网红经济破局点：美图S2b2C电商新模式-麦多商城系统
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网红经济破局点：美图S2b2C电商新模式
随着电商产业的迅猛发展，绝大部分的企业发展电子商务是必然选择，互联网带入流量所产生的利润非常值得重视。在日新月异的电商市场怎么找到破局点？MCmore以新型电商系统S2b2C模式的美图电商为例，阐述企业如何正确开展电子商务营销新模式。
先来聊聊&S2b2C&这个很陌生的词。其实，S2b2C是一种全新的电子商务营销模式，S（Supplier）是供应商、供应链（理解为平台也是可以的），b为什么是小写b而不是大写B，S2b2C模式可以说是从B2B2C模式演变过来的，B2B2C中的B一般由加盟商家、淘宝卖家、线下门店等组成；而S2b2C中的b是KOL（关键意见领袖）、网红、时尚博主等拥有一定粉丝、拥护者的达人们，C自然就是C端，我们所熟知的消费者了。
简单的解读S2b2C新电商模式，就是由供应商（平台）、达人们共同搭建的一个具有创新性的电商平台，共同服务于C端消费者，让消费在大海茫茫的电商市场中享受到别具一格的消费体验。
随着互联网的迅猛发展，推陈出新属于非常正常的现象，不同的行业应该具备独具行业特性，不同的企业应该结合自身优势，面对不同的消费人群应该搭建更贴合的电子商务营销模式。MCmore拿从去年开始搭建的美图秀秀来说，今年3月份正式上线了。
曾不少人在自己的微博、微信朋友圈发布自嘲过：&韩国有整容、日本有化妆，中国有美图秀秀&，MCmore小麦曾被美女领导威胁过：&不要把没P过的我，发到你的朋友圈，不然扣你工资。&立马就怂了！
网络上有这样一组数据，美国《时代》周刊公布&2017年最值得推荐&25款App中美图秀秀排名第17，并成为中国唯一影像类App入围，月活跃用户高达1.01亿，使用iphone的女性中100%手机应用含美图App，安卓女性用户中也高达80%以上。
美图秀秀具有工具属性的app，源于免费、实用、简单的美化功能，受到大部分女性所热衷使用，美图开展电商拥有三大优势，终于寻找到了最佳的成功的变现方式。
第一大优势&&用户画像：&哇，也太容易知道了吧！&绝大部分女性并偏向于年轻化，并注重个人形象，爱美、臭美、显摆。
第二大优势&&定位：&哇，不是明摆的吗？&时尚内容的社区电商平台，专注在化妆品、运动服饰等类目，通过时尚达人的分享来吸引用户消费，用户可以通过达人的图文视频中找到自己喜欢的商品，并在美铺中直接购买。
第三大优势&&资源：&哇，巧到不信了。&美拍&&美图旗下的产品，拥有庞大的网红、达人资源。
美图凭借着这三大优势发展S2b2C模式的电子商务营销，MCmore让大家更便于阅读，整理如下：
1.通过平台给产生专业时尚内容的大人开通虚拟买手店功能，让知识变现变得更简单。造新消费模式，打通场景，让达人直接在美拍开店，TA的粉丝看到商品可直接购买，消费者可以边看边剁手&买买买&。
2.未来美图所有平台都会场景化，比如：美妆相机拥有试妆功能，用户只需要通过试妆功能，就能直观看到自己是否适合和好不好看，喜欢即刻下单购买或加入购物车继续&试试试&。
3.美图用户有一个习惯，随自己喜欢的方式美化自己的照片。那么，美妆达人就可以通过教用户化妆技巧，并推荐匹配的化妆品、化妆工具等商品，这是要&逆天&传统线下导购的方式，让销售形式更多样、更生动、更个性化。
4.为什么互联网上拥有各式各样的网红，并大量的拥护粉丝？因为，不同的达人有着迥异的时尚品味和选品逻辑，&物以类聚，人以群分&就体现出来了，每位达人能够很好地服务品位相近的一批粉丝，并将选好的商品放在美铺上销售，粉丝能轻松找到合眼缘的商品，成交率、成交额自然而然就上来了。
5.或许每个人心中都有成为明星的想法。那么，平台提供完善的晋升功能，只要达到内容阅读量和粉丝增长等围堵的要求时，也能成为达人之一。其实，也意味着她的影响力自然会提高，也将获得开店的权限。这也是新的一种分销裂变模式。
这样开放的S2b2C成长体制，可以让整个平台变得多元化，同时满足更多C端用户的个性化需求，而对于网红、达人们也找到了粉丝变现的最佳方式。其实S2b2C模式中，前面介绍了b和C，仍有一个C还没有聊到。
S2b2C电子商务系统更像一个供应链平台，平台上有着不同品牌、风格和调性的商品，且大部分来自海外。虽然，传统大型电商平台也有千人千面，想要更加精准地做资源位的分配，但在精准程度和服务质量上仍然不足，而美图S2b2C的网红美铺模式，正好弥补这种不足。
达人们属于&高阶&用户，自身对商品和品牌的了解很深，并在美拍平台粉丝运营之久，非常了解用户，有了美铺提供的供应链，达人们不需要自己寻找货源，在节约成本的同时能够保证正品，消费者的信任度也更高，可选择的商品数量也更为丰富，自然形成了多方得利的格局。具备新潮、大牌、品质有保证的供应商也能申请入驻，并将获得稳定的销售渠道。
MCmore也储备着针对行业、企业优势、推广营销等综合行业解决方案，让面对日新月异、大海茫茫的电商市场中，帮助企业准确找到破局点，乘风破浪开展电子商务，搭建属于自己的，创造新一轮蓝海市场，抢占红海份额。
&本文由MCmore原创&转载请标明：
声明：文章"网红经济破局点：美图S2b2C电商新模式"为原创文章，转载请注明出处,谢谢合作！
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S2B2C鲜果供应链平台懒猫鲜果获千万级天使轮融资
据悉，本轮融资资金将用于产品技术升级、市场拓展以及搭建供应链金融系统。
【猎云网（微信号：）北京】4月12日报道（文/王非）
近日，有消息称鲜果生态服务平台懒猫鲜果获得千万级天使轮融资。
据悉，本轮融资资金将用于产品技术升级、市场拓展以及搭建供应链系统。
巨头纷纷杀入生鲜电商市场，尤以盒马生鲜、京东到家最为人所熟知。事实上，在水果供应链方面，2017年，联想控股旗下的佳沃集团通过并购Capespan亚洲业务，实现对中国香港、东南亚、日韩市场的覆盖，也标志着水果业务渠道全球化布局的开始。
懒猫鲜果于2017年6月在宁波成立，是一家S2B2C鲜果供应链平台。
懒猫鲜果创始人沈云彭介绍称，懒猫鲜果的模式不是单纯的B2B、O2O、或传统的供应链平台，它是一种跨界创新的水果产业融合平台。
懒猫鲜果采取轻资产的运营模式，通过建立城市运营中心子公司的方式，来为二至五线城市的夫妻便利店提供水果送货服务。
懒猫不做仓配、不积压商品，向生产商提出农产品标准，依靠城市合伙人制度去开发商户数量和解决品控问题。城市合伙人除了可以拿到商品差价的收益，还可以通过执行与第三方机构的合作奖励，收取类似于广告收入的信息服务费。
沈云彭还表示，“C端喜欢，B端赚钱，有价有货。水果要做到应季、新鲜、好吃，这样，小店客户的黏度才高。”
扎根小城市的夫妻店具有抵御巨头入侵的天然屏障——市场体量小，或者也可以理解为错位竞争。
<div class="module-box mb20" v-for="(item,index) in items" v-if="index
{{item.author_user_sign}}S2B2C：未来五年最具突破性电商模式S2B2C：未来五年最具突破性电商模式昀魔方百家号S2B2C，阿里参谋长曾鸣提出的新概念，一种对新零售、新商业未来创新的思考。之所以为“概念”，是当下还没有现行成熟的案例。而很多人对此颇有共鸣，恰恰又是因为从自身的模式中看到了它的一点影子。S2B2C模式究竟指什么？它与当前普遍运用的B2B、B2C模式有何区别？要实现S2B2C需要哪些必要条件？曾鸣书院曾自述这是一条复杂链路的产业，可能要分段实现。那我们今天就先梳理以上三个基本问题来初步认识S2B2C模式。S2B2C模式是什么？百科给出的解释是：一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。一方面，将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购，另一方面，提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。其中，S为slipper（大供货商），B为business（渠道商），C为customer（顾客）。简而言之，S2B2C的重点是：★
大供货商（S）一要整合上游优质供应商，二提供给渠道商（B）各种技术、数据支持，三辅助渠道商（B）完成对顾客（C）的服务；★
渠道商（B）在其中的作用则是一对一沟通顾客（C），发现需求并定制需求，同时将这些信息反馈给大供货商（S），以便落实顾客（C）所需的服务。提出者曾鸣认为，S2B2C是B2C走向C2B的过渡模式。其中，C2B将是互联网时代、数据时代最重要的商业模式，其完全颠覆传统的B2C模式，从现有的以生产企业为中心转变到以消费者为中心。S2B2C之于C2B的核心价值在于，构建供应商、商家与消费者的协同网。S2B2C与B2B、B2C的区别这三种模式有很多相似点，根据区别在于，S2B2C是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者，形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。而传统的B2B或者B2C模式，2B、2C这两个环节是割裂的。这也是S2B2C模式最大的创新之处。之于大供货商（S）、渠道商（B）对顾客（C）的“共同服务”，在互联网时代，有两层含义：第一，渠道商服务顾客时，必须调用大供货商提供的某种服务。大供货商不能仅仅提供某种SaaS化工具，它必须基于对上游供应链的整合，提供某些增值服务，才能帮助渠道商更好地服务顾客。典型的渠道商，例如小电商网红，由于规模和品牌的限制基本上都得不到好的供应链支持，如果有整合了前端供应链的大供货商，它就能对渠道商形成很大的支持，这个支持的核心其实就是供应链管理能力的输出。还有，大部分的数据智能产品，对渠道商很有价值，但基本上只有大供货商才能提供。第二，对于大供货商来说，渠道商服务顾客的过程对它必须是透明的，并且会实时反馈，来提升大供货商对渠道商的服务。要实现这点，首先，渠道商服务顾客的过程要实现在线化；其次，大供货商和渠道商要通过在线化、软件化，实现自动协同，更好地服务顾客。S2B2C模式成立必要条件前述“S、B共同服务于C”是S2B2C成立的条件之一。也就是说，假设大供货商（S）给渠道商（B）供货，但渠道商（B）服务顾客（C）的过程，大供货商完全没有参与，就谈不上S2B2C。因为这仍是B2B、B2C割裂的状态，无法提供更大的价值。除此之外，S2B2C成立的必要条件还需“B提供C差异化的产品和价值”。在工业时代，大品牌统一服务、统一标准，所以，无论是内部管理、直营的方式，或者是加盟方式，输出的都是标准化的服务和产品，即标准的B2C 模式。当B2C 发展很好的时候，小渠道商的空间是不大的，因为它没有品牌优势，没有能力，只能在很小的细分领域，或者是很小的小众市场才能有生存的机会。而S2B2C要在整体效能上超过B2C，才有价值创造的空间，这就要求渠道商充分发挥能动性。如果在标准化的领域，渠道商不能通过自己的服务，产生差异化的价值，那么这个模式就不成立了。另外要说明的是，渠道商是独立意志和行事自由的个体，顾客因他们的个体特质而来，流量属于渠道商，而非大供货商，大供货商只能赋能于渠道商，无权控制渠道商，两者关系的核心是协同，不是管理。综上，大供货商（S）、渠道商（B）共同服务于顾客（C），且渠道商（B）能够为顾客（C）提供差异化产品与服务，是S2B2C模式成型的两个必要条件，而如今之所以没有成熟的S2B2C案例，也正是因为或多或少缺乏这些要素。电子商务发展到今天，从最开始阿里的B2B到淘宝的C2C，再到天猫的B2C，每一种模式都有相应的缺陷——B2B门槛高，难以形成大众创业，C2C造成假货泛滥，B2C则形成品牌垄断——因而不断地刺激模式创新。S2B2C模式将能够带来比传统模式大得多的价值创新，大供应商赋能于渠道商，共同服务于消费者，其构建的协同网既契合了个性化消费趋势，也弥补了渠道商资源、技术等能力不足。在互联网的时代，客户第一，客户驱动是整个运营的起点，是任何商业的立身之本。立足于用户需求的定制化服务在极大激发消费活力的同时，也将促进大众创新创业。在2018年到2023年这5年里，S2B2C预计将会是一个新的领先商业模式，并在此商业模式的基础上迎接大规模C2B的到来。撰稿：浅央
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今天给大家分享阿里巴巴的总参谋长曾鸣教授提出来的未来五年最先进的商业模式S2b2c模式。这个商业模式对于各行各业的发展，转型，整合资源和创业者来说都是一个天赐良机。
为什么这么说呢？
首先给大家分享一个基础，这个时代是个大数据时代，大家可以通过自己的天猫首页看出大数据的运用和前景，每个人的天猫首页的排版和产品很多都是不一样的，包括手机UC浏览器，大家有没有发现今天你搜了一个产品比如化妆品，立马第二天第三天好几天的广告推送就是各种化妆品，这就是大数据厉害的地方。
回到刚才的问题，曾鸣教授给我们分享了一个故事，那就是曾鸣教授要针对淘宝大数据开一次会议，看了很多数据发现了一个奇怪的现象，在淘宝天猫里总有一群人双十一也不参加，各种活动也不参加，各种直通车也不参加，说白点就是不交钱向淘宝或者天猫购买流量，但是每一个月某一天某几天的产品销量非常大，甚至达到了一个旗舰店一个月一个季度甚至一年的销量，大家想知道为什么吗？
因为这些店家是网红，有很多事主播，他们自带流量，根本不给淘宝钱买流量，只是借助淘宝这个平台而已，所以曾鸣教授这一次感触很大，通过总结，延伸就提出了S2B2C的模式。
各位其实现在所有互联网上的商业模式，你只要了解几个英文单字你就可以看穿所有商业模式了。第一个字叫S，supply，供应的意思。第二个字叫做B，各位记住B有两种，一种叫大B，一种叫小b，大B指的是什么，品牌，公司方是叫做大B，小b指的是什么？创业者，个人，网红，老板。第三个字叫做C，customer，顾客、消费者，还有一个英文单字叫做O，O2O有没有听过？online和offline，线上跟线下，
好了，了解这几个英文单字足以。因为目前所有的互联网，包括移动互联网，所有的商业模式都跑不出这几个英文单字。
今天就跟大家分析一下中国这十几年来互联网适合普通人创业的商业模式变革，高投入的高门槛高的不在范围之内，因为我已开始就说了，一定要落地，落地就是和大家息息相关的，并且普通大众能够参与的。
我们举例！阿里巴巴，阿里巴巴刚出来的时候并没有叫做淘宝。他做的叫B2B的生意，就是公司对公司的生意，我们也可以称之为批发。如何把中国的产品卖到美国去，如何把美国的产品卖到中国来，透过互联网。当时阿里巴巴刚出来，它的模式叫B2B，但是B2B已经不是我们今天在讨论的了，因为B2B的模式是无法形成大众创业的，因为它是公司对公司之间的生意，所以门槛非常高.
所以后来是淘宝出来了，因为马云跟美国在做生意的时候，看到了一个应该说是淘宝的前辈，叫做ebay，他看到ebay之后他发现，ebay这样的模式如果来到中国，绝对会火的，于是淘宝出来了。淘宝刚出来的时候很多人都说马云是骗子，防火防盗防马云，现在呢？马云看到的是五年十年后的事情，这就是眼光，那么淘宝是什么模式？C2C，消费者对消费者个人对个人，淘宝一开始很简单只要你注册就可以上去卖东西了？每个人上去是不是自己也是消费者？C2C的模式到今天，有没有问题？有没有痛点？绝对有痛点！有什么痛点？监管太难，所以假货横行。
马云在当时也看到这个问题可是他解决不了，为什么解决不了，因为有太多的C了。马云不可能把淘宝关了，所以马云做了一个商业模式的升级！于是天猫出现了。天猫出现后是不是大家普遍的认为天猫的东西比淘宝的好？我们在天猫买东西是不是比淘宝更有保障？因为天猫的模式不是C2C了，天猫的模式是B2C，大B2C，意思就是在天猫我们不是品牌我们根本开店都开不了店！如果我们不是一个厂家或者公司我们是无法在天猫做生意的！
所以这个时候如果我们是一个公司或者一个品牌的话我们就代表了一定质量的保障，而且有一定的监管机制，所以B2C的模式是就出来了。现在我们看到所有的电商基本都是B2C？比如京东、聚美优品、唯品会，全部都是B2C的模式，那大家觉得B2C的模式有没有痛点呢？也有，就是流量的问题。什么叫流量？就是假设今天你在京东或天猫买东西？你打西服2个字，底下会几百页跳出来，代表在天猫上卖化西服的不是只有一家店，可能有几千家甚至几万家店。各位朋友有机会的话，去翻翻第五页后面的店看看，基本月销量都是零、零…….
也就是今天如果我们开店，我们的店如果放不到前三页，我们根本没机会卖掉产品，但是我们的店怎么放进前三页呢？我们就要买流量，做广告。所以这是在B2C的模式里面非常大的痛点，他的财富严重分配不均，最严重的问题就在分配不均！
马云今年双十一做了1680个亿，我告诉大家只有三种人会笑：第一个会笑的就是马云，他是大赢家，为什么？因为他是房东嘛。就像今天我们做生意也许我们不一定会赢，但是我们的房东一定会赢！我管你做的好不好一个月10万的租金给我准时交过来。房东是永远都是会赢的。第二种人，是第三产业的人。做包装箱的人，做胶布的人，做快递的，做物流的也赢了。第三种就是有钱有资金烧流量的，1680个亿，小米一家占了26个亿，可是大家有没有发现很恐怖的一件事？
真正去创造这1680亿销售额的人，大部分都是输的！这个怎么会叫公平呢？那么认真的在生产产品的人赚不到钱！那么认真的在研发产品的赚不到钱！那么认真的把产品做好的赚不到钱！
这个也不是我说的，中国著名的财经专家吴晓波说过，我今年看了淘宝店财政报告，整个淘宝的税后纯利润高大百分之44%，但是平台上几百万家店主是赚不到钱的。
所以大家觉得这样的模式会不会被推翻掉？中国5000年以来为什么历经了改朝换代？就是因为不公平！所以每天不停有人在想我怎么去颠覆这种模式？为什么要颠覆，因为太不公平！在天猫如果有在做生意的朋友就知道了，到底有多少人真正的赚到钱？我有个朋友李总，李总是天猫东三省童装做最大的一个品牌，一个公司，他自己跟我们分享他现在做天猫是因为他被天猫绑架了，他现在做天猫基本赚的很少，但是又不敢下架，因为他如果下架，人家就会觉得他的品牌出问题了。现在在天猫做生意的店家80%以上根本没钱赚！赚钱也是赚得很少，很累很辛苦，所以，B2C的商业模式不可能让财富重新分配，也不可能形成大众创业，他只会垄断财富！
所以这几年，微商就出来了。大家知道微商是什么模式吗？B2b2C，就是商家、品牌方找一些代理商代理把货卖给消费者。这个模式和直销也是一模一样。直销公司自己是大B，有自己的产品，然后去找一堆小b代理商然后小b去找很多的C。
所以这也是为什么刚出来的时候很多人说是做传销，做直销。因为微商跟直销的商业模式是一样的，所以看起来很像。所以我那时候做微商，大家都说我在做传销，只有我自己知道，我做的不是非法传销，而是代理销售。当然B2b2C这样的商业模式也是有问题的，
这么多年以来，管道的故事是直销教我们的。你把管道建立以后，有一天你退休了，只要管道里的人继续用产品，你的收益就像版权一样源源不断，但是很少有公司真正实现了这样的管道收入。所有的直销跟微商都一样，很难解决重复消费的问题。今天你的顾客或代理在用产品是因为库存还很多，等他用完以后你看他会不会继续买你的产品用？所以很多直销公司知道你不可能重复消费了，我只好规定你重复消费，如果你不重复消费的话你就不能领奖金！
微商是这个时代必然的产物，不在微信也会在其他社交软件领域产生，当年的微博也看到了微商的身影，那时候微博有很多代购对吗？微商一开始也是海外代购带起来的，微商的成功的核心其实是工具的革新，微信这款软件带来了新的机会，也真正可以让国家和政府找到了大众创业的落地的答案，大家想一想如果没有微商，大众创业在哪个行业落地？投资几百块钱几千块钱就能创业之前你看到过？你一个都找不到。
但是微商我们剖析他的内核，有没有真正让消费者买到物美价廉的产品？没有，只是将十几年前传统的行业流通渠道厂家，找经销商，找省代，市代，县代，再到零售店在到消费者搬到线上来了，因为微商也是如此，厂家，总代，一级，二级，三级，特约各种层级之间赚差价，又回到了十年前的太多流通环节的年代，淘宝的出现就是打破这种抱怨，但是微商却回去了，我们知道商业模式是不可能倒退的，一定是在优化三件事情。
减少流通环节，降低环节所需成本，以及给到足够高的附能增加环节的价值，更好的服务消费者。
这三点来看，微商其实本质是完全不合格的。
微商短短三四年拥有3000万的创业从业者，创造了5000亿的营业额，中国所有的直销公司90多家加起来一年才1000多亿，微信的发展和投入低门槛，让所有普通人都能创业，以前打死都不会创业的人也开始了创业，用一个手机就能创业，通过微信社交快速就裂变起来了，但是刚刚也说了，经过了三年的野蛮发展，现在也是处在需要革新的时期。
所以从大众创业的角度，B2b2C感觉是比C2C还好，感觉也比B2C还好，但是他还是不够完美。
那么什么是S2b2C呢？S就是supply，供应链，b就是个人创业者，网红，微商，直销，老板企业家，C就是Customer.
当然S绝对不是一个供应链。
讲到这里我要分享一个案例，我的朋友广州一号生活平台的创始人谭小平，广东省在全国来讲是线下便利店普及率最高的地方，给大家分享几个数据，全国最大的连锁便利店美宜佳大家知道吗？占有率是后面九位的总和，还有7|11大家也应该知道对吧，比如一千多家店，广州占了800家。
在这样一个环境下，谭小平看到了风口，于是就做了一个平台，统一供应链，统一物流，给整个广州所有的便利店供货，并且统一支付系统，一键在支付平台下单，送货到店，经过三年的积累现在的流动资金好几个亿，有了钱之后他决定做自己连锁便利店，招商上面因为有强大的资金流支撑，他又出了一个强大的政策，任何人想在他那里开店本来需要投入20万，只需要5万块钱就可以，另外十五万可以申请贷款，几乎没有利息，然后自动在商品结算系统里面扣除一定的金钱来支付借款，真正做到低投入开店创业。现在发展的特别快，未来两年基本上就可以达到整个广州第一的便利店占有率，打败美宜佳。那么谭小平打造的平台这家公司就是S，给到创业者便利店店主强大的附能，让他更好的服务消费者，也是典型的S2B2C模式，只不过S的附能还不够强大，但是我相信会做的愈来愈好。
S2b2c 模式最核心的是 S 和小 b 要共同服务 c 。小 b 服务 c 离不开 S 平台提供的种种支持，但是 S
也需要通过 b 来服务 c 。S 和众多的小 b 是紧密的合作关系，而不是传统 B2B 的简单商务关系，或者 B2C
的管理关系。S2b2c 是一个创新的商业模式，这个模式比传统的 B2B 或者 B2C
模式要复杂。但是由于互联网技术的进步，这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性，而且，
更重要的是，这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新，这才是 S2b2c 模式的意义所在，也是它的未来所在。
大S之所以能够称之为S是要看S对小b赋能，附能不够，只能称之为B2b2c
赋能一：SaaS化工具
S 对小 b 赋能最直接的第一步就是提供 SaaS 化的工具，SaaS，翻译过来就是Software as a
Servise，软件即服务，这里的软件服务，指的是公司或者平台提供给小b的软件服务，大部分的公司都有软件。比如ERP系统是用于自己的经销损管理，比如说办公系统OA系统。
无论是大家中医给医生提供的在线工作室，还是大搜车给行业内的经销商提供的各种 SaaS
工具，还是现在非常火的社交电商德家的六大APP软件工具，都是 S2b2c 起步非常有效的手段。对于小 b
来说，因为成本的考虑，和人才的匮乏，绝大部分的小 b ，其 SaaS 化的升级都是通过第三方服务商来实现的。所以 SaaS
化的工具服务，是这些 S 平台提供的第一个基本服务。
由于这两年互联网+的高速发展、传统行业的一个个环节都在试图在线化，互联网化。所以 SaaS 化的 B2B
服务蓬勃发展。我碰到不少 SaaS 的服务商，自认为是 S2b2c 模式。但是如果仅仅停留在一个简单 SaaS
的工具上，他们的价值是很有限的，不能被称为 S2b2c 模式。S2b2c 模式至少必须完成下面提到的第二步的赋能。
赋能二：资源的集中采购
S平台赋能小b的第二个重要的方面，也是一个重要的价值点，就是提供小b都共同需要的某些服务。因为小 b
缺乏对上游供应商的谈判能力，往往不能获得很好的资源支持，但是由于 S 完成了小 b 的在线化支持，所以他们可以实时准确地获取小 b
对某些公共服务的需求，帮助他们向上游供应商集成采购，获得更好的价格和服务。
“大搜车”在经过艰苦的努力完成行业 SaaS 近 80%
的高覆盖率后，完成了第二步的飞跃。公司推出的“弹个车”的创新服务，利用推出新车租赁销售的历史机会（i.e.，把传统新车销售的使用权所有权分开，让用户可以以很低的年付，就拥有新车的使用权），从部分整车厂争取到了特定车型的销售权，再授权部分核心零售商客户销售。而大部分这些零售商以前是根本没机会销售新车的。这些小
b 可以利用自己对客户的掌握和运作能力，通过这个 S
平台，获得以前没有的新车销售资源，可以使自己的服务有一个大的升级，获取更大的价值。在这个意义上，传统的很多非常松散的小 b
都成了大搜车这个大平台上的重要合作伙伴，他们的关系已经不再是简单的软件服务商和使用者的关系，他们的合作关系大大的加强了，创造了新的价值，
S + 小 b 整体也得到了一个质的飞跃和提升。同时，整车厂也大大提高了自己的覆盖。
提供这样的共享资源是 S 对小 b 的重要增值服务。同样的，由于医生在大家中医平台上在线开处方，这些处方可以直接传给 S
平台对接的中药厂家，提供物美价廉便利的煎药送药服务。大家中医提高了小 b 针对药房的谈判能力，也大大提升了病人的体验。
赋能三：共同的品质保证
赋能的第三个方面是S2b2c模式和传统的连锁经营，或者特许加盟不一样的地方，是一个重要的模式创新的环节。
因为连锁和特许加盟用的都是品牌商的品牌，是一个标准的B2C模式。品牌商通过加强内部管理，实现服务的标准化,
保证连锁店或者加盟店也能达到同样的服务品质。但是在 S2b2c 的模式下，因为 S 这个平台必须借助于小 b
的创造性和服务能力，那么小b 提供的服务就必然不是完全标准化的，小 b 必须在 S
提供的标准化的产品和服务的基础之上，要有再创造再发挥的空间和能力，这样小 b 和 S
的合作伙伴关系才有价值。这就带来一个非常有挑战的新问题，就是 S 要不要对小 b
的不同的服务进行评估监督甚至对消费者直接进行承诺。
这是我们接触到的 S2b2c 的创新企业碰到的非常大的一个新挑战，可以有很不一样的选择。就是某种意义上，S 和小 b
是共创的合作关系，所以很有可能，S 最终要对于 c 有一定的品牌露出，很有可能是一个双品牌战略，既有 S 的品牌又有小
赋能四：服务集成
赋能的第四个方向是 S
平台实现的服务集成的丰富度，也就是S集成了多少上游的服务商。因为S2b2c的模式本质上是网络协同，通过互联网的方式让更多元的角色可以参与，共同服务海量的c。
德家就是目前在这点上的创新比较突出是典型的代表。S 是德家平台集成的一张大服务网络，即精选式采购（面向升级消费需求，买手精选
8000多种品牌商品，对品质做到更为严苛的掌控）和平台化支持（平台集成多种零售服务资源，如仓储配送，客服，内容，培训，公司资讯，六个APP系统等，提供全方位的商业支持，降低店主参与网上零售的门槛，消费就有积分，有积分就能参与分享推广赚钱），通过这样的支持，赋能
小b 即个人店主，个人店主利用社交工具（微信，朋友圈，微信群）传播商品信息并进行售前和售后服务，可以说小 b
代替了传统广告媒介和渠道，借助个人信用，服务于c即消费者。
这种模式大大降低了参与零售的门槛，把传统由专职人员进行的商品推介工作社会化、兼职化。实际上创造了新的小 b
的角色。愿意在微信上分享的个人成为了某电商平台的营销终端，直接对 c 服务。这些小 b
充分利用了个体的影响力，也利用了微信的社交网络和流量红利。数量巨大的小 b迅速带动了某电商平台的销售。这是个比较典型的
S2b2c案例，短短半年时间平台上的店主已经高达 20 万人，每月销售额，从刚起步的几十万，达到了好几个亿。
这个案例，下次专场一次给大家剖析，值得大家思考和学习。
赋能五：数据智能
赋能的第五个层面来自于数据智能。S2b2c 作为数据时代的一个新物种，肯定要充分的运用好数据智能。这一点上 S
是有相当的天然的优势的，因为起步就是一个在线的服务模式，小 b 服务于 c，它的数据是可以沉淀并积累下来的。然后通过这个过程，
S同样利用他的资源优势、人才优势、投入优势是有可能给小b提供数据智能的决策支持的。
像“大家中医”已经开始积累和尝试，中医师的诊断的病例由于完全在线化，病人的身体等各种数据都存在在平台上，那么每个中医师在诊断的过程中，他们的专家意见可以跟一个后台的人工智能引擎共同演化，互相帮助。
德家也是如此，通过平台的大数据，就能知道消费者最喜欢什么样的产品，进而跟工厂，供应商私人定制，能卖多少，多久能卖掉，平台都可以精准掌握，所以这里是能够看到很大的一个数据智能的增值空间。
的意义就在于它是智能商业时代第一个突破性的创新商业模式，它有可能同时实现网络协同和数据智能，具有巨大的发展潜力。S2b2c
的模式，一方面进一步开始以 c 为核心，因为小 b 需要实现和 c 的实时互动来显示自己的价值。同时，通过 S
平台的不断发展，实际上是把原来线性的供应链中的不同环节重构，形成了一个上游的协同网络，所以在这个基础之上就有可能演化出下一步更加创新的
C2B 模式。
现在这个模式刚刚开始，阿里巴巴也在布局线下的S2b2c模式-盒马鲜生，那对于我们来说，如何参与这个巨大的机会当中来成为第一批吃肉的人呢？
最简单最直接的就是寻找到有S2b2c的商业模式的平台，成为里面的b角色，建立自己的团队，成为意见领袖KOL，腰缠万贯，一呼万应。
环球捕手&赢战2018
环球捕手与传统微商相比，正是运用的这种S2b2c模式。S：对接1000个品牌商及6000个单品，提供美食、保健、百货等生活各品类的国内外一线产品，不仅质量，供货，售后都有完美的保证。于此同时，环球捕手将开始向用户提供大量优质优价的本地生活服务。这些以家庭生活为核心场景的服务包括了本地最优秀的美容健身、亲子家政、休闲娱乐、旅游教育等，“以此来满足服务广大会员日常落地的刚性需求。”b：：“80%——平台服务涵盖目标用户每年80%的家庭生活支出”;“2000万——3年内覆盖全球2000万会员，人均年消费达到1万元”;“1000亿——单个城市平均年消费40亿元，3年培育30个城市消费总额达到1000亿元。”而这些会员真是店主，环球捕手忠实的推广者。形成一张巨大的社交电商网络。c：通过社交平台直接对接13亿消费者，1000亿——单个城市平均年消费40亿元，3年培育30个城市消费总额达到1000亿元。
环球捕手作为新型社交电商模式下的美食垂直电商平台，平台注册用户数量已经超过2000万，日活跃用户数超过70万人，可见会员的忠诚度很高，而且购物体验更好，就2017一年，销售额就突破20亿元。
普通顾客只要花399元买一套会员礼包，全是正规品牌产品，不是杂牌，甚至比在天猫、京东买还要便宜，不满意还可以退换货，和正常的消费没有任何区别，就可以成为终身会员，成为消费者，开始省钱，会员都会自动生成自己的捕手店铺，成为消费商，开始分享赚钱之路。
就这样，在环球捕手，云集等代表社交电商的迅猛发展的形势下，2018年开始，一个分享经济的时代，全民创业新浪潮就此拉开了帷幕。
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