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家居建材生意不好做 认清不足积极转型
18:20:31&&来源：土巴兔装修网
　　受房地产影响，不少家居企业销售不乐观，甚至出现转让或者关现象。在严峻的市场形势下，企业想要得到发展，不仅要认识自己发展中的不足，还要进行转型升级。　　家居建材吹冷风　　记者走访商洛家居建材市场发现，家居建材市场人流量比较少，店门比较清静。一位自称姓刘的店老板前几年生意很好做，基本每天来看的人很多，每天都能卖出去最少一套家具，从去年到今年生意很难做，每天看的人少买的人更少。有几家外地的销售商已经撤柜了，我们这些当地的还在打着保卫战。”　　而在包头建材城，不仅商家说“今年生意不好做”，连油工都降低价格揽活。在金荣建材城一家正在搞“全场打折促销”活动的店里，老板娘向记者抱怨“今年的生意不好做”。“现在都做成明价了，利润十分低，尽管如此今年生意还是不太好。”在昆区少先路包钢附近的一家木门店，老板刘女士向记者表示。　　和建材商直接的家装公司也普遍感到市场冷风。乐屋装饰总经理钱明发也直言上半年的形势“不是很好”，“整体咨询量差很多，交房数也差很多。”受访的业内人士总体都认为形势不好，只是程度的差别。　　而从中国建材流通协会发布的三四月份的全国建材家居景气BHI指数来看，虽然这两个月的景气指数都在上升，“人气”也在持续上升，但两个月的“购买力指数”都在下降，其中3月份的“购买力指数”较去年同期下降12.63点。中国建材流通协会副会长秦占学分析，这意味着购买者“看多买少”，持续观望态势仍在扩大。　　企业需认清自身不足　　今年家居建材市场随着各方成本压力，比往年要更为严峻，一方面由于大环境因素下家居市场本来就不乐观，市场的消化能力已经趋于饱和，另一方面则是同质化现象非常严重，大家卖的产品材质基本上相同，只是外观不同。因为同质化，产品的流通速度放慢，反过来又影响了产品的更新速度，还会让商家们饱受库存的积压，甚至会让某些经营不善的企业面临倒闭。　　家居建材企业存在模仿跟风现象，整个市场的品牌太多太杂，产品设计缺乏个性，这严重阻碍了产业的发展。随意的跟风不但会搅乱有序的市场竞争，而且在市场萎靡不振的环境下，根本无法消化大量同质产品。企业在发展的时候，需认清自己发展过程中存在的不足，是品牌缺乏、还是原创设计缺乏、还是品质服务缺乏，都要针对不同的情况进行整改，调整策略。　　家居建材转型的方向　　一、O2O是家居电商转型趋势　　对家居建材企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能一定会更全面。　　二、复合型流通渠道将继续存在　　在未来，复合型的流通渠道将会继续存在，传统的消费市场也将继续存在，但是随着互联网的发展，会给传统渠道带来变革。而随着竞争的愈演愈烈，价格手段将会成为武器，加速行业的洗牌。而经销商的利润空间将会被压缩。　　三、精细化品牌时代来临　　目前家居建材行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。而家居建材品牌的发展趋势，在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。因此我认为，只有企业的实力足够强，才可以发展多品牌战略，并且实现多品牌之间的相互协调。　　以行业现状来说，现在的家居建材企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。　　四、定制家居是方向　　对于未来市场的方向，“定制家居”会是一个方向。在消费方式和消费形态上，市场依靠家装公司的整套方案会越来越高，因此相似的规模化定制，便可以实现规模化生产，因此相对个性化是目前市场比较容易实现。但无论定制与否，在未来家居建材企业还需要经典的产品。现在市场上都是“杂牌军”，需要的就是更多的有原创能力的品牌。
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中国装修网实体家具店生意不好做的六大症结 怎样克服？
实体店生意不好做的六大症结 怎样克服？
　　近期大批实体店盲目追崇互联网的热潮，似乎一夜之间，都将实体店销售业绩增长不佳归咎于网络冲击，对自身存在的各种问题则视而不见，也缺乏深刻检讨，却寄希望于上网开店，发展实体O2O其实，这是个误区。
　　一、实体店生意难做有&六大症结&
　　1、只看人家怎么做，不考虑我是谁
　　中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度&神似&，就是这个原因。
　　我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。
　　你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。
　　2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁
　　我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。
　　为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。
　　只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？
　　3、只考虑客单价，不考虑提篮数
　　什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。
　　客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。
　　客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
　　4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的&流转率&
　　有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。
　　以马桶为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！
　　同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。
　　可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。
　　5、只考虑促销方法，不考虑实体店的&进店率&
　　现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
　　如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
　　6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己
　　阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！
　　以上这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境：
　　二、错误思维带来的巨大困境
　　1、阿Q式的随大流
　　就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多，因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化，只关注高大上。
　　为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢？因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。
　　2、万变不离其宗的&营销宝典&
　　主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微！现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。（如何抓住、拴住真正的消费者）
　　三、优化门店核心竞争力
　　总之，&互联网思维&要能够灌输渗透到实体店内，其中最重要也最核心的，就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的&互动&，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成&数字店铺&。
　　1、门店定位：零售店的&三大要素&
　　跟电商比较。我们要善于发挥实体店&体验&和&服务&的优势。对实体店的重新定位，在&卖好的&的商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务！
　　在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以&专业、体验、服务&作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟医院和电商分流顾客、共享市场的能力！
　　2、调整品类：体现专业和时尚
　　现在零食店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢？
　　这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体，这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业！
　　3、智能改造：数字店铺是未来趋势
　　互联网改变时代，也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。
　　移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用，为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会，甚至可以说，实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。
　　未来，店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成&实体+智能&于一体的&数字店铺&，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。
　　我们过去教大家装修的商业模式的规划布局，都是实体店版本，现在则必须要优化实体店的一些店内装修道具，使其成为&数字化店铺&。
　　比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和宣传，并借助免费WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时&随时、随地、随心&的无缝链接。
　　4、顾客传播：建立互联网自媒体平台
　　门店要成功实现&数字店铺&的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。
　　5、员工管理：让员工参与进来
　　俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客！
　　现在零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌&说教式&的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神，即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工。
　　但90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。
　　所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让她们参与进来，采用&互动式&目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队！
　　6、数据管理：关注客流统计
　　客流就好比门店的血液，没有客流管理，其它的任何管理都会显得苍白无力，因为巧妇也难为无米之炊。所以在这个倍受电商冲击的时代，门店每天进多少人，什么时段进人多，这些人是什么类型，什么时段成交率高等精细数据，显得尤为重要！
　　结语：如果不站在顾客角度，重新认真构筑我们以顾客需求为导向的零售商业本质，重新审视门店存在的各种内在缺陷和不足，在互联网时代，我们将把实体店带入穷途末路。
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热门建材招商品牌推荐想开个家具店利润大吗？没经验怎么开家具店？
发布时间：&&浏览量：73为什么今年家具生意都不好做？几个原因让人恍然大悟！
站店前，向外看，一个顾客都不见。
日照香炉叼只烟，一闲就是两三天。
商人也知亡国恨，没有顾客就发困。
夜夜思君不见君，老板店员都发晕。
亲朋好友如相问，就说市场很难混。
待到山花烂漫时，看着库存眼发直。
天天宣传做推广，微信微博团购网。
问君能有几多愁，盼望早日能出头。
上联:看今年，都很难，家家买卖不赚钱。
下联:干一年，是一年，挣不挣钱得挺完。
横批:再试一年
今年，不少家具经销商感慨：往年虽然有困难也挺过来了，可是今年赚钱更有些艰难，貌似所有的生意都不太好做了，这是为什么呢？
家具快速发展后高度饱和
家具市场自从其诞生以来就呈现出高速增长的态势，但是在市场已经高度饱和的情况下却仍然疯狂扩张，这对于家具企业产生的不利影响可是越来越大。
消费者口味转换速度极快
随着国内外链接越来越紧密，人们的需求也变得越来越多元，更新速度也越来越快，这个世界太多变，并不是我不努力啊。
各厂家占山为王、各自割据
各个厂家都是竞争关系，地域性也较强，没有形成和谐的合作关系，自然生意要苦一些了。
营销手段缺乏创新
老板们是不是还是坐在店里静静的等待顾客到来，交易完成就拜拜？永远这样，怎么能不遇寒冬~
店铺运营成本居高不下
要租房、要进货，还要交税，简直没法活了！
竞争对手群起模仿
你价格低，我家价格更低；你促销怎么能少了我？久而久之大家都一样了，还怎么做生意了！
产品在同行中优势不足
你家有，我家也有。东西卖的都一样，甚至还不如人家全，可怎么办？
老板们该怎么办
首先：整—资源整合
你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富！自然老板们也要量力而为，毕竟资源也是慢慢积累的嘛~
其次：借—造船过河不如借船过河
趋势，无法阻挡；抉择，要有智慧！老板们可以选择跟紧趋势，不过趋势既是机遇又是挑战，只是一味的跟随，并不相应的进行改革创新是不会有很好的效果的。
再次：学—今天的企业家，赢在学习，胜在改变
柯达、诺基亚、李宁、索尼都输在了不学习、不改变。古人云:富不学富不长，穷不学穷不尽！经营烟酒店也是需要学习创造的，因为这样才不会被时代抛弃哦。
最后：变—要想改变口袋，先要改变脑袋
这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人！读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如重叠成功人的脚步，动脑子求创新才是硬道理！
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一个朋友开了个家具店 生意不好怎么办？
一个朋友开了个家具店，现在两三个月了，生意也没什么起色。他本人没有多少经验，现在有些着急了，想问问有没有人知道的。&
提问者：网友 对 新奇特 项目提问。&&&&&&
分类：新奇特 | 浏览：3269 次 | 提问时间：
啊哦~开店创业本身就是个错误啊，俗话说的好，隔行如隔山，怎能贸然创业呢。在开店前应该做好市场调查什么的，要讲一切事宜安排的妥妥当当再进行。告诉你朋友要做好吃苦的准备与信心，先缩小经营范围，从最基础的开始，闲暇之余去别人的店里看看别人是怎样经营的，只有多去市场，你才会知道办公家具公司到底是怎样的一个盈利模式。&
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回答时间：网友
我觉得可能是产品定位的问题吧，关于这个问题，你最好找消费者问一问，只有他们才能给你最直接的回答，也便于营销。不过，也让你朋友不要着急，这毕竟才两三个月，没什么创业问题。再等等看。&
回答时间：网友
创业就是这样，有风险的，这才两三个月，还早呢，没什么太大问题。让你朋友再等等看。这期间可以创新一下店面的营销模式，做一些促销活动什么的。当然，促销的时候要注意，千万不要一味地折价，这样赚的不多不说，顾客还会有种价格不贵，是因为货不好的感觉。
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