邹旺股份总经理做客央视CCTV《魅力品牌》讲述企业经营之道
展现品牌魅力，诠释品牌力量。《魅力品牌》作为央视CCTV打造的一档高品质对话节目，每期邀请商界领袖做客演播室，围绕企业经营之道，展开深度对话，探寻品牌发展的奥秘。
本期《魅力品牌》邀请到了贵州邹旺酒业股份有限公司总经理邹记福，邹旺股份作为一家新兴白酒企业，能在短时间内以黑马之姿异军突起，必然有独特的发展方式。
今天就让我们对话总经理邹记福，解锁邹旺成功之道。
情怀入酒，责任入怀
前有传统老品牌坐镇，后有新兴品牌崛起，如今白酒领域内的厮杀不可谓不激烈。如何能让消费者在眼花缭乱的白酒产品中选择自己，邹记福给出的首要答案是情怀与责任。
“都说‘国家兴亡，匹夫有责’，对于一个家族来讲，同样是这个道理。”邹记福告诉主持人高鹏，“就像我们看到的“邹旺股份”这个名字一样，我们从事白酒行业最初的想法，就是为邹氏家族的繁荣昌盛，尽一份自己的力量。”
邹记福谈到，邹氏有着极悠久的酿酒历史，邹氏族人在迁徙至黔北地区时，对茅台镇的酿酒技术产生了浓厚的兴趣，最终形成了独特的邹氏酿艺并一代代传承下来。
传承邹氏酿艺，使其不致失传，就是邹记福做白酒的初心和责任。
自产品上市至今，邹旺以强烈的社会责任感，积极为推动邹氏白酒行业的发展作贡献，做邹氏白酒文化的传承者与传播者，
这份情怀与责任使邹旺产品不同于其他冷冰冰的产品，有温度、有感情的东西总能打动更多的消费者，由此，邹旺系列产品推出以后获得了非常可观的反响。
这就是邹旺股份的经营秘诀之一。
删繁就简，精准定位
谈话中，邹记福还谈到了市场定位的重要性，邹旺股份经过精确的定位分析，逐步开发出了多个品类，为每个品类都有精准的目标客群。
如：邹记福系列，有主打宴会市场的邹记福幸福系列，也有为学子、军人定制的邹记福状元红，邹记福战友情等多个产品；
再如，友邻福系列，主打中高端市场，还有更具针对性的定制酒系列。
在消费者细分的时代，能提供什么已显得不那么重要，消费者想要什么成为关键。客群捕捉要有“舍得”的原则，无需面面抓，删繁就简才是关键。
邹旺旗下的每一件产品都明确了“我是谁”和“我想吸引谁”的问题，每个产品都有它独特的主题和标语，代表了这件产品的气质，使需要它的消费者能轻易找到它。
这就是邹旺股份的经营秘诀之二。
立足自身，战略规划
一个企业如果想要永远立于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点与未来道路，立足自身，规划出可实施性强的企业发展规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。
3年做到全国2000家门店，在5年的时间，实现创业板上市！是邹旺根据自身情况作出的战略规划，脚踏实地，稳抓实打，不好高骛远，走好每一步的务实心理也是需要许多企业借鉴与学习的。
邹雪飞/文 邹永茂/图
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