如何全员营销_百度知道
如何全员营销
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我有更好的答案
　　现在，随着市场竞争的残酷性，有很多企业在搞全员营销，我也亲身接触过，为此，　　我不敢恭维，高层领导一味的强调全员营销，一味灌输全员营销的重要性和艰巨性，随后，　　中层领导便把这种思想传达到一线员工脑子里，“我们要全员营销”！敢问：有多少员工　　懂得营销？能真正理解全员营销？在搞不懂的前提下，如何营销？如何实现全员营销？　　最终只能做成全员推销，变质了。　　全员推销就是把自己的产品信息一味地灌输到客户的脑子里，让客户购买，不管客户　　是否需要，仍然一味地强调自有产品有多么的好，这样做会很容易伤害到客户，甚至伤害到　　客户自身的利益，造成客户不满，全员营销根本谈不上。　　全员营销就像是一个团队，他们之间有互补性和协调性，相互之间始终保持着有效的及时　　沟通，Leader指出工作方向、灌输工作思想，二线人员为一线人员做好后勤、辅助性工作，　　全力为一线人员服务，一线人员在和客户沟通时，客户提出的或遇到的种种的合理要求和问题，　　及时反馈，由二线人员甚至Leader作出决策和解决方案，然后由一线人员快速地执行下去，　　只有建立了这套完整的营销价值链，一线人员才能更好的为客户提供服务，为客户解决实际问题，　　真正为客户创造价值，让客户满意，这样才能最终实现全员营销，这才叫真正意义上的全员营销。　　在进行全员营销时，我们可以使用几个有效的营销工具，如：情感营销、口碑营销、服务营销、　　深度营销和声誉营销，进行全员营销。那么，究竟如何运用？下面我给大家简单阐述一下：　　我们都拥有自己的客户群体，不要每天只知道工作，我们要时时与客户沟通，了解客户的需求、　　想法和意见，做到及时汇报、及时分析、及时改善、及时执行、及时跟进。满足客户的需求不仅仅　　局限于工作方面，更要注重客户及其家属、子女的生活和学习情况，更大程度的为他们服务，用一颗　　真诚的心去换取他们对我们一颗感恩的心，做到客户满意，更要追求顾客让渡价值最大化，此时，　　情感营销将随之转变成口碑营销，口碑营销虽然是我们的客户做的，但这是我们努力创造的结果。　　提到服务营销，不得不提到服务，要知道，真正的服务不仅仅体现在营销之中和营销之后，　　更多的则体现在营销之前，服务是在做细节，细节——决定成败。还要知道，开发一个客户的成本是　　留住一个老客户成本的5倍，甚至更多。　　还是那句话，我们拥有自己的客户群体，我们要从他们身上挖掘潜在的客户资源，同时了解他们　　更多的需求，开展更多的个性化服务，进行深度营销，借力坐庄，用他们的人脉扩充我们的客户　　资源，就像滚雪球一样。　　敢问您的企业：你们的核心竞争力在哪里？USP（卖点）是什么？你们有没有定期为市场一线　　人员乃至全体员工进行营销系列课程的相关培训？执行力在哪些环节上容易偏离？我们有没有浪费　　资源？或使资源呆滞？我们有没有必要进行产品聚焦或产品分解？我们有没有利用80/20法则进行　　客户管理？　　全员营销是一个庞大的课题，它所涉及到的方方面面很广，它是一个整合，以上所提到这些模块　　和几个营销工具只是营销环节中的几个元素而已，销售也是营销其中的一个元素，全员营销要靠我们　　团队的协作，全员营销的价值链是否流畅，要取决于执行力，全员营销的效果好与坏，要取决的全体　　员工的工作态度，态度决定一切！　　全员营销是一个庞大课题，将它细分会发现很多组成部分，从细分市场、寻找客户、接触客户、　　了解客户、让客户了解你、为客户定制产品、提出解决方案、全程服务等，每一个环节都紧密相连，　　每一个营销模块都要一丝不苟。　　我愿意将我多年的市场实战经验与大家分享，我愿意与大家一起全员营销。
参考资料：
天涯游子的网易博客
采纳率：17%
全员营销是个念。其落地的措施方法之一，我任务，实行目标管理。建立企业的经营目标。为此，形成企业所有部门以市场营销部门为核心，配套建立其后勤支持部门的绩效目标计划和考核，最终形成企业利益、个人、部门利益的激励相容机制。
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&&&&如何实现全员营销
&&&&全员营销，近乎于理想状态。
&&&&真正实现全员营销的企业，做事情基本是事半功倍，顺风顺水。
&&&&说它近乎于理想状态，是由多方面因素造成的。
&&&&很多企业的全员营销做得画虎不成，主要是由于对全员营销的理解不到位。
&&&&全员营销从概念上说，是“对产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销”。从这个意义上看，全员营销不是单个人、单个部门能做到的。
&&&&如果我们寄希望改变了企业的一个方面，就可以改变企业的营销状况，这肯定是错误的。
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百万总监的笔记：如何做好销售？
百万总监的笔记：如何做好销售？
如何做好销售
什么是销售？很多人觉得从事这项工作是件颇具难度的事情，因为我们是从陌生到熟悉的过程，而成交的要素有很多。其实，它是一个能够激发潜力和实现梦想的职业，一句话概括：这是一个非常有挑战性的职业。门槛非常低，但是精通门路的牛人和没摸着门道的小白之间却有着天壤之别。经常会有人有这样的疑问：如何做好销售呢？做销售……最重要的是：你不能给自己设置障碍！1．不自信很多销售员害怕见到客户，害怕遭遇拒绝。一个“怕”字就阻止了所有可能性，“怕”的背后就是恐惧在作祟。所以，你要尝试换个角度看问题，从第三方的角度来转变自己的想法。比如：你遇到一个非常难搞定的客户，经常为难你，那么是不是也会为难其他销售员呢？换位思考一下，这样一来，当你再次看到这些客户的时候可能就没那么恐惧了。做销售员，每天能遇见各种各样的人，能遇到各种各样的挑战，这不应该是负担，而是一件很快乐的事情。之所以快乐，就是因为你转变了思想，从积极的角度开始做改变。不要太过在乎自己的内心，太在乎了，就容易自己把自己给扼杀掉。2．光想不做很多人有个大缺点，销售员，当然也不例外，这个缺点就是“想的太多，做的太少”。人的时间是有限的，如果你耗费了大量的精力在空想上，那你为行动腾出的时间还有多少呢？有句话说的好：“在战争中学习战争，才能练就过硬的本领。”销售能不能成，要看你做得如何。思考问题的过程是可以让我们对问题做剖析，可是你若很少行动却想的过多，那么其实，一切都是纸上谈兵，走向了事情的相反方向，过犹不及就是这个道理。
如何做好销售
3．缺乏执行力惰性是我们大脑的安逸区，遇到自己不喜欢，不想做的事情，大脑会本能的排斥，这就是懒惰。但是只要你想出人头地，就必须克服惰性，从来没有例外。不想付出，就想回报；总以为天上会掉馅饼。有这类想法的人，请问问你自己，凭什么就你那么特殊呢？其实做销售和从事其他行业的性质都是一样的，付出多少才能收获多少。曾国藩家训里说得好：“最败人生之二字，非傲即惰”。真正的牛人，没有不勤奋，不谦逊的。4．时刻掌握主动权很多销售新手，自身负能量太多。这种情况要么是懒造成的，要么是内心有恐惧造成的。《我把一切告诉你》的作者蓝小雨说过一句话：就是随时掌握主动权。你不主动，别人可不会让给你，那还有什么机会留给你呢？越不主动越没客户，越没客户越不主动，渐渐地形成了一个恶性循环。越努力才能越幸运，如果你都不努力，幸运又怎么会降临到你的头上？人生一切的机会都是靠自己争取过来的，要把命运掌握在自己手上。因此，请你不要太被动哦。
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5．坚持=人民币林子大了，什么鸟都有，各种脾气性格，各种行为举止言谈措辞。咱们在做销售的过程中，经常会遇到难缠的客户，他们会出各种幺蛾子来考验你……然而，给各位销售员一句忠告：别怕受委屈，人的胸怀是委屈撑大的。遇到困难是常事儿，不要懊恼，不要逃避。因为你想靠销售这个职业来收获更多，你就得解决这些困难。等你越过了这些坎，自然也就成功登顶；不要因为别人对你不认可不友好的言行举止而影响了自己、耽误了自己。坚持下去，那么你就是行家！
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