5大行业投放指南：渠道策略、广告形式、创意套路这都有
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本文将解析一下电商、游戏、汽车、金融、教育五大行业如何选择投放渠道及广告形式，以获得 ROI 最大化。
时下，移动程序化广告呈现爆发式增长，各行业广告主的预算也逐渐更多的向移动程序化领域倾斜。那么，不同行业投放哪些渠道更容易起量并转化？不同行业选择哪些广告展现形式效果更佳？带着这些疑问，本文将解析一下电商、游戏、汽车、金融、教育五大行业如何选择投放渠道及广告形式，以获得 ROI 最大化。电商行业*这里主要指各大电商平台上（淘宝、京东、网易考拉等）入驻的品牌客户。主要投放目标：店铺引流并促进转化（加入购物车、收藏、购买等）。推荐投放形式&投放渠道：一般来说，图文信息流、Banner、开屏、插屏等各类广告形式均适合电商类广告主进行投放；如果品牌预算充足，也可选择视频贴片（前贴/中贴/后贴）广告形式，以提升品牌曝光质量和效果。至于投放渠道，腾讯系、阿里系、百度系等第三方开放 ADX/SSP，今日头条、网易、搜狐、爱奇艺、陌陌等大中型媒体私有 ADX/SSP，及美柚、大姨妈、百合等各类垂直媒体，无论体量大小，都可成为电商行业投放的可选项。但在这里美数君做一点特殊说明：在实际广告投放中，电商广告主还是应该结合产品属性、目标人群特性、媒体目标人群匹配度、媒体重合度（即多媒体之间的目标人群重合比例）及推广预算等，来做出适合自己的渠道组合策略，而不是“好高骛远”或“想当然决定”。比如，如果电商品牌主做的是垂直产品（如宝宝纸尿裤）且推广预算有限，则一般不建议选择头部媒体的优质广告位，也不建议选择诸如视频贴片、开屏等收费较高的广告形式，以免广告跑不出量；而是建议选择头部媒体的次级广告位，或选择目标人群重合度较高的垂直类媒体（如推广宝宝纸尿裤，可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体），从而以最少的投入获得最大的广告回报。创意玩法指导：1）电商行业投放，在创意上要主题明晰（让消费者知道你是卖什么的）、有刺激点（价格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等）；2）最好通过真人模特真实使用场景真实效果等来展示，从而打消消费者顾虑，提升广告转化；3）制作多版素材并进行个性化展示，以降低用户“厌烦”心理、提升广告诱惑力。游戏行业主要投放目标：游戏 APP 下载安装。推荐投放形式&投放渠道：1）图文信息流广告之所以推荐游戏行业广告主选择图文信息流广告进行推广，一方面由于相比其他广告形式，信息流广告对用户干扰较小，更易使其接受；另一方面是因为当前主流信息流广告渠道，如今日头条、网易新闻、腾讯新闻等新闻客户端，UC、百度等移动浏览器，微博、微信、陌陌等社交类 APP 等，其所覆盖流量与游戏行业的目标人群高度吻合——即 20-35 岁、上班族为主。因此，以上所提以及其他新闻、社交、工具类 APP，如果流量数量和质量较佳，均可以作为游戏行业广告主进行图文信息流广告投放的可选阵地。2）视频信息流广告可选择在视频类媒体投放，如爱奇艺、腾讯视频等；也可选择在非视频类（但支持视频广告形式）媒体投放，如今日头条、微信朋友圈、微博、陌陌等。&相比静态的图文信息流广告，视频信息流广告展示的内容更丰富、更具冲击力和吸引力，更易引起游戏玩家兴趣、刺激其转化。3）短视频信息流广告可选择抖音、快手、美拍等投放渠道。一方面由于当前短视频信息流广告处于风口红利期；另一方面此类平台聚集了大量的年轻受众，其关注新奇、有趣、娱乐，与游戏行业调性相符；同时，此类媒体社交属性强、用户互动性强、更乐于分享，从而可能裂变游戏行业营销效果。创意玩法指导：1）无论是图文类、视频类，还是短视频类信息流广告，都要原生植入，即让广告与用户所浏览的上下文内容高度融合，从而无损用户体验；2）素材创意要更贴近玩家兴趣、突出亮点。比如可通过经典 IP、明星代言、更具带入感的场景、更精良的画质等手段来体现游戏可玩性和好玩性，吸引玩家下载。汽车行业主要投放目标：新品曝光并引导留下销售线索（预约试驾）。推荐投放形式&投放渠道：1）视频贴片广告汽车行业广告主可选择爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、芒果TV 等知名视频 APP 进行广告投放。一方面此类媒体资源优质且体量较大，能提升品牌形象和曝光效果；另一方面视频广告形式声影结合，受众对广告记忆力更高。*一般视频广告采用 PDB 私有程序化直接交易方式买量，从而有效管理汽车品牌主自采的优质媒体广告资源，更好地提高投放效率和树立品牌形象。2）开屏广告大多数 APP 都有开屏广告。汽车行业广告主可投放垂直领域（汽车）APP 的开屏广告，如汽车之家、汽车大全、搜狐汽车等；也可投放非垂直领域 APP 的开屏广告（建议选择头部优质 APP ，以提高品牌形象和调性）。&3）信息流广告建议品牌主优先选择汽车类 APP 中的信息流广告进行投放，如汽车之家、爱卡汽车、易车等。因为相比其他信息流平台，汽车类 APP 目标人群（爱车人士）较多，且其浏览的状态就是获取汽车类资讯信息，因此对于广告内容容忍度较强，甚至可能会欣然接受。&4）VR 广告现在越来越多的汽车品牌选择尝试 VR 广告，如宝马、玛莎拉蒂、起亚等。VR 广告透过沉浸式的 VR 环境，能让受众置身在超现实的品牌所塑造的故事场景中，还能让受众产生类似真实的品牌临场互动体验，以更好地感知产品大小、性能等，从而加深受众品牌体验度和好感度、提升受众的购买欲望；此外，通过 VR 程序化广告后台侦测并计算受众对广告内容的有效观看程度和互动程度等，还能清楚的洞察受众在 VR 广告体验过程中最感兴趣的是产品哪个部分、哪些功能等，以便后续对广告进行优化和重定向营销。汽车行业广告主如果想尝试 VR 广告，可选择专业的提供 VR 广告服务的流量平台，如 HTC VIVE 虚拟现实（VR）程序化广告平台，以探索出更炫酷更具吸引力的营销新玩法。创意玩法指导：1）需要抢占优质媒体资源和垂直类（汽车）渠道以维护品牌核心价值和品牌形象；2）需要不断创新营销玩法、拥抱最新的营销技术（比如 VR\AR），以顺应年轻化、个性化、内容化、智能化的时代趋势；3）广告素材采用 IP 搭乘、借势热点、情感营销（一汽奔腾“让爱回家”）等手段，更能建立起目标受众认同感和共鸣感，从而更好的传递品牌态度、带动品牌营销。金融行业主要投放目标：曝光品牌并引导用户完成注册。推荐投放形式&投放渠道：图文信息流是常见推广形式，各流行 APP 开屏广告或大尺寸 Banner 广告也是可选项；当然，如果品牌预算充足，也可选择视频贴片广告形式。另外，根据行业目标人群属性——中高等收入、高学历、白领人群、男性占比 ＞ 70% 等，及行业特性——专业、权威、正规，建议选择今日头条、网易新闻、凤凰新闻、一点资讯等新闻类 APP；微博、微信等社交渠道等优质且聚集大量高知、年轻、偏男性群体的媒介渠道。除此之外，互动广告也是当前许多金融行业广告主积极尝试的一种广告形式——指将福利（一般为小红包图标）作为一个广告入口；用户通过点击进入此入口后，会呈现各种趣味性互动活动，如大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子等；用户主动参与这些活动后，会获取到相应品牌所发送的现金抵扣、加息券等福利奖励；用户若选择领取奖励，则会最终跳转到品牌广告落地页，至此完成整个广告过程。互动式广告能将广告内容与用户利益福利紧密结合，让广告最终以“金钱奖励”的形式触达用户（与 P2P、信用卡等金融品牌营销理念不谋而合），从而能“诱惑”用户以提升转化；此外，互动广告形式丰富且充满趣味，则更容易吸引用户注意力和参与互动。创意玩法指导：1）金融行业的素材创意要更贴近生活场景，让用户产生真实感和带入感，从而提升广告效果；2）可采用更容易引起共鸣和更具诱惑力的字眼和场景图片，如省钱、买房、红包等，从而刺激用户理财需求；3）可适当采用类新闻标题来降低用户对广告的反感，吸引其点击（小心！第一次申请贷款，一定要注意这些事项！）；4）此外，金融行业渠道投放受限多、管控严，品牌主应保证自身资质齐全、产品合规合法、素材严防触犯规则。教育行业（成人教育）主要投放目标：客户留资（以试听课程或咨询）。推荐投放形式&投放渠道：除了主流常见优质媒体外，如金山词霸、有道翻译、WPS 等办公学习工具类 APP，墨迹天气、百合婚恋等年轻人常用类 APP，均可作为备选投放渠道。此外，用户获取资讯的主要方式之一是通过各类浏览器进行搜索，因此，手百、UC 等各类浏览器也是可选关键渠道。推广形式一般建议图文信息流（多图文）、开屏大图、Banner 等。&创意玩法指导：1）文字创意直击目标受众心理共性，即痛点（如求知、求晋升、求能力提升等），以弱化广告特征、锁定需求用户；2）文字创意“细分”展示以让广告更有代入感和吸引力。如，细分人群：白领女性必备职业技能…；细分场景：上班路上学英语…3）图片创意最好以真人真实场景为例，从而让受众产生联想、轻易带入，从而提升广告转化。在实际营销过程中，各行业广告主经常会陷于选择哪些投放渠道、选择哪类广告形式的困局当中。但事实上，移动程序化广告投放渠道不胜枚举、广告形式丰富多样，广告主唯有结合自己的受众属性、推广目标、预算标准来选择最适合自己的推广策略，才能更好的达到裂变效应。作者：&SaaS云平台来源：美数科技AdxData（ID：meishukeji）本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。文章推荐：
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还未登录，后即可发表评论墨迹天气也要上市了，99%盈利来自广告的墨迹能走多远？ - 简书
墨迹天气也要上市了，99%盈利来自广告的墨迹能走多远？
庖丁开发：专注于互联网项目开发。
工具类产品商业模式一直是令创业者头疼的难题，特别是做到一定规模的时候，前段时间丁叔跟大家分析了作为一个工具起家到上市的历程，现在天气工具墨迹天气也要上市了，与美图不同的是，墨迹天气 99% 的盈利是广告带来的，盈利方式单一的墨迹能走多远？
一、墨迹天气产品如何？
国际惯例，丁叔先来简单介绍下墨迹天气。
墨迹天气创立于 2010 年，主营的产品和服务有三大类：以免费模式，通过墨迹天气 app 为用户提供天气预报、时景社区、新闻及生活资讯等服务；依托于墨迹天气 app 为商业广告客户提供广告营销服务；销售可监测周边气象状况的智能硬件空气果。
先来看产品。
天气应用主要有几个主要的场景：
天气不好的时候会打开应用，看看这样的天气还会持续多久。
早上起床打开应用查看天气，但需求也不是非常强，一般用户会根据窗外是否有太阳来判断今天是否好天气，如果没有太阳是阴天才会打开应用查看是否会下雨。
计划去某地游玩，打开天气看当地的未来天气状况。
这三个场景应该是每款天气应用都必须满足用户的场景，但是当丁叔时隔多年再次下载打开墨迹天气，迎面扑来的却是奔驰在公路狂飙的背景，除了实时天气、温度，整个画面的视觉中心都在奔驰背景与一个小人身上。
要查看未来天气预报需要下拉到另一个页面，奔驰的背景依然让丁叔感到不适，继续下拉则是各种广告、资讯，而点击状态栏左上方的按钮则直接来到了「今日头条」页面，当然，这是墨迹在资讯方面的战略，是工具转社区的一个尝试，同样的尝试还有第二个 Tab——时景。
实景图片社区是墨迹在社区路上很好的切入点。美的事物大家都喜欢，也容易被人分享，特别是外出游玩的时候；另一方面可以让在外漂泊的人打开看看家乡的场景，思念的时候可以促进用户分享此时心情、此地景物，设计上一个大大的相机按钮悬浮在手指触按热区，也是为了促进用户分享。
在最后一个 Tab——我的个人页中，有好友动态休闲娱乐、墨迹热点、功能服务等模块，这也是墨迹希望打造从工具-社交-服务的一个闭环，但是在体验过程中功能服务都是基于 H5 的设计，响应速度慢，交互体验差，这也是 H5 内嵌普遍存在的问题。
产品就简单介绍到这里吧，设计中规中矩，天气以外的广告、咨询等内容太多，但是无论如何墨迹都做到了上市，很难得，这也是丁叔想聊的关于墨迹天气变现的模式。
二、盈利模式单一的墨迹天气
查看天气是人们刚需，墨迹天气也是抓住了时机早早把第一批用户留住，到今天已经做到4.7亿的安装量，3500万日活 、1.07亿月活跃用户数，在天气应用领域渗透率达56.67%，在天气领域成为独角兽。
但是我们看下墨迹天气 2016 年上半年的营收构成：
在变现的路上，工具类最常见的几种方式——电商、社区、智能硬件、广告，墨迹天气全部都有尝试过，但是从上图看到广告占营收竟然站到 98.7%，也就是说在其他方面的尝试都失败了，为什么？
| 从工具到社区的尝试
首先是墨迹低频性以及使用时长限制。丁叔前面举了三个主要的场景，用户获取天气信息后基本就不会二次打开，用完即走是工具类的通性，包括支付宝虽同为国民级产品但却远比不上微信的活跃度，所以支付宝今年的一系列动作都是希望可以提高用户使用频率。
墨迹也不例外，墨迹天气的时景就是希望打造一个即使分享景色的社区，社区最重要的一点是兴趣聚合，很显然天气并不具备；那么单纯从景色分享社区来说，一方面是图片的质量没有保障，另一方面天气应用本身属性限制，社交性太弱，很难做起来。
至于其他的各种资讯内容以及服务丁叔就不想多做评论了，放一大推与天气无关的内容不仅占内存，更是让用户感到迷茫。
内嵌「今日头条」
2016 年墨迹天气提出「天气+」概念，与其把一堆没多少人看的资讯堆在那里，不如做几个天气+的实用功能，比如说天气 + 旅行，根据用户输入的目的地来给用户规划路线、交通、穿衣等内容；或者从关怀出发，用户设置亲人所在城市，根据其所在城市的天气情况进行智能推送消息，提醒添衣等贴心功能，如此一来也会提高用户的使用频率吧，在这个基础上出发总比你堆咨询好很多吧。
| 智能硬件空气果失利
空气果是墨迹天气 2014 年推出的智能硬件，其实在免费 app 获得海量用户之后发布做软硬件结合的智能硬件是一个很不错的思路，但是这手好牌却被墨迹打坏了。
比起了解当前空气质量，用户更需要的是解决方案，一个只能检测空气的硬件卖到 999，相比之下小米、猎豹后来推出的带检测兼净化功能的空气净化器才 699，直接宣告了空气果的失败，错失了做智能硬件的好牌。
| 广告反而做起来了
在社区、硬件方面失败后，墨迹天气也只能选择广告变现模式，36 氪上评论说，墨迹天气是一家把广告当产品来做的公司，把广告服务当成了半壁的主营业务，作为一家工具型产品的公司，把广告玩精细了或许也是一种活法，这或许是墨迹天气给我们最大的启发了。
但是在各大手机厂商都有自带天气 app 且产品设计还不懒，关键是没有什么广告的情况下，满屏广告的墨迹天气还能走多远呢？拭目以待。
简书、微信公众号同名作者。专注于互联网软件项目，为客户提供需求梳理、产品原型、UI 设计、软件开发等服务。
从事移动广告商业变现多年，总是觉得产品与商务的同事是一对“欢喜冤家”。站在开发者的角度，关注用户体验最优是无可厚非的，但“养家糊口”的问题关系着我们的生存。其实两者并没有那么根本地对立，只是缺乏一个统一的目标和相对协调的方法。 本文大纲如下： 01 概述 02 广告交易模式...
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13237&汪鹏&墨迹天气APP广告创意
墨迹天气
&墨迹天气是北京墨迹风云科技有限公司旗下主打的一款即使天气播报APP，它因为免费，人性设计和使用简单为人们所熟知，是中国支持城市最多的天气预报软件。而我自己也是它的忠实客户了，所以今天我想为墨迹天气做几个创意，希望大家多多指教，谢谢。
​一、推广文案
《我知冷暖，更懂你心》
​你总在想
长大的我们，得到了什么，又失去了什么
明白了更多，不想懂得却更多
生活究竟该是什么样子
为了生计，四处奔波，身心疲惫，却内心空虚
习惯一个人，是好是坏
自由而洒脱，但又孤独而失落
也许，生活本就是这样
如人饮水，冷暖自知​
有时南方的艳阳里大雪纷飞
北方的寒夜里却四季如春​
就算一个人，自己也要学会照顾自己​
但其实，我一直在你身边
我知你的冷暖，也更懂你的心
我见不得你在街角淋着冰冷的雨
更受不了你​在冬日的黑夜里瑟瑟发抖
我不会让你只是一个人而已
墨迹天气，知冷暖，懂你心
二、视频广告脚本​
剧情简要脚本
​注：本剧情表现的是墨迹天气准确贴心的一个主要特点，因为墨迹天气男主角比其他人显得更加周到，更有远见，并且给女主角留下很好的印象，于是两人的好感更进一步，虽然剧情略显俗套的样子，但是可以很好地表现出墨迹天气的产品特点和优势，给人留下好印象，并且剧情也可以引起很多人的共鸣，可以产生良好的反响。结尾的口号就是“墨迹天气，知天气，传递爱”
三、互动广告
&要做互动广告，我们就要来看一下墨迹天气的产品特点。它是一款手机APP有个很好的平台，所以我的想法就是可以在墨迹天气​APP上做一个互动广告。
&现在墨迹天气的APP界面越来越人性化和生动了，下雨时它的界面上会模拟下雨的样子，其他天气也是一样的，都有生动的动画来表现，那么我们可以从这个小特点入手。然后来着眼线下环境，现在的人们比较喜欢在闲暇的时候做一件事，那就是随手抢红包。毕竟白来的钱谁都想要。所以我的创意就来了。
&天气送惊喜：我们可以将墨迹天气的APP界面上随天气变化雨滴，雪花，云朵等种种元素变成可以点击抢红包的媒介，与用户们产生互动，看天气不再只是单纯的看天气，还有机会得到红包。点击这些元素就可以抢红包，每天一次，特定天气出现随机还可以抢一次，分享还可以再抢一次，在特定节假日或者活动日可以​加大数值，试想一下本来是要看天气而已，随手一点竟然还有红包，那么用户心中一定会有种惊喜的感觉并且告诉更多的人。
&这个活动的目的就在于吸引更多的用户关注和增加口碑，并且可以增加用户的使用率，增加关注率。久而久之以习惯性​来讲很多人都会习惯每天点开墨迹天气看看，并且口口相传给更多的人，可以扩大用户群。
博客等级：
博客积分：0
博客访问：248,282
关注人气：0
荣誉徽章：||百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票您正在浏览信息，点击查看更多服务墨迹天气可以投放投资理财类广告吗？开户要充值多少钱&公司名称：中山全投企业服务有限公司服务内容：服务范围：报价：1元所在地：全国接单联系人：刘经理联系：(中山)联系时，请一定说明在百姓网看到的，谢谢！见面最安全，发现问题请举报其他联系：x微信号: 墨迹天气可以投放投资理财类广告吗？开户要充值多少钱？墨迹天气，一款查询软件，人性化设计，使用简单，是中国支持城市最多的天气预报软件。全球约5亿人在使用的天气APP，支持196个国家70多万个城市及地区的天气查询，精准定位及时推送，分钟级、公里级天气预报，实时监测阴晴雨雪。提供15天天气预报，5天空气质量预报，实时空气质量及空气质量等级预报。特殊天气提前发送预警信息，帮助用户更好做出生活决策，从容应对各类天气状况在信息大爆炸的年代，在人海茫茫中，你点了这条信息。这是缘分呀！现在很多的广告投入很大，成本高昂，收益却平平。而现在有我们为您做新的广告策划，为您量身订做，分析人群。保证为客户负责，高效而准确的引流，不浪费广告主的一分钱。我们将慎重考虑，分析，策划客户的投放广告的平台，投放广告的时间段，广告的广告页，产品与广告平台是否匹配等等首先说广告的效果，这是涉及到很多专业知识的领域。如果您是靠自己的话，或者不专业的广告公司那么，效果是90%的可能是很差的，剩下的百分之九是效果一般，而只有百分之一的几率会说有很好的效果。所以，不管您想如何运作，都请找一家专业的，靠谱的广告公司！在此，我们全投传媒要毛遂自荐。做广告我们就是最专业的。 详细请联系全投传媒刘经理 151 （微电同号） （Q Q）墨迹天气可以投放投资理财类广告吗？开户要充值多少钱&&？
墨迹天气，一款查询软件，人性化设计，使用简单，是中国支持城市最多的天气预报软件。全球约5亿人在使用的天气APP，支持196个国家70多万个城市及地区的天气查询，精准定位及时推送，分钟级、公里级天气预报，实时监测阴晴雨雪。提供15天天气预报，5天空气质量预报，实时空气质量及空气质量等级预报。特殊天气提前发送预警信息，帮助用户更好做出生活决策，从容应对各类天气状况
在信息大爆炸的年代，在人海茫茫中，你点了这条信息。这是缘分呀！
现在很多的广告投入很大，成本高昂，收益却平平。而现在有我们为您做新的广告策划，为您量身订做，分析人群。保证为客户负责，高效而准确的引流，不浪费广告主的一分钱。我们将慎重考虑，分析，策划客户的投放广告的平台，投放广告的时间段，广告的广告页，产品与广告平台是否匹配等等
首先说广告的效果，这是涉及到很多专业知识的领域。如果您是靠自己的话，或者不专业的广告公司那么，效果是90%的可能是很差的，剩下的百分之九是效果一般，而只有百分之一的几率会说有很好的效果。所以，不管您想如何运作，都请找一家专业的，靠谱的广告公司！
在此，我们全投传媒要毛遂自荐。做广告我们就是最专业的。
&详细请联系全投传媒刘经理 151 （微电同号） （Q Q）百姓网提醒您：1）接受服务前请仔细核验对方经营资质，勿信夸张宣传和承诺&
2）任何要求预付定金或付款至个人账号的行为，均可能存在诈骗风险，请提高警惕。小贴士：本页信息由用户及第三方发布，真实性、合法性由发布人负责。详情请阅读
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