产品推广话术稿_中华文本库
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我们的产品我们的推广
单品推介话术
第一步、说动经销商
【案例背景】
经销商客户已经遇到发展瓶颈,也有一定的大品经营意识,但是在操作思路方面有困惑,心里没底......
【话术示范】
业:陈老板,当地主要的作物是水稻对不对?病虫害是稻纵卷叶螟对不对?
业:卖的最好的产品是**对吗?您一年能卖多少**?
客:200-300件一年吧
业:您觉得我们的产品**有什么样的优势?它的同类产品在零售店一般每年能卖多少?客:**效果比较好,防治比较彻底,零售店同类产品一年一般能卖300件吧
业:我们的产品既然有优势,如果零售商主推应该可以卖到三分之一,没有问题吧。客:应该问题不大
业:那您有多少个这样的零售店?
客:15个左右
业:这样的话我建议我们的产品要规划1000件(100件*15个),你的兴趣有多大?你认为会给你带来多大的变化?
客:(微笑)兴趣自然是有了,是不是有些太理想了?
业:陈老板,我还是保守的,你看我帮你分析一下。你这边一共是15家零售店。我们以同类产品的三分之一,假设有三类零售店,一类是比较好的,三分之一是100件的量,一类是一般的,三分之一是80件的量,还有一类是相对比较差的,三分之一是50件
做我所学学我所做
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首先了解客人是否有带宝宝来，宝宝有多大，是否有上幼儿园，然后走到前台，站在客人的左边介绍我们的会员卡种类，首先要了解客人的需求，我们可以根据客人的要求来推卡，例如，一个妈妈带了个三岁以下的小宝宝来了。对白，员工：礼貌称呼，小姐或太太欢迎光临好奇岛儿童乐园，请问您宝宝有办我们乐园的会员卡吗？客人：没有。员工：那我来帮您推荐下吧，请问您宝宝有没有上幼儿园呢？如果没上学的话我介意您可以选择月卡或者是季卡。因为月卡平均下来才几块钱一天，并在有效期之内每天都可以来玩。还没有时间限制的，一天算一次。当然季卡会更优惠。尽量推月卡和季卡。如果不行再转变。
客人说：我没太多时间带他来玩。再说哪有天天来的呀？...........那么这时候我们员工就要转变过来重新站在顾客的角度来想了。员工回答：也是，深圳是个年轻城市，可能爷爷奶奶又没在这儿对吧？那我给您推个次卡喽，这样来一次算一次的，不来的话次数一直在里面不会过期，也不会浪费。这个价格的话相对月卡和季卡来比呢是可能会贵一点点，但比单次要化算很多的。客人说那我先想想吧。这时候我们员工就要说，没关系那您先让宝宝进去。让他体验一下。觉得他喜欢玩再办卡，如果不爱玩那么您就买张单次票就可。
当小孩进去后，我们员工在不忙的情况下，一定要时不时注意这个家长。并和他聊聊天拉拉家长。最后凑成这张单成功。
小结，各行的销售都大同小异的。总之做销售的人先让客人认可你自已，然后站在客人的需求和角度去思考问题。这样单就很快签成了。
采纳率：78%
首先了解客人是否有带宝宝来，宝宝有多大，是否有上幼儿园，然后走到前台，站在客人的左边介绍我们的会员卡种类，首先要了解客人的需求，我们可以根据客人的要求来推卡
这个就是随机应变啦。
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