&p&把我们公司（大邦创新 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bigbangux.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BIGBANG DESIGN 大邦创新咨询&/a&)的设计流程在这里分享给各位同仁,主要适用于从一个idea开始的项目&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/103a292b0c0c03cfd2604d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/103a292b0c0c03cfd2604d3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&OUR PROCESS&/b&&/p&&p&Step 1.&/p&&p&了解客户需求，听取客户对行业、对产品、对商业模式的思考，此阶段一般需要两个工作日&/p&&p&Step 2.&/p&&p&初步了解产品的基础上制定用户需求调研问卷，粗略了解用户对该产品的功能需求&/p&&p&Step 3.&/p&&p&制定正式问卷，以下为某银行客户制定的用户需求调研问&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wenjuan.com/s/U7vQzu/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&理财经理App需求调研&/a&&/p&&p&Step 4.&/p&&p&对问卷进行定量化分析，输出问卷分析报告(采样为300份有效问卷)&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d1e198b9581e7dcc23ffc3ef11a59d4c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d1e198b9581e7dcc23ffc3ef11a59d4c_r.jpg&&&/figure&&p&Step 5.&/p&&p&根据问卷分析报告以及客户需求进行用户需求的制定，输出用户需求报告&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e469f6edbcaecff69ed4ad2ae4905af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e469f6edbcaecff69ed4ad2ae4905af_r.jpg&&&/figure&&p&Step 6.&/p&&p&根据用户需求报告制定信息架构(information architecture)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/532e806b259ecd8ecafe0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/532e806b259ecd8ecafe0_r.jpg&&&/figure&&p&Step7.&/p&&p&根据信息结构，结合用户样本(Persona)、竞品分析、双维度表等方法确立交互设计目标，并输出主页面交互设计提案&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/affdf19d3fc8f10c248c54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/affdf19d3fc8f10c248c54_r.jpg&&&/figure&&p&Step 8.&/p&&p&所有页面的交互设计，同时 以交互说明的形式配合甲方PM或开发人员输出PRD&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7f91ce90a81bbe68ad15_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7f91ce90a81bbe68ad15_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a1a1a0720a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&227& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a1a1a0720a_r.jpg&&&/figure&&p&Step 9.&/p&&p&用户视觉风格喜好调研&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/acf0aefc018336_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/acf0aefc018336_r.jpg&&&/figure&&p&Step 10.&/p&&p&视觉风格分析与提案&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/55b3ce214ec99ee7f66cac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/55b3ce214ec99ee7f66cac_r.jpg&&&/figure&&p&Step 11.&/p&&p&选定一个方案进行深化后对剩下的页面进行视觉设计&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/565ab0ba983ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/565ab0ba983ca_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/becef9f1325_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/becef9f1325_r.jpg&&&/figure&&p&Step 12.&/p&&p&视觉规范手册（pdf 20P起)的制定&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/12bf877c84fd13db92d96c8251dcc531_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1285& data-rawheight=&692& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1285& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/12bf877c84fd13db92d96c8251dcc531_r.jpg&&&/figure&&p&Step 13.&/p&&p&交互动效的制定（demo+文字描述），并配合开发制作实际效果&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e0c090bb265cc153dab8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e0c090bb265cc153dab8e_r.jpg&&&/figure&&p&Step 14.&/p&&p&切图&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0f7a5f209c002b9499cebd43d078a564_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0f7a5f209c002b9499cebd43d078a564_r.jpg&&&/figure&&p&Step 15.&/p&&p&配合开发，以保证视觉效果还原度及小细节修改&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，附几张我们的工作照（都是半夜拍的==)&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ad9b7ab4e78fbf030a18546_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&620& class=&content_image& width=&415&&&/figure&
把我们公司（大邦创新 )的设计流程在这里分享给各位同仁,主要适用于从一个idea开始的项目 OUR PROCESSStep 1.了解客户需求，听取客户对行业、对产品、对商业模式的思考，此阶段一般需要两个工作日Step 2.初步了解产品的基础上制…
&p&补充几个上海的用户体验设计公司吧&br&&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.arkdesign.cn/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ARK创新咨询 | 专注产品策略+服务设计的创新咨询公司&/a&&p& ARK&br&&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bigbangux.com/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-070aebd0cbe0cbb032cb4_ipico.jpg& data-image-width=&600& data-image-height=&600& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页 - BIGBANG&/a&&p& BIGBANG DESIGN&br&&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tang-consulting.com/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TANG | 唐硕，中国领先的体验创新咨询机构&/a&&p& 唐硕&/p&&p&另外再放几个逼格比较高的国外设计公司&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//smartdesignworldwide.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Smart Design&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//designit.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Designit | Strategic Design Firm&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//continuuminnovation.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Continuum | The future. Made real.&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lunar.com/home.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&LUNAR : A team of inspired creatives committed to making a difference for our clients and their customers, stakeholders and brands&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.fuseproject.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&fuseproject&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//speckdesign.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Speck Design&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//d2m-inc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&D2M | Design to Matter&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nativedesign.co.uk/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Native Design Ltd.&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//veryday.com/portfolio/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Veryday - Portfolio&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是我搜集了两三年的国外UXUI设计公司&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac208cb18def8ec064bc1e9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&871& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac208cb18def8ec064bc1e9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b0c11bbdd6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b0c11bbdd6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc860c7c7c0036abd95474_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc860c7c7c0036abd95474_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e28ad0fe78e19cea251e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e28ad0fe78e19cea251e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&很多，不一一列举了，大家慢慢发掘，与国外设计公司比，国内设计公司刚起步，路还很长&/p&
补充几个上海的用户体验设计公司吧
BIGBANG DESIGN
唐硕另外再放几个逼格比较高的国外设计公司
&p&你好，我现在所做的就是上面所说的进出口代理业务，针对你所提的问题我给你简单的回答一下，希望可以帮到你。&br&&br&　问题１： 网上有大量的进出口代理公司，宣称可以从香港转运，时间短并且无需提供进口手续单证和税费。 请问真有这样天上掉下来的馅饼吗？&br&&br&　　回答：香港转运，时间短并且无需提供进口手续单证和税费这是真的。但这不是天下悼馅饼，因为在你享受快速，低成本，简便手续的同时，你要付出一定的风险成本。这种风险就是你的货有可能会被海关扣留，也许可以花钱从海关拿出来，但时间就很难控制了。&br&&br&　　问题２：　我很担心这样会构成违法走私？&br&&br&
回答：是不是违法，这肯定是违法的。因为任何货物从国外进入国内，都应该按国家法律规定的货值百分比缴纳关税，而以我们这种方式进入国内的货物，恰恰没有按国家规定的缴纳应缴的关税，国家没有得到他应得的那部分关税收入，这肯定是违法的。但任何违法犯罪活动都是由人去实施的，所以就存在一个违法主体的问题，而这种方式进口的违法主体是我们包税进口公司，而不是你这样的货主。当你把货给我们公司进口的时候，实际上是你把这种违法风险转嫁到我们公司身上了。&br&&br&　　　实际上现在国内卖的外国奶粉，化妆品，保健品很大的一部分都是以这种方式进来的。像你说的，不可能走正规程序， 因为那样成本实在是太高了。&br&&br&下面是我关于我们这种进口方式的一些说细介绍，你可以看一下。&br&&br&香港包税进口公司其实就是在香港注册的一个物流公司，大家都知道在香港开公司是比较简单方便的，当然现在大陆出了新政策，开公司也很简单，但在2012年之前开的包税进口的物流公司基本上都是在香港注册的。&br&&br&存在即合理，下面就说说香港包税进口这种业务产生的原因。&br&&br&相信现在很多的人都是非常喜欢从国外进口的产品...进而也滋生了各式各样的海外代购商。但是由于现在的海关政策变动很大，以往常用的直邮方式现在对于大家来说都显得紧凑了。通关的效率大不如前还屡次遭到扣件或者征税。再有一点直邮随好但是量少，很难靠直邮这种方式来满足国内的消费市场...那现在最为普遍的方式又是怎样的呢？下面就跟大家推荐一种区别于一般贸易及直邮快件方式的另一种进口操作模式'香港中转'。&br&&br&香港是一个自由贸易港口，不存在国内的报关征税程序。很多的普通货物进入香港都可以免了征税报关环节，除非是奢侈品或者特殊的货物。比如红酒、高端的消费名牌、服装（需要纺织品进口许可，当然这种没多大问题的 提前一个星期申请即可。）药类保健品（药类监管是比较严格的，毕竟香港的那些监管要优于我们国内。所以对于这类的货物香港都需要收货人提供药牌才能从香港海关取得放行许可）...除此之外其他的很多普通货物都是不需要任何的限制的都是自由的进入香港境内。&br&&br&一般货物进入香港只需要在机场提货的时候去海关做X光查验以及货到港后十四个工作日内向海关申报货值。也就是所谓的商业申报，可以直接在网站申报即可。主要是申报货物的货值...所以发到香港作为转入国内的中转地是没有过多的困扰的。&br&&br&那首先我们先说下如何从国外发货到香港吧...&br&&br&主要分为海运 空运 快递。海运的特点是量大 费用低 但是周期会很长。 空运的主要特点提现在周期短，但费用相对于海运来说高。 快递则是针对小批量货物，比如几十公斤 或者 100-200kg 分包裹模式发货。总之各有所长各有所短，具体还需要结合实际操作当中的具体货物特性方能给到具体方案。 现阶段海外代购从美国代购保健品化妆品 奶粉 宠物用品这些货物还是走空运为主的... 因为一般走量多为200-2t之间，具体看不同客户的国内需求量而定。主要讲下空运进口香港的具体操作吧。&br&&br&首先美国当地开始需要做的几个事宜，首先当然是备货，不管是从厂家直接拿货 还是说从美国的代购官网购买货物都需要提前做好相关的准备事宜。待货物备齐后，其次就需要确认货物是需要上门取货还是要求提供一个美国当地的收货仓库以供官网发快递过来。如果是前者，那么相对来说比较简洁。只需要提前告知提货地点，确认提货费用。之后跟发货商打好招呼约好时间即可。如果是后者操作就会有点复杂。怎么说呢？主要是需要准备几样文件，第一当然是包裹的快递单号，第二自然是货物清单。为什么需要快递单号呢？因为发货到代理仓库的话，仓库会有很多的包裹。如果没有包裹单号去核对很容易会把货物混淆的.所以包裹的发货单号是必须的。货物清单主要是要让仓库的人知道发来的是什么货物是否有危险品是否需要单独放开货物以确保货物的安全。不管是提货还是发快递到仓库都好，待货物都齐全了。那么就需要准备下一步骤了，打板。为什么需要打板呢？要试想一下假若有几百个小件货物，如果不安排打板不集中到一起作为一个整体装上飞机是否很容易产生货物丢失？因此打板肯定是必须要做的事项。当货打好卡板了，接下来要做的就是美国的出口报关了。一般到了这里很多人会问，出口报关不是需要很多的一些文件嘛？那要是私人货物，且没有任何单证。或者即使是公司也不具备出口资质怎么操作？这点顾虑可以打消了，只需要一份文件即可。那就是商业发票，所谓的商业发票也就是货物的准备数量、准确单价以及准备的价值。这份文件是非常重要，当然操作的时候会给一个模板也会提前告知如何填写。非常的简单...有这份文件其他的东西都不需要，因为美国我们代理是可以搞掂这些出口程序的。&br&&br&做好了出口报关当然是预定航班。然后上机发往香港。正常从美国到香港，飞行需要2-3天。货物到港即为此阶段操作结束...&br&&br&货物到达香港机场后、6-8小时后或者货物在空运货站显示可提货之后方可进入机场提货。当然在到港时候航空公司是会有发到货通知单的，收到通知即可提货。提货需要经过的环节，自然少不过查验，到港十四个工作日也肯需要做商业申报的...&br&&br&查验完毕、货物提出机场。就完全的算美国到香港的全程操作结束....&br&&br&当货物到达香港之后，如何进入国内？这个环节也就是'香港中转'最为主要的一个地方了... 分为比较多的模式。比如水客带货也叫蚂蚁搬家，商务车买岗，快件车报关，拼柜，大飞等各种方式。大多数的人还是走水客 快件车 拼柜为主的。特别是化妆品 保健品 多为拼柜清关为主，而奶粉则多为水客带货居多。当然也并不是说这些货物都必须要走这两种渠道，其实基本都是互通的。主要是各自的费用不一及操作不一罢了...&br&&br&由于这个阶段的操作比较敏感且不是非常容易能够用文字可以描述清晰的，因此需要在确定具体的操作方式之时方可详细简述。每种不同的清关方式都有着不一样的操作细节以及时效，保障。当然风险也各有不一.&br&&br&货物到达国内之后，剩下的就是结算费用以及安排国内第三方物流派送至指定城市。具体也就不作详细陈述了，总之就跟发物流一样。&br&&br&&br&总结下来也就是说从美国到国内整个操作的流程分为如下几个方面：&br&① 美国当地的备货&br&② 通知提货或者安排发快递到代理的收货仓库&br&③ 提供商业发票&br&④ 代理安排打板等附带服务事项。帮忙解决出口报关事宜、报关完毕后预定航班&br&⑤ 安排货物上机&br&⑥ 货物上机后2-3天到港&br&⑦ 货物到港 6-8小时（或者接到到货通知后）方可进入机场提货&br&⑧ 机场提货需要经过海关查验，查验完毕后放行进入香港境内通行（需要注意的地方是：货物到港后十四个工作日内向香港海关申报。当然这个是由主单收货人来做的，代理也是可以代为申报）&br&⑨ 安排货物的香港到国内的清关。这个地方要看清关是什么方式，不同的方式时效都是不一样的，当然操作肯定也是不一样的。因此操作完毕后的效果也是各有不一&br&⑩ 货物安全到达国内之后，结算费用。进而委托第三方物流发至指定城市。当货物到达客人手上全程操作即为完全结束。&br&&br&&br&如果有朋友有这方面的业务需求，可以找我咨询了解，&br&&br&守机号： 一八六八二三七一四二三 &br&&br&腾迅扣扣：一九六五零零四七二四&/p&
你好，我现在所做的就是上面所说的进出口代理业务，针对你所提的问题我给你简单的回答一下，希望可以帮到你。 问题１： 网上有大量的进出口代理公司，宣称可以从香港转运，时间短并且无需提供进口手续单证和税费。 请问真有这样天上掉下来的馅饼吗？ 回答：…
&p&之前跟竹岩讨论过这个问题，答下吧。&/p&&p&&b&长文，慎入，非专门想招人的HR或者合伙人，莫入。入了，保证质量。&/b&&/p&&b&&br&导言：&/b&&br&&p&每天都有1~2家创业公司找到我们招人，
绝大部分公司我们都只能婉拒。很多次都会被对方或者朋友抱怨，说我们挑剔……&br&&/p&&p&我们只能苦笑，其实不是我们不想帮助大家招人，而是绝大部分创业公司依靠猎头招聘，是根本不现实的。&/p&&p&所以我们干脆写篇长文，答下：“创业公司应该如何招聘？”、“为什么创业公司依靠猎头不靠谱？”。&/p&&p&招聘，可以是个算术题，&b&成功入职=候选人基数 X 概率&/b&。我给大家一讲，大家就知道这个算术题怎么做了。&/p&&br&&p&事先说下OfferCome公司：阿里部分事业部、360去年的Top1猎头供应商，只服务于C轮以后的团队。因此这篇文章也不是为了忽悠AB轮公司用我们猎头服务。&/p&&br&&p&&b&一、对于创业公司的定义：&/b&&/p&&p&站在猎头的角度看，我们把创业公司分为三类，跟VC的分法略有区别。 &/p&&p&&strong&1&/strong&&strong&、A轮公司：&/strong&&/p&&p&市场刚起来：&/p&&p&细分行业的可能有十几家。市场大的，如互联网金融等，可能有上百家。例如4、5年前的团购公司&/p&&p&&strong&2&/strong&&strong&、B轮公司：&/strong&&/p&&p&有十几家公司活着，但有声音的只有3、5家。第一梯队和其他已彻底拉开差距。但谁能成为最后的第一，不知道。&/p&&p&例如今天的互联网教育里的，猿题库、一起作业网等。&/p&&p&&strong&3&/strong&&strong&、C轮公司：&/strong&&br&&/p&&p&三甲已分，盈利模式也出来了，大家很清楚地知道谁会上市，谁等着被收购。例如一年前的美团、糯米、点评。&/p&&br&&p&&b&二、站在求职者角度看：&/b&&/p&&p&假定现在市场有10000人想跳槽，那么最终流向呢？根据我们的内部的数据统计看，符合28原则。&br&&/p&&p&1、8000人：&/p&&p&80%，8000人是想去上市公司的——薪水中上，轻松稳定。&/p&&p&2、2000人想去创业公司的：&/p&&p&其中80%，1600人是想去C轮公司的，或起码是个B+轮——捞点股票且没有风险。&/p&&p&3、20%中的20%下定决心，冒风险去A轮，B-轮企业&/p&&p&其中还有很多是跟前同事、同学去创业的。——风险太大阿，熟人靠谱点。&/p&&br&&p&那没跟熟人走的那1、200人，我们这些AB轮公司是不是有机会了？&/p&&br&&p&先给组王冉写的《C轮死》的数据：“2014年拿到天使轮投资的公司达到812家，拿到A轮的达到846家，拿到B轮的也有225家“、”实际拿到天使轮、A轮和B轮的公司很可能要远远高于上面这些数字“（注，王冉的ABC轮跟我们的定义不同）&/p&&p&这意味着，不管他是在智联拉勾等投的简历，还是找的猎头，他都会去面临上千家公司的诱惑。就算候选人对你们行业特感兴趣，然后他会发现这行业里，A轮公司有30家……&/p&&p&因此，就算你们到了谈offer、提离职那一步，还有很多概率会被其他公司抢走。你们只是几十分之一。&/p&&p&不要觉得“我们方向很好、著名VC投了我们、公司创始人来自BAT、给股份“等就一定能招到好人。站在候选人角度看，有几百家创业团队都具备这些特点。而跳出来的BAT+名校的候选人，最终去创业团队的，一年也就那么点人。&/p&&br&&p&……………………………………………………分割线……………………………………………………&/p&&p&那我们创业公司怎么办？如何招聘？&/p&&p&招聘是个很复杂的体系，细活，有很多文章可写。从招聘流程改进、雇主品牌、面试体系建设、内推体系到offer谈判等各种。但创业团队能做什么快速见效？&/p&&p&糙快猛，见效快的活也有一些可做，这主要是围绕着&b&扩大基数、提高概率&/b&来做。&/p&&p&&b&三、如何扩大候选人基数：&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、网络渠道：&/b&&/p&&p&所有招聘网站、技术论坛、水木、北邮人的广告位都买了，技术公众号、产品公众号各种投广告。&/p&&p&这钱不贵，几万块买个两周的首页、横幅、搜索前三名什么的（恩，销售的价格都是可以砍的），可以大幅增加量。 &/p&&p&&b&2&/b&&b&、猎头渠道：&/b&&/p&&p&&b&实际这条路概率很低，随手写写而已，A轮，或者刚B轮的不建议使用。&/b&&/p&&p&如果到了用猎头那步，设置一个合理的点数，把能签的猎头都签了。大部分猎头都是按招聘结果付费，前期招聘方没有投入，还好。&/p&&p&&b&1&/b&&b&）、如何找到猎头公司：&/b&&/p&&p&找大公司的HR朋友问问，有无觉得用的不错的猎头。大部分上市公司都会签几十家甚至上百家猎头供应商，最后能给他们招到人的，只有几家。&/p&&p&大规模散发你要用猎头的信息，欢迎猎头朋友们过来合作。&/p&&p&&b&2&/b&&b&）、合理的猎头服务费点数：&/b&&/p&&p&给25~30个点的服务费（市场行情是20个点）&/p&&p&原因：&/p&&p&&b&A.市场中位值是20~25个点&/b&&/p&&p&互联网上市公司大部分是18~22个点，初次合作，没名气的猎头，给18个点，有名气的给20个点，合作一年做的好给22点或者更高。&/p&&p&小部分招人难的或者激进一点的，点数更高一些。上市公司25、28个点也见过。&/p&&p&这个价格是经过他们这么多年长期砍价、提价摸索出来的，代表了市场行情。&/p&&br&&p&&b&B.&/b&&b&靠谱猎头供给不足，上市公司招聘量很大，猎头不够用&/b&&/p&&p&猎头业是个从属行业，先有互联网，才有做互联网的猎头。而猎头的培养周期又长。这两点决定了，好猎头的供给量是跟不上互联网行业发展的。&/p&&p&而目前90%的互联网上市公司招人都很疯狂，你自己想想或者去招聘网站翻下，大家都缺人。好猎头根本忙不过来。&/p&&p&&b&C.&/b&&b&创业公司，招聘难度比上市公司大很多&/b&&b&.&/b&&/p&&p&开25、30个点，才能吸引到一些靠谱的新猎头或者小猎头愿意给你做。或者一些大的猎头公司，顺手做。&/p&&p&当然，市场上多的是18、20个点的猎头公司，还有只收7、8个点的。统一特点就是没能力或者没资格服务大客户。如果一猎头，给BAT、上市互联网公司都招不到人，你觉得他能搞定候选人不去BAT、58、去哪儿，而是来你们这？&/p&&p&&strong&3&/strong&&strong&、其他渠道&/strong&&/p&&p&内推、校招等方式我就不展开讲了。&/p&&br&&p&另外，有无模式能颠覆猎头公司和收费？同为创业公司，我们也一直在摸索，时刻都想着通过互联网等颠覆这个行业，也看了很多招聘业的投资案例，目前答案是暂时没有。大家可以广泛地用下试试，试完了就知道结果了。大部分跟智联、51解决的问题类似。&/p&&br&&p&&b&四、如何提升成功概率：&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、网络招聘渠道&/b&&/p&&p&1）、公司PR后，重点配合投两周招聘广告。没有PR，或者产品没上线的话，不要去投招聘广告，浪费时间和金钱。&/p&&p&2）、招聘文案写的简洁，切中要害&/p&&p&站在候选人角度想想候选人想了解什么，想要什么？为什么加入你们？很多招聘文案，讲零食、讲健身、讲补充医疗。╮(╯▽╰)╭，这些……这还不如请几个员工在知乎真实地分享下在公司工作的体验。&/p&&p&对于候选人来说，每个团队/产品都有自己的卖点，例如知乎，很多加入他们的人本身就是他们的用户，喜欢他们的内容，例如最美应用，追求在产品的用户体验方面往极致了做的人也会喜欢他们。抓准你们团队自己的卖点很重要。&/p&&br&&p&有些公司的招聘文案特花哨，画的、写的挺好看的，我觉得HR和UED都不容易，不过有那空不如多找几个谈崩了offer的再谈谈。创业公司，少浪费时间在这些方面，那是大公司才有空干的。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、猎头概率：&/b&&/p&&p&找靠谱点的猎头，方法：&/p&&p&&b&提几个入门问题：&/b&&/p&&p&那些愿意跟你们聊的猎头公司，问他们几个基本问题：说自己擅长做java的，问问“哪些互联网上市公司用java”，说擅长做PHP的，问问鸟哥是谁，说对百度熟悉的，问问PTUB是什么意思，等诸如此类的入门问题。别问太难的了，问完这些你就可以筛掉95%的猎头了。剩下的5%就是靠谱猎头。恩，你没看错，我们猎头业就是这样糙。&/p&&p&&b&问业绩：&/b&&/p&&p&很多公司号称有很多大客户，问问，在哪些客户里能排到三甲。找熟人去做下背调。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、骨干：&/b&&/p&&p&别指望网络招聘渠道或者猎头，靠自己动用周围关系找。如果你周围的人，都不愿意跟你创业当骨干，你觉得你能忽悠的了外人？&/p&&p&对于大牛、骨干——讲愿景、信仰，因为他们到处被抢，钱所有人都给得起，大家最重要的是拼信仰和愿景。&/p&&p&他们关注的更多的是：我跟谁做，做什么事情，能不能改变世界和自己？&/p&&p&如果不考虑，就多骚扰，打关系、感情牌。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、普通员工多给钱&/b&&/p&&p&不要指望在前期能找一些素质好，工作一两年的好苗子来做普通员工（有可能能找到，但太耗费时间和精力了）。就去找工作了十年，薪水还10k、15k的码农。或者工作3、5年，10K的。&/p&&p&为什么？因为他们的职业道路肯定有问题。这些人既然跳过N个坑了，他们一般不会介意再跳一个可能是坑，可能是天堂的地方。而且，他们能解决一些很现实的常规技术问题。&/p&&p&但是这些人面前有上千个这样的公司，可能还有一些上市公司也要他（恩，现在BAT社招根本没有节操的，什么样的人都招）。&/p&&p&那你怎么办？多给钱。这些人的特点就是会为了3、5K，不选BAT选你们（因为3\5K对他们而言是涨了30、50%）&/p&&p&找点亚信、东软、中软等的，能独立干活且略微用心的，现在15K，别人给18K，没关系，我给25K。保证你比其他公司多30%，压倒性优势。（给多少钱的offer，是门学问：既不要太亏，又保证别的对手跟不起。——前提是你真了解市场价位。）&/p&&p&对于普通员工——少给点股票，多给点钱，适当谈谈愿景就可以了。&/p&&br&&p&&strong&5&/strong&&strong&、AB轮不要太在乎招聘费用、人员工资，C轮注意保持一下内部平衡&/strong&&/p&&p&能在半年内，招到足够合适的人手，产品上线速度超过对手一截，客户新增和留存率高于对手，下一轮的时候VC会选择投你而不是对手的。你只要保持这个薪水溢价一年到一年半，过了这个槛，活到B+轮，你招人就会容易很多。只要你能活到C轮，你就可以按照市场行情来招人了，而不用给出溢价了。&/p&&p&你前几年肯定听说过今日头条、美团等之前开了很高的offer抢人，你现在听说他们开很离谱的价格嘛？如果你招不到人，你半年后公司都黄了，你还想员工薪资合理否干嘛。&/p&&p&再说了，很多创业公司都周六上班，就这一条也该比别人多开20%阿。&/p&&br&&p&6、&b&其他：&/b&&/p&&p&A.再强调一下，吸引候选人，尤其是牛人，最重要的还是愿景，信仰，我们到底想做什么事情。&/p&&p&把跟VC讲的事情，讲给他们。&/p&&p&B.但是，不要局限于现有的企业文化来招人&/p&&p&否则公司就一直在一个小圈圈里面打转，没有新鲜血液和思想，没有人会超出老板的思想，就会越做越差。豆瓣就是一个最典型的例子，只招那些非常喜欢豆瓣的超文艺青年，看看现在的状态。半死不活，糟践了那么多数据和用户。&/p&&p&如果鸟哥愿意来你们公司，你管鸟哥喜欢交响乐还是喜欢重金属呢。&/p&&p&C.注意，不是说多花钱就能招到人，就能搭建出来好的团队。最关键的，还是看你们几个创始人和骨干如何带着这群羊去抢市场了。&/p&&br&&p&&b&五、各轮公司的一些招聘要点&/b&&/p&&p&&strong&1&/strong&&strong&、A轮之前：&/strong&&/p&&p&不要浪费太多时间在招聘上，有个idea，融了钱或者自己投钱。赶紧把产品开发出来上线是王道。&/p&&p&为什么？因为你这个阶段通过外人渠道招到人的概率基本等于0，尤其是产品没上线，或者产品用户量很低的时候。&/p&&p&就靠几个合伙人找几个熟人扛着。不行找外包。&/p&&p&&strong&2&/strong&&strong&、A轮：&/strong&&/p&&p&通过上面的方法找，愿意来的， 人品没问题的，水平不是太差的，都要。&/p&&p&马云曾调侃过，当时他创业的时候，“街上只要会走路的人，只要不是太残疾，我们都招回来了”，这是事实。&/p&&p&我们跟几家近两年上市的公司，从C轮就合作了。这些公司，最开始都是有几个不错或者凑活能用的骨干，带着一票中软这个层次的人在干活，拼管理拼加班拼迭代速度。然后每一轮，再淘汰跟不上的员工，引入更好的骨干。&/p&&p&某公司，最早我们给他做时，“东软亚信里面的前2、30%+正规本科”就很开心地付了猎头费，过了一两年，变成了“有点名气的互联网公司里前4、50%+211”，再过了一两年，变成了“BAT里面的2、30%+名校”，大爷都是从孙子过来的。能招到人就不错了。&/p&&p&创业，本来拼的就是创业者自身的远见、管理、体力、执行力等，而不是拼创业者谁能找到更好的猎头、网络招聘渠道。 &/p&&p&&strong&3&/strong&&strong&、B轮：&/strong&&/p&&p&如果你已经排前三了，对手死了不少了，且行业空间还很大，盈利模式可见。&/p&&p&那可以考虑找猎头了。 &/p&&p&&strong&4&/strong&&strong&、C轮：&/strong&&/p&&p&你都活到C轮了，对于如何招聘肯定是深有体会，给的offer肯定也是合理的。欢迎来跟我们合作。&/p&&br&&p&改天的话，可以再谈谈2015年的互联网行业招聘供需、行情情况。我们在一些大客户那做过此类分享，总体而言，就是15年的招聘异常地艰辛，比14年难多了。对于很多创业团队而言，半年内再招不到人，那就等死吧。&/p&&br&&p&我司写的14年招聘情况见链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.offercome.com/%3Fp%3D241& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乱花渐欲迷人眼&/a& ——2014年互联网薪水分析&/p&&br&&p&本文OfferCome版权所有，如欲转载，请联系，获得授权，否则必究。&/p&
之前跟竹岩讨论过这个问题，答下吧。长文，慎入，非专门想招人的HR或者合伙人，莫入。入了，保证质量。 导言： 每天都有1~2家创业公司找到我们招人，
绝大部分公司我们都只能婉拒。很多次都会被对方或者朋友抱怨，说我们挑剔…… 我们只能苦笑，其实不是我…
上海是全球最繁华的城市，没有之一。&br&&br&1、一个是它增长的速度惊人。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/48fd8bd50d8fc523dd9f_b.jpg& data-rawwidth=&822& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&822& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/48fd8bd50d8fc523dd9f_r.jpg&&&/figure&&br&2014年，长三角城市群取代珠三角城市群，成为中国最大的城市群。2018年，以上海为代表的长三角城市群将取代东京城市群，成为世界第一大城市群。国家与国家之间的竞争，就是城市群规模之间的竞争。&br&&br&2、一个是它的理论数量惊人。&br&&br&而与之对应的是，伴随着日本老龄化，日本的城市群开始萎缩。以纽约为中心的城市群，已经到了扩张的极限，伴随着后工业和金融危机，也出现了人口大量流失的情况。以芝加哥为中心的城市群，已经被黑人占领，底特律已经破产。伦敦、巴黎城市规模太小，完全就是中国省会城市的级别，还出现了泛自由化以后，强权真空，绿党控制欧洲的局面。需要特别提醒的是，长三角城市群的超高速发展是在中国有变态户籍制度的情况下取得的，假如没有户籍制度呢？&br&&br&SO，风景这边独好。&br&&br&附：&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&本国货币一天贬值30%是一种什么样的体验？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&3、资本优势&br&&br&钱从哪里来？钱到哪里去？中国经济危机发生以后，誰最高兴？我的答案是上海。资本本身是有竞争的。当金融危机以后，大量社会资产将会成为建筑材料，重新进行组织分配。谁的社会生产效率最高？答案是上海。今天的小县城面临的就是这样一个问题，资本掠夺。市级城市掠夺县，县再去掠夺乡、村的财富。而市级城市在这个食物链中也不过是一个小角色，他还会被省会城市掠夺。省会城市之间也面临惨烈的资本竞争。省会城市和上海比起来，他们不过是鱼肉而已。上海够牛的了吧，美联储加息，上海股市、房市、经济、外汇、贸易一波接着一波的下挫，根本停不下来。你问的是你们县为什么凋敝、萧条？因为你们竞争不过华尔街。劳动创造价值对不对？答：对。但发展经济的是资本，不是劳动，我们不缺劳动力。&br&&br&4、绳床瓦灶&br&&br&纵论天下大事。京津冀不过就是下一个辽中南。把北京的经济说垮，就意味着北京的楼倒了。不存在北上广深。所谓的京沪广深都是错误的，中国只有长三角和珠三角两个经济区。北京是非沿海城市，是所谓政治中心。也就是通过剥夺其他地方的经济发展成果来实现自己所谓的经济发展，并美其名曰总部经济。用中国人的话说就是上海养活北京，你一定认为上海养活北京六十年，北京很感恩吧？上海想修洋山港，北京不表态啊，不表态就是一种态度。改革开放以后，江浙、广东这些地方西化严重，所以地方政府比较开明，管的也比较松，于是经济就发展起来了。北京继续放大招，搞分税制改革，这就是所谓的北京的政治经济学发展模式，我们假设北京不是全国的行政中心，那北京估计和河北省保定市顺平县一样，（国家级贫困县）都是绳床瓦灶而已。对待经济的态度。说的是天花乱坠，做起事情来就是暂住证五个。为什么淘宝在上海生存不下去？因为上海管的比较宽。而假如以北京为例，上海简直就是创业天堂，淘宝想在北京设立分部，北京一共给了五个暂住人口证，北京你这样对待首富，真的是想逆天了啊。从行政管理学的角度讲，由于北京、天津的城市扩容，早就应该取消河北、北京、天津，设直隶省。但是撕逼打架其乐无穷，道理你懂的。北方以官为师，学北京，没有北京的命，只能贫困。&br&&br&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NzEyOTU2NQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dbd89c374f7e9fb722a0e%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&增长极理论&/a&&br&&br&&b&一个是限制城市发展的增长极限。&/b&&br&&br&&p&我们前面讲了杜能农业论，还有马尔萨斯能源理、韦伯工业理论也没有讲。其实都是一个意思，那就是农业理论产出上有一个最大值，工业理论产出上有一个最大值，能源生产理论上有一个最大值，虚拟经济泡沫理论上有一个最大值。&/p&&br&&p&没听懂？意思就是资源决定人类不可能无限制的繁殖下去。一方面是资源限制。另外一方面是我们应该如何生存？或者说我们的生存状态。&/p&&br&&p&其实你们很多人都已经感受到了现代化的冲击力。中国现在人均收入是6000美元，而中国假如达到这个区间，中国需要消耗多少能源和资源？&/p&&br&&p&增长极理论有几种。一种是地球村的增长极理论。一种是国家的增长极理论。还有一种是省的增长极理论。还有一种是市、县、甚至乡镇的增长极理论。美国为什么一次次操刀能源价格，就像不控制能源价格就会死全家一样？因为美国要的就是资源和能源的绝对控制权。道理很简单，资源总量是有限的。美国倾销到中国的动力煤130元，运费就130元。这就是美国的目的，叫你煤炭行业破产，帮你削减产能。就这次发改委放出风声，计划要800万煤炭工人下岗是一样的道理。这种行为美国其实早就干过，几次能源危机，背后都有美国的影子，其实很简单的道理美国负责中东国家的安全，美国不点头，谁敢涨一分钱？美国通过能源危机，迫使西欧开始修建核电站。等西欧修建好核电以后，美国在操刀页岩气革命，让一次性能源的价格暴跌，这个时候全世界弃核的声音一浪高过一浪。最最关键的是伴随着一次性能源价格的暴跌，核电的价格明显倒挂，逻辑上绕不过来的，你可以想美国的动力煤卖给中国人只卖0美元。美国人的目的很简单啊，就是叫核电工人下岗，类似于中国的800万煤炭工人下岗。等你西欧的核电拆的、报废的差不多了，然后美国开始新的能源危机，总言之，言总之就是不能叫你发展起来。煤炭、核电是同样的道理。&/p&&br&&p&二战后美国是世界最大的产油国，最大的石油炼化国家，最大的一次性能源消费国。但美国不是这样想的，假如能源低价，那经济就会低沉本的高速发展，那全球的资源最后就会不够。假如黑非洲、印度、拉美都过上美国人这样的生活，那美国就会毫无悬念的饿死人，工业就会严重衰退，综合国力就会相对大幅下降，而这是美国绝对不能容许出现的情况。所以美国通过能源危机、广场协议一次次打压日本、西欧的经济发展。美国在非洲、南美大量采购粮食和经济作物，一方面是为高消费提供物质保障，另外一方面是为了在黑非洲、南美、亚洲控制人口数量，变相执行计划生育政策。其实这个道理很简单。美国的强大不是绝对的，而是相对的，假如非洲、南美强大了，就意味着美国的相对衰退。&/p&&br&&p&接着讲国家的增长极理论。为什么在中国只发展辽中南、京津唐、长三角、珠三角就可以了？因为我们要把有限的资源集中到生产效率最高的地方。这样才能效益最大化，而财政转移的结果就是中国经济的明显放缓。道理其实很简单，资源是有限的。首先在中国资源分布是相当不均匀的，所以那种希望大河南中原崛起的政策就是痴人说梦。发展经济势必会先迈出一只脚去，两只脚一起迈出去的那是现眼。两只脚一起迈出去就是均衡经济发展理论，假如你们还是没有听懂，再说直白一点就是财政转移。我们举个例子，喀什和上海。上海有黄浦江作为内河水运，还有京杭运河，还有洋山港。而喀什只有一条铁路，即使有铁路也不具有任何经济价值。这就是差距，而上海援建中西部那就是更是扯淡，中西部一方面是硬件设施差，另外一方面是人的精神状态，穷山恶水出刁民啊。中国具有经济价值的只有辽中南、京津唐、长三角、珠三角。潜在具有经济价值的是福建、客家人区、广西、浙南、山东。道理其实很简单，本世纪的竞争是城市群的竞争，这一趋势已经非常、非常明显了。&/p&&br&&p&我们先分析前面四个传统的工业区。他们为什么能成为工业区？辽中南是中国硬件设施最齐全的，甚至比长三角和珠三角还齐全，辽中南唯一缺少的就是具有脱亚入欧精神的中国人。而中国一再打压南方，发展辽中南、京津唐，目的就是为了所谓的均衡经济发展理论。而邓为什么从上海选党委书记？这就是意味着这个国家放弃了均衡经济发展理论。而长三角、珠三角只是获得了短暂的经济发展时期，我把他叫黄金十年。&/p&&br&&p&而在一个区域内部，也存在这样的问题。在全国看南京、杭州，那是重要的经济城市，在上海看南京、杭州那就是下里巴人。即使在上海内部也存在这样的问题，以前也是：宁要浦西一张床，不要浦东一间房。而与上海一江之隔的启东市，你说和上海自然条件上有多大的差别？我看也不是啊。但没办法，这就是不均衡经济增长的必然。导致这一情况的出现，还是因为增长极理论。不可能出现那种资源、能源无限制供应的局面。而对于中国而言，大量的内燃机汽车上路，不是什么好事情，而是灾难。因为有了巨量的需求，导致美国下一次能源危机就有了可以操作的更大空间。而作为第一大能源进口国，中国将会受损失最严重，甚至可以摧毁中国本就不成熟、不合理的工业布局。&/p&&br&&p&如何评价王东岳的《知鱼之乐》?我是坐在马桶上，一边吐，一边看，一边看，一边吐，终于看完了这本理解应激性创伤的教材。只讲代偿理论，你们都知道我是信奉大国政治、地缘政治、马尔萨斯能源理论的，假如照知鱼之乐的代偿理论来理解，那我们今天就应该是共产主义啊！共产主义啊！共产主义啊！王东岳，你应该入党，不是中国共产党，而是香港共产党。我估计他就是托派派来，潜伏在我们身边的颠覆我们三观传说中的特务。希望我的粉丝里面没有王东岳的粉丝，哈哈。&/p&&br&&p&由于信息不对称，你们只需要知道美国刺杀了伊拉克国王（亲英），后又扶持萨达姆，后又怂恿萨达姆进攻伊朗，后又灭了萨达姆。这里面的狗血剧情不愿多讲，当年是谁接走了基辛格的外交、内政权？拉姆斯菲尔德。是谁联络萨达姆进攻伊拉克的？拉姆斯菲尔德。是谁在联合国拿着洗衣服说：这就是生化武器的？拉姆斯菲尔德。你说说，世贸大厦是本拉登撞的，还是拉姆斯菲尔德找人撞的？假如是本拉登撞的，作为一个恐怖分子，会高高兴兴的跳出来承认，因为他活着就是为了大新闻。可事情就是这样蹊跷。这个地球村所有的阴谋、阳谋、诡计，都是围绕着增长极理论展开。假如资源无疑无限大+∞，我们一人一公吨黄金，那个时候谁都能视金钱如粪土，道理很简单，那个时候就不会存在增长极理论，但那是不可能的。假如代偿理论是可行的，那还要资本主义干什么？还要杜能农业论干什么？全世界都可以成为上海、纽约。&/p&&br&&p&这就是增长极理论。&/p&&br&&p&人类社会归根结蒂都是人压迫人的制度，究其所以还是资源稀缺和分布不均匀导致的。（上面这句话，你信不信不重要，但一定要记住。）&/p&&br&&p&&b&5、经济发展速度&/b&&/p&&br&决定一个城市的命运，有很多因素，但大致分为以下几类。&br&&br&第一：区位优势。&br&&br&做不做得好全世界最好的裁缝并不重要，重要的是要成为这条街上最好的裁缝。&br&&br&根据距离衰减理论，有两种方式：一种是近市场。线状城市布局越靠近市场的城市，他的运输时间越短，运输成本越低，运输途中的损耗越少，他收回资金的时间越短，资金周转的效率越高，他所付出的利息成本越低。另外一种是城市在区域中的距离，最好是区域中心，这样最利于生产要素的流动和聚集，比如说长春。就是这样的代表，日本认为长春是东北亚的经济中心，所以大力经营。中国对东北的认识就是另外一个逻辑，那就是沈阳更加靠近市场，所以东北的经济中心就从长春迁至沈阳。&br&&br&这就是中国和日本对东北的认识。&br&&br&第二：资源优势。&br&&br&这种情况非常特殊，有资源优势的城市都不要去，因为资源总是比你提前二十年退休。&br&&br&有矿的城市大多有荷兰病，最后都变成了鬼城，相反那些资源贫瘠的城市却反而能后来居上。&br&&br&第三：农业优势。&br&&br&辽河三角洲一年一熟，长三角一年两熟，珠三角一年三熟，一年的差距并不大，但假如把几千年的财富积累叠加，再复息计算的话，那差距就是天文数字。&br&&br&假如珠江流域的面积可以和长江不相上下的话，那珠江三角洲的经济不知要超过长三角多少。&br&&br&a long long ago，帝都吃白菜都是问题。&br&&br&第四：人才竞争力。&br&&br&一方面是人才的数量，另外一方面是人才的质量。&br&&br&第五：行政部门竞争力。&br&&br&这个不想多说，海南省成立的时候，香港商人一度想控制海南经济，最高峰的时候海南有三千多家港资企业，现在只有一家还在勉强经营。&br&&br&a long long ago，有个地方政府欠银行钱不还，我说谁了吗？呵呵。&br&&br&第六：企业竞争力。&br&&br&假如这个地方有一家知名企业，会带动一个产业的发展。有些地方之所以经济不走路，最大的问题就是企业家的企业家精神被政治家扼杀。&br&&br&第七：产业竞争力。&br&&br&看这个地区的经济，不仅仅要看GDP，还要看这个城市发展的产业，有没有竞争力。比如说纺织就是没落的产业，工矿城市没有未来，但假如是生产多晶硅、软件开发、汽车制造、制药研发、电影、电视创作，那就要另当别论了。&br&&br&第八：宜居环境。&br&&br&有命赚钱，还要有命花。那种卫星上找不到的城市，自来水汞污染的城市就不要去了。&br&&br&而一些绩效优良的公司和工厂也会面临环境压力，迁离那些破败的底特律城市，最后剩下的都是打不垮的坏公司。&br&&br&第九：商业文化竞争力。&br&&br&一个没有商业文化积淀的城市，太崇尚道德、秩序、公平、规则，而这种城市往往没有发展前途。&br&&br&第十：创新竞争力。&br&&br&看一个城市的未来，要看这个城市的年青人的比例。那些未富先衰的城市，大多是老龄化严重的城市。看一个城市的城市竞争力，就看这个城市有多少创业园区，以及创业园区的运转情况。&br&&br&创新往往也意味着就业机会和升迁机会。&br&&br&第十一：社会环境。&br&&br&治安好不好，河道治理是否通畅，交通运输是否窘迫，卫生状况是不是让人满意等。&br&&br&社会环境看上去不重要，但这个因素最终将长期作用于前面十大因素。&br&&br&假如还不好参详的话，买一本城市竞争力排行榜蓝皮书，就一目了然了。
上海是全球最繁华的城市，没有之一。 1、一个是它增长的速度惊人。 2014年，长三角城市群取代珠三角城市群，成为中国最大的城市群。2018年，以上海为代表的长三角城市群将取代东京城市群，成为世界第一大城市群。国家与国家之间的竞争，就是城市群规模之间…
&p&谢邀。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&/p&&p&&br&&/p&&p&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&/p&&p&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&/p&&p&&br&&/p&&p&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&/p&&p&&br&&/p&&p&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&/p&&p&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&/p&&p&&br&&/p&&p&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&/p&&p&&br&&/p&&p&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了这么多前言我只想说两个观点：&/p&&p&&br&&/p&&p&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&/p&&p&&br&&/p&&p&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8cbf56edb5ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&/p&&p&&br&&/p&&p&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&/p&&p&&br&&/p&&p&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&/p&&p&&br&&/p&&p&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&/p&&p&&br&&/p&&p&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了开始吧，一步一步来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、降低初次营销难度&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，开场白&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们看一些常见的开场白：&/p&&p&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&/p&&p&&br&&/p&&p&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&/p&&p&&br&&/p&&p&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&/p&&p&&br&&/p&&p&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么会这样呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&/p&&p&&br&&/p&&p&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&/p&&p&&br&&/p&&p&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&/p&&p&&br&&/p&&p&站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，说话与心态&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。&/p&&p&&br&&/p&&p&马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。&/p&&p&&br&&/p&&p&不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给你解决问题，如果你真诚，愿意接受我的帮助，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。&/p&&p&&br&&/p&&p&你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，话术。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年级轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。&/p&&p&&br&&/p&&p&而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？&/p&&p&&br&&/p&&p&非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&要体现一个人牛逼不一定要直接说哇你好牛逼，也可以说，我插，你竟然把校花娶了？&/p&&p&&br&&/p&&p&有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。&/p&&p&&br&&/p&&p&这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路亲。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词。。。fuck！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，改变用户关注点&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：&/p&&p&“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”&/p&&p&&br&&/p&&p&好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个微信号啊。。。约起来，俗话说买卖不成仁义在，赶紧去酒店让他见识下你的仁义！&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5，选对竞争对手。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？&/p&&p&&br&&/p&&p&二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。&/p&&p&&br&&/p&&p&你的对手是几公里外的其他影院。&/p&&p&&br&&/p&&p&而你的优势在哪？&/p&&p&&br&&/p&&p&我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！&/p&&p&&br&&/p&&p&错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！&/p&&p&&br&&/p&&p&逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！
艹，是优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&你想做工资上万的销售，这个你得懂！！&/p&&p&&br&&/p&&p&降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你来讲连动手指的价值都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、缩短营销时间&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：&/p&&p&1.长得帅 英文（Zhangdesuai）&/p&&p&&br&&/p&&p&2.会说话 英文（Huishuohua）&/p&&p&&br&&/p&&p&3.要幽默 英文 （Youmo）&/p&&p&&br&&/p&&p&4.个子高 英文 （Gezigao）&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是著名的ZHYG销售法则。（对不起，我编不下去了，只有高中学历英文不好，书也看得少，就是单纯的想炫耀一下我的优点，你打我呀！）&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：&/p&&p&&br&&/p&&p&你们这个是真的吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&这个效果好吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&下次在来买吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我考虑考虑。暂时不需要等等。。。类似于拒绝的话。&/p&&p&&br&&/p&&p&当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。&/p&&p&&br&&/p&&p&“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！&/p&&p&&br&&/p&&p&这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&你胸大！！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，增加附加值&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。&/p&&p&&br&&/p&&p&而附加值往往都是免费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈，都勃起了。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家都退后，我准备举个栗子了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/51ba728db6b9d8f9a04aab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/51ba728db6b9d8f9a04aab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！&/p&&p&让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&而实际上呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&看一下成交量，13900条。每条1.65。&/p&&p&&br&&/p&&p&＝22935元&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我回过头来开下付款数，3090人付款。&/p&&p&每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：&/p&&p&&br&&/p&&p&80元&/p&&p&&br&&/p&&p&来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元&/p&&p&&br&&/p&&p&这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，假设性成交&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。&/p&&p&&br&&/p&&p&来，告诉我你有没有经常买完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？&/p&&p&&br&&/p&&p&原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&好久没有这么正经的讲话了，导演这一段掐掉，不要播，有损形象。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，加强公信力&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果我让你去买一个产品你可能不会买，因为我算那根葱啊，但是如果你爸叫你去买呢？你女朋友呢？你喜欢的明星呢？也许你就会，因为你认识他们，他们的话你的防备指数低，你也更愿意相信。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多时候你得冲动消费都来自于这种公信力误导，人总是更愿意相信他们所熟知的人或事。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这种事情是微商最爱干的，也是微商的基础营销必经之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&晒图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑初级阶段，看着很蠢但是很有效。&/p&&p&&br&&/p&&p&不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我骗不到，这种广告你都信，我完全有把握把你推倒，每天发广告你还不屏蔽我，那必须是真爱啊，爱，要付出才快乐，你不给我点钱，是不是想弄沉我们爱情的巨轮？&/p&&p&&br&&/p&&p&但是好多微商也死在这上面了，成也广告败也广告，其实可以高明点，就是我说的，如果你喜欢的明星叫你去买呢？如果我天天出入阿里巴巴总部呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实中国人超级厉害的，我朝啥都可以做出来。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/947d7d5e6f436f391f975_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&737& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/947d7d5e6f436f391f975_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你看毫无ps痕迹，某宝2块钱。不真实，没事，有办法，你想和谁合影就和谁合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6e3be02008ace9e5db5a6f39afab0be3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&403& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&403&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一张，在调调光线，调调像素，弄的跟手机拍出来一样，但是就是贵点，可能要10块。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&各种证件，资质，只要你能给图，都能给你做出来，甚至是视频。。你没听错，视频也可以做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来太阳的后裔男主是我，只是制作方，后期私自给我把脸换了我会乱说？&/p&&p&&br&&/p&&p&那线下呢？举例子吧。&/p&&p&我服务过xxxx公司，xxxx机构，我们的产品得了xxx奖。。都可以。没人真去查的。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你找到能降低用户的心里防备的媒介，那营销的时间也会减少很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&减少营销时间先说到这，应该够你先应付一段时间了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、减少二次营销成本&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，鱼塘后端营销术&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。&/p&&p&&br&&/p&&p&看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的鱼，不一定是要成交了的。这些用户可能是买过产品的，也可能是没买过，但是感兴趣，观望中。&/p&&p&&br&&/p&&p&鱼塘，是你建的，可以是qq群，手机通讯录，微信群，论坛，等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&投食，经常换水，养大他们，不断的提供一些帮助或者资源，但是都是免费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&后端。春天来了，收获的季节了，把他们肚子里的鱼子拿出来卖钱吧，再把鱼放回鱼塘，别把鱼捞出来直接卖啊，那样很傻，很多销售喜欢这样，时机到了，就痛宰一笔，然后没有然后了，这只会让你的路越走越窄。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么办我刚才说的好像很残忍，都说劝君莫扑三春鱼，千万胎儿在腹中啊。但是，这是现实，很残酷，而且我保证只是微创取子，不留疤的。&/p&&p&&br&&/p&&p&还好，我每天早上起来都有拜关公，晚上回去求耶稣原谅，这种双保险让我很安心。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于这个玩法，视频网站玩的非常溜，他们会买一大堆节目的播放版权，吸引小鱼，建立自己的鱼塘，放出部分热门电视剧、动漫给你免费看，养鱼。但是你会备受广告、每天限看一集等等困扰。这个时候开始收网进入后端。&/p&&p&&br&&/p&&p&亲，来找我开个vip吧！你可以优先看，免广告约！&/p&&p&但是他们下手很轻，不会一次捏死鱼，不然你觉得贵了，很容易流失，因为未来路很长，别低估那些视频网站的策划，他们很懂，他们会不知道还有一些视频网站下个播放器就能看了？&/p&&p&&br&&/p&&p&我们做点活动吧，来个0.1元购10天vip体验吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来个vip续费5元一月活动吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来个季度充值五折活动吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&真是占大便宜啊，5.1元买40天vip，原价20元，划算死了。当你体验过了这些vip特权后，基本上用户粘性就很大了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这些背后还有更深的销售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他们公司抢饭碗了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，像汽车一样保养他们吧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&养兵千日用在一时，重在养，但是别瞎养，事备功半，我经常会收到一些群发消息，非常！非常的没诚意，哪怕你和我说一些特别温馨的话，文字包装的也非常美丽，但我看着依然像非常别扭。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果把你手机备注里名字删了，你确定你见到我真能叫出我名字？&/p&&p&&br&&/p&&p&人的内心很奇妙，当一个公司以公司名义给你发一些广告消息推送的时候你可以接受，也许会去看看，而把这个变为个人的时候给你发的群发就会显的很没有诚意，甚至反感！&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么？因为人与人之间是需要感情的，别只有利益关系的时候才想起我。&/p&&p&&br&&/p&&p&你还是需要群发消息，但是请改成疑问句。&/p&&p&&br&&/p&&p&再加一些万能敬语。哥，姐，帅哥，美女什么的，土是土了点，但不会错。（注意男女用户分类清除，别发混了）&/p&&p&&br&&/p&&p&“哥，最近娃娃使用的情况还顺利吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“老得劲了啊，老弟我跟你说着我一晚上。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&每天在起床拉屎的时间回复一下这些消息吧，放下报纸吧，国家大事什么真和你没什么关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果他用着有问题，你第一时间处理了，觉得售后好，如果用着没问题，即使当时买贵了，就冲着这服务，贵的值！！&/p&&p&&br&&/p&&p&正反你都不亏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，建立属于自己的数据库&/b&&br&&br&不管在哪个年代，数据都是非常重要的，重要到能压爆体重秤。&br&&br&每天你会遇到越来越多的人，你的记忆和精力是很有限的，如果我们对每个人付出的精力都一样，那么时间根本不够用。&br&&br&所以你需把客户分类，四个等级。&br&&br&1.潜在客户&br&2.初次成交客户&br&3.忠实客户&br&4.僵尸客户&br&&br&然后做不同的针对性营销。&br&&br&潜在客户刺激刺激。&br&初次成交的多关心关心。&br&忠实的客户，就是已经多次成交了，多给福利，有事没事送点某宝3.9包邮的东西。&br&&br&僵尸客户重点讲一下。&br&&br&就是已经有过成交，但是好久没有过第二次成交了。不要太悲观，总觉得客户买了别人家的了，不想你和你买了，要相信自己。&br&&br&他也许是死了呢？&br&&br&总得来说呢我们需要进行挖坟，来唤醒他们。&br&&br&这些用户多半存在情绪上的抵触，可能被其他你的同事伤害过，也可能被你的产品伤害过，伤的透透的。&br&&br&这个时候你有两个选择：&br&&br&&b&1.唤醒他，哪怕用一堆付费道具。&br&2.把土盖上，再给他多种几根坟头草，安息吧。&/b&&br&&br&你肯定要选一，不然拿什么体现你的能力。&br&&br&去把少年，去欠他一个人情，你没有听错，去欠他一个人情。&br&&br&比如想办法约他一次，求他再给一次机会，然后爽约，理由正当一点。回家他肯定气死，妈的这个公司真是太差劲了，如然我的选择是对的，不跟他们来往。&br&&br&过两天带上你的礼物啥的，上门道歉去吧，是的，我不是来推销的，我就是专门来为上次的爽约道歉的，实在对不起，道完歉我就走。&br&&br&这是一次改变形象的过程，出师有名的送礼，增加个人好感度，你好像和之前的那几个不一样，敢于承认责任啊，转移注意力，不管至少他出于什么原因不和你们合作了，但是现在他最生气的是你爽约，如果他接受了，他就问问他之前的情况吧，是什么原因，表示你会负责到底。&br&&br&如果他不接受，就再上门一次吧。实在不行把公司面子挽回一点，降低伤害值，然后放弃吧。&br&&br&这个方法很极端，风险也很大，看情况使用，本人表示也只用过几次，但是奇效，后来还和某个客户做了朋友，在我创业的时候还借了我20万，直到现在一起喝酒的时候还说我损，但是真的感动到他了。&br&&br&&b&让一个人记住你的最好方式是欠他一个人情。&/b&&br&&br&按照情节的话，这个时候要有鸡汤，烘托一下气氛，别走开，广告一下，鸡汤马上就来。&br&&br&成功是1%的方向加99%的努力，如果1%的方向错了，那后面99%努力都将白费，就像一只手表，如果它走错了，那么它接下来的每一秒都是错的，如果把它停下来，至少每天有两次是对的，有时候，你很忙，却总感觉没赚到钱，停下来，看一看方向是否正确——安然牌手机，一款自带导航的手机，天再黑也能找到方向，我们向您保证绝不走错字，青春优惠价&a href=&tel:&&&/a&，你，还在等什么？&br&&br&广告回来，精彩继续，欢迎继续锁定知乎蔡安然，下面播放土鸡汤！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/31d39ca595af6ac7b376fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/31d39ca595af6ac7b376fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&/p&&p&我胡汉三又回来了，各位朋友，我想死你们啦！！！&/p&&p&我做的第一件事是把评论看完了，果然我还是喜欢在知乎探讨人生，我好怕出现“双击666”这种评论，那我就懵逼了，讲不下去了，可能要表演点头开榴莲这种节目才有人看了。&/p&&p&接着开始吹牛逼吧，各位亲，买票上车拉，快快快，里面还有座，扶好坐稳咯！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cb316ab53492_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cb316ab53492_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户，流量，所以分享几个引流的小技巧。&/p&&p&&br&&/p&&p&可能这段时间你学会了销售了，从小弟弟变成一只老鸟了，突然发现一个问题：&/p&&p&“卧艹，解锁了几百种姿势，竟然没有地方试！”&/p&&p&也就是没有客户。&/p&&p&不管你是做电商也好，线下也好，你都需要足够量大的客户来养活你。&/p&&p&你以为肯打鸡是来中国开厕所的，其实人家的战略是在海量的人流面前卖最便捷最便宜的食物。&/p&&p&所以客户的量，非常重要，以下简称为用户。&/p&&p&引流原理有三：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、做绿茶表，榜大款。&/b&&/p&&p&所谓的大款就是本身就拥有很大流量的综合体。&/p&&p&比如，某涯，某贴吧，某论坛，某app，某直播平台等都可以。&/p&&p&你要做的就是从他们那拉人回来，变成你的客户。&/p&&p&方法不要想太复杂，我知道你聪明，但是这里不需要智商，需要演员。&/p&&p&主要方式靠文案。&/p&&p&随便些个文案，或者问个问题，然后自己换着号回答，顶上去，有曝光率就可以了，什么题材都可以，尽量不要死爸妈啊，不然你多发几个论坛，你爸妈得死几百回，挺吓人的。&/p&&p&“额头长痘痘怎么办？在线等，急！！”&/p&&p&1楼：我也是，好几年了，看了好多老中医，都没效果，天天吃中药，我已经比老中医更懂前列腺了，痘痘还是没好，同求。&/p&&p&2楼：我看了一次老中医，痘没下去，不孕不育的病倒是治好了，后来怀孕了，无聊看到一个微信公众号xxxx，做了个皮肤测试，用了他们的试用装，几天就下去了，还在继续使用中。。&/p&&p&3楼：这么巧，我也是看到xxxx微信公众号，然后做了测试他们发了试用装，就好了，免费的，你看照片，［我是图片1］ ［我是图片2］&/p&&p&不明真相的你：妈蛋，我手机呢？赶紧的，关注关注，微信xxxx，立马测试。&/p&&p&123楼今天盒饭加两蛋！吃完饭，你就可以对他们各种营销了。&/p&&p&你的钱包自白：“敌军还有30秒抵达战场。”&/p&&p&不会演戏也没事，你还可以去买资}