为什么别人签单那么容易?你却那么难?!
来自同一个团队，有的人月月销冠，有的人却只能领着微薄的基本工资... 为什么看到别人签单总是那么容易，而到了自己就很困难呢？
1、为什么每天约一个客户都那么难？
因为对于一个看过很多房子的老客户，每天能给客户找的房子很少（新出的房源少），长时间不跟客户沟通，容易疏远客户，而当有合适房源的时候约看就没那么顺利了。所以我们应该每天勤快地记录房源，隔三差五和客户联系，尽量让客户感觉你在为他办事，即使笨，也给客户感觉你实在。
2、为什么人家一天接5个电话，而你5天接一个电话？
因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了，并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。
3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？
好市场的时候，知道那个房子便宜，但你没去贴条，而别人知道便宜贴条去了，机会人家拿走了，为什么当时自己不去贴？
4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？
你应该很准确的感觉到客户的需求，客户在手里，但你都不知道客户是认价格便宜，还是楼层合适，或房型好、价格适中的，那么再好的房子你也匹配不对。判断好客户的准确性，了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉，那样才能速拍。
5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？
因为客户感觉价位高，这个价位接受不了，如果能便宜的话可以去看房，如果不能便宜就算了。客户不信任你，不信任中介，感觉你价格多报了就总会先问能否便宜，所以一定要跟客户建成良好的关系。
6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？
因为客户说的楼层、价位还是小区，肯定都是最好的，但是在接待完客户以后，你再查这些房子根本就不存在。所以要引导客户，一步一步的做好，客户会慢慢的就会感觉你的引导是对的。
7、为什么A类的客户最后买个B类的房子？
因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，就找了很多中介看房，看了很多套，原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型，根本就是没有的。
8、为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，个人感觉贴条（发派报）在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人，突出卖点，平淡乏味的信息写了也没用。
9、为什么业主今天登记的房子明天就不想卖了？
如果房东刚刚来登了一套房子是无聊路过登记的，而打电话核实信息的经纪人又太多，容易使业主产生厌烦心理。另外，早上登记的房子下午就有人要看房，给房东造成的心理是，感觉自己的房子卖便宜了。
10、为什么谈单的时候房主爱涨价?
去看房之前，应该跟客户说，如果对这房子有意向千万别表现出来，如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的
。换位思考，你去买个衣服，爱搭不理的，卖方肯定不会狠宰你，如果你到就表现的今非要买了，人不宰你才怪。
11、为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，个人感觉贴条（发派报）在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人，突出卖点，平淡乏味的信息写了也没用。
12、为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，个人感觉贴条（发派报）在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人，突出卖点，平淡乏味的信息写了也没用。
13、为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，个人感觉贴条（发派报）在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人，突出卖点，平淡乏味的信息写了也没用。
14、为什么同样去贴条就你没效果？
因为他拿你不当回事，工作没做到位，房子不够吸引人，也许不是跟他想要的那种需求，或者临时有事不能来，但是别忽略了一个可能的原因，就是别的经纪人也约了他，同时给他找的房子更有诱惑力。
15、为什么业主标完价的房子一回访总是涨价？
因为经纪人打电话的太多了，加上中介总说自己有客户要去看房（这么说的人很多，只是为了核实信息或回访），他就会感觉是不是太便宜了所以那么多人要看，打的人多了久而久之就涨价了。
16、为什么客户跟你看N套房子就是不买？
因为你不应该领他看这么多房子，可选性越多，人就会越难做选择。客户总是犹豫不定，总会觉得会有比先前看的房子还好的，你可以先带他看一些价格高的房子，过两天再带他看一套优质的房子，这样一对比，客户心里自然会感觉后面这个合适。
17、为什么口口声声说信赖你的客户在其他中介成交？
因为客户不信任你，一直感觉你在忽悠他，即使你领他看上一套他喜欢的房子，他也会去别的中介问这套房子，如果比你这便宜呢？你不就完了吗？失去客户信任，还怎么成交？跟客户的关系，可以凭借个人一切方法拉近，这样建立成朋友关系，客户还怎么不信任你？
18、为什么别人出去社区开发总是能遇上客户或业主？
当你每次出去社区开发的时候只顾着玩手机，和旁边的同事谈天说地时，看看那些出色的经纪人在做什么就知道答案了，他们在观察寻找有意向的客户，在努力地发派报，在和小区业主们聊天拉近感情，建立信任感，而且他们总是定期去同一个地点开发……所以下次你还没做到这些的时候千万别想着客户主动来找你。
19、为什么别人都顺利成交就你困难重重？
因为你不够勤奋，不够好学，不够激情，不够努力，不够成熟，不够稳重，不够的太多了，你还傻玩？你要努力充实自己了！不要看老经纪人开单多么容易，毕竟他们也是一点一滴地积累起来的客源，他们前期肯定也是拼命努力过的。做房产中介这行就是这样，时间越长，积累的资源越多，越容易开单。
20、为什么他的成交的客户能给他转介绍那么多新客户，我成交的客户为什么不给我介绍？
俗话说，开单以后才是真正地开始服务，不能想着中介费已经到手就对客户冷淡下来，要把客户当朋友一样对待，处处为他着想，让客户感觉到你真心为他办事，那么后期必定会给你带来不少的惊喜。
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为什么别人签单那么容易？你却那么难！
来自同一个团队，有的人月月销冠，有的人却只能领着微薄的基本工资... 为什么看到别人签单总是那么容易，而到了自己就很困难呢？
1、为什么每天约一个客户都那么难？
因为对于一个看过很多房子的老客户，每天能给客户找的房子很少（新出的房源少），长时间不跟客户沟通，容易疏远客户，而当有合适房源的时候约看就没那么顺利了。所以我们应该每天勤快地记录房源，隔三差五和客户联系，尽量让客户感觉你在为他办事，即使笨，也给客户感觉你实在。
2、为什么人家一天接5个电话，而你5天接一个电话？
因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了，并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。
3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？
好市场的时候，知道那个房子便宜，但你没去贴条，而别人知道便宜贴条去了，机会人家拿走了，为什么当时自己不去贴？
4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？
你应该很准确的感觉到客户的需求，客户在手里，但你都不知道客户是认价格便宜，还是楼层合适，或房型好、价格适中的，那么再好的房子你也匹配不对。判断好客户的准确性，了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉，那样才能速拍。
5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？
因为客户感觉价位高，这个价位接受不了，如果能便宜的话可以去看房，如果不能便宜就算了。客户不信任你，不信任中介，感觉你价格多报了就总会先问能否便宜，所以一定要跟客户建成良好的关系。
6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？
因为客户说的楼层、价位还是小区，肯定都是最好的，但是在接待完客户以后，你再查这些房子根本就不存在。所以要引导客户，一步一步的做好，客户会慢慢的就会感觉你的引导是对的。
7、为什么A类的客户最后买个B类的房子？
因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，就找了很多中介看房，看了很多套，原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型，根本就是没有的。
8、为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，个人感觉贴条（发派报）在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人，突出卖点，平淡乏味的信息写了也没用。
9、为什么业主今天登记的房子明天就不想卖了？
如果房东刚刚来登了一套房子是无聊路过登记的，而打电话核实信息的经纪人又太多，容易使业主产生厌烦心理。另外，早上登记的房子下午就有人要看房，给房东造成的心理是，感觉自己的房子卖便宜了。
10、为什么谈单的时候房主爱涨价?
去看房之前，应该跟客户说，如果对这房子有意向千万别表现出来，如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的
。换位思考，你去买个衣服，爱搭不理的，卖方肯定不会狠宰你，如果你到就表现的今非要买了，人不宰你才怪。
11、为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，个人感觉贴条（发派报）在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人，突出卖点，平淡乏味的信息写了也没用。
12、为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，个人感觉贴条（发派报）在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人，突出卖点，平淡乏味的信息写了也没用。
13、为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，个人感觉贴条（发派报）在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人，突出卖点，平淡乏味的信息写了也没用。
14、为什么同样去贴条就你没效果？
因为他拿你不当回事，工作没做到位，房子不够吸引人，也许不是跟他想要的那种需求，或者临时有事不能来，但是别忽略了一个可能的原因，就是别的经纪人也约了他，同时给他找的房子更有诱惑力。
15、为什么业主标完价的房子一回访总是涨价？
因为经纪人打电话的太多了，加上中介总说自己有客户要去看房（这么说的人很多，只是为了核实信息或回访），他就会感觉是不是太便宜了所以那么多人要看，打的人多了久而久之就涨价了。
16、为什么客户跟你看N套房子就是不买？
因为你不应该领他看这么多房子，可选性越多，人就会越难做选择。客户总是犹豫不定，总会觉得会有比先前看的房子还好的，你可以先带他看一些价格高的房子，过两天再带他看一套优质的房子，这样一对比，客户心里自然会感觉后面这个合适。
17、为什么口口声声说信赖你的客户在其他中介成交？
因为客户不信任你，一直感觉你在忽悠他，即使你领他看上一套他喜欢的房子，他也会去别的中介问这套房子，如果比你这便宜呢？你不就完了吗？失去客户信任，还怎么成交？跟客户的关系，可以凭借个人一切方法拉近，这样建立成朋友关系，客户还怎么不信任你？
18、为什么别人出去社区开发总是能遇上客户或业主？
当你每次出去社区开发的时候只顾着玩手机，和旁边的同事谈天说地时，看看那些出色的经纪人在做什么就知道答案了，他们在观察寻找有意向的客户，在努力地发派报，在和小区业主们聊天拉近感情，建立信任感，而且他们总是定期去同一个地点开发……所以下次你还没做到这些的时候千万别想着客户主动来找你。
19、为什么别人都顺利成交就你困难重重？
因为你不够勤奋，不够好学，不够激情，不够努力，不够成熟，不够稳重，不够的太多了，你还傻玩？你要努力充实自己了！不要看老经纪人开单多么容易，毕竟他们也是一点一滴地积累起来的客源，他们前期肯定也是拼命努力过的。做房产中介这行就是这样，时间越长，积累的资源越多，越容易开单。
20、为什么他的成交的客户能给他转介绍那么多新客户，我成交的客户为什么不给我介绍？
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作者：佚名
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畅阅·猜你喜欢房产经纪人跟进了2个月的客户跟别的中介签单了 该怎么办
来源：365地产家居网
&【常见应对】
1、恭喜顾客选到适合自己的房子
（很多经纪人遇到这种情况就这样不了了之了，结果在顾客那里什么也没得到）
2.恭喜顾客，并问顾客有没有朋友需要买房子
（绝大多数情况下，也不会有任何收获）
3.恭喜顾客，定期跟进，争取顾客转介绍
（这种情况下，顾客并不喜欢与你保持联系，因为他会因为没有在你那里买房子而感到不好意思）
【引导策略】
带顾客去看楼的过程中，经纪人无论把服务做的多好，也不代表顾客非得在他这里买楼，顾客在别的地方买了楼是非常正常的事，当然这并不是代表经纪人喜欢顾客在别的同行那里买楼，问题的关键是一旦顾客在别的经纪人那里买了楼后，你这个经纪人能在顾客那里得到什么？这才是关键。
当顾客在别的地方买了楼，经纪人不能用恭喜之类无能为力的词汇就这样放过了顾客，而必须运用技巧要求顾客为物业顾问做点事情，当然，使用这些技巧的前提是经纪人之前的服务必须做的非常好。
【话术范例一】：
经纪人：唐先生，您好，今天出来一个xx花园很笋的盘，我现在第一时间通知您，不知您明天上午过来看楼方便呢？还是下午看楼方便呢？
顾客：不好意思我已经在XX地产买楼了
经纪人：这么快，买的是哪里的房子（经纪人了解顾客买了哪里的房子）
顾客：也是xx花园A栋706
经纪人：哦真替您高兴，您终于买到适合您自己的房子了
顾客：谢谢
经纪人：哦对了，您能不能帮我个忙，因为我入房地产这行没有多久，很多方面需要提升，我想知道，您最后没有在我这里买楼，是不是因为做得不好（事实上经纪人服务做的非常好，但他还是没有向这位经纪人买楼，讲到这里，顾客心理一定有一种内疚的感觉，其实，经纪人之前设计的问话要的就是顾客有这种感觉）
经纪人：那您问您能不能帮我了解一下，您有没有同事要买楼（不是问您有没有朋友要买楼，这个范围太大了，顾客一时想不到那么多,肯定会说没有，故问话的范围一定要越小越好，不停地问下去，问到顾客帮你找到几个买楼的人出来）
顾客：好像没有
经纪人：那您的亲戚有人要买楼吗？
顾客：好像也有没？
经纪人：那您的大学同学有人要买楼吗？
【方法技巧】：
顾客在别的地产中介买楼后
1.用否定的方式询问顾客自己做的非常好的方面
2.让顾客觉得没有在你这里买楼，心理感觉内疚
3.瞄准顾客小范围内的关系，不停地询问顾客的关系中有什么人需要买楼返回首页
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海南房产经纪人工作忙吗?签单容易吗?
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海南房产经纪人的工作忙不忙这个问题主要看个人吧，你想签单那你就要忙起来，要是你每个月只指着那点底薪生活你就不忙啊。关于签单这个问题，我觉得主要靠个人的努力和一点点的运气。大多数的客户都是需要长期回访和维护的，做的多了你就会觉得很容易了。你可以关注一下房亲会这个平台，你需要提供你手中的资源就可以，不需要案场买房，相当于做了一盒小老板，每个月还有丰厚的佣金可以拿，何乐而不为呢？
房天下知识为您分享了一条干货
房产经纪人的工作算是辛苦的了，一般都是别人上班你上班，别人下班你上班，别人放假你还上班。但是，房产经纪人这工作十分锻炼人，也是收入较高的工作。如果你有信心，敢挑战，不妨试试啊。签单的话就靠你个人的能力和技巧。不过做一段时间熟悉了就好了，你也可以不断学习，包括本楼盘和周边楼盘的具体情况，熟悉行业情况。另外就是，如果你有兴趣做经纪人，可以到房亲会了解一下，房亲会是一个能够帮助你实现经济人梦想的舞台。赚...
房产经纪人的工作算是辛苦的了，一般都是别人上班你上班，别人下班你上班，别人放假你还上班。但是，房产经纪人这工作十分锻炼人，也是收入较高的工作。如果你有信心，敢挑战，不妨试试啊。签单的话就靠你个人的能力和技巧。不过做一段时间熟悉了就好了，你也可以不断学习，包括本楼盘和周边楼盘的具体情况，熟悉行业情况。另外就是，如果你有兴趣做经纪人，可以到房亲会了解一下，房亲会是一个能够帮助你实现经济人梦想的舞台。赚钱加创业，让你成长迅速。
我刚刚去百度了一下房亲会，注册和推荐朋友都得到钱了耶，这个网站真的是挺实在的~突然间觉得如果每天推荐10个人，每天的饭钱都不愁了~
看你是做房产哪方面的，如果只是经纪人的话主要是能力，你可以去这个行业试下，也很靠运气.工作可以说不辛苦也是很辛苦，刚刚开始时你最主要的就是要熟悉一下你周边的小区环境、楼牌号、周边的公交、周围的生活设施、楼盘排列、户型等等的关于楼房和交通之类的相关情况！首选是确定要挑战自己，有信心，有目标就够了，其他都是次要的。有问题欢迎咨询新环境房屋网。
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房产经纪人应牢记的四种签单信号
　　作为房产经纪人能够让客户签单才是最终的目的，如果不能够签单，就说明舒服客户的高级任务就算是不成功。所以，成交才是高于一切。那么怎么才能正真满载而归赢得客户，自然需要技巧。身为销售人员，有一个平衡的心态才是最重要的，万事皆平才会保持头脑清晰成功把握机会。所以一开始我们经纪人就应该有充分的心理准备不要害怕拒绝，因为有拒绝才是常理。　　　　按常理来说房产经纪人在营销推送中有3~5处时机可以顺利的赢得客户的信任达成买卖交易。就算客户拒绝，只要我们能够把握时机，我们依旧可以获得大量的信息促成交易，那么怎样机会何来？　　　　自然是努力在努力地聆听客户真正的心意，只有这样你才能在脑海中快速地摸索处客户的症结所在，所以要做到一下三条：捕捉和识别客户准备成交的信号，抓住成交的适当时机，必要时运用一些小技巧，最后促成交易。　　　　那么成交信号是指客户通过交谈、面部表情、行动显示出来有成交的意愿，正常来说客户是不会主动提出要购买的欲望，而是通过不自觉的表露和潜在的想法，不由自主的发出有意要成交的信号。　　　　1.&第一次成交信号：细致的盘查房屋　　　　比如客户会问小区的情况，物业费、水电费，是否安全；是否包含家电等，如果是在咨询的过程中会问及这些，就说明他已经有了要成交的欲望。如果客户没有此意，在交谈的过程中只会寥寥数语就结束与你的对话，根本不会仔细盘问小区具体情况。　　　　2.&第二次成交信号：询问房屋价格　　　　有些顾客在谈话的过程中，没说几句，就开始询问房屋价格，就说明他有意要买只是盘旋在价格的对比中，这时我们就需要拿出有利的条件去平衡客户内心所谓的物有所值的思想。而不是单单只告诉他一个数字而已。　　　　3.&第三次成交信号：咨询售后服务　　　　这是客户第三次发出要购买的信号，如果没有购买的意愿就不会关心售后服务，客户大可在问完价格后就可以走人，绝不会浪费时间谈什么服务，这就说明顾客心理已经有底，购买此房屋肯定是有所值。　　　　4.&第四次成交信号：询问如何付款　　　　当顾客积极地询问与房屋相关方面的一些问题和讨论时，就说明他已经有成交的欲望，这时我们经纪人就要特别的注意，争取在房屋优势上说服客户；当顾客询问签售期、售后服务等方面的问题时，有可能就是马上签订合同的最好时机。　　　　不管顾客有何种举动，我们经纪人一定要明白，越多的问题就越能代表顾客有成交的欲望，即使会碰到比较刁钻的问题，不能即使回答，我们事后也不要放弃，还得打电话联系，只有拿出锲而不舍的精神，我们成功的机会才会更大。
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