豆丁微信公众号
君，已阅读到文档的结尾了呢~~
小型IT企业发展战略研究——基于A公司和B公司的标杆比较小型,IT,基于,企业的,公司发展,A公司,公司的,发展战略,型企业,标杆管理
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
小型IT企业发展战略研究——基于A公司和B公司的标杆比较
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='http://www.docin.com/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口3.1K265 条评论分享收藏感谢收起赞同 39K1,670 条评论分享收藏感谢收起您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
成功促销活动的八个到位探索.doc 207页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
你可能关注的文档：
··········
··········
成功促销活动的八个到位 ..................中国营销传播网 作者: 赵胜勇
　　 根据本人在策划与组织各类促销活动的微薄经验，总结了下述SP活动成功必须具备的八个的条件，现结合活动开展中的不同情况，逐一进行分析，盼对各位在进行促销活动时有所帮助：
　　 1、 活动创意到位
　　目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送类）活动失去兴趣。
　　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
　　A、 三新方针：新由头、新卖点、新活动形式
　　B、 四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
　　2、 前期宣传造势到位
　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：
　　活动NP、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。
　　而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
　　3、政府公关到位
　　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。
　　一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
　　因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与当地各政府主管部门建立良好关系，工作做到面前，以防患于未然。
　　4、组织分工到位
　　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
　　●活动准备期一般有下列事项：　
　　① 政府公关；
　　② 活动通告的发布（新闻媒体、户外宣传、小报投递等）；
　　③ 活动用宣传品及礼品准备；
　　④ 货物准备；
　　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；
　　⑥ 参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训；
　　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。
　　⑧ 提前约请新闻媒体进行活动采访并报道。
　　●活动执行：
　　① 提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
　　② 人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放品尝品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。
　　有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
　　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
　　④ 有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。
　　⑤ 有优惠销售、产品品尝或赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：
　　现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品；赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
　　⑥ 活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。
　　● 活动后期工作
　　① 追踪各新闻媒体报道并录像、留样。
　　② 进一步加强终端建设工作。
　　③ 密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。
　　④ 完成活动总结报告。
　　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位
　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的
正在加载中，请稍后...27928 条评论分享收藏感谢收起赞同 221 条评论分享收藏感谢收起习近平指示中央政治建设
习近平中阿合作开幕式会议论坛
习近平激活基层活力干部
普吉习近平泰国游船指示
习近平全党有力建设
习近平青岛峰会
落榜生高考考试
习近平团中央领导班子
习近平建设
中国共产党样子
马蒂斯习近平国防部长美国
改革开放经济发展城市
全国代表大会习近平共青团第十八次
习近平青年工作总书记纪实关怀
习近平指示中央政治建设
习近平中阿合作开幕式会议论坛
习近平激活基层活力干部
普吉习近平泰国游船指示
习近平全党有力建设
习近平青岛峰会
习近平团中央领导班子
习近平建设
中国共产党样子
马蒂斯习近平国防部长美国
全国代表大会习近平共青团第十八次
习近平青年工作总书记纪实关怀
奥利习近平尼泊尔总理
习近平龙舟中华
落榜生高考考试
改革开放经济发展城市
拉萨方略美好生活扶贫多种
拉萨市拉萨美好生活扶贫百姓
拉萨美好生活直升机致力于航空
共荣拉萨美好生活民生经济
才纳曲水县吉祥村拉萨吉祥
拉萨市扶贫工作攻坚应用工作
拉萨经济技术一带台阶开发区
达孜拉萨绿色生态工业园工业园区
余户拉萨农牧民返乡美好生活
拉萨高山湿地树木
拉萨工作成果医疗人才
拉萨市工作成效攻坚验收考核
有意与本刊合作者，有关合作事宜请与财经网联系。未经财经网书面授权，请勿转载或建立镜像，否则即为侵权。
[]　增值电信业务经营许可证[]　广告经营许可证[京海工商广字第0407号]　Copyright 财经网 All Rights
Reserved 版权所有 复制必究}