揭秘网络主播背后那群人：经纪公司公会水更深_网易娱乐
揭秘网络主播背后那群人：经纪公司公会水更深
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网络主播（资料图）法制晚报4月12日报道&网络直播平台被调查、网络主播被封号如今已不是什么新闻。在监管力度不断加强的当下，网络主播、直播平台成为社会公认的监督对象，但是，在网络直播江湖，还有一群人藏的很深，但影响不小，这就是所谓的网络主播经纪公司及公会。网络主播经纪公司、公会是怎样运作的？《法制日报》记者进行了深入调查。“找好公会，是成败的关键。”作为过来人，曾经是某直播平台主播的林贺说，之所以这样说，原因有两个，一是没有公会或者经纪公司的新人是红不起来的，另一个原因则是“坑太多”。何为公会、经纪公司？网络主播经纪人家文告诉记者，公会或者经纪公司是存在于直播平台与网络主播之间的机构，职能上等同于娱乐圈的艺人经纪公司，公会并不属于直播平台内部的任何一个部门，更像是平台之下玩家自发成立的组织。至于怎么找公会，找什么样的公会，在林贺看来，“里面学问大了”。公会主要干什么“早在秀场直播模式出现之初，经纪公司就已经应运而生了。最开始，大多数公司都是以公会的形式出现，甚至没有实体形式，大家通过网络联系，管理者分发直播任务，再从中获取分成。到后来，很多公会逐步发展成公司的形态，但其中相当一部分仍旧管理松散、仅仅依靠榨取主播来牟利。”国内一家大型主播经纪公司北京分部负责人张锐向记者介绍说。这种模式即便是在当下，仍旧十分普遍。以江苏省无锡市为例，当地一家媒体曾报道，在短短几个月的时间里，无锡市就出现了二十多家新的网络主播经纪公司，它们大多聚集在高校附近，租一间房子，简单装修一下，然后招录一些女网络主播就开始“经营”了。管理人员就几名，主要任务就是监督女主播、对收益进行分成。这样的公司生存周期往往很短，有的可能只有几个月。“公会主要通过整合圈内资源，建立相应的培训机制，签约中小主播，给中小主播提供扶持，通过对中小主播的礼物抽成实现盈利。一旦小主播与公会签约，退出便会遭到一定程度的惩罚，轻则没收直播收入，重则直接禁封直播账号。”家文向记者透露说。这种“惩罚”便是林贺说的一个“坑”。林贺这样描述自己的经历：签了一个公会，积累了些人气，一个月的收入可以达到几万元。后来，想转别的公会谋求更好的发展，“公会负责人不放人，我就赌气不直播，公会直接把我的直播间封了。你想想，一个新主播辛辛苦苦才积累出人气，好不容易走到现在，如果直播间被封，那么粉丝都会离开，而且我的签约没到期，不能去别的平台或签约其他公会直播。最后的结果是，我赔了几万元，公会才放我走。这还属于正常的，还没有那么黑暗”。　为什么要进公会“如果你是一个人直播，想入门可能都比较困难。从主播的设备开始，要摸索的内容实在是太多了，买什么摄像头好？买什么声卡好？除了设备，后续如何提高的学问就更多了，比如怎么化妆好看、主播穿什么衣服吸引人、直播间背景怎么弄、灯光怎么打、新人没人气怎么办、直播间被黑粉开挂攻击怎么办……”林贺列举了一系列问号来回答这个问题。更为重要的是，在行内人看来，没有公会就意味着网络主播需要自己打拼，在没有任何资源的条件下打拼，甚至有着“进入小公会就等于慢性自杀”的说法。“不知道大家有没有发现，每个平台都只有少部分主播的流量特别突出，80%的网络主播的流量很一般，甚至很惨淡。”家文说，这里面就有一个不为人知的秘密——很多平台都是由几个大公会捆绑的。公会做大了，网络主播培养的不错了，自然会去抱某个平台大腿，平台也需要这样的公会帮忙进行内容输出和管理主播，所以也会自然而然地给这些公会更多的优待。甚至有些公会是在平台建立之初就已经达成合作关系，从平台公测开始就进入，随着平台的成长而慢慢起来，越做越大。既然加入公会是为了“红”，那么公会怎么“捧”主播？网络主播小媚说，人气主要还是靠公会培养。像传闻中的娱乐圈一样，有“心思”的网络女主播可能需要“讨好”公会的负责人上位；当然，新网络主播也可以向当红网络女主播支付几千元至几万元的费用购买“连麦”的资格，也就是让当红网络女主播在直播时能捎这个“妹妹”一程，增加曝光度。“简单的利益关系就是公会和主播拿礼物提成，公会为了捧主播，会与平台做一些战略合作，比如大额充值、拿点推荐位、做一些礼物数据，这些在圈子里都知道，包括玩的久的粉丝都知道这种利益关系。”家文介绍说，公会推动网红是一条经济链。首先，公会即经纪公司负责培训主播，然后运营主播，“在这里，主播变成了公会的一个产品，公会运营是为了赚钱，这肯定是平台、经纪公司、主播三赢的。具体运作就是，公会先以很低的折扣充值，比如平台给5折，公会充值2000万虚拟货币，而在网友看来则是4000万的虚拟货币。公会再把这4000万全部打赏给主播，引起大家围观，然后网友因从众心理跟着打赏，最后公会和平台再对打赏进行分成。这期间，公会会给主播底薪和提成”。　　经纪人一问三不知“随着直播平台、网络主播数量的爆炸式增长，经纪公司——特别是拥有内容生产能力的第三方，正越来越受到直播平台的重视。”张锐告诉记者，这个观点正日渐成为行业内的共识。其中一个很大原因在于，交由经纪公司来管理主播，可以在很大程度上缓解了直播平台的压力。张锐说：“如果一个平台想要做大做强，就要对成千上万名网络主播进行管理，当一个公司耗费大量人员成本去做这件事时，其他的工作谁来做？”2016年的“黑名单”制度等规定，让不少直播平台方噤若寒蝉。即便如此，当成千上万的网络主播涌入直播平台时，想要对每个人进行管理和规范，依旧是件很难的事情。“相当于直播平台把一部分管理责任转嫁到了经纪公司。”张锐说，这就是为什么现在很多直播平台都要求网络主播必须签约某经纪公司或某公会，其实是希望公司替他们完成监管任务。但是，直播平台、经纪公司、公会眼里的“监管”，似乎有些拿不上台面。网络主播小魅这样描述自己的经纪人：经纪人年纪很小，我23岁，她只有20岁而且还在上学；经纪人每天在宿舍拿着笔记本电脑监督我们小组的直播，她只会下达任务，因为我挣得多，她就有奖金；经纪人并不在乎你的心理状态怎样，她每天只是说一些虚假的话，不管正事，只知道鼓励你一定要让别人给你刷多少礼物，什么问题都回答不了、解释不清楚。“提升主播业绩，而且不关心你到底做了什么。”做了1个半月的网络主播经纪人，小樊准备辞职，“我们领导给我们经纪人最主要的任务就是‘侩土豪’，也就是想办法勾引土豪来刷礼物。但是我是个男的，不可能做一些和男土豪玩暧昧之类的事情。说实话，我一直存在心理压力，目前的状态就是做好自己的事，做不好就走人”。　　平台与公会签约避险严禁宣扬一夜情，严禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳沟，严禁模仿带有性挑逗性质的声音，严禁在床上进行任何形式的表演，严禁在摄像头前吸烟喝酒……这是一家网络主播经纪公司“艺人行为规范”的一部分。尽管有这样那样的规定，但还是出现种种直播乱象。在这样的背景下，直播平台更倾向于选择有经纪公司和公会的网络主播，这样不产生法律关系。“这是直播平台规避风险的一个方法。”一名资深业内人士说。
知情人士告诉记者，若涉事主播是直播平台签约的员工，其行为就属于职务行为，直播平台要承担管理责任；若涉事主播仅为注册会员，在平台不知情的前提下直播不雅视频，其个人将承担法律责任，而平台知晓却放任不管，也应负管理责任。此前，某些直播平台上的主播出现了严重的违法行为，但平台仍没有被查封的原因，就是平台通过各种手段规避风险。上述知情人士也表示，直播平台规避风险最简单的方法就是不与主播直接签约，而是与经纪公司或公会签约。如果某名网络主播因为直播触犯法律，责任的承担方是该主播和该主播的经纪公司或公会，责任追究到经纪公司或公会这一环节便停止了，一般不会再追究到直播平台。平台签约的主播都是专业类主播，无需通过涉黄涉暴来博眼球。
本文来源：法制晚报
责任编辑：李彤_NK4455
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小伙做经纪人 一年签70个网络主播年入百万
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他毕业后留校后做学校宣传工作，现在他是数十位草根音乐爱好者的经纪人，一年收入近百万。上月，工作室入账近50万，旗下一个主播一个月的收入就有10余万。
网络主播（资料图） &大多数人对这个行业有很多误解，我做这行不只为了高收入，是真的喜欢。&日前，武汉商贸职业学院毕业生晏升正式从学校宣传岗位辞职，成为一名专职网络主播经纪人。在他辞职前，他已建立两间工作室。 晏升告诉长江日报记者，他毕业后留校后做学校宣传工作，现在他是数十位草根音乐爱好者的经纪人，一年收入近百万。上月，工作室入账近50万，旗下一个主播一个月的收入就有10余万。&网络主播的市场很大，管理也日趋完善&。 年签70个主播年入百万 &90后&、&两家互联网公司&、&年入百万&，网络在线草根音乐主播经纪人的晏升同时具备这三个特征。 晏升2010年刚入校仅半年就同时运营6个超高人气的微博，从大二开始，帮4个店家运营微博赚取服务费，平时还会做网络，开小型网店。2013年4月，参加湖北省电子商务大赛，获得一等奖，同时还荣获6个单项奖，一时间成了全校师生中的焦点人物。 五年前，晏升无意中接触到网络主播，凭着兴趣常常琢磨其中的弯弯道道。去年，他看到某网站招聘&星探&，&正好是暑假，学校也不忙，就打算试试。& 他的第一个签约艺人是从微博中挖掘到的。他回忆，做了&星探&后，他每天都泡在网上，看微博、唱吧等，找有唱功、形象不错的音乐爱好者，有时遇到有潜质的人，便与对方联系，有些很快就答应试试，有些以为他是骗子，根本不理他。 晏升发现，目前国内有大量的草根艺人，才艺达人，想展现自己，但是缺少平台。从而，他自己创办了群歌工作室，专门从事互联网艺人的相关业务。 仅一年时间，他利用网络在线直播平台开了两家互联网公司，手下签约的草根音乐主播共70人，通过给主播做经纪人年收入过百万。 主播背后的粉丝经济 &现在，手里十几个主播来自全国各地。&晏升说，有别于传统工作模式，他们与旗下主播都仅在网上交流，基本都没见过面，合同都以快递的方式签署。作为经纪人，他要做的是培训他们怎样成为一个网络主播，并实时帮助他们更好地完成网络直播。 目前，网络主播的平台主要以APP与网页为主。晏升告诉记者，在每个平台内都有其虚拟的货币，如在主播直播时，要点歌、送礼物都需支付相应的虚拟货币，每月网站再将虚拟货币折算支付给与经纪人或主播。 记者检索看到，在每个直播页面能看到粉丝排行榜，即粉丝购买礼物或点歌所支付虚拟货币的排行榜，每月花费上万的不在少数。晏升说，主播经济与粉丝体系密不可分，很多音乐爱好者在微博或是唱吧唱歌就有不少粉丝，加入主播后，这些粉丝也会追随而来，并直接产生经济效应。 &会和粉丝互动很重要，形成自己的特点。&晏升告诉长江日报记者，一些主播比较死板，他们会在主播直播时，提醒主播唱歌过程中穿插说话，有&超级粉丝&（在平台花费多的用户）进直播间时多与其互动。 直播中跳舞需申请 &一个主播的成长期是2-3个月，一些人真的通过做主播实现了音乐梦。&晏升表示，现在有很多节目会直接从人气主播中寻找参赛选手和节目嘉宾，一些主播真的走到幕前，完成了自己的音乐理想。 他告诉记者，作为网络主播不只要有唱功，还要会互动，形象也很重要。他熟识的一位网络主播曾是婚礼主持人，做了主播很受欢迎，&既赚钱也让他满足&。现在，晏升旗下开始纳入一些武汉大学生，多来自音乐系，收入从几百到两三万不等。 据记者了解，现在武汉这样的网络主播经纪公司有4、5家，晏升工作室的体量并不算大，最大一家公司内有近50间直播室。晏升告诉记者，下一步他会进一步扩大武汉大学生网络主播，多做线下培训合作。 &一些人不理解我的选择，总觉得网络主播是个不能放上台面的职业。&晏升说，经过早期的管理混乱期，现在相关部门、网站对网络主播管理很严格，一旦涉黄，主播将立即被，经纪人也会吃笔大罚单。&一个很简单的例子，比如主播想在节目里跳舞，这都必须提交申请，并写明要跳什么类型舞蹈，经过审核，才能跳舞。&
[责任编辑：赵建波]
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48小时点击排行做主播应该如何选择公会？
现在越来越多的人加入到直播行业从事主播的工作。很多人在进入直播行业前纠结如何加入公公会，那么多公会应该如何选择呢？今天就和大家分享下新人应该怎么选择一个靠谱的公会。
一、主播选择公会时应挑选靠谱有保障的公会，切忌一定不要选择放养的公会。
1、什么是放养的公会：什么是放养？公会放养也就是说，主播加入公会之后爱怎么样怎么样，原来什么样就什么样，爱干嘛干嘛，公会并不提供任何的扶持，还要抽取主播获取礼物当中的一部分，只是给了一个公会的名义，没有实质的作用还要分一杯羹。
2、想要自由的主播该怎么办？要自由，不想要任何约束的主播可能觉得这样的公会还挺适合自己的。但是，这里告诉新手主播，如果你放荡不羁爱自由，那还加入这些公会干嘛呢？还得和别人分钱，多不划算。你自己一个人播，播多杀拿多少那岂不是更自由。如果主播决定好加入公会/家族了，那就要好好挑选一个负责、认真的的公会，千万不要将就。
3、加入公会前必须考察公会：我们之前也讲过加入公会家族有什么好处，但这些好处也只有好公会才能够提供，对于想混出些名堂的主播来说，投靠一个好公会是非常重要的。很多时候，公会很大程度上就决定了主播能不能火，可以火多久。主播可以在签约公会前，考察下公会平时的扶持状况，也必须体现在合同当中。如果公会并没有履行合同里写明的各项帮助，那么主播拍拍屁股走人就行了。男怕入错行，女怕嫁错郎。主播也怕入错公会啊。毕竟主播是吃青春饭的人，时间就是金钱。前期就能加入一个靠谱的公会，把握住青春好好努力，拼搏一把说不定就能大火。所以这个问题主播们必须得考虑好。
二、挑选公会如何比较提成待遇？
很多主播比较在意底薪和待遇，但是主播门也要知道底薪也是有高有底的，这些是从主播所获得的礼物里面抽取的，亏本的事情公会/家族是不会做的。一个公会少说也有几十名主播，大的有上万名主播，换谁也赔不起。
1、比较底薪：
说的好听的高底薪高提成，要么就是骗人，要么就是在做文字游戏。不管哪方面网络主播创造的价值大过收益，才会有公会合作。虽然底薪对于新主播来说会是一种保障，但是绝对不能成为我们选择公会/家族时的决定性因素。简单来说，羊毛出在羊身上，有共同利益才能走的长远。公会为你提供支持、你为公会和自己赚取更大的收益，这样才能实现合作共赢。肯定没有主播都想一辈子都拿底薪生活吧，大家的目标应该都是一样的，那就是提成，然后再做大。
2、比较提成：
提成多了收入才能芝麻开花节节高。所以主播在比较公会提供的待遇时，不能仅仅看底薪，更多的应该去看礼物提成，哪个家族给的礼物提成比较高就能证明这个家族的诚意。当然，如果提成给的太高也有可能是骗子。这样一来可以激励主播更努力的去提升自己的礼物数量，二来可以促进公会和主播共同进步，有了默契那之后的扶持和培训就不在话下了。有很多主播也是兜兜转转很多个家族公会后才知道哪些公会比较靠谱合适。
3、奖励政策：
除了高提成以外，很多公会还会采取福利奖励政策。也会组织一些有奖励主播的活动，只要在规定期限内完成公会的任务要求，就可以获得奖励，而公会也会想办法让主播更好的去完成任务。公会和主播会朝着一个方向共同努力，这样主播才能得到更好的发展。所以在这里建议各位新手主播，目标要长远，也要对自己有信心，相信自己一定能够摆脱底薪的控制，朝更高的提成进发。
三、挑选有培训和热门推荐的公会。
比较完薪资待遇，接下来我们接下来就需要把目光放的更远一些，看看公会未来的发展方向。很多主播刚开始直播时不懂，随便选一个公会就加入了，之后发现不好就会立刻退出，所以在公会里的时间不长。刚开始不太了解直播这个行业需要指路人，但是后期老练了之后就会离开公会，因为这些公会给的资源已经不足以满足主播的需求，所以主播们在挑选公会时第三个需要考虑的问题是公会的资源。
1、考虑公会资源：之前我们也有提到主播应该看清楚，公会是否能够帮助主播解决问题以及是否可以帮助主播顺利送上推荐位。一些大公会招收的主播很多，但是仅仅把资源放在他们的大主播身上，新手主播很难有机会得到关注。所以主播门选公会一定要了解公会可以给新手主播提供什么样的扶持，是否新手时期会有培训活动。
2、靠谱公会能提供的服务：各位新手主播可别小看家族公会的培训，一些大的公会是以经纪公司的形式成立的，可以为主播们提供一些线下的技能培训、才艺培训、形体培训、甚至面对媒体的沟通话术培训等等。但是这些公会要求主播集中培训，而有些小的公会呢就会提出线上简单的培训，培训在新手期是弥足珍贵的。因为新手主播什么都不会，如果在前期可以被手把手的培训，那上手肯定比自己适应快多了，再加上公会的其余扶持，成长的速度会变得非常的快。那之后的推荐热门就不在话下了。
所以主播们一定要擦亮眼睛选中好公会，给自己的直播生涯找一个靠谱的后台，经济适用型公会也不错，可能就是行业的潜力股啦。
南京佰航传媒有限公司是旗下在花椒直播平台拥有2017年度第二大公会--E友公会。E友公会成立于日，是一家泛娱乐全产业链综合性创新公会，旗下包含艺人养成、互动娱乐、增值服务、移动互联网等众多创新产业模块。短短一年多，就吸纳了一万多名主播加入进来，合作的传媒公司一百多家，2017年年度总流水一亿多，已然成为直播公会中的标杆。2017年年度之战，E友公会荣获年度金牌家族亚军，三名主播进入十大人气主播排行。
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