主流的跨境电商平台有哪些_百度知道
主流的跨境电商平台有哪些
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2018年具有代表性的跨境电商平台有速卖通、跨境通、eBay、亚马逊、wish等，下面我们就来介绍几大主流跨境电商的平台特色，让大家选出更适合自己更好做的平台来：一、以品牌主导-亚马逊 Amazon，选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。二、移动端平台-Wish，Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。三、新手开店-速卖通 Aliexpress，适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。四、国外的淘宝-eBay，作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。不管做哪个跨境电商平台，国内平台还是国外平台。货源都是其中重要的一项，不过可以通过像环球华品这样的跨境B2B平台来选品、刊登到自己店铺，有订单了再让它从海外仓发货出去。我们不可能什么都有，所以要多多资源整合。
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分享给微信好友“疯狂的小狗”为什么这么火？“疯狂的小狗”为什么这么火？天涯姜郁百家号在宠物这个传统得有点保守的行业里，这是一个比坐火箭还蹿红的神奇品牌——疯狂的小狗，这个宠物食品品牌，这两年在线上的销量数字，蹿升之猛，跟它的名字一样疯狂。近期发布的《2017年宠物主人画像报告》（以下简称“报告”），其中一项是有关“宠物主人购买犬主粮品牌、价格分布”的统计数据，在这份由亿邦动力旗下DT电商联合南讯软件共同推出的报告里，“疯狂的小狗”排在品牌成交量分布的第一位上，比排在第二、三位的比瑞吉、皇家高出一倍左右，甚至比排在第六的宝路高出近四倍，这引起雕兄的注意——“疯狂的小狗”究竟是何方神圣，是如何从一众老牌厂商里脱颖而出，成为众多国内外狗粮品牌中的电商销售“黑马”的呢？来源：《2017年宠物主人画像报告》疯狂的小狗三大法宝：面向养宠新手、入门级定价、天猫爆款策略目前疯狂的小狗主要在天猫、京东、拼多多这些综合类电商平台有售，尤其是以天猫旗舰店为主要阵地，垂直类电商进驻不多。在宠物类最知名的波奇、E宠这样的行业电商里，却很少见到“疯狂的小狗”的身影，这或许也是其定位策略之一——并非面对传统意义上的宠物食品买家，而是更多面向大众平台上的普通养宠新手为主。在其官方天猫旗舰店中，在售宠物商品以狗狗主粮、零食、保健品和用品为主，主粮销售量格外突出。雕兄对比了疯狂的小狗、皇家、比瑞吉天猫旗舰店中几款人气狗粮的情况：通过表格发现，三家卖得最好的大都是2kg装的狗粮，但三家狗粮的售价上却呈现出了明显的价格阶梯，皇家的定价基本上是比瑞吉的两倍，而销量最好的疯狂的小狗的定价差不多只有比瑞吉的一半。不同的定价策略反映了不同的用户人群的需求，从表格中的总销量表现来看，疯狂的小狗面向的用户人群的市场需求和市场容量相当可观。疯狂的小狗似乎发现了狗粮市场在这个价格区间的市场潜力，包装推广有高性比价狗粮主粮为店铺带来品牌曝光量和交易量，而这种销售手法非常像一些淘宝卖家“打造爆款”的营销策略。是最近几年来商家店铺的一种销售策略，通过主推店铺内的一款或几款性价比商品来提高商品的交易量，获得粉丝关注和淘宝天猫店铺搜索较高权重，进而实现导流和交易量增长，从长期来看，可以培养用户的购买习惯，因而店铺的最终效益会得到提升。准确定位大众养宠新手市场，以入门级的定价策略和线上的爆款驱动，雕兄猜测这也许是疯狂的小狗能够在三年多的时间迅速成长为“黑马”的重要原因。一个更新锐的品牌：发掘养宠新手这片蓝海比老牌更懂年轻人和线上沟通《报告》中数据显示，如今市场上的宠物主人的年龄段以18~25岁和26~30岁为主，占到了一半以上市场份额。而且有超过六成的宠物主对于宠物狗粮的价格的接受区间在150元以下。年轻化的用户群体和理性消费观日渐成为主流的时候，狗粮市场会迎来一波人口红利的窗口期。以疯狂的小狗示例，正是发现其销售策略上“迎合”了年轻用户群体的消费观。疯狂的小狗推出的产品多以“经济款”、“通用型”为主，让用户不在为爱宠挑选狗粮而感到麻烦，为爱宠的花费也在合理消费范围之内，这些策略显得对于年轻用户十分奏效。可以想象一下，如果让年轻的养宠主人像狗粮达人或者专家一样，深入研究这款狗粮是否最适合自己狗狗吃的，那款狗粮营养成份是否更加科学合理，这可能是在折磨他们；而他们可能听朋友说这款狗粮口碑还不错，价格也实惠，值得选购；又或者自己在学习工作之余在手机上翻看微信、微博、知乎、豆瓣、贴吧的文章、帖子，攒点养宠经验够用就行了。人群的变化，直接带来的结果就是沟通阵地和沟通方式的革命——目前“疯狂的小狗”微信公众号是其主要运营渠道，以趣味生活、科普知识为主题内容传播面向C端养狗人群，与用户互动亲密频繁，看点颇多。据新榜数据统计来看，疯狂的小狗的微信运营账号的粉丝数在10万+，内容更新频次基本保持在每日三条，平均阅读量在9000左右。单看疯狂的小狗的数据可能不太容易说明什么，但是从新榜上搜索对比了一下官方认证的“皇家宠物食品”和“比瑞吉宠物”两个公号的表现来看，从预估关注粉丝量、粉丝活跃度以及在更文频次上，明显看出疯狂的小狗在微信运营的“功课”上要做得更用功一些。如今的传播渠道不再只是报纸、杂志、电视等传统媒体，以微博、微信为代表的新媒体已经成为品牌发展的新领地，通过运营粉丝获得精准的目标客户，对于电商平台的流量导入和促成交易量的效果更显著。疯狂的小狗在渠道运营上的选择使用和精心策划，显然是迎合媒介渠道的趋势发展的。雕兄以为，这是疯狂的小狗的能够“交出优异成绩单”的一个关键加分项。听听“疯狂的小狗”掌门人自己怎么说疯狂的小狗上线于2014年，创始人是崔佳。崔佳拥有十余年宠物行业经验，尤其在宠物品牌的营销推广上，创业是因为看准了宠物食品在电商领域的前景可观，这一点从侧面上可以佐证，为什么疯狂的小狗能够在短短三年多的时间内就可以以黑马的姿态成长起来，这与创始团队的营销基因是分不开的。在一次行业论坛上，他谈到扬长避短是目前必须具备的一个能力，并且要对行业有足够的认知，才能保证自己在未来市场上能够有足够的表现；谈及市场的变化，用数据指出宠物食品今年线上销售额已经达到65%，未来三五年预计会达到80%。谈到这里，雕兄对“疯狂的小狗”这个狗粮品牌有种特别的期待，这种感受就好像当年小米这个新生手机品牌从苹果、三星、HTC、“中华酷联”中杀出一条与众不同的道路一样，正是发现了手机市场的价格需求，在结合电商在国内兴起的有利因素，改变了原有手机商场的市场格局，成为年轻手机品牌发展的典型代表。如今的宠物食品领域就如同小米还没有出现的“手机时代”，长期被国外品牌、崇洋思维把持国内市场。尽管新生的这只疯狂小狗，在产品研发、品牌积累等许多领域，还需要跟进一步的雕琢，但这样的新生势力或许正是宠物市场期待的那条鲇鱼，“初生牛犊不怕虎”，又能够扬长避短、审时度势，这样勇于发现新市场的国产品牌，才能赢得未来。部分图片来源于网络，与本文无直接关联名字略黄心地纯良的作者：雕兄宠业家（公号：c5ncvip）专注于中国宠物行业情报与观察，由资深行业人士和媒体人共同创立，是宠物从业者的必备参考读物。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。天涯姜郁百家号最近更新：简介:简书原创推荐作者，礼遇年华专栏作者作者最新文章相关文章卖“狗粮”也能赚大钱！打败瑞吉、皇家，只用两年营收过亿！这个“疯狂的小狗”是如何做到的？
随着人们生活水平的提高和思想的开放，越来越多的人喜欢上了宠物。
喵星人的增多促进了“猫咪经济学”的产生，而汪星人也同样催生了“狗粮经济”的发展。
谁曾想，就是卖狗粮也能成功赚大钱！
成立两年多，销量第一
初次见到崔佳，或许看不出来他跟宠物有什么关系。
（右一为崔佳）
事实却是，他已经涉足宠物行业有10多年，积累了丰厚的工作经验。
2014年，随着国内宠物市场狗粮品牌的增多，但针对养宠新手的狗粮品牌却鲜有看见。
机智的崔佳觉得，这也许是个发展的好机会。
于是，一个依托于互联网电商的宠物品牌疯狂的小狗正式成立了。
考虑到养宠新手可能还不了解，自己的宠物该吃哪款粮，以及如何护理宠物等等，崔佳为他们设计了一系列的服务。
例如，洗涤、美容、寄养等等。
与此同时，崔佳还专门调配出一款“营养均衡”各种狗狗都能吃的产品，解决了新手养宠物时的烦恼。
据一份报告显示，2017年，疯狂的小狗线上产品成交量比瑞吉、皇家都高，排名的第一位。
从无人问津到销量暴增，疯狂的小狗只用了差不多3年，在竞争激烈的宠物行业，闯出一条新路。
而在此之前，他曾因一款高端软粮，赔了50多万。
4点成功秘诀
那么，疯狂的小狗具体是如何做的呢？
? 定价合理，产品经济实惠
据介绍，疯狂的小狗的大部分产品价格只有瑞吉的一半，当然比皇家就更加便宜了。
150元以内的产品价格迎合了大多数宠物主的需求，也弥补了市场价格区间的空白。
随后，疯狂的小狗在产品包装上也下了功夫，经济实惠，性价比高的狗粮是其购买量高的保障。
? 细分产品，寻找突破口
为了寻找产品销售的突破口，崔佳把目标转向了宠物奶粉。
这是一款养宠新手的刚需产品，疯狂的小狗凭借这点，顺利获得了第一批消费者。
? 只做线上电商，积累用户
如今，大多数品牌都是O2O模式，因为线上线下相结合更有利于品牌发展。
但疯狂的小狗却不一样，它只在线上销售，没有线下销售门店。
而它选择的线上电商平台也很有特点，不是专门的E宠、波奇等电商平台，而是融汇了各行各业的天猫、拼多多、京东等电商平台。
对于养宠新手，他们最熟悉的就是这些平台，对专门的宠物类电商平台几乎一概不知。
这是崔佳通过市场消费人群分析得出来的结果。
? 微信社交营销，增强粉丝互动
通过疯狂的小狗微信公众号，可以看见各种各样关于宠物饲养的知识。
风趣幽默的写作手法，让人在大笑中又学习了知识。
目前，其公众号上超过10万个粉丝，每天会推送3条相关文章与粉丝互动。
而疯狂的小狗之所以会选择微信社交营销，也跟它的消费群体有关。
微信社交营销让疯狂的小狗更加准确的获得目标客户的需求，为电商的引流和产品的发展做了铺垫。
凭借这几点，疯狂的小狗销量一路上升，年营收过亿！
走向转型，推动行业变革
虽然，现在疯狂的小狗依靠微信运营来获取用户IP，但未来，它或许会采取多种渠道营销手段。
例如，动物视频和电影等等。
而就在前不久的亚洲宠物展上，疯狂的小狗首次呈现了，自己的品牌动画形象。
据崔佳介绍，目前，疯狂的小狗正在考虑拓展线下销售渠道。
并且找到了一些合适的线下合作伙伴，线下销售市场正在布局中。
从线上到线下，这是疯狂的小狗在战略上的转型，而销售渠道的改变，意味着疯狂的小狗IP资源的增加。
从更深层次上来说，疯狂的小狗可能推动整个宠物行业格局的改变，也会为宠物品牌带来更多更新的营销玩法。
“为了加快战略转型的脚步，疯狂的小狗又斥资上亿元建立新生产基地，各方面设施也在进一步完善中。”崔佳说。
来源：互联网分析师石榴姐（ID：ichuangyezhequanzi）
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