手机竞争激烈 HMD重整诺基亚
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简介：包括许立新在内，HMD召集了一批从诺基亚到微软，再从微软回归HMD诺基亚的旧部。对于诺基亚而言，智能手机的江山既已彻底失去，现在每多争夺一分份额，都是新增业绩。
&与其关注别人怎么打，还不如做自己。&HMD Global Oy (下称HMD)大中华区副总裁许立新对第一财经记者说。
这家同样来自芬兰的公司，已经接手诺基亚智能手机品牌业务，在原开展的诺基亚功能机业务以外，开辟新的市场空间，谷歌、高通、京东等产业伙伴，为其站台背书。
HMD曾主要开展诺基亚手机品牌的功能机业务，在这个相对&小众&但巨头染指相对较少的市场，为诺基亚手机品牌保留了最后一块根据地。在诺基亚和微软协议到期后，顺理成章获得诺基亚手机品牌在智能机业务上的授权使用。
包括许立新在内，HMD召集了一批从诺基亚到微软，再从微软回归HMD诺基亚的旧部。对于诺基亚而言，智能手机的江山既已彻底失去，现在每多争夺一分份额，都是新增业绩。
某种程度上，诺基亚手机就像盛极一时而后又衰落下去的大家族，而HMD像是这个家族后代中比较受期望能重整门楣的一员。
诺基亚是昔日手机市场的王者，一家公司的市场份额曾占全市场的40%以上，旗下塞班手机系统成为功能机时代的霸主。而当诺基亚衰落时，只有HMD在功能机市场为诺基亚发出&我还在&的声音。
在获得诺基亚手机品牌在智能手机上的授权使用权之前，HMD 已拥有诺基亚品牌的功能机业务，以及诺基亚的全球市场渠道。去年中旬，HMD获得了诺基亚品牌在手机和平板电脑产品上的十年完整授权。今年年初，HMD首席执行官Arto Nummela携高管团队亮相北京宣布诺基亚智能手机业务复出，并发布了一款千元级新品。
从功能机时代的王者，到以品牌和技术授权方式开展手机业务，品牌退守功能机相对&小众&市场，诺基亚品牌的手机市场份额从当初小半壁江山降到现在的仅功能机市场的8.9%(Strategy Analytics数据，Nokia在2016年功能机出货量3530万台)，可谓跌到了一个极限。
手机行业资深业内人士向第一财经记者表示，低价功能机的利润率并不如人们想象中的低，甚至要远超目前部分智能手机。
诺基亚功能机的3530万台出货量，仍能稳定不错的盈利能力，诺基亚功能手机在功能手机市场份额也仅低于三星的13.2%(Strategy Analytics数据，但许立新称诺基亚功能手机实际份额名列第一)。只不过，即使不可否定怀旧和情怀的需求存在，智能手机、智能联网设备仍是行业趋势。
许立新承认，功能手机市场不再下滑抑或增长、基本趋于稳定。事实上，如果能够借势诺基亚品牌和资源，在智能手机市场也切得一块新蛋糕，何乐而不为?
HMD今年1月正式在中国推出了Nokia 6产品，作为诺基亚智能手机回归后在中国的首发产品，定位千元级，主打性价比，同时采取了和京东合作的线上渠道模式。
其打法相对传统，但有别于现在仍在高速增长的OPPO、vivo模式。在HMD的部署中，Nokia 6进入的是去年同样高速增长的1500元~2000元价格段，但一开始没有选择进入中高价位段，同时，也并没有采用线下模式&&尽管在诺基亚时期，其原本积累了强大的线下渠道网络。
对于HMD而言，这可能并非刻意为之，而是形势使然。毕竟，过去的已经失去，重新布局线下渠道需要大量资金长期经营，而作为自称&创业公司&的HMD或难以承受。而和京东的合作，也有双方的历史渊源和现实需求。而既然在网上卖机，选择主打&性价比&的1500元~2000元价格段机型作为首发，也更自然而然。
&相信我们，我们是要去往高端走，一定会拿出更惊艳的产品出来。&在接受第一财经记者采访时，许立新说。
如果说功能机是HMD的根据地，新的诺基亚智能手机，似乎并无意通过价格策略促进功能机用户向智能机的直接转化&&尽管这意味着数千万级的用户基础。许立新表示，HMD并不因为功能机背景而选择首发千元机。
HMD的另一个特点与外部资源&合作&和借力。
例如，手机系统上主要采用谷歌原生安卓系统(海外)，和富士康战略合作(由富士康来负责手机的工程实现及量产)是更大程度的外包，同时也是对合作伙伴更大程度的绑定和让利。
&我们有点像诺基亚这个品牌的操盘手，获得它的授权，然后操盘这个品牌。&一位在HMD大中华区任职的资深员工向第一财经记者介绍，&我们有首席产品官，他和他的团队定位产品，然后设计师设计出来，然后再交给工程(富士康)生产，当然，这里会灌上谷歌的服务、高通的芯片。我们自己定位为一个轻资产的创业公司。&
和其他手机公司不同，这家虽然运作了数千万级出货量功能机的手机公司，在全球累计却只有不到千人规模的团队，其中，主要是产品和营销团队。
其争议性在于，更轻资产的手机公司怎样能够更好推出出众的产品?以及如何让用户获得出色的服务?从OV模式引领新一波增长以来，布局线下渠道提升购物体验，把产品、服务并重作为主要竞争力，同时注重品牌投资，手机公司其实是越来越&重&，而竞争的门槛越来越高了。
或许HMD能够给予合作伙伴更多的权限，例如与安卓系统背后巨头谷歌和制造业巨头富士康更深的合作。这样往往能让其更容易获得支持，不过，这考验其整合不同资源并转化为消费者体验的能力。毕竟，消费者体验才是最终决定项。
许立新向记者透露了HMD高管层的愿景，希望在五年内，重新做到全球手机市场前三。
Q&A第一财经记者专访许立新
记者：感觉你们的模式更加符合系统商和芯片商的利益，满足了它们的期待。
许立新：其实这也是我们这样一个初创公司希望做到的，因为我们刚刚开始。你在这个市场要生存下去，第一要很快，所以你可以看到，我们一两个月内公布了四款产品，第二个你要有人来支持，不可以说我自己是一个非常封闭的系统，做不了所有的事情。
记者：在以前的功能机业务之外，你们相当于又推了一个新的智能手机业务。它们的关系是怎样的?
许立新：功能机我们一直做，我们从来没有离开过，而且功能机整个生意已经很稳定，因为它的市场当然没有在增长，但是也没有再下滑。第二个，功能机方面我们有很强的、十几年来的合作伙伴。
记者：HMD做功能机，又联系到智能机这个价位段。，之所以没有一下子上高端旗舰，是不是跟你们功能机业务结合有关?在那些增长比较快的、新兴的国家，再逐步推智能机的业务?
许立新：其实不一定，我不能这样解读。
就是说，上这样的中端产品是不是因为我们跟原来的更接近的一点，其实我们没有。诺基亚是在每个人记忆当中，它是每一个人的。我们不想说某个价位段就是让少部分人才能用的，我们希望每个人都能有机会用到，这只是一个开始。然后再根据更多的需求，每一个价位段其实都会有。
记者：感觉&机海战术&回来了?
许立新：机海战术今天某一些品牌在做，但是不见得特别成功，我们一定是精品战术。中国出了这一款(诺基亚6)，我们不会急于要一下出类似的好几款出来。然后，我们就在京东上卖。未来你可以看到，我们应该是更偏向精品战术。
记者：诺基亚怎么回到一个不错的位置上来?你们虽然有很多优势，但其实做任何事情困难都有，你觉得这些困难在什么地方?
许立新：从最重要的来说，我非常自豪的是我们团队的热情，每个人都把这个事情当成自己的。我想这不仅仅是我们中国团队，你可以看到我们全球团队都是一样的。大家都是说我们有机会，我们抓住这个机会，我们会做出跟原来不一样的事情。
你说的挑战，一定会有很多挑战。我觉得我们不一样的地方就是我们的生意模式，合作伙伴的模式。开放的生态、共赢最终能取得成功，把自己封闭、想自己做所有的事情是最难，这个是我认为我们能够成功的很重要的模式。
记者：你觉得挑战在哪里?
许立新：我认为在中国的挑战大家都知道，全球最大的几个手机品牌都在中国，然后中国品牌增长也是非常快，(挑战是)在这么竞争激烈的市场里，我怎样能够有一个机会，怎样站起来。
所以每一步都要非常小心做规划，但我认为最核心的事情，当然渠道很多，但根本的地方是，我要把对这些渠道的关注统统都关注到最终的用户上面，他们怎么样体验我的手机，他们希望什么样的。我不见得要满足所有人，但是对诺基亚喜欢的人，我们希望真的能够满足到他。生意就跟他们(合作伙伴)一起合作，我相信总有一天就会成长起来，这样对我来说也觉得很开心。
你与其关注别人怎么打，还不如做自己。
许立新简历：
HMD 大中华区副总裁。他曾担任微软公司移动设备销售集团中国区总经理，以及诺基亚公司中国区销售负责人。
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第一财经APP第一财经日报微博第一财经微信服务号第一财经微信订阅号当年诺基亚6卖得这么贵，背后又是一家怎样的公司在运营当年诺基亚6卖得这么贵，背后又是一家怎样的公司在运营励智慧百家号作为一款回归机型，主打中国市场，诺基亚6的发布可谓是吸引眼球，可这款机子其实跟诺记没多大关系。整款机子只是被诺基亚授权贴牌，并且按照诺基亚的部分要求设计。真正设计并且研发的公司其实是诺基亚的独家品牌授权商HMD globalz，作为一家初创的公司，是什么力量支持他研发发展和大力生产的呢？发展诺基亚的功能机起步诺基亚的智能机本来并不是由HMD生产设计的，而HMD这家公司的主要任务其实就是，研发设计生产诺基亚的功能机，其实销量还不错的，在全球的功能及市场一直保持着第一第二。弗洛里安·塞齐作为HMD的CEO，也曾经表示过HMD就是功能机市场的霸主。贴牌设计诺基亚智能机HMD一家新企业，但是其实内部很多员工都非常有经验，比如创始人和中高层员工大部分都来自于诺基亚，甚至不少的一线员工都有诺基亚的背景。作为合作的基本要求，HMD与诺基亚签订了十年的合作协议。所以未来将会有很多基于安卓系统的诺基亚智能平板、智能手机、智能手环等电子设备上市，但是根据与诺基亚的协议，HMD每销售一款贴牌的设备，就必须要支付诺基亚一笔不菲的费用，所以就算是贴牌，由HMD自己设计的手机，上市价格也一定不会便宜，而且硬件配置也不会太高端。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。励智慧百家号最近更新：简介:玩转手机数码，分享软件和游戏作者最新文章相关文章&&|&&责编：邓旭
1诺基亚手机保修政策有变&&&&中关村在线消息：历经多次颠簸的诺基亚，终于摆脱了微软的“禁咒”，来到了HMD&Global手里，HMD开始掌握品牌的经营权。那么一个问题出现，Nokia功能机/智能机的售后谁来负责？根据目前的消息，B2X公司负责日之前生产的功能机/智能机售后服务，HMD负责日之后的新机售后。图为&CES上亮相的Nokia&6&&&&此前，微软收购诺基亚移动部门，将名下的诺基亚设备售后支持外包给了B2X，B2X表示，他们只负责日之前生产的功能机/智能机售后服务。现在，HMD对此表示，日之后生产的功能机、智能机的售后由HMD&Global负责。&&&&截止到目前，Nokia&105、Nokia&130、Nokia&150、Nokia&216、Nokia&222、Nokia&230、Nokia&6、Nokia&5、Nokia&3以及复刻版的Nokia&3310均有HMD&Global负责售后。
2诺基亚6详细参数
主屏尺寸 4G网络
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智能Nokia 8 特别版发售，回归一年后的 HMD 怎么样了？
很少见的曲面屏手机
在所有厂商都在做全面屏的时候，不久前，HMD 的曲面屏旗舰手机 Nokia 8 Sirocco 发售了。
如果你是诺基亚的忠实粉丝，可能会对 Sirocco 这个名字感到熟悉。 2006 年，诺基亚为高端机型 Nokia 8800 推出了奢华版 Sirocco，特点是当时少见的金属设计和 26 万色的彩色显示屏。
一直在强调情怀和复刻的 HMD 这次把这个名字用在了最新发售的旗舰手机特别版上。
但 Sirocco 的定位其实并不明确，一方面，和 Nokia 8 相比，它几乎是一款重新设计的新手机，另一方面，晚了半年发售的 Sirocco 在配置又无法承担新一代旗舰机的称号。
Sirocco 最大的改变在于外观的设计，采用了全新的双曲面玻璃屏设计。玻璃材质容易粘指纹是一个明显的缺点，好处是拿起手机时触感很舒服。
曲面屏设计，但中框略割手
蔡司认证镜头
由于正面玻璃弯曲程度很大，Sirocco 的不锈钢中框最薄的地方只有 2mm 宽，无论是手持的感觉还是视觉上都会觉得手机很薄，第一眼很吸引人。但过于窄的金属切割边框在持握时会有割手的感觉，长时间握着很难忽视这一点。
带来问题的还有侧边开机键，由于按键过于短，同时中框很窄，拿起手机总需要摸下才能准确按到。
将指纹识别移到背后，采用了虚拟按键，这让 5.5 英寸，16:9 屏幕的 Sirocco 要比同屏幕尺寸的手机小上一整个额头，单手操作变得相对容易。在前置摄像头附近，以前 Nokia 8 上显眼的 “Nokia” logo 字样消失了，正面很难看出是一部诺基亚旗舰手机。
在之前 Nokia 8 上采用的 5.3 寸 LCD 现在被换成了 5.5 寸的柔性 OLED， Sirocco 在屏幕色彩表现上好很多，也解决了 Nokia 8 屏幕偏蓝的缺点。
同样升级的还有摄像头，背后的主相机则由本来的双 1300 万像素的 CMOS 方案变成了跟 Nokia 7 Plus 一样的 1200 万像素（广角）加 1300 万像素（长焦）的 2 倍光学变焦方案。
其他方面，Sirocco 加入了实用的无线充电功能，同时调整了背后指纹识别的位置，和 Nokia 6 等机型相比更容易按到。
Sirocco 搭载和 Nokia 8 一样的 Snapdragon 835 处理器、6GB 内存、128GB 存储的配置。这也是 HMD 将这款几乎重新设计的手机仅仅视为一个改款的原因。
和同级别的旗舰机相比，例如小米 MIX 2s 已经开始使用 845 的处理器了。Sirocco 很难担任下一代旗舰的身份。
Sirocco 在中国市场的售价为 4699 元，这和在 MWC 发布时 749 欧元（约人民币 5,830 元）的定价相比降低了不少。也可以看出 HMD 对于中国市场的重视。
但这个价位，让 Sirocco 必须要和华为 P20，iPhone 8，小米 Mix 2s ，三星 S8 等机型陷入竞争，而曲面屏的设计方案能否被市场接受也很难说。
实际上， 这种差异化的设计并不会持续下去。此前，俄罗斯媒体 4PDA 在采访 HMD Global 代表时得到的消息称，诺基亚将会推出一款屏幕比Nokia 8 更大尺寸的新旗舰机，采用全面屏的设计。
整体来看，Sirocco 更像是 HMD 在高端市场上的一次谨慎的尝试，这跟过去一年多时间里，他们使用 Nokia 品牌重回智能手机市场之后的步调相同。
2016 年 12 月，当时还任职的 HMD CEO Arto Nummela 诺基亚品牌智能手机带回市场。
在回归市场 16 个月里，诺基亚总共推出了 16 款新机，但大部分都是瞄准中低市场的功能手机，这也反映出诺基亚遭遇的问题。
和几年前相比，现在持续增长了十几年的全球智能手机市场。2017 年全球智能手机出货 14.72 亿台，较上一年下滑 100 万台。全球中国智能手机总出货量也第一次减少了 4%。
销量下滑，手机厂商为了保证利润率，只能卖更贵的手机。国行 Note 8 涨价 1000 达到 6988 元，华为 P20 Pro 的售价达到 4888元，也不难理解为什么 HMD 推出 4700 元的 Sirocco。
花更贵的钱，用户其实更愿意选择大品牌，导致小品牌的用户逐渐减少。魅族、金立、三星这些品牌去年出货量都比前一年少。前不久，金立在广州的工厂甚至已经宣布停工。这对于才回归一年的 HMD 来并不是好消息。
HMD 告诉《好奇心日报》，2017 年第四季度 HMD 总共销售了 440 万部智能手机，占据全球市场份额的 1%，热销的主要是 2000 元级别的 Nokia 6、Nokia 7 和全新 Nokia 6 等机型。这个价位的手机一方面要承受原材料的涨价，另一方面还要面临多个品牌的激烈竞争。
手机生意最重要的是差异化。HMD 选择了另一块市场——功能手机和低端智能机。此前诺基亚在这块的积累让 HMD 拥有很多优势。
尤其是对于诺基亚经典手机的复刻，几乎成为了 HMD 每次发布新功能手机都会提到的词。2017 年，HMD 就在 MWC 2017 上发布了「复刻版」的诺基亚 3310。今年的 MWC 大会上，HMD 直接拿出了在《黑客帝国》的电影被人熟知的 8110 的复刻版。
8110 复刻版并不只是简单的将造型设计拿来，HMD 更新了它的内部系统，用上了香蕉配色，还支持 4G 热点分享，这些都是差异化的点。
同样和 8110 一起发布的还有 Nokia 1 ，作为 HMD 推出的首款 Android Go 手机， 售价 540 元的入门级智能手机和功能机一样瞄准着东南亚、中欧等新兴市场。
HMD 在今年 MWC 大会上称， 2017 年诺基亚手机全球销售超 7000 万台手机（包括功能机），全球功能机市场中占有率第一。
但价格低廉的功能机更多需要依赖背后硬件生产线的支持，这也让 HMD 推出手机要受到很多合作伙伴的限制。
在回归智能手机的时候，HMD 实际控制的是诺基亚 10 年的品牌授权，拥有设计权，而生产则完全由富智康来负责，Google 则负责系统支持。2016 年 5 月，微软将功能机业务和仅存的一个诺基亚手机工厂（在越南）以 3.5 亿美元卖给富智康和 HMD 。其中富智康占 3.3 亿美元，HMD 只出了 2000 万美元。
手机生意的钱，现在大部分是给渠道和供应链赚走了。HMD 想要做出更多的新东西，最终还是要先和富智康商量才能实现。
目前，HMD 已经带着诺基亚手机进入了全球超过 170 个国家。在中国市场中，京东，苏宁和天猫是诺基亚手机主要的线上渠道，而线下，HMD 选择了苏宁。依靠 60 多个城市的苏宁线下店来销售重新回归的诺基亚手机。
题图来源：Nokia.com23
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