小云营销成功解决教育行业痛点，精准获客赢得多家企业认可！
随着二胎政策的开放，教育资源越来越紧缺，教育市场已经具备千亿级市场规模，而且规模不断扩大，商业模式也趋于稳定。
在这个千亿级市场的蓝海中，大家都八仙过海，各显神通，想在这个市场中分一杯羹，从而导致竞争异常激烈。
目前，获客成本高是在线教育的普遍状况。在获客方面都存在销售线索数量有限、难以甄别有效线索、获客成本高等问题，目前在线教育营销大都依赖于电话及互联网，手段较为单一。现在似乎仍未找到适合在线教育的营销渠道。使得教育行业获客背负上了沉重的成本压力，获客成本一般约占到全部成本的30%。
由于获客成本过高，虽然在线教育公司纷纷在厮杀中烧现金流获取用户，但盈利仍然有限。教育企业该如何吸引目标用户的注意力而更有效地把信息传递给用户？如何与用户之间建立更深层次的连接，然后提高我们的获客率，强化品牌忠诚度？
为了解决这一行业痛点，小云营销联合营销界权威专家熊杰博士，经过长达3年的科学研究成功推出有客通和有客精选，帮助数万家教育行业知名企业：尚德机构、嗨学网、荣新教育、育德园师、三好网真正实现了精准获客，降低了获客成本。
我们采访了尚德机构的负责人和荣新教育的负责人，了解到他们选择小云营销的真实原因。
尚德机构：精准细分客户，通过用户标签触达潜在用户
对于移动互联网来讲，尚德机构的客户其实并不是一个个单个的个体，可能更多的是某一类人。以往尚德机构会按照年龄、性别、学历、收入等外在的特征对客户进行打标签分类。但是在移动互联网的时代，客户细分的方式发生了很大的变化。在互联网的大背景下，依据年龄、性别等标签获取的客户不精准。小云营销——有客精选通过移动互联网下用户的浏览痕迹和浏览数据等标签，帮助了尚德机构提供了最精准的目标客户，然后通过电话、短信、微信三种方式进行触达,和用户建立互动沟通。
荣新教育：精准锁定用户，进行流失用户的二次找回
荣新教育常年会在百度、搜狗等大搜渠道上做SEM，在教育行业垂直媒体投放招生广告，在各种分类网站发布相关消息等，但是这类推广渠道的获客成本较高，根本无法直接触达终端用户，只能被动地等待客户咨询，从而导致大量成本浪费、线索转化率低！小云营销——有客通利用新型营销技术手段帮助嗨学网进行流失用户的二次找回，销售线索翻了一番，后台提供的星级标签，根据星级标签判断用户质量进行备案确权，完美甄别有限线索，并且提供电话、短信、微信三种方式触达用户和访客建立互动沟通，进行产品营销，增加了招生的线索数量，提升了转化率。
小云营销作为新型精准大数据获客工具，成功帮助教育企业解决销售线索数量有限、难以甄别有效线索、获客成本高的行业痛点,让营销不再难。
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今日搜狐热点再营销产品
帮助企业提供全渠道访客二次触达的解决方案
锁定潜在客户
直达定向客户
提高推广转化率
针对移动互联网广告的点击浏览，进行流失用户的二次找回，从而锁定出意向客户，并且提供电话、短信、微信三种主动触达方式。
通过对移动互联网下用户的兴趣标签，下载痕迹等数据进行分析，为企业直接提供潜在意向客户，并提供电话、短信、微信三种主动触达方式。
锁定潜在意向客户
再营销通过对广告主自有推广载体（落地页、官网、APP、小程序等），提供营销技术服务进行确权，依靠大数据自动匹配客户信息上传到云端锁定潜在意向客户。
一键触发直达意向客户进行再营销
通过网络大数据分析，帮助广告主锁定潜在意向客户，广告主可以通过电话、短信、微信，与访客进行沟通并获取更多潜在客户有效信息，一键触发直达意向客户进行再营销。
减少广告投放流失率，提升ROI；
通过再营销可大幅度降低企业获客成本，提升推广 转化率，业绩提高30%
北京天天玩吧CEO王鹏飞：
自从用了再营销，可以随时掌握线索增长和线索转化， 公司销售业绩增长了40%，净利润增长了20%。
河马教育市场总监何鑫：
再营销帮助我们市场部门额外获取了50%商机线索， 目前业绩稳步增长，实现年终KPI绩效考核目标指日可待。
安利推广人员刘兴：
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400-060-6869小云子：你以为，逼格高就等于生意好？ - 营销管理
小云子：你以为，逼格高就等于生意好？
微信公众号：品牌圈圈（ID:Brand-Circle） | 小云兄
商业复杂性和不可预知性的背后，其实都是基本的常识。上上个周六，我在陆家嘴明珠广场（就是苹果店那里）等一个朋友。由于过一会儿我们要去另一个地方，所以我就没有进去点餐，而是“随便”选了一家餐厅的室外桌椅，坐在外面晒太阳。（去过的读者应该知道，在苹果店的周围，有一圈商铺，其中有几家是餐厅）在那坐了一会儿后，我就注意到一个现象：同样都是餐厅，阶梯左侧两家的生意，要明显好于右侧。（不管是室内还是室外，右侧那家餐厅都基本没人）这是一张老照片，阶梯两侧都是餐厅；目前餐厅的位置没变，但品牌变了。当时我也没事干，所以就在那琢磨，希望能搞清楚背后的原因——为什么右侧餐厅的生意，比左边差这么多？我坐了大概十分钟，然后一共总结了两点，并把它们稍微发散一下，写成今天这篇文章。它们分别是：没有建立足够的认知没有有效的吸引流量值得注意的是，当你看完这两点的分析后，你就会发现：商业复杂性和不可预知性的背后，其实都是基本的常识。<font color="#.1名字没有建立认知这里一共有3家餐厅，从左到右依次为：PizzaExpress，H?agen-Dazs和Pret（全名叫Pret A Manger，但店招上只写了Pret）。中间的哈根达斯我们就不讨论了。毕竟，相比于另外两个品牌，它的知名度要大得多。我们就重点来比较PizzaExpress和Pret。其实也没什么好比较的...因为一个名字是否能有效的建立消费者认知，就是1秒钟的事情——PizzaExpress，一看就知道是卖披萨的。而Pret是什么呢？如果看得懂英文，那就是“现成的”的意思，但“现成的”又是指什么呢？不知道...<font color="#.2店面没有建立认知如果你之前没听说过Pret，你现在可能还在纳闷：这个品牌究竟是卖什么的呢？其实不瞒你说，这也是当时我在现场思考的问题...没错，我坐了接近十分钟，离Pret大概15米，虽然能清楚看到餐厅的招牌，也能透过玻璃看到里面大致的格局，但我实在没办法确定——这个Pret主要在卖什么好吃的？甚至后来我朋友来了，我们故意从它门口经过，也没有看出来。照片是我几天后去补拍的，可惜在下雨，而且是工作日，所以无法完全还原当时的场景了。直到后来，我专门上网查了查，才知道它主要是卖面包和三明治的。不过，不管是面包还是三明治，这些食物的信息都很少（直观）体现出来，包括店面内部的装修，以及墙上的壁画，都是一些跟品牌文化有关的“高逼格”内容——一般人看不懂。除了上海这家店，其他地区的门店也是一样——看不懂：如果你不走到吧台前仔细瞧瞧，还真弄不明白你能吃到什么：是的，如果当时你也路过这家店，要想搞清楚它在卖什么，就只有两种方法：1）掏出手机查一查；2）直接进店看一看。而这对于消费者来说，行动成本实在是太高...反观PizzaExpress，除了名字一眼就能建立品牌的基础认知，它在其他方面也做得相对到位。比如这两张广告海报，上次我在门口就注意到它了，这次去补拍照片，它依然在这里。而这两张海报的关键作用是什么呢？除了有点吸引力的折扣信息，我认为更重要的，就是它能进一步帮助消费者建立认知——人们一看图片就能明白：“啊！原来这家餐厅除了披萨，还在卖这些东西呀！”那么，为什么我一定要强调“建立消费者认知”的重要性呢？难道消费者一定要事先知道餐厅里卖的是什么，才更有可能进去吗？答案是肯定的。这里的关键就在于“确定性”——人在做决策时，会受到不确定性情境的影响。（即使这种不确定性，跟选择的结果毫无关联）心理学家以前做过一个实验：他们去了一所学校，当时的学生们刚考完期末考试，但成绩还没有出来。心理学家先制作了一个广告——假期去夏威夷游玩，可享受超低价优惠。面对这个广告，学生们有三种选择：<font color="#.马上购买；<font color="#.马上放弃；<font color="#.先付5美元订金，把特惠价位预留两天，等成绩出来再决定。然后心理学家去问学生的意愿。在第一组学生中，有61%的人都选择第3个方案——等成绩出来再说；然而到了第二组，心理学家在问他们的意愿前，提前告诉了他们考试成绩。结果，在得知自己考试通过的学生中，有57%决定立马购买。这并不奇怪，真正奇怪的是：在得知自己没有通过考试的学生中，竟然也有超过半数（54%）的人选择马上购买。仔细想想吧：考过了，想去夏威夷；没考过，也想去夏威夷；而不知道自己考没考过，反而要再等等看...事实上，人们对一切不确定的因素，都有一种天然的排斥——“如果我不知道会发生什么，那我就倾向于选择回避或者观望。”而对于Pret来说，就是——“如果我不知道你餐厅里究竟卖的是什么，那我暂时也懒得去思考和了解了，下次再说吧。”（如果真有下次的话）作为一个小众的餐饮品牌，在明珠广场这种主要依靠「外地游客」支撑起来的商业地区，如果不能快速建立消费者认知，就算你产品再好，也只能依靠每天在附近工作的“熟客”来支撑这天价的租金了...所以，如果我是这家店的店长，别的先不说，至少先把产品大图海报搬出来，让外地的游客一眼就能看到我的产品——就算不认识英文，好吃的三明治总认识吧...<font color="#f0没有吸引流量（桌椅篇）我们再来看一遍Pret的室外环境是怎么样的：注意到了吗？在它的桌椅两侧，居然还有两块挡板！这种做法其实很不明智。以前在学建筑设计的时候，有一堂课叫做《环境心理学》，里面讲到：具有围合特征，或有明显限定的空间，会给人一种“专属”的感觉。翻译给Pret就是：如果你把这几张桌椅围起来，人们潜意识就会认为，这些桌椅只属于在你这消费了的人，而不是对所有人都开放。这样一来，餐厅就更加冷清了。要知道，很多餐饮店，都是花钱雇人来排队，或者专门让人在候餐区坐着玩手机...其目的，就是为了营造一种“很有人气”的氛围。相比之下，PizzaExpress和哈根达斯门口的桌椅，就显得非常开放。虽然看上去比较凌乱，但人们都愿意坐那啊。（包括我自己，当时就坐在哈根达斯门口）刚才说了，这次拍的时候在下雨，而且是工作日，所以没什么人。当然，还有一种不太可能的可能——Pret之所以用挡板来营造“围合感”，就是为了不让闲杂的路人坐在那，而只留给在他家消费过的人...但如果真是这样，那就真的太蠢了。你看麦当劳，就算你什么都不点，就单纯进去休息一会儿，甚至坐一整个下午，也没人赶你走。因为他们知道：只要有人，就会有更多的人。当然，这里并不是说所有的商店都要追求这种“人气”。比如奢侈品店，就需要刻意营造出一种“冷漠感”，给人一种“你爱来不来”的感觉。这在营销上，叫做“零售拒绝”。（Retail Rejection）在这种情况下，别说是户外好客的桌椅了，就连那小小的门，也经常是关闭的状态。<font color="#f0没有吸引流量（人员篇）在我坐在广场的那十分钟里，Pret的门口，一直站着一位服务员，似乎随时准备接待有需要的客人。模拟一下现场当然，这也许只是巧合——可能只是那位服务员刚好没事，就站在门口欣赏一下“人文景色”，而不是餐厅刻意安排的。不过，不管是不是巧合，这种行为在一定程度上，都会减少门店的人气：路过的人会想：“如果我坐在那，估计那个服务员就要来让我点餐了，那我还是不坐那吧...”即使已经在Pret消费过的人，也会觉得不爽：“这个服务员一直站在这里，该不会是想让我快点吃完快点走，好提高翻台率吧...”这就是因“过度干预”，给顾客造成了心理上的压力。同样的道理，在服装店也是一样。以前你进服装店，一定有过这样的体验：只要你一进去，导购员就屁颠屁颠跟在你后面，然后问东问西，推南荐北，就想催促你下单。这种体验，真的很不好。相比之下，优衣库就做的很到位——导购员从来不会主动干扰顾客，让顾客真正能够“自由挑，自由选”。就算最后没买，也一样是微笑服务。当然，这主要是因为优衣库的导购员没有提成的，而这又跟它的体系有关（比如线上结合线下），一般的店也轻易学不了...<font color="#f0没有吸引流量（门店篇）就算你没开过实体店，也一定会有这样一个常识：店铺的关键，就是门面一定要大，而且要朝向人流最大的地方。而Pret的门店，却选在了角落，面宽也不大，进深还挺深，而且还有自动扶梯的遮挡。这与PizzaExpress的店面比起来，差距就更加明显了...不过，关于门店的问题，我并不想多说什么。（即使它可能是最重要的因素）毕竟在这种“钻石级地段”，能抢到一个店面已经相当不容易了，就不再过分挑剔什么了吧...3.Pret这家门店能走多远？虽然刚才简单说了一些改进的方案（比如加海报，调座位），但我认为：无论怎么改，这家门店的情况都不太乐观主要原因有两个：1）品牌的规模之前在这家店的，其实是Costa。虽然后来撤走了，但我认为：相比于Pret，Costa反而更适合开在这里。为什么呢？因为在陆家嘴明珠广场这种地方开店，追求的目标，肯定不是单纯通过“卖吃的”来盈利，而是通过极度高端的地理位置，向人们（尤其是外地游客）传递品牌的高端定位，或展示公司的实力，进而带动其他地区或场景的消费——与其说是“直营的店铺”，倒不如说是“总公司承包的广告位”。不过，Pret在全国，一共也就只有4家门店，而且全都在上海...就算从成都来的小伙伴，在陆家嘴吃了Pret后念念不忘，等他回到成都，无论多想吃也是吃不到的，推荐给身边的朋友也没什么用。而这就是我们常说的“无效流量”。（或者说“低效流量”）相比之下，Costa在全国一共有400多家门店。从成都来的小伙伴，看到Costa在这么高端的地段开了家店，瞬间就会觉得：“原来Costa还挺高端的嘛！等我回成都也要经常去喝。”然而，即使是Costa，最后还是选择了离开...（具体原因不知道，也许是跟其他门店的分布有冲突，或者跟哈根达斯存在较明显的竞争吧...）2）品牌的基因Pret的名字（包括Pret A Manger），和它英国复古的装修风格，以及其最大的卖点——健康的简食&有机的咖啡。所有的这些元素，既无法快速建立消费者认知，更不是大众消费者追求的方向——大部分人吃三明治，追求的并不是健康，而是美味；大部分人喝咖啡，追求的并不是有机，而是氛围。所以，Pret的目标用户，其实是非常小众的群体，是那些早已习惯了“西餐生活”的人——因为是经常吃，所以更注重产品的品质（健康&有机），而不是“体验西餐的风情”。在上海，也就是那些小资和老外。因此，Pret最好的选址，仍然是K11和静安嘉里那样的城市综合体——楼上是办公区，办公区里的小资和老外，平时下个楼就能喝到他们想要的“有机咖啡”——主要靠这些「常客」的生意。（因为是常客，所以就不用追求“快速建立认知”了）至于明珠广场，由于更多的还是外地游客，所以要想缓解这一问题，这家Pret估计要多在「线上宣传」和「外卖」上花点心思才行了。——————市场部网专栏作家：小云子，在营销路上不断爬行的自媒体人。微信公众号：品牌圈圈（ID: Brand-Circle )。本文由作者原创授权发表，未经许可，不得转载。
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马小云：冷门暴利项目，零成本做个中间商赚差价，赚百万大有人在
作者: 项目哥马小云
今天的项目主题是我们社群会员分享给老马的一个项目，今天老马把它整理出来，分享给大家。不懂大家还记得老马的那篇《年赚100万，一个中间商赚差价的暴利项目》吗？这是一个游走在砂糖果农之间，赚差价年赚百万的项目，今天老马要分享的这篇也跟这个项目有着异曲同工之妙，一样是一个可以空手套白狼的商业玩法，这个项目的思路就是：在线下利用客户信用卡积分兑换礼品，赚礼品差价。有点一头雾水吗？项目以聊天记录的形式分享给大家！【1】我与那位老铁的聊天记录优化整理如下：老铁：马总，你好！给你提供一个线下项目的操作思路呀~可以更新到公众号！老马：可以呀！什么样的项目呢？说来听听~老铁：这个项目说起来还是我去一个公司考察的时候套到的，一知道项目，就想到老马你了老马：承蒙惦记了哈哈哈老铁：这是一个是线下信用卡积分兑换礼品的项目！看着平常，但是其实很多人还不懂。老马：信用卡几乎人手一张了，但是信用卡积分这一块的确是不少人会浪费了这个福利老铁：主要的思路是通过整合一下礼品公司这方面的资源！注册公司、在商场之类人流密集的地方去做信用卡积分的兑换！老马：对头，积分会被清零，这个项目也是为民除害了，哦，不，牟利了。老铁：这项目的盈利也在于信息差、也解决了通过官网兑换礼品、体验感差的问题！老铁：举个例子、建行信用卡积分比较有价值的兑换方式就是中石油的电子油卡！你可以找些礼品公司以低价去买些礼品！然后通过兑换到建行油卡！卖掉油卡、中间的就是利润。老马：是的了，这些换来的油卡或者是里程、还有七七八八的实物不是能转让就是能换钱的。这个的利润率大概是怎么样的呢？老铁：兑换200万积分利润在1500左右，利润就是差价！老铁：但是要注意的是：整合礼品公司这方面的资源、要拿到有质量保证的礼品！兑换到的银行信用卡积分中，要选择最有价值、而且容易变现的东西（比如中石油电子券、航空里程）！老马：厉害了，这个项目分享出来，不跟大公司抢肉，能喝喝汤也血赚了。老铁：我去考察的那家公司都已经在找加盟商了，整套盈利模式也已经很成熟了，而且已经在向省外扩张！老马：今天你说的这个，这让我想到了我很早听到的一个朋友赚钱的故事，他是认识沃尔玛的一个采购，将自己的信用卡给采购拿到沃尔玛的POS机上刷，一年套上百万，而且沃尔玛是金牌商家，也是带有积分的，他就将积分换飞机里程呀，油卡呀奶粉呀那些可以卖钱的东西，再抛售出去，然后给超市的采购分成，两个人赚得不亦乐乎。老铁：竟然还能这样？超市的qian规则真不少老马：这个跟超市合作过的就深有体会了，不过要做到这个，人脉资源还是刚需，老铁：的确是........【2】项目灰色领域不能碰项目的最后，还有一点要叨叨，这个项目跟一个灰色项目是邻居，因为项目操作的暴利，人心不足的情况自然也不少，所以就有人跨过那条警戒线，行走在灰色地带，利用自己对信用卡的熟悉，用虚假交易套利，也就是将套现交易获得的巨额积分，直接卖给“黄牛”获利，或者是将积分兑换成航空里程、石油油卡、实物商品等，再抛售获利。我们的这个项目操作与之不同的是正规的消费积分，而不是套利积分，黑暗与光明，一念之间，人鬼两分，只要心底的称不倒，这个项目也可以让你迎娶白富美，走向人生巅峰了！ok，这是老马分享的第309项目了，今天就到此！路遥知马力，日久见人心。本文原创，转载请注明出处，欢迎点赞、转载和转发，谢谢项目有风险 泡妞需谨慎&再营销产品
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