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增值电信业务经营许可证 冀B2-　在这里，读懂国内外二手机械市场
正值全国各地入秋（入冬）之际，工程行业迎来了属于自己的春天。各地挖掘机开工如火如荼，各位挖友心里是不是乐开了花？整个工程行业回春，新机械设备销量一路攀升。置购新机，为二手设备的保有量提供了强有力的保障。而行业回暖，又会增加对二手设备的需求。二手市场也迎来了繁荣发展期。
那么近年来二手机械市场经历了怎样的发展过程？对比国内，国外的二手市场现状如何？目前二手市场还存在什么问题，前景如何？这些行业信息对咱们挖友又有什么影响？挖友们，涨知识的时间到了！请跟随小编的节奏，一起来挖一挖二手机械市场的那些事儿！
（一）近年来国内二手机械市场发展概况
1、井喷式发展
年，二手工程机械交易额由600亿升到1500多亿，年增长速度超过20%。目前，国内二手工程机械保有量已超越500万台，2015年工程机械年销量达100万台以上，2015年后中国二手工程机械设备交易额将超过2000亿，年均增长率将达到30%。未来十年，二手设备的年度规模交易台次量将超过300万台次量，市场总容量将保持在500万台左右，新机和二手机交易量1:1的成熟设备市场标志将在全国显现。
自2005年起，国内工程机械行业进入了高速发展阶段，近十多年来中国的新机市场保持了高速增长的态势。继2007年我国工程机械销量超越美、日等国后，又于2009年产销数额双双跃居全球第一，随后2010上半年的“井喷”式增长造就了行业的最高峰，增长近40%。
与此同时，工程机械行业的迅猛发展也带动了与之相关市场的井喷。根据现代设备维修理论，设备使用5-8年后将进行大修。那么以2010年工程机械工程机械行业井喷式发展为时间截点，70%的用户会选择在5-8年后更换设备。因此我们预测年将迎来二手机的第一次置换井喷。
由此可见，中国工程机械市场三次井喷式增长创造出了可观的二手机市场前景，带动了未来的二手机交易量的节节提升。根据现有的市场数据预测，2018年挖掘机二手机交易量将达到17万台，装载机达到20万台。
来，我们看图说话。看下图就可以看出2017年和2018年二手挖掘机、装载机交易量相当可观！
二手挖掘机交易结构图和
2011年—2018年二手机、新机交易量对比图
可见，目前国内的二手机械市场随着国家基础建设的再次加强、工程机械行业的回春而呈现井喷式发展，交易量有望节节攀升，市场前景一片看好。一句话：市场杠杠的！这个时候，买、卖二手机械都是明智之举。买二手机械，加入工程行业大军，不愁没活干！卖二手机械，想买的挖友多，准能卖个好价钱！
2、销售渠道
二手机械设备那么多，都是怎么到达全国各地的挖友手上的呢？这几种常见的销售渠道，挖友们可以对号入座。
二手工程机械的销售渠道一般分为四种。第一由经销商自己渠道内部消化，第二是通过徐水、青州、天津、深圳等二手机集散市场处理，第三是通过个人经纪，渠道商来私下交易，第四则是借助第三方平台进行交易。
（1）经销商内部消化
主要是一些中小型代理商来代售某一或者某几种品牌的二手设备。这种销售模式下，对于特定品牌的二手机销售很有利。但是代理商的二手设备来源、数量和种类比较有限，满足不了旺盛的求购需求。同时，代理商通常规模较小，售后服务问题也很难得到保障。
（2）二手机集散市场处理
目前国内有一些初具规模的二手集散市场，会集中经营二手工程机械设备。主要的集散市场有：西安西北二手工程机械交易市场、天津二手挖掘机市场、河北徐水工程机械市场和沈阳东北工程机械交易中心等。这些传统的二手市场能够集中某一地区的二手设备资源，一定程度上提高了二手设备交易的效率。
虽然目前我国各省市已拥有诸多二手工程机械交易市场，但其中一些小型二手工程机械市场尚不成熟，市场整体仍处于初级发展阶段，经营主体规模小，行业缺乏有力监管及整体规划，对于二手机械也没有统一的评估和定价标准，存在很多制约性因素。
用户购买二手工程机械的方式一般是通过朋友介绍，或是个体之间的买卖，其交易形式比较分散。估计不少挖友在前去一些二手工程机械市场时都会有“即兴而来、失望而归”的感觉。
（3）个人经纪、渠道商的零散交易
这是目前国内二手机械市场主要的交易方式。国内的二手设备交易量有80%以上是私人交易。一般都是通过熟人介绍进行个体间买卖。这种交易方式通常适合于熟人间的相互介绍，属于一对一式的交易，一旦匹配到合适的设备，交易成功率很高。但是很多情况下往往会设备匹配度较低，买家很难轻松选购到所需设备，也面临诚信问题和售后保障问题。挖友们是不是大多数都是通过这个方式买到二手挖掘机的？
（4）第三方互联网平台的拍卖交易
以“互联网+”的模式来进行二手设备的销售、服务等，是互联网时代和二手机械市场寻求转型发展相结合的产物。互联网透明、开放的精神将为二手设备市场带来规范和活力。对于二手机械最核心的评估、定价和售后等问题，互联网平台将有望提供统一的参考标准和监督体系。此外，借助互联网平台的开放性，二手机械的货源和客源问题都将迎刃而解。通过互联网平台的渠道优势，实现线上查看、线下购机的相互结合，为二手机械市场打开了新局面。
目前国内二手市场潜力巨大，但发展模式仍不成熟。在渠道主导二手机市场交易的情况下，导致的诚信无保障、信息不对称、交易不规范、金融不参与、价格不透明等情况致使二手机行业发展出现了瓶颈。在整个机械行业大好的形势下，二手市场的这些现状令人担忧，市场的不规范容易错失这波行业黄金期。
但利好的消息是，随着互联网的二手机械平台的出现，这些行业问题将得以有效解决，未来二手机械市场将会迎来全面的互联网化。我们也期待国内早日出现具有权威性、更有影响力的互联网二手机械平台。
对于广大挖友来说，有了专业平台以后，买卖二手挖掘机都会变得很容易、想买，平台上有来自全国各地的二手机，任意挑选。想卖，平台有数十万的广大用户，不愁卖不出好价钱。还有良好的质量和售后保障，何乐而不为？
（二）国外二手工程机械行业状况
咱们国内二手市场发展不算成熟，那老外他们呢？不是崇洋媚外，咱们要学习国外有用经验，为自己所用。所谓“采众家之长”，就当作长见识了，一起看看国外二手市场战况如何。
1、二手市场成熟，属于“黄金产业”
在美国，后市场服务业被誉为“黄金产业”。在欧洲，后市场也是设备制造产业获利的主要来源。更为重要的是经济发达国家的二手设备业务发展都非常完善，以旧换新、租赁、拍卖等交易方式极其普遍，发达国家政府也非常支持二手设备业务的发展。
在日本和欧美二手机最主要的来源是通过以旧换新进行回收，各机械制造厂家都通过以旧换新来促进新车的销售。欧洲市场新车销售与旧机回收比已达到1：1台。
目前国际工程机械行业状况经济发达国家，工程机械市场已接近饱和。全球范围来讲，亚洲、欧洲、北美三大地区市场的规模巨大，占了全球工程机械市场80%的份额。国际上许多知名的设备制造企业早已把获利空间转移到了后市场领域，其中二手设备占很大的比重。
2、以租赁模式为主的成熟市场经营模式
在美国、日本等二手机业务成熟的市场，用于租赁的设备达到设备总保有量的70%～80%，而目前在中国这个比例只有10%～20%。我国市场代理商零件服务、租赁、二手车销售额合计占比不足10%，而美国、日本合计占比达64%，而租赁业兴旺是工程机械市场成熟的标志之一，在中国租赁市场尚有很大的发展空间。
在世界二手车的最大制造国家日本，二手机产生以后有37%卖到厂商、经销商手上，还有60%是通过二手机的贸易商进行收购。日本的二手机贸易商和国内的概念是不一样的，是指厂商投资的二手机贸易公司，例如日立贸易、小松贸易公司，他们占到整个二手机经营中间环节的主体，占比达到97%，而真正最终用户间的交易只有3%。
这些设备经过中间渠道，之后到了哪些地方，其中有一半都是出口到海外，还有41%是在日本国内流通，剩下的6%是报废。这个状况是比较健康、比较良好的经营状况。
客观来说，国外的二手机械设备市场发展确实是比较完善的。总得来说他们二手机基本都是租赁、拍卖比较多，个人与个人之间的二手机械交易占比非常少，所以市场相对来说很规范，用户满意度更高。这也是我们国内二手市场今后努力的方向，毕竟市场规范了，受益的最终是我们广大挖友啊！
健康的市场往往能孕育出世界级的公司。没听说利氏，都不好意识说自己是机械人。下面为挖友们介绍下世界上最大的工程机械拍卖公司—利氏。
3、互联网+竞拍模式下的利氏公司
与国内二手机械市场互联网化还不普及的状况相比较，利氏公司凭借“互联网+竞拍”的经营模式成为世界上最大的工业拍卖公司,并在全球25个国家都设有办事处。
利氏兄弟拍卖会的公平性和透明度是每场拍卖会都能吸引来自全球的成百上千竞拍人的重要原因，从而帮助设备拥有人超越当地市场的限制，获得最大的收益。很多竞拍人都愿意选择参加现场拍卖会，但是如果在拍卖会当天无法赶到拍卖会现场，利氏兄弟还提供网上竞拍服务，通过网上竞拍，竞拍人同样可以方便的参与拍卖会。
利氏兄弟温哥华总部夜景
利氏兄弟拍卖场景
日，利氏兄弟拍卖行在北京举办其在中国的首场无底价公开拍卖会。此次利氏兄弟拍卖行接受的委托货物来自全球，其中有2010年生产的加藤HD820V型液压挖掘机、2009年生产的卡特320D-E型液压挖掘机等，这些来自国外的二手机械在该次拍卖会上全部拍出。本次拍卖的二手设备价格普遍只有新机的30%~50%。
利氏兄弟正是凭借“互联网+竞拍”的经营模式，汇集全球的二手设备资源，并利用互联网平台开放、透明和统一规范的特征，稳坐二手机械市场不可动摇的第一把交椅。
发达国家的先进经验告诉我们，二手市场的健康发展需要赖以规范、多形式的经营服务。不仅要做好二手机械的销售，而且要配之以租赁、零配件服务等配套服务。同时，利氏集团向我们展示了二手市场做大做强的要诀：利用“互联网+”的模式，形成线上线下合力作用于市场的方式，整合资源，统一行业标准，使二手行业快速健康发展。
这样一来，受惠的是每一位工程机械从业人员。试想一下，通过网站，可以买卖全国乃至全世界好的二手设备，还有可靠的估价和售后保障，想想也是有点小激动。以后如果国内有像利氏这样的平台出现，也是咱们机械人的骄傲啊！
（三）目前二手市场存在问题和前景
1、面临六大挑战
尽管我国二手工程机械市场规模和潜力巨大，可却面临着规则混乱、商业模式单一、二手机运营公司管理机制落后、灰色交易成为市场主流、专业技术人才匮乏使得企业转型升级缺乏技术支撑、互联网化程度不足而导致的六大挑战。
（1）规则混乱：二手机械市场缺乏统一的评估、定价等一系列行业规范和标准，导致二手设备的质量无从保证。
（2）商业模式单一：由于我国目前的二手工程机械市场主要由渠道商主导，充斥着杂乱、无序、充满着不正当竞争和信息不对称等问题。二手设备出售方法途径的不完善是影响该行业有序展开的关键问题之一。
（3）二手机运营公司管理机制落后：大部分公司只重销售环节，忽视售后、租赁、零配件等链条业务的服务，使得二手业务仅停留在初级阶段。
（4）灰色交易成为市场主流：由于目前大多数二手设备交易是发生在个体之间，价格高低往往由个人决定，以及与之相关的售后服务严重缺乏，导致市场缺乏秩序和监督。
（5）专业技术人才匮乏：目前专门从事二手设备的专业人士较少，类似二手设备估价师等高端人才更是凤毛麟角。
（6）互联网化程度不足：二手市场与互联网的结合程度远远不够，导致资源缺乏整合，交易不公开透明，行业迟迟原地踏步。
这些问题带来的危害可以说是很多了。比如买到一台二手挖掘机，设备外表看起来七八成新，可是作业起来三天两头出毛病。再比如，手里有一台二手挖掘机，想卖不知道定价多少合适，定高了被买家嫌贵，定低了感觉亏了一个亿，身边也没有特别专业的人可以咨询。各位挖友有没有遇到这样的问题？很惆怅有没有？市场不健康，对我们都没好处。
市场规范和交易保障机制的确立迫在眉睫
那么我们该怎么做?
2、二手设备市场政策及体系建设
（1）政策先行
基于目前二手设备市场中产品的交易混乱的问题，国家相关部门近年来发布了一系列法规对其进行规范：
《二手工程机械区域性大型再生资源回收利用基地建设管理规范》等51项国内贸易行业标准已通过商务部审核，其中二手叉车流通技术要求、二手沥青搅拌设备流通技术要求、二手沥青搅拌设备技术说明书编制规则都将于日起正式施行。
《二手设备流通技术规范通则》于日起正式实施，《通则》对二手设备流通的相关术语和定义、分类、品质、鉴定评估、评估过程及交易提出了规范要求。
《二手挖掘机流通技术要求》、《二手装载机流通技术要求》、《二手混凝土泵车流通技术要求》、《二手流动式起重机流通技术要求》等4个国内贸易行业标准已经形成送审稿，提交到国家相关部门进行评审。
《国发[2014]26号文，关于《加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》提出，建设程序标准化、管理规范化、运转高效的租赁物与二手设备流通市场，建立和完善租赁物公示、查询系统和融资租赁资产退出机制。充分发挥行业协会作用，加强信用体系建设和行业自律。建立系统性行业风险防范机制。
如此频繁的出台行业标准、规范，对于工程机械二手市场的重视程度可见一斑。
但是基于现在二手市场所暴露出的种种问题，仅仅重视还是不足以让市场健康有序的发展。对于一个良好向上发展的市场，仅仅有法规还是不行的，还应有相对完善的质量鉴定机构和专业的从业人员，把写在纸上的标准实体化，用行动规范行业发展。可见，政府特别重视二手市场的规范，也说明二手市场是潜力巨大、值得重视的行业。
（2）建立质量鉴定机构和专业从业人员
早在2006年，中国工程机械工业协会南京培训基地开始中国第一期二手挖掘机评估师培训，从此诞生了我国第一批二手挖掘机评估师，虽然获得评估资格的只有13人，但这为二手工程机械品质的评估开了好头。现在专业的二手评估师需求量很大，各种专业的评估机构也日益走俏。
同时对于作为第三方的评估机构对于其权威性，公正性和可信度也都是需要进一步进行规范的重点;对于评估行业的市场准入标准，评估认证的资质鉴定同样是亟待完善的关键。
（3）做好与二手设备销售相关的服务
中国工程机械市场已步入结构性转型期：从“生产领域转入流通领域”，企业的核心市场应当从产品销售转移到服务，二手设备的回收、维修服务、翻新认证、经营性租赁、租赁服务、零配件营销等业务，重视除销售之外的其他服务型配套环节，这样市场产业链才能日臻完善，市场主力军才能从个体转换为企业，市场才能日臻完善，形成行业闭环。
（4）形成“互联网+”的经营模式
二手工程机械的“互联网+”势在必行。目前智能制造、物联网、跨境电商平台发展迅速，而整个工程机械行业设备资源丰富，巨大的市场保有量为二手设备市场的繁荣提供了可靠、必需的资源基础。随着工程机械市场的不断增加，二手工程机械的交易规模也在不断扩大，将互联网开放、透明的优势与二手工程机械行业充足的资源相结合对于整合行业资源、建立规范的二手市场秩序尤为重要。
3、行业前景
二手机械行业作为国内机械行业乃至工程行业新的黄金增长点，将迸发出强劲的市场潜力，而二手市场的不完善则在制约着行业的迅猛、健康发展。我们一方面可以”采众家之长“，借鉴国外市场的成熟经验和经营模式，另一方面，制定自身的市场秩序规范、行业标准、监督体系，特别是建设专业权威的二手机械互联网平台，多管齐下，抓住行业井喷期，获得长足发展，从而将行业红利带给每一位机械市场从业人员。
在探索二手机械市场更加健康化发展的道路上，国家政策、传统机械企业创新服务、培养专业技术人和互联网平台的搭建，共同发力，共同打造二手市场繁荣的明天。在此过程中，涌现了一批互联网二手机械平台，运用互联网技术为二手机械行业服务，这势必将大大加快二手机械市场的发展速度和效率，让我们一起拭目以待，拥抱互联网带给二手机械市场的实惠。
二手汇平台优势
二手汇工程机械网就是一家专注于二手工程机械的交易平台。于2015年2月正式上线，是目前全国领先的二手工程机械跨区域交易平台，平台基于“撮合成交、天天拍、专场拍”业务模式，应用移动互联技术，业务流程大数据分析，专注于解决二手工程设备 “买、卖”过程中的流通问题。
（1）为买卖双方提供直客买卖服务，专业检测人员上门鉴定、专业评估、工程设备专家在线评估、设备金融等，保障买家、卖家设备权益。
（2）通过天天拍、专场拍、全国买家进行线上直接竞价，原本中间商层层加码的差价现象就可避免，实现高效、快速、高价的共赢局面。
（3）二手汇工程机械网发展迅速，平台遍布全国17个省市、自治区，服务200多个城市，平台在售车源超18万，活跃客户资源超50万，成立至今交易额已超10亿元，并且持续扩张中。
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