在谷歌中输入&企业家特质&，你会发现搜索到的通常都是&乔布斯的...&和&比尔.盖茨的...&等诸如此类的链接。当我们想到企业家时通常都是这些名字印入脑海，似乎这些特质都是这些企业家打从娘胎出来就有的。这些现象激励着我们，但同样也在吓唬我们，如果我们不是天生就像乔布斯那样的天纵奇材，或者盖茨那样的钢铁意志该怎么办?现在有个好消息告诉大家，企业家可以通过培养重要的特质走向成功。学者、商业专家及风险投资者都认为企业家可以出现在任何阶段、任何领域，而且他们可以有各种各样的性格特点以及各式各样的成绩。和传统观念不同的是，你不是非得拿到A等的学业，不是非得是一个争强好胜的工作狂，不是非得是一个善于交际的人才能创业成功。&学习成绩是A的人很少会冒着风险去创业，&马里兰大学Dingman企业家精神研究中心的负责人-Elana Fine说，&通常是拿C等成绩的学生会成为成功企业家。&然而，最优秀的企业家都有些共同的特质，从坚韧到容忍风险的能力，这些对于建立一个成功的企业是至关重要的。一个以&五大人格维度及企业家地位&为标题的研究分析发现，和企业管理者相比，创业者有一些不同的个人特质，在诸如好奇心、创新性等方面，以及责任心(自律、积极性)方面他们都得分很高，而在精神敏感方面得分很低，这表明他们可以更好地承受压力。坚韧不拔创业是一场&超级马拉松&。你必须在很多年内过着不稳定的生活并不断地排除前面的障碍。那些从不认输的创业者会有更好的机会找到适合他们的市场，并从不可避免的错误恢复过来。这个特质也可以被称为毅力、决心、有担当、有韧性，但是它其实是老话说的&持之以恒&。&坚韧是第一位的，&Mike Colwell说。他运营着一家名叫&平原天使&的公司，这家公司既是一个天使投资人论坛，也是合伙企业商业孵化中心。&创业者都要不断地应对失败，这种事情每周都会发生很多次。&当你失败了，你就得从头再来。杰特麦克坎德莱斯是一个快速增长的货运物流运营商的合作伙伴。但快速扩张引发了一些错误,包括一个发票故障导致该公司没有足够的现金储备。公司必须以远远低于其价值的价格出售一些资产。杰特麦克坎德莱斯不同意这些条款，然后就被炒了。他失去了房子和汽车,搬进了他女友的公寓。&这是一个非常艰难的时刻,&他回忆说。&我差不多已经破产了。&他随后参加了25次工作面试，得到一些薪水超过20万美元的物流方面的职位。但麦克坎德莱斯，这个在廉住房长大的男人，想知道，&是应该找一个稳定的工作过安逸的日子，还是应该为创造新事物而努力奋斗。我害怕失败会给我的余生打上烙印，而我绝不会让这种情况发生。&他说。他把所有的工作机会拒掉，重新在芝加哥建立了一个新的公司&&CarrierDirect。由于他与前公司的竞业禁止协议，他在物流行业创造了发展机会。他现在主要为物流公司提供咨询、市场营销服务，而不是像以前那样直接提供运输服务。在两年的时间里CarrierDirect公司的收入增长至3500万美元。&我很庆幸我没有接受我面试得到的其中一份管理工作&，他现在说。热情人们通常认为钞票给企业家们带来了成功。但是更多人会告诉你他们是被对于自己的产品和服务的热情、有机会去解决一个问题以及使生活更容易、更美好、更便宜所驱动。&我认识的大多数企业家都相信他们将改变世界，&来自大西洋大学和巴布森学院与企业家们一起共事的商学教授Jay Friedlander说到。&这是一种能使他们在满布荆棘的道路上奋力前行的激励和信念。&基于你公司的具体任务的热情是一种内在的动力，可以提供精神上的激励以使你能够在艰难困苦中坚持下去。John Roulac对大麻纤维这种大量在工业和食品中使用且不用除草剂就能生长的植物充满热情，使它成为可持续发展的重点作物之一。带着为加拿大种植大麻纤维的农民开拓新市场的使命，Roulac在1999年成立了他的公司&&Nutiva，这个公司拥有一个大麻纤维食品生产线。但他很快遭受美国海关管制大麻(大麻类植物的一种，属毒品)的官员的干扰。&起初他们试图骚扰我们，&Roulac回忆道。&他们说我们的产品不能离开仓库,这让我们难以维持经营。&两年后美国司法部颁布法令,把大麻类产品和海洛因置于相同的违禁物品序列之中。&这种情况就变成要么不干，要么就进监狱&他说道。&这将会使得我破产或者蒙受耻辱。&Roulac在那时候已经投入了超过10万美元在这上面。很多人劝他放弃。但是他决定奋起反抗去起诉毒品管制局。因为得到了天然产品工业界尤其Bronner博士的支持，他在两年后打赢了官司。Roulac对于他的产品的信念得到了回报。&我相信我站在真理的一边,有一个政府机构试图阻止一些好事发生,&他解释说。&我觉得在核心层面上,去帮助创建一个更好的食物系统是我的使命。&现如今Nutiva销售各种各样的有机产品,从大麻纤维蛋白奶昔到椰子油。当事情变得艰难时Roulac的建议是:&深挖掘&。对不确定事物的忍耐力这个经典的特质是冒险的定义&&能够承受不确定性的失败和潜在的恐惧。&这一切都归结为能够成功地控制恐惧,& Michael Sherrod记录道，他是德克萨斯州基督大学Neeley商学院的入驻商学院。他认为控制恐惧的能力是最重要的特质。&对羞辱的恐惧,对降薪的恐惧,对失去现金的恐惧,对破产的恐惧，这些例子不胜枚举。&Tastefully Simple 的创始人兼CEOJillBlashackStrahan知道这种恐惧的原因，这家公司是一家销售礼品和方便食品的直销公司。她回想起当她已经三个月没能换上她的抵押贷款时给银行打电话时的情景。&这种我将要失去我的房子几乎控制了我&BlashackStrahan说道，她同时在遭受着她的弟弟和丈夫相继离世给她带来的伤痛。&在我丈夫葬礼后的那个晚上，我几乎快要放弃了，准备找一份工作并承担起做妈妈的责任。&在精神战场这就是企业家终极考验发生的地方。你可以带着恐惧感退出，或者去克服它。&我对自己说不，这种想法随后起了作用，&BlashackStrahan说道，&我们拥有控制我们想法的力量，当我们在精神上准备好了，我们就会随之行动。&她做出了一个重要的决定去克服恐惧，她的公司在2012年的销售额达到9800万美元。虽然很多人会觉得无力面对这样的逆境,&企业家看着这种状况，知道他有办法可以克服它&，Jonathan Alpert说道，他是一位心理治疗师和《无所畏惧》这本书的作者:在28天内改变你的生活。想象力企业家精神的决定特质之一是发现机会并想象一些别人想不到的事物的能力。企业家有一颗好奇心能够发现被忽略的细分市场，并把它推向创新和新兴领域的最前沿。他们想象着另一个世界并且有能力把想象到的东西有效的同投资者、客户和员工进行交流。很多人一小有成就就会满足，但EldadMatityahu在他两个生意兴旺的冰冻酸奶店的基础上更有远见。他一直在阅读有关光纤空间的资料并决定进军硅谷的科技行业。因此他卖掉了他的酸奶店和他的哈雷机车，进入了一个他完全不熟悉的领域。他在一家光纤公司找了份工作去学习业务、挖掘他的商机。客户告诉他,他们感到沮丧,因为他们无法获知看谁在他们的网络,而这对安全很重要。&我意识到在市场上还没有针对这点的解决方案,&Matityahu说。&我花了很长时间找出为什么。&Matityahu创造的产品使得网络上的行为轻易可见,而这也保护了系统。他用卖掉两个酸奶店和哈雷机车(还有一些家庭成员的投资)得到的10万美元开创了他的公司Net Optics&&拒绝风投的投资。2013年10月,他以1.9亿美元的价格出售了该公司。&企业家经常面对反对者,因为我们在未来发生之前就看到未来&Matityahu说。&你必须比市场领先好几个身位。&自信自信是一种重要的企业家特质。你必须非常非常确信你的产品是世界需要的东西,你可以把它拿出来去回击反对者,这些人总是嘲笑那些大多数尚未验证的东西。研究者把这种特质定义为特定于任务的自信。这是一种把风险压缩的信念-你已经做了足够的研究并拥有足够的自信让你可以完成改善风险的工作。&你必须有足够的自信，愿意去冒一些风险，但必须谨慎，&JasonApfel说道，他是FragranceNet.com的创始人,这是一个美容产品的电子商务网站。当他开创这家公司时根本对美容行业一无所知，但是他相信自己可以创建一个非常好的网站来销售这些产品。&我认为在网上必须以最具有竞争力的价格销售产品，&他说道。他的公司现在已经领先了那些资金雄厚的竞争对手，并达到了1.45亿美元的年销售额。灵活变通企业就像生物一样，适者生存。你成型的产品或服务可能和你当初设想的完全不一样。允许你应对不断变化的口味和市场条件的灵活性是非常重要的。&你必须对你自己坦诚并说&这没有起作用&，你必须去做出改变。&平原天使基金的Colwell说道。当MattLauzon还在巴布森学院上学的时候，他想把定制珠宝的设计数字化。从那拿到50万美元的风投之后，他在2008年推出了一个定制珠宝设计平台;然后，在随后的一年中没有获得任何回报。&从理论上讲，这是个完美的搭配，但在实践过程中我发现我们无法改变这样的现实，就是珠宝商热衷于销售那些已经在展示柜里昂贵的成品珠宝。&Lauzon回忆道。他专门找到他的珠宝商客户去征求意见。&其中一个说，&你已经制作这么多好看且富有潜力的作品，你应该让大家直接使用它们。&&Lauzon决定去做这件事，为此他追加了融资，并在波士顿建立了新公司-Gemvara.com，直接向客户销售他的珠宝设计方案。他不愿意向我们透露现在的销售情况，但迄今为止他已经筹集了5100万美元,包括来自高原资本额外的数百万美元,这家基金支持他最初的想法。他甚至从世界最大的珠宝公司Tiffany那挖来了高管。打破常规企业家的存在就是为了挑战传统的。去年由来自加州大学伯克利分校的Ross Levine和来自伦敦经济学院的Yona Rubinstein做的一项调查发现，在企业家当中有一种&聪明&和&咄咄逼人、违法的、冒险的行为&结合的混合特质，这种行为通常出现在青春叛逆时期，比如说吸毒。这种描述绝对适用于近年来的一些最著名的企业家。巴布森学院的一份报告称：实际上，创业就是打破常规，只有13%的美国人选择创业多大多数人不去做的事就是企业家精神的本质特征，这也是内在力量的源泉。你身上有这些特质吗?只有一个方法能找出答案。(Via:Entrepreneur创业邦/编译 创业邦为Entrepreneur中国独家合作伙伴，转载请保留版权信息。)
24小时报不停
北大学生进校门要“刷脸”了 系统为学校自主研制
百度诉前员工遭仲裁委驳回 不服结果提起正式诉讼
传拼多多下周提交赴美上市文件 高盛中金担任承销商
索尼可能将退出非洲、中东、土耳其等地手机市场
俄媒：华为超越三星 成俄罗斯智能手机市场新霸主
分析师:苹果未来或弃用英特尔基带 转向联发科基带
英特尔频频“受伤”：或失去苹果订单 股票评级下降
Twitter拓展身份验证方式：支持通过U盾登录
谷歌云首席科学家李飞飞否认离职谷歌：假消息
彭博社：特朗普打压 阿里巴巴削减在美投资力度
中移动打通全球首个5G独立组网全息视频通话
比特币的“头号敌人”：巴菲特将其称作“毒老鼠药”
传网易市场部总经理将加入百度 百度暂无回应
深交所就六间房与花椒重组下发问询函 关注交易估值合理性
电商TheLook获数百万美金A轮融资 BAI领投
华尔街：苹果视频音乐营收或超百亿美元 成第二大业务
Facebook的VR眼镜被判剽窃专利 需赔偿2.5亿美元
港媒：中国铁塔下周路演 预计7月下旬挂牌上市
美国司法部批准迪斯尼713亿美元收购福克斯
中国铁塔或成今年港股最大IPO
董明珠放言：格力造芯片造手机都不是说着玩的
富士康美国建厂获巨额补贴 财政成本过高引发不满
马斯克回应高盛看空：他们等着醒悟吧
高通总裁：5G专利授权模式不变，明年推出5G功能手机
联帮在线教育获金沙江创投A轮投资
越疆科技获1亿元A+轮融资，为轻量级机械臂赋予感知智能
招聘信息显示亚马逊或在中国推出小企业贷款
阿里云回应大规模故障：运维操作失误 将认真改进
康卡斯特寻求引入更多资金与迪士尼竞购21世纪福克斯娱乐资产
美科技股全线下挫 爱奇艺B站双双跌逾一成
苹果三星专利侵权案达成和解 结束7年马拉松纠纷
优信正式赴美IPO 上市首日股价逆市涨逾7%
恒大称FF91已满足全面量产条件 对赌协议确保许家印稳赚不赔
迅雷发布公告，永久冻结运营支出用途全部预留链克
知乎钉钉进入短视频赛道，细分领域成突围方向
快手：封禁12个涉庆阳女孩跳楼遭网络直播事件账号
阿里云出现大面积账户登录异常，回应:服务正逐步恢复
六间房将与花椒直播重组，刘岩出任CEO
NIST发布全球人脸识别竞赛榜单，TOP5中中国公司占据三席
优信今晚将登陆纳斯达克，IPO发行价9美
烤靠考完成B轮4500万战略融资，发布“爆品供应链”战略
华为先超苹果再超三星，首次成为俄罗斯智能手机领导品牌
宁德时代黄世霖：2018下半年出货15分钟快充电池
咪咕CEO刘昕：世界杯期间，每天咪咕视频观看人次都过亿
百度与福特中国签署合作，探索多领域深度合作
媒体曝Facebook创始人扎克伯格或遭逼宫
映客CEO奉佑生：累计充值额突破100亿元
华为云收入同比增长700%，郑叶来称要普惠AI
华大基因CEO尹烨回应举报：没骗地，从未收拾过代理商
谷歌史上最大规模品牌重塑：广告工具命名Google Ads
百度前员工违约加入今日头条案仲裁，判当事人赔83万
苹果联合创始人：区块链炒作类似当年互联网泡沫
高通首次公布QC4/QC4+认证手机、芯片名单
马斯克公布特斯拉皮卡更多细节，可自动侧方停车
华为轮值董事长徐直军：明年9月将推出5G手机
恒大:FF91完全满足全面量产条件，广州基地年产10万台
彭博：优信计划缩减美国IPO规模至2.25亿美元
ofo精细化运营进展，称运营成本降至0.2元/辆/天
联通和华为签署5G战略合作，将携手推动5G生态
2018年毕业生报告显示，超五成毕业生选择新一线城市
京东回应 Google「曲线重回中国」：我们愿意帮助
阿里巴巴拟收购印尼“金融产品淘宝”
彭博社：映客寻求通过香港IPO融资至多1.93亿美元成功者最重要的特点是延迟满足
成功者最重要的特点是延迟满足
▲点击图片，即可报名！（内附：大会日程及嘉宾详情）正如马克 · 吐温所说：「人的思想是了不起的 , 只要专注于某一项事业 , 就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。」这句话用到徐新女士身上非常合适。至今她已有 20 余年的投资经验，在圈内被公认为「风投女王」。在她看来，企业家的判断实际上是一门艺术，她是如何选择一个企业家的？她投前投后分别会关注什么？1投资的三类人我做了这么多年投资后，总结我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员；第二类是海归派；第三类是本土企业家。第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业，有很明显的优点和缺点，他在大公司受过训练，靠系统管理建立起了企业文化，这类人的专业性比较强，这是他们的优点。这类人的不足之处，首先不管他们叫什么 CXO 了，之前更多的还是一个执行者，不是一个战略者。因为战略都是总部定好了，他们是走格子的人，不是划格子的人，格子划好了按照走就可以了，主要的工作基本上是销售加管理。还有一个劣势是跨国公司的高级管理人员的成本太高，基本上他们的薪酬都比较高，也习惯了这种生活方式，而一旦出来创业还给自己发高薪酬的话，公司的其他人也会向老板看齐，那整个公司的运营成本就很高了。对于大公司出来的总裁，第一次他创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均 20-30 岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有 2900 万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。这三类人都有长有短，但我们都会投，而且都有成功的经验。什么样的风险我们不愿意承担：第一市场的风险我们不愿意承担，如果这个行业根本没有需求，不愿意承担；第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的，不愿意承担；第三是对人的风险，如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。2延迟满足感我们一直觉得中国还是有很多品类的机会，我为什么说品牌的机会来了？现在大公司也没有流量，宝洁、欧莱雅、娃哈哈这么有钱，他们打广告业也没有效果，因为消费者也不看电视广告，人家看网上的评价，要看内容，所以大家都在同一个起跑线上比拼。为什么那些伟大的品牌没有成长？我觉得分析来分析去，原因只有一个，就是创始人老了。第一，他没有与时俱进，以前的三板斧不好使了。销售主要靠渠道，产品主要靠复制，品牌主要靠广告。第二，对产品的创新和迭代不够迅速。都是抄人家的，全部是同质化。第三，对 80 后、90 后主力的消费群洞察不够。品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。第四，大公司的问题。官僚主义、员工的成就感不强、凝聚力不够。第五，创始人特别强势，一人说了算。团队善于执行，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。所以，老板一定要与时俱进，善于学习，天天进步。成功者最重要的特点就是延迟满足，过去我见过很多既聪明又能干的人，但他们对自己却没有更高的要求。其实你说一个人的智商差别有多大，大部分的人智商都是差不多的，那这当中为什么有些人能做得好？这与心有多高是有关系的。有的人不满足，到了一定的时间就有更高的自我要求。举一个例子，1999 年我们投网易的时候 5 块钱一股，等到公司上市涨到 15 块钱，最高涨到 30 块 , 互联网泡沫时掉到了 6 毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，他说自己一生只有两个愿望，首先我要办一个成功的网站；其次我要帮股东赚到钱，那时正是他最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们赚钱过了几年公司情况变好了，我们也赚了很多钱，然后他告诉我又有了新目标。现在来看，过去中国的经济发展非常快，这与很多企业家们的野心也是有关系的，主动给自己设定新挑战。3投前投后我做投资关注三点，首先是投行业；其次是投企业家；最后再关心价格。在这三点当中最难判断的就是企业家，在中国一旦你选错了企业家，这笔投资就很难成功，所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。企业家的判断实际上是一门艺术，我自己的经验就是要多花时间和他们在一起。我和他们的核心团队，地区的老大谈一谈，和他们的客户也谈一谈，同样的问题你问过 20 个人，基本上也能帮助你更好地判断了。再一个我们也看他的团队怎么样，能干的企业家团队也比较能干，而且是跟他很多年的，这也是我们判断企业家的一个标准。过去，我做投资有几次说不出来的感觉，不是特别的信赖，没有投都证明是对的。其实投资这行，成功都是靠你的判断力，靠眼光赚钱的，所以判断力要非常强。还有一个谈判能力很重要，你能谈一个好价钱，再好的公司你买贵了也是很亏钱的，所以谈判能力也很重要。当我们完成一笔投资后，我们会帮着企业家做三件事情：1）建立绩效考核有无绩效考核差别是非常大的，我之前是中华英才网的董事长，以前我们成长速度 30%，爬不上去了。后来我们做了几件事，就是绩效考核，每个人都考核，我们成长的速度从 30% 到了 100%，这就是制度的力量。2）建立核心文化如今，我们发现企业找一个能人工资都不便宜，这个能人来了之后如果比总经理工资都高，就会造成两个不好的影响：第一，改变企业文化。原来这个企业是艰苦奋斗型的，等钱一到，大家都涨工资，那肯定不行。那如果只是能人一个人工资高，别人工资都低，他也会感到压力很大。所以我们后来在不想改变一家公司艰苦奋斗的文化的前提下，只能说我们投资人来给企业所需要招的能人发一半的工资，先发 1-2 年，等到公司规模大了之后，大家就可以接受了。而且找这能人一定是投资人与企业家共同去找，通常我们会找两三个人给企业家选，他选哪个就是哪个。我们首先会找市场营销人员；其次会找财务管理人员。这两个是中小企业最缺的。3）帮助企业家打造行业核心品牌中产阶级愿意为品牌付溢价，消费者往往是先想到品类再想起品牌，比如想吃方便面之后才会想到康师傅。特劳特也讲过，做品牌就要做到行业第一，占领一个品类的心智。但是做品牌要有耐心，需要小火慢炖才行。4尊重企业家很多人会说我们只是看人，行业不重要，我们不太认同这个理念，我们不希望投资一个大家都亏钱的行业，就这一家企业一枝独秀，那风险是很大的。我们希望的是这个企业家是黑马，能够冲到前面去，打造第一品牌是我们最想帮他做的事情。这些年我有两个相信：相信品牌的力量，相信复合增长的力量。伟大的公司本来就是不多的。如果你运气够好，又非常努力，正好撞到几个伟大的公司，那么，你真的要长期持有，在它身上赚很多很多的钱。不是每个公司都是伟大的，但是有几个是伟大的就够了。我们投资理念有三条，第一投行业，第二投企业家，第三帮助这个企业家打造第一品牌，你看顺序是行业第一的，我们觉得行业选对了非常重要，行业选对了以后你这个团队有时稍微差一点或者执行力稍微差一点都没有关系，生意模式本身会赋予你很好的门槛、赋予你很好的成长速度，至于后面执行都是可以学习的，所以一开始要选好一个行业。因为我们经常是跨行业投的，最大的感慨是，我们经常看到一群很能干的人，但是不怎么样的生意模式，一干就是十几年也干不出来，我们就想这些人要干别的行业早就成功了。我做投资这些年来，其实从企业家身上学到了非常多的东西。之前有记者问我，为什么做了这么多年都不觉得累？我想说自己每天都是踏着舞步去上班的，每天都在学习在进步，我很多东西也是从企业家那儿学来的，我很尊重企业家。2009 年，我投了中华英才网，当上董事长。本来我和老公两个人日子过得很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假 2 次。可是自从创业以后，我们俩每个周末都在工作，两个人经常相对无语，他担心他的公司，我担心我的公司，都是钱快烧光了发不出工资，好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心里压力很大。尤其是当你要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资时，心里是有点慌的。在我看来企业家最大的压力就是，所有的问题到你这里都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。一个企业家成大气要有某种东西支撑着他，我觉得支撑他的东西不应该是钱，因为赚钱的方法很多，如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的，他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道，所以至今我都非常开心。作者：徐新来源：捕手志（ID：ibushouzhi）（点击图片了解详情）咨询电话：
微信：zal最新福利预警！购买《中外管理》全年杂志的盆友，将特别获赠《华耐的管理故事与哲理》一本。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
大家都在看您的位置：
潘石屹：观察过近30年成功的企业家后，我做的4点思考
来源：品途商业评论
SOHO中国董事长潘石屹先生在创业近30年的时间里，他一直在观察成功的企业家身上都有哪些特质，并不断反思、借鉴、学习。
第一个思考：创始人分两种
在商场打拼这么多年，我看过许多人，也经历过许多事。
我认为创业者分为两类：
第一类创业者是生意人。
通常，他们嗅觉非常敏感，市场上什么地方有钱，什么地方可以赚到钱，他们就顺着什么地方走。中国绝大多数的小商小贩都具备这样一个能力。这个能力是非常重要的，因为一个一个的小商小贩组织起来，就能形成一个庞大的市场机制，让整个资源及物流都能够被合理地利用起来。
第二类创业者则是能够在闻到金钱气息的基础上，怀抱一个较高的理想，即「我要为这个社会创造价值」。
听起来，「创造价值」对商人或企业家来说有点虚。不过其实创业者提供好的服务和好的产品就是为这个社会创造价值，他们往往把做出精益求精的产品作为人生中最大的追求，并且对产品的关注超过了利润。
另外，我觉得这种创业者身上还有一个鲜明的特点：总是试图寻找到市场运作背后的逻辑，因为如果寻找不到市场运作背后的逻辑，他们便会慌乱。
第二个思考：合伙人
说完创始人，接下来我也想谈谈如何与合伙人相处的问题。我发现合伙人之间的不信任是许多创业者在创业时面临的最大困难。
1、与朋友一起创业，最重要的是信任。
比如，当初我跟冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友一起创业时，我们没有会计、出纳，更没有审计，于是他们五个便把所有的钱都交给我管。在我们一起创业的4、5年的时间里，我没有多占过1分钱，哪怕是多出一张出租车票都没有私自报销。
我讲自己这个故事是想说，在创业的过程中，合伙人之间的信赖特别重要，因为我们不可能一个人完成所有的事情。也许，每一个人的聪明程度、智慧程度不同，不过「信任」是把大家联合在一起的前提，没有了「信任」，就不可能有真正的团结和良好的合作。
我看过很多失败的项目，他们失败通常不是因为项目本身有问题，也不是因为发展方向有问题，而是因为合伙人之间不够信任，钱分得不均匀，这实际上跟人性的自私有很大的关系。
一个阅历和经验丰富的人，常常自己吃过很多亏，或者看到别人吃了很多亏，于是就很容易变得不相信别人，时时刻刻提醒自己不要吃亏上当，这在做事情中其实是非常可怕的。
如果你只看到吃亏上当，看不到信任的力量，就容易陷入到一种恶性循环，便失去了信任带给你的力量。如果你防范别人，别人就会防范你，这样你就会把精力和聪明才智浪费到相互猜疑上去。我觉得在当今社会要想做成事情，一定要将胸怀敞开，相信别人，有时甚至要相信欺骗过你的人，这将给你带来巨大的力量。
2、夫妻一同创业，要正确看待分歧。
当年，我和我的妻子张欣一起创业时，条件特别艰苦。不光是外部环境，我跟她之间的关系也特别艰难。那时，我们讨论一些工作上的事情，基本上是我说的她不听，她说的我也不听；在办公室里相互不听取对方意见，回家了也不听对方意见。最后没办法，我们只好分开一个多月的时间。
这期间，我和张欣都开始反省。我觉得我们两个之间主要是因为各自的背景不同：她是在国外受的教育，曾在华尔街工作；而我则是从甘肃农村来的。因此，我们两个人其实是两个极端，一起处事就很容易发生矛盾。
其实我们俩谁也离不开谁，于是我们又走到了一起。后来，我们在一起创业的过程中发现，原来我们认为的缺点正好成为了合作的优点。比如，她对西方国家十分了解，而我却不甚了解；我对中国情况熟悉，她对中国情况的了解程度远不如我。
所以，夫妻或合作伙伴一起创业，能力及性格存在差异和互补是非常重要的，否则她会的东西你会，她不会的东西你也不会，这样就把事情耽误了。从我们想明白这个道理之后，我们的家庭越来越好，公司也越办越好并成功上市。
第三个思考：商业模式要实现盈利
现在，互联网技术迅速发展，优秀的互联网创业者也获得了成功。我一直在向互联网企业学习，还曾给自己定下一个任务：每个月要拜访10家互联网企业。
然而在拜访的时候，我却有些担心，因为现在很多互联网企业不关注具体的盈利问题。比如，我之前在拜访一家互联网企业时，问他们业绩怎么样，他们给我的回答是「快盈利了」。
而且，我在看了大概100多家互联网企业后发现，80%的企业只是在围绕着一个概念空空转。我认为，互联网确实是一个很好的技术，但是一定要为实体经济服务，只有这样才能真正创造价值。
作为一个传统企业家，我想给新兴企业家一点建议：只要你是一个企业家，只要你正在创业，就应该把盈利放在第一位，如果你没有盈利能力，说明你这个商业模式可能是错的。
我觉得看一个企业的商业模式能否成功，有三个关键的衡量标准：第一是看能不能让成本降低；第二是看能不能让效率大幅度提高；第三是看能不能让闲置的资源被充分利用起来。
除此之外，我觉得创业者观察问题的角度不能太窄，不能仅局限于一个企业，还应该有历史的角度和社会的视角，这样企业在发展过程中遇到难题时才有可能将其解开。
第四个思考：成功的规律
我发现成功的创业者背后都遵循了三条规律：第一条是摩尔定律；第二条是通货膨胀；第三条是中国的城市化进程。
1、摩尔定律
摩尔定律是指成本不断降低。从上世纪60年代末、70年代初到现在为止，每隔18个月的时间，集成电路芯片的集成度翻一番，这意味着成本差不多降低50%。如果没有摩尔定律，手机设备可能要占满一个屋子，也不可能有今天的互联网和计算机芯片行业。
2、通货膨胀
比如，过去最受益的开发商通常的做法是：借很多钱，囤很多地。囤完地后房价持续上涨。很多开发商负债率117%、120%，天天吃了上顿没下顿，但过几年后他们都发展得非常好。这其中最根本的原因就是通货膨胀，土地价格飞涨，让这些冒险的开发商赚了很多钱。
3、中国城市化进程
国外没有任何一个人类迁徙活动需要几亿人从乡下搬到城里去，这个规律主要发生在中国，只有中国目前存在这样的机会，这让我们的经济、社会、市场都发生了很大的变化。
现在是创业的一个非常好的时代，因为旧的行业、传统行业在土崩瓦解，新的经济、市场秩序在重新建立，市场上风险投资资金量非常大。这是两个秩序转换的时点，出现一批有知识、有意愿创业的人，后面又有人出钱，所以现在是最好的创业时期，创业者们要抓住这样一个难得的机遇。
(转载请保留)
您刚刚看过
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！}