孟永辉微信：ka_ou110
资深撰稿人，专栏作者。微信公众号：辉常观察。
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深度调整时代，跨境电商未来发展之道到底在哪？
[ 亿欧导读 ]
随着电商3.0时代的来临，特别是消费升级风口下用户需求的变化，跨境电商市场正在发生着深刻的变化。究竟是继续做平台，还是深度介入、自营直采，抑或是同国外优质的品牌商深度合作，成为跨境电商平台都在思考的重要课题。
阿里将淘宝分拆成为天猫和淘宝、百度全面布局人工智能、腾讯将社交重点从QQ端转移到微信端……互联网巨头们的每一次战略调整都与整个市场有着千丝万缕的联系，正是由于用户的需求才最终促成了这些变革。变革的完成需要一个企业对市场底层脉络有一个清晰的把控，从而实现四两拨千斤的效果。
在电商领域，这一现象表现得更加突出。在电商3.0时代，如何把握用户需求的转变，真正能够让用户用最少的钱，过最好的生活，成为很多电商平台都在思考的重要话题。究竟是继续做平台，还是深度介入、，抑或是同国外优质的品牌商深度合作，成为平台都在思考的重要课题。
以网易考拉海购为代表的跨境电商平台在这一领域开始了全新的尝试。继4月的欧洲招商会之后，网易考拉海购于近期开启了欧洲行，签约了欧洲最大母婴产品供应商baby-walz、德国第二大日用品连锁商店Rossmann、德国最大的网上药房apo-rot、丹麦最大零售商Coop集团、瑞士第一零售品牌Migros、荷兰最大的玩具进口商OTTO SIMON等一大批欧洲优质的品牌，通过商品的自营和直供来提升消费者的生活品质。
那么，消费升级的大背景下，跨境电商平台应当如何发展才能实现真正意义上的破局呢？
下，跨境电商不是噱头，而是真实落地
进入到电商3.0时代之后，平台逻辑和流量思维在跨境电商领域正在遭遇前所未有的挑战。对于很多跨境电商平台来讲，如何借助平台的优势实现商品源头直采，再借助大数据系统实现与消费者的精准匹配成为未来一个阶段跨境电商发展的关键所在。
消费升级下，用户的需求正在发生着深刻变化。
传统时代，用户对于跨境电商的理解和需求可能仅仅停留在买得到国外的商品，对于商品的品质并没有太多要求。消费升级时代，人们对于跨境电商平台的需求不再仅仅只是停留在买到商品上，更多地开始向买得到更好的商品上转移。
这种问题的存在最终导致了用户需求的无法满足，用户在跨境电商平台购物过程当中遭遇到的痛点和问题越来越多。如何解决这些痛点和问题成为当前跨境电商平台实现新一轮发展的关键所在，综合来看，跨境电商平台当前主要遭遇以下几个方面的问题：
供应链难题，跨境电商面临空前挑战。
对于跨境电商来讲，除了用户需求发生深度转变之外，另外一个主要问题就是供应链的问题。由于在传统电商时代仅仅只是将跨境电商看作是一个平台来看待，因此很少会对商品的供应链进行把控，最终导致了在物流上花费的时间较长。
对于用户来讲，他们花费了很多的金钱和时间，购买到的却不是国外真正高品质的商品。跨境电商在去中间化和发掘商品本源上的优势便没有发挥出现，长期发展下去对于跨境电商的发展极为不利。
商业模式困境，跨境电商面临更加深度、本质的挑战。
平台逻辑一直都是跨境电商作为一种电商类型核心商业模式之一，发挥流量优势，平台并不深度介入，这是很多跨境电商平台的做法。随着电商3.0时代的到来，跨境电商平台的平台和流量模式已经难以为继，获客成本的不断增高正在挑战跨境电商的原有商业模式。
通过深度介入的方式，挖掘商品本源地的优质商品，实现真正意义上的商品本源地直供，成为未来一段时间跨境电商发展的关键所在。以网易考拉海购为代表的跨境电商平台正在通过自己的供应链优势、营销推广优势开始从供给端着手对跨境电商这一电商门类进行全新探索。
新背景下，跨境电商需要一场深度变革
在新的环境下，跨境电商需要从自身着手进行改变来适应用户需求的新变化。相对于行业内部愈演愈烈的竞争形势而言，跨境电商的自我革新，整合资源的能力以及对商品源头的掌控能力都决定着它未来的道路到底能走多远。
深入商品源头，保证商品品质才是跨境电商的本质所在。
对于跨境电商来讲，商品品质始终都是其能够实现更加长远发展的生命线。而保障商品的本质并不仅仅只是通过加强平台对于商家的监管才能达到的，只有平台自己真正深入到商品本源地，通过自己的商品开发从本源上实现商品品质的提升。
网易考拉海购近期与这些商家达成深度合作，从而实现了商品本质的源头控制。通过官方旗舰店和直采的方式供应国外商品，保证商品品质，相对于传统电商的平台逻辑来讲，这种深入参与的方式更加具有想象空间。
发挥各自所长，跨境电商需要的是深度融合与合作。
在传统电商时代，跨境电商平台的关注点可能仅仅只是在于商家拓展上面，对于更前端一些的商家并没有太多触及，这就导致了一些优质品牌的传统优势无法真正与跨境电商平台实现强强联合，用户无法购买到这些优质的商品。
跨境电商需求端的变化最终触发了供给端的革新，未来随着供给端创新的不断加深，跨境电商领域将会出现更多针对用户的新逻辑和新思路，最终将会迎来跨境电商发展的全新时代。
对接需求、深度介入、打通：跨境电商的未来发展之道
消费升级时代的来临正在让所有的行业发生着深度变化，以用户需求为导向，以供给端为切入点，跨境电商的发展正在进入到一个以满足用户需求、深度对接商品源头、打通全天候供应链的全新阶段。而以网易考拉海购为代表的跨境电商平台则正在用实际行动践行着这一趋势，不断寻找跨境电商平台在全新发展环境下的破局之道。
满足用户消费升级需求，跨境电商的原力所在。
同开头提到的互联网巨头的每一个变革都在满足用户需求一样，跨境电商的发展原动力同样在于满足用户需求的转变上。正如网易考拉海购CEO张蕾所说的那样，网易考拉海购将寻找海外好的合作伙伴并与之进行深度合作，通过海外直接采购的模式，减少中间分销环节，降低成本，从而为消费者带来最大实惠。
同网易考拉海购一样，跨境电商平台需要的是实时把握消费升级时代用户需求的变化，通过主动迎合这种变化来找到自我发展的原生动力。消费升级阶段，用户需求已经不再仅仅是买到海外的商品，而是能够“直接”买到海外的商品，这就需要跨境电商平台在自营和直采上的做文章，通过“官方旗舰店+直采”方式进一步降低欧洲品牌入华门槛，满足用户消费升级的新需求。
告别平台思维，深度介入，跨境电商需要真正的“跨境”。
随着移动互联网时代的结束，人们的消费习惯和行为方式已经发生了根本性的转变，单纯地依靠平台逻辑和流量思维已经无法给跨境电商带来长足发展，只有深度介入才能实现跨境电商真正意义上的“跨境”。
真正意义的“跨境”更多的是跨境电商平台能够通过自营和直采的方式将国外优质的商品呈现到用户面前，跨境电商平台通过严把质量和商品产出源头来减少用户购买国外商品时遭遇到的风险，让购物真正告别国界限制，从此“购无国界”。
优化供应链，缩短中间环节，跨境电商的终极意义在于自营与直采。
仅仅依靠所谓的营销噱头，而不是真正深度介入来获得发展的思路已经难以为继。只有通过优化供应链条，借助业已形成的优势去中间化，才能让跨境电商实现真正意义上的发展。
相对于其他电商的类型来讲，跨境电商的意义更加在于自营与直采上面。通过跨境电商平台的直营旗舰店来保证商品品质，另外发挥跨境电商平台的品牌把控优势和供应链优势让国外商品通过最短的渠道，最快的时间送达至用户手中。而借助商品原产地直采的方式则能够确保国外商品的源头可追溯性，跨境电商平台凭借自身的营销推广优势让更多用户能够接触到这些优质商品，实现真正意义上的源头直采，从而为国外商品找到更多的销售渠道。
以网易考拉海购为代表的跨境电商平台，正在通过其完备的物流优势、严谨的商业运营逻辑和优质的平台口碑，不断拓展与海外供货商的深度合作，通过开设官方旗舰店和直采的方式让越来越多的国外优质商品进入到中国跨境电商市场。
随着电商3.0时代的来临，特别是消费升级风口下用户需求的变化，跨境电商市场正在发生着深刻的变化。对于很多跨境电商平台来讲，如何最大程度上满足用户需求的转变、如何深度介入其中，实现自营与直采、如何打造全天候的供应链都是其未来真正能够获得持续发展的原生动力。
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2018年各类跨境电商平台（排名、模式及特点）
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导读：2018年是跨境电商突飞猛进的一年，那么都有哪些跨境电商呢，他们的运营模式又是什么，跨境电商都有哪些特点，还有那些不错的跨境电商独立站。...
Hi商城系统小编了解到，商城平台搭建成为当下热门话题，下面从多个方面来谈谈2018年各类跨境电商平台（排名、模式及特点）。
最新消息， 日前，太平鸟公布2018财年第1季度财报。 财报显示，报告期内，公司营业收入17.37亿元;归属上市股东的净利润为1.33亿元;公司总资产57.62亿元;公司净资产34.56亿元;每股收益0.28元。 2017年报告显示，报告期内太平鸟营业收入同比增长12.99%至71.41亿元，净利润同比增长6.72%至4.562亿元，实现营收、净利润双双增长。 值得注意的是，电商渠道的显著增长成为刺激太平鸟整体业绩增长的动力之一。报告显示，太平鸟2....
2018年是跨境电商突飞猛进的一年，那么都有哪些跨境电商呢，他们的运营模式又是什么，跨境电商都有哪些特点，还有那些不错的跨境电商独立站。
1跨境电商类App TOP5榜单
　　11月，不仅是传统电商的促销季，也逐渐成为跨境电商一年之中最重要的大促月份。在中国的消费者对跨境电商平台及其所售进口商品接受程度越来越高的商业环境促进下，各平台纷纷将蓄积已久的供应链资源、公关营销资源、技术资源等投入到火热的促销大战之中。而且，与传统电商不同的是，除了双11外，紧接其后的&黑色星期五&同样是跨境电商平台非常重视的活动节点。正是基于以上因素，各厂商用应接不暇的活动成功的吸引了消费者的注意力，同时也取得了不俗的战绩。
2跨境电商平台有哪些要求
　　企业在自建电商平台的过程中，建站工作很容易且成本较低，但要运营好，并推广出知名度就是瓶颈所在。
　　现在，大型电商平台已经形成了一定的流量垄断，如果企业自建电商平台，则要面对团队本身技术水要求高、资金投入大、回报周期长以及搜索引擎广告回报率不一定高等问题。因此，自建电商平台是线上线下的强势品牌，而不是小型卖家的首选。
　　同转型企业与行业的关系一样，企业是否选择自建平台与其所处行业也没有关系，而是与企业在电商方面的成果有关。自建电商平台适合中期而非初期的电商企业，或者是那些投入和产出处于平衡阶段的传统企业。所以企业要做好自身定位后才来考虑是否合适自建跨境电商平台。
3跨境电商平台运营模式
　　跨境进口电商主要有以下几大模式，而模式类型一定程度决定用户体验，
　　(1)自营+平台模式：相比买手制、C2C模式以及直邮模式，自营模式在产品质量、服务标准、物流配送方面更有保障，如蜜芽、网易考拉海购、丰趣海淘通过保税仓发货的商品物流配送更有时效性，且有平台作为担保，服务、售后等更便捷、放心。分别以90.69%、87.14%、87.17%的平台反馈率和61.53%、63.93%、82.35%的反馈是效率获&放心购买&评级。而宝贝格子虽积极处理平台移交的投诉，但消费者满意度不高，与其存在的问题较为严峻，如疑似售假、提供虚假订单等，获&谨慎购买&评级。
　　(2)买手制模式：买手制模式分为买手制C2C(以个人买手为主)、买手制B2C(以商家性质买手为主)，其中以洋码头、HIGO为典型代表，该模式由海外买手直采，并通过自营物流发货或第三方物流发货，若平台对买手的身份审核不严，对商品的真假监管不力，极易出现售假等不利于消费者的行为，给予&谨慎购买&评级。
4跨境电商平台有哪些以及特点
　　一、阿里全球速卖通(Aliexpress)
　　速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
　　速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。
　　因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。
　　总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。
5跨境出口电商平台有哪些
　　现在到底有哪些可供选择的跨境电商出口平台，它们各自又有着什么样的特点呢?
　　*入驻比例表示受调查群体中入驻相应平台的比例，由于存在入驻多家平台的商家，所以比例加总后大于100%
　　跨境收款与资金分发平台Payoneer(派安盈)调查显示，在受访的900多个跨境商家中，Amazon、wish、速卖通、ebay、Lazada是最受中国卖家欢迎的TOP5跨境电商平台，其中入驻亚马逊的卖家所占比例在过去几年中一直递增，今年已达到了62%，成为最受卖家欢迎的平台;另外，45%的卖家在Wish销售，40%的卖家入驻了速卖通，eBay卖家占比28%。并且有33%的受访者卖家选择同时入驻多家平台，扩大客户群。
　　与此同时，我们收集了目前中国卖家入驻比较多并明确对华招商的21家跨境电商出口平台，为大家逐一介绍。
6跨境电商信息服务平台有哪些
　　B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。卖家通过B2B平台可以向顾客提供出色的服务、独家的产品、低价的产品与良好的配送服务，从而顾客维持良好的关系、获取忠诚度。
　　B2B平台可以连接世界各地的供应商和买家，使双方更方便地交易产品。本文向大家介绍几个知名B2B平台，帮助大家拓展市场，提高产品销量。
　　阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。
　　阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。
　　敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。
　　敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。如果想要避免未经认证的产品的，最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。更多关注hi商城系统的。
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2016年中国跨境进口电商报告③：自营类与平台类电商对比分析
199it 作者：
根据艾瑞咨询的调查显示，跨境进口零售电商主要分为垂直自营类、综合平台类和综合自营类、垂直平台类。
综合平台类电商有着多而全的平台化运作，主要玩家为内贸电商巨头（京东全球购、天猫国际、洋码头），利用自身强大流量优势为平台引流, 包括B2C和C2C两种模式。垂直自营类电商围绕母婴、美妆等垂直品类或垂直人群，进行电商的选品和销售, 大部分为自营B2C（蜜芽、极速、唯品会），有少量M2C（麦乐购）部分做为品类的补充。综合自营类平台（网易考拉、亚马逊海外购、达令、小红书）拥有较为丰富的商品和资金资源, 部分电商经过一段时间的发展，由自营类逐渐向综合类演进。垂直平台类电商（海蜜全球购、美丽说HIGO），目前参与者有限，主要集中在服饰、美妆垂直品类。多为C2C模式。
平台模式流程及各环节特点
平台类企业运作模式较轻，重点在于售前的引流、招商、平台管理，售后方面在一定程度上介入物流和服务，补充商家不足。
流量是平台类电商的立身之本，内贸电商巨头拥有为跨境频道引流的优势，并通过大量市场活动打造知名度、品牌形象。平台通过把控商家资质（对位于海外的零售商或卖家进行商家资质或买手信息的审核），间接把控商品。是平台采用较多的物流方式。同时，平台通过自建物流信息系统，达到物流信息的快速对接，通过自建物流从海外集货回国，在国内自建保税仓，为商家提供服务。最后针对卖家不足，补充售后服务，监督卖家的服务质量，并承担部分退换货服务。
自营模式流程及各环节特点
自营类企业更类似于传统零售商，需要全面介入整个流程的运作，包括售前的选品、供应商谈判、运营，并深入管理物流与服务。
供应商包括品牌商、零售商和代理商。海外品牌商的授权规则各不相同，直接获得海外品牌商授权有一定难度。选品必须准确、前瞻，避免积压。一方面，为保险起见选择爆款；另一方面，挖掘未被发掘的优质商品。自营类电商承担商品运营的职能，可采取多种方式促进销售，如社区、品牌营销、价格补贴、大数据推荐、直播等多种手段。自营类企业扮演跨境物流组织者角色，与物流商合作，采取的物流多数为保税模式，并自建或租凭保税仓。通过自有的客服、售后团队，将售前、售后服务(多数提供退换货服务)统一管理，实现服务标准化。（整理/雨果网 涂开基）
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参考阅读：《实战:主流跨境出口电商平台深度解析》
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