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&>&&>&5.1节，这家公司免费送出1万桶水，却赚了大钱，好的商业模式有多重要！|案例
5.1节，这家公司免费送出1万桶水，却赚了大钱，好的商业模式有多重要！|案例
时间：05-12 00:08
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转载来源：西安创业新榜
| 文末免费领取资料今早，广大劳动人民们又匆忙地挤着地铁，回到了熟悉的劳动岗位。疲惫的脸色似乎在诉说着各自的“五一”过得多么精彩。确实，这个五一不简单。《后来的我们》刷爆了朋友圈，一半感动，一半吐槽；“社会猪”佩奇在大刀阔斧下也凉了；热烈庆祝税率下调，iPhone X降价约70元；当然关于这个五一，小智还发现了一件有趣的事情和大家分享！经常出去旅游的人都知道平常1元，2元的矿泉水，在景点身价往往会翻好几倍，甚至卖到10元。你会觉得这是哄抬物价，但其实这遵循了经济学局部均衡的原理。游客需要补充能量，购买水成为刚需，而供给的商贩所能接受的最低价格并不是固定的一个数，而是具有一定弹性的，这就形成了供求曲线。有了供求曲线，就一定会有一个均衡点，这个均衡点既能表示均衡价格，也能表示均衡价格时的成交量。所以在平日里卖一块两块地矿泉水，三块五块的方便面和面包，在景区变成三块五块的矿泉水，十块二十的方便面和面包也是容易理解的。但有市场地方，就会有破局者。01有一家矿泉水公司，在的道路上各大加油站免费送出了10000桶18L矿泉水，每个人最多可以领取5桶。认为这家公司是为了公益和品牌推广？等等，天下的免费是都有套路的!据小智身边的一位不愿透露姓名的老板说，矿泉水的成本大概在20%左右，换句话说利润还是比较高的，当然也不是每个品牌都有这么高的利润是吧。而对于矿泉水，它和其他产品不同的是，没有过高的技术壁垒，每家其实都差不多，对于他们来说困难的是获取用户。那么你大概明白了这家矿泉水公司的目的，没错，他们就是为了获取用户。具体是怎么操作的呢？02加油站、5桶水来领取水的一定是开车来的，因为水很重。当然他们规定你需要开小车来现场登记才可以领取，而且最多可以领取5桶，同时需要付100元的桶押金，然后你退桶的时候退换押金。路线这样领水的人当中有一部分肯定是自驾游爱好者，这家矿泉水公司除了送水以外还有另外一个赠品，3张生态自驾游门票。机智！获取用户的同时他们还完成了过滤用户。这意味着，你领了他们的水，当你想再次自驾游的时候，你还会叫上身边的至少2位以上的好友去。那么为什么会选自驾游这个项目呢？因为他们把水厂生产基地开发成了旅游景点，特色农庄，做成了一个旅游景区。好山好水好风光啊，能生产水的地方环境都是比较好的，他们还贴上各种各样游客的图片，吸引你去！03看到这里大家应该明白，免费送水的目的了吧！第一，找精准用户。有小车的人，这些人喝了5桶水以后是不是有一部分用户会选择订购？只要把这个数据统计好，这种模式送10000桶就会产生多个订购用户，当然订购的时候再搞点吸引的营销，甚至不只2000人。他们只要把这10000桶送出去，之后有用户会续订年费的，他们就能赚钱。第二，不订购的也没有关系，我不是给你3张每张价值60元的门票吗。这10000桶水送出去最少能影响2000人对吧。只要这些人有一部分来自驾游，他就能赚钱是吧。所以整个套路玩下来基本都是赚钱的，当然你筛选的用户越精准越赚钱。送水，一是为了获取用户，二是开发他们的基地旅游。能免费喝到好水又能免费获得基地自驾游的门票，很多人都会愿意领取的，只要活动宣传得好。阿里巴巴先免费，后盈利；Google靠免费赚钱；爱奇艺利用免费吸引流量；360用免费迅速占领市场······任何一个项目赚钱的背后都有其一套完整的赚钱套路，同一个项目的赚钱套路都是有很多种。有的人会说，你老说不赚产品差价，难道说赚产品差价这些人都不赚钱吗？其实不然，其实任何的一个模式理论上都是可以赚钱，只是赚钱的多与少的问题，同时也和每个人的理念有关。赚钱无非就是获取用户产生利润，就是每个人使用的手段不一样罢了。免费往往是最赚钱的模式！西安创业新榜互联网领域&细分行业营销 | 案例 | 商学 | 访谈互联网+ | 区块链 | B2B企业级服务新零售 | 新电商 | 共享经济 | 新金融 ▼推荐阅读年营收超70亿，半年营收增幅超700%的小猪佩奇到底有多赚钱？| 案例IDG、红杉、真格这些投资机构的投资原则，你了解吗？ | 秒投日实录分析 | 4年242家创企死亡报告中，我们总结了20个创业失败的致命因素如何搞定投资人，周鸿祎为创始人BP准备支了这10个招！｜“秒投日”项目征集案例 | 抖音抖火了西安哪些店？案例 | 花100000元扫墓能否承载孝心？代客祭祀成暴利行业！看BP（商业计划书）的人到底想看什么？一场创业者与投资人之间面对面的交锋 | 秒投日实录案例 | 图书零售巨头“中国亚马逊”当当网从挂牌上市到被收购，经历了什么？案例 | 名创优品IPO前传：起底“潜在富豪”叶国富的业务版图江南皮革厂的黄鹤是如何欠下3.5亿？▼推荐学习公众号后台回复“应用”，获取2018区块链应用生态发展报告公众号后台回复“说明书”，获取刷屏案例个人使用说明书69条创意文案公众号后台回复“抖音”，获取抖音火爆内容分析公众号后台回复“小黄车”，获取ofo骑行券公众号后台回复“13”，获取9本精选区块链书籍公众号后台回复“智空间”，获取500位投资人联系方式公众号后台回复“领资料”，获取公司管理资料包公众号后台回复“行业”，获取12大行业运营策划案公众号后台回复“卖点”，获取产品卖点打造资料包公众号后台回复“读书”，获取创业书籍电子版资料—The End—想获取创业大礼包可点击↓↓↓↓↓↓↓↓↓建议/投稿/联系小编请加：Catalpa-MO
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年营收超70亿，半年营收增幅超700%的小猪佩奇到底有多赚钱？| 案例当前位置： &
他是中国著名“免费盈利模式”创始人亚洲成功营销学演说家亚洲销讲讲师培训演说家北京清华大学营销学培训师河南省郑州市大学生青年创业导师河南东之方实业有限公司董事长北京天赫康健康管理有限公司董事长深圳爱佳尔水机设备有限公司副董事长。老师多年来重在精进销讲艺术和企业培训，实践研究30余年。王顺杰老师奉“儒为表、佛为心、道为骨”，大度看世界，从容过生活的人生态度。他儒雅风流，佛道两融，既有儒家入世济民的担当，释家悲天悯人的情怀；又有道家荣辱皆忘的洒脱。他以影响人、帮助人、教育人、成就人为自我价值；以培养“基业长青”的企业家为终身目标，被业内誉为企业家创业的黄埔军校。日下午，王顺杰老师“免费盈利模式”公开课发布会在郑州隆重举办，王顺杰老师告诉广大创业企业如何定制自己的免费盈利模式，如何把免费盈利模式应用到自己的企业中去。他的企业培训是以产品“免费”用、引流消费者，为企业盈利的终极目标和培训理念。他的“免费盈利模式”已受到国家知识产权的保护、各级行业协会及众多商会的高度认可和称赞，特别是王顺杰老师的企业家思维论点“没有不能免费的产品，只有没有免费的思维”更是颠覆了传统思维，令人震撼。他的这种免费商业模式思维，引导并改变了创业者、经营者的想法和思维模式。王顺杰老师常说一句话：“看的见是企业家今天的财富，而你看不见的是他们隐形的财富故事，其实都是一个个免费商业模式”，做引流的结果。王顺杰老师说“成功的商业模式都是相似的；失败的商业模式各有各的问题”。因为成功的商业模式必须满足所有的必备条件；而失败的商业模式，只要违反其中的一项就够了。免费盈利模式的核心：免费就是一个武器，免费的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费就是彻底淘汰现有的免费盈利模式。对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来顾客就会络绎不绝的来到你的池塘里，这样你就可以延长你的利润链条从客户身上获取更大的利益。本次公开课发布会现场王顺杰老师主讲了以下内容：（本次会议纪要内容）第一、创业的项目选择什么样的免费盈利模式；第二、创业团队有什么资源，需要获取什么资源；第三、创业者的团队构成和治理分工。其中，创业者首先要解决选择什么样的项目创业。创业者如何选择定制自己合适的免费盈利模式呢？第四、免费盈利模式要选准行业和时机：选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业，已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场，在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、金融等后服务；再比如，中国的生鲜和农业，发展阶段则处于初级阶段，渠道流通、信息不对称、产品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会，对于创业者来说，可以选择多种进入可能。而对于服装等相对成熟的产业，由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点。总体来说，每个行业有比较复杂的产业Knowhow，创业者需要选择和把握好产业的关键要点。
现场抽签，敲击键盘、轻点鼠标，团队偶尔讨论几句……6月23日，第三届河南省高等学校信息安全对抗大赛在河南广播电视大学开幕。来自全省124个参赛队伍的367名选手正全神贯注盯着电脑，进行着一场“看不见硝烟”的信息安全与对抗大赛。
映象网信阳讯（记者吴彦飞）6月22上午，信阳市民陈先生向映象网记者反映，他4月29日到河南圣德医院接受外伤治疗，伤口缝了不到10针，却在术后拆线时，该院医生拆了3次，都没有拆干净，并存在延迟出具清单、清单里收费不规范情况。
中国移动、中国联通、中国电信22日相继宣布取消流量“漫游”费。中国移动22日在官网发布关于取消流量“漫游”费的公告，公告称，自日起，中国移动取消流量“漫游”费，新老用户省内流量升级为国内流量(不含港澳台)。
在人们的印象中，林州是座缺水的城市。如今，当外地朋友踏进林州，可以看到龙头山下460亩湖水碧波荡漾。从严重缺水到处处见水，林州通过引水、调水、治水，全城已经形成了大水系格局。
6月20日，记者从邓州市公安局获悉：该市公安局禁毒大队成功打掉一个横跨豫鄂两省的贩毒团伙，共抓获涉案人员8人，刑事拘留3人，治安处罚5人，共缴获冰毒毒品60余克、冰毒片剂麻古230余粒、涉毒作案车辆一台。
6月21日上午，商丘市委市直工委依托“商丘学习大讲堂”，联合市林业局召开市直机关“河南塞罕坝”精神专题学习报告会。免费模式的盈利点在哪？怎么免费还赚钱？_百度知道
免费模式的盈利点在哪？怎么免费还赚钱？
我有更好的答案
有很多企业家重视免费，开始想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破，但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质，因此事倍功半。在制定与实施免费战略时，紧紧把握住免费的商业本质——“交叉补贴”非常重要。同时王顺杰的免费模式有23中模式，108个营销案例，想必这里面总有一款适合您的！
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互联网时代的“免费”盈利模式研究
　　摘 要：在互联网盛行的今天，这个世界“没有免费的午餐”的观念显然已经落伍。但免费午餐并不意味着那些食物可以白白送掉，也许稍后你得为其付费，或者有其他人为其付费。本文针对此现象，简述了互联网时代下由于免费产生的几种新商业模式，并在此基础上分析了这些新商业模式下的盈利模式。 中国论文网 /4/view-3047419.htm　　 关键词：互联网；免费经济；盈利模式；免费模式 　　 中图分类号：F49 文献标识码：A 　　文章编号：（2-02 　　 一、引言 　　 “天下没有免费的午餐”。但现在恰恰是个被“免费”所萦绕的时代。例如，你现在网上享受的一切可能都是免费，因为你无需付任何费用就可轻易地得到；你为电脑上的任何一件东西付费了吗?你为玩的游戏付费了吗？你为网上浏览得到的信息付费了吗？答案都是否定的，除特殊客户之外。随着互联网技术成本的直线下降，数字化浪潮愈演愈烈，免费日益成为标准而非离经叛道，新的商业模式和盈利模式正在不断崛起。互联网的不断发展给我们的生活带来翻天覆地的变化，“免费”正成为互联网时代的主流，正慢慢改变着传统商业的未来。 　　 二、免费改变传统商业模式 　　 （一）免费时代下的新商业模式 　　 传统的经济模式是一手交钱一手交货的行为。如图1所示。在免费商业模式下，这种状况开始发生变化，收取现金的那一环增加了一个中介者——第三方。如图2所示，在这个模式中，有三个参与者，企业、消费者和第三方。假设第三方是资本市场，则企业提供消费者以免费服务，同时从资本市场获取发展资本，而消费者又投资于资本市场，从而间接实现了图1所示的服务、资本循环。　　 　　 除以上的资金、服务循环外，在免费经济中还存在另外一个环，如图2虚线所示。消费者在使用企业的免费服务后，会给企业带来良好的声誉和注意力，而企业会让资本市场的投资者持有其股份并获得资本升值利益，消费者在投资于资本市场后，获得的是股票和股票升值的好处。从广义上来说，等价交换原则在这里适用的，只不过改变一种形式。正是这种等价原则，保证免费经济循环的持续运行。 　　 （二）新商业模式的类型 　　 1、竞争市场模式 　　 在网络经济中,有许多服务或产品符合完全竞争市场满足的四个条件。而其中电子邮件服务就属于该种市场，从需求的角度看，由于一般电子邮件服务的知识含量较少、缺乏个性化，人们的需要量是有限的，容易达到饱和状态，其消费体现出边际效用递减规律。从供给的角度来看，在完全竞争市场条件下，市场价格应等于长期平均成本的最低值。电子邮件服务是边际成本为零的服务，增加一个信箱并不会增加成本。随着邮箱数量的扩大，平均成本将逐渐趋于零。因此,在完全竞争的电子邮件市场上提供免费服务，是符合经济学原理的。 　　 2、新产品模式 　　 在免费经济中，网络产品或服务多为经验产品，不经使用无法判断其质量的高低和性能的好坏。因此，为迅速引起人们的兴趣，继而锁定客户，成为市场上的主流产品或服务，以达到“赢者通吃”的目的，厂商有必要在新产品问世时暂时免费，待占领市场后再行收费。此外，新产品模式还受到三种因素的影响，即转移成本增大、注意力经济和平均成本递减，转移成本增大和注意力经济是需求方面的因素，平均成本递减是供给方面的因素。 　　 3、网络效应模式 　　 所谓网络效应，是指一个网络的价值取决于该网络用户的数量。用户数量越大，网络价值就越大，即一种产品越是受到欢迎，人们对它的评价就越高，需求量也就越大。具有网络效应的产品或服务，大多经历三个阶段，即启动、起飞和饱和阶段。临界容量是指在缓慢增长的启动阶段与收益递增的起飞阶段之间，存在着一个转折点，即用户数量的临界值。企业通过产品或服务的降价或免费，可快速、顺利地进入起飞阶段，在以丰厚的利润补偿启动阶段的亏损之后，还会有大量剩余。反之，如企业因害怕亏损而不愿支付巨额注意成本，就可能永远达不到临界容量，其产品就会被市场抛弃，企业就会在正反馈作用下迅速走向没落。关于标准，它在网络经济中具有极其重要的作用。谁建立的标准得到的认同越普遍，谁塑造的网络就越强大，获得网络价值就越高，网络扩张速度就越快，网络效应就越强烈，竞争优势就越明显，能从网络中获得更多利益。为锁定更多追随者，免费提供部分产品和技术成为企业一种战略性选择。 　　 4、社会共享模式 　　 与上述三种免费模式不同，社会共享模式不是由厂商提供，而是由千百万普通人自愿提供免费一种模式。网上的大多数信息都是由自愿者提供，无数人编写各种网络服务程序、发布各个领域相关信息。从博客、维基百科到开放源代码技术，互联网正在催生一种新经济运行法则——社会共享，这大大加速了知识积累、传播和创造。但在很多情况下这四种模式密不可分。 　　 三、免费模式下的盈利模式 　　 （一）免费体验营销模式 　　 此模式采用的是一种以免费体验和情感诉求为特征和动力的体验营销模式。通过免费体验，首先，吸引顾客参与，抓住顾客的消费心理，打消顾客的疑虑，可使顾客更好的参与到产品的体验中来，从而大大增加购买产品的几率，开拓市场；其次，通过顾客的免费体验，企业可获取顾客对产品的第一手感受资料，从而发现产品自身和销售过程中存在的不足，迅速弥补这些缺点，提升产品性能，更加满足消费者需要；第三，通过免费在一定程度上对企业进行了广大的宣传，企业通过免费，这看来好像并不划算。但正所谓“醉翁之意不在酒”，消费者被免费所感召，进而在消费人群中形成良好的口碑效应，之后慢慢获得收益，这就是免费体验营销的盈利模式。 　　 （二）交叉补贴模式 　　 消费者要想得到免费或非常廉价的甲商品，就须得为乙商品买单；又或者消费者要想得到免费或非常廉价的商品，就必须得为后续的服务支付更多费用。这种促销模式被称为交叉补贴，其思路就是通过有意识地以优惠甚至免费的价格出售一种商品，而达到促进销售盈利更多的商品的目的。此模式是（下转第154页）（上接第152页）著名吉列剃须刀推销员金·吉列给后世商业留下的重要遗产：提供免费或非常廉价的商品，然后再通过耗材、补给或服务，来获得真正肥厚的利润和收入。 　　 （三）逆向收费模式 　　 在互联网时代的我们，都非常庆幸能够享受互联网的免费服务，那他们通过什么赚钱呢？其实互联网中隐藏着这样一种盈利模式——逆向收费。豆瓣网是一家Web2.0网站，豆瓣主要通过用户点击及购买电子商务网站的相关产品，来获得收入。豆瓣网最重要的收入来源，是和购物网站的合作。每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。笔者把这种不直接从终端用户收费，而通过对终端用户的整合向上级供应链条收取费用的方式，称其为逆向收费的模式。逆向收费模式在非网络环境下的利用还非常少，其适用范围能否扩展还值得今后进一步研究。 　　 （四）以多换少模式 　　 在丰裕世界里，企业需要做出哪些改变？首先改变的是稀缺时代的思维方式，改变传统的定价和销售模式。企业需要重新审视产品和服务，并将其切分为丰饶部分和稀缺部分，动态运用这种思维，让两部分资源实现交换，以多换少，就能在免费时代赚到钱。DotCom公司已经学会了用免费产品去赚取人们“注意力”、“体验”和“时间”，他们以无限、免费资源换取有限昂贵资源的做法也开始被其他行业所借鉴。在某种意义上，互联网所呈现的，正是以多换少模式向其他所有产业的一种扩展。
　　 四、互联网时代免费的实施策略 　　 （一）洞察需求。免费营销要善于洞察消费者的现实需求和潜在需求。潜在需求是消费者尚未表现出来的需求，这种需求可以通过营销刺激和市场行为引导进而转化为现实需求。 　　 （二）创造价值。《免费经济学》一书的作者特劳斯认为：免费营销的本质在于如何免费并同时赢利，只有当免费的过程本身能够创造新价值，同时，免费过程中的所有参与者都能部分地分享到这份新创造的价值时，真正的免费才可行。 　　 （三）有效传播。免费营销归根结底是依托人际传播的口碑力量进行传播的。要想成功地实施免费营销，必须保证企业所提供的免费产品或者服务，值得消费者关注，同时具有人际传播的价值。很多时候，并不是产品或服务本身的问题，而是企业没有将产品中具有传播价值的功能、特色提炼出来。 　　 （四）“真正”免费。如果企业承诺了“免费”，就不应再向消费者额外收钱。如果这种承诺有条件限制，商家就应该提前向消费者进行告知，否则消费者就会有一种被欺骗的感觉。企业要想获利更多，就得勇于把“免费午餐”送出去，只有这样，才能真正吸引更多潜在客户。 　　 五、总结与展望 　　 互联网时代，厂商常需要回答一些令人困惑的重大问题，即哪些产品和服务应免费，作为聚集人气的源泉？哪些产品和服务应收费，作为盈利的源泉？是否可使部分或全部产品从免费走向收费？要回答这些问题，就须作如下判断：厂商的产品或服务是否有差别性？厂商是否还要继续支付注意成本和网络成本？具体来说，可以参考的标准是（盛晓白的观点）：（1）提供的产品或技术是否具有足够的差异性？（2）你提供的产品或技术是否已经引起市场足够的注意？（3）赖以生存的网络是否已经庞大到足以产生强大的网络效应？（4）赖以生存的网络是否已经达到即将起飞的临界容量？（5）提供的产品或技术是否对网络有着很大的依赖性？（6）是否拥有具有互补性的高附加价值的商品或服务？（7）是否拥有“赢者通吃”的野心？如果前四个问题中至少有一个答案为“是”，或后三个问题中至少有一个答案为“否”，就可立即收费，不必有任何犹豫。否则，就应该继续免费，也不必有任何犹豫。 　　参考文献： 　　\[1\]曾亦钢.“免费”也藏“玄机”——交叉补贴引爆超市销售\[J\].经营门道,2010. 　　\[2\]龙俊波.3G时代免费营销策略的利与弊\[J\].营销指导,2010.
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王顺杰老师的免费模式不管是哪个行业，每一个行业都有很多成功的落地，并且让你赚钱赚到手软。
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