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矮油 , 你要找的页面去月球啦..................................................................................................... 18第四节 经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 36第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 62第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 69第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 69第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 70第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 79第十节 公司债券相关情况 .............................................................................................................. 87第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 92第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 222
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文
释义内容本公司、公司、本集团、广田集团
深圳广田集团股份有限公司公司章程
深圳广田集团股份有限公司章程股东大会、董事会、监事会
深圳广田集团股份有限公司股东大会、董事会、监事会广田控股
广田控股集团有限公司，为本公司控股股东广田设计院
深圳市广田建筑装饰设计研究院广田生态
深圳广田生态环境有限公司广田智能
深圳广田智能科技有限公司广田海外
广田海外集团有限公司广田澳门
广田装饰集团（澳门）有限公司广融基金
深圳市广融工程产业基金管理有限公司广融担保
深圳广融融资担保有限公司广融小贷
深圳广融小额贷款有限公司广田华南
成都市广田华南装饰工程有限公司广田柏森
南京广田柏森实业有限责任公司广田方特
深圳市广田方特幕墙科技有限公司上海荣欣
上海荣欣装潢设计有限公司深圳泰达
深圳市泰达投资发展有限公司广田建设
广田建设工程有限公司广田高科
深圳广田高科新材料有限公司云万家
深圳广田云万家科技有限公司友迪斯
上海友迪斯数字识别系统股份有限公司《公司法》
《中华人民共和国公司法》《证券法》
《中华人民共和国证券法》元、万元
人民币元、人民币万元报告期
2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文
第二节 公司简介和主要财务指标一、公司信息股票简称
股票代码股票上市证券交易所
深圳证券交易所公司的中文名称
深圳广田集团股份有限公司公司的中文简称
广田集团公司的外文名称（如有）
SHENZHEN GRANDLAND GROUP CO.， LTD.公司的外文名称缩写（如有）GRANDLAND GROUP公司的法定代表人
范志全注册地址
深圳市罗湖区深南东路 2098 号注册地址的邮政编码
518001办公地址
深圳市罗湖区深南东路 2098 号广田集团大厦办公地址的邮政编码
518001公司网址
http:／／www.szgt.com电子信箱
二、联系人和联系方式
董事会秘书
证券事务代表姓名
朱凯、李儒谦
深圳市罗湖区深南东路 2098 号广田集团 深圳市罗湖区深南东路 2098 号广田集团联系地址
6-1187传真
三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称
《证券时报》、《证券日报》、《上海证券报》、《中国证券报》登载年度报告的中国证监会指定网站的网址
巨潮资讯网（http:／／www.cninfo.com.cn）公司年度报告备置地点
公司证券事务部、深圳证券交易所
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文四、注册变更情况组织机构代码
三证合一后，公司统一社会信用代码为：59041F公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更有）历次控股股东的变更情况（如有）
无变更五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称
瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址
北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 5-11 层签字会计师姓名
田景亮、匡傲公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构□ 适用 √ 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□ 适用 √ 不适用六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□ 是 √ 否
本年比上年增减
2015 年营业收入（元）
12,535,229,691.98
10,112,537,436.36
8,010,010,888.27归属于上市公司股东的净利润
646,707,712.19
402,721,898.97
278,921,239.04（元）归属于上市公司股东的扣除非经
491,101,600.68
312,340,503.83
243,611,247.30常性损益的净利润（元）经营活动产生的现金流量净额
1,051,385,704.87
214,922,628.29
-815,568,109.73（元）基本每股收益（元／股）
0.19稀释每股收益（元／股）
0.19加权平均净资产收益率
本年末比上年末增减
2015 年末总资产（元）
15,864,374,949.85
15,845,241,845.57
13,656,475,099.67归属于上市公司股东的净资产
6,673,381,217.16
6,104,881,344.80
5,778,663,311.16（元）
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□ 适用 √ 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□ 适用 √ 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标
第四季度营业收入
1,863,075,183.44
3,318,060,418.03
3,493,078,323.49
3,861,015,767.02归属于上市公司股东的净利润
56,534,619.89
158,853,489.36
167,743,403.75
263,576,199.19归属于上市公司股东的扣除非经
53,684,106.97
154,008,638.72
168,343,450.24
115,065,404.75常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额
-302,411,228.13
441,209,978.50
17,169,257.69
895,417,696.81上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□ 是 √ 否九、非经常性损益项目及金额√ 适用 □ 不适用
2017 年金额
2016 年金额
2015 年金额
说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-293,087.20
-129,665.53值准备的冲销部分）计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享
14,829,318.86
13,082,896.73
8,602,896.49受的政府补助除外）
针对公司为中金建设集团与公司正常经营业务无关的或有事项产生
有限公司提供的一般责任
-52,000,000.00的损益
担保义务确认预计负债
5,200 万元除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性
7,623,048.81金融负债产生的公允价值变动损益，以及
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出
40,693,811.94
16,910,899.92 34,162,990.13
处置子公司深圳广田高科
新材料有限公司和深圳市其他符合非经常性损益定义的损益项目
160,458,071.11
78,515,955.40
广田软装艺术有限公司产
生的投资收益减：所得税影响额
13,167,123.79
16,448,652.76
6,782,842.83
少数股东权益影响额（税后）
2,825,505.94
1,386,616.95
543,386.52合计
155,606,111.51
90,381,395.14 35,309,991.74
--对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因□ 适用 √ 不适用公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第三节 公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是装修装饰业公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 6 号--上市公司从事装修装饰业务》的披露要求
（一）报告期内，公司的主营业务及其变化情况
公司是一家以建筑装饰设计与施工为主的综合性企业集团，主要为大型房地产、政府机构、大型企业、高档酒店等提供装饰设计和施工服务。公司承接的项目包括公共建筑装饰、住宅精装修等，涵盖星级酒店、商业综合体、大型场馆、写字楼、轨道交通、住宅精装修等多种业态类型。公司是建筑装饰企业中高等级资质最完备的企业之一，公司及子公司拥有的壹级、甲级资质主要有建筑装修装饰工程专业承包壹级、建筑幕墙工程专业承包壹级、机电设备安装工程专业承包壹级、电子与智能化工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、建筑装饰工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计专项甲级、建筑智能化系统设计专项甲级、消防设施工程设计专项甲级、建筑工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包壹级、钢结构工程专业承包壹级、地基基础工程专业承包壹级、古建筑工程专业承包壹级等资质。报告期内，公司新获得展览工程企业资质壹级、展览陈列工程设计与施工一体化资质壹级和广东省安全技术防范系统设计、施工、维修资格证（壹级），公司业务范围得以进一步扩张。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2017年，公司继续围绕打造“装饰工程、智慧家居、金融服务”三大业务平台的发展战略，大力推动传统产业的转型升级，继续贯彻执行“大市场、大客户、大项目”三大营销策略，将业务范围延伸至文化旅游、健康养老、特色小镇等新兴领域市场，夯实装饰主业，通过投资并购继续完善产业链，并积极发展互联网家装、智慧家居、金融服务等业务，积极响应“一带一路”倡议有步骤地开拓海外市场，布局装修机器人等领域，为公司增添利润增长点。
（二）行业发展概况
“十三五”时期，我国经济发展进入新常态，经济结构优化升级，驱动力由投资驱动转向创新驱动。以发挥市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用为核心的全面深化改革进入关键时期。新型城镇化、京津冀协调发展、长江经济带发展和“一带一路”建设，形成建筑业未来发展的重要推动力和宝贵机遇。
1、行业主要特点
根据我国《国民经济行业分类与代码》，公司所处行业属于建筑业中的建筑装饰业子行业。根据建筑物使用性质的不同，建筑装饰业划分为公共建筑装饰业和住宅装饰业。与土木建筑业、设备安装业等一次性完成工程业务不同，每个建筑物在其完成直到整个使用寿命的周期中，都需要进行多次装饰装修。因此，建筑装饰行业的发展具有乘数效应和市场需求可持续性的特点。
2、行业发展阶段
建筑装饰行业的发展与国民经济的发展水平息息相关，近十年来，我国快速发展的经济为建筑装饰行业的发展提供了坚实的基础。伴随我国经济的持续快速增长，城镇化进程加快，我国房地产、建筑业持续增长，建筑装饰行业显现出了巨大的发展潜力。尽管当前因宏观经济形势的影响，建筑业增速有所放缓，作为建筑业支柱产业之一的建筑装饰行业也受到了不小挑战。然而，基于行业政策导向的支持和我国城镇化推进带来的人口转移，与之相配套的住房、生活、交通、商业等基础设施和空间建设需求依然旺盛，建筑装饰行业仍将保有较大的市场发展空间。与此同时，随着“互联网+”、“万物互联”等全新发展理念和新兴商业模式的实践，充分发挥互联网、物联网技术在生产要素配置中的优化和集成作用，亦将有助于提升建筑装饰企业的创新力和生产力，大大增强建筑装饰行业发展的深度和广度。尤其随着国家“一带一路”倡议的深入推进，“一带一路”相关国家基础设施建设进程显著提速，对大型体育场馆、文化展馆、机场高铁等建筑装饰项目需求巨大，可见我国建筑装饰企业有着广阔的海外市场前景。整体来看，本公司所处的建筑装饰行业处于持续稳步发展的阶段。
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文
针对行业未来发展趋势和周期性特点，公司将通过产业转型升级、延伸产业链、提升管理效率，充分利用PPP模式、装饰总承包等创新商业模式以及“一带一路”、住宅全装修政策推动公司业务的快速发展。
3、影响行业发展因素
（1）宏观经济和政策影响
宏观经济的周期性波动对建筑装饰行业存在重要影响，其市场需求与国民经济发展、全社会固定资产投资等关联度较高。近年来，尽管存在全球金融危机带来的负面影响，但受益于中国采取的积极财政政策和稳健的货币政策等应对措施，中国建筑装饰行业仍保持较快的增长速度，但如果宏观经济增长发生较大波动乃至大幅下降，将可能对建筑装饰行业产生较大不利影响。此外，房地产行业的政策和发展环境对建筑装饰行业也会产生重要影响。建筑装饰行业企业的主要业务之一为住宅精装修。住宅精装修业务主要面向大型房地产开发商。但随着国家对房地产行业的持续宏观调控，如开发商开发进度减缓，则可能导致住宅精装修业务订单的下滑。我国固定资产投资增速也将影响城市基础设施和公共建筑的增量，若未来我国全社会固定资产投资增速下降将直接导致公共建筑装饰业务的增速趋缓。
（2）城镇化水平不断提高，有利于推动行业平稳发展
虽然我国城镇化进程稳步推进，城镇化率显著提升，但我国城镇化率还是远低于发达国家平均水平，还有较大的发展空间。城镇化进程的推进，各级政府在交通、市政等基础配套设施，以及医疗、教育、体育等公共福利的投资，都将为建筑装饰业提供发展机会。
据中国建筑装饰协会编订的《中国建筑装饰行业“十二五”发展规划纲要》，到2020年，我国城市化率将达到60％左右，而城镇化率每年平均增长1个百分点，每年将新增城镇人口1,300万，以全国城镇人均住房面积30平方米测算，每年带来3.9亿平方米的新建住房需求，按每平方米产生600-1,000元的基础装饰费用保守估算，由此将带来每年2,400-4,000亿元的住宅装饰市场需求。
同时，国内二、三线城市经济发展迅速，在各自区域内的经济影响力逐渐增大。新城建设、旧城改造，都将促进各地 GDP的快速增长和固定资产投资规模的快速扩大。同时，二、三线城市的商业贸易、旅游业快速发展，也带动了写字楼、商业中心、星级酒店、购物广场以及旅游地产等商旅配套的新建和改造，这在给建筑装饰行业带来需求的同时，也因为其高品质要求而提高了装饰行业的完工水平。
伴随着经济稳步增长、固定资产投资规模不断扩大、城镇化进程不断加快等，我国房地产、建筑行业蓬勃发展，建筑装饰行业也显现出了稳健的发展态势。
（3）公共建筑装饰增量放缓，存量市场改造空间大
公共建筑装饰市场的发展主要受两大因素驱动：一是随固定资产投资增加而新建的公共建筑所产生的增量市场；二是随经济发展、需求升级而对已有建筑定期翻新的存量市场。
近年来，公共建筑装饰市场规模总体上稳步上升，但增速有所放缓。增速下调的原因主要是新建公共建筑增量放缓，带来装饰业务规模增速下调。在中短期内公共建筑装饰增量市场发展趋势整体较为平稳；同时，前期积累的改造需求、以及装饰市场的产业升级将促使公共建筑装饰行业存量市场改造规模迅速扩大。
近十年来，我国公共建筑市场发展迅速，商务酒店、城市商业综合体、文教体卫建筑、交通基建建筑等存量市场已十分巨大。随着国内商务活动的逐渐增多和旅游的兴起，国内星级酒店得到了快速发展。未来几年，十年内新开业的高端星级酒店，特别是五星、四星酒店将迎来重新装饰改造的高峰。
公共建筑物在整个使用寿命期内需要进行多次装饰装修，据统计，一般旅游饭店、写字楼的装饰周期是6至8年，而娱乐场所、商务用房的装饰周期还会更短，其他建筑一般10年更新一次；市场增量转化为存量的扩容，存量市场的定期装饰装修，加之客户标准不断提高产生的装饰需求，这些都为资质种类齐全、追求高品质的大型装饰企业提供了广阔的市场空间。
（4）国家政策方向和市场认可度提升共同推动住宅精装修业务发展
住宅精装修具有节能、环保的显著特点，国家政策层面一直鼓励支持住宅精装修行业发展。1999年，国务院办公厅下发《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见的通知》，提出要加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。2002年，《住宅室内装饰装修管理办法》颁布实施，规范和推动了住宅装饰装修行业的发展，提出住宅设计从粗放型向集约型转变，向精细化发展，提倡住宅装修的一体化设计和菜单式服务。2008年，住房和城乡建设部发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，提出“制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际，科学规划，分步实施，逐步达到取消毛坯房，直
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文接向消费者提供精装修成品房的目标”。
日，国务院办公厅转发了发展改革委和住房城乡建设部的《绿色建筑行动方案》，提出要推动建筑工业化，积极推行住宅全装修，鼓励新住宅一次装修到位或菜单式装修，促进个性化装修和产业化装修相统一。日国务院发布的《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出装配式住宅要在未来10年左右占比达到30％，要求以京津冀、长三角、珠三角城市群和常住人口超过300万的其他城市为重点，加快提高装配式建筑占新建建筑面积的比例。近期，上海、浙江、海南等地纷纷出台相关文件进一步落实国务院的若干意见，推进住宅全装修。
我国住宅精装修行业起步较晚，发展历程尚短，消费者对于精装修住宅的认识程度参差不齐。但随着国家住宅精装修政策的不断推进，以及精装修对商品房销售存在的附加值影响，目前国内主流房地产开发商均大力发展精装修住宅，重点城市的新楼盘中精装修比例逐步提高，消费者对于精装修房的接受程度逐步提高。
（5）国家大力发展特色小镇和PPP项目建设，带来新的行业需求
一般来说，旅游产业具有三大动力效应:直接消费动力、产业发展动力、城镇化动力。旅游产业的发展将会为地区带来价值提升效应、品牌效应、生态效应、幸福价值效应，是国家大力要发展的产业。根据《住房城乡建设部国家发展改革委财政部关于开展特色小镇培育工作的通知》，到2020年，我国将培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇。由于特色小镇的初始投入规模较大，一般地方政府采用政策性银行贷款、债券计划、信托计划、证券资管、PPP融资等方式实施。尤其是特色小镇PPP融资模式，由于其金融优越性和政府大力支持，在特色小镇开发过程中所占比例不断上升。随着特色小镇的兴起和PPP项目建设的政策不断完善，将会给建筑装饰行业带来新的行业需求和业务增量。
（6）消费结构升级促进住宅装饰市场的快速发展
国家人均收入水平的逐年提高带动消费结构的升级，人们对居住环境的品质也提出了更高要求，高档次、个性化住宅装饰消费需求逐步扩大，配套服务的标准也在不断提升，住宅装饰需求由简单的满足基本居住属性向家居文化转移，由此不仅增加了建筑装饰的市场需求规模，而且对装饰的工艺、材料、质量、档次、精细化程度均提出了更高的要求，推动了装饰行业整体水平向更高层次发展。
（7）“互联网+”和智慧装饰将成为建筑装饰行业的新方向
“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。随着“互联网+”、“万物互联”等全新发展理念和新兴商业模式的实践，充分发挥互联网、物联网技术在生产要素配置中的优化和集成作用，将有助于提升建筑装饰企业的创新力和生产力，大大增强建筑装饰行业发展的深度和广度。
智能生活理念将随着智能体验产品的普及而进入每个人的生活，智能家居将引爆智能装饰市场的巨大需求，为建筑装饰产业带来新的增长点。随着“互联网+”的普及，互联网思维对社会传统思维模式、生活模式的冲击将不可避免，甚至将极大地影响装饰行业的传统盈利模式，能否帮助客户实现价值最大化将成为装饰企业持续发展的根本保障。同时互联网思维也为未雨绸缪、具有颠覆式超前战略眼光的装饰企业将迎来新的发展机遇。
4、行业竞争格局
总体来看，我国建筑装饰行业呈现出“大市场、小企业”的市场竞争状态，主要体现在以下几个方面：
（1）企业数量较多，中小企业比重较高
中国建筑装饰行业协会官方网站中装新网（http:／／www.cbda.cn／）发布的《2016年中国建筑装饰行业发展报告》显示：2016年全行业企业数量约为13.2万家左右，比2015年减少了约0.3万家，下降幅度约为2.22％，装饰企业状况以行业内30多家上市公司（含幕墙）为第一梯队、行业内250家左右百强企业（含幕墙）为第二梯队、行业内近3千家一级资质企业为第三梯队、行业内8万多家有资质的企业为第四梯队、行业内4万多家有营业执照无资质的小微企业为第五梯队，中小企业数量比重依然较高。退出市场的主要是在库存严重、去库存前景不佳的三、四线城市以散户住宅装修装饰的小微企业。由于颁布实施了新的建筑业企业资质标准和管理办法，2016年新增有资质的企业在6000家左右，使有资质的建筑装修装饰工程企业数量达到91000家左右，行业内有资质企业比例达到68.9％。
（2）装饰行业市场空间广阔，但市场集中度较低
由于本行业市场规模大，进入门槛相对较低，使得处于高速发展期的建筑装饰行业市场集中度依然较低。根据中装新网发布的《2016年中国建筑装饰行业发展报告》，2016年，全国建筑装修装饰行业完成工程总产值3.66万亿元，比2015年增加
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文了2550亿元，增长幅度为7.5％。其中年产值超过10亿元的企业数量200余家，年产值超过50亿元的企业数量40余家，年产值超过百亿元的企业只有3家，市场集中度非常低。
（3）建筑装饰行业的并购重组将日益频繁，行业集中度将逐步提升
近年来，随着建筑装饰行业优质企业逐个登陆中国资本市场，以及行业发展对企业规模和实力的更高要求，行业的集中度有逐步增强的趋势。尤其是，随着国家“供给侧改革”发展战略的不断深化，各级政府均以“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”为任务目标，建筑装饰行业也面临产业创新与升级和淘汰落后产能的供给侧结构性调整。为了增加建筑装饰市场的有效供给，建筑装饰行业势必将引发新一轮以品牌、资金、技术为核心的企业间兼并、重组、整合，行业内将形成一批具有规模实力和技术实力的大型建筑装饰企业。那些主业突出，拥有稳定的管理团队、优质的客户资源，具备明显的区域优势或专业优势的装饰企业将获得新的发展契机；而效率低下，团队管理能力差，客户资源缺乏的小公司将会逐渐被淘汰。因此，未来一段时期，上市装饰公司的规模优势、专业优势、资金优势、竞争优势将得以进一步凸显，从而将淘汰行业的落后产能，清除市场中的僵尸企业，促进行业市场的规范化，提高工程资源和市场保有的集中度，推动行业产业化跨越式发展。
5、公司所处行业地位
公司成立于1995年，是一家以建筑装饰设计与施工为主的综合性企业集团，是我国最早一批从事建筑装饰工程业务的企业之一，也是全国领先的综合建筑装饰工程承建商，为全国建筑装饰行业中拥有最齐全专业资质的企业之一，综合实力和市场竞争力位居全国建筑装饰行业领先位置。公司全资子公司深圳市广田建筑装饰设计研究院，经过多年的磨砺积淀，已发展为目前全国规模最大、最具行业号召力的综合型设计机构之一，已连续多年进入“中国建筑装饰设计机构五十强企业”前三名。
根据中国建筑装饰行业协会组织的建筑装饰行业百强评选结果，公司连续8年进入中国建筑装饰行业百强企业前三名，综合竞争力和品牌实力得到了社会的广泛认可。公司连续两年入选《财富》中国500强企业。
作为批量住宅精装修领域龙头企业，拥有20余年住宅精装修经验，形成了独具特色的标准化体系和管控模式，开创了与国内大型房地产开发商住宅精装战略合作的先河。公司已累计完成精装房50万套以上，市场占有率全国第一，是行业为数不多的能够同时大批量、高密度、多区域实施各类型、各级别住宅精装修业务的装饰公司。
“广田”商标被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“深圳市知名品牌”，在业内享有较高的知名度和影响力。
（三）公司经营模式
公司目前的经营模式为自主承揽业务、自主组织设计或／和施工。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
1、设计业务流程
2、施工业务流程
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文3、一般经营模式公司承接装饰装修工程一般经营模式主要环节如下所示：
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文
（1）项目承接
项目承接主要包括项目信息收集和筛选、组织投标、合同签订等工作，由营销管理中心负责（对于设计招标，除了营销管理中心外，公司设计师及其设计团队将参与投标工作）。
①信息收集与筛选。市场信息的主要来源包括：项目方发布的公开招标公告、项目方向本公司发出的招标公告或投标邀请函等。本公司营销管理中心根据以上信息进行整理、统计和筛选。
②组织投标。对于满足招标公告所设条件同时亦满足公司设定标准的，经项目评审小组同意后组建项目投标小组，按照招标公告规定的流程，进行报名和提交预审申请书；如果通过项目方预审筛选，接到项目方或其代理机构发出的入围通知后，本公司根据招标要求制作投标文件、编制造价预算文件并跟进投标结果。
③签订合同。项目中标后，与项目委托方或其代理机构联系，跟进项目合同签约进程，就合同中具体条款与对方进行商谈直到合同签订。
（2）项目实施
①组建项目团队。公司对工程项目实行项目经理负责制。在项目中标并签订合同后，由工程中心按照项目投标时确定的项目经理来组建项目管理团队，管理团队除项目经理外，还包括技术负责人、施工员、安全员、质检员、材料员和资料员等。项目经理负责项目施工的全面管理工作，确保工程按照计划进行。项目经理的主要职责包括：编制施工方案和进度计划、开工准备、施工过程中的相关手续申报、施工现场人员和物资调配、组织工程验收和决算等。
②原材料采购。本公司业务所需的原材料主要包括木材、石材、钢材、铝材、玻璃、涂料等各种建筑装饰材料。公司通过市场调研对材料地域分布、价款、物流费用等进行成本测算，对于单项金额较大的主材，由工程中心组织集中采购；对于项目使用的某些特定辅助材料和低值辅料等，由项目经理根据工程中心批准的施工项目材料预算，负责组织就近采购，但此类物品的单价、数量和总价需经工程中心批准。另外，对于项目委托方指定品牌、规格、型号的材料情况，公司将根据指定情况选择相应的供应商。
③项目施工。本公司施工工程质量方面严格按照GB／T质量体系标准执行，每个阶段和步骤明确目标责任，落实到岗到人，建立了多层次质量控制管理结构，主要包括：工程施工进度管理、工程变更管理、工程质量及安全管理、工程事故管理、成本控制管理、档案管理。
在施工期间，工程中心负责统筹管理项目施工进度和材料采购、监督指导项目经理管理工程项目,以及质量、安全和工期监督，商务中心代表公司牵头落实项目盈利空间的测算，配合、指导和协助项目经理完成运营计划的实施。
（3）项目验收与决算
项目具备验收条件后，公司根据国家有关工程竣工验收的规定，向项目委托方和监理公司提供完整的竣工验收文件；项目委托方组织有关单位进行验收，验收通过后，项目委托方发放《工程竣工验收合格证书》；项目完成竣工验收后，公司向项目委托方提交竣工决算报告等资料，双方按照合同约定进行工程竣工决算。
（4）项目售后服务
公司制定了《售后服务管理实施细则》，竣工验收后组建项目售后服务小组，负责对工程使用、保养及维护保修等提供服务，并对客户进行定期回访，以有效处理客户反馈意见，提高工程质量和水平。
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4、公司住宅精装修业务特点在经营模式上的具体体现
虽然住宅精装修业务与公共建筑装饰业务在一般经营模式上大体相同，但不同于传统的单体建筑装饰工程，住宅精装修具有“整体复制或菜单式复制”的特点，因此使房地产开发商与建筑装饰企业的合作联系更为紧密，一旦房地产开发商与建筑装饰企业之间形成了稳定的合作关系，这种业务关系将保持长期稳定。
上述业务特点在公司的经营模式上主要体现为：（1）在客户类型上，主要以大型房地产开发商为主，客户集中度相对较高；（2）在业务承接上，依托过往形成的良好合作关系，业务承接较为顺利，业务承接成本较低；同时，房地产开发的连续性为住宅精装修业务延续提供了便利条件，有利于与客户形成长期合作关系；（3）在项目管理上，住宅精装修合同一般规模较大，对项目经理的综合素质要求较高，但因其具有标准化、可复制的施工特点，项目经理、施工人员一经培训合格，即可不断发挥经验优势、提高质量、缩短工期、降低成本。在实际施工过程中，每个项目负责人按照公司制定的施工管理流程实施管理，即能顺利完成上述工程，项目经理、施工人员单位时间内的人均产值相对较高；（4）在施工配套部品部件的需求上，住宅精装修一般具有标准化和规格化的特点，有利于装饰产业化和部品部件工业化、批量化生产；（5）在项目服务上，公司在施工前期能够通过专职的设计师团队前期介入客户建筑、户型和装饰的设计，在施工后期可以通过领先的技术水平提供专业室内外环境监测服务，不仅提高了施工的质量，更提升了施工的附加值。
（四）质量控制情况
质量管理是项目管理的关键，在施工质量控制方面本公司形成了自身独有的特色及优势，在施工质量方面取得了良好的声誉。
1、质量控制体系
公司通过了 ISO9001 国际质量管理体系认证，严格以国家行业相关规范为质量标准，根据 GB／T1《质量管理体系―要求》和 GB／T《工程建设施工企业质量管理规范》，建立并运行了涵盖设计、施工、验收等环节在内的全面质量管理体系，通过加大质量管理投入、定期开展质量控制活动、强化监督考核等多种途径，不断提升质量管理水平。
公司坚持质量管理，制定了如《建筑材料、构配件和设备采购管理》、《施工质量检查与验收》等系列的质量管理体系手册，对施工材料、施工工程、工程资料等关键环节加以控制。
2、质量控制的主要措施
（1）施工操作者的要求
公司根据企业内部的施工标准，严格按照相关规定，要求施工操作人员具备相关资质，合理安排施工工序和施工计划。
（2）施工技术的质量控制措施
施工技术的先进性、合理性决定了施工质量的优劣。从施工开始阶段公司专业技术人员即会同施工班组先对图纸进行深化、熟悉、了解并针对相关问题提出解决方案；在工程施工过程中充分运用公司的先进技术对存在的施工问题进行攻关；在施工完成后，通过售后服务对客户提出的问题进行解决。
（3）施工材料的质量控制措施
公司规定采购材料必须在合格供应商范围内采购，确保采购材料的质量。产品加工过程中严格要求不合格的产品不能进入下道工序。产品出厂前应进行全面检查，不合格的产品严禁出厂。
通过实施上述措施，公司以优质的服务赢得了客户的支持，并获得“广东省连续二十一年守合同重信用企业”等荣誉称号。截止本报告披露之日，本公司所承接的业务未有因重大质量问题发生诉讼情况出现。二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况
重大变化说明股权资产
主要系对子公司广田高科丧失控制权后剩余股权按公允价值重新计量。
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文固定资产
主要系对子公司广田高科丧失控制权，导致固定资产减少。无形资产
主要系对子公司广田高科丧失控制权，导致无形资产减少。在建工程
主要系子公司广田方特惠州产业园项目在建增加所致。2、主要境外资产情况□ 适用 √ 不适用三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是装修装饰业公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 6 号--上市公司从事装修装饰业务》的披露要求
公司是中国建筑装饰协会副会长单位，首批全国建筑装饰行业 AAA 级信用企业、国家级高新技术企业、广东省工商部门认定的连续 21 年“守合同重信用”企业，并先后通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、GB／T28001 职业健康安全管理体系认证。公司先后承接了大中型工程数千项，获得了包括鲁班奖在内的国家及省市级工程奖项 500 多项，并连续两年荣膺《财富》中国 500 强企业；“广田”商标被认定为中国驰名商标。
（一）资质及品牌优势
公司是建筑装饰企业中高等级资质最完备的企业之一，公司及子公司拥有的壹级、甲级资质主要有：建筑装修装饰工程专业承包壹级、建筑幕墙工程专业承包壹级、机电设备安装工程专业承包壹级、电子与智能化工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、建筑装饰工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计专项甲级、建筑智能化系统设计专项甲级、消防设施工程设计专项甲级、建筑工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包壹级、钢结构工程专业承包壹级、地基基础工程专业承包壹级、古建筑工程专业承包壹级等资质。报告期内，公司新获得展览工程企业资质壹级、展览陈列工程设计与施工一体化资质壹级和广东省安全技术防范系统设计、施工、维修资格证（壹级）。
公司高度重视品牌建设，坚持推行精品战略，追求与客户、供应商互利共赢的发展理念，以诚信赢得市场，“广田”商标是“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“深圳市知名品牌”、“深圳老字号”，在业内享有较高的知名度和影响力。
根据中国建筑装饰行业协会组织的建筑装饰行业百强评选结果，公司连续 8 年进入中国建筑装饰行业百强企业前三名，综合竞争力和品牌实力得到了社会的广泛认可。
（二）批量住宅精装经验优势
公司是批量住宅精装修领域龙头企业，拥有二十多年住宅精装修经验，形成了独具特色的标准化体系和管控模式，开创了与国内大型房地产开发商住宅精装战略合作的先河。公司已累计完成精装房 50 万套以上，市场占有率全国第一，是行业为数不多的能够同时大批量、高密度、多区域实施各类型、各级别住宅精装修业务的装饰公司。
（三）技术创新优势
在技术创新领域，公司在业内发起成立首家科学技术研究院。研究院以绿色、节能、环保、创新为发展主题，致力于利用新技术促进传统装饰行业的转型升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业资本对接、产业结构升级。目前，公司共孵化出国家专利近 150 项，已参与 68 项国家标准、54 项行业标准及 24 项协会标准的编制，技术研发能力处于行业领先水平。公司将专利技术转化为实用工程技术，满足客户的个性化需求，荣获国家级创新成果和国家级科技示范工程 300 余项，鲁班奖工程 11 项。
互联网时代，为了适应公司转型升级的战略发展需求，公司积极拥抱互联网、物联网技术，加强科技研究力度，积极拓展并搭建互联网家装平台、智慧家居生态平台。2015 年，公司以互联网思维寻求家装变革，针对 C 端客户，推出互联网家装品牌“过家家”；积极研究开发智慧家居业务，推出智能家居产品“图灵猫”，切入物联网领域；从事装饰机器人的应用及研
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文发等高端智能业务。
（四）专业设计优势
设计是建筑装饰企业的核心竞争力之一，公司旗下深圳市广田建筑装饰设计研究院，经过 20 年的磨砺积淀，已发展为目前全国规模最大、最具行业号召力的综合型设计机构之一。广田设计院已连续五年进入“中国建筑装饰设计机构五十强企业”前三名，多次获得最具影响力设计机构奖、亚太优秀设计企业、中国建筑装饰绿色环保设计百强企业、中国最具影响力的十大室内建筑设计机构、中国酒店设计至尊荣誉大奖—全国十佳酒店设计机构、IAID 最具影响力建筑装饰设计机构等荣誉。广田设计院打造的遵义宾馆、成都太平洋国际饭店等 10 余个精品项目荣获中国室内设计最权威奖项“中国国际空间环境艺术设计大赛筑巢奖”。
广田设计院目前拥有国内外设计专家学者 1500 余名，由国际创意设计中心、国内各设计领域专家、高级顾问团队、七个综合分院、四个专业分院以及灯光照明研究中心组成，与美国 WATG、美国 ABC、澳大利亚 HASSELL、德国 HID 等世界著名设计机构密切合作，打造了众多国际五星级酒店及地标性项目。同时，广田设计院与新加坡南洋理工大学、中央美院、广州美院、四川美院、天津美院等高校签约并开展深度合作，在校企合作领域起到示范作用。
（五）总包集成优势
从国外建筑行业成熟市场的发展趋势来看，总包集成将成为大型建筑装饰企业的必由之路。公司积极打造“大装饰”工程产业平台，围绕建筑装修装饰业务上下游进行并购整合。目前公司业务涵盖了土木工程施工、公装、家装、幕墙、园林、机电、安防、消防等，具有总包资质和为客户提供一体化服务的能力。未来公司仍将不断完善和扩充产业链，打造一个专业、高效的总包集成服务平台。
（六）营销网络优势
随着公司营销体系的变革、营销网络的优化和营销激励机制的健全，公司已建立了覆盖全国的营销网络，扎根当地，贴近市场。近年来，公司积极实施“走出去”战略，成立了海外事业部，以香港、澳门子公司为境外业务发展平台，先后完成了塞班、哈萨克斯坦、俄罗斯、泰国等分子公司的注册，已初步搭建起建筑装饰业务的国际化平台，营销网络进一步完善。
（七）工程金融创新优势
产融结合是行业发展的必由之路，金融服务推动工程产业的发展壮大，工程的拓展又能为公司金融服务开辟新的盈利增长点，二者相互促进，形成工程与金融的良性循环。
公司利用自身资金优势、融资优势和信誉优势，将工程与金融有效结合并积极创新，扩大与其他金融机构的合作，围绕上下游积极开展工程产业基金、融资担保、小额贷款等产业金融服务，并推动主业的规模扩张。
（八）人才储备和培养体系优势
公司拥有规模庞大的优秀的、专业的设计团队和施工管理团队。公司培训体系健全，培训覆盖面广，从运营管理、专业技能、素质提升三维度出发，建立了符合企业需求的三大人才培养体系：鹰计划、筑建计划、圆梦计划，形成了人才梯队建设计划。公司坚持推行产、学、研工作的深入开展，促进公司和高校间的技术资源整合、科技成果转化和技术人才培养，为公司未来发展奠定了坚实的人才基础。
公司引入了优秀的职业经理人，搭建了专业化、年轻化的管理团队，激发了团队活力。同时，公司推出了股票期权、限制性股票、员工持股计划等激励计划，进一步健全了公司长期、有效的激励约束机制，有效调动员工的积极性和创造性，提高员工的凝聚力和公司竞争力。
近年来，为加快推进企业的战略转型，公司推行并深化事业合伙人机制，引进了来自百度、腾讯、阿里巴巴、京东、华为等优秀互联网企业、高科技企业以及知名家装企业的专家和人才，组建了智慧家居、互联网家装等新业务的技术团队、管理团队和运营团队；同时，与香港中文大学、中科院、日本东北大学等知名科研院所的专家合作推进装修机器人的研发及应用。
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第四节 经营情况讨论与分析一、概述
2017 年，在改革开放深入推进、经济结构加快调整、创新驱动发展战略深入实施和宏观政策效应不断释放等共同作用下，国民经济运行缓中趋稳，稳中向好。对于建筑装饰行业而言，一方面，受经济结构性改革和国家分类调控房地产政策变化的影响，近两年房地产市场呈现了较大波动的状态，房地产行业集中度提升，对建筑装饰行业业务结构、新签订单、开工速度、回款速度产生了一定的影响。另一方面，新型城镇化建设和“一带一路”的深入推进、各省市加快推进住宅全装修以及国民消费升级也给装修行业带来了新的发展机遇。
2017 年，按照董事会年初制定的各项工作部署，公司管理层积极夯实传统装饰业务，持续优化管理体系、组织架构和业务结构，推动企业的转型升级。本年度公司继续深入推进精细化管理，切实提高企业的“内生创新力”和“外部竞争力”，推动主业发展；加大市场开发力度，不断调整和深化经营策略；加强项目生产运营管理、安全质量管理和风险控制管理，提高项目管理水平和盈利能力；进一步完善海外管控体系，积极跟踪相关项目，重点攻克俄罗斯、东南亚等区域性市场，海外市场开发取得了较大突破；积极拓宽融资渠道，开展公开发行可转换公司债券、应收账款资产证券化、发行银行间市场融资产品等筹融资工作，以降低公司利息成本，优化公司债务结构和财务状况。2017 年，公司各项工作均平稳推进，上述措施的有力实施，有效保障了公司业绩得以平稳健康发展。
2017 年，公司共荣获中国建筑工程装饰奖 9 项，全国建筑装饰行业科技示范工程奖 9 项，全国建筑装饰行业科技创新成果奖 8 项。公司旗下专业设计机构深圳广田建筑装饰设计研究院《门里集团别墅会所》项目荣获了第七届中国国际空间设计大赛金奖等荣誉。此外，公司新获得了博物馆陈列展览施工单位资质、展览工程企业资质壹级、展览陈列工程设计与施工一体化资质壹级和广东省安全技术防范系统设计、施工、维修资格证（壹级），公司业务范围进一步得到拓宽。
面对行业日趋成熟，竞争日益激烈的现状，公司积极采取多种措施跟紧行业新发展趋势、应对国内外市场需求变化，2017年业务取得了较大幅度的增长。全年实现营业收入 125.35 亿元，同比增长 23.96％；实现归属于上市公司股东的净利润 6.47亿元，同比增长 60.58％；经营活动产生的现金流量净额 10.51 亿元，同比增长 389.19％。
报告期内，公司主要经营管理工作具体如下：
（一）积极夯实装饰主业
1、公司继续深入贯彻“大市场、大客户、大项目”三大营销战略，各业务单位尤其是营销人员的思维意识和市场开拓能力有了较大提升，全年承接的装饰工程项目客单价得到了较大幅度的提高，改善了业务订单结构，有效地促进了公司订单质量和知名度的提升。本年度公司承接的优质大工程项目比例有较明显的提升，特别是在承接的大型地标性公共装饰项目上取得了较大的突破。此外，公司在继续加强与第一大客户中国恒大集团战略合作伙伴关系的基础上，重点开拓了深圳市工务署、招商地产、卓越地产等其他政府主导项目和大型房地产商业务，有效推进“大客户”战略。公司充分发挥了在服务高端客户方面的资源、技术、管理、经验以及先发优势，实现了利润效益稳步增长。
2、公司继续巩固现有市场优势区域的基础上，通过成立区域性分公司，组织、培养营销队伍，并重新梳理、整合了营销资源，集中优势力量攻克长三角、京津冀等重点区域市场，营销网络得到进一步优化。
3、广田设计院积极进行管理革新，优化营销策略，一方面，集中力量瞄准北上广深等重要区域、重点项目，切实提高市场占有率，2017 年度在核心区域、高端项目上取得了重要突破，比如承接了全球最大的会展中心—深圳国际会展中心设计工程，单个设计合同额实现了历史性突破。另一方面，广田设计院加强与经营单位的沟通合作，利用公司设计业务资质、品牌和客户资源的优势，在获得设计业务订单的同时，带动施工业务的承接。
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4、近年来，随着国家“一带一路”倡议的深入推进，公司加强了对海外市场的分析研究，重点关注各区域经济走廊的动向，积极利用利用国家间的合作机会，不断完善国际业务平台，培养国际化团队，海外业务平稳发展。报告期内，公司已与可靠、有实力的海外客户缔结了商业合作关系。2017 年，公司中标了华铭园中国商务中心多功能综合体工程室内装修工程、工程装备项目，合同金额约合 5.51 亿元人民币，提高了公司在“一带一路”沿线国家的品牌知名度和市场竞争力。
2017年度，在复杂的经济形势、行业增长速度趋缓和行业集中度提升的背景下，业务取得了较大增长，公司新签装修装饰业务订单总金额为143.52亿元人民币，为未来公司业绩保持持续平稳增长奠定了良好的基础。
（二）持续提升企业管理水平
2017年，公司积极推动组织架构优化、管理流程优化以及管理方式创新等工作，贯彻执行“精细化管理”理念和政策。
1、进一步加强成本控制体系，通过不断降低成本提升企业竞争优势。公司进一步通过全面预算、材料比价、内部审计等措施继续加强内部管控，做好全面预算、预警机制，并且在供应链管理上不断完善招标流程，把采购向源头延伸。 公司广泛吸取跨行业采购经验和流程，进一步建立适应公司发展的供应链体系和采购平台，新成立了供应链中心，整合原工程中心集采与财务中心仓储部，组织架构更加规范，材料采购更加科学，成本得以进一步控制。
2、继续加强了制度建设和执行力度，成立了流程优化小组与内核小组，对公司一些繁琐且无必要的流程进行缩减、整合，提高了工作效率；对公司规章制度的运行情况进行核查，确保公司各项经营管理制度得以有效贯彻执行，逐步实现公司经营管理的科学化、标准化、规范化。
3、进一步提升项目管理水平，切实提高项目品质和履约品质。本年度工程中心颁布了《项目管理手册》、《施工标准化管理手册》和《项目部视觉形象应用规范手册》，全面推动项目规范化、标准化、系统化管理，实施多批次的项目安全质量巡查，针对发现的问题下发安全整改单和质量整改单。
4、继续加强结算回款力度，促进企业现金流的改善。本年度，公司继续加强了结算回款管理工作，公司经营活动现金流改善明显。对于重大难项目的解决，通过合力攻坚、创新结算回款方式取得了进一步进展。
（三）持续加大新业务开发和市场拓展力度
本年度，在智慧家居方面，公司旗下深圳广田智能科技有限公司自主研发的智能家居产品“图灵猫”旗舰店在深圳华强智能家居国际电子交易中心正式开业，是公司拓展智慧家居业务国内外市场的又一重要进展，同时深圳广田智能科技有限公司被认定为“国家高新技术企业”，公司智能家居产品“图灵猫”也荣获了工信部授予的“CITE2017 创新产品和应用奖”。在互联网家装方面，公司继续加大了 C 端家装业务的开拓力度，积极培育互联网家装品牌“过家家”，广田云万家继去年与腾讯在武汉成立腾广（武汉）科技有限公司合作开展互联网家装业务后，于第十三届文博会期间举行了第一批城市合伙人签约仪式，正式开始进行全国性布局。在产业金融方面，公司全资子公司深圳市广融小额贷款有限公司取得工商营业执照并开始经营，产业金融业务在以风险控制为第一位的基础上平稳开展。
（四）开展可转债等筹融资工作，保障公司长期发展的资金需求
在人口结构发生变化、固定资产投资额增速不断下滑的建筑行业大环境下，公司拟发行可转债募集的不超过 9 亿元，主要用于广田设计中心建设项目、信息化建设项目及 BIM 技术应用中心建设项目，夯实了公司的大装饰平台，增强了核心竞争力，助力产业升级。同时采用可转债的融资形式，在满足业务发展的需求上，可有效降低财务成本。
公司上半年成立了“招商创融-广田集团应收账款资产支持专项计划”，成为首个尝试 ABS 业务的建筑装饰企业，为全行业拓展融资渠道提供了良好示例，该专项计划的资产支持证券发行规模 13.8 亿元，优化了资产负债结构，对公司盈利能力产生积极影响。下半年，公司开展了第二期应收账款资产证券化业务，发行资产支持证券规模 9 亿元，该计划继续促进公司盘活账面资产，提高应收账款周转率，加强资产的流动性和变现能力，有助于公司扩大规模，承接 PPP、总承包等大型工程。
此外，公司已经开展了公司债、超短期融资券、中期票据等各项筹融资工作，为公司长期发展的资金需要提供强有力的
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文保障。
（五）进一步增强经营管理团队力量，加大人才培养和引进力度
本年度，公司顺利完成了第四届董事会和第四届监事会换届选举工作，并进一步完善了职业经理人管理团队，已形成了年龄结构合理，企业管理、工程技术、市场开拓、财务会计、经济法律等专业结构完善的专业化、高效化的管理层。同时，在人才引进方面，公司把握“后备人才校招+紧缺人才社招”相结合的原则，继续加大人才引进力度，特别是优秀应届毕业生的引入，全年校园招聘 535 人，其中本科以上学历 454 人，为公司发展储备人才，公司员工学历水平和综合素质进一步得到提升。在人才培养方面，继续加强了与专业建筑院校的紧密合作，为公司输送对口人才，本年度公司与重庆大学、安徽建筑大学等 6 所高等院校建立了校企合作关系，校企合作累计达到 8 家。另外，公司成立了“广田学院”，对员工培训的组织架构、课程体系、师资队伍等方面重新进行系统规划，切实做好人才培养工作。
此外，公司进一步完善了人才考核评价机制、绩效考核机制和激励机制等，以适应公司快速发展的需要，激发团队活力。二、主营业务分析1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本（1）营业收入构成
占营业收入比重
占营业收入比重营业收入合计
12,535,229,691.98
10,112,537,436.36
23.96％分行业建筑及建筑装饰业
12,382,099,857.72
9,964,704,153.83
24.26％工程金融
112,633,170.70
105,497,019.83
6.76％制造业
28,437,958.12
35,718,760.75
-20.38％其他业务收入
12,058,705.44
6,617,501.95
82.22％分产品装饰施工
10,216,196,625.03
9,014,208,124.67
13.33％装饰设计
199,213,779.23
186,109,385.53
7.04％木制品销售
28,437,958.12
35,718,760.75
-20.38％智能业务
24,003,344.19
18,937,879.34
26.75％园林绿化
152,199,298.24
100,718,957.76
51.11％土建施工
1,790,486,811.03
644,729,806.53
177.71％工程金融
112,633,170.70
105,497,019.83
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文其他业务收入
12,058,705.44
6,617,501.95
82.22％分地区华东地区
3,249,304,025.99
2,305,509,378.33
40.94％华北地区
1,086,560,092.06
732,529,608.55
48.33％华南地区
4,280,442,528.86
3,153,186,237.85
35.75％华中地区
2,004,082,285.60
1,843,532,235.67
8.71％东北地区
247,672,448.60
271,926,453.50
-8.92％西北地区
323,808,405.69
423,078,179.19
-23.46％西南地区
1,343,359,905.18
1,382,775,343.27
-2.85％（2）占公司营业收入或营业利润 10％以上的行业、产品或地区情况√ 适用 □ 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是装修装饰业公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 6 号--上市公司从事装修装饰业务》的披露要求
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
期增减分行业
12,382,099,857.7 10,981,164,588.6建筑装饰业
10,216,196,625.0装饰施工
8,939,741,801.48
1.87％土建施工
1,790,486,811.03 1,706,864,066.01
3.50％分地区华东地区
3,249,304,025.99 2,967,375,018.79
-0.46％华南地区
4,280,442,528.86 3,786,345,658.32
0.32％华中地区
2,004,082,285.60 1,671,472,518.84
3.32％西南地区
1,343,359,905.18 1,165,854,775.80
3.28％公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据□ 适用 √ 不适用公司不同业务类型的情况
毛利率装饰施工
10,216,196,625.03
8,939,741,801.48
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文装饰设计
199,213,779.23
174,748,502.23
12.28％公司是否需通过互联网渠道开展业务□ 是 √ 否公司是否需开展境外项目√ 是 □ 否
1）IKA酒店装饰给排水及消防工程，位于非洲安哥拉共和国，合同金额2,536.81万美元，目前工程尚未完工。
2）加拉班娱乐度假村（一期）塔楼酒店室内装修工程，位于美国北马里亚纳群岛联邦塞班岛，框架协议金额3,000.00万美元，2017年初开工。
3）华铭园中国商务中心多功能综合体工程室内装修工程、工程装备等项目，位于俄罗斯，合同金额为5,813,264,259.68卢布（约合6.59亿元人民币），目前项目正在施工中。（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入□ 是 √ 否（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况√ 适用 □ 不适用是装修装饰业公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 6 号--上市公司从事装修装饰业务》的披露要求
项目金额（元）
累计确认收入（元）
未完工部分金额（元）未完工项目
27,031,888,643.16
15,958,970,180.32
11,072,918,462.84其他说明□ 适用 √不适用
累计已发生成本
累计已确认毛利
已办理结算的金额
已完工未结算的余额
（元）已完工未结算项目
4,506,315,403.24
481,059,455.55
4,277,800,330.24
709,574,528.55其他说明□ 适用 不适用（5）营业成本构成公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 6 号--上市公司从事装修装饰业务》的披露要求主营业务成本构成
占营业成本比重
占营业成本比重直接材料
5,661,220,058.41
51.07％ 5,485,637,302.33
108,709,931.60
111,447,681.67
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文
10,326,474.38
8,980,933.74
木制品销售
23,784,905.16
26,812,255.68
90,533,152.50
64,488,135.94
1,167,399,253.69
435,952,362.30
7,061,973,775.74
6,133,318,671.66直接人工
2,927,679,723.40
26.41％ 2,274,591,205.31
60,603,606.07
46,211,206.21
4,826,891.18
3,723,897.84
木制品销售
10,325,855.46
11,117,563.48
44,555,887.41
26,739,672.85
539,464,812.32
180,765,397.82
3,587,456,775.84
2,543,148,943.51行业分类行业分类
占营业成本比重
占营业成本比重建筑装饰业
7,061,973,775.74
64.31％ 6,133,318,671.66
15.14％建筑装饰业
3,587,456,775.84
32.67％ 2,543,148,943.51
41.06％说明（6）报告期内合并范围是否发生变动√ 是 □ 否（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况□ 适用 √ 不适用
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文（8）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况前五名客户合计销售金额（元）
6,428,445,775.45前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例
51.28％前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例
0.00％公司前 5 大客户资料
销售额（元）
占年度销售总额比例1
5,257,390,050.28
578,694,684.46
387,839,195.38
126,851,942.45
77,669,902.88
0.62％合计
6,428,445,775.45
51.28％主要客户其他情况说明√ 适用 □ 不适用
公司与前五大客户之间不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5％以上股东、实际控制人和其他关联方没有在以上客户中直接或间接拥有权益。
恒大地产是公司的第一大客户，报告期公司对其营业收入比重为41.94％。恒大地产与公司在长期合作中形成了良好的沟通体系和默契的伙伴关系，使得恒大地产招标时同等条件下倾向优先与公司进行合作，从而使双方的业务具有一定的稳定性和持续性。随着公司大客户、大项目战略的推进，公司对除恒大地产外其他客户的营业收入将会不断增长。公司主要供应商情况前五名供应商合计采购金额（元）
3,727,486,293.17前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例
45.84％前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额
0.35％比例公司前 5 名供应商资料
供应商名称
采购额（元）
占年度采购总额比例1
3,030,302,514.42
442,803,702.81
202,518,952.07
28,760,408.37
23,100,715.50
0.28％合计
3,727,486,293.17
45.84％主要供应商其他情况说明√ 适用 □ 不适用
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文
前五大供应商中深圳市广田环保涂料有限公司(以下简称“广田涂料”)系受同一母公司控制的关联方企业，为公司本年度第四大供应商。本期，公司向广田涂料采购材料2876.04万元。除广田涂料外，公司与其他供应商之间不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5％以上股东、实际控制人和其他关联方没有在其他供应商中直接或间接拥有权益。
广州恒大材料设备有限公司是公司的第一大供应商，报告期公司对其采购额占公司采购总额的37.27％。在建筑装饰行业中，一般存在工程项目的发包方为了保证其产品风格、质量的稳定和统一，在合约中特别约定主要体现其风格及质量档次的材料由发包方指定具体的供应商来供给，由施工方与发包方指定的供应商签订采购协议。3、费用
重大变动说明
主要系由于本年工资薪酬水平上升销售费用
239,443,711.24
186,362,976.51
以及 2016 年底收购深圳泰达所致
主要系由于本年工资薪酬水平上升管理费用
326,442,520.35
279,177,257.16
以及 2016 年底收购深圳泰达所致财务费用
127,044,000.44
126,686,664.48
0.28％4、研发投入√ 适用 □ 不适用
2017年度公司研发支出总额为32,655.73万元，占公司最近一期经审计的净资产的4.89％，占营业收入的 2.61％。公司研发投入情况
变动比例研发人员数量（人）
8.96％研发人员数量占比
-3.71％研发投入金额（元）
326,557,317.70
299,627,998.05
8.99％研发投入占营业收入比例
-0.35％研发投入资本化的金额（元）
18,065,763.76
18,369,908.42
-1.66％资本化研发投入占研发投入
-0.60％的比例研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□ 适用 √ 不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□ 适用 √ 不适用5、现金流
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文经营活动现金流入小计
13,392,038,055.10
7,557,289,602.44
77.21％经营活动现金流出小计
12,340,652,350.23
7,342,366,974.15
68.07％经营活动产生的现金流量净
1,051,385,704.87
214,922,628.29
389.19％额投资活动现金流入小计
2,240,787,413.91
754,081,274.40
197.15％投资活动现金流出小计
2,661,908,449.51
1,341,041,877.20
98.50％投资活动产生的现金流量净
-421,121,035.60
-586,960,602.80
28.25％额筹资活动现金流入小计
1,905,884,390.06
2,264,953,820.30
-15.85％筹资活动现金流出小计
2,526,990,397.43
2,712,190,230.66
-6.83％筹资活动产生的现金流量净
-621,106,007.37
-447,236,410.36
-38.88％额现金及现金等价物净增加额
8,618,301.43
-818,597,560.56
101.05％相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明√ 适用 □ 不适用（1）经营活动产生的现金流量净额与上年同比增长389.19％，主要是因为经营业务回款提升和资产证券化所致。（2）投资活动产生的现金流量净额与上年同比增长28.25％主要是由于本年投资规模下降所致（3）筹资活动产生的现金流量净额与上年同比下降38.88％，主要是因为偿还短期贷款，降低有息负债等行为所致（4）现金及现金等价物净增加额与上年同比增长101.05％，主要是因为受到经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量净额综合影响所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明√ 适用 □ 不适用公司本期发行应收账款证券化产品，促进提前收款，经营活动产生的净流量快于利润的增长。三、非主营业务分析□ 适用 √ 不适用四、资产及负债状况分析1、资产构成重大变动情况
占总资产 比重增减
重大变动说明
比例货币资金
2,055,224,742.90
12.95％ 1,554,951,949.83
主要系由于本年应收账款账款证券应收账款
7,999,498,263.95
50.42％ 9,679,690,212.69
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文存货
987,736,357.26
815,187,791.93
1.09％投资性房地产
3,967,439.42
16,510,237.59
主要系对子公司广田高科丧失控制长期股权投资
547,714,726.12
39,144,144.89
3.20％ 权后剩余股权按公允价值重新计量
所致固定资产
81,642,984.24
356,979,525.31
-1.74％在建工程
45,117,225.90
11,522,570.12
0.21％短期借款
760,977,840.00
867,000,000.00
-0.67％长期借款
4,000,000.00
0.03％2、以公允价值计量的资产和负债√ 适用 □ 不适用
计入权益的累
本期公允价值
本期计提的减
计公允价值变
本期购买金额
动金融资产3.可供出售金
269,182,371.40
269,182,371.40融资产上述合计
0.00 269,182,371.40
269,182,371.40金融负债
0.00报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□ 是 √ 否3、截至报告期末的资产权利受限情况五、投资状况分析1、总体情况√ 适用 □ 不适用
报告期投资额（元）
上年同期投资额（元）
372,361,704.63
552,630,530.00
-32.62％2、报告期内获取的重大的股权投资情况√ 适用 □ 不适用
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文
产负债被投资公 主要 投资方 投资金 持股比 资金
本期投 是否涉
日期 披露索引
表日的 司名称
（如 （如有）
目前已深圳市广
有限 取得工融小额贷 小额
年 01 公告（公
责任 商营业
否款有限公 贷款
月 15 告号：
公司 执照并司
深圳万鼎富
详见巨潮深圳市明
通投资管理
资讯网上弘股权投
有限公司、 长 有限 实际出
年 06 公告（公资合伙企
90.09％ 自筹
4,696.69 否
深圳市中金 期 合伙 资 3,000
月 17 告号：业（有限
鼎鑫资本管
理有限公司
8,007,59合计
0.973、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况□ 适用 √ 不适用4、以公允价值计量的金融资产√ 适用 □ 不适用
计入权益的累
本期公允价
报告期内购入 报告期内售 累计投资收
计公允价值变
值变动损益
269,182,371其他
0.00 269,182,371.40
269,182,371合计
0.00 269,182,371.40
.405、募集资金使用情况□ 适用 √ 不适用公司报告期无募集资金使用情况。
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文六、重大资产和股权出售1、出售重大资产情况□ 适用 √ 不适用公司报告期未出售重大资产。2、出售重大股权情况□ 适用 √ 不适用七、主要控股参股公司分析√ 适用 □ 不适用主要子公司及对公司净利润影响达 10％以上的参股公司情况
净利润深圳市泰达
10,000,000.0 1,013,841,43 45,829,056.0 1,790,486,81 40,335,862.5 37,705,298.7投资发展有 子公司
5限公司成都市广田
32,000,000.0 345,377,909. 54,113,077.3 186,110,162.华南装饰工 子公司
3,807,043.70 2,807,233.56
0程有限公司深圳市广田
60,784,300.0 960,535,524. 173,018,899. 706,105,362. 27,502,873.2 29,414,055.2方特幕墙科 子公司
6技有限公司深圳市广融工程产业基
400,000,000. 984,306,487. 498,911,985. 96,853,010.6 69,185,439.6 51,686,675.4
投资管理金管理有限
4公司深圳广田智
50,000,000.0 82,861,189.3 23,289,467.3 24,876,160.4 -10,856,073. -11,125,571.能科技有限 子公司
建筑智能化
60公司南京广田柏
64,500,000.0 807,743,809. 144,088,499. 376,326,694. 27,865,515.8 18,949,211.3森实业有限 子公司
4责任公司深圳市广融
100,000,000. 105,713,747. 104,834,059.融资担保有 子公司
5,633,361.82 1,964,324.37 1,459,954.18
93限公司上海荣欣装
10,000,000.0 109,755,071. 35,563,547.4 188,827,337. -35,034,969. -26,668,937.
装饰装修潢设计有限
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文公司深圳市广融
300,000,000. 310,430,444. 308,002,894. 13,083,044.2 10,712,857.9小额贷款有 子公司
8,002,894.28
0限公司深圳市广田
12,000,000.0 19,105,426.5 11,923,959.7 19,704,737.1 13,550,473.0 10,162,854.8幕墙有限公 子公司
7司报告期内取得和处置子公司的情况√ 适用 □ 不适用
报告期内取得和处置子公司方式
对整体生产经营和业绩的影响
按照公允价值重新计量剩余股权产生的利深圳广田高科新材料有限公司
第三方增资导致股权稀释
得 159,289,150.58 元深圳市广田软装艺术有限公司（目前已更名
本次股权转让取得投资收益 935,136.42 元为深圳市广田软装投资有限公司）长春广田装饰有限公司
无重大影响深圳市广融小额贷款有限公司
无重大影响深圳市明弘股权投资合伙企业（有限合伙）新设
无重大影响八、公司控制的结构化主体情况√ 适用 □ 不适用
公司购买招商创融-广田集团应收账款资产支持专项计划及招商创融-广田集团应收账款（第2期）资产支持专项计划（以下简称资产管理计划）的次级证券份额，承担了该等资产支持计划的主要风险及收益，因此将该资产管理计划纳入合并报表范围。九、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
面对不断变化的市场形势，公司将夯实主业，并致力于企业的转型升级，打造“装饰工程、智慧家居、金融服务”三大业务平台。第一，围绕建筑装饰产业上下游，通过内生式增长和外延式并购相结合的方式，完善产业链，夯实装饰主营业务，并积极发展 C 端家装业务，打造包括公装、家装、幕墙、钢结构、园林、智能、安防、消防、机电等一体化服务的大装饰平台。第二，借助互联网、物联网技术，切入智慧家居业务领域，加快搭建智慧家居生态平台，实现大数据运营。第三，利用自身资金优势、融资优势和信誉优势，将工程与金融有效结合，围绕产业链上下游积极开展工程产业基金、融资担保、小额贷款、融资租赁、保理、消费金融、产业并购基金等产业金融服务。
（二）2018 年度经营管理工作计划
2017 年，我国经济社会发展主要目标任务全面完成并好于预期，国内生产总值达到 82.7 万亿元，同比增长 6.9％，居民收入增长 7.3％，经济发展呈现出增长与质量、结构、效益相得益彰的良好局面。2018 年世界经济有望继续复苏，但不稳定不确定因素很多，我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，整体而言新时期我国经济已经由高速增长阶段进入高质量发展阶段，仍然是缓中趋稳、稳中向好的基本面。
建筑装饰行业应在适应新时期经济形势中发挥行业标杆作用，促进行业的转型升级和企业的提质增效，在国家经济结构调整过程中实现行业的发展目标。随着我国城镇化建设深入推进和人们消费升级，重大区域发展战略将勾勒出经济发展新版
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文图，城市群成为新型城镇化建设的主体形态。在此背景下，星级酒店、公建设施、轨道交通、支线机场、旧改等领域仍将加大投入，文化、旅游、养老等民生消费市场前景广阔；国家生态文明建设和绿色发展战略将大力推进，城市景观提升、生态治理、绿色建材、清洁施工、固废利用等领域将迎来新的发展机遇；以大数据、人工智能为主的信息技术正不断拓展应用范围，颠覆很多传统的产业，智慧家庭、智慧社区、智慧城市将代表未来的发展趋势；房地产行业将进入集中交付期，C 端家装市场潜力将爆发，同时，传统的家装服务已不能满足人们的高品质需求，住宅装修整体解决方案将成为主流趋势。
面对我国新时期的经济形势和政策机遇，2018 年，公司管理层将在董事会的带领下，继续聚焦主业发展，坚持精细化管理道路，不断地总结管理经验、提升管理水平，不断地吸收人才、培养人才、储备人才，积极推进新业务的发展，促进企业永葆活力、实现可持续发展。
1、持续升级企业管理质量
（1）持续打造“务实型、专家型、考核型”的三型总部
围绕如何驱动广田实现系统性发展、体系化升级和创新型突破问题，一要打造“体系化”的管理支撑，完成对各单位管理范围内所有管理制度、管理标准、管理活动的系统梳理，形成制度标准汇编和操作指引汇编。二要打造“资源型”的服务支撑。在人才资源支撑方面，充分发挥总部“人才蓄水池”功能，把“上锤下炼”作为一个长效机制，继续做好 AB 角、导师制等工作。在供应商资源支撑方面，加强项目材料、劳务资源的储备，加大优质供应商的开拓力度，逐步清理僵尸供应商和不合格供应商。三要打造“战略型”的模式支撑，要求各个单位在实际工作过程中，对于能给某个领域、某个业务单元带来重要突破和驱动的资源或者模式进行总结，并形成管理案例，有助于持续推动管理经验的总结与系统性提升。此外，公司还将着力推动薪酬体系改革和供应链体系改革两项系统性管理工程，使管理更加科学化、专业化、规范化。
（2）探索经营单位运营模式变革
一要健全各经营单位内部各系统建设。加强营销、采购、商务、项管各条线的人员梯队建设，大胆选拔优秀有潜力的年轻人进入到管理岗位。每月定期组织召开经营分析会，形成常态化机制。二要深化“现金为王”的理念，在重大经营决策和重要工作安排时，始终把现金流置于重要位置，加强对预算的刚性管理，对项目严格实施资金策划，实现正现金流运营。三要进行独立核算管理。财务中心要对经营单位进行收支、利润独立核算并配备财务人员协助做好资金管控。
（3）扎实开展广田学院的运营工作
公司成立了广田学院，旨在推进核心业务专业建设、宣扬企业文化、打造干部梯队，在 2018 年将重点落实业务型人才培养，为业务发展储备干部和人才。
2、标准化与信息化相结合，提高组织运作效率
标准化、信息化建设是企业重要的后台管理体系。一方面，将着力构建企业内部标准化管理体系，形成“有组织的协同”、“有体系的标准”、“有标准的作业”。各职能部门和业务部门要在管理活动梳理过程中明确制度规定、操作标准，建立起一套“管理红宝书”。另一方面，借助信息化，改变传统的半手工管理方式，提升业务流程跨部门、跨条线流转的效率，实现工作方式、运营方式、管理方式的革命，大幅减少基础、重复工作占用的企业资源，将更多资源投入到核心业务、创新业务中。2018 年公司将花大力气推进“数字广田”的发展进程，坚持用信息化支持管理业务落地，形成以项目管理为中心、以成本管理、资金管理、履约管理和风险管理为主要内容、以办公应用为辅助的企业信息化系统，固化管理动作、提高管理效率。
3、继续聚焦主业，培育新的利润增长点，做大企业发展规模
一是围绕国家供给侧改革和新型城镇化战略，在交通基础设施、大型场馆、办公写字楼、商业综合体等公装业务上继续深挖拓展大客户、优质客户，拿下更多的高端项目。
二是围绕国家区域协调发展战略、粤港澳大湾、雄安新区等做好业务布局。巩固扩大在珠三角、成渝、贵州等传统地区的市场份额和竞争优势，加快在长三角、京津冀、华中地区业务发展，以一线城市、省会城市为中心，辐射带动周边城市，力争在新地区、新市场取得实质性突破，以点带面、立足扎根。利用内装的客户资源，利用控股股东收购帕玛斯带来的品牌提升和业绩资质填补，重点追踪、攻克高端市场、公招市场，确保实现更多超高层、地标性建筑的项目。
三是围绕国家生态文明建设和绿色发展战略，在城市景观提升、生态治理、绿色建材、清洁施工、固废利用等方面抢抓机遇、有所作为，尤其重点关注生态 PPP 业务，打造生态投资、规划、设计、建设、运营全产业链的一体化服务，推动生态PPP 项目的落地，增加企业新的利润增长点。
四是聚焦文化旅游、健康养老等新兴领域，伴随着消费升级，居民需求已从传统的衣食住行向文化、娱乐、健康等更高
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文级的服务需求升级。目前，公司已承接了恒大海花岛、启东恒大海上威尼斯、长沙恒大童世界、西安恒大养生谷、三亚海棠湾等新兴领域的项目，未来公司将继续与全国知名开发商合作，围绕发达地区、重点城市，将业务范围布局至文化旅游、健康养老、特色小镇等，培育新的利润增长点。
五是积极响应国家“一带一路”倡议，坚持海外项目“稳健第一，发展第二”的原则，扎实有效的做好现有工程项目施工。俄罗斯莫斯科项目要适应当地有关的法律、政策和税务规则，做好资金计划，重点防范劳务纠纷、材料供应、产权纠纷、汇兑风险；随着控股股东完成对帕玛斯的交割和整合，公司将有步骤、有计划地学习帕玛斯先进的幕墙设计、施工技术和项目管理经验，充分发挥帕玛斯的品牌知名度和业绩资质优势，促进公司幕墙业务的大力发展。同时，大力引进、培养海外业务相关的专业人才，逐步提升企业的国际竞争力。
4、科技与创新相结合，凝聚企业变革动能
（1）加快科技研发成果的生产转化
公司将调整组织架构，组建科技中心，加快工艺、工法、材料、设备的技术创新和改造升级，以先进性、适用性、经济性为标准，转化为生产成果，并着力围绕装饰行业中 BIM 技术、绿色施工技术、装配化施工三大趋势提前进行布局和研究。
（2）推动运营模式的创新
一是创新长期激励机制，探索内部“合伙制”。2018 年，公司将积极探索研究广田内部合伙人制，通过创业支持、股权激励、员工持股计划、风险共担等多个维度将合伙人的利益与公司的利益紧紧地绑在一起，让员工能够参与经营自己的事业，以此吸附更多核心人才，推动企业裂变式发展。二是创新商业模式，探索整体化解决方案。公司将积极打造优秀的供应链平台，充分发挥公司供应链集采优势，为房地产开发商及其他客户提供设计、采购、施工、管理等一揽子解决方案，帮助客户解决材料渠道有限、价格高昂，施工管理经验缺乏等问题，同时将定制精装、C 端业务、供应链三个版块打造成“B+C+供应链”模式的行业标杆。三是与继续推动与地产商合作的产融结合模式，并不断完善和创新。
5、硬实力与软实力相结合,提升企业内生创造力
一要全面提升广田品牌影响力。继续做好党的思想教育工作，反映党员干部及先进群体的突出实践和精神面貌，引领导向、鼓舞士气、凝聚人心；继续打造最佳雇主品牌形象，提升在国内外重点高校的知名度；继续提升品牌宣传工作的格局，将塑造品牌知名度、美誉度和忠诚度作为核心；继续坚持遵守证券市场法律法规，促进公司规范运作、持续健康发展，立足公司良好的运营管理能力、稳健增长的业绩支撑，积极与投资者沟通，塑造优秀的资本市场形象。
二要抓实干部队伍作风建设。公司将继续狠抓干部队伍建设，对优秀的青年干部敢于提拔，对作风有问题、不敢担当的干部进行教育、整顿；将继续召开民主生活会暨批评与自我批评，帮助干部认识自己的不足，切实提升干部自身素质和综合能力。
三要继续加强人才引进和培养力度。随着企业规模的不断扩张、新业务的拓展和新的发展要求，公司将继续加强人才的引进力度、培养力度，特别是重点关注优秀应届毕业生的引入和培养，以及青年干部的提拔和培养，不断完善和创新考核机制、激励机制。
6、把握市场和政策机遇，积极推进智慧家居和互联网家装业务
在《2017 年政府工作报告》中，“人工智能”也首次被写入了全国政府工作报告，人工智能已经作为国家重点开发和支持的项目。2017 年 12 月 14 日，工信部发布《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（ 年）》，支持智能传感、物联网、机器学习等技术在智能家居产品中的应用，提升家电、智能网络设备、水电气仪表等产品的智能水平、实用性和安全性，发展智能安防、智能家具、智能照明、智能洁具等产品，建设一批智能家居测试评价、示范应用项目并推广。随着互联网的普及和物联网技术的成熟，万物互联将成为未来的发展趋势，在消费升级的大背景下，智慧家庭将成为主流，包含智能家居在内的人工智能产业也将具有广阔的市场前景。作为业内最先布局和推出自主研发的智能家居产品“图灵猫”的装饰企业，公司凭借客户资源优势、产品技术优势和先发优势，将继续推进智慧家居业务的市场开发，在已落地的智慧家庭、智慧社区的项目中总结商业和运营管理经验，并着力探索家庭消费和大数据运营模式。
家装市场空间巨大，公司将进一步加强C端家装业务拓展。公司家装业务将依托公装领域积累多年的经验和优势，共享施工团队资源、成熟项目管理经验、供应链集采优势，建立深度垂直服务闭环的一站式家居服务平台。2018年，公司将积极调整C端家装业务的营销策略，适时进行传统家装业务和互联网家装不同模式的整合，以适应市场的变化。公司将继续推动互联网家装品牌“过家家”的全国性布局，不断丰富自身的产品结构、客户群体和产业链条，使之迅速成为国内互联网家装领域的领导品牌。
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文
（三）未来发展面临的主要风险
1、宏观经济景气度波动的风险
房地产行业与宏观经济景气度密切相关，宏观经济景气度对房地产市场有着举足轻重的影响，而宏观经济本身具有周期性、波动性。目前，我国经济处于结构调整的转型过程中，2015年至2017年，我国GDP增长速度分别为6.9％、6.7％、6.9％，呈现平稳增长态势，未来宏观经济的景气度面临一定的不确定性。一旦我国经济增幅大幅下滑，甚至受诸多因素的影响而出现系统性的经济危机，房地产开发投资、房屋建筑施工与竣工面积、商品房成交量等将不可避免地出现不同程度的下滑，从而给本公司的装饰业务带来不利影响，导致公司经营业绩大幅波动。由于本公司所处行业对宏观经济景气度的敏感性，本公司提醒投资者注意宏观经济景气度变化导致公司经营业绩波动的风险。
2、房地产行业政策调控带来的风险
住宅装饰行业与房地产行业存在一定的关联性。近年来，为了调整房市结构、防止房价上涨过快，挤压房市泡沫以避免出现大的资产泡沫化，国家采取了金融、税收、行政等一系列手段对房地产行业进行宏观调控。但是，我国政府对房地产的持续调控，主要是调整住房供应结构，并不会影响房地产业作为国民经济支柱产业的重要地位，未来住宅开发建设中小户型、经济适用房、保障房等比重将逐步提高，从而带动自住型刚性需求的增长；此外，国家和地方政府不断出台扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅实现一次装修到位或采取菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房的目标。因此，截止目前，国家房地产调控政策对住宅精装修业务的发展影响有限。但是，如果政府继续出台更为严厉的房地产调控政策，则可能会在业务订单量、施工进度及客户回款等方面对公司住宅精装修业务带来不利影响。
3、应收账款产生坏账的风险
随着本公司业务规模的扩大，公司应收账款余额总体上呈增加趋势，应收账款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果未来宏观经济发生不利变化或者货币资金环境趋紧等因素导致公司应收账款不能及时回收将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
4、客户集中度较高的风险
公司推行大客户、大项目战略初期将呈现出客户集中度较高的态势。公司前五大客户营业收入占比51.28％，客户集中度较高。报告期内，本公司第一大客户为中国恒大集团。来自中国恒大集团的营业收入52.57亿元，占公司本期营业总收入的41.94％。如果本公司的主要客户经营发生不利情况，将对本公司业绩产生不利影响。本公司提醒投资者关注公司主要客户经营情况的变化导致公司经营业绩波动的风险。随着公司大客户、大项目战略的成熟，将有效降低第一大客户的占比、缩小大客户间的占比差距，逐步降低客户集中度较高的风险。
5、并购重组带来的整合风险
上市后，公司一直致力于大装饰平台的构建，期间先后收购了幕墙、园林等专业公司及区域公司，以后也将通过并购重组完善产业布局。并购标的协同效应的发挥依然具有不确定性，存在一定的整合风险。
6、业务扩张带来的管理风险
公司上市以来，经营规模持续扩大。伴随着业务的快速增长，公司的人员不断增长、经营区域不断扩大，管理难度不断加大。近年来，公司虽然已根据实际情况建立起一套完整的内部控制制度，但是随着公司业务的不断拓展和规模扩张，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新及市场开拓等多方面的挑战。如果公司管理水平和人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织架构和管理模式未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将难以保证公司管理水平与经营规模同步增长，使公司面临一定的管理风险。
7、业务转型升级及开拓新兴市场不达预期的风险
近年来，公司致力于传统主业转型升级，并积极开拓智慧家居、互联网家装、金融服务等业务，在此过程中将不可避免的遇到人才瓶颈、技术瓶颈、管理瓶颈等困难。如业务转型升级及开拓新兴市场不达预期，会对公司短期业绩产生较大影响。
深圳广田集团股份有限公司 2017 年年度报告全文十、接待调研、沟通、采访等活动1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表√ 适用 □ 不适用
接待方式 接待对象类型
调研的基本情况索引
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 01 月 05 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 01 月 09 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 01 月 19 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 02 月 09 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 04 月 14 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 04 月 25 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 04 月 26 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 05 月 04 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 05 月 09 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 05 月 15 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经营情况和新业务进展情况。具体详见公司披露于“深交所2017 年 06 月 15 日
实地调研 机构
互动易”中投资者关系活动记录表（）。
主要了解公司经}