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瞄准销售云市场，微盟发布基于小程序的“销售推”
微盟的云生态布局主要围绕商业云、营销云、销售云、服务云“四朵云”展开
【猎云网（微信：）】6月13日报道6月13日，智能商业服务提供商微盟在上海举办了主题为“重新定义销售”的微盟销售推产品发布会，微盟正式切入销售云领域，助力销售效率全面提升。发布会上，微盟创始人兼CEO孙涛勇携手崔牛会创始人崔强、微盟产品总监耿敏敏、微盟盟聚渠道助理总经理阮琦等人，共同见证微盟销售推的发布。小程序+AI技术，推出“销售推”孙涛勇介绍，微信互联网的发展催生了销售方式的变革，销售4.0时代已经到来，针对传统销售的痛点，销售推首次在行业内推出全新“4S”核心理念：Social(销售社交化)、Smart(销售智能化)、Simple(销售简单化)、Spread(销售人人化)，重新定义销售。据了解，销售推面向企业提供小程序名片、智能获客、商机挖掘、预测客户成交率、客户管理、人人销售等多项营销管理应用，赋能企业轻松完成销售全流程，主要适用于高客单、低频次消费群的商户，如汽车、房产、教育、、婚庆、医疗等。相较于传统企业销售获客成本高、客情关系弱、转化率低等问题，销售推利用小程序在微信中连接一切的属性，让销售人员以企业微信为日常工作平台，用个人名片小程序展示个人信息、联系方式等，同时也能呈现公司官网、公司业务、售卖产品等更丰富的信息，凭借社交化销售场景，轻松完成线上线下多场景下的商机捕捉。与此同时，销售推利用AI技术实现智能获客。通过记录每一个进入名片小程序客户的行为轨迹，智能分析预测客户成交率，挖掘高意向客户，构建专属画像。同时，销售人员无需添加好友也可与客户在线沟通并进行跟进记录，用大数据赋予销售人员洞察客户心理的能力。在接受包括猎云网（微信：）在内的媒体采访中，微盟创始人兼CEO孙涛勇透露，销售推的服务定价平摊到每位销售员的价格是一人一天一元人民币。未来该系列服务的比重将达20-30％。小程序+SCRM，让企业客户资产管理实现质变当前小程序正处高速发展期，依靠微信10亿月活流量红利和社交属性，小程序快速崛起。作为微信生态服务商，微盟的小程序开发已布局在电商、餐饮、线下门店等多个领域，小程序切入CRM是微盟面向中小企业提供智能商业服务的又一布局。传统的CRM的核心价值是提高工作效率以及对销售的规范管理，区别于传统的CRM，销售推是一款营销型CRM产品，通过小程序和企业微信切入企业管理，核心能力是通过销售的社交人脉智能挖掘客户，并通过AI测算精准找到意向客户。它能够帮助企业提高获客能力、助力企业人人营销、锁定客户资产、提升企业智能销售能力。对标Salesforce，微盟4大生态云微盟要成为中国最大的企业服务商，对标美国的Salesforce公司，目前Salesforce的市值已经接近千亿美金（截至2018年6月）。Salesforce有四朵“云”：商业云、营销云、销售云、客服云。对标Salesforce，微盟在企业服务领域同样围绕商业云、销售云、营销云、客服云，其中商业云基于微信为企业提供交易，微盟目前在微信生态内的布局侧重交易，比如为企业提供微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧美业等解决方案，；销售云为企业提供销售管理，销售推是微盟在“销售云”的重要布局，标志着微盟的智能商业版图进一步扩大；营销云为企业提供营销工具，微盟微站、广告助手、表单等营销工具可以视为在“营销云”上的布局；客服云方面，微盟也将会进行布局，为企业构建商业服务的闭环。基于微信10亿月活用户以及小程序50+的便捷入口，销售推在未来或将担负起承载企业、销售及客户的三方连接器的作用。目前，微盟在商业云上的布局包括微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧美业等行业解决方案；营销云主要有微盟微站等；销售云对应销售推解决方案；未来微盟还将在客服云上展开布局。
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想免费下载更多文档？10亿微信用户，5亿小程序用户，微盟发布“销售推”，以小程序切入销售云市场10亿微信用户，5亿小程序用户，微盟发布“销售推”，以小程序切入销售云市场品途商业评论百家号品途商业评论（ID: pintu360）6月13日消息，今日智能商业服务提供商微盟在上海举办了主题为“重新定义销售”的微盟销售推产品发布会。会上，微盟对外推出“销售推”产品，旨在助力企业提升销售效率，减少获客成本。从小程序切入，推出“销售推”产品有数据统计，目前微信用户量为10亿，其中小程序数量为58万，小程序用户数为5亿，小程序日活跃量为2亿。显然，小程序早已成为各大企业追逐的流量风口和新的市场切入点。据了解，此次发布的“销售推”主要面向企业提供小程序名片、智能获客、商机挖掘、预测客户成交率、客户管理、人人销售等多项营销管理应用，赋能企业完成销售全流程，主要适用于高客单、低频次消费群的商户，如汽车、房产、教育、金融、婚庆、医疗等。具体来说，销售推的服务分为四大部分。(1） 名片小程序：销售人员可以将带有个人信息、公司介绍、以及产品展示等的小程序名片分享给客户，有效连接公司和客户。通过小程序名片，在线上线下多场景获取客户。小程序名片也是销售推营销CRM的主要功能之一。(2)
智能获客：名片分享后，每一个打开名片的客户的行为轨迹，系统将进行实时跟踪通知销售，并通过智能分析，帮助销售精准找到社交圈的潜在商机，再通过成交率预测挖掘出商机内的高度意向客户。(3)
客户管理：企业销售可以在小程序内与客户即时沟通，并进行实时跟进，标注进程操作，方便后续跟踪拜访。(4)
人人销售：企业可以针对所有销售开通销售推名片使用权限，甚至可全员开通，让全公司社交流量变现，为企业增加新的获客宣传渠道。在接受包括品途商业评论在内的媒体采访中，微盟创始人兼CEO孙涛勇透露，销售推的服务定价平摊到每位销售员的价格是一人一天一元人民币。未来该系列服务的比重将达20-30％。微盟方面表示，销售推只是微盟在销售云上的其中一个产品。未来微盟还会推出一些偏销售管理的产品，帮助企业实现精细化的业务管理，围绕客户全生命周期形成一套完整的解决方案，帮助企业提高客户忠诚度、缩短销售周期、降低销售成本、增加收入、拓展市场、提升企业盈利能力和竞争能力。销售4.0时代到来社会的发展推动销售方式的变革，销售经历了从1.0到4.0的进化。销售1.0时代，产品营销为王、生产为中心；销售2.0时代，解决方案为中心、顾问式销售兴起；销售3.0时代，互联网/电商等兴起，基于需求理解为客户提供解决方案。从销售1.0到销售3.0，销售复杂度和客户获取信息的复杂度逐渐增加。但随着移动互联网、物联网、人工智能等的发展，以智能化为主要特征的销售4.0时代到来。这一阶段，销售以场景营销为中心，由技术驱动销售，销售复杂度增加，但是企业客户获取信息的复杂度越来越低。从行业来说，中国的经济正处于高速增长阶段，企业受市场驱动发展，企业更注重营销获客，对精细化管理不“感冒”。但是随着市场红利的消失，企业开始思考内部的精细化运营和管理。当前中国处于互联网+、数字化升级的关键节点，如何提高企业内部经营效率、降低企业经营成本、优化企业营销渠道成为关键命题。中国有超过4000万的中小企业，大量的企业开始思考如何通过优化组织发展、管理效率提高核心竞争力。微盟认为，中国的企业都会经历这个阶段，即不断通过精细化的营销、管理提高行业竞争力。企业CRM市场还有很大发展空间。随着中国企业精细化管理需求的增长和对软件付费的习惯的形成，中国将诞生Salesforce级别的企业服务公司。孙涛勇也表示，针对传统销售的痛点，销售推推出全新“4S”核心理念：Social（销售社交化）、Smart（销售智能化）、Simple（销售简单化）、Spread（销售人人化），重新定义销售。为什么中国没有Salesforce？微盟成立于2013年4月，经过5年发展，微盟已由最初的微信开发服务商，发展成为一家打造智能商业生态的互联网多元化集团企业。基于移动社交的核心价值，微盟以跨界领域的软件开发，广告营销，电商，金融，投资和大数据，形成战略整合，打造智能商业服务生态。目前，微盟在企业服务领域的布局主要包含六大板块，SAAS服务、社交零售、精准营销、科技金融、微盟资本和大数据。其中SaaS服务板块，微盟已推出的解决方案有：微盟微站、会务、微商城、客来店、智慧餐厅、智慧美业、智慧休娱等。孙涛勇表示，微盟对标的就是美国的SaaS公司Salesforce，6月12日，Salesforce市值首次突破1000亿美金，在美国互联网公司市值中排名第十。它主要为企业提供类似于销售CRM以及其他交易的SaaS服务。再对比中国资本市场，美国前十名的公司里有6家企业面向TO B；而中国的TMT上市公司中，从阿里巴巴到腾讯到百度到小米到京东到360到网易、携程、微博，没有一家TO B的公司。孙涛勇认为，中国面向企业级服务将会是一个巨大的市场。孙涛勇那么为什么中国没有产生Salesforce级别的企业服务公司？孙涛勇则认为原因三点：第一，当前中国的人口红利其实仍然存在，无论是消费红利还是生产红利，企业可能更加注重营销获客，对于最简单粗暴式的营销获客会更加关注。第二，中国的经济仍然处于高速的增长中，虽然2017年整体经济处于下行阶段，但是相比于欧洲和美国，中国的经济还是处于高速增长的阶段。所以很多企业会把大量的精力放在粗放式的营销获客，而不是把很多精力放在效率的提高以及精细化的管理方面，这也造成了很多企业愿意把预算投在营销，而不愿投在管理方面。当然我们认为这两个因素对微盟来说是一个巨大的利好。因为随着人口红利逐步消失、经济增长的速度变慢，很多的企业会开始注重如何提高自己的管理和效率。第三，中国的企业以前习惯了免费的软件，付费意识不强。但目前已经有很多企业，特别是微盟已经有十几万中小付费客户，他们对软件的付费习惯已经逐步产生。可能以前中国产生不了salesforce，但是接下来的五年中国一定会产生类似于salesforce的企业级服务公司。中国目前SaaS生态可以归结为前台、中台和后台三个层面。前台主要是帮助企业营销获客，微盟在其中也是属于帮助企业营销获客，帮助企业完成交易的前台层面。中台包括供应链、ERP、收银等；后台则主要是帮助企业提高管理效率的，比如协同OA、CRM管理等等。微盟4大生态云孙涛勇在会上还首次披露了微盟的云生态布局，微盟的云生态布局主要围绕商业云、营销云、销售云、服务云“四朵云”展开。目前，微盟在商业云上的布局包括微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧美业等行业解决方案；营销云主要有微盟微站等；销售云对应销售推解决方案；未来微盟还将在服务云上展开布局。在这四朵云上面，微盟有一个非常核心的平台——微盟新云，简称微盟云，标志着微盟真正从SaaS开始走向PaaS，也就是平台级服务。四朵云都是靠微盟云平台来支撑，微盟会把所有公共的能力都释放到这些云里面。在为企业提供解决方案的同时，第三方开发者也可以基于微盟云做深度的开发。此外，微盟还有两大重点核心的业务：科技金融和精准营销。精准营销业务板块，微盟于2016年正式布局，据了解该板块也成为目前增长速度远超预期的一块业务。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。品途商业评论百家号最近更新：简介:发现商业创新，专注商业企业互联网化变革。作者最新文章相关文章文章关键词：
开业：面积：12万O开业：2018-12面积：31万O开业：面积：0万O开业：面积：13万O
业态：餐饮面积：250-300O业态：其它零售面积：O业态：休闲娱乐面积：300-400O业态：服饰/鞋类/箱包面积：80-120O
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如意推人工智能小程序用一张名片让销售翻倍
　　中国有近9000万的销售人员，他们工作中面临诸多问题，主要有获客难、签单转化率低和前期沟通成本高。如何解决这些问题呢?最近小程序+人工智能+社交电商的快速崛起，为此提供了契机。　　以实际场景为例，一个保险销售人员的微信通讯录中可能有100个群，以每个群有300个人计算，他可以通过在群中发送自己的名片或产品信息，但是他并不知道这30000人中谁对自己的产品更有兴趣，因此无法针对性的推广自己的产品，导致前期锁定客户的工作盲目且低效。　　如意推人工智能小程序以微信名片切入ToB市场，用小程序+SCRM打通了前期获客、中期跟进，后期交易等全流程，做了一套服务于销售人员的工具。主要针对的是保险、银行、房地产、汽车等领域企业。这类公司的产品通常客单价高，顾客的决策时间也比较长，需要销售的反复沟通，促成交易的完成。　　同时，小程序中的AI助理可以帮助销售人员监测到谁点开了我的小程序、点开了几次，点击了哪些产品，停留了多长时间，还可以通过在小程序页面中的埋点了解到别人对哪些内容感兴趣等。因此同样面对100个群，如意推可以帮助销售人员完成最初的海量筛选，销售可以通过如意推AI助理反馈的数据了解到谁对自己更有兴趣，便能更有针对性的去联系潜在客户。　　　　值得一提的是，销售人员可以通过如意推的小程序直接发送信息触达客户，发送的信息会以“服务通知”的形式出现在客户微信对话框的信息流中。　　在如意推系统后台，与其他SCRM系统类似，销售人员可以在后台不断跟进客户状态，在与客户接触后能通过自定义标签来描述客户的性格、特点等。数据最终会沉淀在系统中，公司老板可以实时监控销售人员与客户的业务进展，销售人员在离职后，丰富的客户信息不会随之流失。　　　　目前市场上也有很多做电子名片和CRM的公司，但能把两者结合起来却不多。要么是以协助企业对外贸行业客户和销售流程进行管理，也上线了销售线索预测等功能。要么是为商务人士进行电子名片制作，功能有限，而且同类产品很多，无法满足大部分商务人士的需要。　　相较而言，如意推人工智能小程序名片受众主要为销售人员，该类人群的需求非常精准，主要是降低获客成本和提高成交概率，可以说其未来发展有具有很大想象空间。　　如意推
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