开始怀疑自己是否真的适合做经纪人？房产经纪人如何调整职业瓶颈期？
1明确自身现状
如果经纪人能够意识到自身出现问题了，证明还有“药”可医，最怕的是你没有意识到自身的问题，并且一直颓废下去。 经纪人必须找出自身问题，然后及时的回归到正确的前进道路上。
如果你不能准确的判断找出自身问题所在，你可以让身边的人来帮你，与你的上级领导或者身边的同事用心交流，通过他们的视角来找出你的问题。遇到职业瓶颈期与你的生活有一定的关系，可以和自己身边的朋友或者亲人沟通，来找出自身问题。
2合理的调整职业目标
通过自己的反省与外界的咨询，把问题汇总并罗列出来，然后逐条解决。
如果是目标设定不合理，就要及时的调整。目标过大，可能会让你产生无法企及的心态，自身的业绩与目标相差甚远，会打消你前进的动力。目标过小，很轻易的就完成了，感觉没有什么挑战性，慢慢的也就失去了斗志。所以，经纪人在设定目标时，一定要根据自身情况而定，在自身能力范围内能够完成才最合适。当然，也许是其他的原因，经纪人应依据自身情况相应的做出调整。
3跳出惯性思维
很多的销售老手在到达一定的程度后，就很难再创造更大的突破，原因就是太固守经验，不愿去尝试新的东西，这也是我们常说的惯性思维。总是以自己固有的经验来判断客户，然后按照之前的思路经营客户，客户的需求是在不断变化的，并且不同的客户需求肯定是不同，不能用之前成功的案例来沟通现在的客户，这样只会失败，并且很难再有大的突破。
解决这种问题的最好方法是跳出惯性思维，重新审视客户的需求并且敢于用新的方法来经营客户，在不断的创新不断的更新自身经验，这样才能更长远的在行业发展。
4寻找新的竞争对手
有很多的经纪人失去了前进的动力，满足于当前现状，并且不愿有更大的突破。这对于房产经纪人来说是很危险的，停滞不前最终会导致自己倒退，这时就要给自己重新找一个竞争对手了。压力越大，动力越大，再就是经纪人的内心要是积极向上的，立志要超越竞争对手。有了对方的激励，你会从新找回自身的价值，创造更多的业绩。
5勇敢面对挑战
经纪人应保持一颗年轻的心，敢于面对挑战，并且能够随时进入状态，准备迎接客户各种各样的问题。敢于面对挑战，虽然每天做的同样的工作但是能够经历不同的事情。
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今日搜狐热点做为房地产经纪人，朋友圈你真的会用吗？做为房地产经纪人，朋友圈你真的会用吗？房教在线百家号做为房地产经纪人，朋友圈你真的会用吗？房教在线 17:16 阅读(5)摘要：亲爱的小伙伴们，你有没有这样的情况，加客户微信一段时间后，就再无联系，再过一段时间就发现给拉黑了；也有明明每天很努力的在朋友圈晒房源，发房源信息。可是点赞和咨询还是寥寥无几..今天就来说几点要注意的地方帮你上客户。亲爱的小伙伴们，你有没有这样的情况，加客户微信一段时间后，就再无联系，再过一段时间就发现给拉黑了；也有明明每天很努力的在朋友圈晒房源，发房源信息。可是点赞和咨询还是寥寥无几..今天就来说几点要注意的地方帮你上客户。第一步：头像和名字很重要看到两个头像和名字，假如两个经纪人同时加了您的微信，您会优先通过哪一个？第二步：你的好友分组了吗？刚刚过去的春节我们经历了一场群发祝福大战，所有的祝福都千篇一律，若我们事先对好友分好了组，根据相对应的关系编辑不同的祝福发给好友会不会更好？第三步：发房源有讲究房源标题：房源基本属性简单明了，标注业主卖房原因及着急程度。房源照片：户型图、小区周边地图，方便让客户了解周边环境、室内图（客厅、卧室、阳台等）、小区外景、自己的联系方式，这些都要做好准备，这样方便客户直接拨打电话给你。要有自己的特别，千万别拿来主义。第四步：定向推广，让每条朋友圈更有价值对好友进行分组，例如我们发布了一套三居房源，此朋友圈动态可查看用户应该为：同事及三居客户，则其他好友可看不到此条房源信息。除此以外，下方还有一个@提醒谁看功能，此功能可以提醒10个好友查看此动态，经纪人伙伴可以找十个优质客户设置提醒功能。第五步：有工作还要有生活我们的朋友圈除了卖房子以外，还可以多去发一些自己的生活动态及工作感悟或是所获荣誉等等。客户可以根据我们发布的每条动态，更加全面的了解我们。第六步：多互动当客户发布新的朋友圈的时候，经纪人看到后第一时间进行点赞和评论。这样客户会感觉您一直在关心他（她）。有了以上的一些小方法，相信大家可以更好的运用朋友圈，同时要想客户更加认可，我们还能做的是对客户好一点，再好一点。房教在线（edu.crep.cn）是房地产行业最专业的职业教育学习平台，汇集房地产策划、房地产分析师、房地产经纪人、置业顾问、家装项目经理、社区运营管理师等国家职业房地产培训课程，助力地产人智慧成长平台，了解更多可关注“房教在线”（fangjiaoonline）微信公众号。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。房教在线百家号最近更新：简介:房教在线助力地产人智慧成长平台作者最新文章相关文章大家都在搜：
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刚开始做房产经纪人该做些什么?
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首先要先熟悉周围的楼盘,了解楼盘的价位,其实地产这行很容易上手的。给你个提议,你先换位思考,你把自己想成是想买房或者是想租房的人,然后你想想如果你是买家或者是租客的话,你会想要找什么样的房,而你又会怎么样去跟经纪人说,最后你再想想你自己是经纪人了,知道他们要的是什么的时候,你会怎么去做,怎么去熟悉那一切先。只要你肯下功夫很快就会适应的!!!但是前提条件是你要先学会抗压,因为房地产经纪人的压力跟竞争是很大的!!
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扫楼,政策,税费等等,好多东西要学的。
扫街,熟悉马路,派报,熟悉楼盘,做广告,接客户
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房产经纪人自我介绍
房产经纪人自我介绍是小编为大家精心选集的。今天为大家分享这篇关于房地产经纪人的范文文章，供大家参考。有需要帮助的朋友一起来看看。本文房产经纪人自我介绍由管理资料下载网编辑整理，望大家喜欢。
房产经纪人自我介绍一：本人从事房地产经纪行业2年零3个月,具有丰富的从业经验.熟悉小区各种户型,了解小区周围配套及未来发展规划,为您精确计算购房的税费及首付,为您合理科学的设计购房规划.本人从业期间,办理过商业贷款，公积金,转按揭等各种单子,熟悉交易流程.而且本人服务热情,周到,专业,真诚,从业期间收到过8次客户赠送的锦旗,30%的客户都为我转介绍新的客户.希望有机会为您提供置业服务,为您找到满意的家！?房产经纪人自我介绍二：姓名：陈窦 职业：房地产经纪人 ?年龄：28本人经历：从2000年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作，2005加入链家房地产经纪公司从事二手房经纪工作.现加盟于Century 21专做北京底墒~独楼~土地~北京中央别墅区的高端租赁买卖.个人名言：古有晋商 现有浙商 将有苏商.做生意不为了赚取利润，而是赚取人心.?作为您的地产经纪, 置业顾问, 我很高兴为您提供房屋买卖及相关的全方位, 一站式服务, 包括:1. 地产评估由于房地产不可移动的特性, 周边环境是影响房产价值的主要因素之一. 有时相邻街区, 近似年代, 格局和面积的两座房屋价格可相差几万元不等. 对于您选择购买或出售的房产, 我将综合多种因素包括同一区内相似房屋近期成交价格, 周围环境的影响, 本地区房产市场的动向, 以及买家/卖家预期等为您的房产做出免费评估, 并可出具评估报告, 使您对房屋的价值了然于胸, 做到知己知彼, 以便在交易中获取最大收益.2. 按揭贷款多年来在工作中, 我公司与多家银行, 信用社, 以及贷款公司形成了成熟的合作伙伴关系. 我们会为您免费设计出最合适您的贷款方案, 并提供优质服务和优惠的利率, 使您不用为贷款而奔波于银行之间. 另外, 在选房之前于银行取得免费的贷款额度与条件的预批准将会使您的选房工作更加有针对性和信心.3. 房屋买卖(1) ? ?代表买方除了上述的地产评估和实地看房工作外, 我将带领您走完房屋买卖的全部流程, 准备北京标准的买卖合同, 并以我的专业知识和经验为您提出指导与建议; 代表您与对方进行谈判, 审核文件资料, 查询产权信息, 协助房屋检验,产权过户等工作, 直至您拿到您理想家园的钥匙并顺利入住.(2) ? ?代表卖方除了上述的地产评估工作以外, 我将以多种形式推广您的房产, 包括:我公司网站, 焦点,搜房等其他地产推广网络, 本地报刊, 与其他地产经纪的交流, OPEN HOUSE, 广告直投,购物中心展示台宣传等方式使您的房屋得到最有效的推广. 从开始与买方谈判到最终您得到售房款, 使您及时以满意的价格售出您的房产.4.过户登记我将协助公司过户专员完成为您购买房屋的按揭贷款, 登记过户等法律手续, 并解答您的各类法律问题. 公司法务部将为您提供优质服务.5. 安家服务如您有需要, 我很高兴为您的新家的装修, 改造推荐专业的装饰施工公司为您服务; 为您的乔迁联系优惠的搬家公司.房地产自我介绍：1、制定咨询方案：通过搜集信息资料，进行一定区域的房地产需求动态的研究和分析， 根据客户需求制定咨询方案，确保提供可靠的市场分析和投资建议报告；?2、提供咨询：根据咨询方案，负责为客户提供房地产买卖、租赁、投资等相关业务的咨询顾问服务，解答客户的相关问题，提供具有针对性的解决方案，确保客户的满意度达到公司的要求；?3、代理租赁：通过电话、直访等方式与写字楼等物业项目租售部建立代理业务往来关系，负责为客户进行房屋租赁等交易全程代理业务，确保完成租赁交易的任务；?4、物业销售：通过适当的方式，如直销、陌生拜访等积极挖掘目标需求客户，了解客户对物业方面的需求（高档写字楼等），根据客户的需求推荐适合的物业，带领客户实地考察适合的物业，进行沟通及合同谈判，协助客户签署合同，跟踪销售款的回收，确保按时完成销售任务和销售回款；?5、售后服务：负责接待客户，根据客户要求协助办理二手房上市、住房贷款、过户等售后手续；适时进行客户跟踪回访工作，确保达到公司制定的客户满意度指标。?以上这篇房产经纪人自我介绍为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多关于自我介绍尽在：自我介绍???管理资料下载站www.downhot.com
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优秀模范班主任发言稿范文
十四五岁，一般到初二，现在有的发育早了，初一。男孩子遗精
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138页138页72页41页33页29页143页38页30页57页房地产经纪人入门相关专业知识
目的:了解熟悉本分行商圈内的相关楼盘,为以后带看,成交等体现自己的专业度做好良好基础;
跑盘所需要了解熟悉的内容:
1.小区位置分布
& 小区的交通位置,小区楼栋的分布,每栋楼的总层高,每层的户数，能画出楼栋分布图,
2.小区的开盘入住时间
3.小区的开发商及物业管理公司
4.小区的物业管理费
5.小区目前的市场价格
6.小区的内部配套设施及相关费用
7.小区的周边配套情况,银行,超市,购物,学校,娱乐,邮局,交通等等
8.小区周边的规划
9.楼盘总户数
10.目前租售情况
11.入住群体比例
二.房源的开发
目的:作为一个经纪人,做为一个销售领域,房子本身就是我们要销售的产品,只有开发出更多的房源产品,才有可能拥有更多的产品销售,可见房源对于经纪人之重要性;
如何开发房源;
1.电话开发
在公司系统里,特别是未流通盘里做更新开发,而且本身有些业主并不是只拥有一套房子,做好好的沟通及量的突破,开发出新的房源
2.网络开发
目前很多业主自己会在网络上发布自己房子的信息,可以通过网络联系沟通,开发出房子.
3.通过物业及社区保安及社工等
既然他们在社区内上班,自然会了解很多业主的信息,可能会更熟悉里面各类业主的情况,通过和他们的交流,建立熟悉度及信任度,尊重他们的工作,建立良好的合作关系,自然会获得些社区资源,况且,对于你出入了解该社区也将有很大的帮助)
4.通过亲人,朋友及老客户的转介绍
既然你已经是个经纪人了,就需要展示经纪人的特质,房地产经纪人卖的是房子,当然需要让你生活圈内的亲人,朋友多知道你是个卖房子的经纪人,要在他们的心目中形成这样的概念,只要有房子方面的需要,第一个能想到的是你,自然,你会从他们那里获取些新的资源,另外通过良好的服务意识,做好客户的维护,让他们在心的一角有有你的一席之地,当他们自己或他们的朋友有需要的时候,第一时间自然会想到你.
5.通过驻守、派单或陌拜
在相关社区门口或小区内，准备好相关的DM广告及名片，在小区门口派发，让进出社区的所有人拿到你的信息，相信只要你的信息能让更多的人知道，量的突破必然会有质的收获，既然从这小区内出入的人，无非就这几种人存在，1.业主.2.租客3.访客4.看房的客户5.小区内的工作人员）
三、房源的熟悉
目的：只有对房屋情况真正熟悉了解，才能体现出经纪人的相对专业度，才能在带看，销售过程中掌握主动，控制筹码。
1、通过开发后保持和业主的良好沟通和维护，建立业主的信任及认可，第一时间能争取与业主见面看房，通过实地看房与业主的交流，真正了解这房子的优缺点，既然业主之前选者买这房子，自然有他当时购买的理由和原因，而且通过和业主的见面沟通，交流，能真实了解业主的心态及出售之诚意度，和业主建立良好关系，增强责任心，真正的发自内心的把委托人的房子当作自己的房子在卖
2、通过实地看房了解房子的优缺点，通过系统了解看房的方便度，针对那些钥匙在公司的，在其他同行的、在物业的等等，自己安排时间第一时间去实勘，另外如有其他同事有带看的话，积极争取和同事一起带看，形成实勘；实勘时做好记录并利用此机会对小区做个全面了解，并画好户型图。
四、客户的开发
1、更新开发
自己通过整理出的性价比比较高的经典笋盘做强烈推荐，不管市场怎么样，相信必然会存在购买力，只要真正好价格，性价比超值的房子，相信还是很吸引人的，在系统里寻找和自己想推荐楼盘相类似的楼盘业主电话，做全面电话推荐，在推荐的同时，做好潜在客户的积累。只要充满激情的电话及诚恳的话语并做到聋了的青蛙的坚持不懈，相信量变必然会产生质变。
2、网络开发
通过网络发帖推荐，做好发帖网站的收集及所发盘源的记录，坚持发适合该网站的盘源的调整，相信也会出一定的客户
3、通过驻守、派单和陌拜（和开发房源类似）
4、通过社区工作人员（和开发房源类似）
5、通过亲人朋友及老客户介绍（和开发房源类似）
目的：形成带看，让客户了解你推荐的房子，最终完成成交！
通过开发客户后对客户需求的了解，配对适合的房源形成带看，约看过程中，体现推荐房源的好，难得，符合吸引客户，态度要诚恳，坚定。遇到忧郁的客户，告知，这房子的难得，不看是损失，给自己次机会，更是给自己了解市场的机会等等。
1、带看房屋的安排
2、每次带看注意自己主推的是那套房屋
3、做好铺垫房屋的选者
4、看房时间的约定
5、明确客户看房的时间
6、明确推荐房源是否在客户安排的时间段里是否能看
通过2-3次的协调，确认好能看房屋的安排，如遇到单方不能明确的，需要再确认提醒的，最好在带看前1-2小时前再次确认。
7、看房时间尽量安排的紧凑
8、看房的路线尽量安排的不要让客户走冤枉回头路
因为时间和路线的安排是你细节和专业度的体现，最忌讳，约了带看让客户白跑或等待过长时间。
目的：带看是成交开单及了解客户的重要环节，没有带看，又怎么可能开单成交？
1、形象：整齐干练，热诚自信的微笑，相信每个客人多希望能有个看上去干净整齐并充满热诚的经纪人陪同看房，你自己想象下，你们是卖的是高档公寓，如果自己的形象多那么邋遢，状态又是萎靡不正，愁眉苦脸的，又怎么能让你的客户对你有个好的印象呢。
2、礼仪：注重礼貌用语的运用、走路时，落后客户半步左右，如果在交流的话，记得聆听，说话相对大声点，进入小区后，尽量走前客户一步，帮客户拉开门，请客户先进，进入电梯，当电梯到达低楼，可用手挡住电梯们，请客户先进或自己先尽快进入电梯，用手按住电梯开门的开关。遇到前面情况不明的环境，业务员应走在客户前面带路。到达房间门口，先按门铃或敲门，房东开门后，先自报家门，双手递交名片给房东，并介绍双方认识，同时拿出鞋套给客户，带好鞋套进入房间；遇到房间内有房门关闭的，先征询业主同意，再帮客户打开门，打开灯让客户看。带看过程中注意客户关注室内的情况，并通过与客户的交流，了解下客户的真实需要。
回访：通常在带看后的第二天，与客户保持联系，联络下感情，并对于之前带看过的房子询问下客户看房后的想法。通过与客户回访的沟通，更明确客户的真实需求，体现自己的辛苦度及专业度，给客户留下良好印象，并为下次带看或条件谈判做好铺垫
同时在得到客户明确回复后，当天就需要与之前带看过的业主进行回报，赢得业主的好感，并把握时机，与业主进行次深入洽谈，了解业主出售的诚意并进行有效价变，为得到业主的价格底线做好铺垫。
七、议价及回报
目的：为了和业主保持良好联系及拿到比别人更底的价格及业主出售的真实意愿细节及达到期望的底价格，来促使成交。（没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格）
1.市场比较法（通过整理市场相关成交价格及同小区委托价格比较）
2.感情投入法（经常保持联络，关心委托人的委托及帮助委托人做些力所能及的事情，责任心和辛苦度的体现，和委托人建立良好的“朋友”信任关系。）比同行能更了解委托人的真实意向，在第一时间得到委托人真实的最底价）
3.委托人参与法（收集资料并与委托人保持联系，告知接到委托后，你是如何处理他的委托的，并求教为什么这样处理后，收到的成效很差。以请教的方式来引导委托人参与到自己房屋的销售中来，引导委托人自己做出销售的方案和让价的决定。
4.第3方打击法（通过利用第3方；客户、同事等对该房屋提出的缺点及其他相同物业的对比来强行压价打击）
5.假谈：（虚拟实在客户，或让同事假做客户，实地看房后，根据‘客户’的真实需要，体现客户的诚意度及客户的难得度，实行真实的摸底议价。（以底价回报，摸清业主当时的最底底线）
八、房地产交易流程
2手房买卖流程根据具体案子的不同会出现不同的流程，这些不同体现在具体的细节上，但是我们根据一般交易的情况总结后，基本上可以将有房屋产权证的房屋交易分为4种流程。
在确定具体案子采用哪种流程，需要先明确三个问题
1）房主是否有贷款
2）买方是否需要贷款
3）房主的贷款是如何处理a、自己还& b、由买方首付还
一、房主还贷款办理抵押注销的流程
由业主联系原贷款银行，确定具体银行的还款流程。以下为一般的银行流程
1、一般的银行都要求业主提前一个月预约
2、业主预约银行确定还款时间（也就是银行要求将钱打入还款帐户的时间）
&& 3、按照银行要求时间将钱打入还款帐户
&& 4、银行扣款
5、到银行领取他项权利证明及办理注销手续的一套资料
6、由业主带齐该套资料及身份证、房产证原件到建委办理银行贷款注销手续
二、贷款流程
&& 1、签定买卖合同
&& 2、双方到银行或担保公司面签贷款合同
买方带身份证、户口本、婚姻状况证明、收入证明（另需该公司加盖公章的营业执照副本）、最高学历证明、夫妻双方都需到场
卖方带产权证、身份证、户口本、婚姻状况证明、夫妻双方都需到场
3、面签后三个工作日内，银行指定的评估公司进行评估
4、资料齐全的情况下，评估后7个工作日左右银行批准贷款，标志是：银行或担保公司出具“批贷承诺函”
&& 5、双方到建委办理交易过户手续
6、办理完交易过户手续后，买方领到新的房地产权证并完成抵押登记手续后三个工作日左右银行将款放到房主帐户。
注意：目前贷款层数限制，以家庭为单位，无购房记录的为第一套的，可申请贷款评估价的70%，（利率按银行标准利率执行），以家庭为单位，有过一次购房记录的为第二套，可申请贷款评估价的50%（利率按银行标准上浮），目前所有银行已停办第三套以上的贷款申请。
银行每月还贷计算方式：
1、& 等额本息还贷法：每万元贷款年限的还贷基数*贷款额
举例：贷款100万，贷20年，每万元贷20年的基数71.3*100=7130元
2、& 等额本金还贷法：本金+利息
举例：贷款100万，贷20年，每月还贷额
首月还贷额=本金：4166+利息元
本金=100万/240（20年）=4166元
利息=100万*6.14%/12个月=5116元
次月还贷额=本金：4166+利息元
利息=(100万-%/12个月=5095元
第三月还贷额=本金：4166+利息元
利息=（100万-）*6.14%/12个月=5074
依次类推，每月的还贷额逐月减少
三、具体4种交易流程
& （一）房主无贷款，买方不贷款
&& 1、买卖双方签定买卖合同
&& 2、双方到建委办理房屋产权过户手续
&& 3、双方到房屋内办理房屋交验手续
&& （二）房主无贷款，买方需要贷款
&& 1、买卖双方签定买卖合同
&& 2、买卖双方办理银行贷款手续（具体见贷款流程）
&& 3、双方到建委办理产权过户手续
&& 4、双方到房屋内办理房屋交验手续
& （三）房主有贷款，买方无须贷款，房主自行还贷款
&& 1、买卖双方签定买卖合同
2、房主办理还贷及抵押注销手续（具体见还贷抵押注销流程，其中第3步，由业主将自己的资金打入还贷帐户）
&& 3、双方到建委办理产权过户手续
&& 4、双方到房屋内办理房屋交验手续
房主有贷款，买方无须贷款，房主需要由买方帮助还贷款
&& 1、买卖双方签定买卖合同
2、房主办理还贷及抵押注销手续（具体见还贷抵押注销流程，其中第3步，由客户将约定资金打入房主还贷帐户）
&& 3、双方到建委办理产权过户手续
&& 4、双方到房屋内办理房屋交验手续
&& （四）房主有贷款，买方需要贷款，房主自行还贷款
1、买卖双方签定买卖合同
2、房主办理还贷及抵押注销手续（具体见还贷抵押注销流程，其中第3部，由业主将自己的资金打入还贷帐户）
&& 3、买卖双方办理银行贷款手续（具体见贷款流程）
&& 4、双方到建委办理产权过户手续
&& 5、双方到房屋内办理房屋交验手续
房主有贷款，买方需要贷款，房主需要由买方帮助还贷款
1、买卖双方签定买卖合同
2、房主办理还贷及抵押注销手续（具体见还贷抵押注销流程，其中第3部，由客户将约定的资金打入房主还贷帐户）
&& 3、买卖双方办理银行贷款手续（具体见贷款流程）
&& 4、双方到建委办理产权过户手续
&& 5、双方到房屋内办理房屋交验手续
九、普通住宅与非普通住宅的界定
1、面积：建筑面积≤140平方米
2、容积率：1.0以上
3、成交价格在同级别土地指导价120%
备注：以上3项必须同时符合，缺一不可
十、二手房交易相关税费（住宅）
一、出售方
1、印花税（减免）
2、营业税及附加
3、个人所得税
4、土地增值税（减免）
2、印花税（减免）
3、土地出让（减免）
4、综合地价款（减免）
5、转移登记费
三、相关税率
1、契税：普通类住宅&&&
非普通类住宅&&& 3%
&& 计算公式：成交价&1.5% .OR.
2、印花税：万分之五(0.5&)
计算公式：买方—成交价&0.5&&&&&
卖方—成交价&0.5&
注意：对个人销售或购买住房暂免征收印花税
3、营业税及附加：5.5%=营业税+城市维护建设税+教育附加费
& 计算公式：
全额征收：5年之内成交价&5.5%
差额征收：5年/超过5年的非普通住宅（成交价-原购房价）&5.5%
4．& 个人所得税：
全额征收方式：不能提供原购房发票(无法证明原值)& 个人所得税=成交价&1%
差额征收方式：成交价-原购房价-原购房契税-贷款利息-装修费-营业税-印花税）&20%
北京目前实际需要交纳的税：
3、个人所得税
目前北京惯例出售方所得为净价，所以相关税费均有买方来承担
十一、外籍人士购房须知（限外令）
一、外籍人士购房需满足以下条件
1、在境内只可以购买一套用于居住生活的住房 （台湾人士除外）
在境内是否有购买过相关房产（这点目前可以相对有变通，变通成同一城市，因为目前国内各城市的房地产交易中心未能实现联网，所以导致如果在上海有房，如果在北京再买的话，基本上是可以的，前提是在北京买房需要全款支付，如果需要贷款的话就不行了，因为银行征信系统是全国联网可以查的到您在其他城市的房产的）
台湾人士可以购买多套，但需要在所属城市的台办开出同意购买多套房屋的证明
北京台办电话：
2、需在国境内生活、学习、工作满一年以上
确定自己有在相关城市生活、工作或学习有一年以上，简单的来说，是否有在相关城市居住超过一年并能提供出在所居住地当地的派处所登记过，办理过临时居住证明（因为外籍人买房中需要一个到出入境管理局开具的境外个人在境内居住状况证明）开具此证明需要提供的材料里必须要有一份所居住地当地派出所开具的临时居住证明才可以办理。
3、通过涉外审批
涉外审批：指的是外籍人士购买的房产是否可以出售给外籍人士
A、了解下您所购买的房产小区内外籍人士的居住比例是否相对高
B、去该楼盘的物业了解下，该小区内有没房地产权利人是外籍人士的
二、如何办理境外个人在境内居住状况证明
所需要材料：
港澳人员提交《港澳人员来往大陆通行证》、《港澳居民身份证》原件、复印件
台湾同胞提交《台湾居民来往大陆通行证》原件、复印件。
华侨提交有效的《中华人民共和国护照》、驻外国长期居留身份证件原件、复印件
外国人提交本人护照原件、复印件
申请人在境内工作的，还须提交本人《就业证》或《专家证》或《代表证》原件、复印件（有最好，没有也可以）
本人住宿登记证明————派出所开具
本人近期免冠彩色淡蓝色背景2寸照片2张
注：以上证明材料均须提供复印件（照片除外）
受理申请机构及地点：
北京市出入境管理局，东城区安定门东大街2号（二环路北小街桥东南侧）乘公交车44路、13路、116路、807路、117路、特2路在北小街豁口站下车，乘地铁在雍和宫站下车。
咨询电话：
注意事项：
申请人须本人到场办理申请手续，不得委派或委托他人代办。此证明需妥善保管，遗失不补
办结时限：申请材料齐全的，10个工作日办结。（周六受理申请，不计为工作日）
三、如何办理涉外审批
涉外审批：指的是外籍人士购买的房产是否可以出售给外籍人士
事先了解方法：
1、了解下您所购买的房产小区内外籍人士的居住比例是否相对高
2、去该楼盘的物业了解下，该小区内有没房地产权利人是外籍人士的
一、所需提交材料：
1、卖方需提交的材料
房屋产权人有效身份证件复印件
房屋产权人全套复印件
共有产权证全套复印件
共有产权人有效身份证件复印件
2、买方需提交的材料：
港澳人员提交《港澳人员来往大陆通行证》、《港澳居民身份证》原件、复印件
台湾同胞提交《台湾居民来往大陆通行证》原件、复印件
华侨提交有效的《中华人民共和国护照》、驻在国长期居留身份证件原件、复印件
外国人提交本人护照原件、复印件
注意事项：提交材料中有外文的，应同时提交经公证的中文译本原件。
备齐上述材料，由买卖双方当事人一方到场即可办理。若买卖双方均无法到场，可委托第三方代理，受托人需出示委托公证书和本人身份证原件及复印件。
受理时限：
材料齐全的，受理后5个工作日， 。（周六受理申请，不计为工作日）
受理机构及地址：
北京市涉外建设项目国家安全事项审查办公室
地址：西直门西环广场T2座楼17C
咨询电话：
十二、投资回报率计算方法
1、收益模式计算公式
投资回报率＝（每月租金收益－按揭月供款）&12/（首期房款＋按揭款）&
每月租金收益：租金物管）=净租金8965
（净租金）*12=-108420/(首付：136+252万)=2.8%
2、投资回报率分析计算公式
投资回报率＝（税后月租金－物业管理费）&12/购买房屋单价
净租金36=2.47%
3、投资回收时间分析计算公式：
投资回收年数＝（首期房款＋按揭款）/（税后月租金－按揭月供款）&12&
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（136万+252万）/（净租金）*12=-5153个月=约43年
4、简易国际评估法&(推荐)
基本公式为：如果该物业的年收益&15年＝房产购买价，则认为该物业物有所值。这一国际上专业的理财公司评估一处物业的投资价值的简单方法。
该物业的年收益：A、租金收益=净租金000元
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B、该物业年增值5%计算=388万*5%=194000元
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该物业的年收益为：（租金：102000+增值收益：194000）*15年=444万
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388万/444万=8.74%
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