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[内训课]《医药行业培训内训系列课程》
课程编号：C0006055
浏览量：110,594
状态：发布中
提示：电话咨询时请说明来自智库培训，以便获得更优质的服务。
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医药行业营销人员及管理人员。
全面提升营销技能。
岳峰最近开发课程：
● 管理人员培训课程： 《医药行业地区经理业务技能提升》《转型期医药企业区域销售管理》《医药销售管理与营销团队建设》《情景销售管理之建立高效团队》《办事处规范化管理与业务流程设计》《医药销售过程中的销售跟进与监控》《OTC销售系统管理务实》《OTC销售队伍的管理与终端促销》
● 医院销售代表课程： 《目标医院及大客户的管理》《如何开发和有效拜访医院》《团销课会组织和演讲技巧》《专业医药销售技巧及实战训练》《客户维系、沟通与激励技巧》《医药代表卓越的个人管理 --- 与成功有约》《微观医院区域开发与管理》《普药第三终端及社区医药市场的开发与管理》《区域市场深度开发与专业学术推广》《家用医药产品会议营销的成功运作》《医疗器械、耗材大客户顾问式销售技巧与团队合作》
● OTC 销售代表课程： 《取胜OTC竞争及品牌保护》《OTC市场运作务实》《OTC医药代表销售技巧》《OTC销售会议和店员教育》《OTC终端拦截与反拦截策略》
● 医药招商培训课程： 《医药产品电话招商技巧》《如何成为一名成功的医药代理商》《医药、保健品企业的区域市场招商与谈判》
● 产品经理培训课程： 《新产品定位与竞争策略》《新药转让中的谈判技巧》《新产品上市技巧》《医药产品经理技能培训》
以上课程均为内训课程。
岳峰，沈阳药科大学药学系（90本科）；北京大学EMBA，从1990年起作为第一批医药学术推广营销人员开始了外企专业医药代表职业生涯，曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品OEM的全国总代理的经营管理业务；有13年医药营销管理和7年的专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品；精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲200余场。现任“岳峰医药营销培训工作室”（www.bjjqywy.com）董事长、品牌培训师；也是“清华大学－珠江商学院医药EMBA”“中国医药职业经理人培训班”等多家专业培训公司、培训咨询网站特约培训师和企业的咨询顾问；《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《海虹电子商务》《当代医药市场》《医药财富》《21世纪药店报》等多家医药报刊、网站特约撰稿人。在国内外接受过DDI、FORUM、Achieve Global等国际著名培训公司系统专业导师训练和TTT系统课程训练；拥有剑桥国际培训师专业资格认证书。现专注于医药营销领域的微观技巧及宏观管理的研究验证工作，发表视频作品10余部；医药专业报刊、网站发表文章数十篇（欢迎网络搜索阅读）。
● 2010年岳峰最新独家更新医药企业内训课程：
【医药代表之基础篇】 《“新医改”形势下的专业医药销售技巧及实战训练---技巧篇》
《“新医改”形势下医药代表之微观区域管理---系统管理篇》
【医院组代表上量篇】 《如何有效率地开发、拜访、维护、激励医院客户以提升销量---上量篇》
《医院营销之竞争销售与销量提升---竞争篇》
《医药代表如何做好情感营销---客情维护篇》
【医院组学术推广篇】 《医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧》
《处方药营销变革及产品临床危机预防处理技巧》
《专业药品科会“群销”演讲技巧及实战演练》
【医药经理人管理篇】 《医药行业区域销售经理业务管理技能之全面提升---系统知识篇》
《医药经理人业务管理与团队激励技巧---实战提升篇》
《医药经理人如何培训你的医药代表---内部培训师培训篇》（3天，送产权课件）
【医药产品经理内训】 《医药产品经理技能提升与实战辅导大集成训练》
【普药之第三终端篇】 《“新医改”形势下药企之新农合及城市社区医药市场的深度开发与管理》
【分销渠道开发管理】 《“新医改”形势下药企之分销渠道的深度开发与管理》
《“新医改”形势下OTC双跨品种营销思路创新与提升业绩》
《“新医改”形势下医药经销商渠道管理创新与终端销售管理》
【器械、耗材代表篇】 《医疗耗材、设备之大客户开发、销售与客户维护技巧》
《医疗设备之大客户顾问式销售技能提升》
《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》
【器械、耗材经理篇】 《医疗器械、耗材销售经理业务管理技能培训》
《医疗器械企业营销渠道之商务管理技能提升》
【医药招商之提升篇】 《医药企业之区域市场精准招商与谈判技巧》
《“新医改”形势下医药企业区域市场精准招商及上量技巧》
【代理商技能提升篇】 《如何成为一名成功的区域医药代理商---医药企业经销商年会激励篇》
【医药企业之全员篇】 《医药企业全员素质提升培训》《医药商务谈判与职场中的商务礼仪》《如何管理你的
时间与情绪压力缓减》《娴熟的个人沟通技能与团队执行效率的提升》
（以上为岳峰老师核心课程，课时均为14小时，客户也可根据实际需要订制、节选以上课程内容）
● 讲师风格：
形象、语言表达、培训技巧佳；幽默感与优秀的个人魅力；培训风格生动活泼、亲和力强；有丰富的医药销售培训经历；有一线销售和团队管理经验；针对客户的产品、培训需求编写案例、将培训与咨询相结合。
● 岳峰近期及以往受邀培训过的企业有：
【制药企业营销类】
河南天方药业股份有限公司
吉林省集安益盛药业有限公司
深圳致君制药有限公司
广州市博盛医药有限公司
药都制药集团股份有限公司
中国医药总公司
西南合成药业有限公司
河南新乡华星药厂
常州亚邦药业有限公司
湖南康鑫医药有限公司
北京华素制药股份有限公司
成都万隆亿康医药有限公司
洋浦华氏医药有限公司
重庆科瑞制药有限责任公司
东英（江苏）药业有限公司
通化东宝药业股份有限公司
常州四药制药有限公司
南京新百药业有限公司
北京赛科医药昌盛医药有限责任公司
黑龙江迪龙制药有限公司
山西康宝生物制品有限公司
盘锦同达医药有限公司
海南中瑞医药有限公司
北京京卫元华医药科技有限公司
广州正鼎医药有限公司
方盛医药集团有限公司
南宁维威制药有限公司
上海雷允上药业有限公司
哈尔滨制药集团总厂
美国惠氏药厂（中国）有限公司
北京合源汇丰医药科技有限公司
海南中大药业有限公司
新加坡百汇鹰阁医药科技有限公司
山东轩竹医药科技有限公司
安徽鑫特宝医药科技有限公司
LG生命科学（中国）有限公司
吉林吉春制药有限公司
海南斯达制药有限公司
济南利民制药有限责任公司
贵州信邦制药股份有限公司
安力嘉乳品（北京）有限公司医院组
深圳永科医药有限公司
西安千禾药业有限责任公司
浙江泰利森药业有限公司
华瑞制药有限公司
浙江施强药业有限公司
浙江苏泊尔药品销售有限公司
广东润泰药业有限公司
深圳三九集团
石家庄四药股份有限公司
山西云中制药有限责任公司
山西云鹏制药有限公司
生晃荣养药品株式会社
青岛华仁药业股份有限公司
扬子江药业集团有限公司
天津武田药品有限公司
安徽谓博药业有限公司
北京九龙制药有限公司
安徽天康药业有限公司
河南太龙制药有限公司
安徽济人药业有限公司
湖北远大制药有限公司
河南洛正制药有限公司
邯郸制药有限公司
贵州益佰医药有限责任公司新药部
北京康蒂尼药业有限公司
吉林省中研药业有限公司
海南轻骑海药股份有限公司北京办
【医药流通商业类】
江苏南通鑫泰医药有限公司
九州通医药EMBA培训班
北京华立九州医药有限公司
北京康辰医药有限公司肿瘤部
江苏柯菲平医药有限公司
【医疗器械类】
深圳市普天阳医疗器械有限公司
贝朗医疗（中国）有限公司
上海美创医疗器械有限公司
医院用医疗器械（设备、耗材）营销管理培训班
北京阿迪麦医疗器械科技有限公司
北京怡成生物电子技术有限公司
中国环球租赁有限公司医疗器械事业部
上海成蹊商贸有限公司医疗器械事业部
北京巴瑞医疗器械有限公司
泰州精卫医疗器械有限公司
北京蒙太因医疗器械有限
奇致医疗激光（中国）有限公司
上海麦格医疗用品有限公司
欧姆龙（中国）健康器材有限公司
强生（中国）医疗器材有限公司
天津和杰医疗器械有限公司
北京康华科仪医疗设备有限公司
北京福泰康医疗仪器有限公司
【生物制品、诊断试剂类】
深圳中核海得威生物科技股份有限公司
北京现代高达生物技术有限责任公司
深圳市中核海得威生物科技有限公司
北京益而康生物工程开发有限公司
北京华大吉比爱生物技术有限公司
英科新创（厦门）科技有限公司
【医院类】
深圳禾联加华投资有限公司医疗部
北京海淀妇幼医院
北京通州妇幼保健医院
【药店类】
山东烟台立健连锁医药有限公司
天津中新药业集团西河区南楼大药房
【保健品类】
北京佰鹤健祥生物科技发展有限公司
武汉红桃K药业有限公司
大连珍奥生物工程股份有限公司
山东东阿阿胶集团股份有限公司
【其他类】
《前沿讲座》“名师推荐会”
“新医改” 形势下之医药经理人公共课培训班
“兰州生物产业”中高层营销管理培训班
第“61届药交会”国药励展－臣邦“医改新政下医药营销战略趋势”主讲嘉宾
第“61届药交会”“医改新政下的医药营销变革与管理创新”主讲嘉宾
云南医药职业经理人培训班
清华大学医药行业EMBA管理研修班
2008药店成功之道论坛
2008医药行业人力资源论坛
河北医药人才招聘专题讲座
北京大学OTC职业经理人培训班
中国医药联盟
北京稻香村食品集团有限公司团销部
● 查看详细培训现场照片请登陆：
http://www.bjqywy.com
● 培训效果保证： 先培训，后收费，培训结束后由受训人员填写“培训结果评估表”以10项标准为培训师进行打分，总分80分以下免收培训费。
岳峰老师“计时访谈式”咨询服务介绍：
● 奉行的诊断咨询服务理念：
企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单，而不是把简单的事情做复杂”；
企业诊断没有那么高深莫测，更不应该是企业的“贵族餐”；
“点石成金”的奇迹来自敏锐的“旁观者清”的洞察力和经验；
● 诊断咨询的服务内容针对医药类企业的：
政策分析解读；
经营管理中的困惑；
营销渠道问题（经销商、代理商的管理与激励等）
产品结构问题（未来产品线设计与现有产品线规划）
营销模式再造问题；
员工收入组成与激励方案设计（如：股权、期权方案等）；
团队建设和日常管理问题（士气低落、人员流动、管理工具）；
企业文化诊断；
公司管理制度改进；
公司培训体系设计与建立；
● 价值承诺：
岳峰老师将把多年曾走访过的200余家医药类企业的培训、诊断经验和成功案例奉献予客户；
● 操作流程与访谈方式：
1、客户整理出要咨询的问题和需要我们做的准备工作；
2、电话预约对岳峰老师访谈的时间；
3、确定访谈时间、地点（非京访谈，差旅费由客户方承担）；
4、进入咨询访谈程序；
5、访谈结束进入跟踪服务；
● “计时访谈式”咨询服务收费：1000元/小时
● 成功案例：
日岳峰老师受约为“北京中韩未来生物科技咨询有限公司”提供3小时有关“进口糖尿病保健产品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”；
日岳峰老师受约为“河南新乡华星药厂”提供了6小时有关“医改政策解读、现有产品线规划、普药渠道优化重建问题、新农合营销与队伍如何组建”的“计时式咨询服务”；
日岳峰老师受约为“野村（中国）综合研究所”提供2小时有关“政策解读；进口药品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”；
岳峰在《医药经济报》《中国医药报》《当代医药市场》《海虹医药电子商务》《医药财富》《21世纪药店报》等专业报刊发表的原创文章，（欢迎网络搜索阅读）：
岳峰接受《医药观察家报》专访：药代亟需提升专业素质
岳峰接受《医药经济报》采访点评：“池鱼”何以洗冤
岳峰接受《医药经济报》采访点评：“空投”也能弹无虚发
岳峰接受《医药经济报》采访点评：玉屏风能否凭“治未病”翻身
（原创）岳峰：“新医改”形势下医药企业营销战略建议
（原创）岳峰：医药总代理公司如何找到好的代理产品
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发布者简介
★ “岳峰医药营销培训工作室”www.bjqywy.com是由国内著名医药营销专家岳峰2003年注册成立的一家专门从事医...
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详细介绍：　　岳峰，沈阳药科大学药学系；北京大学EMBA，医药行业培训讲师。
　　岳峰老师从1990年起作为第一批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表职业生涯，曾在日、德等多家知名跨国制药公司就...
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师说 | 孟晓峰博士：人才和团队是国际注册战略布局的关键
在学院&药品国际注册专业能力培养项目&的师资团队中，有不少来自行业一线的高层管理者，既有多年的海外工作经验，又有本土企业的实践经历，兼具国际视野和本土实践的师资背景保证了课程的前瞻性与实操性。
&&OTC市场&模块的课程主席的孟晓峰博士即是如此，他具有丰富的药物研发及国际申报注册战略规划经验，目前担任人福普克（武汉）药业有限公司总经理，负责公司多制剂研发平台的建设，并研发针对美国市场的OTC产品。作为课程教授，孟博士曾在学院&仿制药国际注册申报资料的撰写与管理&高层经理培训课程中授课，其讲授的仿制药申报资料提交（ANDA Submission）案例分析、eCTD电子申报等内容颇受同学们的好评。第二期课程中，他将为同学们带来关于美国OTC市场的实战经验。孟博士丰富的实践经验，对课程的落地发挥着重要的作用。
下面请听孟晓峰博士关于国际注册战略布局以及开拓OTC国际市场的观点和思考。&
孟晓峰 博士人福普克（武汉）药业有限公司总经理
具有多年国内外申报注册战略规划经验，曾任美国普克PuraCap制药公司全球法规与质量部副总、美国赫利医药咨询公司非临床部门总监、雅培制药公司（美国新泽西）资深科学家等职，目前担任人福普克（武汉）药业有限公司总经理，全面负责公司日常运营和针对美国市场的OTC软胶囊的商业化生产，制定国内外申报注册战略规划，建设软胶囊和其他口服制剂的研发平台。
&人才和团队是国际注册战略布局的关键要素&当前中国制药行业面临整体经济下行压力较大、行业政策推陈出新、产品线面临一致性评价大考的形势，一些国内企业在制剂国际化上取得了良好业绩，国际化对国内注册申报潜在的正面影响也开始显现。这些现象得到了整个行业的关注，也吸引了有实力的国内企业纷纷加入国际化的行列。&谈及进行国际注册战略布局的关键要素，孟博士认为，国际注册战略布局是一个复杂的系统工程。在研发、生产、质量、法规和市场等方面都面临着很多国内企业前所未见的挑战；但也只有这种挑战才能真正锻炼和培养一批国际化的人才和一支国际化的团队。人才和团队毫无疑问是国内企业进行国际注册战略布局的关键要素之一。以仿制药的注册申报为例，从参比制剂（RLD）的逆向工程到产品开发的QbD理念，从PDR（Physicians' Desk Reference，医师用药指南）的合规编写到eCTD的申报规范，每一个细节都会影响到产品申报的成功与否。而505(b)(2)、NDA和BLA的申报注册，对临床前研究和临床方案的设计、管理和执行都提出了更高的要求。这些监管要求可以直接理解为对国际注册人才和团队的能力和素质提升的迫切期望。&
美国独特的OTC监管体系
&美国OTC产品管理与中国有很大的不同。谈到美国OTC产品在监管方面的主要特点，孟博士指出，OTC产品在美国有种类繁多、销售量大、使用面广的特点。FDA法规监管方面的历史传承形成了美国独特的OTC监管体系，有以下鲜明的特点：&1）法规监管路径的多样化。OTC产品可以通过Monograph（专论）途径、ANDA途径，以及Rx到OTC的转化途径来达到产品注册上市的目的。其中的Monograph途径为一些被认定为是GRAS（Generally Recognized as Safe，公认安全使用）的药物产品的开发和上市提供了很多便捷和灵活的方式，很多Monograph产品不需要通过FDA的审批就可以上市，前提是严格按照Monograph进行产品开发，生产场地符合和处方药相同的cGMP标准，上市包装符合相关法规。2）以普通患者为中心的说明书要求。OTC的产品的Labeling（说明书）不同于处方药产品，必须严格遵从Drug Facts的格式和内容，主要目的是在患者自我诊断的基础上方便患者的自主选择和规范使用。3）差异化的上市后监管。OTC产品大多经过了长时间众多患者的使用，其安全性具有较为广泛的认可。针对OTC产品的上市后监管以及不良事件/严重不良事件（AE/SAE）报告也具有其特殊的要求和具体的指南。&
进军美国OTC市场的机会和挑战并存
&孟晓峰博士所在的人福医药集团在国际化方面布局比较早，在武汉建设的人福普克药业是一家以符合FDA cGMP标准为目标的软胶囊生产企业。在美国，人福医药通过普克药业进行了艰巨的市场开拓工作。经过数年的努力，人福普克药业成为了湖北省第一家通过FDA现场检查的制剂生产企业，生产的软胶囊OTC产品也通过美国普克药业进入了美国WalMart、CVS、Sears/Kmart等主流商超，也被多家国际性医药公司指定为软胶囊药物产品的生产场地。&孟博士指出，美国OTC市场空间巨大，产品种类达到数十万种，且很多国内企业是众多OTC产品的原料药的传统供应商。制剂企业的产能结合原料药企业的供应能力为国内企业涉足美国OTC市场提供的良好的先天优势。&和任何国际化战略一样，进军美国OTC市场的机会和挑战并存。首先，OTC产品有其特有的FDA监管流程，对法规的理解和执行是一些国内企业的痛点；其次，OTC产品的生产必须遵守和处方药同等的cGMP规范，对质量体系的要求应维持同样的高标准；另外，OTC产品主要是通过主流商超和零售行业进行类似于消费品一样的销售。如何说服以沃尔玛为代表的大型连锁商超接受中国制造的OTC药品是国内企业必须面对的。这也就要求国内企业必须培养相应的人才和团队来满足质量、法规和社会责任等多方面的高要求。
更多&师说&，敬请期待！&
招生进行中（点击查看详情）
&计划招收35名学员，录取已近尾声，席位有限，即刻锁定！有个人申请和企业申请多种选择及优惠政策，敬请致电工作人员。咨询电话：010-6邮箱：&
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