教你如何开机器人培训班——连锁网
教育行业的火热程度，大家有目共睹，像英语教育、课程培训教育、婴幼儿教育等，在市场上各个品牌林立，竞争很是激烈。机器人教育，你是否听说过？现在小编告诉你，机器人教育的市场还在扩张中，市场需求大，投入正是好时机；新型的教育模式，教育效果突出，深受家长的欢迎。如果你还不了解这个行业，那么现在小编带你去懂！let's go...
Step 0： 你做好开店的准备了吗？
你是否已将心态调整至可以勇敢挑战开店带来的一系列问题的状态？
家庭是否支持你开店？你准备一意孤行吗？虽然勇气是必须的，但是能获得家人的支持可以事半功倍哦！
你身边的朋友是否给你泼冷水了？你是否需要仔细思考一下是否真要开店？如果是，请继续阅读；还要考虑考虑？那不妨参考一下连锁网提供的相关信息吧。
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好了，最后一步，你有启动金和周转金吗？不管你是选择一本万利的生意还是稳打稳赚的小本生意，这其中都要有自己的本钱，也就是前期投资的资金。如果要确保生意顺利的进行，那么周转金也是一定要预备的。
什么是机器人教育？机器人教育是指以各种机器人器材为平台，通过制作不同类型的机器人从而激发孩子学习、探索、掌握和运用知识的能力，培养和提高孩子发现问题、分析问题、解决问题等多项能力，能够激发孩子学习兴趣，提高孩子综合素质。
Step 1:市场调研Market Survey
机器人教育市场的现状和格局
机器人教育市场的现状
为什么要选择一个好的行业？因为方向永远比努力更重要！近年来我国幼儿少儿教育的市场保持较快发展，分析资料显示，2012年我国幼儿少儿教育市场的规模为820亿元，2013年达到990亿元，预计年我国幼儿少儿教育市场规模年均复合增长率将超过15%。 望子成龙、望女成凤是大多数家长的愿望，但是家长们不能一味地以自己的观点去左右孩子的兴趣和成长，而传统的兴趣培训班依然没有摆脱中国传统的教育模式——填鸭式教育，很难让孩子快乐的接受。而机器人教育的产生，有效的解决了这种困境，以特色教学产品为基础，家长乐意选择，孩子愿意在轻松快乐中学习到知识。目前，机器人教育已风靡全国。
机器人教育行业的趋势
随着机器人教育的流行，各种机器人竞赛活动也开始风靡，因此机器人教育引起了很多学生、家长和学校的关注；机器人教育对于孩子多项能力的培养获得肯定，为此许多学校通过各种方式开展了机器人教育课程。如此可以看出，投资机器人教育市场是不错的选择，不仅可以开机器人教育培训班，还可与幼儿园、小学等学校展开合作。据多项调查显示，机器人教育在我国教育市场中的需求是很大的，行业前景毋庸置疑。
为什么机器人教育市场如此火热？这是因为机器人教育符合目前市场所需的新兴教育理念，家长对于孩子的培养，不再只追寻学习成绩的高分，更关心的还是对于孩子综合能力的培养。至于更详细的原因，这就要从开展机器人教育的目的和意义来说起了：
目的：1、在教学和活动中培养学生的创新精神和实践能力；2、探索孩子新的成长模式，在动手实践中提高自己的综合素质和各项能力。
意义：1、有利于实现对创造型人才的培养及提高国民素质与创新能力的教育目标的全面实现；2、有利于全面贯彻党的教育方针,全面实施并推进素质教育，符合国家的教育策略；3、有利于迎接知识经济的挑战,全面实施科教兴国的战略；4、有利于学生自身创造潜能的生成,促进学生素质的全面发展。
机器人教育品牌，哪个好？
Step2:选品牌 选地址The Brand Selected Address
机器人教育是通过对既有器材的设计、组装、运营、搭建来提高孩子的创造力和逻辑思维能力的教育方式。虽然机器人教育在中国起步较晚，但随着国家对机器人教育的重视逐渐增强，机器人教育的发展速度突飞猛进。短短几年时间，仅北京地区就有数十多家机器人培训机构出现，其连锁机构更是遍布全国。那么机器人教育品牌，选择哪个好呢？现在，笔者就为大家推荐几个。
教育行业加盟
Step3:筹备Prepare
成功店面图展示
Step4:开业促销Opening Promotion
机器人教育是当前发展空间较大且实力较为突出的投资项目，对于新开业的机器人教育培训学校，如何实现效益创收，是投资者最为关注的。在经营过程中的促销手段，无疑是实现资金回拢以及引客进店的好办法，比如在新开张时以优惠的价格推广会员卡、固定的会员实行专属专享服务、节庆日促销活动、周年店庆促销活动等。总之，通过促销，以提高店面的曝光度、知名度、增加会员量、引客上门等增益的目的。
Step5:持续创收Sustainable Profitability
结语： 据笔者了解，提前接受机器人教育的小朋友入学时确实比同龄人表现出更强的"入学准备"能力，越来越多的家庭把孩子送到机器人教育机构提前学习知识，课程设置也为孩子入学提供了广泛的能力准备，包括社会和情感交流技巧、主动学习能力。机器人教育机构重视教师与孩子间的交流，着重培养孩子生活习惯、学习主动性和合作意识。因此，机器人教育已成为社会的重大民生需求。如果您想快速进入这个行业并盈利，就需要一些成熟的市场开拓者给予您指导和帮助。欢迎咨询机器人教育的品牌商，您可以在页面下方直接留言，或者直接拨打电话咨询我们。联系电话：400-091-1181。
新兴教育品类 现在加入正当时
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机器人教育市场是挺大的，品牌也挺多，这不是人工智能很火吗？很多加盟商也纷纷找相关机构加盟，不过加盟的时候，可得擦亮眼睛了。下面我来说的是，要加盟需要注意些什么：1、师资力量不要纯粹的为了加盟而去加盟，随便的选一家机构会让你后悔不迭。比如说指导老师水平很差，如果该机构派遣这样的指导老师去对你的学校进行指导，你会放心吗？比如阿童木创想家的师资力量，由华科等类似理工科高材生组成，这样教学质量你说是不是很让加盟商和家长信赖？反之，教学质量得不到保证，学生体验差，家长也会投诉学校，你觉得身为加盟商，你的学校还能顺利的经营下去吗？还有教材和教具方面，国内的机器人教育机构教材良莠不齐，没有一套固定的行业标准，保不住你选择的品牌机构教材烂的不行，比如说把本应该8岁之后才学的编程课程，放到5岁孩子的机器人教育课程上，这不是偃苗助长是什么？学生肯定学不好，学不好怪谁？还不是怪到你头上去了？2、品牌机构的信誉及实力这方面很重要，机构有实力，就不会太亏待加盟商，有信誉，就不会故意坑骗加盟商，让加盟者付出本不应该付出的代价，比如选址不准确，导致生源很少，比如故意给你加盟商挑一个极大的教学空间，很多空地都浪费了，而且租金又高，再加上虚高的加盟费，你不亏本就很难得了，如果是阿童木创想家的话，你完全不用担心这些问题。3、售后服务跟进如果你跟品牌机构达成了合作，初期合作还不错，但是后期机构没有开展跟进，比如他们教材更新了，没有跟你沟通，导致教具跟课程对不上，这就很糟糕了。4、运营成本管控作为加盟商，如果你懂行懂运营还好，要是你不懂呢？很多品牌机构初期跟你合作后，就当个甩手掌柜不管你了，这时候，你需要头疼的问题就是员工工资制度建设，团队激励方法，保障加盟校区稳定盈利等等问题，是不是一阵头大？阿童木创想家绝对不会给你遗留下这些问题，这些问题不应当是加盟商所头疼的，机构的服务做到位是最基本的。所以，希望想要加盟机器人教育的诸位，擦亮自己的眼睛，不要盲目选择，希望你能采纳我的意见~
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满大街都是机器人教育，你恐慌了吗？
满大街都是机器人教育，你恐慌了吗？
摘要：在外人眼中，这还是个新兴市场，但作为围墙内的人，我明显感觉到市场现在供给远远大于需求了。
图片来源：摄图网芥末堆 东耳 10月10日报道据中国机器人教育联盟发布的数据显示，截止2016年9月，全国约有7600家机器人教育机构，最近5年增长了近15倍。预计2016年底，全国机器人教育机构将突破1万家，市场规模约为100-200亿，未来空间达300亿。面对这个外界眼中的新兴市场、朝阳行业，第二课堂创始人曹胜标却说：“作为围墙内的人，我明显感觉到市场现在供给远远大于需求。在深圳，一条街上可以有三四家机器人教育培训机构，竞争加剧的程度远超过市场空间的增长幅度。”像以往很多新兴领域一样，机器人教育自兴起以来，短时间内涌入了众多创业者。他们以前或许是行业小白、或许是机器人老师......如今，他们与这个行业相互依存，共同缔造着这段独一无二的行业发展史。硬件：从乐高时代过渡到多种品类教具作为实践课程理念的载体，对于机器人教学至关重要，因为它决定了教学中孩子最直接的体验感，一款较差的教具甚至会影响前期教学。如果选择了一款不容易上手的教具就会导致孩子容易放弃，同时也增加了老师前期熟悉教具的难度。因此，在选择教具时，模块之间是否可以有效衔接、延展性是否较强......这些都是机构需要考量的方面。目前，机器人教育行业市场上流行的教具很多，然而鱼龙混杂，很多是乐高仿品，更多的处于拼接搭建，已经脱离了机器人教育的本质。在江苏南通已经拥有四家机器人教育培训机构的张波，从大学就开始接触机器人，还经常参加相关的机器人赛事。张波告诉芥末堆，选择教具时他主要看中两点，一、硬件是否附带课程及课程是否体系化；二、硬件能否用作比赛？张波说，体系化的课程是支持连续教学的基础；自己机构的一项重点业务就是培训学生参加机器人比赛，所以能否用作比赛也是自己比较在意的。目前张波的奇点机器人教育培训机构主要使用乐高套件教学。他表示，乐高在行业内已经有数十年的积淀，因为延展性强，虽然教具更新较慢，所以并不影响教学。目前，张波的机构3-5年更新一次教具。（乐高(R) MINDSTORMS(R)头脑风暴教育 EV3 机器人）三年前，曹胜标的第二课堂也全部使用乐高作为教具。作为前乐高老师的曹胜标最初对乐高近乎崇拜，但后期他发现，单一教具很难兼顾教学的实用性、趣味性等要求。所以，第二课堂目前将多种品牌综合使用，进而满足多元化的教学要求。同时在价格、环保性、保修期限等多方面进行考量。此外，曹胜标告诉芥末堆，一些机器人教育培训机构，尤其是一些没有经验的加盟商，在初期时都会投入较高成本选择昂贵的教具，但后期发现其并不能满足教学要求。另外家长对此也并不是特别看重，所以也没有因此为机构带来更多生源。除了像张波、曹胜标那样从外购买教具，也有一些机器人教育培训机构自己研发教具，瓦力工厂就是如此。瓦力工厂开发了硬件设备，并根据后期用户反馈及时更新器材。瓦力工厂创始人李慕告诉芥末堆，传统厂商的产品迭代周期较长，在价格方面下游机构也没有议价权。一些机构会直接选择乐高，但因为不是乐高的代理商，就从网上买一些便宜的水货，这样自然难以保证教学效果。而机构自己研发则可以掌握主动权，并更好地与课程契合。蜂巢是一款电子积木玩具，目前已经上线了音乐模块套件、相机模块套件以及 IoT 模块套件。每一个套件会包含不同的模组，模组之间可以不断变换连接方式，并根据难易程度进行分级。因为前期在海外积累了一些渠道商，所以蜂巢目前主要是面向海外C端用户出售。蜂巢商务经理张虎告诉芥末堆，中国家长对于STEAM的接受度还不是特别高，很难在C端打开市场。未来，蜂巢也计划与机构、学校合作，向他们输出硬件和课程。总体来说，在机器人教育发展初期，乐高系列是多数机器人教育培训机构采用的教具。经过后期发展，市场上出现了很多硬件生产厂商。其中一些是仿制乐高，也有一些是自主研发，整个市场的教具品类不断丰富。课程：中国人的课程，美国人的理念机器人教育的课程最初是直译乐高课程或是从国外引进，在此基础上进行二次开发。然而，今年3月份发布的《中国STEAM教育发展报告》指出，国外购买的课程费用虽然很贵，但知识体系并未与国内进行较好链接，这就很难实现科学教学。&“目前中国的机器人教育市场处于春秋战国时期，各自混战。而在课程设计方面并无行业标准，大家各自按照自己的方法来。”瓦力工厂创始人李慕告诉芥末堆。因创机器人实验室目前主要有两种课程：乐高的基础课程及自主研发的项目式课程。马波表示对于机器人的学习主要分为两个阶段：基础知识的学习，即帮助孩子了解声光电等基础的物理原理，这部分主要使用乐高的课程；当学生把基础知识掌握扎实后，便会使用项目式教学，课程由自己研发，并根据后期反馈进行更新。目前，很多机器人教育培训机构会将学科知识融入到课程中，张波并不认可这种做法。他认为这一方面说明课程深度不足，缺乏底蕴，另一方面又会绕回到应试教育的圈子里。“这有时候就是机构吹出来的一个噱头，主要是为了满足家长的功利性需求。”张波称。曹胜标则认为，前期课程研发加上后期实践反馈需要时间沉淀，而机器人教育在国内发展时间较短，因此目前在课程设计方面，大家都在各自摸索。此外，他表示，课程的设计不能闭门造车，必须在一线实践过程中不断完善。目前，第二课堂的课程一部分是自己研发，一部分来自于同行之间相互分享。&机器人教育的课程设计难度其实很大。既要满足中国家长功利的心理预期，又要符合孩子这个年龄段的特点，同时还要让课程成体系，最后孩子还要玩的开心。知乎用户海大的缸认为，中国机器人教育的课程沿用的还是十几年前的课程，宣扬理念也是美国的“4C”教学法（联系、建构、反思、延续），“玩中学”等。不过，随着越来越多人进入机器人教育行业，中国的机器人教育课程也在不断扩充，第三方课程也逐渐增多，越来越具有中国特色。总结来讲，现在大部分的机器人教育培训机构，用的是适合中国人的课程，对外宣传的是美国教育的理念，课程理念也越来越远离乐高教育的理念。师资：师资水平较低，幼师成备选项&优质师资匮乏是机器人教育培训机构面临的一大难题，芥末堆了解到，因为行业标准化程度不高，市场人才供给不足，机器人教育培训机构在教师背景上选择趋同，有理工科或教育学背景的年轻人是多数机器人教育培训机构的招聘要求。但因为发展时间较短，人才数量不能满足要求，幼师也成为一些机构的备选项。某机器人教育培训机构招聘要求“招一个好老师太难了。”因创机器人实验室北京地区负责人马波感慨道。采访当天，他还在与一位同事商量老师招聘的事。在因创机器人实验室，根据课程的不同，配以不同素质的老师。对于概念普及式的基础课程，就招聘经验丰富的机器人老师负责，对于项目式课程就要招聘创新能力较强的年轻人来负责。马波告诉芥末堆，在项目式课程教学中，存在的问题是很多老师只会跟着硬件、课程照搬。面对这样的问题，因创机器人实验室在招聘项目式课程老师时，在综合素养达标的前提下，一般会选择对机器人行业一无所知的年轻人进行培养。“项目式教学模式需要老师思维活跃，创造力强，年轻人更容易接受先进的理念。”马波说，“不过这种人太难找了，我们现在不敢招太多学生，因为老师不够。”与因创机器人实验室在招聘时就提高门槛不同，瓦力工厂则把重心放在了加强老师的后期培养。李慕告诉芥末堆，瓦力工厂建立一套师资培训体系，主要从四个方面对师资质量进行把控：进行为期十天的教师培训，主要是销售技巧、教学内容学习、目标制定等；制定标准化的授课方案；实时授课视频，对每一个环节进行把控；建立 CRM 系统，从课前备课到课时结束全过程实时记录。李慕表示，瓦力工厂将老师的学情教案、孩子的出勤情况、家长课堂反馈等整个教学流程全程把控，通过这四点实现员工的快速可复制，即等同于间接的师资培训体系。&“目前整个行业的师资水平较低，这是没有办法的事，只能靠时间积累经验了。”曹胜标认为。不过从客户关系及粘度的角度出发，曹胜标认为目前机器人教育行业，老师和机构的关系大概主要分为两种类型：1、专注营销招生，老师更多扮演销售的角色。这类模式的好处是可以有更多精力做营销，尤其机构开业前期，甚至全员营销。坏处是后期逐渐被动，续报率和推荐率较低，运营压力较大。2、老师将更多精力放在教学方面。这通常是小而美的机构采用的模式，多数是社区店，老师相当于机构的合作人。好处是营销成本低，家长续报率和推荐率高。坏处是一旦老师离职，负面影响就会相对较大。“机构营业时间在三个月至半年期间时采用第一种方式，争取做到全员营销。最后向第二种方式进阶，中间会有3-6个月的过渡时间。”曹胜标告诉芥末堆，“在非刚需而且小众的市场阶段，这种小而美的社区运营模式的生命力将越来越强。”目前，机器人教育行业的老师专业素养普遍偏低。针对基础搭建教学的老师可以在短时间内进行培训复制，但针对项目式教学的老师则较为稀缺。加盟：品牌效应并不明显，更多依赖加盟商个人&很多机器人培训机构会通过加盟来扩大规模，但是加盟模式也存在很多问题和风险，如果一家加盟商出了问题，其他的加盟商也会被波及。因此，加盟商的管理是培训机构首先要考虑的问题。樊女士是瓦力工厂的一名加盟商，去年6月份，她由瓦力工厂的学员家长转变为加盟商，在老家齐齐哈尔开设了一家瓦力工厂线下培训机构。芥末堆对樊女士当前的运营情况进行了采访：加盟后，总部提供了哪些支持？前期，公司会对场地选择提供一些建议，并对加盟商进行为期10天的加盟培训，培训内容主要包括销售、课程内容，运营管理等，如怎样排班合理，如何制定教学目标等。后期会输入包括硬件、课程、师资培训等服务。总部设立了加盟运营部，每个加盟商会配备一个班主任。每周进行一次运营数据回收及线上的视频培训。加盟商在当地招聘老师后，集中到总部进行为期十天的培训。同时每个月会提供一些活动方案，包括如何与学校合作的方案，每年总部也会有驻店支持。自己主要负责什么？日常的招生、课程咨询、人员招聘、团队管理等都会参与，并扩展当地市场，比如与当地的一些幼儿园进行合作。未来希望总部多一些驻店指导，樊女士表示现在虽然也有驻店指导，但需要加盟商申请。遇到了哪些困难？在齐齐哈尔，家长的理念不像一线城市的家长比较超前，前期宣传推广还是比较难的。另外，团队管理也是问题，机构师资流动性比较大，随时处在招聘的状态。“线下培训机构是一种重运营模式，前期也需要投入一定资金，涉及的方面也比较多。而一些加盟商看到机器人教育培训机构生意红火就觉得很简单，甚至认为只要孩子喜欢，生源自动就来了。这是一个误区。”樊女士告诉芥末堆，“很多次都想过不干了，就是结婚以后N次想离婚的感觉，这是一场持久战，贵在坚持。”据悉，目前，樊女士的机构已经有120多个学生，与幼儿园合作的学生有200个，前期成本也已经覆盖。第二课堂则主要向一些想要进入机器人教育行业的个人提供综合的解决方案，可以不使用第二课堂的品牌名。曹胜标表示，他们对于多数客户的指导都是通过线上，一些加盟商至今都没见过面。曹胜标告诉芥末堆，目前在机器人教育加盟领域，很多公司会“忽悠”不了解情况的加盟商，在加盟初期就追求大场地、高大上的装修、昂贵的教具，进而收取更多的加盟费用。“目前机器人教育行业的品牌效应并不明显，品牌对于家长的选择并没有太大影响，所以，加盟商如果做的好多数是靠自己在本地的资源、业务扩展能力等。因此总部提供的帮助是非常有限的，而这时收取较高的加盟费就是不合理的。”曹胜标说，“加盟只是帮合适的创业者缩短了前期探索的时间，而对于不靠谱的加盟商，反而会对行业带来负面影响，甚至加速行业的死亡。”“2013年的时候，虽然很多家长不知道机器人教育，但因为竞争小，所以还是比较好招生。现在招生虽然容易些了，但是竞争加剧了。不过，行业整体还是向上发展了。毕竟那时我还在跟家长解释什么是机器人教育，而现在我开始帮一些家长分析选择哪个机构了。”马波说。“我觉得近两年机器人教育行业已经进行了第一轮洗牌，洗去了一些不适合创业但又变成了加盟商的人。但也明显感觉到竞争加剧了，甚至可以用恐怖来形容，但即使如此，还是尽量传播一些正能量吧。”曹胜标说。
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