经纬创投：快速找到高效融资的七条铁规
格雷厄姆说过，最好和人类最基本的两项本能——贪婪和恐惧背道而驰，才能做出正确的投资决定。融资其实也大致如此：比起感性，需要更多的是理性。本文给出七条关于高效融资的建议，但愿你可以理性地开启你的融资之旅。
注：格雷厄姆说过，最好和人类最基本的两项本能&&贪婪和恐惧背道而驰，才能做出正确的投资决定。融资其实也大致如此：比起感性，需要更多的是理性。本文给出七条关于高效融资的建议，但愿你可以理性地开启你的融资之旅。
文/经纬创投
首先先回答一下这世界上还有没有高效融资这回事了?答案是：有。但前提是，需要运气和愿意通读以下全文的耐性。
融资是门技术活，有的时候它还是一门艺术。你需要掌握一些方法论、技术要点、人脉以及在不断的实践中得以建立起来的节奏感&&这种节奏感往往意味着你在掌控全局。
我们采访了几个在融资上各有特色的创业者：他们中有的属于绝对的好运气，好到一个产品规划出来就有下一轮的投资人上门;有的是经历过被资金追捧也经历过低谷，最终完成了一轮中规中矩的融资;还有的则干脆就是运气没那么好，跌跌撞撞也没有把事情做到自己原本设想的样子。因为可以理解的原因，我们不公开他们的姓名。
格雷厄姆说过，最好和人类最基本的两项本能&&贪婪和恐惧背道而驰，才能做出正确的投资决定。融资其实也大致如此：比起感性，需要更多的是理性。
以下是七条关于高效融资的建议，但愿你可以理性地开启你的融资之旅：
1. 应该怎么选择投资人?
如果面前有选择，那么挑最懂你的那个。这个懂包括对你所在行业的懂，也包括对你将来想要做的事情的&懂&。投资机构是有自己的风格偏向的，有些投资机构比如经纬，在互联网、移动互联网的大行业背景下，也会更为细分，比如移动社交、交易平台、O2O、互联网金融、垂直社区、游戏、智能硬件等等;花点时间对已经对你表示出兴趣的投资人做个方向调查，找到那个对的人。
在基于对你所做的事情了解的前提下，才有可能帮助你。你拿到的一笔好的融资，应该不止包括钱，还有其他的附加值。这些附加值包括了在你需要的时候，可以给你包括招聘、处理突发危机、下一轮融资建议等各个维度的&雪中送炭&。今天这个时点任何一家优秀的基金其实都会在和创业者的沟通中强调自己基金在钱之外的所谓资源，但对于创业者而言，你需要分清楚这些资源哪些是你能用到的，什么时候用到，什么频率用到，可能的成本会是怎么样的。
当然如果没有特别多的选择，那么就选一个条款最不折腾的，以天使和A轮为代表的早期融资过程中，对赌往往是最容易出现分歧的地方，能不要最好不要。此外，受访者给出的一个建议是，如果有一个有钱的&土豪&朋友，技能和你互补又不会对你公司的业务指手画脚，那他其实就是一个很不错的天使人选。
无论如何记住，好的投资人能给你的最重要的东西，其实是信心。
2.估值重要吗?
在天使甚至A轮，估值并没有迅速拿到钱，开始让事情运转起来重要。如果一个好的基金，你预测到对你的业务发展帮助更大，并且可以迅速决策的话，那么估值真的没那么重要。在融资之前想好自己公司下一个阶段的里程碑可能是什么，为了这个里程碑需要的资金投入大概是多少，进而心里有一个&底&。特别是对于天使轮来说，重要的是把事情先做起来，而好的机构则会帮助你把事情做得更好，彼时更高的估值也就是顺理成章的事情。
如果一个公司业务清晰，产品有刚需，很容易遇到的情景是当你已经和一个投资人谈得很深入的时候，又有新的投资人谋求以更高的估值进入。这个时候时间节点很重要，如果前一个投资人已经完成了DD(尽职调查)，那么后一个承诺给你更高估值的VC其实未必就会比前面的VC更有吸引力。
这里面需要找一个平衡。不一定要永远把估值放在第一位，综合考虑。投资机构和投资人的特点、条款、时间点，这些有的时候可能比估值更值得你花时间思考。
3.什么是融资最好的节奏感?
首先做一个融资计划表，找身边的创业朋友或者你上轮的投资人聊聊，感觉下市面上可能对你们有兴趣的机构/投资人，把你要见的投资人做一个排期。你需要学会判断投资人对你的项目是不是感兴趣，是不是对你的行业以及团队感兴趣。如果对方只是礼节性的，对项目没有真正的兴趣，那么在这上面不值得你花时间。我们曾经遇到过一个团队在找我们融资的时候先和我们说为什么要首先找我们，比如经纬系其他兄弟公司可能的合作空间、竞争对手的融资情况等等;对于这样的团队我们自然会更加重视。
其次要有心理准备，从你有投资意向到投资敲定的时间最快是三个月，半年都不算长。如果涉及第一次做美金，需要做VIE结构，这个时间会更长。算好公司的现金流，留出富余量，不要等到现金流捉襟见肘了再出去融资，那会非常被动。
成功的受访者认为最好的节奏感是你想清楚你的产品或者是公司将来的业务发展，你知道这个钱进来能把公司带到怎样的阶段，而并不是在你最缺钱的时候出去融资。
此外数据增长过猛的时候去融资是有一定风险的。事实上，不要为了融资去冲数据，稳健和良性的数据增长更为重要，完全没有必要暴涨。
即便融资没有很顺利，出去融资的时候也最好不要一口气见十几家VC。应该先见2-4家，然后停下来总结，收集反馈，分析他们的态度，综合顾虑，再去见3-5家，如果还不行就再往外扩。最后还是一样，选这里面能最快做决策的、最懂你的。
4.要介意一个机构投过你的竞争对手吗?
按照现在的投资机构，因为量很大，每一家基金，或多或少，都有可能投到两家竞争的公司，也有可能是很多公司在起初并不是直接竞争，但做着做着就会做到一起。这里面你要判断这个机构是不是可以处理好细节。首先你做好对机构的调查，看看他们是不是投过类似的竞品。
其次，如果一个机构可以开诚布公地在你介绍BP之前就告诉你，投过你的竞争对手，那么你们其实是可以继续下去的。成熟的机构会建立内部的防火墙机制，也会尽量保证不让你的信息被竞争对手的公司提前知晓。与此同时你也可以问问当初基金投资那家竞争对手的决策流程、现在的发展状况以及他们对那个项目的未来预期是怎么样的。
当然作为创业者，你真的还是需要对这点提高警惕，做好严谨的调查。也确实发生过一些机构把你的信息全部透露给竞争对手的情况。所以还是那句话，在投资人看你的时候，你也需要看机构，看人。
此外，有些公司会遇到一个情况，就是知道竞争对手在融资然后很着急，在想自己是不是也需要去融一轮。但这其实并不是特别好的方式，不要被竞争对手拖着走，还是要掌握好自己的节奏感。打败你的其实不算竞争对手，而是你在不停地犯错。
5.当合适的投资人还不少的时候，该如何处理，需要拿很多机构的钱吗?
这个情况对一个好的公司来说，其实挺常见的。在我们的采访中，有些成功的创业者认为能拿一家就最好一家，不要把事情弄得太复杂，导致将来要协调和分散的精力过多。
总体而言，股东最好稍微少一点，集中一点，尤其在早期的天使和A轮融资，甚至B轮融资的时候。当然如果成长过程中，有很多有名的VC向你靠拢，你如果愿意牺牲一点处理复杂关系的时间，换取知名机构不去投竞争对手，有时候也不失为一个不错的策略。
6.什么是合理的股份占比?
最核心的原则是谁干活谁拿大头，我们今天看到很多公司有所谓的资源方(可能是土豪老板、可能是行业相关公司等)占股超过30%，这样的结构其实并不是太好。我们觉得创始人兼CEO最好拿到30%-50%，最好不要让任何一个投资人占股超过创始人。如果投资人对你有信心，他们不会要求超越你的，因为一家创业公司最后成功，很大程度上是要依靠创始人和团队的。
7.除了找机构，还有什么创新的融资方式吗?
我们的受访者中，有一家现状还不错的公司提出过一个方案，那便是他们曾经在发展过程中，向主管以上的核心团队做过一次内部融资。内部融资一定程度上，对于团队的凝聚力也确实有帮助。但是需要注意，做内部融资的先决条件是你拥有一个非常成熟的创业团队。不会因为团队成员头脑一热，拿钱进来。当公司遭遇瓶颈的时候，就会非常被动。创新的融资方式需要依团队的自身情况去设定。
希望以上&七诫&对你有用。最后说一句，即便你遭遇了非常失败的融资，也不要轻易否定自己。谷歌、苹果都遭遇过融资窘境，但这丝毫不妨碍它们得以有机会成为伟大的公司。巴菲特说过，成功的人往往都有&内部记分卡&，他们更看重自我评价，而非外界的赞美和批评。即便你得到了一次苟且的融资，也不代表你就一定没有远方。
最后，祝所有创业者好运。如何设计出更好的融资PPT
原作者：Kevin Hale，译者：杜挺@demo++
以下是我在给YC创业公司准备路演幻灯片前做的一个改编示范。
以下会告诉你怎样做一个完善的路演幻灯片。你需要记住的是，你已经拥有了做出一个超棒幻灯片所需要的一切。
可能你有100多个你公司牛逼的理由，但是人们只能在你的简短的演讲中记住一点点东西。所以让我们来一起整理出5到7个关于你的创业公司需要让观众记住的关键点。这5到7个关键点是你希望投资人记住的。正如你经历的那些路演一样，如果投资人能从上百个公司的路演中记住你传达的一两个亮点，你就很幸运了。
如果你只是清楚的传达了你的观点，就已经比99%的公司要做的好了。因为想让人们记住，必须先让他们了解。
以下就是我怎样让一件事变得容易理解的方法：
1.清晰易读
2.简单明了
3.显而易见
人们无法清楚理解事情的原因往往是因为：
1.难以分析
2.过于复杂
3.模棱两可
我会通过多次重复来强调这些观点：你的幻灯片不该是难以分析、过于复杂、模棱两可的；它应该清晰易读、简单明了、显而易见。
这是我在演讲之前要强调的。这次演讲里有太多该死的幻灯片了。如果这是一个实际的路演我情愿在几张幻灯片前就中止。但这是一篇图文分析，两者还是非常不同的。
好了，我们谈一谈清晰易读的幻灯片。如果人们无法阅读，人们就无法理解。在路演的时候，房间里可能超过500人。他们不可能都坐在第一排，而且会有不少上了年纪的老人，他们的视力也不一定是最好的。
清晰易读的幻灯片是那种即使眼神不好的老人坐在最后排也能看见的幻灯片。你需要做到以下几点：
1.大字号；
3.简单字体；
4.高对比度背景。
当然文本要放在更易阅读的位置。让我们举例示范一下。
有些差强人意，问题是对比度和文本的定位。让我们再尝试一下。
这回好多了，但在这张幻灯片上有太多其他文本造成了不易读，因为我们的截屏造成了一个约束。下面是一个我知道的能让房间后排也能顺畅阅读一个方案。
以下幻灯片来自Shred Video。这是他们的项目路演幻灯片（感谢你们允许我使用），试图去阐述他们的公司正在做什么。
正如你所看到的（或者看不清...），文字太小且太细。文字放在了图像底部，解释了他们在做的东西。他们的技术是非常酷的。Shred的软件可以将几个小时的素材图像在几秒之内编辑成像是专业人士剪辑的视频一样。不幸的是，这些都基本隐藏在图像底部的亮灰色里。在路演时，通过简化描述，字体放大会是很管用的方法。
我们来谈谈简单明了的幻灯片。简单的想法总是容易被理解。
但到底什么是简单？简单和复杂来源同样一个词源。
这个词源——“plex”的意思是编织或者折叠。
· Simple= sim + flex = 1 fold or 1 braid.
· Complex= com + plex = folded / braided together
简单的想法就是不与其他想法交织在一起。它们只有一层意思，一个想法。因此，一张简明的幻灯片只应有一个想法。不要让多种想法混乱你的幻灯片，否则这是你将幻灯片复杂化的原因。一些想法可能需要多张幻灯片来表达一个要点，但是你应该尽量只用一张。
既然你只有5到7点想法要传达给投资人，那么你不该制作太多的幻灯片。路演只要5到7张幻灯片就够了。
让我们来看看另一个来自创业公司的例子。这是来自Afrostream非常早期的一个阐述他们做什么的幻灯片。
他们将两个观点放在一张幻灯片上来说明他们为哪些人群做了什么。不幸的是，这里文字太多了。如果他们只是把突出的部分放在这个幻灯片里，那么它可能还不错，但他们犯了一个创意公司通常会犯的错误。他们试图将所有细微的差别都呈现在这张幻灯片里。这样的结果是没有人可以轻松的记住幻灯片的内容。
形成对比的是他们最终在路演时用的幻灯片是这样的：
哈哈，这就像一股清新的空气。总之，灵气十足，印象深刻。一旦你决定有什么想法要在幻灯片上传达，你必须弄清楚如何确保你的观众接受到这个想法。帮助人们找到每张幻灯片上的想法，最好的办法就是让它变简单明了。
让我们来谈谈什么是显而易见的幻灯片。显而易见的幻灯片能够让人一目了然。这里有一个简单的测试，你可以用它来检测幻灯片是显否而易见：将它展示给一个陌生人，让他们告诉你幻灯片表达了什么意思。如果他们不能马上说你的想法，你就失败了。
这是因为那些显而易见的想法可以被快速的理解。我们为什么要关注受众理解的速度？这是因为在路演时有两件对你很棘手的事。
1.你只有2分30秒。
2.人们很容易分心。
其实投资人比大多人更容易分心，这是因为他们更加容易不耐烦。如果他们不能立马理解你的意思，他们会检查自己的电子邮件。
我们不能强迫投资人盯着你听完整个演讲。说实话，即使这是你自己的工作，也无法保证在集中精力听上百个演讲。缓减这一问题的方法就是你演讲的每一张幻灯片可以迅速理解。这样，他们就会抬起他们翻阅邮件时的头。
以下是我如何将事情变的显而易见的：
首先让它清晰易读和简单明了（见上两点）。
然后我尽量让我的想法明确。下面是一个例子：
该幻灯片意义不明。你可能已经猜到它代表某种生长曲线，但它尚不清楚。
这样就好多了，但我想表达的比表象再多一点。
哇喔。这像是我把克里夫笔记（CliffsNotes，美国一种学生指导书）写在幻灯片上。没有人需要猜测这家创业公司是干什么的了，因为幻灯片已经表现的很明白了。
很多来自创业公司都会犯这个错误：
如果没有文字，你必须研究图线来得到这个理论。这几乎意味着要写下我从图像得出的一切。
另一种让我的幻灯片显而易见的方法是避免对方分心。我刚说的分心，意识是指信息干扰。这里有一个介绍Dropbox是如何工作的幻灯片：
不坏，但并不够显而易见，因为人们无法立即理解该幻灯片。为什么？因为有太多的干扰信息了：
所有的冗余信息都需要时间去理解。实际上，有一个希克定律描述了人类的互动。它说明了人们获得的每一条信息都需要代价。按对数关系，增加接受信息的数量将需要增加做出选择的时间。
对我来说，幻灯片是一些想法的迷宫。它是表达太多想法的一条路径。如果你不想投资人浪费时间理解什么图，你需要让投资人立刻马上明白你有多牛逼，那么这样的路径必须是直接快速的。
下面一些元素应该避免出现在你幻灯片的中：
太多文字；
过多的解释和注意事项；
过多的标题；
照片没有标题或字幕；
难懂的幽默;
硬塞的幽默.
基本上，不要让他们记住你的幻灯片有上面提到的东西。
投资人投资的是你的团队而不是幻灯片。你的幻灯片应该让的想法更加清晰。不要让你的幻灯片使投资人从你重点介绍的内容上分心。你该被投资人记住的是你的人，而不是你的幻灯片。
然而有这样的一个例外，原则是：当你需要展示观点的复杂性或者压倒观众——这通常发生在创业公司在描述他们正在解决一个多么困难的问题时候。我举一个MAGIC的幻灯片例子。
在那个幻灯片里，他们说明了他们的软件抽象化了成千的服务为一个交界面。为了将观点表达透彻，他们将每一个他们能提供服务的对象，在每一个行业，市场和垂直网格上组织上展现了出来。
一般来说，它的效果并不会理想，因为它暴漏出来了市场上的每一个潜在的竞争对手。但是，这样也突出了企业的一个优势，如果用户利用他们的服务，他们就会为每一个用户创建一个帐户来收集和处理数据，这是一个非常实用和值得探索的服务。每个标志也代表每个企业的magic现在能够收取顶部的溢价来解决他们的用户的问题。它的市场铺天盖地的一个原因就是通常它非常的通用。
恼人的截图
让我们来谈谈截图。我通常讨厌演示文稿的截图。截图几乎总是难以辨认的，复杂的和非显而易见的。他们打破了的3项所有规则！在大多数接图中的文本太小（无法辨认）。大多数接图现显示了多件事情（而不是简单）。大多数截图需要超过长的时间来理解（不显著）。它们是最糟糕的。
你能立刻理解这些图片吗？ 并不能。
如果你想显示你做什么，我建议做出它的最简化版本，列出步骤是我最喜欢的技术。
这张幻灯片更好的解释了 SparkGift的易用流程。有时候，有些公司可以幸运的只用两点来介绍他们正在做的。以下是 Meadow的例子：
在我看来，这张幻灯片达到的作用远远超过他们实际的把一些按钮、链接截下来展示的效果。
所以至于截图和视频。在使用它们之中任何一个时，都要三思而后行。
好了，也许还有很多要做的来提高自己的幻灯片，但这已是个良好的开始。再强调一遍，这说明怎样做一个牛逼的幻灯片:
清晰易读；
简单明了；
显而易见。
如果你做好了这三件事，你就会有一个任何人都基本理解的路演。而且，既然理解是让人有足够兴趣和你交流的前提，那么这样做就会帮你和你的公司开了个好头。
(来源：董老师在硅谷)
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资金周转有问题，这时候融资是否太迟？应该怎么融资呢？
我有更好的答案
融资的根本目的是从事社会化大生产的需要。没钱你怎么购买生产所需的资料进行生产物件.没物件又如何满足我们衣食住行所需..融资渠道有很多...像公司上市发行股票就是一种..常见的就是向银行借贷了融资有两中方法:直接融资和间接融资. 如果是个人的话,直接融资可以向朋友借;可以和别人合伙做生意,合伙人出钱,你出经营的方法和思路等.间接融资可以向银行或其他金融机构贷款.这是最直接的
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