这几天刷屏不只是90后，还有柳南万达的……
最近被90后的微信刷了一波屏▼
但是这几天比这更热的还有
柳南万达广场
柳南万达广场在2015年8月进驻柳南，
吃喝玩乐购应有尽有，
为柳南人民带来了一种全新的生活方式。
柳南万达公寓位于繁华之上，
下楼即达旗舰购物中心，
畅享柳州南部中心的咫尺繁华。
作为全柳州唯一带园林公寓，
绿意美景无与伦比，
让您在繁华之内也能惬享
一片闲适清静的生活空间。
如此，集中心繁华与天然氧吧
于一体的城市梦想居所，
柳南万达公寓不负一城所望，
实在不可多得！
最轻松的步子
一定是从家到园林的漫步
柳南万达公寓功能百变，
可以是小两口的温馨之家。
晚饭过后的闲暇时光里
可以挽手漫步在楼下园林，
卸下一天的疲惫，聊一聊一天的见闻。
最惬意的时光
一定是办公室里的满眼绿色
柳南万达公寓功能随心所欲，
可以是企业的绝佳办公场所。
在此办公，
在享受到万达高端商务配套的同时，
还能享受到生态园林里办公的无限乐趣。
最奢侈的享受
一定是举步即达的生态花园
柳南万达公寓可商可住，
可以是创业者的梦想摇篮。
在此创业，
在享受万达举步世界繁华的同时，
还能感受到楼下一方园林里的鸟语花香。
在灵感枯竭的时候，
去楼下走一走，寻觅一些新的想法。
最休闲的格调
一定是推窗即景的豁达
柳南万达公寓还可以是一个人的自由空间，
作为在城市里打拼的一员，
越来越喜欢一个人独处。
住在万达公寓里，
下楼就能享受到吃喝玩乐购的一站式生活，
推窗瞰景，
楼下的绝佳风景尽收眼底，
心情也会豁然开朗。
柳南万达公寓年底交付
准现房现清盘钜惠
万达商圈日渐成熟，
现在入手，告别投资等待期！
匠心营造，情境自然。
柳南万达公寓实景园林
将于12月16日惊艳绽放。
届时，一场热辣“维密秀”将为
全城嘉宾献上极致视听盛宴。
活动当天凡是到场的嘉宾，
都将有机会参与沙金摇钱树、圣罗兰口红、
小米运动手环等抽奖活动，
大礼花落谁家？我们将拭目以待！
公 示 说 明
由柳州柳南万达广场置业有限公司建设的万达华城1栋、2栋、5栋、17栋-23栋、25栋、26栋完成环境保护设施验收，验收报告对社会公示。公示采用现场贴牌公示的方式，设置2处公示点，分别在航月路和航生路各一处。公示期从日至日，公示30天内未收到投诉意见。特此说明。
柳州柳南万达广场置业有限公司
公寓清盘惠战月 万达豪气送大礼
先下手为强，后下手没房！柳南万达公寓准现房清盘钜惠，小投入抢好房、豪礼，如此给力，怎能错过？
到访抽奖礼：客户到访后，每天整点抽奖，粮油、家庭日用套装……好礼不断。
业主成交礼：客户成功购买公寓，即能参加12月24日龙城锦象·金街开街典礼，跟大明星近距离互动，更有IphoneX、MacbookAir大奖等你来赢！
责任编辑：
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今日搜狐热点不请自来。&br&&br&高考数学应该怎么复习呢？&br&&br&开一个数学干货分享的主题，以后会陆续进行更新的。&br&&br&如果认为有帮助，欢迎大家&b&关注&/b&我。&br&&br&&b&我会一直分享关于高考数学的干货。&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&1.&/b&&b&高考数学主要考点。&/b&&br&&br&集合、不等式、函数、数列、向量、矩阵、行列式、平面解析几何、立体几何、参数方程和极坐标、复数、排列组合、导数。&br&&br&&b&注：请你牢牢地记住，高考所有的考点。&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&2.下面我会一个知识点，一个知识点的给大家解释。&/b&&br&&br&注：我对数学的理解，仅仅针对于应试教育下的数学考试。&br&&br&&b&如果你想要冲击清北名校，或者说想要参加数学竞赛，还请一定不要按照我的理解来学习。&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&一、集合。&/b&&br&&br&定义：&b&一定范围&/b&内，某些&b&确定的、不同的&/b&对象全体构成一个集合。集合中，每一个&b&对象&/b&被称为集合的&b&元素&/b&。&br&&b&&br&&/b&&b&注：定义必须记住。&/b&&br&&br&&b&常用的表示法&/b&&br&&br&列举法、描述法。&br&&br&&b&特点&/b&&br&&b&&br&&/b&确定、互异、无序。&br&&br&&b&主要考点&/b&&br&&b&&br&&/b&子集、真子集、补集、全集、交集、并集。&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-baa985dfaaaccd_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-baa985dfaaaccd_r.jpg&&&/figure&&br&集合的考法，如图所示。&br&&br&因为集合经常和函数结合在一起考，所以我推荐&b&数形结合&/b&的解题方法。&br&&br&另外，关于子集、真子集等定义，也应该牢牢地记住。&br&&br&因为集合在高考的考点之中，并不属于特别难的题目，所以在这里，不会多加赘述。&br&&br&&b&二、函数&/b&&br&&b&&br&&/b&在这里，我先讲函数，是因为函数太重要，同时，也是因为集合和函数放在一起，可以出一道大题，分值很重。&br&&br&&b&定义：&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fef7ad46b05c20e64b3f3b09c95745b6_b.jpg& data-rawwidth=&1680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fef7ad46b05c20e64b3f3b09c95745b6_r.jpg&&&/figure&&br&这是函数的定义表达，f(x)被称为对应法则，具体内容，大家可以翻一下课本。&br&&br&&b&函数主要分为：反函数、指数函数、对数函数、幂函数、三角函数等。&/b&&br&&b&&br&&/b&注：这里将三角函数放在函数里面一起研究性质。&br&&b&&br&&/b&&b&函数的性质：周期性、奇偶性、单调性。&/b&&br&&b&&br&反函数&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d065c4fda592c_b.jpg& data-rawwidth=&1558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1558& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d065c4fda592c_r.jpg&&&/figure&&br&&b&另外，反函数和原函数，关于y＝x对称。这个特点，要记住。&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&对于反函数的性质，完全取决于原函数的性质。&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&反函数的求法：&/b&&br&&b&&br&&/b&1.反函数的定义域，是原函数的值域。&b&（很重要）&/b&&br&&br&2.从原函数反解出反函数。&br&&figure&&img data-rawheight=&544& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-adfd4b92c96c02_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-adfd4b92c96c02_r.jpg&&&/figure&&br&&b&指数函数&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-36ec7a1515b68ffef1aeb52dc13800ce_b.jpg& data-rawwidth=&1736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1736& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-36ec7a1515b68ffef1aeb52dc13800ce_r.jpg&&&/figure&&br&定义和图像，均如图所示。&br&&br&补充：&br&&br&&b&定义域：R&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&值域：（0，+∞）&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&定点：（0，1）&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&无奇偶性。&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&单调性：取决于a和“1”的关系&/b&&br&&br&基本公式：&br&&figure&&img data-rawheight=&540& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-03bb36dbca3cfedacfa66a_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-03bb36dbca3cfedacfa66a_r.jpg&&&/figure&&br&这是几个常用的。&br&&br&更多的公式，请大家翻开书本，赶紧记住。&br&&br&&b&主要考法：定义域、值域、定点问题、比较大小、复合函数判断单调区间、“a”的取值范围等。&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&主要题型：选择题、填空题。&/b&&br&&b&&br&&/b&送大家两道练习题（大家做出的答案，可以放在评论区）&br&&figure&&img data-rawheight=&562& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca12bdf34ef_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca12bdf34ef_r.jpg&&&/figure&&br&&b&主要解题方法：数形结合。&/b&&br&&br&注：熟练的画出指数函数的图像，并且知道对应的单调性，记住基本公式，然后多加练习。&br&&br&对数函数（&b&请大家和指数函数做对比&/b&）&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-90ba7ade2e8cfcfce3e8f4_b.jpg& data-rawwidth=&1238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1238& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-90ba7ade2e8cfcfce3e8f4_r.jpg&&&/figure&&br&定义、图像，如图所示。&br&&br&补充：&br&&br&&b&定义域：（0，+∞）&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&值域：R&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&定点：（1，0）&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&无奇偶性&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&单调性：取决于“a”的取值&/b&&br&&b&&br&&/b&a变化，对图像的影响。&br&&br&第一象限：a越大，图像越低。&br&&br&第四象限：a越大，图像越高。&br&&br&函数值的变化情况，其中使用f(x)代替x。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&480& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-53bcaaff5ecbc_b.jpg& data-rawwidth=&1895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1895& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-53bcaaff5ecbc_r.jpg&&&/figure&&br&基本公式：&br&&figure&&img data-rawheight=&587& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2a9e5e5bbc357ab5cd6fc2_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2a9e5e5bbc357ab5cd6fc2_r.jpg&&&/figure&&br&如果需要更多的公式，还请大家翻开书本，牢记这些公式。&br&&br&&b&对数与指数的互换公式（很重要）&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&509& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c905abf1e7a_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c905abf1e7a_r.jpg&&&/figure&&br&这个公式，是大家搞懂对数函数和指数函数之间关系的公式，请大家理解其中的意思。&br&&br&&b&主要考法：定义域、值域、定点问题、比较大小、复合函数判断单调区间、“a”的取值范围等。&br&&/b&&br&（注：对数函数的只要考法，和指数函数几乎一样。）&br&&br&&b&幂函数&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&585& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d867f52fb6f0b4ed67517a0_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d867f52fb6f0b4ed67517a0_r.jpg&&&/figure&&br&这个函数是最常见的，性质也非常容易研究出来，高考之中即使出题，也不会出难题。&br&&b&主要解题方法：数形结合。&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&主要考点：单调性的研究，定义域和值域的判断。&/b&&br&&br&&b&三角函数&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&1.sin（x）&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&1627& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dfffc9d69fb5fae573862b_b.jpg& data-rawwidth=&1908& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1908& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dfffc9d69fb5fae573862b_r.jpg&&&/figure&&br&这是图像。（草图，大家别嫌弃。）&br&&br&&b&补充性质：&/b&&br&&br&&b&定义域：R&/b&&br&&br&&b&值域：［-1，1］&/b&&br&&br&周期性：T＝2∏（pai）&br&&br&奇偶性：奇&br&&br&&b&单调性：有增有减。&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&640& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2b591817aab200ec50f2961bad1c378d_b.jpg& data-rawwidth=&2281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2281& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2b591817aab200ec50f2961bad1c378d_r.jpg&&&/figure&&br&&b&函数变化&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&480& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9f0ad235aa941f745010cbc_b.jpg& data-rawwidth=&1860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1860& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9f0ad235aa941f745010cbc_r.jpg&&&/figure&&br&这个函数，最常见的考法，就是函数的平移问题，挺重要的，建议大家可以翻翻书。&br&&br&&b&常用公式&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&509& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-805e4acfad4c1_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-805e4acfad4c1_r.jpg&&&/figure&&br&这里我写了几个常用的，更多的公式，请你一定要翻开书，牢牢地记住。&br&&br&高考中，三角函数，占据一定分量。&br&&br&&b&主要考点：单调区间的判定，定义域和值域的判定。&/b&&br&&b&&br&2.con(x)（对比sin函数）&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&480& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-69cb2dfa0dcd7cace7adde_b.jpg& data-rawwidth=&1827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1827& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-69cb2dfa0dcd7cace7adde_r.jpg&&&/figure&&br&图像、和基本知识点，都在图中。&br&&br&&b&奇偶性：偶&/b&&br&&b&&br&单调性：有增有减。&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&481& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-faa64ae7b65f4f13b86919_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-faa64ae7b65f4f13b86919_r.jpg&&&/figure&&br&常用公式：&br&&figure&&img data-rawheight=&523& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b035ff75cbd4_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b035ff75cbd4_r.jpg&&&/figure&&br&除了这些常用公式，还有其他公式，具体可以翻书的。&br&&br&&b&3.tan（x）&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-202e9fd996c936db9a8b504b719d2c3e_b.jpg& data-rawwidth=&1428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1428& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-202e9fd996c936db9a8b504b719d2c3e_r.jpg&&&/figure&&br&图像。&br&&br&&b&补充考点：&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-21c352e620a6cae32529d9_b.jpg& data-rawwidth=&1421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1421& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-21c352e620a6cae32529d9_r.jpg&&&/figure&&br&&b&常用公式：&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&555& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-26396edc951f4790fade92_b.jpg& data-rawwidth=&1800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-26396edc951f4790fade92_r.jpg&&&/figure&&br&除了这些常用公式之外，其他的公式，大家可以翻翻书。&br&&br&&b&三角函数的考点有很多。&/b&&br&&br&如果大家仔细的研究历年来的高考真题就会发现，三角函数在高考中大概会有二三十分，这足以说明三角函数的重要性。&br&&br&近期我会&b&创建一个“微信公众号”平台&/b&，将这几年的高考真题分享给大家，帮助大家进一步学习数学。&br&&br&&b&不等式。&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&480& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7edc353ef354fe931cc9cf9_b.jpg& data-rawwidth=&2227& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2227& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7edc353ef354fe931cc9cf9_r.jpg&&&/figure&&br&通过图中三个式子，大家可以简单的了解到什么是不等式。&br&&br&简明扼要的概括，不等式，就是不相等的式子，恰巧具备了一些规律、性质。&br&&br&下面，我先讲性质。&br&&figure&&img data-rawheight=&647& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0b6addeb56dcfcbdd9efe8cf_b.jpg& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0b6addeb56dcfcbdd9efe8cf_r.jpg&&&/figure&&br&这些性质都很简单，也非常好理解，但是具体应用的时候，变化很多，所以大家一定要牢牢地记住。&br&&br&常用的基本不等式。&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-46cd0211_b.jpg& data-rawwidth=&1741& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1741& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-46cd0211_r.jpg&&&/figure&&br&&b&最值定理&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e5ffe8ec2_b.jpg& data-rawwidth=&1709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1709& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e5ffe8ec2_r.jpg&&&/figure&&br&概括：&b&积定和最小，和定积最大。&/b&&br&&br&均值不等式：&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f3f1fae899702adfed5105_b.jpg& data-rawwidth=&1733& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1733& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f3f1fae899702adfed5105_r.jpg&&&/figure&&br&这个公式很&b&重要&/b&。&br&&br&再补充一个公式&br&&figure&&img data-rawwidth=&1909& data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a22ad28f0d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1909& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a22ad28f0d_r.jpg&&&/figure&&br&应用不等式的时候，一定要注意前后关系，并且严格的按照不等式的前提条件来做题目。&br&（插播广告）&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/6348&/span&&span class=&invisible&&0952/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&这个链接是关于我在大学里面的一些生活。大家可以看一下。&br&如果你是高中生，认为我罗列的知识点对你有帮助，&b&麻烦还请关注我一下，&/b&我会陆续更新和高中数学有关的知识点，供大家参考学习。&br&&b&不点关注，可是考不了高分的。&/b&&br&&b&我这么高质量的回答，大家确定不点赞吗？&/b&
不请自来。 高考数学应该怎么复习呢？ 开一个数学干货分享的主题，以后会陆续进行更新的。 如果认为有帮助，欢迎大家关注我。 我会一直分享关于高考数学的干货。
1.高考数学主要考点。 集合、不等式、函数、数列、向量、矩阵、行列式、平面解析几何、立体…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-67b53536cd40adfe62d71a754e5382be_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&br&&p&前辈说的话，值得一听。&/p&&br&&p&&strong&每天的时间合理分配&/strong&&/p&&br&&p&把尽量多的任务放到清晨与下午完成，晚上只分配一点任务。这样安排会让你觉得早晨已经完成了任务的一大半，下午和晚上有一种冲向终点的兴奋感，学习就不会感到疲乏。&/p&&br&&p&例如，你计划每天学习8小时，那么可以早晨3小时，下午3小时，晚上2小时。另外，下午6点的时候肾上腺素达到峰值，这时候做数学会事半功倍哟~&/p&&br&&p&&strong&拒绝完美主义&/strong&&/p&&br&&p&还记得考英语四级时，被abandon支配的恐惧吗？雄心壮志地开始背第一页，结果第二天就忘了，于是又重新背一遍……如此循环，内心无比气馁，然后放弃，至今只记得abandon。&/p&&br&&p&这是典型的强迫症+完美主义，简直害人不浅，伤人颇深。其实忘记一些单词很正常，没啥大不了的。不要一直纠结于昨天，而应该着眼于现在；也不要纠结于自己的不完美，更应该看到自己已有的。&/p&&br&&p&每一页单词都得到60分，绝对比只第一页单词拿到100分强。钻牛角尖过深，只会让自己容易选择放弃。&/p&&br&&p&&strong&善于使用零碎时间&/strong&&/p&&br&&p&可以将自己平时易错的单词、知识点、题目，做成卡片。形式可以是正面问题背面答案解析，或者只写几个关键词然后自己复述。小卡片方便携带，可以随时拿出来复习，也可以让自己随时保持复习的状态。&/p&&br&&p&最后，老师知道大家看了也不一定照着做。。&/p&&br&&br&&p&初试复试答疑↓↓↓加个人微信~&/p&&p&（ID：mbajyzll）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a98d46ad01d8a81ea9b4deab4e89dc30_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&aHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci9sOG8yTGhURTVFbWJyVkJOOTVfRg== (二维码自动识别)&/p&&p&aHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci81RG1VakFqRVpGVWJyVXp2OTJ6Mg== (二维码自动识别)&/p&&p&赵巧MPAcc&/p&&p&一起分享MPAcc的点滴&/p&&p&微信公众号ID ： zq-mpacc&/p&&br&&br&阅读原文：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI2ODU2MDk0Ng%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfcc3c51e50aab299ddaae5%26scene%3D0%23wechat_redirect& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s?&/span&&span class=&invisible&&__biz=MzI2ODU2MDk0Ng==&mid=&idx=1&sn=fcc3c51e50aab299ddaae5&scene=0#wechat_redirect&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
前辈说的话，值得一听。 每天的时间合理分配 把尽量多的任务放到清晨与下午完成，晚上只分配一点任务。这样安排会让你觉得早晨已经完成了任务的一大半，下午和晚上有一种冲向终点的兴奋感，学习就不会感到疲乏。 例如，你计划每天学习8小时，那么可以早晨3…
&p&&em&这是我在教课期间的总结，发上来试试知乎发文章的功能，如果有不对的地方， 欢迎指正&/em&&/p&&p&以下是原文：&/p&&p&这个暑期教了两个班次的准初一新生，通过观察和与初中其它阶段的孩子做了个对比，我发现当把数域扩大到有理数之后，孩子们在计算的过程中总是出现这样或者那样的错误，如果在课堂上反复强调某一易错点，那么孩子就会极大的减少犯同类错误的几率，不过还是很容易顾此失彼。&/p&&p&在我的课堂上，最初的几道练习题，班里25个学生中能有9到11个同学一次性作对计算题。有趣的是，如果追加了积分卡鼓励，那么做题的正确率都会有所提升，能达到14到15个一次性正确，另外还有6到7个同学能通过一次检查修改正确。&/p&&p&这一现象说明:&/p&&p&1.刚刚升入初中的孩子可以在短时间内接收大量的知识，但不能很好的消化掉，需要些时间（这个时间也很有趣，往往是过一到两个晚上，他们的正确率就能提升上来）；&/p&&p&2.准初一的孩子在注意力的集中度方面有些欠缺，如果采用一些手段将注意力提升上来，那么学习效果就能得到很大的改善。&/p&&p&3.通过观察还发现，那些一次就能作对的孩子，往往是听课过程中能紧跟课堂节奏的孩子。&/p&&p&我先列出刚刚升入初中的孩子必须要尽快掌握的几种能力，紧跟着就是建议：&/p&&ol&&li&&p&计算能力（别发笑，数域扩大后能不能计算正确很关键）；&/p&&/li&&li&&p&数学基本思想：分类讨论；&/p&&/li&&li&&p&解题过程的严谨性和书写的规范性；&/p&&/li&&li&&p&归纳总结（这个能力要求有点难了）。&/p&&/li&&/ol&&p&给出一些建议，帮助大家快速适应初中学习生活，这些建议是建立在孩子学习热情一般，并且有一点犯懒的基础上的（后面还有一些分析内容，没时间看的可以忽略）：&/p&&ul&&li&&p&正确地纠错：&/p&&/li&&/ul&&p&学习就是不断犯错再不断纠错的过程，不怕错就怕总错，于是如何正确纠错就很重要了。&/p&&p&两点：1.我常告诉我们班孩子，“马虎”和“不认真”绝对不是错误的原因，小错误一定是没认真检查，大错误是知识点没搞明白，&strong&认真分析运算出错的具体原因，才能有效提高运算能力。&/strong&2.计算争取一遍算对，不跳步（对，跳步是初一计算唯一的敌人），过程详尽，熟能生巧。&/p&&p&&strong&小技巧&/strong&：在计算过程中，每次前后两步之间都&strong&重点检查一遍符号，尤其是带括号的部分，能极大的避免错误。&/strong&&/p&&ul&&li&&p&重视课本知识，多复习：&/p&&/li&&/ul&&p&课本知识简单，但却是我们学习知识的基本载体，所以做到在学完知识之后，阅读一遍课本，复习一下，对学习能起到很好的巩固效果。虽然我们知道，预习-听课-复习-练习是学习的最佳方法，但是绝大部分同学只能做到听课和练习两点，其实只要&strong&比别人多做一步——复习&/strong&，就能取得很好的效果。&/p&&p&&strong&小技巧&/strong&：每次的练习之前，抽出短短的10分钟复习一下当天所学知识，如果过电影一般回想学了什么，做了什么题，哪个题我当时没做出来，省时省力，事半功倍。&/p&&ul&&li&&p&多总结：&/p&&/li&&/ul&&p&总结解题技巧对初一的孩子来说是很困难的，也不现实，所以这里的总结可以从简单的方面出发，就&strong&总结自己的易错点&/strong&，把易错点整理出来，闲了翻看一下，2分钟有奇效！&/p&&p&&strong&小技巧&/strong&：建立错题本，这是从初一就应该养成的好习惯，如果犯懒，在错题旁边用颜色鲜明的笔改正，并时常翻看也是不错的选择。&/p&&p&孩子上初中，独立心越来越强，此时要学会借助外力，比如舅舅等孩子喜欢的家人，来提点孩子;-)&/p&
这是我在教课期间的总结，发上来试试知乎发文章的功能，如果有不对的地方， 欢迎指正以下是原文：这个暑期教了两个班次的准初一新生，通过观察和与初中其它阶段的孩子做了个对比，我发现当把数域扩大到有理数之后，孩子们在计算的过程中总是出现这样或者那…
&p&我们经常会遇到这样的情况：&/p&&blockquote&“花了半天的时间做了个感觉很不错的计划，信心满满，感觉改变就在眼前，奇迹由我创造！”然而第二天的情况却是……&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ac89a7620dac5fb56ef16_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ac89a7620dac5fb56ef16_r.jpg&&&/figure&&p&平时的工作计划，周末的读书计划，总是很难以实现。那么到底怎样的计划才能够让自己的计划更好的完成呢？&b&怎样的才能制定一个好的计划呢？&/b&在这里，我分享一下我关于计划的经验。&/p&&p&&b&1.有机动性&/b&&/p&&p&我们总喜欢把计划做的满满的，那样会让我们自己看上去很有成就感。但是，这样的计划却缺乏灵活性。人是即时性动物，在做计划的时候，考虑的因素更多是当前的单一信息，而缺乏分布信息。这样的话，我&u&们很容易低估自己完成一件事情所需要的事件。久而久之，我们会在“一直失败”中产生习得性无助感，甚至厌恶自己。&/u&&/p&&p&但是这些都是可以避免的，调整好自己的心态，&u&在做计划的时候，每件事情的时间增加10%—20%&/u&，那样，也增大了自己计划的灵活性。只要在方向是向上的，我们也不必追求每一分每一秒都有意义。&/p&&p&&b&2.有指导性&/b&&/p&&p&生理学家做过这样的实验，将带有节拍器的电极埋入猫的大脑中。平时猫的脑电图能够感受到节拍器的响声，但是突然出现一只老鼠的时候，猫的脑电图对节拍器的接收被中断。&u&当一个人的目的足够明确的时候，大脑会更加专注，这个时候的抗干扰能力也会有所提升。&/u&尼采也说过“一个人知道自己为了什么而活，他就能够忍受任何一种生活。”一个好的计划应该具有能够指导人的思想的功能，让我们知道我们需要什么。这样，我们在设置路径和规划的时候能够更加明确和笔直。减少不必要的消耗。&/p&&p&&b&3.有约束性&/b&&/p&&p&好的计划也应该有约束性。我们在计划时，&u&尽可能引入，外部的奖励和惩罚机制，那样能够更好的约束自己，让自己在执行过程中更具有方向性和动力。&/u&比如说，人在心理上，做一件事情拥有的时间更多，我们完成他的时间会越长。那么我们就可以给自己设置一个deadline，那样也可以对冲掉自己的惰性。&/p&&p&当然，更好的办法是，给自己设置奖励。毕竟心理学上的研究是，正反馈是最能激励人行为的持续性的。可以在自己看完一本书后奖励自己吃一块巧克力或者看一场电影。&/p&&p&最好也告诉一下自己的好朋友，自己的计划，让他们做自己的监督者，也可以调动自己对认知协调的渴望。从而更加有动力去执行。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/026fd249efa06c6b4cc0b76c68b9988b_b.jpg& data-rawwidth=&401& data-rawheight=&345& class=&content_image& width=&401&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&4.稳定性&/b&&/p&&p&人在决策过程中是非常消耗能量的。尤其是选择太多的时候，我们可能会决策瘫痪。大学的时候因为上课时间不固定，上课教室不固定，很多人也没能培养起这样低能耗的时空感，导致对大学一定的适应不良，从而学习上事倍功半。所以，&u&我们应该尽可能让自己在固定的时间和固定的地点进行学习或者工作，那样比较容易培养起时间感和空间感，减少意志的消耗。&/u&&/p&&p&另外就是，计划要尽可能符合正常人的生物钟，毕竟那套生物钟是进化了N多年的，我们要相信老祖宗留下来的机制。睡眠不足，大脑的有机废物不能及时清楚，我们在工作的时候就要腾出些能量去清理，很容易困乏，所以，也注意睡眠和锻炼，那样在身体也能够稳定点。&/p&&p&&b&5.进程可量化&/b&&/p&&p&我在我的一些知乎回答也说过，在进化过程中，我们的大脑还保留很多原始的部分（爬虫脑），它们追求的是短期的享乐，尽快让自己产生快乐的感觉和反馈。游戏之所以很容易上瘾，其中一个原因就是游戏的反馈非常及时，让我们一会儿就能够看到——还差10经验升级，打死这个BOSS就能够升级了。所以，&u&我们在计划的过程中，也应该尽可能顺从我们的爬虫脑，让自己也尽可能地看到自己的行为能够产生的反馈，这里推荐大家可以用一下&b&iHour&/b&这个应用。&/u&&/p&&p&6.&b&目定性明确&/b&&/p&&p&计划的目定性能够让我们更好的看到轻重缓急。就像我们经常看到的任务四象法。让自己明白那件事情是当务之急，那件事可以晚点解决。&u&善于利用二八法则，那件事情更加影响结果而进行优先处理。从而让自己行事更加井然有序。&/u&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a597559dda49b5bda7f32e_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&319& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上面是个人在计划上面的经验，另外我们再计划过程中要注意的还有&/p&&p&&b&1.不要完美主义&/b&&/p&&p&一旦完美主义，那么我想这个人势必会对方法论过度追求和执着，从而让自己陷入“永远在计划”的状态。&/p&&p&&b&2.不断改进，至于怎么改进可以用PDCA循环。&/b&&/p&&p&毕竟头疼也有很多病因，每个人都有自己环境，计划模式没有通法，只能在执行过程中不断更正，不断改进。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6dfb6bb7fca_b.jpg& data-rawwidth=&270& data-rawheight=&227& class=&content_image& width=&270&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3.记住自己的计划&/b&&/p&&p&我们的行为如何执行，很大程度受我们在执行过程中能够抽取到什么记忆影响。如果我们因为觉得差不多，就不熟记自己的计划，那么就抽取不到关于计划的记忆，从而让自己去做非计划内的事情。浪费了时间和精力。&u&（刻意记住很有必要）&/u&&/p&&p&但愿对大家做计划时有帮助！&/p&&p&&b&其他提高效率的办法：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何提高学习能力？ - 卫蓝的回答&/a&&/b& &/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你有哪些好的建议送给即将步入大学的青年？ - 卫蓝的回答&/a&&/b& &/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何从一个空有上进心的人，变成行动上的巨人？ - 卫蓝的回答&/a&&/p&&p&&b&——————————&/b&&/p&&p&&b&不到一天饭钱，却可饱食一生的自我提升类书籍《反本能》销售中，解答你80%的生活疑惑。点击购买链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《反本能：如何对抗你的习以为常(卫蓝)》- 当当图书&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f732a59c3_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f732a59c3_r.jpg&&&/figure&
我们经常会遇到这样的情况：“花了半天的时间做了个感觉很不错的计划，信心满满，感觉改变就在眼前，奇迹由我创造！”然而第二天的情况却是……平时的工作计划，周末的读书计划，总是很难以实现。那么到底怎样的计划才能够让自己的计划更好的完成呢？怎样的…
&p&我从小就是个不愿麻烦别人的人。&/p&&p&打车时，我从来不让司机开进院子，这样就不用麻烦司机叔叔送完我之后还要在小区绕一圈才能出来。&/p&&p&高中踢球受了伤，我都是独自一瘸一拐走到医务室接受治疗，每次小伙伴们想掺扶我过去都被我严词谢绝，因为那会影响他们继续踢比赛。&/p&&p&长辈们一直叮嘱我不要给别人添麻烦，我也笃信了这一忠告，成了个不给别人添麻烦的人。直到我接触了心理学，看见了一条颠覆我认知的心理学法则：&/p&&p&&b&别人对你的每次付出，都是一次情感投资，随着投资增多，他对你的亲近感才会加深。&/b&&/p&&p&当时从书中看到这条法则，我浑身上下都起了鸡皮疙瘩，我在咖啡馆呆坐了整整一下午，反思了自己这二十多年，发现“不给人添麻烦”只让我成为别人眼中一个形单影只的好人，而细看那些左右逢源的人，从来都不怕麻烦别人。&/p&&p&《罗辑思维》中老罗曾讲过一个美国王牌销售员的故事，他从推销吸尘器起家，一步步成为了亿万富翁。很多人都想探知其中奥妙，他却一直讳莫如深，直到他功成名就退休后终于在自传中披露了自己的绝学：&/p&&p&&b&每次敲开一家陌生人的门，他都不会立刻提推销之事，而是向主人客气的要一杯水。&/b&&/p&&p&这是他麻烦主人的第一件事。&/p&&p&一杯水微不足道，多数美国人都不介意帮这个小忙，他们当然没意识到，自己不知不觉间已对眼前这位王牌推销员进行了第一笔情感投资。&/p&&p&喝水时他会和主人聊一会儿，问几句路，再咨询下当地美食及趣闻，这些都在引导对方帮自己一个又一个忙，随着麻烦对方的程度一次次升级，最后他终于抛出一句：&/p&&p&“你家需要个吸尘器不，我正好做这个。”&/p&&p&一切便都水到渠成了。&/p&&p&&b&帮了你一个小忙后，人往往倾向于再帮你一个大忙。&/b&&/p&&p&我看过一则故事，讲的是美国国父华盛顿有次推动一项新政时需要一位老资格议员的支持，但那位议员是出了名的老顽固，同事都劝华盛顿别去招惹他。 &/p&&p&华盛顿偏不信邪，他没有硬来，而是先打听到议员家中有本珍藏的书，于是就找他借阅了几天，还书那天，华盛顿发现议员已和自己亲近了不少。&/p&&p&接下来的故事不用讲大家也猜到了：帮了华盛顿一个小忙的老顽固，又帮了他一个大忙。&/p&&p&不论此事是真是假，这条人生经验都被美国的后辈政治家们所谨记。&/p&&p&在美国的政治中心华盛顿市，政客们流传最广的一句话就是：&/p&&p&&b&如果你想结交一个人，就先找他帮个忙。&/b&&/p&&p&其实，我们中华的先辈们玩起这条心理学法则也是炉火纯青。 &/p&&p&大家高中都学过一篇古文《触龙说赵太后》，讲的是战国时秦国攻打赵国，赵国向齐国求援兵，齐国答应增援，但条件是要让赵国王子长安君来齐国作人质。&/p&&p&当时赵国当家的是长安君的妈妈赵太后，她听到这条件怒不可遏，大臣们却不识相，一个劲儿让太后把自己儿子送出去当人质，气的老太太拍桌子大骂：&/p&&p&谁他妈再让我儿子去当人质，我他妈就一口啐丫脸上！&/p&&p&当时一个老臣触龙听说，就慢悠悠入了宫，完全不提人质的事，他先是寒暄几句，然后又求太后帮了个小忙：给小儿子安排个王宫侍卫的工作。&/p&&p&太后允诺了这个小忙，触龙于是由此切入，晓之以情，动之以礼，终于说服了太后送走儿子，帮了国家一个大忙。&/p&&p&想通这个道理没几天，我去北京的奥森踢球，那天队里有个浓眉大眼的帅哥踢边路，我踢中锋，我俩虽然第一次见，配合的却不亦乐乎。&/p&&p&散场后我用手机叫了辆快车，等车时看见那帅哥开着奥迪从停车场出来，他摇下车窗：&/p&&p&“哥们儿住哪儿啊？”&/p&&p&我：“三元桥。”&/p&&p&他：“哟，巧了，我也住东边，送你得了～”&/p&&p&我刚想拒绝，却又想起什么，于是马上笑着说：&/p&&p&&b&“好啊，那麻烦你了。”&/b&&/p&&p&上车后我默默取消了快车订单，又偷偷笑了一下。&/p&&p&因为我终于从一个好人，变成了一个聪明人。&/p&&p&&b&（END）&/b&&/p&&p&&b&相关阅读：&/b&&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&毫无预兆地遇见知名人物是种怎样的体验?&/a&&p&&b&我的微信：renshengdayingjia&/b&&/p&&p&&b&加的标明知乎，通不通过随缘～&/b&&/p&
我从小就是个不愿麻烦别人的人。打车时，我从来不让司机开进院子，这样就不用麻烦司机叔叔送完我之后还要在小区绕一圈才能出来。高中踢球受了伤，我都是独自一瘸一拐走到医务室接受治疗，每次小伙伴们想掺扶我过去都被我严词谢绝，因为那会影响他们继续踢比…
&p&不喷题主。。。。。&br&我大学还没毕业，今年21岁，现在在一家做衣架的工厂做外贸业务员，工资4000的底薪，目前还没有提成，不知道什么时候会有提成……&br&我12月份来到这家公司，到现在快3个月，3个月都是打杂。每天包样品，严重的时候甚至要搬箱，装柜（我是女生），甚至有次差点被倒下来的货物砸到……这几天快过年了，车间的员工很忙，我帮忙贴了十几天的贴纸，贴到手都起皮了。每天都是帮别人的单打杂，但是除了打杂也没有其他什么事干……我想说的是，当初是我做的选择从外贸公司到工厂，因为我还没有毕业，我还很年轻，所以我要多一点历练，而这些历练必然是我以后拿高薪必不可少的条件。所以我不怕，每天都告诉自己，至少要坚持到一年，要不什么都不知道，一切都要从头开始，我不愿意重复一切从头再来的这个步骤，所以会一直坚持下去。我相信柳暗花明，不怕黑不怕苦，只怕辜负了青春，枉费了韶华。另外我还在准备3月份的专八，白天工作，晚上看书。我相信我所付出的，岁月都会还给我。&/p&&p&分割线……………………………………………………………………………………………………&br&从去年12月8号进公司到现在已经接近五个月，我不知道时间过得如此之快……但是这五个月里我学到的东西确实很多，虽然是工厂，公司管理非常的不完善，但是正因为公司小，你什么都要做，那么你学到的东西就很多。至今为止，我已经出过一个礼拜的差，参加过一届广交会。我不是说这有什么，但是能出去看看就能有接触新东西的机会，每次回来也会对自己的业务自己发展有重新的认识。&br&比如说这次广交会，我看到了目前为止看到的最多的外国人，通过跟他们的交谈。我知道了很多报价的技巧，也因为跟着经理见了两个大客户，明白了要跟别人谈成业务的话，你首先要非常懂自己的产品，懂生产流程。不仅要懂这些，你还要懂自己的客户，你的客户主要是卖什么的，主要处于什么价格定位，他的竞争对手有哪些，他们的竞争对手在采购哪些产品，怎样让自己的客户be more competitive and bite 他的竞争对手。能够提供这些proposal,客户就会离不开你，不远万里来见你，没见到你还不走。这才是做业务真的做到了极致。所以要给别人一杯水，你就要有一桶水。以后不管去到什么领域，做什么产品，这些规则都是适用的。&br&现在的我还没有学到精髓，真正学到了我才有资格离开。&br&前几天晚上做了个梦，梦见自己专八没过，起床之后一阵伤感。我想我依旧属于那种对自己有要求有目标的人。不管以后的工作状态和生活状态是怎样的，都要告诉自己要有梦想，不抱怨。不管遇到什么困难，兵来将挡，水来土掩，没有什么大不了，跟随自己的内心才是最好的选择。&/p&&p&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&最近接到一个大单，说是大单其实也就100多万，但是不是我一个人接的。是之前的业务员打好铺垫，但是没有回应。我接着跟进，在广交会上见了一面，也因为老板价格报得低所以就接到了。但是我却没有很开心。这是我第一个大单，但是却不是一个容易的单，很多不可控的因素。&br&而且最近心情很郁闷，一个买库存的客户彩卡改了一个月，改了无数次，我都不好意思叫供应商帮我再改了，今天他说要再改的时候，我直接就哭了。但是没办法不改好根本就出不了货，而且也没办法叫客户妥协，于是硬着头皮求人再改。还有一些单，是之前同事的客户，每天都报价，也因为广交会做的记录不是很清楚，所以引起了很多误会。有一个单，因为我自己没有对胶件，采购也直接找的别的胶件，所以生产的大货和样品不一样，客户不接受只能重新生产，也因为重量超标了，所以要返工贴重量标。另外还有广交会上报的价没有客户回应，心情也不怎么好。没单的时候心情不好，有单的时候心情也不见得好，可能是没有钱就没有动力的原因。&br&然后也因为学校的毕业事情，以及自己坐飞机不是误期就是停飞，也因为自己丢三拉四，所以运气和心情都不怎么好，感觉生活很艰难。&br&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&专八成绩终于出来，70分。好开心的感觉。&br&想起考专八前的半个月每天都是1点钟睡，早上5点钟起来，每天都背单词，看人文的。作文就背了个开头和结尾，就是在那段贴贴纸每天要贴到很晚的日子坚持看书，然后专八就过了。其实好怕自己过不了，也不知道该怎么面对，如果过不了的话应该要很大的勇气才能够面对。&br&想起之前还挺苦逼的，白天上班好累，看书的时候也会想到要放弃，但是不愿意放弃，知道没有过专八会对我的思念英语学习生涯其实是一种否定。我是一个比较爱面子的人，我不愿意别人在背后说一个拿国奖的人连专八都没过。所以还好，没有很拼，其实可以更拼，但我没有。感觉使了60%的力量拿到70分所以还是蛮开心的。&br&一种只要我努力我就可以得到我想要的一切的感觉油然而生。&br&&br&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&&br&最近业务做到的瓶颈期了，整个行业都是处于淡季，大家都没什么事情做，之前客户的也没设下两个只要负责跟进就好了，没有新的客户可以开发和发展。也没什么需要报价。&br&还有最近发生了两件很大的事情让我开始反思自己。&br&一是，我有个客户，说实话是我同事的客户的客户，同事给一个男客户卖库存，然后这个男客户带着自己的女客户来了，同事的男客户是中间商，赚取我们工厂和他的女客户之前的差价，同事请病假，我帮她做了后续全部的工作。刚开始我还以为这个女客户是男客户的验货员，于是就带着他们去仓库看，带他们去车间去仓库，这两个人是专门来看货和监装柜子的，装柜子的时候我毫无设防的跟女客户说这一条柜子多少钱，结果女客户知道了，女客户说自己是男的的客户，然后告诉我她购买的价格，我们发现中间有8块钱的差价，这个女客户就很不开心，因为她平白无故的多出了8块钱，她让我跟我们老板说，下一次直接合作。所以这五条柜子我帮我同事装好，后面女客户直接和我合作了五条柜子，事情就发生在这五个柜子上。&br&和客户之间签订合同，第五条柜子出完付全款。这个女客户就跟我说她有事不能来就让我帮她监装，她相信我，让我帮她拍好照片。我尽心尽力的去拍照，隔不了多久就去看柜子装的怎么样，每个环节的照片都拍到了。当天准备出两条柜子，第二条柜子准备走的时候，老板把柜子拦住了，问我货款付了没，我跟老板说和客户谈的是五条柜子出完，第五条柜子走的时候付全款。但是老板说之前是去了几条付几天柜子的钱要我要客户一定要打款。我打个电话给客户，客户早就下班了，在外面累了一天不想回办公室用K盾付款了。然后我跟老板说明了情况，大老板说你要清楚柜子一旦放出去了，风险很大，义乌很多人都是这样骗钱的，你说放就放，但是货款一定要收回来。我跟大老板担保说我相信这个客户，款收的回来，我还跟他开玩笑说，收不回来我免费给你打几年工。我这个时候又去问了一下另外一个老板，因为他当时黑着脸，他说不能放一定要收到货款。我只能又去问客户，客户说她实在无法帮我晚上安排货款要安排也是明天一大早。我把我们那个老板的电话给客户，因为这个黑着脸的老板认识我的 客户，上次是他去接他们的。客户跟我说电话是空号，然后打我电话让我老板接，我老板就在门外，我让他接，这时这个老板做出了我这一辈子都不会忘记的表情，他用又嫌弃又厌恶的表情看着我，还拿着手指对着我使劲摇，我明白意思了，跟客户说老板出去了。挂了电话这个老板对我说我不能把老板推出去，我跟老板说，我实在是搞不定了，客户要早上才能安排货款老板又说那你也不能把老板推出去。我情绪控制不住了直接哭了，我说那你就是让我承担责任是吧，这是大老板也来了问我怎么了，我说你们两摆明着让我承担这个风险，他们俩说了一句什么我没听到，我直接跟他们说，你们让我承担风险我就承担，把柜子放掉，货款收不回来我赔。我不知道我当时是什么勇气，我现在存款还不到一万，要是真出问题要好几年才赔的起。然后我冲进办公室哭的很伤心，大家都来安慰我。有同事告诉我是两位老板今天吵架了，所以可能意见不一。我哭的更厉害了，他们吵架跟我有什么关系，我们那个老板是第三股东，平时从不管业务的。哭了很久我收拾东西下班了，在过道碰到大老板，他叫我我没答应直接走了。回去的时候我看到柜子还没放走，当时不知道什么感觉我都这么说了，老板还是没放柜子。但是我还是踩着自行车回去了，心想爱怎样怎样，老子不管这破事了。&br&刚到了住的地方，货代打电话来说柜子没走，我跟货代说要柜子司机去找保安，让保安去找老板，老板说能走就能走。这时候客户打电话过来说为什么柜子还没走，因为我跟客户说柜子放走了，因为我以为我都哭着这么说了，我冲出去哭的时候老板应该放行了柜子，但是没有。我不知道怎么跟客户说，只好一五一十把全部事情跟客户说，客户听声音知道我哭了，我把大老板的电话给了客户让他们自己去沟通。客户不一会就打电话过来说我老板真厉害，她打过去老板假装不知道这回事，还跟她说五条柜子走完再付款都没事，这件事就结束了。但是那晚我的心一直不能平静。如果老板要给客户卖个面子的话为什么我让他们接电话的时候他们不接呢，一定要把我逼到一定地步再给客户这样说吗?大老板以前教过我们要多给客户人情，让客户对你感恩戴德的时候才什么单都给你，这是策略。但是他把这个策略用在了自己员工身上。那天晚上哭到11点多，第二天上班眼睛肿成了单眼皮。结果客户一大早把货款打过来了，第二天出的三条柜子的货款也安全收到了。另外一个老板笑嘻嘻的对我说，小江，货款收到了吧，不用担心了吧。当时觉得好恶心，但是还是笑脸相迎。后来和大老板的矛盾也解开了，但是却不再信任老板说的任何话。&br&从这件事中学到最重要的是当两个老板有矛盾，意见不一时然他们自己去解决，而不是别人说什么就照做什么。&br&还有一件事就是客户之前的那五个柜子就是通过中间商走的那五个柜子货出现问题，客户那边投诉了。虽然那五个柜子的单是同事接的，但是都是卖给我的客户的。所以客户这边一直找我。客户说不良率很高，说我们没挑货。这次我没管了，跟客户说这件事超出额我的能力范围，我直接把问题放映给老板了，客户也直接跟老板沟通了。至于老板要使什么大招已经跟我没什么关系了。但是卖给客户这样的货良心上很过意不去，但是我无能为力，之后不做这样的业务了。&/p&&p&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&&br&这一段时间过的说不上好也说不上差。&br&运气差在于我的电脑被修的开不了机，我摔了一跤，还有些我不记得了（原来当时你以为过去不了的事情过一段时间你都记不起来了）&br&运气好在于：美国签证一次性过了，明年三月份去芝加哥参展。&br&这对于我来说是一个非常好的消息，因为我从来没出过国，现在能够代表公司去芝加哥参展，也是一个质的飞跃。&br&前一段日子很忙，忙着准备香港展和广交会的样品。准备好之后就去香港住了一周，参加了香港展，这是我第一次去香港。所以对我来说也是一个值得纪念的事情。&br&香港展回来之后休息了两天就去了广交会，广交会回来之后一直报价和准备大客户的的样品，这一段时间倒是清闲下来了。&br&这次香港展和广交会让我感受颇深，3月份春交会的时候我什么都不懂，跟着同事去参展，也是属于打酱油之内的。但是这次参展我明显的感觉到客户问什么我都知道，并且我能明白客户的idea然后给客户推荐相关的产品，这一点让客户很是开心，让我也觉得果然时间和经验是最好的老师。&br&这一段时间我感受最深的是我表姐教我的一句话，叫做“守的云开见月明”。&br&由于前一段时间运气很差，非常不开心。三个同事去领事馆签证，都过了安检了但是旅行社把我的预约条形码搞错了，所以她们两个都进去了，只有我在外面等。等的时候我一直在想，为什么我运气那么差，为什么我从小到大运气都不好。为什么三个人，就我的弄错呢。为什么我的电脑拿去修，只有百分之几的机会会开不了机，偏偏我就是那百分之几的机会，我电脑里面四年的资料都没有了。一直在那里想，想着想着就哭了，然后感觉运气差不管我做什么都是错的。然后回公司的路上一直心情很糟糕。结果回公司打个摩托车又被司机敲诈了，然后直接哭了，到了办公室忍住了。大家都去吃饭我没去，在办公室，然后有一个同事过来问怎么了，我忍不住就使劲的哭，好巧不巧的是老板打开门进来刚好看到我在哭………………第二天老板开会的时候说我内心太脆弱……&br&然后开始准备第二次面签，没带什么希望去。因为老板和经理签了3次才过，我一个刚毕业的，没车没房没老公没孩子还没存款，有什么资格去美国。但是面试的时候我鼓起了勇气拼了一把。全部都用英文作答，一个漂亮的外国人盘问了我大概10分钟，然后给了我一张黄纸。当时就直接想跪在地上感谢她。&br&然后明白了，塞翁失马焉知非福。永远不要因为一时的得失而斤斤计较。运气都是写在脸上的，你对生活宽容，生活会报之以好运。&br&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&&br&貌似好久没更新了，距上次更新已经两月。&br&这两个月貌似没发生什么事情。&br&上次那个买库存的客户产品出现问题，后来我们一直有沟通，最后赔了客户5万PC。但是客户自始至终都没有怪过我，这也是我感到很欣慰的地方。&br&然后经理拿下一个德国大单，我这边帮她跟单。因为第一次帮别人跟单，而且还是德国大客户，没什么经验，所以一切都小心翼翼，目前没出什么问题。只是进度有点慢，出货的时候可能有点赶。&/p&&p&目前打算5-6月的时候离职。&br&原因如下：&br&一、工厂内部工作很难协调。所有的物料都要自己自己去催，很多的东西都要自己去试，样品的每个环节都要自己参与，是每个环节。你要自己拜托别人去找材料，并且不是准备好材料给打样师傅就可以，而是你要和打样师傅一起打完样品，弄好了之后要找别人给你组装，组装了之后你要自己包装。最夸张的时候，我连续几天每天都呆在打样房，一个一个磨样品，脸乌漆墨黑的。&br&二、我一个人做所有的工作。包括自己找物料，自己去和供应商协调，自己催物料，自己准备样品，自己安排出货，没人手的时候自己上去搬货，还要自己做很多琐碎的事情，一个人做了很多工种应该做的事。这些事情都不包括业务员分内的跟客户联系，催款，做单等等。&br&三、到处求人。工厂之内没有我没求过的人。PMC,仓管，供应商，采购，打样师傅，装卸工，生产经理，包装经理，并不是每个人都脾气不好，只是有些在社会上工作很久的老油条很可恶。你跟他说产品哪哪有问题的时候，他跟你说生产大货肯定是有问题的，这做不到那也做不到，要我去跟客户沟通，我说客户是德国的，出了很多年的货，一直有这样的要求，他说沟通不好就是我业务能力的问题。然后我直接发火，你这也做不到那也做不到，那客户凭什么给单给你。之后被说不礼貌。可能自己也脾气不太好，到目前为止跟工厂的很多人都吵过架，所有的事情都是因为工作上的事情。可能是工厂有自己的工作模式，而我只是看不惯这种模式。&br&再比如今天，我有一个客户一直购买我们的Stock，至今为止买了10几条柜子，出的货质量还不错，所以客户一直有返单。下个礼拜我要给他出年前的最后一条柜子，今天我去仓库找材料，突然发现在仓库很久的一堆次品没有了，然后我问PMC这些产品哪去了，他说包装了，我说出给了谁的单。他问我出给谁的单你不知道吗？我说不知道，然后他说出客户代号，然后这个代号刚好是我的这个客户。一下子受不了了，有一种被别人在背后捅了一刀的感觉。要是我不问，我绝对不会知道这个事情，这个完全没有经过我同意，完全没有经过客户同意的事情。目前我知道了，但是除了自己生气还能怎样，老板有老板的想法，他要包这样的货给客户，我又有什么方法阻止。关键是老板隔不久就会要我问这个客户要返单。瞬间觉得恶心，没有诚信，这样的事情不止一次两次。老是让业务员夹在中间难做人，甚至有时候会让我怀疑自己的人品。&br&四、心太累。&br&但是公司确实给了我很多机会，我2014年11月入职，到目前为止参加了两次广交会，一次香港展，还借助公司的平台拿到了美国签证，3月份去美国芝加哥参展。工资也比我的同学高。但是几乎每天都会无偿加班，电话24小时开机，晚上10点多都要回老板微信接老板电话，偶尔老板12点会打电话过来，心想也觉着可怜又可笑。&br&心想我的条件也不差，本科毕业，英语专业八级，目前在自学西班牙语，能hold住从接单到出货收回货款整个流程，学习能力可以，性格不讨人厌，也还年轻，不能老是呆在这个偏僻的地方，还是趁早去看看外面的世界。&br&&br&刚又跟人吵了一架，此处内心有一万匹草泥马在奔腾，没处发泄。不能跟周围的同事讲，不能发朋友圈，要不周围的人会觉得你抗压能力不强。&br&&br&刚从芝加哥展回来，有好多想说想写的~~~~&br&去美国也没说不适应但是也不是很喜欢。&br&海关盘问了三分钟然后放行了。走到出口又被拦住了，说我没有完整的paperwork.，让我站在队伍的旁边，让别人先过。我问他什么paperwork，他说是蓝色的清关单。我印象中记得前面的海关收走了他说不可能，让我找出来。然后我翻遍整个包发现确实刚才那个海关还给我了，然后我交给他。他很傲气的告诉我，i know it， you wanna know why i know. 切，对我那么凶，鬼才想知道。&br&出了机场简直冷到了极点，零下6度，作为一个南方人，简直就是快冷哭了。路上有很浅的积雪，路上没有一个人，全部都是车。路边的房子都建的很矮，只有市中心才会有高楼。也是，美国和中国同样的国土面积，人口却只有三亿，是没必要建那么高的房子，每家人都是拥有的独立的house。&br&然后就是吃饭啦，第一顿吃的粤菜，然后接着几天吃了川菜，北京菜，最讨厌的是吃自助餐，全都是肉，没什么蔬菜，每次都只能吃点米饭和面食，喝点饮料吃点水果。&br&住的酒店是marriot,之前对这个酒店没什么概念，但是同来的参展商说这是美国很好的酒店，然后晚上看电视的时候看到这个酒店有在电视台大广告，哈哈，在我的认知中，打广告的品牌不能说是最好的，但资金一定是雄厚的。感受到了这个酒店的服务确实非常不错，下午到的酒店泡了个澡之后，想去大堂坐会，结果到了ll,是一个很大的gym,发现自己迷路了，然后问了一个打扫卫生的姐姐吧，看着年龄像，她告诉我怎么走，但是她英语不怎么好，说不太清楚，于是她就带着我走，她跟我说这个gym是酒店配套之一，24小时营业，哈哈，真好。这个大姐真的很热情，我不知道是酒店的服务这么好还是人这么好。&br&再说二件比较搞笑的事情，我去的时候太冷，所以换上了一个玫红色的棉袄，说实话再中国没什么，但是在美国我看到周围的人都是穿的黑色或其他深色系，白色也有，但是很少有彩色。个人觉得我那个玫红色就俗了，但没办法，太冷我只带了一个棉袄。第三天天气转晴，我换了一件黄色的大衣，这是我认为比较好看的才穿来，毕竟这是我第一次出国。哈哈。&br&然后去布展，布展完毕我去上厕所，有一个黑人女孩站在厕所旁边，隔了大概2米，她说excuse me，i like&br& your coat，我没听清，懵了，what code？ 我问她，心想怎么上个厕所还要代码，我不知道代码啊，有点紧张，然后她说no coat， i like your coat。还做了收视，哈哈，秒懂，然后跟她聊我的这个衣服颜色很鲜艳什么的，很开心。&br&然后布完展跟着出去逛街，过马路的时候有个人对着我说pretty coat 还说了两遍。好开心。展会的状况不是很好&br&中国展商的位置是在楼下，而美国本土企业就是在一楼， 并且她们有很大很好的装潢，位置也非常优越，所以往往都是楼下很多的人，但是中国馆非常少，都是参展商你看看我我看看你。&br&效果光从收到的名片数量来看，比广交会少差不多一半左右。 &br& 今年的国际馆也就是中国馆，在一楼，美国馆在二楼，但是停车场一上来就是二楼，相当于我们是负一楼。之前来参展的展商告诉我们以前我们中国馆都是在二楼的，现在搬下来了，可能位置会影响效果。另外标志很少，只有一块很小的白板上写着黑字告诉别人我们国际展的位置,也是属于他们一种保护本土企业的措施吧，因为听说之前中国展的位置很好的时候，美国的企业都很惨淡。&br&然后美国的企业展位布置简直就是非常的awesone,甚至可以用increadible来形容。非常的creative。相比起来，中国的展位差的不止十万八千里。&br&对比一下：&br&1.中国展位设计的比较单调，可能也是主客限制，美国的本土企业展位在二楼，中国的展位在一楼。美国展位都是高级的特装，每个摊位都大概有两个客厅那么大，设计的风格夜斗非常有它色，从地板到墙上的配件，从色调到装潢都是有有一个主题风格在的。&br&2. 中国的展位小，美国饿展位大。&br&3. 中国的摊位是全敞开市的，恨不得你看到我们展位上所有的展品，还会把主打产品或者新设计的产品放在最显眼的位置。而美国的展馆吧部分都是半封闭式的，有一个帘子拉着，他觉得你是客户，尊重你就会邀请你带你去他展位里面参观。或者是有前台式的，你要参观先把名片递给前台，前台拿着名片去跟里面的业务员说，业务员觉得有必要见你，才会出来迎接你，要不就会直接跟你讲她很忙，现在有个meeting什么之类的委婉拒绝你。&br&4. 美国摊位不可以拍照。本来芝加哥家居用品展展会主办方要求是不可以拍照的，但是在中国展馆的会客户要拍照一般都是答应的。&br&第三点应该是我觉得最大的不同点吧，以前从来都没有见识过的，或许这是中美思维方式的不一样，中国人不挑客户的，而美国人只选择有诚意的客户合作中国人不注意保护自己的创新成果，或许根本就不是自己的创新，所以夜不在乎你看，哈哈哈。而美国人却不希望自己创新的劳动成果被&br&人家窃取所以悉心保护。凡事皆有因果啊&br&另外此次去美国确实也有了不一样的体验。&br&1.美国的服务业一级棒。就说我经常进出的三个地方，展馆，酒店，超市和专卖店。首先说酒店，服务人员非常到位，每天都会和你打招呼，特别是吃早餐的时候，会问你需要咖啡还是果汁，问你是否需要她帮你拿其他东西，每个人都会一一问到。因为早餐是自助，所以想吃什么吃什么，有很多的种类可以挑选，面包粥，麦片，鸡蛋什么的，也基本能迎合中国人和美国人的饮食习惯。并且东西没有的话基本会马上填上，并且你在挑选食物的时候即使服务员端着东西她都会等你弄好，实在是不行食物太重她门才回说excuse me。而在我们中国最好的酒店都没有这么好的服务吧，至少我没有体验过。另外就是在卖场，女孩子喜欢买化妆品香水什么的，帮同事去买香奈儿的时候问了很多，产品多少钱，加税多少钱，问了半天最后说我可不可以拍个照问同事要哪一款，回去确定了再买，她说当然可以，完全没有半点不开心的意思。不像中国你这样做的话导购已经在心里鄙视你100次。同去的同事告诉我，他去是华诺世奇提挑了半天什么都没买一点事都没有，人家也没有不开心。所以我一般都不去国内那些稍微大一点的牌子逛，根本原因是没钱，也怕挑不到合适的遭人白眼，但是却敢大摇大摆的在香奈儿，mkl里面闲逛，尽管自己根本没有想法要买只是开开眼而已，哈哈。但是国外的卖场sales一般很少记住产品的价格，问一瓶香水的价格，她说不知道，要查查，问这个洗面奶里面有些植物成分，导购很可爱的说good question，我不知道哦，我要看看，然后对着瓶子背后的说明书给我介绍，也是萌萌达
还有就是展馆啦，很多免费的服务，同时也有很多人性化的服务比如有一次我要去找一个客户，他在楼上摆站，我只知道他的展位号。找了半天没找到，因为我们中国展每个摊位logo上都会有展位号，但是美国馆没有。无奈之下问了一个打扫卫生的阿姨，阿姨带着我到处找，她也不因为自己是打扫卫生的阿姨而自卑而是嗓门极大，大声的问那些摆展的西装革履的白人，弄的我都有点不好意思，但是阿姨最后帮我找到了那个展位，找了5-6分钟吧，心里非常感激。心想国内阿姨不会有这么好的事，顶多告诉你怎么走，不会亲自带你去，更不会有勇气去询问每个人自己不知道的事情。&/p&&p&2.就是美国司机非常文明。在没有红绿灯的路口看见你在路边他会停下来示意你先走，然而在中国什么情况大家都知道的啦。&/p&&p&3.另外美国的环境很好，天空很蓝，空气质量非常好。动物不怕人，在酒店前面看到松鼠和一种鸟，在navy pile看到水鸭，和人相处的非常好。&br&然后说说美国人对中国人的看法。&br&钱来了～～～～～&br&一般中国旅游团出现的地方都会有钱的声音，就说我们去的几个地点，outlets，Macy‘s , wm, costco,没跟着去bbb,不知道是个什么情况，大概也是跟前面几个超市一样，所到之处就是血拼和扫荡。特别事outlets和costco. outlets不知道大家了解不，就是和香港的sasa差不多，是一些奢侈品买断货只剩下一点的，是奢侈品过季的产品，或者是某些奢侈品牌专门设计的一些稍微低价位的产品专供ooutlets的，所以这里的奢侈品简直是便宜。所以啊，大老板们就在那里买买买，包衣服鞋子使劲买，从1点半买到5点半还没回来还要团里等，全都是提了几包的东西，心里啧啧，真有钱。到了costco简直就是夸装。她们周一至周五8点中下班，我们去是7点15，也就有45分钟可以买东西哈。costco是会员制正常情况下没卡免进，但是可能旅行社在美国优点势力或者有点财力，costco专门为我们这个团设了两条付款通道。因为时间赶，大家推着购物车直接冲进去，简直是扫荡保健品，大家可能来过有经验，或者是听导游介绍，美国保健品非常好。大家搜刮，导游充当起了导购，跟大家介绍，什么叶黄素，褪黑素，女人维生素，宝宝吃的，长头发，长指甲的，反正你能想到的都有。都挺便宜，11美金上下，买的两样东西在淘宝查了一下都是150＋，这是后话。关键是我们团里都是大老板多啊，老人小孩老婆领导亲戚都要带礼物，所以都堆满了半车的保健品。我是属于出来非常早的，我出来的时候不知所 措，因为导游说7点30特别付款通道才会开通，但我出来还没到7点30，但是看到收银员在喊china， 也就付完钱上了车。但是后出来的人说，画面简直不要太美。每个人都买了好多保健品，收银员急死了，因为8点下班，所以连呼对讲机，叫人来帮忙，想想那个画面就搞笑。不太清楚我们那个团在短短的45分钟内给costco创造了多少业绩，但是应该很多钱。难怪导游说为什么当地报纸经济的报道老是说中国的哪个旅游团到了哪里，在当地消费了多少带来了多少收入，现在中国人在美国已经不同往日，大体原因是因为中国人现在很有钱。 &/p&&p&也是写的够长，扯了一堆有的没的，确实在这个问题下胡乱写自己的东西简直和题目偏离十万八千里。但似乎这里或者这个题目下是我最好写字的地方。&br&另外最近看了一片关于slash的文章，就是说现在人都有很多身份，比如说是主持人同时也是歌手的话，职业就是主持人／歌手。我想在做外贸业务的同时，靠写字赚钱。目前写的不太好，但是想找个地方坚持写，然后产生经济效益，我这个人比较功利哈哈，请有资源的推荐，不胜感激。&br&分割线 ……………………………………………………………………………………………………&br&5月31日&br&Good news is that I didn't quit. I wrote my resignation letter and sent it to my manager. My manager kept the letter but didn't
told my boss. I uploaded my resume on some recruiting website looking for new job. At the same time, if I leave, the factory will be short of sales, so I issued recruitment info. on my QQ zone, so that I can find suitable staff who is interested in the job and can also take over my job.&/p&&p&But my manager had a long talk with me. She told me she wanna know the reason why I wanna quit. I said I felt too tired, and the management of the factory is totally in a mess. I basiclly need to beg everyone to get my orders finished, and I need to do many other works which should be others' job. I wanna find some place which is not so remote, and have successful managing system, so that I can only focus on the sales part. But my manager ask me,& What's your purpose for working for others, do you wanna make money or not. & Just a simple question, but I didn't answer it.
Actually I wanna the job which is not so tired and can also make a lot of money. My Manager told me, I know you wanna go to shenzhen, but you know the ranting cost of SZ, and the price level of SZ, you only gratuated for 1 year, nearly green hand, how much do you expect for your salary? It won't exceed 3500. More importantly, you need to start over in the new environment. Maybe you are clever enough to enter a new field very quicly, but it'll take at least 1 year to be professional.
Maybe the guy you recommend to our factory can make much more money than you. I shocked. That's possible. What if I can not make more money. What's my purpose for working for others, of course, make money.&/p&&p&My manager also promised me if I can stay, she will give me one of the biggest clients, which can assure my salary at least 10,000yuan a month. What's touching me is that my manager tole me the reason you felt tired, because your income is less than what you should get. And you think everyone in the factory is difficult to get along, that's your problem. You don't know how to communicate. You think you can go to a new environment to avoid these problems, but it won't take long that you will find you'll have the same communication problem again. If you can not deal with it, every place is nothing different. I am shocked again. Of course, I argued with others many times, I cried many times, though all for work, but that's true that I don't know how to get things down by using communication arts, and I don't know how to control my emotion to relieve my stress. If I can not handle all these problems, I won't make progress anymore, I'll stop here. She gave me 1 week to reconsider, and she said she hope I can stay.&/p&&p&It didn't take me too long to decide to stay.&br&Now I am still working in the factory,
less complaint,
not having no complaint, but less. I take that as a progress.&br&And no, I haven't got the biggest client, but I got 3 new orders
from the Chicago Show, and I need work harder and more skillful.&br&最近有很多帅哥美女加我的微信哦，好像我在某个回复中留下了微信号，一般加我我都会答应的。但我时间不太多，晚上加了班之后洗澡洗衣服，再上会米课，就到10点多了。大家都说觉得我很厉害，问的也都是外贸相关的问题。我有点flatered，也感觉时间上不太够。&br&分割线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&昨天发了提成18k,这是第一次取得突破，纪念一下。&br&分割线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&又是半年，去年下过一次单的客户今年给我猛下单，所以现在一大部分的收入来源都来自这个客户。但是No pain no gain,每天光是回这个客户的邮件就是十几封，为这个客户投入我至少80%的工作时间，还要为了这个客户的单能够准时出货跟生产部门和采购部门吵架，为了满足这个客户层出不穷的创意而不断祈求供应商给我们打样。付出都会得到回报，或许是这个样子吧！&br&感觉最近不太在乎任何人的想法了，不断的接单也没有以前那么激动了。现在工厂进入真正的旺季，光是给一个客户做货就占据了整个生产的产能，所以像我们其他客户的单子交期都赶不上了只能不断的发邮件给客户推交期，还要忍受客户的不理解。&br&最近在关注房子了，好像赚到房子的首付再从工厂辞职，但是感觉自己坚持不下去了~&br&&br&今天周日，加班。11月初接到一个100多万的订单，13个柜子，要求交货期4个礼拜，我跟生产部商量后发现需要5个礼拜，与客户沟通，客户答应我们可以从第四个礼拜开始出货，第五个礼拜出完。老板答应了交期。结果到11月20多号还没上模具，我一直催生产部门，好不容易上了模具。问计划部，第四个礼拜出多少条柜子，计划部说不清楚让我问老板。于是问老板，老板说先调五条柜子过来，我反问现在才那么一点原材料，可以出五条柜子吗？老板说让我相信他。我再跟计划部商量说老板说出五条，计划部说顶多调四条柜子。于是我订舱订4条柜子，拿到SO，发给船务及生产部排上柜时间。期间一直担心出不了货，然而到最后两天装柜的时候计划部和生产部跟我说只能装1条柜子，剩余的3条取消SO.无奈我只能跟船公司改SO, 于是第四周只出了1条柜子。我跟老板讲，既然这一周只能出1条，那下个礼拜一定要出12条柜子。老板估算了一下产能说不可能，至少还需要一个礼拜，意思是第6个礼拜就能出完。客户看到我的PL，问我为什么只能出一条，我跟客户解释因为中国环保原因，很多造纸厂被迫关闭，原材料价格疯涨，现在有钱都买不到外箱和彩卡，所以我们的彩卡还没全部到齐。再加上一些别的理由，然后厚着脸皮跟客户说还需要两个礼拜才能把货出完。客户大发雷霆，写了很长一篇邮件告诉我他要扣我们60%的货款，20%是因为我们上一个单出柜只装了50多个方，20%是因为我们耽误了他的交期，还有20% 是因为我们没验货就出货。于是我洋洋洒洒也写了很多字，一点一点解释，告诉客户我们耽误交期的原因是什么，告诉客户我们没验货就出货的原因是什么，我们不能接受他们40%的罚款。只有一个明显的短装错误，我告诉他这个确实是我们的错误，我们少装了10几个方，我们愿意承担因为短装而损失的海运费。客户说他没办法做决定，把邮件转给了他老板。然后隔天他发邮件很多字，看得出他的愤怒。他说什么什么时候我给你下单，你什么什么时候确认订单说需要5个礼拜的交期，我什么什么时候告诉你可以，你什么什么时候发给我的Production schedule 里面交期没问题，你什么什么时候说可以出5条柜子，现在你告诉我却只出了一条柜子。我想了好久不知道怎么回复他于是我这样写：&br&Good morning. I am so down and heavy-hearted when I received this email, from which I looks like a very bad liar&br& I feel sorry for this. 后面1、2、3、4、5点差不多800字。说明了歉意，理由，以及措施。客户隔天回复他老板很高兴看到我这么详细的解释，但是他们公司不允许短装，不允许耽误交期，因为这样会增加他们的费用，他们的客户也会对他们很生气，取消订单甚至是以后不和他们合作。但是他说因为我的原因这次不罚款。他的原话是这样的：&br&Normally under these circumstances with such delays we would be charging you back. However,
XX sees how hard you are working to get our goods out and to fix your problems that we will NOT issue any chargebacks.&br&正常情况下，我应该感到高兴，客户答应不罚款了，如果要罚款，这里是十几万美金。&br&之前出那条短装的柜子，我追问客户那条柜子海运费多少，那样我就可以知道我们要承担多少海运费。客户跟我说他需要罚款我那条柜子货款的20%，理由是因为因为我们短装，给他们清关，仓储，搬运等都造成了额外的费用。如果要罚款这20%,大概是人民币2万多块钱左右，我觉得这不合理，跟老板说，老板说对待这种罚款的客户态度一定要强硬，我们只能承担我们少装的十几个方的海运费，我之前算了差不多几千块人民币左右。于是我跟客户说报关费，搬运费都是以整柜计算的，并不会额外产生，但是海运费确实是浪费了，我们是一定要承担的，然后让他告诉我那条柜子的海运费是多少，我们承担相应的费用，还给他举了个例子，如果海运费是1500美金，我们浪费了大概20%的柜子空间，那么我们就承担300美金的海运费。&br&客户回邮件已经原谅我们很多错误了，不可能一二再再而三的允许我们出错。他说很多公司确实是把对供应商的罚款作为一部分收入的来源，但他们不是这样的公司，他说很多供应商不吸取教训直到罚款了才会吸取教训，他这样做就是为了让我们吸取教训。&br&我回复，我们很赞同他们的这种做法，我们承认自己的错误，但是他们罚款我们20%的货款的话对于我们来说是个天文数字。我说我们跟你们合作不是为了赚钱，只是我们经营这么大一个工厂需要经营成本。如果你们对我们罚这么大一笔款，我们不知道要给你们做多少个柜子的货才能把这一笔钱赚回来，（其实说的有点夸张）。但是我们愿意为我们的错误买单，承担相应的海运费，也会在将来的合作配合你们，弥补你们，希望你们能理解我们的难处，支持我们度过年前这一段艰难的日子。&br&客户老板回复，说他可以让这件事就过去，但是他反问我什么时候我们工厂可以按照他们的规则去做事，当我们不按照规则做事的时候什么时候我们可以接受他们的罚款，因为他说他觉得每次我们都是反抗他们的规定。&br&我回复说我很感谢他的理解，他的理解对我们意义很重大。但是他问的这个问题我需要跟老板商量之后再回复他。&br&于是我把所有的这一段时间的重要邮件全部翻译出来给我老板看了。平时的每出现一个问题我也有跟老板沟通。我问老板这个邮件今天只能必须回复你看看怎么回合适。于是老板想了很久，告诉我1,2,3第二点是编出来的借口，但是这个借口天衣无缝也只有老板编的出来。总之意思是让客户觉得我们很重视他，愿意在以后的合作中弥补他们，也相信我们2017年会有更多的合作。&br&客户相信了，当然犹太客户不蠢，所以他立马提出如果我们要弥补他们可以从帮他们开一套模具开始，这套模具之前我们跟他们谈的时候要求他们自己出钱的。跟老板讲，老板说答应吧。于是客户这边就暂时安抚住了。&br&工厂这边，到了第五个礼拜，问计划部能调几个柜子，计划部说调4个，于是调了四个。同样的戏再次上演，到了要出货的时候告诉我只能出两个，取消2个柜子。可以，呵呵。结果到了装柜的那天晚上，第二天早上9点截关。晚上10点钟告诉我只装走了一个，还有一个货不够，说他们计划部，船务，生产部都在开会，大家都在商量，你赶快来一下，一起商量。呵呵，我不来，直接把电话挂了。晚上10点还差8万的货还跟我商量，呵呵，我能做出8万个货来吗？早干嘛去了，每次问都说没问题，只有装柜的时候才会发现少货。结果第二天早上我上班看到那个柜子没走，第二天早上才做那8万个货，所以那条柜子没赶上截关，只能走下水船。所以第五个礼拜只出了1条柜子给客户。&br&客户大发雷霆就不再说了。&br&我定了10个柜子的SO, 直接告诉老板，这个礼拜剩下的10个柜子必须出完，这是客户给我们的底线，再这样下去，这个客户就做死了。老板说没问题，这周一定出的来。我周三周四的时候问老板有什么办法可以想，现在才包装了2个多柜子，还有7个多柜子没包装，可不可以想点办法找点临时工什么的。老板说你不要担心，等着出柜就好了。期间我多次抽出时间去包装部门帮忙贴贴纸，然并卵。周五的时候才出来3条柜子，我又跟老板讲了。老板说你担心什么呢？有什么好担心的。我放心不下，跟船公司把截关时间延长了几个小时，从19号上午9点延迟到下午2点。呵呵，结果到了昨天周六，调了5个柜子，只装了4个，有一个柜子压夜。今天早上开会说赶不出来了还有一个客户也要出柜子，最多只能再出3个，我说不行，跟客户讲好了的，一定要出完。生产部经理，计划部经理，总经理指着我告诉我现在这个柜子是死都做不出来的，相当于一个癌症病人已经到了晚期没有救了，现在客户已经得罪了，只能商量一下怎么减少公司损失了，剩下的柜子是放在堆场还是调到厂里面压夜。呵呵，说的大义凛然，我都要被感动哭了，客户已经得罪了只能减少公司损失了，说得多好听啊。我说无论如何要出8条，剩下2条你们自己安排。我走开，老板赶到办公室，发了一顿大火，然并卵。叫我进办公室说赶8条柜子出来，剩下2条赶下水船。我能怎么说，我说可以，只是上次是你亲自答应客户的，这次又违约很有可能会有罚款。然后我出了办公室，打电话找临时工看看能不能找人包装，无果。生产部门做出了一个他们觉得相对轻松的决定。下午我来上班，处理了一些事情之后去包装部看看包装情况，结果一个包装组长跟我说你过来，你这个25pk的OPP条少了2万多根，马上就要没东西包了。我震惊，问你有没有跟采购讲，他说采购不在，我问你有没有跟计划部讲，他说讲了。我打电话追问计划部这个事情，他说他刚知道，现在在仓库查这个事情，是不是外发给别的厂里。然后我看到他们在仓库找，结果没有，外发厂也没有，供应商也没有现成的货。我问为什么这个事情到现在才讲，没有东西包才讲，包装组长说半个月前就告诉了计划部，计划部问什么时候告诉他的，他刚刚才知道，于是他们在那里争论。有个人提出用扎带绑，但是这个客户很久之前就没再用过扎带绑，现在用扎带绑肯定不行。他们问我是否可以，我说不行，他说不行那今天的柜子出不了。呵呵，我问扎带够吗？他们说够，我问扎带下面垫的纸条有吗，他们说有也够数。然后我打个电话给老板，告诉他现在只有扎带，但是如果客户一旦发现肯定会有风险，老板长叹了一声说就用扎带包吧。于是跟生产部门说可以用扎带包。不到半个小时，包装部门告诉我扎带下面可以不垫纸条吗？我说不可以那样肯定会伤害到产品，他们说仓库没有纸条。我说不是刚说有的吗？他们说一根都没有，然后计划部告诉他，纸条你用A4纸一条一条的割。我没听下去了，直接离开那个办公室了，要是之前我会帮他们一起割，但是现在我不会了。我之前以为不管我做什么，延交期，延截关，跟单跟紧点，去包装部帮他们包装也好，我总是会帮得上忙的，肯定对我这个订单是有帮助的。然并卵，只要他们的一个疏忽所有的一切都归零，我已经对我们整个工厂绝望了，已经无法相信工厂里面任何人说得任何话……&br&分割线……………………………………………………………………………………………………&br&日&br&上个礼拜交定金，这个礼拜付首付，下个礼拜贷款批下来，我就正式成为房奴了。买在长沙，90个方，均价8600。首付21万，我只有10万块存款，剩余的钱是借的，其中找老板就借了8万。曾经那个我痛恨的老板，在我毕业不到两年帮我实现了我的梦想。不管老板是出于何种想法借了钱给我，但当我开口的时候他没有一丝犹豫，直接问我要多少，第二天在财务那里写了借条之后钱就到了我账上。&br&如果不出意外，我说的意外是提前把款还清，如果不提前把欠款还清，我还会在这里工作两年。目前我已经接受了这个事实。我不想再抱怨，我只想多找点客户，既然欠款从工资里面扣，那我这两年都见不到一分钱工资，只能靠着提成过活，还要还房贷，还有5万块是借了我大伯的，也需要还。所以我只能不断提高自己的提成。因为买的是现房，下半年想搞好简单的装修，就租出去，以租养贷。貌似压力很大，但是还好，不想多了就是了。只是以后不会经常去外面吃饭了，也不经常买衣服就是了。反正在工厂里，衣服穿旧一点也没什么关系。&br&长辈都劝我不要操之过急，婚还没结就买房，不要把自己弄得压力这么大。但是我不相信，我的经验告诉我，只要找准时机，房子买的越早越好。我想拥有自己的一套房子，想靠自己赚到安全感，以后不管遇到什么困境总能告诉自己，没关系，我还有一套房子。&br&基本所有的人都说我野心大。不好意思，我就是野心大。我不奢求得到不属于自己的东西，但是我希望只要是我努力争取的我都能得到，得不到就是我努力的程度不够。我不仅仅是想买一套房，我还想买第二套第三套，还想买第一辆车，第二}