包工头张某借用某施工企业的资质与甲公司签订--建设工程施工合同。施工结束后，工程竣工验收质量合格，张某要求按照合同约定支付工程款遭到对方拒绝，遂诉至法院。关于该案处理的说法，正确的是（）。
　　A.合同无效，不应支付工程款
　　B.合同无效，应参照合同约定支付工程款
　　C.合同有效，应按照合同约定支付工程款
　　D.合同有效，应参照合同约定支付工程款
　　【标准答案-】B
　　【建设工程教育网-名师解析】本题考查的是无效合同。2004年10月发布的《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第26条规定，&实际施工人以转包人、违法分包人为被告起诉的，人民法院应当依法受理。实际施工人以发包人为被告主张权利的，人民法院可以追加转包人或者违法分包人为本案当事人，发包人只在欠付工程价款的范围内对实际施工人承担责任&。
　　【建设工程教育网-考后点评】本题考查的是无效合同。该知识点与网校2015年基础班练习中心1Z302000施工许可法律制度第32题，习题班练习中心1Z302000施工许可法律制度中第29、32题考查知识点相同。另外，在网校基础班中有重点提及。
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举一反三：
与包工头张某借用某施工企业的资质与甲公司签订――建设工程施工合同。施工结束后，工程竣工验收质量合格，张某要求按照合同约定支付工程款遭到对方拒绝，遂诉至法院。关于该案处理的说法，正确的是（　）。类似的试题有
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包工头欠建筑工人的钱不给，工人可以找房东要吗
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你好，房东没有这个义务的
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没有直接劳务关系，无法要求房主支付，拖欠工资可以向劳动部门投诉寻求帮助
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房东与包工头之间是承揽关系还是劳务关系？
来源：未知作者：上海维权律师时间：
提示：&如果施工人员是受房东的指挥和管理，并由房东直接支付工资的，可认定工人是为房东提供劳务；如果房东工程发包给某人，并由该人组织人员完成工程任务和管理其他日常事务的，就成立承揽了法律关系，房东只负选任过失上的责任，本案的农民自建低层住宅的建筑活动不适用建筑法。
& & 2011年4月，贾某欲建造单层平房2间，便与丁某商谈建房事宜，后丁某作为乙方，贾某作为甲方签订了《施工合同》，整个工程贾某需给付丁某10万元。2011年5月，丁某安排魏某等人随其去贾某家施工。5月10日，魏某站在墙头施工时，因墙体倒塌，致使魏某从墙上跌下受伤。经鉴定，魏某构成十级伤残。
& & 另查明，丁某从事民房建造，雇员相对稳定，魏某一直随丁某做工。贾某家建房时，丁某安排魏某等人一同前去做工，并指派雇员陈某记录工人的考勤，丁某给工人每天工资200元。魏某诉至法院要求贾某和丁某赔偿损失。庭审中，贾某辩称其与丁某之间是承揽关系，魏某不是自己的雇工。丁某辩称，自己与其他工人同工同酬，并非承包人。贾某与丁某均不愿意承担赔偿责任。
【律师分析】
& & 本案焦点在于，1、丁某与魏某之间是什么法律关系；2、贾某与丁某之间是什么法律关系。
& & 1，从双方订立的合同看，贾某委托丁某造房。丁某自己找人，组建施工队伍，并对工人进行考勤表，由丁某发放工资。由此可见，丁某与魏某之间系用工关系。
& & 2，贾某欲建造房屋，找到丁某商谈，整个工程给付丁某款项10万元，对于如何施工，找谁施工，都是丁某决定的。可见，贾某与丁某之间系承揽合同关系，贾某是定作人，丁某是承揽人。
& & 《侵权责任法》第35条规定：个人之间形成劳务关系，提供劳务一方因劳务造成他人损害的，由接受劳务一方承担侵权责任。提供劳务一方因劳务自己受到损害的，根据双方各自的过错承担相应的责任。魏某为丁某提供劳务，在贾某家建房施工中受伤，丁某作为劳务的接受方应根据双方各自的过错程度，与魏某共同当承担民事赔偿责任。
& & 最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第11条第2款规定：雇员在从事雇佣活动中因安全生产事故遭受人身损害，发包人、分包人知道或者应当知道接受发包或者分包业务的雇主没有相应资质或者安全生产条件的，应当与雇主承担连带赔偿责任。《建筑法》第83条第3款规定：农民自建低层住宅的建筑活动不适用建筑法，故贾某没有选任的过失，不应承担赔偿责任。
& & 如果施工人员是受房东的指挥和管理，并由房东直接支付工资的，可认定工人是为房东提供劳务；如果房东工程发包给某人，并由该人组织人员完成工程任务和管理其他日常事务的，就成立承揽了法律关系，房东只负选任过失上的责任。
【判决结果】
& & 最终，法院判决丁某赔偿魏某的损失，驳回了对贾某的诉请。
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我也要来写写我十多年来做工头的故事，我现在已经不做了，所以很多话都可以说了，哈哈　　我是一个施工队的工头，惟利是图，坑蒙拐骗业主，可是我也曾经是个好人。　　现在我只是晚上上上网，开着我的小材料店，守着老婆和孩子，过着幸福的生活。　　我一直在想，如果没有当年高考的失利，如果我长在上海，我还会这样吗？　...
我也要来写写我十多年来做工头的故事，我现在已经不做了，所以很多话都可以说了，哈哈我是一个施工队的工头，惟利是图，坑蒙拐骗业主，可是我也曾经是个好人。现在我只是晚上上上网，开着我的小材料店，守着老婆和孩子，过着幸福的生活。我一直在想，如果没有当年高考的失利，如果我长在上海，我还会这样吗？是谁让我的良知泯灭？是谁教会了我坑蒙拐骗？是谁让我从一个单纯的青年变成了一个奸商？又是什么原因让我放弃呢？回想这十多年的小工、木工和工头生涯，真是感慨万千。在邻居面前，我温文尔雅。在装修中，我却一直扮演着扮猪吃老虎的角色在孩子面前，我是个好爸爸，慈爱而有严格。在我的内心深处，我对他却有着深深的愧疚，时时为他的将来的生存而担忧。年纪越大，越不容易激动，却容易被感动了。想想这些年的所作所为，已经远不是我当年的梦想，路越走越偏。难道真的是人在江湖，身不由己吗？我要金盆洗手，把这些年的所作所为写出来，写出来了，心里就会好受很多，你们说对吗？长在红旗下，沐在春风里从小我的学习就很好，脑子很聪明，在班级里总是前三名，按照我们学校以前的高考经验，我的这种成绩应该是本科的水平，因此父母从来不用为我的成绩担心的。从我的内心来说，我也不担心自己考不不上大学。父母的担心就是以后没钱供我读书，毕竟家在农村，守着一亩三分田，没有多少收入的。人算不如天算，高考那年我竟然失手了，我的精神几乎要崩溃了，在90年的我们那里，我是没有复读的希望的。父亲只是闷着头抽烟，妈妈含泪不语，我则窝在自己的房间里，脑子一片空白。我这个人是不敢走出门了，感觉村里每个人的眼光都不一样了，怜悯和同情，象针刺一样让骄傲的我难受，难道我的命运就只能做一个农民？过着日出而做，日落而归，一辈子种田，老婆孩子热炕头的生活吗？怀着对大上海的憧憬，听多了大上海是冒险家的乐园，抱着对自己能力的无比信心（现在看来，是个白痴级别的想法），我向父母提出要到上海去打工你疯了，这个是父母的第一反应。这么多年来，村里每个人都习惯种田了，以为除了读大学之外没有第3条生存之路的，对我出去打工自然是很反对的。“你会手艺吗？”这个是父亲的问题“可以学的”“学什么，跟谁学，你能养活自己吗？”“出去了，总比在这里种田好，难道你们希望我一年靠种田赚个300元吗？这样能盖起瓦房吗？何况我读了不少书，应该可以赚到比种田多的钱的”说服了父母，怀揣着100元生活费，我在一个自己编织美秒的前景中，稀里糊涂的来到了上海，希望能够通过我的努力，出人头地，也没想到，这只是一个美好的梦想，也使我几乎踏上了不归路在长途车上，想着自己收集的各个村里出去打工者的名单，心里想着找份工作应该不成问题，难的是今后该怎么发展，怎么提高自己。一下车，哇，上海真大，车水马龙，美女如云，每个人看起来都是这么有钱，连包子都比我们乡下贵不少，看来赚钱的机会真不少呀。买张地图知道怎么行路是自然不可少的，否则这么多年的书就白读了。沿着外滩走一圈，感受一下上海的风情也是必不可少的，不过现在背着大包小包不方便，还是先找个老乡，在他那里落个脚比较好。按着名单和地址，我一个一个开始找过去，连吃了好几个闭门羹，天色已晚，心中暗暗开始有些后悔，为什么不在出来前联系好呢。想想他们也是打工的，要他们帮你推荐工作也是勉为其难了，心中也没有什么埋怨，只想着明天可以找到肯帮我的老乡。草草找个地方住了一晚，其实草草找的地下室旅馆对我当时来说也是很奢侈的一种费用呀，好几斤鸡蛋的成本呢，没想到睡一觉都这么贵，找到老乡落个脚就变成了很现实的问题了，要是出来时候有人带就好了，工作、住宿、伙食全解决了，可是当时我已经没有回头路了。屋漏偏逢连夜雨，船破又遇顶头浪。鲁迅先生的话在我身上体验了，现在想来，大师就是不一样，什么都替我预见到了。一连三天，除了能在老乡那里蹭个饭，睡个觉之外，对于找工作，老乡都是双手一摊无能为力。哎，要是读书的时候，不要一头扎进纸堆里，多和他们交往，吹吹牛，搞搞关系，说不定现在他们就肯帮我了，不过现在后悔已经来不及了，我只有一条路走下去了，没想到生活要比读书难很多呀。看着名单上的人名越来越少，一种莫名的恐惧涌上心头，难道这个就是我心中的大上海吗？一个连我立足之地都没有的大上海吗？单上只有最后一个名字了，是我一个爷爷辈的人物，比我大20岁，只见过一面，在浦东的一个工地上做木工。抱着最后一线希望，我来到了这个工地，才发现，工地完工了，工程队已经走了。刹那间，我只觉得天气一下子阴暗起来。大太阳晒下来不是热，而是刺骨的痛。漫无目的的在这个工地周围走了2圈，脑子里只有1个问题：该怎么办？该怎么办？期望着这个爷爷能象天神一样出现在我面前，说：“小王，来，跟我去干活”身心疲惫，我在一个台阶上坐了下来，呆呆着看着人群。一个带着一大卷图纸的工程师走进了这个工地地下室。突然间，一个想法冒了出来，我象弹簧一样跳了起来，尾随这个工程师走进了这个地下室工地完工了，必然还有一些售后服务，那么工程公司必然会留一些人员在这个项目里，找到这个项目里的人，就能找到我这个亲戚，我当时就是这个想法，这个工程师就是我的最后一根救命稻草。“你找谁？”工程师用狐疑的眼光看着我。“我找王**”“我们这里没有这个人”希望如泡沫般破灭了，我又失魂落魄的走了出来。突然，我又转身回去了（我那时候脑子转的还算快，想想工程师不可能认识所有的工人的，但肯定知道这批工人在哪里的）“你怎么又回来的”，工程师一脸不悦。我连忙一脸笑脸的凑上去“工程师大叔，还是想麻烦你问一下，你能不能告诉我做这个工地的施工队在什么地方吗？”也许因为叫了叔叔，工程师态度好了很多。“我帮你电话问一下吧”电话的结果更令我伤心，连工头都不知道我这个亲戚的去向了。那时候，我有些呆，眼中有泪水，但还没有落下来，竟然忘了走出这个办公室。也许见我可怜，也许我那时的形象还可以，看起来比较老实，也许当时的人的心还比较善良，也许……总之，工程师竟然没有赶我出办公室，竟然问了我几个问题，我自然一一老实回答了，也把我的现状说了一下。“你到这个地址找这个人去谈谈，或许他会用你，不过你什么手艺都没有，只有干干苦力的份啦”，工程师随即在纸上写了地址和一个陈姓工头的名字，然后递给了我。上天果然有好生之德，陈工头和我谈了一会，竟然答应让我做小工，8元/天，做10个小时，包吃包住，平时只发生活费，活完发全部剩余费用，而我则把身份证留在了他那里。天无绝人之路呀，我那时真的这样感慨，工程师和陈工头就是我的救命恩人如果我那时候再找不到工作，就只能回家种田了，现在是什么样子，我也不知道了，总之，肯定没有我现在生活好。虽然，做了一段时间后，发现他们用我的目的并不是什么善意，但对我来说，能给我这个机会，就已经足够了90年代的上海，一切都发展的这么迅速，到处都充满着发财的机会，可是如何去把握，却真是一门学问。我在工地上做了将进1年的小工，扫地，搬材料，替大工收拾工具箱，总之，是你们大学生觉得装修中又苦又累的活基本上都干过了。在这1年里，我努力和工头和大工们搞好关系，希望有一天他们能看中我，收我做徒弟，毕竟大工和小工有10多元/天工资的区别呢。到了晚上，我就会咬咬呀，买包红牡丹到工头那里，发几根，让他给我看看图纸，顺便指点一下，渐渐的，也开始看的懂图纸了。偶尔放假，就跑到新华书店，找本装修的书在那里看，最终被我淘到一本最便宜，但最基础的木工知识方面的书，从此如饥似渴的开始钻研起来了。也许年代不同了，观念也不一样。乡下中流传的偷师的事情并没有在我身上发生，我不需要偷偷的跑进办公室去看图纸，也不需要用钱去孝敬师傅，每个大工都喜欢机灵而又聪明的我，说有机会带我出去干私活，我那时候可是很感激的，现在想来，无非就是看中我这个廉价劳动力，被他榨取剩余价值而已，这个可是资本论里写的很清楚的，我的书还算没白读，以后的工头生涯也充分的利用了这条原理机会总是给有准备的人的，而我的机会却来自看似不是机会的时候。一天我正在搬木材，看到几个大工正在那里抽烟研究图纸，于是讨好的过去凑个近乎。大工们想拿我开玩笑，指着一处图纸说说：“小王，你能算出这个圆弧的半径吗？，算出来我们请你吃饭。”我一看，无非就是一个初中里的几何题目而已，已知：弦长，园弧最高点到弦的垂直距离，求半径的长度。于是我三下五除二的解决了，众大工惊讶不已。掂到了这些人的水平，我开始得意了，说：“我给你们出道难点的题目，做出来的话，我把这个月的工资都请你们吃饭。”吃饭这种话题自然是不会拒绝的，于是我说：“用4个钉子，一根绳子，你们给我画个椭圆出来”，众工人在那里比划了半天，谁都没弄出来，当看到我用2分钟的时间做出来后，我就感觉到有个张姓木工的眼神变得非常异样，而且是一个比较老的木工。晚上吃完饭，大家都喝的有点高了，我也准备上床睡觉的时候，白天的哪个张姓木工来找我“小王，来，跟我出去抽根烟”而我自然不会拒绝，随他而出。2个人东拉西扯了一会，其实是他在试探我的底细，而当时单纯的我自然是兜底说了出来，我的高考失败经历，我不满足现状，想赚大钱。老张的眼睛开始放亮了“小王，现在有个生意，你愿意跟我一起去做吗”“什么大生意呀，我可是一点不懂的”“不是大生意，是小生意，可是很赚钱，弄不好一天就可以赚你现在1个月的钱”“那这个还不算大生意呀”“这个也叫大生意的话，那你就白活了，不过这个小生意现在没有多少人在做，而我又做大不动了，所以要找个人一起做才行”“好呀，不过我不懂什么技术呀，怎么帮你”，我很没有信心的说“这个技术很简单，我教你1个月你就会了，就是比较苦些”，老张说“苦我不怕，有现在这个苦吗？”“好，不过跟我做之前，我们要先谈好活怎么做，钱怎么分，否则以后我们没办法合作的”，老张到底是老江湖，事事都考虑到我前面了于是我们三下五除二的谈好了利益分配，我从此成了老张的徒弟，每月的收入中要进贡1条牡丹做为孝敬，活也要多做很多，1个月后，我学会了最基本的使用刨子、钉钉子、用锯子的技术，然后和张师傅一起，辞去了工地的工作，开始了刨地板的生涯。九十年代初期，上海的装修市场刚刚兴起，地板都是素板，也没有机器磨地板的这个行业，刨地板竟然是一个利润非常高的行业，我到现在还非常佩服张师父的眼光。每天，我们就是忙着到每家去刨地板，我干大头，师父干小头，大部分时间接业务，有时也在我边上指点，顺便指点一下业主的装修，教了我很多技术。1个月下来，我竟然收入到了1000元，天文数字呀，我对师父从尊敬到崇拜，也让我认识到，装修这个行业前景非凡。师父的徒弟开始多了起来，渐渐的再也不用自己刨地板了，业务范围也慢慢扩大到了装修，竟然有钱买起了大哥大，那可是用的呀，我们这些徒弟也开始眼红起来了。一天，我们这些徒弟们碰在一起吃饭，聊起了师傅的收入，替他算了一下以后，每个人的心都开始蹦蹦跳了，谁都没有明说，但谁都开始打起小九九了，毕竟这本帐谁都会算呀从这天起，我发现技术只是靠来养家糊口的，而接到更多业务才能让自己活的更好。于是，在干活的过程中，我就开始特别留意师父是如何与客户交流的，如何去做预算，很多精力开始放到技术以外的地方去了。师父不在工地的时候，我就刻意在客户面前表现的特别积极，有求必应，不断展示我的才华。我当时知道，每个客户都是一个活广告，他们有机会给我介绍新的业务过来，你给他的印象越好，机会就越多现在我知道的更多，感觉以前的想法还是有些幼稚，很多内幕还不大懂。现在知道，原来的客户给你介绍生意，一般都有这几种想法：1、 如果你有下家在做活，那么我这家的售后服务就有保障了，至少我家里装修要小修小补的话，还是能很快找到人的2、 给你介绍下家的话，你会把我这家做的很好，至少糨糊会捣的浅些3、 如果介绍成功的话，那么业主经济上的收入也可以得到保证的，一般我们给客户的费用都是不小的，按2006年的行情，清包工的话给个300~500回扣，或者送价值不小的礼品，半包或者全包的话至少是3%，心黑的业主有时候要到5%，否则以上海人的精明，谁会傻到免费帮你推荐呢现在我做的这家业主是个很精明的人物，也有很多朋友要装修，我靠着一直在他家做活的优势，近水楼台，不断和他拉关系，时不时透露想自己做的意思，但业主看起来比较狡猾，言语中总是比较暧昧，我百思不得其解。为什么师父能让他不断介绍业务呢？晚上看着新民晚报，其中的一篇关于回扣的文章吸引了我，也让我明白一些接业务的技巧。第2天我跟业主交流的时候，有意无意的跟他说起我一般给业主5%的回扣，业主看起来有些心动了，说有机会帮我介绍介绍。晚上他就单独拉我出来小聚了一把。宾主在和谐交流的气氛中，本着共同发展，共同获利的原则下，达成了共识。业主每给我介绍一个客户，我如果成功谈下半包，他提6%，我钱一到手就要付清，如果谈成清包，则付300~500元介绍费。从交流中，我知道给他的6%的提成要高于我师父给的4%提成。从这顿晚饭以后，我就感觉他的朋友来看装修时，他的介绍就明显倾向于我了。机会来的很快，毕竟当年装修公司还没有多少市场，消费者也不大懂，施工队的天下还是非常大的。一个阳光明媚的下午，他带来一个客户，斯斯文文的，业主介绍说是他小学非常好的同学，姓陈（以后本文就称他小陈），准备装修中，正在找施工队，来看看他家的活。没想到第一笔的生意这么好接，小陈看来什么都不懂，很快就敲定半包，简单的合同，10天后开工，我预估的利润有5000元，好大一笔收入呀。到了这个时候，我就开始向师父摊牌了。一开始我觉得很不好意思，毕竟抢了师父的业务。但师父的反应确出乎我的意料之外“小王，恭喜你走出了第一步，哪天你做成功了，别忘了师父就行，有什么需要我帮忙的，你也尽管说，我能帮就帮的”几年以后，经历了更多，我也明白当时师父的反应了，这个行业就是这样的。徒弟总有一天会抢掉师父的饭碗，而师父就是靠带徒弟的那个阶段，榨取他们的剩余价值，把当前阶段的利润做到最大化，到现在，这个规则还在不段重复，你可以看到很多大师父带着小师傅干活，美其名曰分工合作，其实是在用小工赚着大工的钱而已。接了第一套活，自然是很忙碌的，我先用积蓄买起了开料锯、冲击钻等必需的工具，然后找以前认识的电工、泥工、油工，跟他们谈好每个项目的价格，分包给他们，自己则打电话回家，找到了以前1个高考落榜在家种田的同学，让他出来当我徒弟做帮工，给微薄的工资给他，重走我师父带我的那条路。活做的很顺利，小陈也很信任我，总是带我出去买材料，而我本着客户至上的原则，专挑好货，拼命砍价。材料商们的脸色大都不好看，有的趁小陈上厕所或者看材料的时候，想私下拉我谈谈，可我都拒绝了。我那时候想着，小陈如此信任我，我怎么能做对不起他的事情呢？何况这套活做下来，有5000元的利润，我不看重一些小回扣，我要做一个有良心的工头，做口碑，做信用，这些都是成功重要条件，书上都写着呢。本着对小陈的信任，在他父母来看房子时，提出的修改，增加的家具，我都是有求必应，也没有让小陈签什么补充条款，没想到这个竟然是让我开始变质的一个开始。良好的开端并不代表着美妙的结局，灰姑娘遇上了王子，并不代表今后的生活一定是美满的。一路太平无事，水电工的帐结掉了，泥工的帐结掉了，只剩下油漆工和我们木工自己的帐了，油漆活也快收场了，这些钱也要很快付出去了。于是我拿出帐本算了一下，扣除应该付出的费用，加上增加活的价格，应该还有6000左右的收入。因为自己的支出比较大，口袋里已经没有多少钱了，于是我向小陈提出要收最后一笔费用，小陈的表现有些奇怪了，说要回去跟妈妈商量一下。晚上，他们一家老小就来到了工地，说要跟我算一下最终的帐，而我提出了要把增加活的帐算进去的要求。陈家妈妈的态度很明确，要扣钱，增加的活的钱不付，小陈在那里显得很尴尬，也许他也估计不到这个事情。双方越谈越僵，年轻的我忍不住有些冲动，说话就开始有些难听了，陈家妈妈就开始指着我鼻子骂起来，说我活做的怎么差，回扣又拿了多少。我则让她挑出我活做的问题，从哪里拿的回扣，而她又没有证据，只是凭空挑刺，双方闹得不欢而散。拿不到钱，也就意味着我付掉了油漆工的钱后，我和徒弟2人的工资就没有了，2个月等于白干了，我有些忧心忡忡了。在旁边一直看着我们谈的油漆工开始发难了，他们怕我没钱发工资，提出要先结掉大部分的工资，否则他们就撤退了，而我只能使出缓兵之计，说明天就给他们。这一晚上，我感觉自己一下子有四面楚歌的困难了，我该怎么办？情急之中，我又想到了我师父，说不定他能给我提些帮助。可我抢了他的生意，他会帮我吗？忧郁再三，我还是给师父打了个电话，说出了我现在的困难。师父终究是师父，虽然他当时出的点子让我感觉很为难，违背了我做人的原则，可是在当时的情况下，我已经别无选择了。 从公用电话亭回来，我就告诉油漆工，要么和我一起讨钱，要么大家都没钱，在钱没有要回来的情况下，你们退场意味着别想从我这里再能拿到一分钱，我同时把我讨钱的方法也说了一下。几个油漆工商量了半天，终于同意与我共进退了，条件是只听我3天。安顿了后方，心里宽了一大半，有师父的良策在心中，也终于能安稳的睡个觉了。 第2天一早，我按师父的计策，联系了一辆黄鱼车停在楼下，然后一个电话打给小陈“小陈，我走了，钱我也不要了，我只从你屋里搬走我为你多做的东西，那个应该是属于我的”。“你等等，先不要搬，我马上过来”，小陈没想到我有这个着数，明显慌了阵脚。半个小时后，他到了现场，不过这次没有带着他的妈妈。经过唇枪舌战，我确定了可以拿到5000元，2天内先付4000元，1000元作为保证金和维修金，1年后再付，事情终于圆满解决了，我的工头生涯中的第一套房子就是这样做好了。其实，谈的时候，我已经知道既然闹成这么僵的结局，最后1000元基本是没有办法拿回来了，但1年后我还是成功的拿了回来，只是1年后的我已经不是当年的吴下阿蒙了，无论在招数还是手段上，都比当年强了很多，这是后话了，以后有空慢慢说。经历了这个事情，我对这个行业有了进一步的认识，你也许把自己当好人，可是业主不一定把你当好人，或者说，他的亲戚朋友不一定把你当好人，你做好人未必有好报，你只是一个地位低微的民工，没有人知道你只差几分就能读上大学，一切就因为这几分而改变了命运。而师父给我的计策也让我向一个邪恶的人更迈向一步，更多的风险和磨难在以后都不断的考验着我，心中的天平在渐渐倾斜，错误的船在驶向一个错误的港湾。有了第1套房子工头经验，第2套房子的装修我的策略就开始有了不少的变化毕竟第1套装修给我的教训是：1、 把客户的钱拿在自己手里最关键，这样不是受制于人而是制人，而且可以避免自己的利润被客户扣掉2、 回扣是要拿的，你不拿别人还是认为你要拿的，我何必做好人还去受冤枉呢3、 不能把钱全部付给工人，全部付清了，工人才不会管你死活呢。你手里握有工人的钱，他们就会听你话，干活也不会捅漏子4、 客户要你增加的项目一定要谈好价格，否则以后很难结算到5、 不要太相信客户的甜言蜜语，说不定背后就藏着一把刀在这期间，我找到了一个很重要的地方，吴中路、虹桥路一带的民工窝。这里绝大多数是我的同乡，都是出来做装修的。每个人都是工头，每个人都是打工的，谁接到活谁就是老板，谁没活就替接到活的打工，如果谁拖欠工资，春节期间他家就会坐满讨债的，一家的日子都不会好过的。找到了一个这么好的窝，我自然不会放过，毫不犹豫的在那里借了房子租了下来。从此，我手里不缺任何工人了，1个晚上拉起个100号人也不是什么难度了，只要有钱。平常没事的时候，就和工人们一起打牌吃饭，互相交流如何与房东斗争经验，如何偷工减料，如何拿回扣等等赚钱的技术问题。从我当时的来说，我还是比较鄙视偷工减料的做法的，但对如何去拿回扣已经不再有抗拒心理，反正这些钱客户也拿不到，给材料商赚还不如我自己赚呢。有了这些经验和朋友们的帮忙，我做的第2套装修就明显顺利多了。这个业主家在浦东三林，离恒大很近，因此买起材料来还是比较方便的，也成了我开始拿回扣的试验田了，同时，我还在这个区域接到了好几家的清包业务。做为一个木工，就应该帮客户挑好材料，压低价格，因此我当时很积极的向客户这么说，客户也是很信任的让我跟他一起去挑选木材。刚开始，我还不能拿回扣，只是借砍价的时候狠狠的压了几个福建木材商的价格，客户一下子对我信任度暴增。有了信任度，才能实施我的第2步拿回扣的计划呀。这时候，出了一点小事情，我的徒弟竟然先我之前去问材料商要回扣了，材料商报复性的告诉了业主。妈的，这个小兔崽子，坏我大事，为了控制住我的利益，也为了体现我在客户面前的公正性，我自然毫不犹豫的让他回了老家。这事情也让我认识到，即使以前是同学，也是信不过的，打工者之间，维系纽带的最强手段就是金钱。为了报复一下这个材料商，我经常带客户从他店门口经过，客户就是对他家的材料有兴趣，也被我以这类话说回去了“这个白松节疤很多呀”（其实哪有木材没有节疤呢）“这个白松太潮了，边皮也比较多，料用起来比较费”（那时候哪有烘干的白松呀，就是有，也不是这个价格呢）“这个水曲柳花纹太大，做在你家不好看的，还是去其他家看看吧”“这家的细木工板我怀疑不正宗，上次我的客户就是在这里买的，里面有点空”反正一张嘴巴2张皮，翻来覆去由你说，从其他工头里学到的这种技巧我全部在这里用上了，可以这么说，当时我的客户没有一个在他那里买材料的。材料商每次看着肥肉来肥肉去，就是吃不到嘴里，心里哪个急呀。终于有一天直接找到我，塞钱吃饭，保证以后和我大力配合，不拆我台，于是新的客户我就尽量往他那里带了，而我对客户的说法也变了，节选一部分供大家参考（当然不能全写，否则我接下来就没有什么好写的了，文章就要到此结束了）客户：“这个白松节疤很多呀”我说：“哪有木材没有节疤呀，你想想，人都有伤疤呢，何况木头呢。再说了，以我的水平，可以把这些节疤的木材合理利用起来，即不影响活的质量，又能降低价格，只不过木工要做的累些，到时候你记得加我点工钱呀”被我这么一说，业主十之九八会买，而且心存感激，觉得我替他不仅仅省了钱，而且还多废了工。客户说：“这个白松太潮了，边皮也比较多，看起来不是很好”我就说：“木头都是地里长出来的，自然是潮的，我回去开好料，晾个3~5天就干了，边皮的地方刨刨就能用，反正做来里面的，不影响使用的，你想想，要便宜200元/立方米呢，每个地方都省点，就能省很多钱啦”总之，要让客户开开心心的掏钱买你推荐的东西，就是要站在客户立场上替他省心省钱，现在这个商业社会不也是这样吗？这个就是叫服务一开始，对这个三林的客户，我还是不大敢拿太多的回扣，也很谨慎，毕竟是第一次嘛，自然有点羞羞答答的，拿过几次后，感觉是真好呀，来钱真容易，比自己卖命做要省力很多了，效益也高，于是客户要带我一起去买材料，我自然是来者不拒了。这家人家，在我现在看来，是最幸运的，因为我当时还不黑，活也做的很不错，应该是我工头生涯中最幸运的一个了，接下来的那些，就只有挨宰的份了，不是我真的想宰，是这个行业逼我这样做的。97~98年间，上海装修公司开始盛行，那时候估计有大大小小上万家吧，当时，几乎家家都打广告，什么3万元装修2室一厅，1.5万全包装修60平方米等广告比比皆是。那些报价，以我战斗在第一线的工头来说，几乎都是不可能完成的任务（连回扣都算进去了），对于不懂技术和材料和质量的消费者来说，这个低价的广告诱惑力要多大有多大。而对我这种仍旧坚持着以质量求生存的工头来说，无疑是一种致命的打击，我的好多潜在客户不断拿这种报价来问我，为什么我的价格要比装修公司高很多，为什么我做不下这个价格？我一次次的据理力争，纵使我口吐莲花般的口才，也无法说服他们用我。“质量是企业的生命线”这条原则在这种冲击下，我开始怀疑这条原则的准确性了，我的原则又为了生存再次发生了变化。马克思说：“资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”当年的装修公司，远比当年的工头肮脏的多如今的工头，却比当年的装修公司还肮脏在这种恶劣的大环境下，如何求生存是摆在我们所有工头面前的一个现实问题了。于是，我们几个比较要好的工头聚会开始研究这些报价内容了，最终的共识是：不弄虚作假、不坑蒙拐骗是无法做到的，要做到就必须采用以下措施1、 大幅度降低人工2、 大幅度降低材料质量3、 大量缺项漏项，靠以后增补项目来弥补，碰到不肯的客户，就用些极端措施让他们就范4、 以假乱真要达成以上措施，必须自己要有个很大的转折，就是放弃我们自己坚持的质量标准和良心标准。没有一个人是天生好的，没有一个人是天生坏的。大环境的影响造就了一批奸商，而行业混乱无序的状况完全是某些职能部门不力造成的。现在哪些名气显赫的装修公司，哪个不是通过那几年的血腥获得第一桶金的呢？先生存下来，再谋发展，至于用什么手段、什么方式，《资本论》里已经告诉了我们，社会在变，我也要变，于是我的业务方式发生了很大的变化，具体措施如下。一、 大幅度降低人工我对下面的各工种工头说，你的人工太高了，从下套活开始，我要压掉20%，至于采取何种方式，你们自己想，我也可以给你们指条明路。“我们无法全部用60元/工的海门、启东人干活了，每个人下面都要配个40元的安徽或者四川人，而且要让他们做10个小时，这样成本就低了，如果你们不愿意，我也没办法，活是低价者得”再过了一段时间，我要求所有工头都放弃海门、启东人，把安徽工人工资提到50，然后让他们带30元的徒弟这2次措施，一下子让我工地的人工成本降低了40%左右，我重新获得了人工方面的竞争力，不过说实在的，活真的是天壤之别呀二、 大幅度降低材料质量在材料方面，我也大幅度降低了材料采购的成本，同样，是以牺牲质量求价格的方式的。2种不同品质的细木工板，价格落差在40元左右，好的100元/张的做和家具，差的60元/张的做门套，效果是一样的，内在品质确是截然不同的找15元/平方米的杂牌塑料扣板代替25元的武峰扣板找20~30元/平方米的瓷砖代替以前常用的品牌瓷砖找垃圾油漆代替品牌油漆找市场上最便宜的木门代替现在的高质量木门找杂牌油烟机代替帅康等知名品牌的油烟机三、 大量缺项漏项，靠以后增补项目来弥补，碰到不肯的客户，就用些极端措施让他们就范对于预算，我采用以下措施1、 不做任何造型，这样可以降低预算2、 把电器、橱柜、地板让客户自己买，这样看起来总价很低3、 把封阳台、换防盗门等项目故意漏掉，也可以让预算降低4、 少算工程量，但在合同里留了一个陷阱，最后工程量按实结算，这样给自己追加费用留个余地5、 客户要增加项目，报高价以弥补前期损失四、 以假乱真经决定，大量使用假冒伪劣产品以加强竞争力1、 用假熊猫白胶代替真熊猫，估计每家可以增加收入100元左右2、 用白诠夹板代替以前用的长颈鹿牌水曲柳夹板，（65-25）=40元张，平均每家需要用30张左右，可以节约1200元3、 用山毛榉地板代替正宗进口榉木地板，而且报的是小规格尺寸的地板，厚度要低于17以下4、 用假环球细木工板代替真环球细木工板5、 用假立邦代替真立邦漆6、 放弃实木踢脚线，混水全部采用泡桐，清水全部用密度板+面板做，放弃实木压角线诸如此类措施不断，我的价格竞争优势就开始逐步明显了，而那些仍旧坚持着以质量求生存的工头逐步被淘汰出局，现在看来，就是经济学上的劣币驱逐良币的规律。但在当时，我只能说，这些工头没有适应市场潮流，观念陈旧，应该被淘汰通过3年血腥般的榨取，昧着良心的剥削，我已经积累的20万的收入，结婚时候的债务也全部还清了。我发现人应该往更高层次上去走，我已经不满足于到一个工头了。读书时候的梦想是成为一个经理或者官员，初入民工行业后，只想着赚些钱，为家里盖起楼房，带老婆孩子走出农村，成为上海人，享受到上海人能享受到的优惠。现在，这些梦想就快实现了，就差着在上海买房子，然后获得蓝印户口，让儿子能够在上海读书，从此不用为在家乡5选一的进大学，而可以2选一了，我的遗憾要让儿子来弥补。20万元完成盖楼房的目标自然不难，应该还有不少剩余，我应该去做个大事情了，做小工头要完成这个目标太长远，有难度的。有时候，机会总是会自己找上来，只是这次掉下来的机会却让我知道，机会不仅仅意味着成功，另外一面也是失败，机会常常是一个被包装过的美丽的骗局。不要因为机会来了，就头脑糊涂的去做了，你还要去分析，这个究竟是不是机会，其中蕴涵着多少风险。一个朋友给我介绍了一个大工地，有100多套别墅要发包装修，现在正在土建阶段，凭我的头脑，当时感觉是一个骗局，有些疑惑。但一种心理让我战胜了担心，我要出人头地，我要比那些读大学的人生存的更好，学历上比不上他们，但可以比他们更有钱。在朋友的牵头下，我和总包方见了面。在工地上，看了别墅，在他们办公楼里，看到了有10多个人，正在紧张的工作，看了他们的资质和公司介绍，2级总承包公司，国有企业。也派人问了楼下的物业，知道他们已经搬进来1年多了，看来是骗子的可能性很小，于是胆量也大了起来。在酒店里，和他们林老板一起吃饭，连他的老婆也请了，是个上海女人，孩子才1岁多，气质高雅，谈吐得体。我心里想，一个老头能娶到这样的老婆，没有几把刷子是不行的，要么就是有才，要么就是有财呀。这顿饭吃了我600多，心痛呀，不过为了大业务，我也只能拼了。酒桌上，林老板闭口不谈业务，只是和我海阔天空的聊，聊他在海南开发中损失了多少，和那个市委领导吃饭谈大事等等，这些都是我从来没有听过，也没有机会碰到的，只听的两眼发直，对他佩服不已。2天后，我朋友给我带信过来，说林老板觉得我魄力不够，财力不够，想让我退出这个工地的竞争。我一听，急了，连忙和朋友打车到他那里，许以承诺，还拿出我一贯的塞回扣的方式笼络他，没想到他理都不理我这些技巧，说：“招投标都是需要先付保证金的，而且你一无资质，又没有人做标书，也没有做大型工地的经验，你说我怎么能放心的把活给你呢？”“我行的，资质都是借的，标书可以找人做的，大型工地的工人和管理人员我也不缺的，只要有钱就能找到，至于押金，你说要多少？”“我们这里都是统一的，10万元，中标的话不退还，从工程款中扣除，不中标的话，过了这个春节就退还给你。”“好，没问题”，我一口承诺下来，“明天我就去银行取钱”。这么大一笔血汗钱就这么交出去了，我以工头的一贯疑心，雇了2个小工，24小时盯在他公司外面，查看有何不对动向。一切都是这么太平，转眼春节要到了，林老板说要回西安跟大老板述职，让我在上海安心等他消息，3~5天就能给我回音了。想想就要成功了，我连春节都放弃回家跟父母团圆了，就在上海耐心的等着他的回音。一天，2天……我的手机一直没有响起，第五天，实在等不急了，给远在西安的林老板打了个电话，忙音。再打，还是忙音一连2天的忙音让我恐惧万分，连忙来到他们公司。公司春节都放假了，办公室内悄无一人，但办公桌都很干净，也没有紧急撤场的凌乱，小工给我的反馈是一切正常，看不出任何异样，我的心有点定了，春节期间，不开机是正常的，是我自己多心了。春节一过，我就急着去找林老板，可是办公室内空无一人，门外已经守着好几个象我这样的包工头了，一交流，天哪，每个人都有一种从天上掉到地上的感觉。骗局，一个精心策划的骗局，一个专骗包工头的行家骗子2001年，我这1年一蹶不振，还好我老婆坚守在我这里，患难与共，而我也开始对这个行业失去信心了。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这个世界就是弱肉强食。拿回扣，就是强大的包工头队伍强吃材料商的利润，也是这种情况下，使得材料商们顺应形式，养成了以回扣养工头的习惯。材料商一贯给回扣的方式是这样的：小材料商，尤其是在小区门外开店的商家，一般都会主动的去找小区里开工的工地，先塞名片，然后和工头聊天，说自己的东西怎么好，服务怎么好，当然最主要的是回扣怎么多，他们会努力让你来用他们的材料。买过第一次后，他们一般就会上门，塞2包烟给你，笼络感情，也会给木工烟抽，以形成所有工人都帮材料商说话的局面，消费者在这种情况下很难分清对与错的。回扣是通过多用材料的方式进行的，毕竟门口的小店都是靠低价竞争，很难再从利润中挖出来一些给你。清包的客户即使有空，也不可以大到木材、小到螺丝钉都自己买，有一部分就让施工队去买了，这样机会就产生了。如铺地板，一般一个15平方的房间需要用到7~8包地板钉，我们就开个12包，拿回来就只是7包，可以净赚5包的钱。水泥方面，一般也是少开，因为很有可能客户自己买，然后用到一定阶段就跟客户说少了，让他再买一包，用掉了，说还不够，让他再买。这样几次折腾下来，客户在精神和体力上都受不了了，就会让我们直接去买，然后他去付钱，这样我们就可以采取象买地板钉一样的方式获得利益了。不要小看一家上赚个10包左右的水泥，也要价值200元呢，几十个小东西加起来，一家上赚的回扣也要有2000以上呢。木工是拿回扣的最大的主，小到螺丝钉，大到地板，只要有拿的机会，是绝对不放过的。一般从小材料商那里基本上1家可以拿到个500~1000元，大材料商那里，就看运气了，好的时候回扣是很可观的。我这里的大材料商主要是指地板、橱柜、木材、油漆的商家，也是清包客户一般最关注的产品商家，这里的机会真是多多，希望我写出的这些内容能够对大修有帮助。我们和客户一起去买主材料，一般肯定不会选择大品牌的材料，向那些商家要回扣，反而会被他们耻笑的，因此如果客户要买TOTO什么的，我们一般都尽量把这个品牌说废掉，然后极力向他推荐其他杂牌。说废客户的方式无非就是这几种，就拿TOTO为例子吧。从款式和价格上，“我知道有个牌子款式和TOTO一样的，但价格要便宜一半呢”从性能上，“那个牌子我以前很多客户都用过，冲力大，效果好，有的客户不听我的买了TOTO，结果现在还在后悔呢，你想想，TOTO打了那么多广告，这些钱都是要你们付的呀，为什么去买一个利润很高性能一般的东西呢”作为一个包工头，就是要经常给客户灌输便宜货的好处，打消他们购买大品牌的想法，而且要通过这样的方式让客户逐步树立起对你的信任度，这样，我才能从他买我推荐的产品中获得利益地板是我们以前获利的大头，这个我要重点讲，不过现在估计对大家帮助不是很大了，大家就将就着看看吧，也许还有帮助。地板回扣来源于素板，现在大多厂家是做漆板的，而且都是大品牌，我们拿回扣的空间已经非常小了。素板的花头在于是否是干板和湿板，厚度如何？是否要让厂家做成漆板。以2000年那时候最流行的康巴斯为例吧。当时好的这个树种价格在108~110元，而我能找到92元的甚至更低，技巧就源于我上面讲的花头里。我当时和恒大的一个比较大的木材商谈好的，我带客户来买这个地板，他要咬住这个价格，然后我假装砍价到105，这样成交的机会就非常大了，而我则可以拿到10元/平方米以上的回扣。干板是110，但湿板成本就低了，毕竟是自然晾干的，没有经过设备的特殊处理，成本是完全不一样的。其次就是厚度，所有的地板都号称18厚的，但当时的南浔板一般都是17厚的，有的甚至更薄，如果你把这个换算成立方米计算的话，你就知道可以降低5%以上的成本，在价格上就有5元以上的差距了。而厚度，客户几乎是不去关注的，他们根本不晓得这里面的窍门。当时漆板还不流行的时候，我们已经开始鼓励客户买好素板后直接让材料商去做成漆板，价格是25~30元/平方，这个价格客户都会接受，因为我们给他算过让施工队做地板漆的材料和人工成本（10元/平方米人工+3元/平方米磨地板费用+18元/平方米材料费用），而这30元里，我还能赚5~8元/平方米，商家还可以拿更差的材料做漆板，赚取更大的利益。总之，如果是我自己家要装修，我是不敢到恒大、九星这种地方去的，那里是包工头的天堂，包工头再懂，也没有材料商们更会玩花样的。地板里拿回扣的花样是比较多的，木材里则更多了。现在的木材市场，是福建人的天下，运输工则是河南人的天下，木线条则是浙江和山东人的天下，外行要踏进去，要么被宰的血淋淋，要么就当做什么都不知道。白松是木材里的大头，99年的时候我知道进货价就是800元/立方米，但福建人就敢卖750，有的号称700就卖，你以为他们都是傻瓜吗？自从福建人垄断了上海的木材市场后，价格是大跌了，但包工头们的日子反而好过了，以前上海人做木材可是从来不给回扣的，态度又差，但福建人就不一样，回扣就是多，服务就是好（这是我当时的想法）。去买木材，我就会在商家面前表现的非常不一般，首先必须让商家一眼看出我是木工，粗糙的大手、很难伸直的小手指，一直随身带着的历经沧桑的5米卷尺，耳朵上夹着木工铅笔是必不可少的。带着客户，绝对不能直冲某一建材铺，否则就容易穿帮，一定要把所有商家看个遍，价格问个遍。客户以为你是为他好，其实都是演戏给他看，在这个市场上三天两头的跑，哪家怎么样还不是一清二楚的，就是不熟悉的市场，我都会在客户之前，提前跑一下，和商家都打过招呼了戏演的越真，效果就越好。客户兜市场开始累了，有些晕头转向的时候，就是你的机会了，一个眼色，商家立即明白该怎么做了。拉客户进办公室，端茶送水，照顾周到，而我则象猴子一样窜上窜下挑木材，故意挑刺，商家笑脸相迎，这个时候，客户的警惕心理已经是最低了。4CM厚的木材算5CM厚的，这个几乎是行规了，而我则会挑3.8甚至更薄的。木材量中间宽度也几乎是行规的，看客户不注意则量大头，有时候就是整批量，连中间的缝隙都量进去，商家的这些做法都在我眼里，而我则会眼开眼闭，毕竟接下来有回扣拿的。一立方米的木材其实只有0.7立方米是很正常的，剩下的那些就是进了我和材料商的口袋里了。所以，你不要告诉我你家用了多少木材，你永远算不清楚里面有多少水分的，只有当事人最清楚。至于双头卷尺，遥控计算器都是后来出现的，遥控计算器我自己也没有见过。我个人认为这些都是低级技巧，毕竟最后大多数客户都会自己算一遍，计算机的花头还是很容易查出来的。还有其他很多技巧，我也一并说一下：木工的：1、整体橱柜先联系好一个小商家，然后向客户推销，一般可以获得2~300效益2、板材让商家卖假货，效益很好，看价格定的，前提是你知道这家材料商的东西有假。3、木线条让线条商家用薄的代替货的，价格便宜点，数量多算点4、多买胶水，然后拿去退5、 让清包多买钻头、切割片、木工铅笔、砂皮等小材料，留着自己用，等接到半包的活就省了6、 地板多开一点，每家多个3~5平方看不出的，尽量让客户买同一树种、同一规格的，10家下来量就不小了，一点一点运到自己住的地方，可以免费做一家全包的客户了，而且可以放低价。7、 石膏线是个利润很高的产品，以前报出去要10元8元1米呢，后来有朋友做这个工厂的，说成本只要1元/米，难怪当时可以给出3元/米的回扣呢泥水匠：这个行业因为花头少，所以工人的工资都偏高1、 水泥、黄砂里可以拿些回扣的2、 瓷砖里拿回扣的量不大，只有小区门口的小建材店和恒大那里的材料商会给些3、 材料比较难多开，也就是多开几张切割片而已4、 偶尔在大理石那里可以赚到点钱，不过也很难，都是客户直接去定的，泥水匠的机会很少的水电工：基本玩不出什么花样，偷点电线还嫌重呢，我们这里力气最小的一个工种，就是得罪不起，给你留点隐患就有苦头吃了，赚钱全靠效率，以前还可以靠水管赚钱，现在基本没有机会了。油漆工：拿回扣的主力军之一，听说上海还有个某品牌油漆的油漆工俱乐部呢，说穿了，就是拿回扣俱乐部1、 滚筒、漆刷、砂皮是可以赚钱的2、 涂刷的遍数是可以做假的，材料因此是无法算准的，这个就是油漆工里最大的花头了。就拿立邦漆为例，美得丽可以掺到100%的水，你如果按20%掺水量计算的话，1家赚个2~3桶是绝对没有问题的。3、 油漆桶是可以换钱的，有的桶可以拿上面的商标直接跟厂家换，30元/个。立邦漆桶是10~20元/个卖给建材商，然后他们就可以找小厂做假了。4、 工艺上是可以捣糨糊的，你要做蜡克的话，我先刷了5遍685，然后再刷2遍蜡克，表面效果是一样的，但油漆工节约了很多油漆和人工。问题则会在2年后出现，油漆的地方会开始发黑，出现象老人斑的样子。监理，顾名思意，就是监督管理。一个好的装修监理可以让材料最大化的节约，及时消除工地隐患，预防和发现工地上存在的问题，作用是非常大的，包括现在，他们的收入都与他们的付出是不成比例的，也是这个行业的悲哀呀。2000年，监理市场开始繁荣了，我也开始接触到了不少监理。一开始，是抱着敬仰的眼光，后来就是怀疑，到最后就是鄙视了，从我接触到的10多个监理中，好的也就是那么2~3个而已。在我们工头中，能成为监理是个地位很崇高的职业，只有水平和经验非常丰富的工头，才有可能被甲方聘请任用，而现在，阿猫阿狗都能当，家装监理已经成为一个垃圾职业。当时的家装监理是这样的，40多岁下岗了，政府给了他们速成的机会，也不考虑他们是否懂行，用3个月时间快速培训成家装监理，推向市场，你说就他们这水平，能玩过我们10多年的包工头吗？而监理的逐步变质也是从这批人开始的。我的一家客户花了3500元请了个监理，一开始我还挺担心他看出问题来的，不过几次交手就看出水平来了。这个监理只会拿着规范对照我们做的活，对材料和工艺根本不懂。作为家装里面最聪明的木工来说，他们只佩服比自己水平高的人，而水平低的人自然是要玩弄的。“张监理，你说这张细木工板做这个门套，怎么开料最节约呀”“张监理，你看这个家具开什么榫头比较合适呀”“张监理，你看这个口子用什么好办法收口呀”几个木工问题一问，监理的水平一目了然，水平高的，我们自然老实，水平不高的，就当他是摆设了。我们戏称那些不懂的监理，每天准时到工地报道的为“考勤机”，后来又称“钟点工”。这种低水平的监理，请了比不请还不好，因为买通外行监理更容易，而客户更相信这种监理，远比信任我们更多，所以买通了他以后，我们做事情就更方便了，有个监理替我们挡着呢。碰到行家，就比较难了，因为他虽然出现的频率不高，但总在我们做活的关键点上出现电线未封槽之前，地板龙骨刚铺好时，材料刚买进来时，石膏板还未上乳胶漆之前等等，总之，他总能在你之前，而且买通他的成本比较高，因为他内行，有些风险大的东西是不敢做的。这里我说说一些监理的丑陋事情吧，大家催我写的紧，我来不及把这些事情融入到一个一个小故事中了，将就着看看吧。1、 2头吃。监理是客户信任的守护神，而不合格监理在其中扮演着肮脏的角色。客户拿烟酒孝敬他，施工队为了自己的利益孝敬他，结果形成了监理2头吃的结局。评价：职业道德是一个监理的最基本规范，选择监理的话首先要看他的人品。2、 材料回扣。客户的信任度是值很多钱的，有的监理就是利用这些信任度向客户推荐材料商，而回扣就是这些监理的零用钱。3、 吃里扒外。很多监理公司的监理都是这种货色。拿着老板发的工资，做着这种事情，甚至鼓励客户跳开监理公司单独用他。我个人劝大家不要用这种人，连公司利益都出卖的人最终也会出卖客户的，你贪点小便宜的结果就是损失大利益。4、 推荐施工队。作为第三方，要求的就是公正公平，否则用监理干什么。但很多监理就是扮演这种推荐的角色，一旦他推荐的施工队你不用，那么脸色就不好看了，这家的客户的施工队日子想来也好过不了，请这样的监理就是请麻烦在身。5、 不懂装懂，顽固不化。那种速成的监理说穿了，连我的小工都不如，你说他能对施工起个什么作用呢。新材料，新工艺根本不知道，除了一本最初级的施工规范外，能懂什么呢？选择监理，真是个窍门，我这里说说我的一些经验，希望能对大家有帮助1、 不要选择太年轻的监理，尤其是30以下的。因为家装监理是需要经验沉淀的，因此年龄是个很重要的因素。更何况没有年龄，怎么压得住象我们这样的工头呢。2、 不要选择太便宜的监理。便宜没好货，切记。东墙不足西墙补，老古话了，不会有错的。你贪他便宜，他日他也要从别的地方弥补回来的。个人认为按照现在这个市场经济，低于1800元/月的监理基本不能用的。3、 不要选择泥工、油漆工行业出身的监理。家装监理的主流是木工行业，木工也是贯穿整个装修流程的工种，只有木工出身的监理，才能从根本上把握质量。4、 不要相信学历。家装监理不需要学历，只要经验。一般学历高的，有水平的都做项目经理了，没水平的只能做监理。5、 不要用不是装修行业出身的监理。即使是土建行业出身的监理，也对家装是一无所知的。更不要用那些下岗培训后上岗做监理的那些人，他们不懂的6、 最好不要用本地人最监理。黑，就一个字。都是些混不出头的本地人，能宰一个就一个的。最好的选择是：以前做过家装监理公司总监的那些老家伙们，他们是行家，我可是在他们下面吃过苦头的
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