锦绣明天王天才：我们专注做高端客厅吊顶_新浪家居
锦绣明天王天才：我们专注做高端客厅吊顶
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摘要：第一届（2017）广州吊顶展于日-11日开展，值此之际，新浪家居有幸采访到锦绣明天的董事长王天才先生。消费主力改变，企业如何应对？互联网+给家居建材行业带来了什么影响？2017年锦绣明天带来了哪些新品，在品牌推广上有什么大动...
近几年来，中国的吊顶行业发展迅猛，单纯做一个集成吊顶配件生产者已经无法满足有想法有志向的企业，锦绣明天作为第一届（2017）广州吊顶展的联合主办方，便是这样一家从单纯的配件生产企业向集产品研发、品牌推广、定制行业质量标准为一体的行业领导企业发展。第一届（2017）广州吊顶展于日-11日开展，值此之际，新浪家居有幸采访到锦绣明天的董事长王天才先生。消费主力改变，企业如何应对？互联网+给家居建材行业带来了什么影响？2017年锦绣明天带来了哪些新品，在品牌推广上有什么大动作？他为什么会选择做高端客厅吊顶？让我们来看一看采访实录探知一二：
锦绣明天董事长王天才
新浪家居：王董，您好！感谢您接受新浪家居的采访，请问这次广州吊顶展锦绣明天带来什么新品，新品有什么亮点呢？
锦绣明天王天才：我们的展厅是本次吊顶展最大的展厅，这次展会我们带来的产品主要是别墅的豪华错层顶，，它最大的看点是把灯光和吊顶进行了完美的集成，有了这个吊顶，家庭将不再需要安装商用照明灯。这种错层顶的另一个看点是它代替了传统木工做的宝塔顶，可以做到无限的延伸。这种吊顶在中国古代叫藻井，不同的藻井有不同的造型，不同的元素，代表不同寓意。这些年，随着我们中国经济的崛起，中国人越来越自信，中国传统文化也越来越受到年轻一代人的喜爱，所以我们希望从这一方面去挖掘传统文化的精髓再体现到我们的产品上。
锦绣明天新品
新浪家居：近几年互联网+特别火，您觉得互联网对于家居建材行业是一种冲击还是机遇呢？
锦绣明天王天才：我认为互联网只是一个工具。就像交通工具有马车、自行车、汽车、高铁、飞机一样，互联网对于家居建材企业来说可能就相当于交通工具里的飞机，这是最便捷的一种交流工具。作为企业我们只需要考虑如何利用这种工具让我们的产品和消费者之间能够更加便捷的交流。所以，我觉得互联网给我们行业带来的是更快速的信息传递，并不会造成大的冲击，这是时代文明进步的一种标志，我们应该与时俱进。
新浪家居：现在消费主力已经变成80、90后，您觉得他们在进行消费行为的时候有哪些特点？
锦绣明天王天才：我认为80、90后的消费者更加注重产品品质和产品体验，也更注重产品的口碑。他们需要的产品是能让他们的生活更加方便、舒适、健康、无害的，价格才是其次。现在装修的业主对装修材料的价钱以及部分装修材料带来的危害已经有了一个很清晰的、很深刻的认识，他们买产品的时候首先考虑的可能不是这个品牌有多牛，而是这个产品会不会给他们带来健康的伤害。这种消费行为的改变也会迫使我们企业改善自己的产品，我认为这是一件好事。
新浪家居：请问2017年锦绣明天在品牌推广方面有什么大的举措吗？
锦绣明天王天才：有的，今年我们开始在央视投放广告，在高铁、机场、朋友圈也都能看到我们的广告，接下来我们还会跟新浪家居谈关于品牌推广的项目合作。从前我们是材料供应商，虽然得到了行业和用户的认可，但对于大众来说我们还是一个默默无闻的企业，所以从今年开始，我们要全方位做好品牌推广，把锦绣明天拉到行业一线品牌的高度。
锦绣明天董事长王天才接受新浪家居采访
新浪家居：您当时为什么会选择做高端客厅吊顶这个品类呢？
锦绣明天王天才：高端客厅吊顶是我们今年的一个主题。其实在提出做品牌转型开始，我们就以客厅吊顶定位为我们未来的方向。我们调研的时候发现客厅吊顶的市场很大，因为客厅区别于卧室、厨房等对私密性要求较高的特点，它是房子主人的外交场所，它会随着主人的不同喜好、不同需求，或酷炫、或温馨、或耐看、或实用。不仅如此，它还需要灯光、需要空气净化、需要人工智能化、需要环保健康，可以看出，客厅可以研究的课题非常多。所以，如果我们把客厅吊顶做好，厨房、阳台、全屋吊顶我们也都不在话下。同时，当我们聚焦到客厅吊顶的时候，我们发现竟然没有企业把精力集中在高端客厅吊顶上，所以我们就决定一定要做，而且我们要做就做最好最高端的客厅吊顶，只要我们占领了客厅吊顶这个高地，就算不过多宣传，也会有很多人知道、认可我们是第一品牌。
新浪家居：感谢您接受我们的采访。
全屋吊顶看客厅，客厅吊顶看明天，锦绣明天客厅吊顶，品味客厅气质！
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3月12日，由中国吊顶协会主办的2018第一届国际顶墙行业高峰论坛暨锦绣明天亚运战略发布仪式在佛山隆重举行。中国吊顶协会秘书长丁辉在会议发言中指出，集成顶墙符合国家环保政策，绿色家装的大趋势，得益于中国房地产行业这些年的高速发展，中国集成顶墙的发展已经代表着世界先进水平，得到国际市场的广泛关注。在今年的政府工作报告中，李克强总理再次提及和强调要推进“一带一路”国际合作，“扩大国际产能合作，带动中国制造和中国服务走出去”。锦绣明天成为行业内首家赞助世界级体育赛事——第18届印尼亚运会的顶墙企业，这既是企业自身勇于进取和创新的表现，也是中国顶墙行业历经十几年高速发展、行业整体实力大大增强的必然。广东吊顶协会执行会长、佛山锦绣明天董事长王天才在会议主题演讲中说，习主席提出的“一带一路”宏大构想非常伟大、有远见。具体到自己企业所在的行业，虽然天集成顶墙行业、特别是集成吊顶市场目前还看似一片”蓝海”，增长潜力及空间仍很大，但长远来看，总体产能过剩问题必将出现。国内建筑装饰行业竞争也在日趋加剧，主动“走出去”是有雄心有壮志的建筑装饰企业发展的一大突破口。据王天才介绍，锦绣明天的产品，也早已出口到柬埔寨、巴基斯坦、迪拜、菲律宾、马来西亚等“一带一路”沿线国家。王天才说，随着国家“一带一路”战略的实施，必将为企业和行业的发展提供新的机遇，而赞助亚运是锦绣明天品牌战略的重要一步。锦绣明天从2015 年开始转向并进入品牌发展的快车道，2016年就赞助了全国羽毛球锦标赛，此次赞助亚运会，作为世界重要体育赛事，亚运会是展现民族品牌的重要舞台，中国集成吊顶行业在全球领先，把中国制造的领先行业推向全世界，是民营企业的责任和自豪。锦绣明天成为第18届亚运会官方支持合作伙伴，成为中国集成吊顶行业首家参与国际顶级体育赛事的品牌，将以此为契机，以“更快，更高，更强”的体育精神，以全新的格局面对中国与国际市场，让佛山本土品牌走向世界，用实际行动响应国家“一带一路”建设，为实现“中国梦”贡献自己的力量！据广东省天花吊顶协会数据，经过30多年的发展，目前广东省已形成天花吊顶行业及其原材料、配件生产企业上千家、产值约占全国吊顶产业的55%。其中，作为国内吊顶行业发源地的佛山南海，更是集聚了锦绣明天等一大批吊顶行业的领军企业。不过，尽管产业基础良好，但近年随着传统吊顶向集成吊顶转型，不少行业企业明显感受到了压力。王天才认为，主要是因为广东的天花吊顶企业在全省分布比较分散，没有形成集群效应，而且很多企业的品牌意识薄弱，袭模严重导致省内天花吊顶企业陷入了发展瓶颈。2004年，浙江嘉兴将吊顶墙面产业作为重点产业来打造，逐渐抢占了行业发展上风。为此，广东省天花吊顶协会希望引领企业抱团发展，通过加强品牌建设，拓宽营销渠道，加强与国外同行交流协作，搭建企业间的互助平台等，增强行业的竞争力。随着我国城镇化建设的深入推进，居民人均收入持续上涨，消费水平提高，对居住环境的要求也逐渐由低到高，愿意在改善居住环境上增加更多投资。不愿意换新房子，重新装修让房子变新也将成为新“刚需”。随着“房子是用来住的，不是用来炒的”这一房地产市场发展的指导思想得到进一步贯彻执行，家庭装饰行业升级换代的业务需求和增长空间仍将得以稳定增长。自 2006 年至 2015 年，家庭装饰市场的年总产值由 7000 亿提高到了 1.66 万亿，年均复合增长率达到了 10.07%。2012 年以来，建筑装饰市场整体增速逐渐下滑，发展有所乏力，但家庭装饰市场持续保持着 10%左右的规模增速，显示出稳健的发展态势。根据规划，十三五期间，住宅装修市场规模由 2015 年的 1.66 万亿元增长到 2.4 万亿元，年均增长速度在 8%左右。住宅装修市场将继续保持着稳健的增长态势。
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LED行业发展创新模式：“定制化”道路
一定程度上，这可视为LED产业的一个新动向。近年来，在LED浪潮席卷全球后，行业产品如雨后春笋般冒出，导致产品出现低劣、同质化竞争。在此背景下，一批先知先觉的企业开始走向定制式的LED产品。
&&&&&&& 王天才决定转型行业定制是在2010年。作为佛山市锦绣明天建材有限公司的董事长，公司原本只做天花建材，当年底王天才决定&试水&LED行业。　　&我将装饰材料和光源结合，推出了LED植物标本灯和人造玉石灯，使LED平板灯的图案更个性化。&王天才说，今年7月推出市场的集成式灯槽还能根据顾客需要安装蓝牙音响，以后还会引入中央空调、空气净化等功能。　　一定程度上，这可视为LED产业的一个新动向。近年来，在LED浪潮席卷全球后，行业产品如雨后春笋般冒出，导致产品出现低劣、同质化竞争。在此背景下，一批先知先觉的企业开始走向定制式的。　　建材企业&跨界&LED定制　　接受记者采访时，王天才刚从香港国际秋季灯饰展览会赶回来。&以前灯管最小直径都有2厘米，现在灯展上的灯都以毫米算。&王天才对LED行业充满信心，他认为未来整个照明行业将被LED取代。　　回想从天花建材企业转型LED平板灯，王天才觉得有点机缘巧合。&当时政府提倡节能减排，我就在思考我们这种纯建材公司能做什么样的减排，最后认为要在材料和产品中体现。&王天才曾尝试过几种方式，最后选择了能与天花建材相结合的LED平板灯。　　在2010年以前，LED灯泡还是&草帽&灯的形式，灯和光源分开，几个灯泡组合在一起，在外面罩一个壳就算节能灯了。&这样的光源不仅刺眼而且效率很低。&王天才总能听到顾客这样抱怨。他想起2009年在某次参展过程中看到的一个平板LED灯，觉得很适合吊灯行业。　　王天才萌生了将平板灯应用于天花吊饰的想法，但在一轮接洽后，没有一家LED企业愿意和他合作，他只好自己动手先研发出了一个样品。王天才回忆这个平板灯模型在2010年灯展展出时，&几乎所有经销商都抢着要，说价钱贵也没关系。&从灯展回来，王天才决定将这个定制式LED平板灯大量投产。　　仅用两年时间不到，平板灯就席卷了整个市场。以家庭厨卫市场为例，王天才给记者算了一笔账，用2013年的房地产市场售卖套数计算，如果每间房需要一卫一厨两个LED灯，光2013年平板灯的需求量就达到2900万套。　　如果说，LED平板灯是以王天才自己为主导的定制产品的话，那么接下来的越来越多产品中，客户逐渐成为定制的主角。王天才说，在推出LED平板灯之后，不少客户又陆续提出要求，在根据顾客装饰的需求，王天才又把装饰材料和光源结合，推出了LED植物标本灯和人造玉石灯，使LED平板灯的图案更个性化。而今年7月推出市场的集成式灯槽还能根据顾客需要安装蓝牙音响。&以后还会引入中央空调、空气净化等功能。&王天才说。
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