怎么写出有销售力的文案？压箱底的货来了……
笔者从事文案工作多年，热衷于收集各类经典文案由于理科生出身，又酷爱文案，因此一直试图寻找一种规律或法则，能够将好的文案归纳到一起，做出一个方法论，但现在只能说略有心得，在这里分享给大家。
下面就给大家聊聊我的一些个人见解——
首先，我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的：
什么叫销售逻辑？
举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由
而这个理由，我把他叫做销售逻辑。
从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。
下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。
适用范围——
新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌
什么叫动机文案？
举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候，无论你讲情怀、讲创意，讲得再好，离开了这个选择动机，消费者只会说一句“蛮有意思哦”，并不会放弃原有的洗车习惯——人的消费惯性是很难被改变的。
比如我看到过一句文案：
配图是一个快递员和一个洗车工一起上门，一个服务客户一个服务车
这句话的问题出在哪儿呢？出在没有给出一个明确的消费动机。
和快递做比对是个很好的思路，但这句文案并没有给客户一个放弃去洗车店的理由，而基于平时的消费惯性，让他们做到改变选择上门洗车是很难的。
如果是我来写这个文案，我会这么写——
背后的销售逻辑是——让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。
大部分初创品牌容易犯一个错误——认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。
再比如我给一家二手车公司写的海报文案（为避免广告嫌疑，海报我就不传了）
配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景，背后的销售逻辑是——买新车需要攒很多钱，宝宝就要跟着你吃苦，但买二手车，最低1万元起步，轻松购车，轻松生活。
再比如我给一家做城市免费wifi的公司写的文案
配图是一个小哥儿淡定的在广场上看电影的场景，背后的销售逻辑是——你的流量再多，也不如WiFi用的肆无忌惮，在家有wifi可以玩嗨，在外面有城市wifi，照样可以玩嗨。
以上是我自己写的几个例子，市面上类似的文案还有很多，欢迎各位网友补充~
适用范围——
刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业
我在开头时提到过，文案有一个基本的原则，就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候，销售逻辑是——你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。
而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢？
当然是产品为王咯！只要你的产品文案够牛逼，将产品的卖点表现的淋漓尽致，那么你就给了消费者一个选择你的理由。
怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下——
1）梳理出你产品的核心卖点
2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物
3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来
举个例子——
乐纯曾经出过一版海报我非常喜欢，文案是这样写的
这个海报的文案显然是很用心的，
首先他发现乐纯酸奶的一个核心卖点就是“纯度高”，然后他为纯度高找了一个消费者易于理解的参照物——零添加酸奶。然后通过用数字的比对，3杯零添加酸奶才能做出一杯乐纯，将乐纯酸奶的纯度拔升到了一个可以想象到的新高度。
有意思的是，作者觉得找一个参照物不够，又找了一个习惯性动作作为参照——舔盖。他洞察到了消费者喝酸奶的时候喜欢舔盖，因为盖子上的酸奶更纯嘛。然后他讲“一整盒都像在舔盖”，乐纯酸奶的高纯度不言而喻。
再举个例子——
小米体重秤推出之后，如何描述它有多精准呢？文案是这么写的
这句文案为体重秤能够感应的微小重量变化找到了一个很好的参照物——一杯水。试想一下，连一杯水这么轻的分量喝到肚子里都能感知到，该是有多精准！
再举个民间神文案——
为了表现菜刀的无坚不摧，作者从反面出发，找到一个无实体的参照物——情丝，说只有情丝斩不断，其他实体的东西都可以斩断，加入了情感的因素，文案就变得很有想象空间。
产品文案的核心就在于——一定要找好卖点的参照物，然后将产品与参照物有机结合起来。
好的产品文案也有很多，找机会我会给大家分享出来，也欢迎大家补充~
适用范围——
大品牌、奢侈品和大部分快消品
以前我很迷惑一个问题，为什么很多大品牌的广告，狂热的去追求情怀和品牌调性，有时候在文案中连自家产品提都不提一下？
比如现代途胜的广告——
后来我懂了——因为他们压根不需要提啊
对于大品牌而言，自家产品是干嘛的、有哪些卖点、有哪些优势，这些早就通过早期的品牌塑造传达给客户了。
而在成熟品牌的阶段，品牌形象的提升反而是最重要的。对这些大品牌来说，更适合的是——包装文案。
所谓包装文案，即为了提升品牌的形象，或者契合品牌的人群调性，而写的一些具有品牌包装价值的文案。
如何写好包装文案？
我分析了市面上大多数的优秀包装文案，总结如下——
1）搞清楚你的目标人群是哪些人，他们的价值观是什么
2）假设你是他们中的一员，去感受他们的日常
3）站在他们的立场上，发表一句具有标签属性的见解。
举个例子——团长为万科兰乔圣菲别墅写的一句文案
想象一下，作为有意向购买万科别墅的成功人士，他们每天在外见惯了大场面、大世面，而他们对家的期待是什么？一个安安静静又充满“老家”味道的地方。文案作者正是站在他们的角度，洞察到了这个点，才用“红地毯”和“石板路”两个象征物来表达出了这种价值观。
再比如——
百事可乐正是抓住了年轻人的价值观，为他们大声喊出了“Generation Next”，才能在可口可乐的垄断下成功上位。
凯迪拉克洞察到了那些渴望表现自己“硬派男人”形象的客户，才站在他们的角度写出了“雄性退化是这个时代的悲哀”
上面提到的都是一些别墅啊、豪车啊之类的奢侈品，很多快消品也是抓准了用户的价值观进行品牌包装，得到大卖。
比如你最熟悉的——
这句话如果让一个大妈看，可能会很费解——什么你的我的，该是谁的就是谁的啊。但是对于年轻人来说，就充满了小暧昧的乐趣。这就是年轻的标签。
这些都是具有标签属性的包装文案。
但是尽管你可能觉得包装文案更有情调、有意思一些，但包装文案一定要慎用——在你的产品品牌众人皆知之前，写包装文案很容易让人听不懂。
比如我看到一个海报，是这样写的——
看到旁边的logo，通过这句文案我真不知道这是做什么的，后来知道是做在线问答的平台，海报的大致意思是鼓励大家从各个不同的角度去提问题，不要死揪着一个问题不放。
如果这是一个很大的品牌，尽人皆知的品牌，玩这么一手小情调完全可以。
但一个小品牌这么写海报，宝宝表示真的看不懂啊~~~
上面跟大家分享了我写文案的一些心得，我在写文案之前，首先要弄清楚的是产品属性适合写什么样的文案，是写动机文案？还是产品文案？还是高逼格的包装文案？
搞清楚了之后，方向对了，再坏也坏不到哪儿去，大家觉得呢？
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产品文案怎样写更有买点？
&来源： &&&责任编辑：信息中心&&&发布时间： 16:33:12 & 浏览-次
&&& & &一篇文案被人评为“孤芳自赏”的最大一个原因，说白了就是文案工作者没有把握好产品卖点去吸引买家兴趣产生购买欲。文案找不到卖点，这是淘宝产品宣传中的一个通病，如果想要从文案细节改善中留住顾客，掌握一下下面这些思路。&　　一、九宫格思考法&　　拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。&　　二、型录要点衍伸法&　　把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。&　　三、好的商品文案需要搭配出色图片&　　再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂的解说。商品文案不是写作，可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。&　　四、最犀利的商品文案是说出有利的事实&　　这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。如果商品有这些优势，记得把这些事实强调出来&　　五、好的文案可以防御竞争对手的攻击&　　竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果觉得已经影响销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金地还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那可以强调我们的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。&　　六、谨慎地写每一篇文案&　　写商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架动作，何不投资几小时用心写每一篇文案呢?&　　七、商品文案可以随季节及销售数字修改&　　可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。&　　八、学习对手&　　对手的文案肯定有引导淘宝潮流的。尽情地去学习，找出自己的特色。&　　一注意事项&　　1.要有明确的对象感&　　这是最重要的一点。对象决定我们的写作风格，写作要点，以及在文案中应该交代的背景知识。建议在写作文案前，可以在心中，模拟想象顾客的典型形象：年龄、外貌、衣着，甚至是房间的摆设、模拟得越到位，会发现写出来的文案，也越贴近目标受众。&　　2.尽量使用短句子&　　不要吝惜你的“，”与“。”充满长句子的文案，让人读着非常累。这些可爱的小标题会把我们的文案分解成简短、有力的要点，用户扫一眼，就能明白你想表述的基本要点。&　　3.少用形容词，多用祈使动词&　　我知道你很爱你的产品，也知道你很自豪团队所做出来的一切。但是，你没必要把这些溢美之词随时随地挂在嘴边，滥用形容词，只会让文案看起来辞藻华丽，华而不实，而且显得非常的虚!请多使用祈使动词，简短明确的告诉用户，请做什么，请不做什么?&　　4.不要滥用专业名词&　　专业名词，很好，它会让我们的文案看起来很专业，并且在很多时候节省我们的沟通成本，避免歧义。但是，仔细想想，顾客真的就那么明白你通篇所用的这些名词么?&　　5.图文并茂&　　一图值千字。产品文案，尤其如此。在写作一些帮助和活动文档时，使用准确的截图和插图，能让你的意图传达得更清晰。&　　6.适当链接&　　有时候你的文案需要给出一些链接，这些链接的作用，可能是提供背景知识介绍，可能是借力用户读完文档后的好奇与冲动，让顾客能很顺的到达我们的目标产品。&　　7.保持整体风格的统一&　　由于一个网店的文案可能由多人书写，所以存在这样的可能性，有的地方的风格相对来说活泼跳跃，而有的地方又非常的沉稳正规。一个典型的例子是”您“和“你”的混乱使用。&　　8.注意你的文字间隔、排布、折行、大小等布局&　　同样的五官和脸形，哪怕是细微的改变其排布的间隔、位置，也会带给人非常不同的感觉。文案也是如此。拥挤在一坨的文字，和舒展的，层次分明的，看起来清清爽爽的文字，你愿意看哪个?&　　9.不要写错别字&　　就像脸上的饭粒会破坏完美的妆容，让你的精心布置毁于一旦。错别字对产品文案的杀伤力，是巨大的，它会给用户不专业、不严肃的印象。所以请仔细检查错别字，细节决定成败。有意使用同音、同形字来达到表达效果的不在此列。更多详情请点击&&&更多课程了解&&课程详情点击&&相关新闻：?????
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不止有锤子。来源：文案策划（ID：wuliu55）作者：严小明数英网对原文有所改动转载请联系原作者产品在投放市场之前，往往会对市场进行一个预热工作。其目的就是通过市场预热，培育和发掘需求，为下一阶段的新品上市做好宣传和造势工作。市场预热具有前期性和基础性的作用，产品能否在市场上站稳脚跟，取得发展，市场预热作为“头一炮”工作（这里的一炮真的是指打头阵的意思了，切勿网络化思维），起着关键性作用。所以，加强产品市场预热工作成为众多品牌新品上市准备工作的核心内容。当然产品上市预热的方式有很多种方式，通过文案的软文或是宣传照是如今网络化比较同行的一种方法。我们要通过自身的舆论阵地建设，首先在内部做好产品的“软文”宣传，通过“软文”勾勒出新品的蓝图和蓄势大发的形势，让市场和客户产生期望感和兴趣感。借助媒体和网络进行宣传。将新品即将上市的消息纳入到平时的媒体宣传当中，融入于无形。同时将“软文”和网络宣传配合起来，在论坛、行业网站、门户网站，自身网站以及嵌入式的网络媒体播发插入宣传，形成强大的先期舆论关注度和宣传攻势。来看看这些产品上市之前的倒计时预热。有些采用直白的方式介绍出新产品的特性，而有的就会吊起消费者的胃口，进行挑逗式的文案营销。Jeep第一组：RUBICON 10周年限量版上市JEEP 的这组倒计时海报通过，倒计时的天数配上新产品所特有的性能和特质，相同的数字使得消费者在看其产品预热广告的时候，更加期待明天的产品性能文案。Jeep牧马人RUBICON开创百公里油耗9.1升**工信部郊区工况百公里油耗百公里加速8.1s标志性的7孔前脸3.6升Pentastar V6（6缸发动机）5星上将的故事马歇尔把JEEP誉为“美国对第二次世界大战胜利最大的贡献”低速挡扭矩放大4倍Rock-Trac机械分动器，前后轴ru—Loc差速锁加起来相当于安装3把差速锁双门与四门两个选择第一辆征服比肯小道的量产车第二组：上海车展哈哈，这又是大 Jeep 的倒计时广告，不多说，和最开始的差不多，只是这里是切合了上海车展的倒计时，小明好像有一辆这样的 SUV，翻越万水千山！10周年限量版全球首款&Jeep自由光9速SUV2014款全新JEEP大切诺基8速变速箱2014款全新Jeep大切诺基7种驾驶模式2014款指南者6速升级进口全新大切诺基SRT85秒俱乐部成员Jeep4驱鼻祖3箭齐发最传奇、最强大、最未来2个时代的象征JeepSUV Brand No.1百度阅读百度阅读的这一组倒计时，没有通过直接的描述展示，这款产品的用途个性能，而是通过将陈述句改用疑问的方式进行表达，但是我想大家在看完这3张图片之后，都是能了解这组广告要传达为我们的是什么？逆扁平、单手操作、酷炫！在扁平化盛行的时代你还能如何创新？用手机看书的时候如何释放你的另一只手？低调的你是否需要一个炫酷的我？魅族手机魅族的这组倒计时文案，没有直接的表达其产品的性能，而是通过简单明了的文案表达了魅族将要呈现在用户面前的是一个什么样的新产品，其实小明还是偏向于喜欢这类文案的。魅族 MX 系列第5款产品即将为你呈现，4个世界领先第3次发布会还有更多想对你说时隔2月同一时间不同震撼魅族唯1年度旗舰亟待绽放小米手机小米的这组文案，我想大家在其之前发布新产品的时候就已经看过了，有人说他是抄袭某某的，这个我暂且不论。这组文案的亮点，就是通过极其简单的文案配上手势，似乎是在给用户打一个哑谜，增加了用户的好奇感和参与感，而参与感也一直以来是小米的独门绝技。喜临门不同凡若鸿毛刀斩麻原点手机原点发布会倒计时的预热文案，通过将当时时下流行的文案进行自我杜撰，并进行排比与上下句反差，最后巧妙的引出自身的新产品。我们的创始人没有开培训学校的经验我们有手机界最有分量的CEO做专业！不掺水！我们觉得杜蕾斯才是青年良品岁月是把杀猪刀却磨不灭内心的棱角没有假如我们没有兴趣做抄级手机即使世界再嘈杂也听得到自己的心声手机发烧是病，得治！并非喜欢特立独行而是这世界缺乏思考我们不止不将就而是更讲究在复杂魅惑的世界中追求自己的极致简单我们负责美丽你们负责美图如果随波逐流安全那我甘愿选择冒险岂止比大更大但我们保证不穿背带裤有的红线为你牵住别人有的红线为你找回自己拒绝雷同一切从原点开始请大家忘掉1因为更棒的原点Ⅱ代手机今日发布锤子手机老罗自然不多说，这是小明一直很喜欢的互联网大咖，虽然很多人不苟同与他，但是我还是热衷于他，因为毕竟老罗走的是&情怀&，情怀这种东西，只会2级分化，而我只不过分化到了一个极端而已。看这组文案也是洋溢着老罗对于手机的情怀，惊艳、暗度陈仓、教养、SB式提问、还有明天见（要你说）在一个工业设计还在学步阶段的国家如何做出一部令人惊艳的手机？为什么1300万2100万甚至是4000万像素的手机成像品质都不如？如何让一部手机看起来“有教养”？单手操作的黄金尺寸究竟应该是多少？明天见今天的分享就到这里啦！- END -更多精彩内容请访问 数英网 - 文章频道 - 项目频道 - 招聘频道
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作者：佚名
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