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三、贸易术语.ppt 161页
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三、贸易术语
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国际贸易术语 ［引导案例］ 我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价每吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。 请问：在该笔业务中，我方做法有何不当之处？ 国际贸易法律、规则与惯例概述 国际贸易所适用的法律、法规与惯例主要有： 国际条约 国内法 国际贸易惯例 订立合同时，交易双方需要考虑的主要问题？ 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题） 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 有关贸易术语的国际贸易惯例 一、贸易术语的定义 贸易术语（Trade Terms）又称贸易条件或价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条件。是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。 例如：CIF伦敦 它是用一个简短的概念或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。在当今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为交易磋商必不可少的交易工具。 有关贸易术语的国际贸易惯例
贸易术语的作用主要有： （1）节省时间、费用 （2）简化合同内容 （3）有利于解决履约当中的争议。 对国际贸易术语含义的理解 1.贸易术语表明一定的交易条件。 所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进行的基本条件，即交易中的每一个环节将由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。 如：大米每公吨280美元，FOB上海
2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用贸易术语就可确定双方在交易中所应履行的责任与义务，因此，与之相应的交易价格也可以在此基础上得以确定。
对国际贸易术语含义的理解 价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表示价格构成，另一方面表示交货条件。
例如：FOB上海 价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。
例如：FOB价＝离岸价（成本价）
CFR价＝FOB价＋运费
CIF 价＝FOB价＋运费＋保险 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1.国际法协会制定的《1932年华沙——牛津规则》
2.美国商会制定《1990年美国对外贸易定义修订本》 3.国际商会制定的《2010年国际贸易术语解释通则》 《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 由国际法协会制定 最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版本，共21条 专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。适用的前提是必须在合同中明确表示采用此规则。 在东欧、北欧一些国家采用 《1990年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Trade
Definition 1941) 由美国九大商业团体制定 最早制定于1919年，原称为《美国出口报价及其缩写条例》，后于1941年作了修订，改名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。 包括6种贸易术语：
(1) Ex(Point of Origin)(产地交货）；
(2) FOB（Free on Board)(在运输工具上交货）；
(3) FAS(free Along Side(在运输工具旁交货）；
(4) C&F(Cost and Freight)(成本加运费）；
(5) CIF(Cost,Insurance and Freight)(成本加保险费、运费）；
(6) Ex Dock(named portof importation)(目的港码头交货） 在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用 一）FOB贸易术语的解释 货物交接 风险界限 装运港船上
运输安排 费用划分 交单要求 案例 买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。 请问卖方是否应该负责?为什么? FOB术语买卖双方责任划分一览表
思考1、FOB买卖双方的权利与义务都有那些？ A 交付货物， B
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贸易术语个性化教学单元设计的实践与反思
【摘要】：基于进出口贸易实务学科的自身特点,贸易术语课程个性化教学设计采用了"调试"模式。学校通过学生学情分析,确立了单元调试的三个基本要点:教学目标的分解和分层、教学内容的组织和编排、学习任务的设计。本文以中职进出口贸易实务课程中贸易术语单元为例,呈现中职个性化教学的实践和反思。
【作者单位】：
【分类号】：G712;F740-4
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