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开家居建材店怎么样?我们不否认一些建材家居品牌在某些城市存在街边店，并不受建材家居市场的管理和约束;但从未来五年来看，建材家居渠道的竞争
仍旧呈现多元化趋势，但竞争日趋白热化。
对此，我们的观点如下：红星美凯龙、居然之家这种类型的主题性商业地产模式发展迅速，应该会成为未来的主流。而超市模式目前在国内
经营业绩不佳，面临巨大的挑战，究竟如何转型还是一个未知数。
区域品牌具有较好的地缘优势和原有品牌积累的主题性商业地产商经营的建材商场仍旧在发展，不
可忽视这种力量，例如山东银座家居、西安大明宫建材家居市场等。
同时，我们也必须看到，还有两类渠道也是不容忽视的：一是少数品牌自己开辟的自营店模式，
例如博洛尼家居的大型体验店，这种品牌和终端都有自身掌控的模式，也是强势品牌的发展之路，当然这种品牌一样也在和主题性商业地产商合作。
很多次，在给建材家居企业的培训中我们提到这样一个观点：事实上，当前的建材家居加盟企
业如果要想获得市场运营的成功，那么首要的课题就是如何带领一群创业者(经销商群体)做好房地产的运营和管理。
?建材家居加盟经销商不是在卖建材，而首先是个地产经营商，因为建材家居市场的选择是竞争的首要内容。建材家居加盟在建材家居零售过程中起到了非常大的作用，加上发展迅速的网络团购等特殊渠道，这些都需要建材家居经销商和厂家的深切关注。
提到少儿教育这个行业，相信大家都会想到不同的品牌，...
每一位父母都想让自己的孩子赢在起跑线上，也正因如此...
家居家纺在市场上的发展一直很好，这也就导致了市场上...如何在建材市场开建材专卖店?_瞧这网
& 如何在建材市场开建材专卖店?
如何在建材市场开建材专卖店?
如何在建材市场开建材专卖店?
1、在建材市场开专卖店前要注意什么?
在建材市场开专卖店之前，我们首先要区分建材市场的类型，我们一般把建材市场分成两种类型，一种是类似于红星美凯龙、居然之家这样的多层建材城，一般地方新建的建材城也是如此，底层可能卖的家具，第二层卖的是洁具，第三层卖的是厨卫，第四层卖的是其他等等；第二种是传统的建材市场，以一层商铺为主，最多也就二层，这种传统的建材市场占地面积较大，并且是以店面为单位，间间分开。第一种类型的代表就是红星美凯龙、居然之家，他们主要是以租赁的方式向厂家提供店面，而百安居和东方家园等则类似于国美、苏宁，以扣点为主。第二种类型的代表就是地方性老的建材市场，比如广州天平架建材市场，佛山华艺建材城等，这类也是租赁制。这也就是说，建材市场的类型不同，成本差别将会很大
2、 在建材市场开设专卖店一般成本是多少?
假如是以红星美凯龙、地方性建材城这种租赁方式开店的话，以60平方米为例，在一般二线城市，连房租、装修、人员、展台、展架、样机等等费用大概在6-8万元，假如是在百安居和东方家园的话，则总的成本将上升，因为包括进场费、选位费、客情费等。
3、 为什么美的厨卫这么倾向于在建材市场开店?
这主要是有消费者的特性决定，现在消费者购买厨电产品，都是橱柜带厨电。在连锁卖场和普通专卖店，销售一般是单品套餐或者单品购买为主，但是在建材市场，橱柜厨电成套购买占比达到70%-80%，购买橱柜的消费者有80%的可能性购买烟灶套餐。比如说，消费者装修的时候，首先去的是装饰公司设计风格，然后是去建材市场选购建材，之后去连锁卖场或者专卖店等等渠道购买厨卫产品，但是越来越多的消费者倾向于一次性购买，即去建材市场的同时，可以把厨卫电器也买到，这个特性决定了美的厨卫在投入资源在建材市场开店，在建材市场最常见的销售方式就是烟灶搭配橱柜销售，热水器搭配洁具、五金制品销售
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上一篇：下一篇：家居建材经销商：要开大店还是要多开店？
来源: 家居热线
时间: 16:42
有位日本学者曾经提出过这样的观点，消费者对品牌的直接体验就是来自终端门店的体验，所以门店质量和门店数量成为消费者判断品牌强弱的重要标志。特别是对于认知程度不高的家居建材行业来说，在同一个区域市场，门店数量多消费者就会认为你是大品牌，而门店数量少，即使你是全国性的大品牌，但是在区域市场则很难得到消费者的认可。
& &有位日本学者曾经提出过这样的观点，消费者对品牌的直接体验就是来自终端门店的体验，所以门店质量和门店数量成为消费者判断品牌强弱的重要标志。特别是对于认知程度不高的建材行业来说，在同一个区域市场，门店数量多消费者就会认为你是大品牌，而门店数量少，即使你是全国性的大品牌，但是在区域市场则很难得到消费者的认可。 & &是时候该做出改变了，不管改变的目的是要提升品牌在区域市场的影响力，还是要提升经销商老板的销售总额，或者只是要增加和厂家谈判的砝码，经销商都需要多开店，实现区域市场的全面覆盖。多开店的方向已定，那么怎样才能做到用最快的速度开出更多高赢利的门店呢？ & &随着竞争的加剧，消费者更加理性和挑剔，品牌之争必然要从行业品牌转向大众品牌，你的品牌能否在区域市场具有一定的影响力，完全取决于经销商老板在区域市场上的资源投入和营销水平，所以在区域市场不做品牌建设的经销商老板是难以真正做大做强的。如何用最快的速度开出更多高盈利的门店？水平分销：形成区域市场的联动效应 关于水平分销的概念非常简单，就是在同一区域市场开几家店的问题。那么水平分销到底有哪几种形式，在区域市场开几家店比较合适，是不是每家店都要建成标准店呢？这个问题的答案是值得思考的，有想法的老板会采取差异化的水平分销策略，水平分销可以总结为三种模式。1、基于地理位置的分销 如果从地理位置上作出评估的话，首先要去评估一家门店对周边消费者的辐射范围有多大，比如，在苏州市已经有了3家红星美凯龙的卖场，一家在相城区、一家在园区、一家在新区，那么你就会发现这三家店对周边顾客的辐射范围是不一样的。作为一名经销商老板没有专业的门店选址开发团队，但是家居建材卖场则不一样，他们在开店之前一定会做选址评估，所以经销商老板只要跟对大卖场，他们在哪开店你就在哪开店，这个方向错不了。这种分销开店的形式是现在大多数经销商做法，就是在地理位置上多开店，多插旗，方便顾客的购买。2、基于顾客细分的分销德高防水大连的经销商在同一家居建材卖场开出了三家专卖店，他是怎么做到的呢？他是充分地利用了顾客细分的原则，第一家店开在市场的负一楼，店面面积不大，主要负责装修工人对防水产品、胶等产品的配送工作。第二家店开在市场的一楼，开在各种品牌瓷砖店之间，这家店主要做零售业主和瓷砖店的生意，通过瓷砖店的联合销售和客户转介绍来带动自己的产品销售。第三家店开在这个市场的外围，主要和板材、管材等基础建材店开在一起，这个店主要负责工长、包工头的销售。同一家卖场能开出三家专卖店，很多经销商老板一听到这个消息都有些咋舌，但是这位老板开店成功了，三家店的生意都很不错，原因就是因为他对顾客进行了细分。家居建材产品的销售主要来自终端业主，但是装修工人、设计师等一些渠道资源同样要引起商家的足够注意，他们能够带来很大的销售量，为不同的顾客提供专业的服务需求是零售门店发展的一个方向。3、基于产品细分的分销 这个问题也比较好理解，经销商都希望做到利润的最大化，实现利润最大化从销售增长的角度看有两个方法，一个是产品利润最大化，一个是销量利润最大化。如果你追求的是产品利润最大化，就需要对产品结构进行梳理，将那些毛利低的产品剥离；如果你追求的是销量利润的最大化，就需要有足够的销售量做支撑。所以，状态是，经销商的核心专卖店要卖高利润产品，对于那些低毛利跑量的产品完全可以放出去，让分销商或者一些相关的零售商去销售。很多家居建材行业的商户都听过“搬砖头”的概念，我在给经销商老板培训的时候就提过这个做法，为什么不把搬砖头的客户纳入我们的管理体系中来，让“搬砖头”常态化呢？产品细分上的分销也早有先行者，的专卖店之外还有另外一种店，叫作欧普照明电工电器店，这样的店里就不是销售欧普照明的灯具产品，而是专门销售浴霸、厨卫灯和开关等产品。产品细分上的分销原则就是凡是无法通过家装设计提升订单金额的同质化产品，都可以像方便面和矿泉水等快销品一样，通过多网点进行密集分销。垂直分销：渠道下沉开拓陌生市场 垂直分销的概念对于很多人来说一点也不陌生，这就是我们经常说到的渠道下沉。对于一名经销商老板来说，能否做渠道下沉的开发工作呢？答案是肯定的，关键就是老板有没有这方面的意识和有没有这方面的方法。在做垂直分销的策略上，也有两种模式可以借鉴，一种就是发展分销商，通过分销商的加入来积极拓展三四线市场，另外一种就是经销商老板自己直接做直营，这两种模式的区别在于经销商老板对门店的管控力度上和未来门店的发展规划上。1、发展分销商 很多三四线市场顾客的消费行为都紧盯着一二线城市的顾客，一二线城市的人买什么他们就会买什么，而且这些顾客的消费能力不容小视，甚至有很多顾客根本就不会在自己的城市里购买，他们会直接跑到省会城市或者核心城市的专卖店进行购买，因为他们觉得大城市的产品和服务更有保障。因为家居建材产品跟服装产品不一样，很多产品涉及测量、设计方案、施工和安装等工作，如果没有服务人员亲自到业主家里进行现场跟进的话，很可能产品的购买会出现偏差，所以三四线城市的专卖店解决了这个难题。在做三四线城市分销商加盟的时候，经销商老板应该制定出区域市场拓展方案，并征得厂家的同意后再开展工作，只有这样才能整合厂家资源共同做大市场。在拓展分销商的时候，经销商老板需要组建专业的销售团队，不但要能够完成分销商的开发工作，而且还要能够对分销商的后期零售工作作出指导，从而让分销商成为持续的销售渠道，而不是一锤子买卖，一次性给分销商把货压到位就没了第二次进货的机会。2、经销商直营厂商博弈永远存在，不管市场环境变得多么艰难，这是因为厂家和经销商之间的逐式不同，厂家追求销量而经销商追求利润。所以，当经销商老板兢兢业业地在开发三四线市场的时候，一些做得好的分销商很可能会被厂家收编，成为跟经销商具有同等地位的客户，原因是分销商总觉得从经销商这里拿货被人摆了一刀，即使他的拿货价格跟厂家一样，他也希望从厂家拿货，因为只有从厂家拿货才有明媒正娶的感觉，否则永远觉得自己是个偏房。厂家也希望分销商能够摆脱经销商的控制，到厂里来拿货，这样厂家就可以强化对这些终端门店的掌控力度，加大终端出货量，当然，那些做得不好的分销商除外。既然开发分销商存在着这样的风险，那些财大气粗的经销商老板索性选择了自己去三四线市场开店。经销商做渠道下沉跑到三四线市场开店，不论是对厂家来说还是对经销商老板来说都是件好事。可是经销商老板要想做好三四线市场的直营店，除了要有一定的资金实力外，还有很多方面都需要做出改变，首先，要熟悉和了解三四线市场的消费者行为习惯，没办法把一二线市场的操作方式直接照搬到三四线市场。举个例子，在很多农村，村长仍然发挥着重要的意见领袖的作用，村长买什么产品村民就跟着买什么产品，村长营销是农村市场拓展的一个重要突破口。其次，开了直营店必然要有店长负责店面的运营管理工作，这名店长是在当地招聘还是由总部派驻，这是个让很多经销商老板头大的问题。再次，三四线市场直营店的物流配送、客户服务、促销活动等等经营管理内容必须要符合市场情况，三四线市场更加看重关系营销。交叉分销：跨界联合的必然趋势 不管是水平分销还是垂直分销，经销商老板都在强化自己的终端门店，通过门店零售来实现销售业绩的增长，交叉分销打破了这样的界限，因为交叉分销根本就不需要客户开店。随着移动互联网时代的来临，零售店正经受着前所未有的冲击，很多零售店发现自己的客流量越来越少，怎么办？研究顾客的购买行为和消费方式，跨界联合是零售业态今后发展的必然趋势。所以，优衣库里面卖起了星巴克咖啡，因为他们研究发现优衣库的很多顾客也是星巴克的消费者，两家不同业态的零售店面完全可以共享客户资源，来联合开展营销推广活动，顾客在哪里我们的终端门店就应该开在哪里，方便顾客购买永远是零售门店不断追求服务改善的一个方向。传统门店货架陈列式的销售方式已死，门店体验营销时代来临，顾客要买的不是单一的产品，他购买的是一种的生活方式，所以我们可以大胆地预测，未来的品牌店将走向衰落，崛起的将是经销商的零售店，这种门店将用讲故事的方式带领顾客进入全新的世界。所以，品类整合交叉分销成为经销商转型的必然趋势。随着家居建材行业竞争的加剧，任何经销商老板再想象以前一样，守着“一亩三分地，老婆孩子热炕头”的过日子显然不行了，只有多开店建立规模效应才能在大浪淘沙的市场竞争中生存下来。深度分销，是经销商做大做强的必由之路，这一步虽然艰难，却充满了无限希望。
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