微信小游戏这个风口 你为何还不追逐？
微信小游戏是当下游戏市场的风口，刚刚入局或还徘徊在门外开发商似乎都在焦虑同样的事：用户如何获取，买量推广的套路能否回本？
微信小游戏今年3月底正式对所有第三方游戏开发商开放，根据腾讯财报和市场调研机构的研报，目前小游戏用户已累计超5亿，上线小游戏数量超过1000款。这些小游戏当中，已经有第三方游戏DAU达到1500万，月流水也过1000万了。
成立刚一年的浙江九翎，主要研发H5游戏，并正在开发多款微信小游戏，刚刚被恺英网络以15.2亿的估值收购了70%的股权。浙江九翎估值快速攀升的速度，令人乍舌。
毫无疑问，微信小游戏是当下游戏市场的风口，吸引了无数的游戏人。游戏茶馆走访一圈游戏开发商，他们或刚刚入局或还徘徊在门外，但似乎都在焦虑同样的事：用户如何获取，买量推广的套路能否回本？
现实：最火的40款小游戏 腾讯占了10款
根据阿拉丁研究院发布的5月微信小程序Top 100，小游戏占据了四成。而进入前100名榜单的小游戏中，有10款是腾讯发行的游戏，占据了25%。尤其是《跳一跳》、《欢乐斗地主》和《腾讯桌球》等游戏成为了头部军团，手握大量用户。
5月进入小程序Top 100的小游戏
腾讯在5月新发行的《腾讯桌球》、《物理弹球正版》和《疯狂打砖块》也顺利进入Top 100小程序榜单。
与此同时，腾讯也代理了不少已经受市场验证的游戏，诸如《贪婪洞窟》、《钢琴块2》和《保卫萝卜》等知名游戏都纳入麾下。在微信小游戏精选推荐位上，也基本上在推荐腾讯发行的小游戏。
微信小游戏推荐位上，都是腾讯发行的游戏
腾讯手里既有知名的游戏IP，又有流量入口。在这个腾讯的生态圈里，腾讯想推起来一款小游戏还是比较容易的。而其他第三方游戏厂商的产品，如果不是特别优质或者与腾讯合作，是很难获得微信推荐的，这是一大先天劣势。
好在微信平台上有10亿用户，足够庞大，给第三方厂商留下了广阔的舞台，毕竟还有30款非腾讯游戏进入Top 100榜单。而且《海盗来了》、《最强弹一弹》等优质第三方游戏不仅突出重围，还排在榜单头部。
困惑：如何获取用户？买量能不能回本？
小游戏的火爆已经吸引了不少中小厂商、独立团队跃跃欲试，但他们已经错过了第一波红利期。上个月里，微信一方面禁止诱导分享，一方面打击抄袭、保护原创，堵上了一些成功的“捷径”。现在入局要推成一款小游戏的难度可比一个月前难多了。
游戏茶馆采访了数家刚刚开始研发小游戏的厂商，他们过去都有较为成功的休闲产品，比如《梦旅人》（游引力）、《票房大卖王》（欣欣互动发行）。听听这些后来者如何看到现在的小游戏生态圈，以及现在的困惑。
Q：都知道小游戏是风口，为何你们现在才入局？
龙卓网络合伙人龙浩：在风口来临前，大家或许没有感觉到吧。前期只能凭借商业头脑做出判断，虽然早有布局，但还是有些观望。
我们研发期间也遇到些技术问题，再加上其他项目同时展开，导致小游戏上线有所耽搁。
游引力CEO罗林智：最主要的原因是之前公司没有足够的人力来进行这块的研究和制作，毕竟我们是一家偏向独立游戏的研发公司，公司的人员也不算特别多。
本身游引力还有很多原创项目在立项和进行中，好多项目都排着呢。
某独立开发者：因为最近才有发行给我定制产品的单子啊。现在几个人的小团队可能只能通过堆产品数量的方式，才能成一款，比较费时费力，还不一定赚钱。
Q：你们预计小游戏在研发上会遇到哪些难点？
游引力CEO罗林智：首先我们技术人员要熟悉Cocos、Laya、白鹭这几个引擎，我们都还需要先做些预研和测试，美术和策划最重要必须要了解和熟悉小游戏的性能边际。目前看来具体美术和游戏设计需要进行适当的优化和简化，这可能也需实践来磨合。
太大的难点也没遇到，能够发挥的空间还是蛮大的，毕竟老司机发车还算稳。
欣欣互动CEO矫总：我们也是第一次制作小游戏，主要还是考虑游戏体验和性能上达到平衡点。
龙卓网络合伙人龙浩：地转天旋，万事开头难。主要在于策划的文案能否精准抓住玩家的心理，掌握市场的动向，结合热潮会更有利于小游戏的发展。
Q：在运营推广上你们还有哪些困惑和顾虑？
龙卓网络合伙人龙浩：小游戏前期都是轻度休闲类，付费都比较低。所以买量推广会面临能否收回成本的顾虑，包括广告是否能够实现流量变现。
所以，我们龙卓接下来会研制稍微中度点的游戏产品。如果研制重度的，就显着小游戏没有那么休闲了。
游引力CEO罗林智：目前最焦虑的就是用户量的获取。现在游引力部分的作品也在尝试自己运营和发行，品宣和投放是门大学问。
欣欣互动CEO矫总：小游戏还处在发展中，我们很难做出预判。但我还是坚定的看好，我们会积极介入，也没有特别的顾虑，量力而行。
从这些厂商的反馈来看，小游戏难点依然集中在如何获得用户，用户付费和广告变现能否撑起买量的打法。
充分利用好友对战功能
虽然微信现在禁止诱导分享，但是并没有禁止分享。冰狮科技的老司机运营郭宸宇建议开发者充分利用好友对战功能。
“我们关注产品本身的质量，创新的玩法会让用户喜爱，并自发分享传播，所以目前传播比较好的游戏大部分是利用好友对战功能，而留存好的游戏大部分是玩法有创新的。”
冰狮科技近期上线的小游戏《猫棋》，就是强调好友对战，玩法就是让玩家动脑相互“打耳光”。
与量大的公众号关联
现在公众号在关联小游戏后，会自动发送通知给用户，是对小游戏的宣传。另一方面，小游戏也可以看到所关联公众号，也是宣传公众号。也就是说，不同的公众号之间可以利用小游戏互相导量，而小游戏从中把DAU做起来。
现在CP找一些量大的公众号做关联，通过前期导用户进入游戏，然后逐渐传播给朋友，充分利用微信分享的自传播优势。所以，厂商的小游戏想拉高DAU，郭宸宇建议与体量较大的公众号做关联合作。
他预测，未来小游戏会走和H5差不多的联运方式，双方会查看到具体导量数据，无论是广告变现还是游戏内购都可以分清流水。
卖量渠道的用户质量也不会太好
目前小游戏主流买量方式就是群推，这是一个老套路了，代理商将游戏链接传播至各个微信群，截图给厂商。据了解，这样推广方式很便宜。
另外也有通过积分墙这种老方式买量的，假量很多。未来可能也会看到小游戏投放广点通广告买量。
郭宸宇总结认为，用户质量好的渠道不会轻易卖自己的量，能卖量的渠道用户质量也不会太好。
做好运营活动
微信官方建议游戏厂商通过多种活动稳定游戏活跃度，拉动留存。除了常规的运营活动外，还可以举办小游戏活动赛事、加入线上线下联动的活动。
比如用户用户通关主题找茬活动，赢取门票，将线上的流量引导到线下。同时线下活动参与者也可转化至线上。
未来：大厂入局后 小CP红利期将结束？
目前小游戏生态圈里除了腾讯，还没其他大厂入局。但大厂入局恐怕也是迟早的事，尤其是小游戏向重度方向发展，大厂的优势就越发明显。
那么大厂如果加入小游戏战局后，是否中小CP的红利期就算结束了呢？
欣欣互动CEO矫总并不这么认为，他表示大厂虽有优势，但有趣的游戏和大小厂不是正相关。相反，矫健认为小游戏红利期刚刚开始。
“这是一个多元化的时代，特别是年青的口味更是多元。而只有大量的中小CP存在才能更好的满足的多元的需求。现在很多大公司内部都拆成小工作室来经营，小而美才是真正的未来。”
游引力的罗林智和龙卓的龙浩都认可此观点，认为在游戏行业大厂很难完成垄断。但他们都认为“红利”需最终落实到游戏品质上。
“小游戏目前正在初期，会很快走完端游、页游和手游的道路。每个阶段能够抓住类型作品，也能够制作出所谓的‘红利’。即便是后期踏入的，游戏品质OK也是能够后发居上。”■
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