LIVE 已结束
由海峡导报社、创客猫、闽传天下文化传媒有限公司联合主办的“2018厦门青创论坛暨厦门创新创业分享会”将于2月2日下午14：30在厦门·文化艺术中心闽南神韵剧场先锋剧场举办 ，创客猫受邀作为独家图文直播媒体到场进行图文直播及报道。
指导单位：福建省优秀青年人才促进会、共青团厦门市委主办单位：海峡导报社、创客猫、闽传天下文化传媒有限公司联合主办：文广会展、福建省民营经济国际合作商会、闽商青年领袖峰会组委会承办单位：共青团思明区委& & & & & & & & &厦港街道党工委& & & & & & & & &中共厦门创客猫联合支部委员会& & & & & & & & &共青团厦门创客猫联合支部委员会特别支持：ARMOR战袍时尚商务装
本次直播将于2月2日14：30开始，请提前收藏本页面以便获得活动现场最新动态。
创客猫直播小组已到达现场。
主持人张铭泉：尊敬的各位领导，各位来宾，各位厦门创新创业朋友们，大家下午好！欢迎来到“青年好榜样”2018厦门青创论坛暨厦门创新创业分享会，我是厦门广电集团音乐广播的主持人张铭泉，很荣幸为大家主持今天的论坛议程！2017年9月，在金砖国家领导人会晤现场，习近平主席作为厦门这座城市的“首席推介官”，说道厦门是“高素质的创新创业之城”，点出了厦门作为坐落在“海上丝绸之路”战略支点城市的经济特区，不仅有着高素质、高颜值，还有着创新创业的活力土壤！我谨代表海峡导报、创客猫以及闽传天下文化传媒向莅临本次2018厦门青创论坛开幕式的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
主持人：我非常荣幸地向大家介绍出席论坛的各位领导和嘉宾& 海峡导报社社长 林世雄& 共青团福建省委常委、组织部部长 陈怡& 福建省青年人才中心主任，福建省优秀青年人才促进会副会长 陈增华& 厦门市会展局副局长 杨少菁& 文广会展总经理 &李波& 共青团厦门市委青年发展部部长 林曦& 厦港街道党工委书记 王一青& 厦港街道办事处主任 张云鹏& 紫辉创投创始人、上海市厦门商会常务副会长 郑刚& 海峡导报财经新闻中心主任 钟鸿瑜& 资深策会人、媒体人陈文水& 创客猫创始人卢 捷& 闽传天下创始人 袁冶& 房米网董事长 & 黄建戎& 舞刀弄影创始人 吴瑾旻& 福建省民营经济国际合作商会黄宝守& 思明区科技局副局长刘晓文& 厦门市青年创业者协会会长叶志平& 厦港街道党政办主任 赵闽琴& 厦港街道党建指导员纪艺宗& 思明团区委书记助理高艺芬& 海峡导报《海峡商业》杂志社策划总监 钟炳祥& 原链资本创始人 李丽金& 厦门广电主持人张铭泉& ARMOR 战袍时尚商务装创始人王晓娜& 蓝店创始人 洪振业& Younging.club创始人、启诚资本合伙人许四孟& 夏萌猫创始人 李延& 停开心创始人 &庄川杰& 海归之家创始人 黄伟强
开幕致辞福建省青年人才中心主任、福建省优秀青年人才促进会副会长 陈增华
陈增华：亲爱的创业青年朋友们，大家下午好！习近平总书记在十九大报告中给予青年一带，青年兴则国家兴，青年强则国家清，青年一带有理想，有担当，国家就有前途，民族就有希望。今天见到这些多创业青年人我感觉非常高兴，在此我想对创业青年们点一个赞，并对2018厦门青创论坛暨厦门创新创业分享会的举行表示由衷的祝贺。中国经济已经进入高速发展的新阶段，过去五年新旧动能的转换速度已经超越经济增速，已经成为观察中国经济最重要的标志。而青年创业更关注于新技术，新产业，新业态，新模式的创新，成为经济发展的推动力。在福建，我们不仅有美团、今日头条、美图秀秀等创业企业，在过去几年，大众创业，万众创新的旗帜引领下，我们的青年创业者在这一片热土上赤手空拳的拼出了自己的创业成果，正如的在场的各位创业青年们有许多都是未来的明日之星，包括众多的90后创业者。2018年中国双创进入第四个年头，在此我希望更多的青年心里有阳光，脚下有力量，坚定中华民族伟大复兴的信念，当好实现创业梦中国梦的排头兵，主动地将个人理想融入国家发展，积极投身创新创业的主战场，愿青春的力量在专业的领域发挥自身的特长，为社会，为祖国创造更丰富的价值。同时，今天在这里不仅将倾听青年创业者的故事和心声，也会和青年创业者有更多的互动和交流，未来福建省青年人才创业促进会将与各位创业者克服困难，奋力前进，培养一批有情怀，有信誉，高素质的青年创业标杆，更好发挥“青年好榜样”的带头作用，带领福建青年创新创业再上新台阶。
2018青创论坛系列巡讲启动仪式
房米网董事长 黄建戎谢谢大家。我是房米网创始人黄建戎，本来是刚叔的演讲，根据卫星定位他正在成功大道下高速。创客猫我跟他们非常熟，因为我也是创客猫的投资人，这三年创客猫做了特别棒特别多的事情，我感觉非常的欣慰和祝贺他。我是2006年从福建电视台的记者辞职下来创业，到现在已经十二年左右，我们刚刚在闽南大剧院做了我们十二周年的年会。一路创业走过来挺好，我会分享一点点干货，我们做得还不错，一路创业过来，白头发多了比较多。一开始要抱歉一下，过年特别赶，各个地方都有年会，我们又有总结会议，所以今天穿得不是特别正式。说到创业，李克强总理说大众创业，万众创新到现在已经有三年了，我讲的全部是干货和实在话。我的办公室也在软件园二期，特别著名的软件园二期真正跑出来的企业其实不是非常多， &创业也是小概率事件，九死一生，这个说法是正确的，那时候不懂得，反正创业了，大家就开始汹涌澎湃，蜂拥而至，我第一个要分享的是要理性创业。你要知道它的结果是小概率的，全部都来创业可能只有几个出来。
黄建戎：我一直在思考这个问题，我比较担心的是你全部都进去了，但是你出来的时候心态不够好，比如说我今天听到一些90后的创业者他说每天都熬夜，几瓶啤酒，几串烧烤就是我的工作方式，甚至和女朋友谈恋爱的情绪都不够丰富，因为心里很急，很焦虑，你现在很焦虑地很难用胸怀和胸襟，和良好的情感去表达给你的家里人或者是你的情侣，所以我认为你应该知道这个结果是小概率的，不能把这个小概率的事当成是一个常态。特别是在厦门这个城市，没有那么多头部资源的城市，因为人还是正常的生活状态，讲究的是阴阳平衡。我们讲大众创业，万众创新已经提供了一个非常好的平台和机会，非常好的社会氛围，但是是不是你的机会，就要看是不是合理。所以创业要合理，要理性，能够跑出来的独角兽就那么一点，往往就可能不是你，所以你要做好不是你的准备。这是我分享的第一个。
黄建戎：第二个，我觉得要借势。大家知道房米的第一大股东是我，第二大股东是建发集团，第三大股东是火炬等都是大国企，大国企有什么好处，比较有耐心，只有我们的投资人比较理性，比较愿意去跟你一起去成长，你才不会那么的过渡焦虑。所以你才会有可能沉下心来去选择合理的时间，合理的状态，合理的节奏安排，否则你都是赶的。赶的时候往往会破坏生理机能，往往会拔苗助长。所以我觉得第二个一定要借势。如果是厦门的创业者尽量能够去跟在本地有特别好资源的大企业做合作。我举一个例子，我从2016年开始转型做文化，我第一个找的是闽南大剧院，是一个央企，在全国有55家剧院，我们跟他们合作好了以后，我们在去年演了120场，包括杨丽萍，泰坦尼克号，就借势做到了全国。所以我觉得第二点是要借势，最好能够借到头部有资源的，比如说鼓浪屿有一个工艺美术学院，他们有一个很大的礼堂，我们现在把它改造成话剧场，以后所有的年轻人除了逛鼓浪屿之外，还可以看一场话剧。大众创业成功的比例是小概率，所以一定要理性，第二个要借势，尽量借大一点的势。
黄建戎：第三个，我觉得要务实。因为在厦门这样的城市，在今天整个创业的氛围已经发展了很多年，要冲破这些壁垒的话，可能要更加务实的去看这个情况。我开始做文化就把总部搬到了上海和北京，我在北京呆三天就受不了，我要反思像我这样40岁的中年人我的方向是什么，家里那么多人，我有三个小孩，我不能说放下他们就跑去创业，我要思考什么样的方式更加合理，所以我慢慢的调整。我每次在北京我就不想回厦门，因为特别的热闹和特别有激情。回到厦门以后就特别不想回北京，开车三个小时就跑遍了整个城市，所以就特别的纠结，所以就要想一个合理的方式让它去落地，所以我就尽量的把大半的时间放在厦门，通过城市合伙人的模式。每次投资人问我，你这个收入里面地产这么高，你怎么IPO，你的文化就做厦门，怎么全国化。我不愿意贸然地，或者是一无反顾的搬到北京去，我就要寻找一个更务实的方式，所以我就把厦门的口碑做好，品牌做好，IP做好，跟大的IP建立战略合作伙伴关系，然后加强跟中国两到剧场全国范围内的合作，加上城市合伙人慢慢的把我的方式复制到全国区别，这里面有两点，第一个不能急，要HOLD住。在前面的一年多，全部是理财的，我今天什么都不做，我理财一年大概净收也有500到600万，你们会笑话我，拿这么多钱去理财太不地道，合理的理财是很重要。我们后面一轮融资的时候，我们的股权周期你帐上钱这么多，又用不掉，我还是坚持我的理财，过去一年我主要的工作是理财，找不同的银行，一年又几百万的收入。我们有足够的资金在帐上，所以才可以相对比较坦然地去面对下一个五年，对一个在厦门成长的企业来讲，你要突然改变你的生理机能，拿到很多的头部资源是有难度的，所以这个时候务实特别重要，尽管在务实里面会遭到很多人的非议，但是作为创业者心理承受能力是非常大的。梳理一下三个关键词：理性、借势、务实。这个是我今天简单跟大家讲过来我创业十二年过来非常干货的心得，希望对大家未来的创业有一些帮助。
主题：天使顺势投资，助力青创而为紫辉创投创始合伙人 郑刚
紫辉创投创始合伙人 郑刚谢谢大家，也谢谢主持人，谢谢创客猫的邀请。刚才黄建戎得非常好，更关键的是你没有想好干什么的时候，不能冒进。投资有很多情况下要做深思熟虑，有把握的才去做，如果方向不是很清楚，为了创业而创业，为了成功而去幻想自己会成功，这就没有必要给自己找一些挫折。前一段时间有一个哥们了切了自己的生命，非常的遗憾，具体原因我也不知道。我觉得作为创业者最关键的是要留得青山在，要有所保留，一个是自己的心态要特别好，我们创业的时候就像开车的时候，你开得很快的时候就觉得这个路非常的窄，你会没有注意到身边的危险，尤其是你自己的心态和状态要懂得去调节，要懂得让自己去休息，该看电影看电影，该听音乐听音乐，该泡妞去泡妞，做一个正常人非常的重要。
郑刚：当我看到这一页的时候，我自己感觉好像说多了，很多人在说我在投资这些公司的过程，实际上成功的公司都非常像，无非是教科书上说得如何做创业投资，投资成功十八秘诀。我不是非常喜欢讲这些，因为让每一个人进步的都是你的失败，都是过往的失败，如何在失败中总结出经验，尽量少去踩坑，每一个人的成功都有它的不可复制性，独特性，之所以会成功就是在自己的赛道上找到另辟蹊径的方法，别人没有去做，抓住了这个机会就成功了，套在自己的头上不一定就会成功。
郑刚：说说投资这些公司的背景可能会有一些借鉴意义，作为一个投资人跟创业者某些方面想象的地方在哪里，你会寻找大的机会在哪里，大部分创业者我们应该脚踏实地，从你的旁边，从你的行业和资源，人脉关系中能够调动的创业资源去寻找你的创业机会在哪里。作为一个投资人，要有自己的人脉关系网络，认知的范围内去找这些投资机会。但是这些投资机会有大有小，作为一个创业投资人我们希望捕到的是大鱼，讲这些投资的原因像陌陌，它的背景一个社交的产品，社交的解决方案，大家知道在全球范围内最成功的公司就是facebook，还有一些比较活跃的公司，还有一些垂直性的社交产品。投资这个公司的时候最主要的是尤其是像陌陌背靠的是社交这个大行业，很多人对社交这个产品往往开始都会有所误解，我们讲facebook，QQ回到早期的阶段，社交是一个人与人沟通的东西，在一个虚构的网络上，所以很多产品如何去把握自己的调性，迎合大众的需求又要满足大众没有被满足的心里诉求，这个影响会非常大。我当时投资考虑的是它是一个非常大的行业，很有影响力的事情。这是一个背景。但是社交产品非常难做，为什么要投他们，又回到了投资的基本原则，你找的这个创业者具备什么样的背景，具备什么样的资质，具备什么样的洞察力，对他要做的这个方向能整合什么资源去做，这个产品面临的竞争对手是怎么把握这个产品的，所以做早期投资的时候对这个人要进行无数次的判断。每一个时代都会适应这个时代的产品和社交的产品，所以我觉得社交产品其实还是会有很多的机会。大家也知道，从PC时代到现在区块链的时代，有很多的行业和产业可以重新被再塑造一遍，不同的时代有不懂的玩法，但这个行业是非常大的。
郑刚：映客我们看到流量都在往视频这个方向走，视频这个方向你怎么去思考，视频已经占据了大量人的时间，很多人在上面看电视，看电影，在上面进行互动，用视频的方式进行互动，这是另外一个非常直接的娱乐方式，每个产品都有它的发展形态。我们在创业和投资的时候，我们要尽量往大的行业去看，抓住这个行业的大头，在这个行业没有起来的时候就已经有思考，自然而然这些产品到你手里的时候就有机会。
郑刚：锤子手机是个很好的机会，发现了它的特质和潜质，手机行业是一个刀山火海的行业。有时候心太大，一手好牌就被你打成烂牌。我们也是投资进去以后才发现，这个事情一不小心半年就会完蛋，因为对整个供应链的掌控要求非常高，一旦有库存，风险就非常大，因为每一部手机都是高价值的产品，每一部手机的材料都是很高的。一个企业要是没有多少钱，这个事情是不能干的。刚开始我们投资的时候，实话说也是无知，也是不懂，虽然说无知不懂，但还是进了。别人问我这个问题的时候就带有一种后悔。从投资这一件事情来讲，可能这个时候还让你看不出怎样的可能性，不管成功还是失败，本身这个投资是一个漫长的过程，我们经常会有互联网项目是快进，但不一定快出，回报是可以看到的，价值是往上走的。偏偏这个行业是一个非常凶险的行业，掌握核心技术的人就拥有了这个行业，作为一个先进者怎么另辟蹊径找到自己的发展道路，我觉得还是比较庆幸，找到了自己的发展路径。这个路径是什么？仅仅抓住自己的核心的能力，就是设计产品的用户体验这一条来抓住市场，这个基本上是互联网时代给我们最重要的一个宝贵的经验，这些用户包括用户的便捷性。品牌是有一定价值的，这个是作为投资人比较欣慰的地方。
郑刚：天使投资喜欢什么样的创业者？这些东西是老生常谈。什么是好的创业者？讲这些话的时候，会感觉自己是有偏见的人。今天说好听是你的经验，说不好听是你的偏见。我们也知道，创业者五花八门，什么样的人都有，可能这个人在这方面是一个重大的缺陷，但是另一方面又是极度的天才，这种人会不会成功，我们也经常看到也有人成功，也有人失败，成功的创业者非常的立体，它是各种各样的，比如有英文老师能创业成功，做了几千亿美金的估值，但同样一个英文老师做手机不一定会成功，这里面没有什么对错。我们强调的是，尽量不去说在创业的时候让自己去具备一定的找到资源的能力，这个是一个非常重要的。创始人在哪个行业，在哪个方面有什么建树，哪一方面有过深入的思考和深入的参与，才有一定的心得自己来创业，做一件事情，创业者从投资界来讲，一个大学里面刚刚出来的学生，在大学里进行投资，成功的可能性很小，在这个时间点会比较谨慎。
郑刚：讲到资源和背景，北上广深做过一个报告，得到投资比例最多的人来自什么公司，什么行业，什么地区，从我的角度来讲，我们看到这一方面的趋势。成功的创业者现在来看往往会来自于在创新性的大公司里面，互联网里面创新型的大公司或者是在传统制造行业里面或者是传统的农业里面插上了跨界的翅膀之后，在里面有非常多的经验，可以找到资源的高级管理人员出来创业，这是第一种大家喜欢的，有一定资源和背景的人。第二个，要有一定的管理能力，这个管理能力有的是后天的，学得非常快，我们去看过往的历史是不是有带过人，有没有打过仗，有没有扛过枪，对某个事情是不是有坚持，直到把事情做成功的经验或者是过往的经历，这个也是投资人非常看重的。第三个，我们希望这个人一定是有理想的。这一句话说的时候也要这样说，讲理想的时候不能空洞，这个理想是必须要有东西所支撑的，不能说通过某某产品来改造人类，改变世界，这个是不现实，这个是空想分子。没有理想的企业和创始人是不行，因为创业是一条漫长的过程，没有理想是坚持不下来。我们看到很多人说PE，资本大额，创投在左右他们的未来，左右他们的生命，这个说实话我觉得不客观，对我们行业是一种摸黑。但是我们也可以好好的去反思，我们去看创业的动机，创业的时候，除了给钱，给资源，给压力之外还能给什么东西，我们是不是可以通过类似的论坛了解做事，做人，创业的根本，创业是为了创造一个更美好的事业，解决社会问题，不要让自己成为一个社会问题。比如我最近有两个案例，一个是很失败的，想想自己是有责任的，但是我们有时候帮到最后实在是不能给，结果就发展到跑路的事情，这个对投资人来说，我在想，其实可以由一个更好的解决方法。我在某一个时间点上可以好好的去召集所有人好好的讨论这个公司要不要接着做，如果不接着做要有一个好的退出方案。这个案例是我们现在给了不少钱，公司也有不少的资产，但是从用户流量和行业发展趋势态势来看，包括创始人的自己的判断，觉得这个企业可能确实应该关掉。关掉的话我们是不是可以提早在半年的时候就做好准备，这个是比较完美的做法。这都没有什么对错，我们知道创业是九死一生。创业也许不是一次就可以成功，多几次失败就可以成功，但是必须把你的青山留住，要注意到自己的心理健康。
“青年好榜样”海峡导报创新创业榜样颁奖仪式
主题：在风口中 沉下来做自己演讲：舞刀弄影创始人 吴瑾旻
吴瑾旻：非常感谢主办方以及创客猫的邀请，因为我们在厦门一直以来比较少参加活动，所以在场很多朋友不认识我们。我们一直在做影视这件事情，也就是做文化产业的创意模块，所以我在尝试着用影像的方式来表达，向更多全国的人来传递我们来自厦门的力量。今天这个今天在风口中沉下来做自己，是我最大的收获。感谢郑总，黄总的分享，他们两个都有一个共同点的表达就是创始人必须更多地去寻找自己的核心能力做产品。2017年我花了一整年的时间实现了一次转型，非常感谢孔先生他在我们完全没有公司的时候就对我们进行了种子轮的投资，他看到了短视频的风口，他认为这个是未来的趋势，我们做了那么多年的影视，终于有机会以盈利型的方式存在，他当时找到我们的时候，直接说希望投资我们，让我们重新开始。
吴瑾旻：那时候我们几个做视频的人都是在做兼职，因为他的鼓励和怂恿，我们走上了这一条路。和刚才两位分享嘉宾说的是一样，我们在前面的时间是没有找到方向，我做过短视频，做过很多节目等等，其实在这里面我们似乎都在奔着风口去跑，我发现盈利方式就要做成平台，但是赌注太大了，我们就往短视频方向走了，我们做得第一个项目是人类实验室，最初的初衷是我们发现这个时代下，我们这个时代可能跟前二十年不一样，跟未来二十年也不一样，但多数的人群在快速发展的当中，对社会和对自己的理解都会出现恐慌和焦虑，我们就想能不能通过社会事件的思考通过影像的方式去了解自己，了解这个社会，所以就做了人类实验室。人类实验室真不错，非常多的大号，营销号和内容孵化器都会找到我们，包括平台方，希望跟我们一起做这个事情，去签约更多的内容，去做成一个平台。应该说我们也在这条路上跑了半年，跑了半年，在今年2017年年底，所有人都在思考短视频变现的时候在半年觉得这个方向不对，因为广告不会投太多钱没有到头部的内容，真正赚钱的只有这几个内容平台和几个项目，所以我觉得创始人应该在不断的奔跑中寻找自己真正地核心价值和竞争力。
吴瑾旻：我经历过刚才两位分享者的一些过程，比如黄总说厦门没有太多的头部资源，对，其实在厦门做影视是非常亏的，因为没有资源和人才。当时我们在做兼职的时候，有一个小伙伴2013年离开了厦门，去了北京，当时我就不太想离开，因为我总觉得总要有一个开始，一个地方一个产业总要又开始，当时我这个小伙伴离开了，我坚持下来了，想在这里好好做影视，我花的力气不是让一个公司活得更好，而是让厦门影视让全国看见，因为心思不一样，我花的精力就不一样，我花了大把的时间在全国各大媒体，各大平台和他们建立关系。在这个过程中，2017年我进行了转型，2017年3月份的时候我意识到短视频并不是最好的方式，因为会受到广告商的质疑，因为钱肯定是广告商帮企业主，但是目前C端没有建立起来的时候，一个盈利资源就是品牌方，它看你好不好，而不是多不多，所以不会有大笔的资金投入，不会有回报，所以我就停下来想，在我们兼职的时候做过很多爆款，不需要费用就可以做传播，所以我想孔先生是看到了我们选题材的能力。当时我就决定，我去选择做一些题材的选择，去找大品牌买单。同时第二个痛点所有北上广深的平台告诉我不可能投我们，我们需要证明给我们给我们比给代理商好。所以2017年我这个状态是找到自己，攻破了一些传统的观念。
吴瑾旻：这个是目前北上广的大多数媒介公司对我们的定义，叫爆款制造机，单片实现1.5亿点击，我们发现大多数的导演他们有很强的创造力，编剧也很强的创造力，但不是非常懂市场和品牌。所以我们有一个机会，就是通过我们对渠道的理解，对市场的了解和对品牌的了解，建立起一个品牌，把所有的导演串在上面为他们服务。所以在我们的产品定义为是互联网影视的平台。我们认为目前在我们能够存活这个生态圈，互联网是去中心化，碎片化，大众是以互动口北，快速精准，长尾效应是互联网产品的共性。所以，我们定去追风口，也不去关心接下来可能的大趋势，我们只关心一个就是我的受众，我的消费者是谁，所以我们找到了一个点，我要跟大众去说话，让品牌买单，只干好这件事，形成了两个产品。在说产品之前，我先说一下我们公司的定位，两位分享人刚才也提到了，你的企业存活的意义在哪里，这个是我们公司的一个核心意义，拍影片，拍影像的人到底为什么而拍，我们希望用影像记录这个时代，让更多人了解社会，了解自己，并且我们可以帮助品牌更多去树立品牌好感度，帮助更多人去了解这个社会，所以我们把我的价值定位好，产品就会变得有意义。思想价值观稍微有一点偏离都会导致产品价值出现非常大的改变，当大家都在赚钱的时候我们现在公司是一窝蜂的品牌拿着钱等我们，但我们公司发展不了这么快。这一点的改变就来自我价值观的改变。
吴瑾旻：这个是目前北上广的大多数媒介公司对我们的定义，叫爆款制造机，单片实现1.5亿点击，我们发现大多数的导演他们有很强的创造力，编剧也很强的创造力，但不是非常懂市场和品牌。所以我们有一个机会，就是通过我们对渠道的理解，对市场的了解和对品牌的了解，建立起一个品牌，把所有的导演串在上面为他们服务。所以在我们的产品定义为是互联网影视的平台。我们认为目前在我们能够存活这个生态圈，互联网是去中心化，碎片化，大众是以互动口北，快速精准，长尾效应是互联网产品的共性。所以，我们定去追风口，也不去关心接下来可能的大趋势，我们只关心一个就是我的受众，我的消费者是谁，所以我们找到了一个点，我要跟大众去说话，让品牌买单，只干好这件事，形成了两个产品。
吴瑾旻：在说产品之前，我先说一下我们公司的定位，两位分享人刚才也提到了，你的企业存活的意义在哪里，这个是我们公司的一个核心意义，拍影片，拍影像的人到底为什么而拍，我们希望用影像记录这个时代，让更多人了解社会，了解自己，并且我们可以帮助品牌更多去树立品牌好感度，帮助更多人去了解这个社会，所以我们把我的价值定位好，产品就会变得有意义。思想价值观稍微有一点偏离都会导致产品价值出现非常大的改变，当大家都在赚钱的时候我们现在公司是一窝蜂的品牌拿着钱等我们，但我们公司发展不了这么快。这一点的改变就来自我价值观的改变。
吴瑾旻：一支影片引爆全国，我们希望为品牌去讲述故事，这个是我们人类实验室，我养了一年多的项目，刚才主持人有介绍说我去关注被拐卖的孩子，也关注社会的热点事件等，恰恰是因为我做了看似很多无用的事情，这一类项目被人民日报、公安部等非常多正能量的矩阵看到我们，现在我们做广告，他们也会做转发，他们发现了正能量的意义。一开始所有人都在质疑我做这一类项目是没有活路的，大家都喜欢有趣味的，当你在做这个的时候，是不是自寻死路，我一直都认为，所有人内心底层都希望这个社会更好，希望自己活得更快乐，所以我觉得有一些坚持是属于自己的，所以我坚持了一年多。我在厦门不好混，我感觉我不在这个圈子里，就因为不在这个圈子里，我可以跟更多北上广深的公司去沟通，也拓展了很多的资源。这个是人类实验室的一个基础。
吴瑾旻：我认为只要有好的表达，有正念，所有的资源一定会主动靠拢过来。我分享一个我的思考，我们认为网络是一个情绪波动的，大众是负能量和正能量的存在，但是互联网不是，互联网的语境是一个振动波。做内容包括做企业让我感受到，其实企业就是在跟真实的人群互动，找未来的预期。
吴瑾旻：我是一个完全没有创业精神的人，我选择拍出好的片子就好，一直到这两年的创业的路程改变了我非常多，甚至我认为，我的拍片成为一个秀道场，帮助我去理解人生，帮助我们去成长，通过影像去让更多人感受到快乐，当我的产品成为我生活的感受时，它就没有任何的冲突。很多人问我工作和生活会冲突吗？我说不会。因为这样，有了一些坚持，看上去是没有路走的时候恰恰有新的路，而且是完全与众不同的路。
吴瑾旻：我的同行很多人不了解我们，在厦门本地非常多同行是不能理解我的报价，但是在北京是可以，并且他们认同，我认为厦门不一定不可以做事情，我们现在在这个月同时开六个项目，全部用的北京的创业团队，我现在在和集美区政府申请一个创作者基地，把这些创造者聚集到厦门来，在这里做形成一个生态。因为有这个倔强，希望吸引更多人来到厦门，难是很难，非常痛苦，但是你会发现很多北上广深的创业团队和投资人会瞬间觉得厦门的团队很不错，厦门影视创作的团队都很棒，这样就觉得很好，我们可以把资源聚合过来。总结一下，我觉得我用我这一年多创业的简单分享证明了一下前面两位分享者的指导建议，因为我就是这样一路走过来，一路磕磕绊绊走过来。
青创论坛战略签约仪式
圆桌对话主题：“8090青创力”——新时代、新创客、新榜样主持人：创客猫创始人、创客猫联合团支部书记 卢捷对话嘉宾：蓝店创始人 洪振业夏萌猫创始人 李延舞刀弄影创始人 吴瑾旻闽传天下创始人 袁冶停开心创始人 庄川杰海归之家创始人 黄伟强
卢捷：先有请我们的来宾：蓝店创始人洪振业、夏萌猫创始人李延、舞刀弄影创始人吴瑾旻、闽传天下创始人袁冶、停开心创始人庄川杰、海归之家创始人黄伟强。我简单介绍一下我们创客猫，我们是一家创业服务，服务创业者的媒体，我们刚刚成立了自己的党支部和团支部。今天六位很优秀的创业者，我想请大家先分享一下自己的经验。首先有请洪振业。
洪振业：我们通过去整合社区入口的便利店为社区提供一些服务，我们已经创业三年了，在过去的三年时间里，我们累计完成了三轮融资。同时，到现在为止，我们已经累计服务了超过6000万人次，目前在全国35个城市拥有12000家网店。在今年，我们会继续加大在末端社区门店针对社区冷的一些服务。
李延：大家好！我是李延。我们公司主要是分为两块，在国内IP领域是比较重资产，包括自己孵化和帮助别人孵化，我希望是帮助中国，帮助我们亚洲地区去推动吉祥物IP产业，和动漫产业又有一些区分，我们希望它更产业化和商业化。
袁冶：我们是一家深耕于会展行业的公司，如果要给这个公司贴一个标签就是策会，我们参与策划的会议已经超过十场，简单来说我们希望能够构建一个会议为场景的入口，能够为企业或者是为我们的创业者提供一个展示和宣传的平台，同时通过不同的会议场景我们能够整合不同的行业资源。
庄川杰：我是停开心创始人庄川杰，标准的闽南人，我要做的事情是服务车子用户，汽车一停开心出性，希望大家可以用我们的一个APP能够快速进出停车场，可以手机缴费。目前我们做了厦门北站、中山医院，中医院等，还有一些社区，我们希望造一个城，让大家快速进出停车场。目前我们在全国范围做了十来个城市，包括厦漳泉还有北上光也有做一些，比较少量。现在业务大概还不到100万的车子用户，去年我们发展快一点。
黄伟强：我是海归之家创始人黄伟强，之所以做海归之家这个项目我发现很多海归都在国内有生活，创业的问题，感同身受，所以做这个平台。我们在每年会主办非常多的活动，从生活来落地，聚集人气，延伸到工作版块，同时发展海归其他延伸的版块，让海归可以创造更多的价值，希望有机会打造一个属于海归的创业空间。我们现在将近有4000人，欢迎大家关注海归之家。
卢捷：接下来请大家说一下创业有趣的经验，在创业路上有什么感悟，跟大家来分享一下，洪振业：我是一个年轻的创业者，在经验上并没有太多的优势。我们三年前还没有毕业的时候带着团队一起走出校园开始创业，每一年都有很多的收获。我们2017年做了一个简单的总结包括自己的管理团队和我自身也做了一些总结，主要在管理上。我们开始逐渐意识到或者是我开始逐渐意识到，当我们去创办一家企业最宝贵的能力或者说发展到一定阶段的时候最重要的能力不是你能不能把一件事情做好，而是你有办法让别人把事情做好，这个是非常宝贵的一个能力，这个也是让我们在2017年快速实现从两个城市到35个城市快速扩张的。
洪振业：第二个，大家一定认为做事情一定要务实，务实是最重要的，但我们发现公司在不断往前推动的时候不仅仅要务实，而且要务虚，在2017年蓝店内部发展过程中我们开始逐渐务虚的一些工作，比如搭建自己的品牌建设的团队，我们不断的去关注对外的品牌建设，也关注对内的，比如自己企业的文化建设，还有品牌建设，而不仅仅是简单的关注一个事做好，我们关注在每一个做好的那个点都能让我们的团队感受到他们获得的认同和认可。
卢捷：提到一个点是对内部的管理，比如给他们一些仪式感的东西，这么年轻的一个老板去管员工不是很好管，或者不是很容易的去激发激情，你给他们仪式感。
洪振业：我认为在管理上要区别对待，在过去有很多我们年轻的创业者在创业的时候，我们满脑子想的是所谓的扁平化，观念应该像facebook或者是谷歌一样，我们听到的一些东西比如没有很明显的层级关系，让大家在整个团队里面更扁平，这个要根据自己公司不同的属性来定义，我们是属于一个轻资产重模式的公司，像我们这样的公司，我们没有自己的运营资产，我们更最重要的财富是员工，我们对人才的管理上和人才的考核是非常严格的。在刚开始创业的时候以兄弟感情，把这一个业务拿下来，随着整个公司嵌入的城市越来越多，人员规模越来越多的时候我们发现不能紧紧依靠当初的这个方式，我们开始更多的关注组织架构，我们会不断的优化它。大部分的创业者会有这样一个感触，在某些情况下，加班到最晚的这个人不是你的员工，往往都是你自己，这也是公司在前期管理上的一个不成熟才导致的。&
洪振业：关于务实这一块，根据不同的人才来定，我们有大量一线的人员对他们的管理方式和沟通方式和高管的方式是一样的，我们意识到不同阶段的员工，在不同组织架构不同岗位，对待方式应该要区分开。我们看到很多房产中介每天早上起来的时候，让他们喊口号，甚至一起跳操什么的。现在我们对我们一线员工会有一些仪式感的东西输出，会带着他们喊口号，在每天上班的时候去地推的时候会有一些仪式感的事情融入进去，这个事我们在之前是完全不敢想的。我在去年的时候，我去了一趟阿里巴巴找朋友，这个朋友跟我说，阿里巴巴在双十一前夕的时候，所有人头上要绑一个红色的丝带在广场敲鼓，非常搞得有意识感。一个互联网的公司搞得一个超大的房产中介一样，所有人都坐在一起喊口号我最棒，连续喊很多次，这个事说一句话我们觉得很有意思，现在的企业管理应该不是这个样子，但是一个很务虚的东西，仪式感的东西可以让员工在这个公司找到存在感，最关键的是带来一份荣耀，一个员工在公司里面，一个组织的吸引往往靠三点吸引员工，一个是荣誉，这个我们要通过仪式感给他们荣誉。
洪振业：第二个是成长。2017年我们开始关注团队的内训和建设，我们针对每一个岗位无论是基层员工还是高管都有培训的机会，还要关注上级的领导力，他的上级领导是否有能力领导他们的团队，这个是我们会议不断关注的事情。蓝店这个公司我们一整年没有做团建，这一年我们公司流失率非常低，同时团队很稳定，公司业务也得到了有效告诉的增长，我意识到最好的团建绝对不是活动聚餐，绝对不是大家出来在什么地方聚集一下，最好的团建是打胜仗，在打胜仗的过程就会获得荣誉和认同。第三个是金钱。金钱这个方向我想谈的不仅仅是工资方面，但我觉得金钱这个方面应该从另外一个角度去看，我们现在非常舍得对自己内部员工去花钱，不是今天给你开工资的1.5倍，我们敢去花培训的钱和员工福利的钱。我们在前一段时间的时候，我们搬到了一个非常具有竞争力的办公室，我们愿意花更大的代价去搬入一个更豪华的办公室，我们认为这个钱是花给员工的，不是花给自己的。我们关注它的座位，工位，工位上用的办公用具，这个都是我们关注的。
李延：我跟很多创业者有一个比较大的区别是，我本身是做插画艺术的，一个艺术创作者你的产品能否形成产业化，能否产生供应链的链条，我帮助别人去做IP或者是自己做IP更多是凭自己的感性思维。包括我现在在上海有公司，泉州有公司，我们的合伙人他们会更理性。我在感性思维上有一个总经理在做链条上的掌控，未来会组织专门的活动公司去帮做IP的孵化和运营，很多媒体问我，李老师你不懂数据，我对数据不是非常的敏感，我说懂商业战略和数据是两回事，我要考虑的是如果你在做一个品牌的时候你需要一个得力的合伙人和助手，合伙人非常重要，他是否理解你，在很短的时间感悟到你要做的事情，包括每一个高层，我们的设计部，我们的活动部，我从上海招过来的品牌总监他的工资比我还高，我希望品牌总监能够在我世界观的基础上，让他以更专业的思维去把控。我更多是在感性的思维上会有更理性的。包括我们做餐厅也是一样，很多人说我纯粹是做品牌餐厅转化去做餐饮，我们只是和餐饮机构合作，我投了这个餐饮机构，但是有专门的团队来做孵化运营，所以在我眼里面，在我的能力范围内我恢复让我的团队去驾驭，在我的能力之外我会找寻很好的合作伙伴。
李延：团队的建设更多的是每一个公司其实很需要一个精神，灵魂，你需要有一个公司的了核心价值。很多人说讲一些很虚的，给员工画饼，这个事情是很虚的事情，但是这个是要建立在商业的角度上。中国很多人在做文创最大的一个点是，大部分在做文创商业化，我非常了解我的商业模式在哪里，我的基因是什么，我先了解我的商业，我的商业圈层，我擅长的地方，我往商业去递推，由商业再去做文化，商业上面就包括文创，它会有更实实在在的落地感。很多人在做文创商业化，把文创讲得很好，到落地的时候脚下就很空，这一块也是国内很多在做文创存在的一个问题。
李延：厦门是我非常喜欢的一个创业环境，很多人问我要不要去北京创业，我觉得去那里创业跟团队基因有关系，在国内做一些艺术演讲和商业演讲，如果一个团队有核心的人物，灵魂的精神领袖是很好的可以在全国各地做很多的事情。像罗辑思维从来没有人在意他在哪里，关注的只是他在哪里流通和传播，而不是关注这个公司在哪里，这个公司很需要的是基因和灵魂，还有世界观。一个公司企业文化包括刚才在讲的务虚，这个就是一个公司非常重要的点。一个公司的企业文化，品牌文化能否快速的传播，跟人格化也是很重要，阿里巴巴、淘宝有淘公仔，我更多是站在IP的角度，IP可以放大，任何一个企业硬件品牌都可以有人格化的标准。
吴瑾旻：在创业中比较重要的三个点，第一个是劣势不一定是劣势，有可能是优点。我的公司在厦门很容易出头，在北京可能就会被埋没。第二个是情绪管理。创业一个很焦虑，很痛苦的事情，情绪是情绪，事情是事情，如果能够分清，创业是一件很享受的事情。第三个是管理。所有人没有什么功劳苦劳，就要看你有没有成绩，成绩满意了就可以，成绩不满意就走人。管理到绩效就可以了。我的是粗放型的管理，我的员工可能是下午六点上班，通宵加班，在不同企业中文化不一样，但是我认为最重要的是绩效。
袁冶：在创业路上，个人素质或者是职业素养是背后酸甜苦辣沉淀的，我们要做好陪酒陪笑等各种心里准备。今天在现场大部分是80后，或者是90后，90后刚步入职场的时候也更需要价值的认同，我们希望找到价值观的时候可以提升我们的执行力。
庄川杰：第一个是善观其变，顺势而为。企业确实很难找到一个刚需，一个好的方向，我们找了一个大方向非常开放的大方向，一群人在上面，方向很重要，就像黄董事长讲的要理性创业。第二个敢冒风险，爱拼会赢。整个福建人有这个创业精神，比较坚韧，创业没有那么光鲜，都是很苦逼的，只有爱拼才会赢。第三个是合群抱团。厦门的环境很好，厦门的创业氛围还是很好的，我们在厦门很幸运，我认为还是要抱团打拼。也讲干货，也讲苦逼的经验，也讲一些坑跟大家分享一下。第四个是如果是已经成功的创业者多给大家帮忙一下。我们还在路上，还在早期，这样的场合大家多听听没有什么坏处，但是实践也很重要。
庄川杰：最后，讲一下我这两三年创业遇到的槛，首先不知道这个方向对不对，出来的产品谁来买单，客户和用户分不清楚，这个是我们一开始很大的迷茫。包括绩效考核等我们都没有弄好，这个时候发现情商很重要。创业很难，要把产品做好，战术定位好，任务管理好，非常难，创业值得很不容易，大家还是要全力以赴，抱团打拼。
黄伟强：我有时候经常会给一些机构和即将出国的学生做一些分享，我经常分享的一个点是如何在国外更好提升自己的阅历，出了学校，出了社会怎么更好的提升自己的阅历，我们要去参加一个组织，这个是很重要的，它可以培养我们很强的责任感。没有任何一个创始人没有责任感是可以担当的。第二个是为公司付出，为你的公司负责，为你的公司创造价值，这样的人才有可能在责任的时候使用自己的技能。第三个是要为家庭负责。这个家庭也许是你的父母亲，也许是你的老婆孩子，你在负责任的时候就不希望说赚到钱身体就坏了，为了工作不吃饭，为了自己的执念而不负责任。第四个是为自己，培养自己的技能，这个技能不是PS或者是WORD，这个技能是唱歌，画画等，这些技能会给我们创业路上很好的灵感。只要步入社会的时候维持好这四个角色，每一个人的阅历都会非常的丰富，回想起来每一个创业者都在担任这四个角色。
黄伟强：有一句话说参与是最好的学习，我们很多创业者在创业的时候都开始方向定好了，很多事情是你跟别人做的时候才学到的，可能付出的代价是时间，如果你只是付出时间就学到了东西是最划算的。对年轻创业者来说学参与是最好的学习。尝试如果失败了怎样，失败是一个过程，不是一个结果，在成功的道路上并没有失败，因为每一个过程，每一个失败都是楼梯一样。当我们创业的时候，中间有坎坷或者是所谓的失败的时候都是你贴的标签，你把它当做一个过程。当我们做事遇到难题的时候，如果当做是失败，所有这三年或者是走过的楼梯当中你会把它当做垃圾来对待，你所积累的东西就没有了。如果是当做一个过程来对待，你在选择做事情的时候，你在这几年积累的人脉，资源会是你的财富。希望大家在十次以内就可以成功，我们所有出来的创业者起码要失败过三四次，马云中考也失败，刘强东开餐饮店也是失败的，这些都是过程，难道你一出来就什么都会吗？这不现实，每一件会的事情都是有经历的，这样反过来想想心态就简单了。
卢捷：谢谢。总结一下，我们青年创业者这几年跑出来的并不是很多，比如独角兽级别的美图，美釉包括新进的潜在的独角兽包括蓝店，夏萌猫都是我们未来的独角兽，但是基数不是很多，希望在明年，后年有更多青年创业者一起奋斗，一起拼，大家互帮互助，把创业的氛围一起推上来。
圆桌对话主题：“知本+资本=未来”——如何巧借势，助推创业孵化主持人：厦门广电双语主持人 张铭泉对话嘉宾：资深策划人、媒体人 陈文水Younging.club创始人 许四孟央体体育联合创始人 李哲千杉投资创始人 曾艺伟
张铭泉：刚才大家听到的是两个主题，一个是创业过程，一个是怎样去带领你创业团队去进步和前进。下一个环节要请到四个嘉宾，我们有请资深策会人、媒体人陈文水，Younging.Club创始人许四孟，央体体育联合创始人李哲，千杉投资创始人曾艺伟。我们可以用一种比较轻松的方式来聊聊创业者关注的问题，我工作的地点是在新东方，新东方的创始人是俞敏洪。我会用快问快答的方式来进行，通过这五个问题可以理解他们目前所处的角色和环境。第二个我想通过今天现场这么多人给他们提一些问题，因为他们代表不同的层面，这边有资本的创始人，投资这一方的代表人，也有像大家一样的初创者或者是已经在创业路上相对比较成功的代表者，所以这两块是完全不同的概念，因此大家可以在第二个环节中根据我的快问快答通过关键字的锁定，大家可以问一些问题。接下来大家会有十到十五分钟，通过这场论坛得到一些真正经验的分享。
张铭泉：第一个问题，为什么创业？简单说一下。
陈文水：我比较特殊的存在，因为我不像各位在座一样，我不是一个创业者，等下我会讲到身份的问题。感谢现在还坚持在这里的嘉宾，给自己一个掌声。我是一个特殊的存在，因为我从体制内出来，之前了解我的人都知道，我在厦门市会展局做了几年处长，我现在从体制中出来了，如果这个是创业的话，这应该是一个创业。我办了300多场会，给了我去挑战的信心。我开了太多的会，展会、会议我都看过，去年我办了8000多场的会议，有205场的展会，我都有一些见识，今天来这里分享也是应老朋友的分享。我以前从办会，做会，今天上会，跟大家交流一下是一个很好的机会。
张铭泉：他是从体制内到体制外，跳出温室的人。你觉得自己创业资本是什么？你从体制内，包括现在很多人在公司上班，你从体制内走到体制外的资本什么？我可以理解300多场会议的经验吗？
陈文水：离开是一种勇气，我认为人生是一个过程，人生是一个不断骑马赛马的过程，你骑什么马就代表什么样的人生，每一种马给你带来不一样的人生。像地铁站的站位员要花20万走关系进到有保障体系的站位员，每个月领5000元钱，人生的确是有很多赛马的过程，我觉得骑上什么样的马，这个马有高风险，创业是一个高风险的游戏，很多人把创业是靠自己，你的努力。中风险的赛马除了自己努力之外，还要接受别人的认可和帮助，这个是中风险的赛马。还有低风险，我可以借助他人，好产品，好创意，好的企业，甚至有好的贵族，我有很好的配偶，也能成功，成功的定义不是自己给的，是别人对你的定义。从我的角度来说，我觉得这是骑马的过程。我现在还没有想好做什么，这个是我离开的勇气和抉择。
张铭泉：你给自己的离开总结是换一批马来骑，这个马走出他的跑道之后，再选跑道有低风险，中风险，高风险，我看到的是水哥从体制内走到体制外的释放，他终于释放了自己的能量。我相信你会找到你在创业当中最好的跑道。我们掌声送给水哥。下一位是李哲，关于央体体育的报道，我的问题很简单，作为体育梦工厂的打造者，我们对央体体育不陌生，我们都知道这个传说，央视体育五套都是晋江的品牌，我们怎么会想到把这些品牌整合在一块，做一个赛事也好，专业提供商也好做这样一个事情，我想了解的是这背后的出发点是什么？
李哲：这个出发点有一个很简单的故事，2016年李奇和他的朋友去意大利看比赛，当时球场的气愤感染了他，因为在国外一家人带着小孩去看，体育已经成为家庭生活一个非常好的内容。在国内体育是经济，在国外体育是生活，这给他了一个很大的印象。我们为什么只能去海外看欧冠联赛，为什么不能在家门口看，欣赏高水平的体育赛事，他就有这个感触。福建省是体育产品的一个龙头省份，有很多世界性的品牌，但是体育产业不仅包括体育制造行业，还有很大的内容是体育服务行业，它当时觉得我们能不能创造一个面向体育服务业的一个体育产业，这个是他的初衷，他也是有情怀的人，他不仅要守住父辈的企业，也要用自己的能力发展自己的企业。
张铭泉：这个点非常的重要。掌声送给李哲先生。我也想给大家做一个调查，现场有没有像刚才当你在看欧冠的时候有没有产生创业的想法，在听分享的时候有没有产生过创业想法的，特别感性的。这个是创业者需要具备的素质，需要很感性，如果不感性的人是不爱生活，也是不热情的。接下来我三个问题里面你要理性的考虑你需要或者是你本人具备什么资本，他继承的是我们福建省创一代的非常好的基础，第二点是他能够理性的看待这个势头，体育和生活在一起。通过李哲先生的分享我们可以听到的是，感性要实现成理性的话有什么资本，把这个问题给你到千杉投资创始人曾艺伟。
曾艺伟：投资公司也是创业公司，额这个是我一直在跟同行交流的。为什么创业？有一个契机，我觉得可以创就创了。第二个问题是有比较好的合伙人一起，创业不能一个人干，一个人干会疯掉。这是第一个资本。第二个是以前的积累，经验、资源。为了创业，没有放弃什么。最难的是什么？还没有遇到，按自己的想法去做，就没有失败。只要创业坚持下来就是成功，这个是我一直在坚持的事情。
张铭泉：所以我可以这样来理解，贼一位属于刚刚离开体制，还正在选择跑道的叫高风险的创业者，这两个是中风险或者是低风险的投资者也好，创业者也好；大家认同我的观点吗？掌声送给曾先生。
许四孟：我们最早是在做投资，2015年的时候我们跟银鹭，中骏、九牧王组建了一个启诚资本，央体也是我们有参与投资的一个项目。我自己在做投资的时候，我也很认同曾总的看法，就是你不管做什么都是在创业。我们给苦逼，钱给人家，人家还把你当傻瓜，所以更累，我们要看这个团队能不能成，做的事靠不靠谱，能不能为股东赚钱。我这两年不会做一些纯粹的投资，包括我们启诚在做的时候我们希望联合整个福建20几家的上市公司或者是比较大的企业来做这个事情，是因为我们想，第一个能够给他资源，第二个他会不会做倒掉，起码概率会低一点。比如做广告我们可以给他们广告资源。我们做二级市场的时候会一些体外的投资，从选择项目到导资源，两三年有多少利润，多少估值并购他，我们都要算得很清楚。
张铭泉：刚才后面两位的分享给我们提供了一个想法就是，创业型投资公司在选择创业的时候是有一整套的评估体系，如果你是创业者寻找投资人给你投资的时候需要什么注意事项。现在要给现场的朋友一个机会，现在可以进行现场互动。我们可以总结两个基本点，作为创业者来讲，你选择怎样的跑道，用什么项目来启动，也决定后期搭建什么团队，并且最后能产生什么成果，让投资人看到。对投资人来讲，怎么把这一套评估体系搭建好，去寻找能为我盈利的创业者。
现场互动观众1：我目前从事的创业项目是IT行业这一块，目前很多人说IT这一块是夕阳产业，但我因为工作的关系，企业或者是政府还会用到电脑，智能化这一块，包括安防这一块，我现在已经创业了几年时间一直停留在现状，没有更大的进步。我是做智能安防这一块，我想问四位嘉宾做这一块的话，怎么才能拿到投资，要怎么做才能得到关注？
张铭泉：投资你的三大亮点。观众1：我觉得这个行业有一个很大的前景，发展空间非常大，因为我们的生活会越来越多使用到安防，我自己想要做到成为厦门市第一。
许四孟：融资分很多种，股权投资是一个比较难拿的一个资金，因为它是一个零风险，你拿这个钱是不用付任何风险，只要承担一个口碑风险，你拿到这个钱做砸了人家不会再投你而已。如果你只需要做到厦门第一，很难拿到机构的投资。机构的投资比如我投十个，基本上可以挖到七八个会亏掉，我投你的这个钱就出不来了，那我怎么跟股东交代。股权投资的回报起码是十倍，你投我这个公司1000万，五年我给你赚10倍，才有可能拿到投资。
许四孟：安防说到大的360也做，现在做的是家庭安全这一块。视频这一块是银时也做得不错，他们是设备和整个的系统解决供应商。你这边我觉得更多是本地的解决的服务商，用360或者是银时的产品，给企业，给家庭一个方案，这样的话，我觉得有融资的做法，第一个可以招很多的门店，很多做家装的他们没有什么投资，开一个店有客人来就可以赚钱，你这也是一个融资手段，只是说你要跟他们分成。并不是一定要拿股权投资，股权投资不愿意去投实体，因为风险太大，投你这个实体，其他的资本可能就回不来，而且有退出的机制。像我们启诚资本是7+2，7年就要退出，而且要有一定的溢价。我不觉得一定要拿股权投资，可以根据你自己的情况。我建议你，如果你想往上一个层级走，你可以去找你这个行业可对标的，跳一跳可以够得着的，可以去模仿和借鉴它，不要着急。
观众2：我在厦门做花艺培训和手工培训这一块，我们主要是两个方面，一个是专业性质的，有开花店或者是从事培训意愿的人群，另外一个是我们跟智障人群，抑郁症或者是自闭症，通过动手或者是园艺色彩这一块对他们不能说是治疗，只能说是疗愈，我个人请请教一下，如果从投资方面来讲的话，会不会选择这种有一点偏情感导向的并且有带一些公益性质的去做投资？
李哲：&我个人认为，这个是对社会非常有利的事情，我们也做体育培训，但是跟你不一样，你是为有智障的儿童做培训，这个是需要很大的爱心。我倒觉得你可以跟企业合作做一下这个工作会更好，你本身不是要追求很高的利润，你只是为了让社会更好。对一个企业来说，它有一个企业形象的宣传利用，公益是一个很好的途径，正好你这个方向我觉得跟企业公益的方向是一致的，你可以找厦门或者是福建有实力，非常喜欢做公益的企业跟你合作，解决厦门或者是福建的智障儿童方面的问题，这对社会是一个很大的贡献。
观众2：我们现在有跟厦门的一个智障的爱心公益机构在合作，我们提供一个培训机构，把技术教给他们，他们最终需要一些就业机会，因为对他们来讲，可能生存是一个更重要的问题，在座如果有认识或者是刚好有需要这方面人才的，也欢迎跟我们去作这方面的链接。张铭泉：这个很简单，我们可以联系一下，通过我们媒体发声，来我们电台做节目就可以。水哥也是从政府出来的，我们会有很多政府企业对你这样的创业项目做一些支持，而且你可以发动一下社区，学校共同来关注这个问题。我觉得这个是非常有意义的事情。掌声送给你。
观众3：主持人好，四位投资人你们好。我们有投一个燕窝，我们一年产值是两吨，中国也有总代理，眼窝出口到中国去年是80吨。我现在想开一个新的工厂，继续生产燕窝，我准备再投三千万来盖第二个工厂，我们的员工要招到500人，我们的产能要申请到6吨。中国有100多家做贸易的，能一下子吃到两吨左右的，第一家工厂里面谈的有十几家。投资人有没有兴趣跟我们一起做这个工厂？许四孟：你是做半成品还是什么？观众3：我们是做干燕窝，我们只赚工厂到总代理的利润。许四孟：3000万一年多少产值？观众3：7000多万。
许四孟：工厂要三到五年就可以回本，这才是一个比较合理的投资。投工厂的话，投工厂跟投餐厅是比较类似的，它是一个重资产的投资，必须销售端和制造端都要兼顾，所以我刚才为什么说你是做成品还是半成品，因为整个渠道和利润都会不同。观众3：燕窝这个行业比较新，能出口到中国的只有八家，我们第九家也才申请到两吨，我们卖的话可以卖到4500万左右。
许四孟：这样的投资我不建议找机构，可以找一些原本也是工厂的企业家一起合作。工厂的话就不一定有溢价，除非你的牌照，比如你的产能做到一个亿，投新的工厂才会有新的产能增加，才会有新的利润，这跟互联网项目还是有差别。我们投餐饮店一年做一千万支撑死了，再开第二家也就两千万，这种重资产投资风险很大。像京东，你为什么烧钱还要投他，因为只要投上去以后就可以垄断30%到40%的市场份额，就可以自己定价。还有滴滴因为做上去边际成本是很低的。机构投资追求的是放大的估值。
张铭泉：每一个人希望通过每一个嘉宾的分享获取到零碎的经验，这个东西不是创业的根本，创业的根本有以下两个点，一个是要找到所有事情背后的逻辑是什么，要找到为什么要做这个事情，要把为什么想清楚，为什么想清楚之后，下一步做什么，怎么做才更有意义。我们可以看到在体制内大概过了几轮之后现在终于跳出来来思考的人，也有很多人是家里本身就是创业型的企业做一个延续而已，大家要把为什么的逻辑放在第一点。第二点，要找到跟你们一样有着创业热情，有资本和项目的这个圈层，要找到跟你们一起想创业的人，小伙伴们一起交流。闽南人喜欢什么，喜欢在一起泡茶，互相话话仙，就是讲一些不切实际的话，这些就是我们需要构建的一个比较务虚的企业愿景和文化。我希望通过我们今天现场这么多人共同去参与2018厦门青创论坛暨厦门创新创业分享会得到我刚才总结的启示，每一个人启示不一样，大家可以利用这个机会把创客猫的图文直播学习一下，我相信对各位的创新创业有帮助。
本次直播到此结束。
扫描二维码关注，第一时间获取创业现场干货
&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&
项目报道：
项目计划书投递：
工作时间：周一至周日 09:00-18:00
&&&&创客猫-创业现场第一媒体&&厦门创客猫网络科技有限公司&&}