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> 网站专题页必做的10个策划技巧与方法
作者：吕杭泽SEO 来源：
23:00  阅读： (
好专题不仅能为你带来流量，更能增加网站粘度、为网站品牌“锦上添花”，尤其在医疗网站、教育类、教程类、知识问答类等网站更是如此。
& & & &专题是一种推广方法，在你所运营的网站中，既可以将专题视为推广着陆页、也可视为优质内容输出方法！好专题不仅能为你带来流量，更能增加网站粘度、为网站品牌&锦上添花&，尤其在医疗网站、教育类、教程类、知识问答类等网站更是如此。
& & & &为了深度体现一个主题，我们通常会利用一个点、一件事、一个主题来策划一个页面或一个活动的流程页面，该页面会包含网站的相应模块、频道所涉及的功能和该主题事件的内容展示。
& & & &本文针对我以前策划过的专题来总结一下我在策划专题的时候的一些方法与技巧！
一、专题网页的作用
& & & &专题是一种内容聚合，有共同性的文章组成的集合体，呈现出信息量大、令人印象深刻的特点，将给读者在浏览这一信息时得到全方位的认知，从而取得读者给予信任和认可，简单来说，有以下几点作用：
& & & &1、整合大量信息，吸引网民注意力；
& & & &2、给网站带来流量，吸引部分用户；
& & & &3、提高网站被搜索的几率；
& & & &4、将用户需要的信息集中展示，方便用户浏览与查找；
& & & &5、将大量数据分门别类的展示给用户，体现网站内容的全面性。
二、专题策划之前的准备工作
& & & &这一步主要来说如何确定好专题主题，选择好目标人群（大部分网站专题主题是由网站运营总监决定的），如果有资源的话，可以为你的专题做一下小小的调查（如在QQ群里）。
& & & &在决定策划一个专题的时候，不要急于信息架构、画页面原型。先花上至少三天时间搜集信息、资源。信息的来源不一定靠搜索引擎，在线下，如图书馆、书店、朋友闲谈中寻找资源和线索，一样可以为你的专题锦上添花（具体可查看吕杭泽SEO自学网《》的相关介绍）。
& & & &我在策划网站专题的时候，一般会从以下4个渠道搜集了信息：
& & & &1、团队开会讨论：团队内文案和策划人员一起开会讨论，互相交换想法和看点。
& & & &2、朋友圈：在和朋友歇息的时候向朋友询问这方面的信息。
& & & &3、QQ群：自建的一个网站运营QQ群。
& & & &4、网络上的一些探讨网站运营知识的个人博客类网站，比如：卢松松博客、吕杭泽SEO自学网等。
三、常见的专题有哪些类型？
& & & &每策划一个东西，总会有一个目的、有一个策划成功的指标，所以本文开始之前，先将常见的专题的类型拎出来说，大家不要忘记！
1、产品导购类
& & & &以展示产品，吸引用户采购产品为目的的专题；对于医疗类的专题，则是病种的介绍，吸引患者访问点击咨询预约。
2、客户推广类
& & & &以展示产品、公司，吸引用户与对应公司联系的专题。
3、活动宣传类
& & & &这类专题是比较常见的，是通过一个活动点、网站周年庆等形式展开的活动，这种专题涉及的页面比较多，如报名页、报名展示页、活动流程、介绍等。
& & & &以吸引用户参与活动赢得积分、礼包、更多会员权限以及宣传公司某项服务，吸引用户报名参与的专题。
4、内容汇聚型专题
& & & &这类专题一般较为简捷，大多数分类展示信息这种专题通过一个页面就可以说明问题，如淘宝经常举办的类似牛仔裤专题、家具专题等，把网站的某一个分类的信息集中地展示出来引导用户去进行一些网站提供的功能操作。
四、专题策划中：画出架构，搜集信息
& & & &信息已经搜集妥当，在心里也已经打好腹稿，先花上1个小时的时间将专题信息架构画出来，关于专题的信息架构思路来源，也有几个技巧：
& & & &1、在图书目录中获得，一本书的目录，是全书的主题线索。可在电商站上搜寻到目录，然后将目录进行再浓缩，套用在你的专题架构中。
& & & &2、在网络上下载专题主题相关文档PPT，这也会为你的专题架构增光添彩的。
& & & &3、去专题相关网站掳掠信息架构，必有意想不到的收获。
& & & &4、博主文章中攫取。好的文章，不仅仅要仔细研读，还要总结精华观点。
& & & &专题信息架构搭好了，接下来的事情就水到渠成了！
五、画出专题页面原型，呈现专题原始风貌
& & & &专题的呈现方式有很多种，比如目录式（一些博主文章整理时惯用的方法）、专题模板模块定制式（大众话的新闻专题的呈现方式）、文章串联式。
& & & &对此，吕杭泽建议重要的专题相当于一个网站的首页，其主题更具针对性，所以好的专题要拿出策划首页的重视程度，走&原型-设计-制作-内容填充-上线&的道路（当然，为了SEO，可以在专题的适当地方加上实时更新块）。
& & & &原型的画法因人而宜，工具可选word、Visio、Axure等。
& & & &同时，吕杭泽建议大家要注意专题展示的几个要素：
& & & &1、首屏（用户不需要拖动鼠标下移即看到的页面范围）要有足够引导，能看到重点内容。
& & & &2、页面较多产品和内容的专题要设置有上部导航。
& & & &3、当有多个分区时，右侧要有快速导航。
& & & &4、要有引出到网站其他页面的入口，以免弹出率较高。
& & & &5、导购类专题，尽量控制在单一品种产品，产品须有价格区间和对比。
六、如何高效管理专题运营工作
& & & &1、建立专题运营流程表：规范每个专题需要经过的流程以及每个环节的负责人和职责。
& & & &2、建立专题时间进度表：由专题运营负责人将专题每个流程预计的时间和当前进度及时记录以及时掌控每个专题当前的时间进度。
& & & &3、使用项目管理方法：每个专题指定项目负责人，参与项目的人员通过建立专题项目，将任务分配给专题各环节的负责人，每个环节的负责人完成系统任务后及时在系统中置任务状态并通知到相关人等。
& & & &4、高效管理专题文档：在知识库中建立专题文档资料库，及时汇总当前专题的各项资料以及归档以往各期专题。
& & & &5、利用OSS后台有效专题管理：如长期制作有交互效果的专题，例如通过专题客户报名、客户积分、客户参与调研、客户采取某项行为等，可以采取OSS后台建立相关功能用于记录哪些用户报名、参与调研、参与活动等，便于跟踪并及时处理，形成线上的管理模式，避免邮件往来，记录混乱，无法有效跟踪。
七、如何更好参与策划设计配合
& & & &1、将专题的产品研发设计运营接口人固定下来，形成一个虚拟团队。
& & & &2、各自对对方工作要有所了解。
& & & &运营应向产研设计介绍本网站专题活动的运营思路。
& & & &产品则应培训运营人员如何从产品角度规划专题。
& & & &设计则应培训运营人员视觉对于用户行为的影响。
& & & &研发则应培训运营人员基础的系统承载能力等知识。
& & & &3、专题策划时，运营人员除了实现运营目的外，应从产研设计角度来思考专题，如提供专题的线框图、可能出现的报错页面文案，SEO的要求，URL的需求等等。
& & & &4、及时分享专题的效果。专题上线后一段时间，运营应将专题的效果及时分享给产研设计，让大家都能得到认可，同时也及时总结经验教训。
八、如何让专题吸引用户转化？
& & & &大家都知道，做专题的目的就的为了提高转化率，一般来说，吕杭泽觉得用户转化的行为一般基于以下几个心理：
1、从便宜心理
& & & &用户倾向于占便宜（注意是占便宜而不是便宜），即用户原来只能以某类价格购买或获得某类服务的权限，现在可以以更低的价格购买或获得更多服务的权限。
& & & &因此，突出前后价格或服务的对比十分重要，这就是很多网站促销会把原价划叉的原因。
2、从众心理
& & & &用户倾向于拥有大多数人拥有的产品和服务，即用户对大多数人已经购买的产品和服务有信任感以及不愿脱离潮流而落伍的心理。
& & & &因此，突出本专题已经有多少人报名购买参与非常重要。这就是很多网站把成交量作为搜索结果的筛选项以及参与人数直接呈现在专题页的原因。
3、从权威心理
& & & &用户倾向于认可权威人士认可和推荐的产品和服务，即用户对权威人士认可和推荐的产品和服务有服从性和安全感。
& & & &因此，突出本专题业内某龙头企业或知名企业参与能很好地带动其他企业参与。这就是很多网站把品牌以及成功故事放在页面上的原因。
4、饥饿心理
& & & &越是有一定难度获得的产品和服务越能吸引用户参与，难度往往体现出该产品或服务的稀缺性，稀缺性则体现着珍贵。
& & & &因此，专题突出优惠的产品和服务的少量数量及名额，以及制造用户需采取一定行为才能获取等显得非常重要（具体可查看吕杭泽SEO自学网《》的相关介绍）。
九、专题上线推广，优化你的专题
& & & &专题做好之后，进行最后一次上线前的审核，优化一下细节，和设计稿截屏对一下像素，没问题即可上线推广。
& & & &如果是长期专题，在时间和人力允许的情况下，可以制作几个版本的专题，分别投放在不同渠道，并嵌入跟踪代码，测试一段时间的效果，再统一确定一个版本全面投放。
& & & &对于专题的好与坏，你说的不算、老板说的不算、用户的行为说的算！所以专题上线后，要实时监测，做效果评估！这个效果评估不仅仅要看专题数据，还要注重在业界的影响力，还是那句话，你的网站首页（网站的品牌）有多大影响力，你的专题就能够达到多大影响力。
十、专题策划过程中的一些问题
& & & &如果将专题视为一个打包好的产品的话，其能延伸出很多东西，比如，我们可以将专题浓缩成一篇文章（不要太长，800字左右最适中），可以将专题的信息架构用图片展示出来，可以将专题制作成一个精美的PPT文档（或其他格式）&&，在专题的策划制作过程中，我们还是有一些问题需要注意的：
1、如何高效的制作专题？
& & & &发挥系统优势，将常规的专题定制为多套模板，由运营人员用CMS后台即时发布。
& & & &简单、模板化的专题，可以使运营直接与设计对接，由设计直接制作专题，取消中间的产品人员传递环节。
2、如何避免专题方案临时变更？
& & & &运营人员可在专题策划初期及时与产研沟通，提供多套可选方案，评估交互、视觉实现可能性，以免因为产研人力、技术、系统承载、版本时间等原因导致最初方案无法实现，临时修改。
3、如何跟踪专题效果？
& & & &专题的URL中应嵌入GA代码，方便GA跟踪。专题投放的不同渠道的广告应在广告链接的URL加入代码，以方便识别不同渠道广告效果。
最后，总结：
& & & &任何一个网站都由大量的内容组成，这里暂不讨论内容的贡献者是用用户还是网站编辑，如何整合信息内容，是网站吸引用户注意力的关键。
网站要将部分内容从海量的数据库里抽出展示给大家，这就产生了专题，专题的选题极其重要，好的专题选题不仅能为网站带来流量，还能吸引部分用户，大大提高网站被搜索到的几率，一定程度上优化了网站的搜索引擎。
& & & &同时，将用户需要的信息集中地展示在专题上能够方便用户浏览与查找，体现网站内容的全面与系统，还有助于网站PV值的提升。
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&&&&&&创业指导如何做好品牌策划<div class="audio-wp audio-wp-1" data-text='如何做好品牌策划品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。' data-for=''>听语音
百度经验:jingyan.baidu.com品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。百度经验:jingyan.baidu.com1品牌创新性：以市场为导向的品牌创新；以品牌价值升华和可持续发展、及利润目标为指向的品牌创新；为客户的企业发展提供品牌发展驱动力。A、目标市场定位——以消费者为导向，B、消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向，C、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为牌导向，D、文化观念定位——以文化和观念为导向，E、产品形式定位——以产品特征为导向，F、产品功能定位——以产品的使用功能为导向，G、消费诉求定位——以消费期望为导向，品牌策划是既强大又脆弱，它的利用各种产品和功能，可以给带客户的产品形象变化为牌导向。END百度经验:jingyan.baidu.com1如何建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。2如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3如何建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。4如何建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。5如何建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。6如何建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。7如何建立企业形象品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。END百度经验:jingyan.baidu.com1品牌识别系统品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。2品牌架构品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。3品牌延伸扩张品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。因此，品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划： 提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线如何抓住时机进行品牌延伸扩张如何有效回避品牌延伸的风险延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产品牌延伸中如何成功推广新产品4管理品牌资产品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。其次，在品牌宪法的原则下，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。投票(1)已投票(1)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00000热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1034次分享第1期实现创业梦想1512次分享第1期轻松理财手册693次分享第2期晋升攻坚战453次分享第1期如何用互联网理财530次分享◆请扫描分享到朋友圈真正的品牌策划就得这样做真正的品牌策划就得这样做品牌博士百家号在这个从来不缺“好产品、更低价格”的市场竞争环境里，那些一上来就打着要“颠覆世界、改写历史”的狂人“黑科技”产品，当真正投入市场时，却让某些美好的“理想”，瞬间被现实打回了“空想”的原型。这也就难怪很多新产品/新品牌仿如昙花一现般， 刚开始风风火火，但后面很快就“歇菜”了。如之前今麦郎推出的一款“辣煌尚”方便面，其就是一个非常典型的示例。特别是随着互联网的跨界侵入，在为众多创业者和新品牌带来更多可能成功的机遇时，相应地也加速了那些缺乏对市场、用户、自身优劣综合考量的新品牌新产品的快速凋零。抛开市场竞争环境因素外，其品牌的塑造与产品的推广，最终还得回归到理性的审慎与策略制定中来。即对产品、用户、市场的深刻洞察与营销策略的构建，光凭一腔热情是远远不够的，它离不开科学、有效的品牌定位与策划方案的落地实施，这样多管齐下方能有更大的成功把握。为什么新产品推广会很难？【合作案例分享】一家以生产智能电子产品为主的品牌商，找到得道品牌营销策划公司，希望能为他们旗下的一款【智能感应灯】提供品牌营销策划方面的解决方案。经沟通得知该品牌商主要生产、销售“智能感应灯、电子锁”等产品，销售渠道以电商+线下店为主。在接下来的具体商谈中，发现他们在品牌定位与推广策略上，存在着非常大的问题（属于新品牌，创立不到一年，用户接受度不高）。产品质量自认是很有信心，在品质管控和供应链方面有一套自己成熟的运作方式，之所以推广受阻，是源于新品牌、新产品（后期发现这并非主要原因，而是缺乏品牌战略规划和市场营销策略）。此款“智能感应灯”向市场推广近一年来，发现用户反响极为冷淡，销售业绩只能以每月个位数来计算，结局并不如当初所设想的那般美好。先来看下当初合作品牌商是如何来做这个产品推广的？· 推广三大件（电商平台+网络推广+地推）；· 以买一台（338元）减50元的方式作促推；·
狂轰滥炸宣传产品的N个特点（诉求6种颜色、点亮记忆功能、超长420小时续航能力...）；.....为什么当初认为很有市场和竞争力的产品，当投入市场会时受到如此“冷遇”呢？PS：因涉及合作协议原因，过多细节不便透露，如有不明白的可发私信给品牌博士沟通。经得道品牌营销策划团队的综合梳理与分析，对于一个这样低频非刚需的新产品（感应灯）来说，首先要解决的是用户的初次尝试和购买动机的问题，最终我们是从如下几个维度来切入与扭转的？【重塑品牌定位】当今处在一个信息洪流与同质化竞争加剧的市场环境中，一个品牌若缺乏清晰有效的品牌定位，无异于是将自己的产品/品牌投向大海中，最终或许连一个水泡都会见不到。什么是品牌定位？在潜在消费者心智中占据一个独特的概念或认知，即为品牌定位。--艾·里斯（定位专家）如每当我们需要购买一款手机时，首先会想到苹果、华为、小米.....当消费者想要购买一款更安全的汽车时，第一个会想到的是沃尔沃。这些在用户心智中占据的固有认知，就是某一个品牌或品类的定位。那么，如何来改变这款XX品牌的【智能感应灯】的定位呢？先来看下他们之前的定位：【智能在手，照亮你我】。初看这一诉求还觉得有些“温度”，但从品牌战略全局考量，这个定位与品牌规划与价值主张偏离太大，其“定位”过于以自我视角来定义，失去了对整个品牌的战略协同效应。真正的定位是什么？有效区隔竞品，进而简化用户决策，并且为自身品牌塑造一个独特又易于植入用户心智的认知或熟悉的概念，如品类认知的定位代表（六个核桃，补脑乳品）。定位从哪里来？【智能感应灯】属于智能家居品类，其所承载的功能是让家居更智能，让生活更简单、方便。“智能在手，照亮你我”显然是不符合这一品牌定位与认知诉求的，真正有效的定位必须建立在品类区隔、用户联想等方面，进而以强有力的记忆识别来调动用户脑海中早已存在的印记。经得道品牌营销策划团队的深入分析与解构，最终以【有个钩的智能灯】来诠释其品牌区隔定位。进而以“钩”的记忆符号与用户心智中所存在的既有认知相关联，这样不仅可与其它竞品/品类形成明显的差异化，更能彰显其独特的品牌价值定位。【提升产品关注】对于这样一款低频、低关注的“智能感应灯”，那要如何才能让消费者对其产生兴趣与好感呢？欲要引起用户关注，先要让其感知价值。用户并非不知道什么是“智能感应灯”，只是不知道为什么要买一个这样的感应灯？“智能感应灯”作为非刚需产品，若想提升其关注度，第一步就要唤起用户自身的需求，即关注产品前，先让用户关注自己的冲突。无论你的产品说得有多么好，多么智能，用户其实对这些并不关心。他们真正关心的是你的产品能否帮其解决某一个实际问题。场景：当你半夜起来想要上洗手间时，迷迷糊糊的一下子还找不到电灯开关，那怎么办？此时若有一个让你不用四处摸黑找开关，只要你轻轻一挥手就立马把灯点亮的这种感应灯（光线柔和不刺眼），这就是产品唤发的原力，同时也是有效提升用户对“感应灯”关注的核心要素，即需求冲突。【降低尝试风险】新产品在推广初期之所以会面临多重阻力，其关键问题在于没有降低用户首次尝试新品的风险。当用户既想要购买一款新产品来体验，又害怕带来的麻烦或风险时，用户就会想，我花了钱（338元/台）买这么一个不知名的新产品，到时要是不好用，怎么办？别人会不会以为我不懂智能产品....对于这样一款尚属于新品牌的“智能感应灯”，若想打消用户的初次购买疑虑，降低其购买风险是最优的解决方案。如何降低给用户带来的首次购买风险呢？当然这里所诉求的不是以“7天无理由退换货”之列的降低风险保障，而是以另一种视角来解除用户的购买疑虑，以期实现产品/品牌的正向传播效应。策略：改变用户心里的预设选择和对比普通灯>找开关、光线强，不适合半夜开启（特别是同爸妈一起居住的，老人家容易醒）。智能灯>手轻轻一挥就亮灯，光线柔和又省电。用户在购买这款产品前，往往会在大脑里搜寻一个比较的对象。我是要保持原样（普通开关灯），还是买一个光线柔和又省电的智能灯呢？跟进>提升用户的价值感知：先让用户感知产品的价值而非价格，如为了半夜不吵醒爸妈（老人家半夜一醒就得等到天亮了）。同时将产品的应用场景拓宽，如柔和的灯光更温馨、不刺眼，也更有情调....轻巧+挂钩的设计（仅重350g）不占空间，进而提升产品的实用性和便利性价值感知。【提升利益感知】案例：成立于1982年的卡拉威公司（美国），其主要生产挖起杆及推杆，初期推向市场时是以小球头的球杆为主。但经过一段时间用户的使用反馈，发现小球头对于非专业的球友来说，其中球率和得分都非常低，对此不少用户心生埋怨。基于这种现象，后来该公司负责人通过对用户的多次深入观察，最终以“加大球头尺寸”的改进策略，进而提升非专业球友的中球率与得分数，以此解决由于球头小而使得中球得分率低的冲突。如果一款产品只能解决属性问题，而不能带来利益触动，想必这也是很多关在工厂里研发许久后推向市场，进而遭遇失败的众多原因之一。通过对“智能感应灯”的深入了解和分析，其最大的利益触动莫过于“不用找开关、手一挥就能亮灯”这一核心诉求帮用户解决了开灯更方便的需求。在当下越来越细分与垂直的竞争态势，如果你的品牌定位模糊、产品诉求不明，价值感知不实，那么，最终就会让用户以“脚”来为你投票。用户不关心你的产品有多少个功能、工艺有多么先进，他们只关心你的产品是否能真正为其提供商品服务领域的帮助，这也是一个新品牌新产品在破解推广受阻时，首要考虑的关键因素，即思维视角的转换。PS：因此方案涉及众多内容，部分细节现不便透露。不同的产品/品牌需根据实际情况综合考量，然后制定符合自身品牌的市场营销策略和品牌战略定位，如你有此方面的困惑，可按下图提示找到《品牌博士》来沟通。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。品牌博士百家号最近更新：简介:品牌咨询｜品牌定位｜品牌营销｜得道品牌营销作者最新文章相关文章}