想多开一个柜台，不小心多开了一个店铺。怎么搞…是不是每天收双份的维护费【逆水寒ol吧】_百度贴吧
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两个柜台维护费也比一个柜台高不想要留卖掉重新扩柜台吧
登录百度帐号&p&——————————2017年年末补充——————————&/p&&p&如今，我已实现了2015年写下这道题时给自己制定的目标——成为一名导演。&/p&&p&我的收入已经突破了这道题目本身的范畴。&/p&&p&但是，从15年至17年，这两年间的经历让我想给我原本的答案补充一个至关重要的第3点。&/p&&p&1、 选对行业，并从事该行业中发展前景更好的工种（原答案）；&/p&&p&2、让自己变得与别人不同，冠冕堂皇的说法叫“提高自己的核心竞争力”（原答案）；&/p&&p&&b&3、一分耕耘一分收获。&/b&&/p&&p&也希望未来的自己能永远牢记这第3点，莫忘初心。&/p&&p&就先补充这些吧，&/p&&p&毕竟艾伦还在床上等我~&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————原答案————————————————&/p&&p&08年北京开奥运会的时候，还是一坨小鲜肉的答主从北京一所普通二本大学毕了业。作为一枚刚新鲜出炉还活蹦乱跳的应届毕业生，我一猛子扎进了北漂的滚滚洪流中，直到去年，2015年，大学毕业的第七个年头，年收入突破了百万。今年年初生日的时候，答主给自己买了一辆玛莎拉蒂，作为对自己的奖励。&/p&&p&&br&&/p&&p&————————以上全是装X/全是装X/全是装X————————&/p&&p&说起分享的原因，作为一个没有商业头脑，没有家世背景，不会走捷径，不敢走歪路，不会炒股，没有房产，天生一副搬砖命的人。。。我觉得我的某些职场经验——例如睡服美丽的女同事，抢自己兄弟的饭碗，对善良的老板下黑手之流，非常值得大家学习效仿！故分享~~~&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&————————以下正文，无高能，很枯燥———————————&/p&&p&言归正传，我绝对不是来嘚瑟的，因为随着阅历的增长，越能清楚地认识到，自己真的不算啥。但是，相比较而言，我所走过的职场路，还算相对“正常”一些，应该能给一些&b&面临择业的大学生&/b&提供一些参考价值。&/p&&p&从我浅薄的个人经验看，想在自己的职业生涯中，实现高收入这个目标，关键要做到两点。&/p&&p&&b&1、 选对行业，并从事该行业中发展前景更好的工种；&/b&&/p&&p&2、&b&让自己变得与别人不同&/b&，冠冕堂皇的说法叫“提高自己的核心竞争力”。&/p&&p&要论证以上两点，我想从我读大学那会儿的陈芝麻烂谷子说起。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————大学毕业————————&/p&&p&还记得我们当时这批大学生，谈起“就业”这个话题，最爱抱怨的就是“用人单位对于工作经验的要求”，如果有工作经验，就更容易找到工作，可作为一个应届毕业生，吃喝拉撒的经验倒是积攒了二十来年，工作经验却是分毫没有。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1596feb2cb09cfe1c54013_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&229& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为了避免这一尴尬情况，我当时就萌生了在大学期间积攒工作经验的想法。&/p&&p&其实那个时候，也有一小部分同学为了达到勤工俭学的目的，会去做一些类似麦当劳服务员、发传单小能手一类的工作，但我认为那样的工作经验，对于未来的求职依然没有帮助。&/p&&p&用人单位需要的“工作经验”其实是“行业经验”。也就是说，如果我未来的求职方向是快餐行业，那么麦当劳的工作经验对我的求职是有帮助的，反之，我当时所学的专业叫做“编辑出版”，未来最合适的职位是杂志编辑或者图书编辑，那么就算是我在麦当劳干到吐血，发传单发到腿残，对我的求职依然没有什么卵用。&/p&&p&当我想明白这点以后，我把我的整个大三大四，包括假期的时间，全部投入到了积攒行业经验的工作中——类似于去文化公司当实习编辑这样的工作，由于几乎是无偿的，大部分公司并不会介意多一个&b&“貌美如花”&/b&（必须加粗）的免费劳动力。&/p&&p&这么做的好处是显而易见的，等到我毕业的时候，大部分同学的简历只有薄薄的一页，而我的简历整整吹……呃，写满了四页。并且，已经有两家出版社明确地告诉我——只要我去，他们就要。&/p&&p&但那个时候我已经不满足于去出版社了，我找到了一个我更想去的地方，《男人装》。一方面是由于出版社的薪资是税后2000/月，而《男人装》当时的薪资是4000/月起，另一方面，这可是《FHM》啊！充满荷尔蒙的工作，是个直男都会心向往之吧。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/aa9f9d6a465330bda6b4d1eb13a3260a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&195& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我成功捱过了《FHM》的初试和复试，在面对副总编辑的时候，她明确地告诉我，理论上《FHM》不招收应届毕业生，现在剩下的求职者还有3名，另外两人都拥有货真价实的3年以上的工作经验，我的处境非常不利，但是鉴于我的“不同”（与大部分应届毕业生相比），她并不想立刻淘汰我，而是选择让我去见一下当时《FHM》的总编辑瘦马。&/p&&p&在见过瘦马的数日后，我收到了被淘汰的通知。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/640f582a2bf5eba4728b20_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&203& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在得知被淘汰后，我面临一个艰难的选择，我不知是该蹲在墙角默默地流泪，还是蹲在墙角充满怨念地画圈，还是蹲在墙角咣咣撞墙好把自己一头磕死？&/p&&p&最终，我选择了跟瘦马死磕——在收到淘汰通知的第二天，我给他写了封邮件，在邮件里，我为自己作了最后的争取。&/p&&p&之后发生的事情比较戏剧性，在邮件发出的两周后，依旧没有收到任何回复的我，自然投向了出版社的怀抱，结果在我去出版社报道的当天下午，我突然接到了瘦马的电话——他告诉我，有一个编辑职位愿意提供给我。&/p&&p&我至今依然记得那天下午我接到瘦马电话时我超然淡定的神情，大概就是下面这个样子。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d2a8fb8af2e4c0018e98_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最终，由于当时的我已经答应了出版社的工作，所以我忍痛拒绝了瘦马。。。&/p&&p&就此跟长腿大波妹say goodbye，至今想想都是一把鼻涕一把泪。&/p&&p&虽然终究没有去成《FHM》，但那次求职经历，让我第一次在职场中尝到了“让自己变得不同”的甜头。&/p&&p&回头看这段大学期间的求职经历，其实我一共学到了两点：除了让自己变得不同外，另外一点，就是&b&作为一名若干年后就要踏足职场的大学生，越早想明白自己到底想做什么，对自己越有利。&/b&&/p&&p&“想做什么”这点，其实并没有达到“有意识选择行业”的高度，充其量也就是明确了自己阶段性的目标，但是这点还是非常重要的。大学毕业头两年，我身边那些离开北漂队伍返乡的同学，几乎全是因为没有搞清楚“自己究竟想做什么”。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————第一份工作————————&/p&&p&我在出版社的工作持续了一年，在这一年中，我依然坚持着“让自己变得不同”的做法，并凭此成功晋升为部门主管，薪资提高到了税后3300/月。&/p&&p&照理说，刚刚晋升，理应埋头苦干，结果我却在晋升后的第二个月，选择了跳槽。当时选择跳槽的原因有三点。&/p&&p&1、出版社的薪资已经无法满足我的需求；&/p&&p&2、没有绩效考核，也就是说无论我付出再多努力，都无法实现利益化。&/p&&p&&b&3、这是一个熬资历重于拼能力的工作（行业）。&/b&&/p&&p&实际原因其实更为复杂一些，比如还会掺杂一些“个人厌倦”一类的理由，但本文为了直奔“百万目标”，所以我只拣和“实际利益”相关的原因说。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————第二份工作————————&/p&&p&我的第二份工作是某门户网站的专题编辑。当时选择这份工作的时候，对于选择行业有了一个模糊的认识。至少我认清了传统出版行业是个夕阳行业，而互联网行业无论怎么看，都比出版业要带劲儿一些（这肯定是个不全面的认识），最直观的感觉就是互联网行业整体薪资跟传统出版行业不是一个等级。&/p&&p&也就是说，&b&在付出相同努力，获得同级职位的前提下，&/b&我在互联网行业获得的报酬，理应高于我在传统出版业获得的报酬。而且事实也是如此，我第二份工作的薪资是税后5500+绩效0-2000。&/p&&p&我之所以能异常顺利地拿下这第二份工作，我认为除了得益于我在第一份工作中所做出的成绩外，更直接的原因是因为我做了一纸“不同的简历”。&/p&&p&我第二份工作的内容是专题编辑，作为一个专题编辑，最需要的是策划能力，那么如何让部门总监通过一纸简历看清我的策划能力，就成了我胜败的关键。&/p&&p&试想一下，作为一个已经看了几百份简历的leader，她已经头昏脑涨昏昏欲睡，这个时候她最需要的是什么？&/p&&p&没错！她最需要的就是我精壮的肉体！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/59ad2cf598574ccacbeccbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&什么鬼~~~~~~！&/p&&p&这个时候她最需要的就是一份和大部分简历完全不同的简历。&/p&&p&这就如同《灌篮高手》中湘北对阵山王，初次相逢，安西教练的第一个指示就是——“奇袭”，要让现场所有人意识到，湘北是一支特别的队伍。&/p&&p&我当时就是做到了这点，我的leader告诉我，她从来没有看过我这样的简历。&/p&&p&因为简历的效果，后来的面试基本就是走了个过场，除了还要去HR那走入职流程以外，leader当场就跟我敲定了上班时间。&/p&&p&我在门户网站又干了一年，一年后，我再次跳槽了。&/p&&p&这次跳槽的原因总结如下：&/p&&p&&b&1、 互联想行业虽然整体薪资比较高，但是网站编辑属于这个行业比较底层的工种（专业技术要求低所以人数多），发展前景远不如工程师一类对技术有要求的工种；&/b&&/p&&p&2、绩效考核能转化成的价值只有0-2000，也就是说，无论干得再好，最多也就多2000；&/p&&p&3、虽然熬资历没有像传统出版社那么严重，但是想在年轻时蹭蹭往上窜，也几乎是不可能的（频道主编一般都在30岁偏右一点，年薪20万）；&/p&&p&4、最重要的一点，我认识了一个外行朋友。&/p&&p&我在门户网站的这一年中，认识了一个影视行业的朋友（现在成了我最好的基友），当时他跟我的职位等级差不多，但给我的直观感觉是——比我有钱的多！←_←多庸俗的直观感觉啊~~~~&/p&&p&于是，在他的怂恿下，我选择了投身影视行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————第三份工作————————&/p&&p&我的第三份工作是在一家影视公司担任剧本策划。由于公司本身规模不大，再加上朋友介绍，以及我本身的资历（对影视产品上游图书产品的了解，以及我自己曾出过书的经历），得到这份工作并不难，但想要高薪那就是免谈。&/p&&p&因为无论如何，这都是一次跨行业的跳槽。我必须付出跨行业的代价，我的薪资跌到了税后5000/月，与我原本的薪资大概差了2000。&/p&&p&虽然我现在能分析得如此理性，但是当时我的内心其实是这样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a5ed9b0fd85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&267& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&并不是说跨行业就一定会降薪，而是由于我原来干的网站编辑工作属于互联网底层，而剧本策划则不是影视行业的底层，所以降薪在所难免。&/p&&p&这份工作于我来说，最重要的作用就是让我在短时间内了解了这个原本陌生的行业。&/p&&p&当我熟悉了这个行业，并借鉴了之前的职业经历，我明确地意识到，我兜兜转转三年，终于找到了属于我的“正确的行业”，然后我要做的，就是找一份影视行业里的高层工种。&/p&&p&编剧成了当时的我最好的选择——既是我所喜，又是我所长。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————第四份工作————————&/p&&p&我的第四份工作就是在开心麻花做签约编剧。&/p&&p&能成为开心麻花第一个签约编剧，无关实力，全靠运气，我遇到了我的伯乐。&/p&&p&由于多劳多得，我的收入得到了大幅提升，再加上项目比较稳定，我的收入变成了税后19K/月。&/p&&p&这一收入水平大概维持了两年。&/p&&p&在成为编剧后的头两年，我的年收入大概都维持在20W-30W的这个水平。&/p&&p&但是在这段时期，我意识到我跟大部分编剧并没有什么不同，如果要突破这个收入瓶颈，我必须要突破我能力上的瓶颈，拥有别的编剧所不具备的技能，让自己变得“不同”。&/p&&p&2014年开始，我的收入开始翻着倍往上涨，这得益于我在细分喜剧领域的精研，以及我通过不断练习思考总结出了一套属于自己的“120分钟时长喜剧故事的实战型方法论”。&/p&&p&现在，我在话剧编剧上的报酬，达到了国内最顶尖水准。在电影编剧上的报酬，达到了国内一线水准。&/p&&p&如果我想让自己的收入继续以爆炸式的方式增长，无外乎3种方式：&/p&&p&1、成为更高级工种——导演；&/p&&p&2、开设工作室，改变单兵作战的方式；&/p&&p&3、开设工作室，涉足资本领域；&/p&&p&路漫漫其修远~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&——————小结————————&/p&&p&0.03&br&传统出版业&br&图书编辑 年收入（税后）：00元&/p&&p&1.04&br&互联网行业&br&专题编辑 年收入（税后）：6500（平均）*12=78000元&/p&&p&1.12&br&影视行业
剧本策划 年收入（税后）：00元（跨行业的影响）&/p&&p&2.12&br&影视行业
剧 年收入（税后）：000元&/p&&p&通过这个简单小结，即便考虑到通胀的影响，我相信依然能够轻易总结出我在本文伊始提出的第一点——如果想获得高薪资，&b&选对行业，并从事该行业中发展前景更好的工种；&/b&&/p&&p&需要注意的一点是，按这么分析，大家都会直奔风口行业，但是我觉得自己“喜不喜欢”，“适不适合”依然是非常重要的先决条件。就我身边的例子而言，能在行业里做出成绩的，无一不热爱着自己所选择的这个行业。&/p&&p&至于第二点——让自己变得不同。我确实说得很笼统，简单概括的话，就是做别人懒得做的，做别人做不到的，做别人想不到的。&/p&&p&根据知友提供的数据&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&年收入 100 万在目前中国属于什么水平？ - 社会&/a&，2012年实现百万年薪概率是万分之4到万分之5，如何脱颖而出，就我的经历看，确定行业后&b&精研细分领域&/b&是个好的选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————最后来一碗鸡汤————————&/p&&p&相比鸡汤，我更喜欢毒鸡汤，但是不得不说的一点是，其实在成为编剧的一年后，我对我的具体薪资已经不太关心了，所以每年具体收入多少，我都比较模糊，只记得几个所签的重要项目的收入。&/p&&p&在确定自己选对了行业后，我进一步确立了自己未来的梦想。&/p&&p&我后来一切的努力，其实目的只有一个——实现梦想。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d947b7ee7e6dbd2b601115_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&285& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说完自己都吐了。。。&/p&&p&也许是深受《海贼王》等作品的影响，长久以来，我向往追梦的人生，并对梦想充满执念，至于名利，在我看来那都只是追梦的附加值。&/p&&p&最后敬各位一碗鸡汤，你随意，我干了~~~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d5a22d38d8ec0d24cdaa1ad307a14fc2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d5a22d38d8ec0d24cdaa1ad307a14fc2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&————————PS————————&/p&&p&如何做到年薪百万，这个世上肯定没有万金油的答案，我所提供的仅仅是一个参考，希望能帮助到某些跟我有相同之处的少年。&/p&
——————————2017年年末补充——————————如今，我已实现了2015年写下这道题时给自己制定的目标——成为一名导演。我的收入已经突破了这道题目本身的范畴。但是，从15年至17年，这两年间的经历让我想给我原本的答案补充一个至关重要的第3点…
这大概是我泡知乎以来，看到&u&最有价值&/u&的题目之一，没有撕逼、没有站队、没有冷嘲热讽，所有的答案，即便只给出名字和一行功能介绍，对其他人还是有帮助。&br&&br&可惜的是，现在已有九百多个答案，想一个一个读完似乎不太容易。所以我把一些通用性高的软件，用Weavi依用途分类并加上简介。&br&&br&目前整理到前十高票的答案，如果看的人多，之後将陆续补充。&br&&br&网址是：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//weavi.com/92079& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Weavi&/a&&br&&br&点击目录名称，即可看到分类之下的软件；滑动鼠标即可回到上层。&br&&br&--&br&新开通专栏，在此打个广告：&a class=&internal& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/weavi&&Weavi与写作 - 知乎专栏&/a&&br&&br&主题是写作者感兴趣的各种信息，以及Weavi的各种应用。欢迎有兴趣的朋友们多加关注，谢谢。
这大概是我泡知乎以来，看到最有价值的题目之一，没有撕逼、没有站队、没有冷嘲热讽，所有的答案，即便只给出名字和一行功能介绍，对其他人还是有帮助。 可惜的是，现在已有九百多个答案，想一个一个读完似乎不太容易。所以我把一些通用性高的软件，用Weavi…
好多年前，我上班的第三个老板对我说：你只有把自己不喜欢做的事也做好，你才能有更多的机会。&br&我想了一晚上，觉得他说得很对啊。&br&于是，我就开始训练自己如何把一个不喜欢的事也做得津津有味。&br&以至于，现在任何枯燥的事，我都可以看到乐趣。&br&第一是积极的态度。&br&先把情绪给排除掉。就单纯地看这件事本身。&br&如果单纯地看，就好象解一道物理题一样。&br&第二是自我设定。&br&先大致想一下解决方案，找一下关键的步骤点。&br&然后，忽略一切细节，直奔这个关键点。如果第一个关键点抓住了，就会很快看到其他关键点。&br&第三是自我激励。&br&这时就来劲了，需要抽颗烟喝杯茶，眺望一下远方，觉得有前途。&br&第四是简略地完善。&br&用最快的速度把事干掉。&br&但是，这时往往忽然发现还有更好的办法。&br&第五是调整到最优。&br&一旦发现了更好的办法，就抑制不住了，把之前的推翻，重新按最优的办法来干。&br&然后，就很爽。&br&整个过程是专注的。&br&&br&几次之后，我发现，其实这是学画的结果。先抓大感觉，感觉到了，就很爽了。&br&（顺便说一下：我一直固执地认为，学点美术，会对一个人的观察和思维有很好的训练。）&br&（我总是很忧心地看着那些被父母带去学唱歌跳舞的孩子。）
好多年前，我上班的第三个老板对我说：你只有把自己不喜欢做的事也做好，你才能有更多的机会。 我想了一晚上，觉得他说得很对啊。 于是，我就开始训练自己如何把一个不喜欢的事也做得津津有味。 以至于，现在任何枯燥的事，我都可以看到乐趣。 第一是积极的…
看了上面各种大神的回答，感觉自己真是自愧不如，各种高大上，不过心中也有一个疑问，很多说的那么玄乎，各种专业名词，可是他们真的自己亲身经历过吗？这是我看&b&《最伟大的销售员》&/b&这本书序言上说的东西，&b&很多类似销售的书籍其实都是歪歪杜撰出来的一种小说体和成功学，那些来源于销售人员本身的经历往往才最有说服力！&/b&&br&&br&&br&&b&所以我大言不惭的想来一句，&/b&&b&如果看完没有帮助你砍我！&/b&&br&&br&&br&所以我想说说我在上大学期间的一些销售经历。第一份关于销售的兼职是拉人报班。估计很多人都干过，就是是帮一家英语机构在商场拉客户，填写问卷打电话反馈的一个人20元提成，如果直接带到公司进行试听的一个人40元提成，这些反馈过的客户如果有人报名的，提成再翻倍。&br&&br&下面知道了规则，我就信心满满的开始了自己的销售初体验。我自己先分析了一下这个英语培训机构的一些特点，以及竞争对手（就在我们对面）的一些特点，做出了所谓的竞品分析，找出了产品优势，然后信心满满的发现了第一对母子组合客户（忘了说了，这个英语机构的客户人群主要是针对低龄儿童的英语学习，大概是3-8岁的样子）。&br&&br&我：阿姨您好，我们是xxx早教英语机构，xxx服务，xxx特点，如果您的孩子能够参加这个课程，保证能让他赢在起跑线上。（此处省略一万字）&br&&b&阿姨直接走了，直接走了，直接走了。。。重要的话要说三遍&/b&，我真的难以想象一个满脸笑容，真诚服务的小伙子说了这么一大推她竟然一句话不说直接走了。。。此时我受到了一万点伤害，啊啊啊啊啊……&br&&br&很快我发现了第二个客户，依然是一位母子组合。&br&我：阿姨您好，xxx同上。&br&阿姨：不好意思我们是来逛街的。&br&我：那阿姨您方便填写一下单子吗？有需求的时候可以来试听一下，都是免费的。&br&阿姨：不用了，谢谢。&br&&br&虽然还是失败了，不过这位客户的态度还是很好的。然我心里好受了一点，于是进行了一天的轰炸机式的销售进攻，结果除了一个好心的父亲在怀着我告诉他厕所在哪里的愧疚心情下帮我填了一份单子应付了事，其它都惨烈失败！！！！！我不禁感慨这个社会的冷漠无无情，同时在为自己的努力而忿忿不平。可是后来的经历我才明白，&b&不要把无谓的付出当做努力！&/b&&br&&br&第二天，我继续战斗。（当时是五一七天假期，我连续做了七天）在吸取了昨天的教训之后，我采取了它山之石可以攻玉的套路，开始观察对面的竞争对手是如何进行销售的。&br&&br&结果简直亮瞎我眼，只见一位销售小妹手里拿着一个气球，直接塞给了一个孩子，然后有说有笑，后来的结果可想而知，家长填写了调查问卷带着气球满意的离开了。&b&握草，原来还可以这样，我不禁恍然大悟，茅塞顿开，以迅雷不及掩耳之势明白了很多销售的道理。&/b&&br&&br&&br&&b&第一，客户定位。&/b&&br&永远不要站在自己的角度来考虑客户的需求，要站在客户的角度去考虑客户的需求！昨天我定位了客户是低龄儿童，可是我的出发点却选择了阿姨作为切入，结果可想而知。并且在同质化竞争激烈的年代，阿姨早已对你这套说辞司空见惯，所以才有了置之不理的态度。&br&&br&&b&第二，营销策略。&/b&&br&在分析了客户特点后，营销策略显而易见，选择气球玩具等廉价产品作为儿童的突破口极为明智，一方面拿人手短，客户家长会出于不好意思的心里从而帮你填写了问卷，另一方面，这种廉价产品上写有公司logo，在商场这种地方有很好的视觉传播效应，可以想象全商场逛街的儿童手中都拿着这样的一个气球，那么广告效应不言自明。&br&&br&在得出这样的结论后，我趁热打铁，向公司要了一些廉价赠品后便开始拉人。效果明显比昨天好了很多，填单比例大概在30%左右，还实现了到访的新突破（拉人去公司试听）。&br&&br&第三天，同组来了一个类似大叔模样的中年人，听我的小组长说他是目前的销售业绩最好的人，平时干的工作就是销售，节假日来打个零工。顿时我对眼前这位其貌不扬的大叔的敬佩如滔滔江水滚滚而来，同时在一旁静静观察他的销售手法。&br&&br&很快目标出现，是一对常见的母女组合。&br&大叔：姐不好意思打扰下，这是您女儿吗，长得好漂亮。&br&阿姨点点头。&br&大叔：告诉叔叔今年几岁了？&br&女儿：五岁。&br&大叔：叔叔送你个气球好不好？&br&女儿高兴的点点头，阿姨也知趣地填写了问卷。正在此时我以为到此结束时，画风一转，不知道大叔对他说了些什么，母子两个直接答应去楼上的公司试听下。惊人的是，大叔的成功率好高，基本填写问卷的有50%的客户选择了试听。&br&&br&我尼玛，这么神奇吗？小岳岳的声音在我耳旁不断回想，内心也十分好奇大叔对客户说了什么让他们能心甘情愿去试听课程。于是机智的我虚心向大叔求教，点了一个烟给他，大叔抽了一口吐着烟圈对我说：很简单啊，你没发现整个商场都没有休息的地方吗？所以我就对他们说逛街逛累了吧，我们公司就在楼上，有免费的饮品和休息的地方，您正好陪着孩子过去休息下，顺便了解下我们的产品。&br&&br&我屮艸芔茻，大叔果然是大叔，一语惊醒梦中人啊。于是今天我又明白了一些道理。&br&&br&&br&&b&第三，戴高帽。&/b&&br&能叫姐姐的不叫阿姨，能叫阿姨的不叫奶奶，总而言之，忘年轻漂亮了说，难怪理发店的称呼只有美女帅哥，起初我以为真的自己是有那么几分姿色，后来知道看见了一个被叫帅哥的猥琐大叔。。。你必须承认，这就是人心的弱点，即使人们知道你是在说假话，在恭维他，可是他还是会觉得很舒服。所以在销售中，对人的礼貌称呼和夸奖是必备技能，但是也不能过于浮夸，比如你明明看到一个奶奶，上去直接说姐，你好。那个画面太美我简直不敢想。&br&&br&&b&第四，直接刺激。&/b&&br&可以看出我最开始的对于客户需求的定位是不准确的，因为我一直停留为什么客户要买我们的产品而不买对面的，或者客户为什么要让孩子进行英语的早教学习？这还是犯了实践和理论的脱离，没有真正站在客户的角度来分析问题。而大叔却是深刻了解客户心理，发现来商场的客户目的肯定不是为了给孩子找学习的地方，就是来玩来逛街的，而现在商场逛街购物的地方缺少的恰恰是休息和喝水的地方，所以这是一个直接需求点，大叔紧紧抓住这一需求点进行轰炸，必然能够深得客户芳心了，毕竟有谁会拒绝要给免费喝水休息的地方呢？&br&&br&经过和大叔一天的销售体验，我仿佛打开了任督二脉一样，一个上午的产量比两天加起来都多。不禁感慨万千，销售的确需要人带啊。&br&&br&第四天和第五天，我又和大叔进行了同组销售，可是我发现虽然我比之前要进步了很多，可是业绩还是不如大叔的多啊，于是不满足的我在想还有哪里需要改进呢，或者说大叔是不是还有什么诀窍瞒着我呢？然后我进行了全方位的反思，又得出了一些结论。&br&&br&&b&第五，狼性。&/b&&br&每当发现一个客户，假如是我和大叔同时发现的，我总是不好意思和大叔去抢，可是发现大叔他却总是当仁不让，每次都是第一个跑过去。毕竟，生意场上都是对手，销售也是一个内部竞争非常激烈的地方，我上次在路上还亲眼看见两个卖房的销售在街头大打出手，貌似是为了一单生意的先后顺序，所以你要做销售的心里要有准备，自己是否能够承受这样的竞争压力。&br&&br&&b&第六，社交认证。&/b&&br&因为是兼职，发的工作服我不太想穿，可是大叔每次都穿。后来想了一下，穿上工作服会有一种自然的社交认证，让客户觉得你很专业，而且和产品保持了一致性。&br&&br&第六天，在总结了之前的销售经验后，我惊人的实现了和大叔在同一天打成了平手，被小组长大加赞赏！激动的我回学校晚饭多吃了两个馒头。同时还在思考如何能够做的更好，因为我知道，模仿的最高境界就是和他一样，所以我在寻找我和大叔的竞争优势在哪里，显而易见，我长得比他帅。。。哈哈哈，各位看官别笑，这也是一种社交认证，同样的工作人员，同样的服务，你肯定喜欢好看的人。所以这也引出了又一个道理。&br&&br&&b&第七，销售自己。&/b&&br&在前几天的销售过程中我发现，我这个销售工作其实具有很高的挑战性，因为从看见客户到客户离开视线坐电梯上楼只有大概几十米的距离，所以你在这段时间不可能向客户完整的传达你的产品价值和理念，但是你却有充足的时间来销售你自己。客户看不见商品，可是能看见你，你的一举一动，一言一行，在传达给客户一种潜在信息，我的产品是否靠谱，是否值得信赖。所以这更像是一场短暂的面试，你说什么做什么能够吸引我上楼跟你走一趟。&br&&br&所以在第七天，我对自己的形象进行了精心打扮，穿着和举止也仿佛一个业内的销售精英一样，举手投足彰显着专业与自信。&br&&br&第七天，在实力和技巧差不多的情况下，大叔被装逼的我以颜值pk下去，我完成了对前辈的小小超越，虽然只多了两个，不过这也足以让我为之高兴好一阵子了，可能会有很多运气成分在里面，不过我更相信，越努力越幸运，即使我第七天超不过他，我以后也一定会超越他，因为我付出了比他更多的努力，其实最主要的还是我比他帅，哈哈哈哈哈哈。（不要打我啊大叔）&br&&br&啊呀写个帖子好不容易的，花了两个多小时呢，各位看官千万不要砍我啊，我会更新下一篇&b&《我在大学里如何三天卖出了3665个苹果》。&/b&&br&&br&&br&&b&--------------------------更新鲜-------------------------------------------------------------&/b&&br&&br&首先更正一点的是，不是我卖了3665个，应该是我们的团队，因为一个人是不可能完成这个任务的，而且时间节点你们应该也猜到了，就是圣诞夜左右，评论有兄弟问我是吃的苹果还是手机苹果，我只想呵呵呵呵。。。要是苹果手机的话，我估计我就能在他们公司当个销售主管啥的了。&br&不多啰嗦，直接上干货。&br&&br&前面我一直在强调销售最主要的就是需求两个字，但是一定要定位在&b&客户的需求&/b&，而不是&b&你认为的客户的需求&/b&。所以在制定我们的销售计划时，我们分析了大学生送苹果的一些需求途径。&br&1.新生班级搞活动&br&2.男女生送礼物&br&3.教职工礼物&br&4.零散需求，图热闹&br&&br&针对不同的需求途径，我们制定了相应的销售计划。&br&&br&&b&1.针对新生班级。&/b&&br&利用学生会老乡会等组织，找到了新生班级的班长，因为班长掌管了一个班级的经济命脉，而且急需在新生面前建立自己的权威，加强团队建设，所以班费的使用肯定是必不可少，而圣诞节这个节日正好是一个活动契机，平安果的寓意又非常好，所以稍加引导，这个流量自然是唾手可得。&br&&br&&br&&b&2.针对男女生送礼物。&/b&&br&众所周知，在追求的道路上，对礼物的选择一直是在于走心，只要满意，价钱不是事，更何况是一个苹果，能贵到哪里去。所以在这个需求点，我们采取了私人订制的完美收割计划，团队里有一个核心是做新媒体运营的主，他没事经常玩一些东西，在他的引导下，我们设计出了二维码私人订制苹果，就是把你们之间共同的一些照片，音乐，电影等等放到网络上，然后做成一个二维码链接来导入，这样在女生拿到苹果的那一瞬间，扫一扫就看见了曾经的美好。而且还推出了大型手工扎花苹果，从一层包装纸到十几层的包装纸，包装出来的苹果像一个大孔雀一样，简直完美！&br&&br&&b&3.针对教职工礼物。&/b&&br&这个我们本来想通过每个梯队的班长负责人作为突破口，奈何官方太垄断，学校工会直接节日福利的形式给教职工们发放了苹果，让我们无可乘之机。这也说明一点，&b&“民千万不要与官斗”&/b&。&br&&br&&b&4.零散需求，图热闹。&/b&&br&我们派出外卖小组，在校园的人流集中的出口摆摊售卖，针对散户进行销售。&br&&br&制定了销售计划，我们就开始着手准备进货，对比了学校附近的苹果质量与差价，选定了进货来源。和学校的学生会进行场地协调，选定了一个协会的教室作为售卖主场。和学校主流的自媒体公众号合作，进行了广告宣传，并且后台设定了订单系统，大概确定了进货数量。&br&&br&最后一个意外的结果就是&b&零散需求&/b&真的是少的可怜，学校东南西北门加起来卖出的苹果不到10个。。。。。。。这也告诉我们，实践永远是检验真理的唯一标准。&br&&br&总结一下这次比较成功的因素:&br&&br&&b&1.私人订制亮点突出。&/b&&br&&b&2.学校新媒体的宣传和订单系统。&/b&&br&&b&3.团队协作与执行力。&/b&&br&&br&我认为一个好的销售应该具有很多的积累，人脉真的很重要，如果我不认识学校的新媒体的同学，不认识学生会的负责人，不认识学校的保安队哥哥，那么我们估计寸步难行，只能小打小闹。&br&&br&最后祝所有奋战在一线的销售人员，多思考，多积累，找到属于适合自己的方法，赚大钱，然后去帮助更多需要帮助的人。&br&&br&以上。
看了上面各种大神的回答，感觉自己真是自愧不如，各种高大上，不过心中也有一个疑问，很多说的那么玄乎，各种专业名词，可是他们真的自己亲身经历过吗？这是我看《最伟大的销售员》这本书序言上说的东西，很多类似销售的书籍其实都是歪歪杜撰出来的一种小说…
（12.25更新）&br&&br&&b&一、什么是运营？&/b&&br&&br&从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。&br&&br&细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。&br&&br&市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。&br&&br&用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy....在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。&br&&br&内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。（当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了）&br&&br&社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊..投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊..都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。（有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错）&br&&br&商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。&br&&br&&br&&br&而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。&br&产品：把东西想出来&br&技术：把东西弄出来&br&运营：把东西用起来&br&&br&严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去。但某些小公司，还是有前期侧重点的。&br&&br&&b&二、运营要做什么？&/b&&br&&br&不过说回到运营，我认为所有在做运营的同学，最核心的一条心理素质就是：&br&&br&&b&别去逼逼产品和技术，要有他们做出一坨屎你也能翻着花让人吃下去然后打好评的觉悟，以及能力&/b&&br&&br&&br&无论你是初级小编，微博账号管理者，还是运营总监，coo，&br&你最关心的东西，从头到尾只能有一点&br&&br&&b&弄来用户，然后持续的留住他们&/b&&b&。&/b&&br&&br&你做的&b&所有&/b&工作都要紧紧围绕这一点来进行，任何工作（包括你的团队成员的工作）都必须直接或间接指向这个目的中的一部分，为数据结果负责。&br&&br&看起来简单，实际上都不简单。比如各位运营同学你们扪心自问一下，自己最近一个月做的工作，哪些工作是对这个目的有明确“数据结果”的，哪些工作是没有的。如果没有数据结果的工作比例太多，你需要反思一下自己的工作了。&br&&br&而这一条，再拆，可以拆成以下四个核心环节&br&&br&&b&1、找到用户在哪
用户画像，调查，需求分析等工作，没错，你需要理解你的产品，哪怕他是一坨屎）&br&&br&&b&2、以能接受的成本弄来用户，让他们用你的产品&/b&&br&
市场投放，渠道拓展，商务合作，内容编辑，社会化媒体策划活动等等，花钱不花钱都是为了这个目的，自己费尽心思一个礼拜搞个东西有时候还真不如花钱雇专业的人搞。&br&&br&&b&3、让用户持续用你的产品&/b&&br&
用户运营，社区运营&br&&br&&b&4、跟用户在不用产品时候保持联系&/b&&br&
召回，微博微信运营，反馈，与别的产品进行商务合作。&br&&br&&b&三、运营的上升轨迹&/b&&br&&br&在我看来，初级运营和高级运营并没有严格的分水岭&br&某种程度上说，如果你在以上这四个环节，只负责其中一个环节的一个子项目（例如微博运营专员，微信运营专员，内容编辑，社区活动策划等等），那可以被定义为初级运营。往往初级运营是在2-3-4之中的，1你只需要理解贯彻就行了，还没到参与决策的地步。这时候你是一个执行者，踏踏实实做就是了。说实话，这阶段，你的工作以天为单位计算，可替代性非常强，我看过拉勾的招聘数据，一般都在5-8K之间，这活也就值这个价。&br&&br&而当你做的越来越好，对你所在的环节理解的越来越深刻，并且开始逐渐把自己的能力范围覆盖到整个环节时候，你已经算是一个中级运营了。你可能不关心市场投放，只关心留存，甚至不关心留存，只关心重复购买/粘性用户UGC。说白了就是你在整个产品的业务链条中，作为某个环节的manager，已经形成了某一种不能被绕过去的关卡，这也是你的价值所在。这时候你值8-15K之间，除非你在企业最核心的环节，不然你还是有一定可被替代性的。这时候开始以周作为计算单位来考量你的工作效果。&br&&br&&br&然后当你做着做着，能力越来越大，视野越来越大，你开始琢磨怎么向上下游进发。&br&例如你是一个市场经理，你已经开始考虑拉来的流量能否留下来，主动开始配合社区运营人员做一些活动，或者你是社区运营经理，你策划了一个社区内的UGC活动，然后主动协调市场人员去把这些精彩的UGC传播到外圈，你在不断的扩大自己的能力范围，而到了这个阶段，你就已经向高级运营进阶了，视野更大，资源更多，需要布的局开始以月甚至更长时间为单位去计算，你的任何一个决策会影响之后相当长时间内的运营状况，风险越大，责任也就越大。&br&&br&我之前说的核心目的其实里面有2个层面，1是拉新，2是留存，如果你从1突破到2，或者从2突破到1，并且都做的很好，可以开始控场，根据产品不同阶段的不同需求，来关注不同阶段整个运营环节里最应该先从哪里突破，用全盘考虑去合理的配比资源，无论是金钱还是人力，都在你眼里是可以调配的资源，不计较一城一地得失，以一个比较长的时间线去考虑问题的时候。你就已经初步具备一个运营总监的能力了，再下一步就是COO了。有的公司coo还要考虑投资人关系，PR，各路vender的调配，大型的商务合作，不过这些就已经跨入公司而不仅仅是产品层面上的运营了。&br&&br&&br&而这一层也是最难突破的，瓶颈在于如果你之前一直都是在“拉新“”留旧“其中一个领域中深耕的话，你深耕的越久，做的越深，你越难以跳出来去理解另一个领域。因为这里面的价值观和思考的方式是完全完全不一样的。因为用户完全不一样，你花了N长时间，理解了陌生用户是怎么想的，他们怎么会一步步开始使用你的产品，而你需要花几乎等量的时间，去理解你的熟悉的用户他们具备的是什么特性，如何会连续使用。&br&&br&我举个极端的例子，比如说百度的凤巢系统（就那个搜索推广的后台）。&br&如果你的目的是为了拉来新用户用，你需要让用户有这样一个认知：“在百度投广告靠谱”，你可能得花好多时间去跟用户灌输“简单，易操作，流量大，帮你挣钱”这些点，这就是拉新运营的重点。这时候在用户心智中，你的竞争对手是腾讯广点通，微博粉丝通，门户投banner，还包括线下的广告体系。而由于你的用户太”蠢“，不能极快的理解你这些点，于是乎你需要销售死磕，上门，办各种会，做案例推广等等，各种地方投广告，刷墙。&br&&br&而如果你的目的是为了让已经开始用凤巢的人花更多的钱，那就不仅仅需要让用户觉得你好，还得让用户觉得，他在这里也好。我见过太多人用了一下凤巢就玩不转然后弃之不用的情况了。这个时候你的思考维度就已经变成，我怎么让用户从凤巢挣更多钱，持续加大投入balbla。然后你就需要技术指导，关心用户的账户状况，提供更多更好用的工具。你这时候的竞争对手或者说干扰项已经变成了前段的销售，客服，或者产品，技术等等内部因素。&br&&br&这两个东西其实是互斥的，因为从拉新的角度讲，你不怕伤害用户，因为用户都不知道你，没的伤害。而后者，你可能会要伤害用户，在用户的利益和你的利益之间做博弈和平衡。通俗点说，就好比一开始跟你说，这个人巨特么坏，让你去砍他，后来又跟你说，这个人巨特么好，让你去救他。&br&一般人到这就精分错乱，结果导致砍人时候下不了狠手，救人时候顾虑太多。&br&&br&而只有领会通了，你才算真正打通任督二脉，称得上是一个高阶的运营人。&br&&br&这就像是一个硬币的两面，你千万不要想你只需要看一个面就行了，那样你的发展就会止步于一个年收入不会超过20万的运营经理，而一旦突破，上不封顶的职位在等待着你，就算你自己没有产品能力和技术能力，你也能做一个非常NB的COO，带好负责拉新或者留旧的团队。&br&&br&&br&我见过无数的人死在这里，一个UGC社区产品，什么都没有时候就开始投广告，或者一个很棒体验的产品，不能及时激发用户的好评，作为市场武器去花钱传播，结果被大厂山寨迅速干死。这样的案例数不胜数。&br&&br&在对的时间做对的事情，而不是啥都做。&br&&br&&b&四、运营人总结&/b&&br&&br&我觉得运营的职业发展曲线是阶梯式的，这不同于产品或者技术较为平滑的上升曲线。有空大家可以参考猎聘，拉勾等网站的薪资，运营的跨度非常大。不用去羡慕程序员刚毕业1-3年起薪就很高，你看看年薪七八十万的架构师能有几个职位和几个人能做。运营是一个入行门槛很低的工种，入行门槛低就意味着整个人口基数大，所以竞争会非常激烈，你每上升一个段位都要历经时间或者金钱的积累。运营是最像打仗的了，你一开始就是个小士兵，然后慢慢你开始成为老兵，开始指挥一个小班，继而指挥一个连,营,团...十万人里面，最后就出一个将军，而当你成为将军的时候，你的胜利是拿人命换来的，有些人就是要被牺牲掉，有些人就是要被放弃.....对运营来说也是一样，每个企业的成功，都是建立在大量没有职业发展，没有晋升机会，没有积累，日复一日做着毫无成长性的工作的人的基础上的。你的决策NB了，企业成功，一起加薪，开拓新业务，成长，你的决策失误了，你浪费的就是无数人的宝贵年华。&br&&br&&br&如果把一个产品当成是一条航路，产品是方向，保证飞的到目的地，技术是基础，保证别掉下来，但当一个公司的产品已经基本定型，开始起飞的时候，只有强力的运营能让这个产品稳扎稳打的飞的更高和更快，以及甩开那些抄你的产品，学你的技术的那些竞争对手。&br&参看58和赶集，拉手和美团，京东和当当，太祖和校长。&br&&br&&br&&br&&b&因为一个企业之中，离用户最近的就是运营。&/b&&br&&br&——————————————————&br&最后我要说一下所谓数据结果的问题&br&&br&何为数据结果，就是能被定量或定性（对，某个用户跟你发了一大篇抱怨信，这也是数据）的数据体现的结果。&br&没结果就别做了。&br&&br&根据我的感觉，有很多同学在工作中做的事情，都是目的不够强的，或者干脆就没有目的。&br&比如我来谈谈发微博这个事儿。&br&我相信在座有不少同学是做企业的微博，微信账号运营，这也是最初级的运营工作之一。&br&&br&一般来说，企业官微最核心的作用有两个：1、和已有的用户保持联系 2、从微博获取陌生的用户 。&br&第一个其实大家都在做，例如所有网站，所有产品都会说，哎呀我们的官微是xxoo，请用户关注，偶尔做个抽奖，回答回答问题，解决一下售后，了事。&br&&br&但第二个，本质上是一种营销行为。你挖空心思，做出一条内容，搞出一个活动，然后利用企业本身已有的用户作为基础，进行二次或者多次传播，来造势。&br&&br&一般来说，第二种会有更强的目的性，因为营销行为本身就和数据结果捆绑的，你会关注转发量，ROI，订单数，咨询量，这都是数据结果。&br&但如果你做的工作是第一种，你往往很容易失去目的性。反正干好干坏一天发几条微博，回答回答问题。我这么说吧，如果你没有目的性的去干这工作，你做的工作充其量就是一个客服，一个搬运工，无论你做三个月还是做一年，你都是没有成长的。&br&那怎么样才能有成长呢？&br&你必须尽量往第二个工作靠拢，因为虽然你的企业不重视你的微博营销工作，但为了你自己的发展，你需要去让自己快速理解营销。例如就算你仍然是回答用户问题，能否挖空心思想一条妙语，让看到这个回答的用户们哈哈大笑，帮你转发，继而让那些没关注你们产品的用户觉得你这个官微有意思，关注一下，这就算是在获取陌生用户了。&br&或者说你的用户使用你们的产品有很多抱怨，你找时间，学学PS或者请公司的设计师吃个饭，整一个轻松可爱卡通的塔图出来，大概讲解你们的产品有哪些用户可能的困扰。然后已有的用户看到又会因为你做的内容好帮你传播。&br&这种的工作，都有极强的目的性，就是尽可能多的获得转发，尽可能多的获得新关注，你做10个，能撞上一个引起联动效应，很多事情吧还真不好说，一不小心撞上个破万转发的，以后你找工作写在简历上都值2-3K的上浮。&br&&br&你应该去为你做的每一个工作去寻找它的数据结果，如果你打破头，绞尽脑汁都想不出来某些工作的数据结果在哪里，就恰恰说明这个工作是毫无成长性，没有积累，你随时可以被一个2000元工资的实习生替代（这部分工作确实是存在的）。而你一旦找到了这个行为的结果，你会发现你做的跟之前做的质量差别非常大。&br&&br&&br&所以我说，做没有数据结果的工作是没有前途的。&br&&br&&br&&br&拿回来数据，然后不断的让自己能操作的盘子越来越大，做到最后你会发现，做什么产品已经不重要的时候，你就是个好运营了。&br&&br&&br&——————————————————&br&再最后，谈谈如何看待和产品技术的关系问题。&br&我之前说的很激进，产品和技术做出来一坨翔，运营也要让人吃下去并且打好评。这其实背后反映是我的运营观。&br&我认为运营在一个互联网产品的发展中，起到的是加速，扩张，倍化的作用。例如我们给某个产品赋予一个初始值是1，那么一个强力的运营执行人可以让这个1乘以10，超神的运营执行人可以让这个1乘以100。没有产品时候自然就为0，你怎么倍化都没用，但是产品一旦做出来，哪怕是坨翔，那也就算0.01，靠你的本事也可以乘以10，乘以100.&br&所以很多时候，作为运营，你需要关心的不是如何抱怨这个1为什么不变成2，不变成3.你最应该关心的是你自己的运营倍化能力是否能从10变成100，变成1000。&br&&br&这就是为啥我说别去逼逼产品或者技术，你逼逼，实际上是在帮助人家从1到2到3，但对你自己的运营能力提升无足轻重。对产品越多的不满，对技术越多的抱怨，就意味着你关注自己的能力越少。多关心自己的成长，不要用自己的时间浪费在对他人的抱怨上。&br&&br&&br&当然，碰到优秀的产品和产品团队是你的运气，这时候他们的提升速度也许会超过你，你也许可能也会掉队噢。我们都听过“xx是个好产品，运营一坨屎”这样的言论吧。&br&（完）&br&&br&&br&问答时间——————————————————————————————&br&这两天忙，不常上知乎，结果积累了一大堆大家的私信问题。涉及工作，很多东西也确实只能私信来问，我都捡重点回复了。&br&摘要一些常见问题综合来回答一下。&br&&br&Q1、请教一个新手问题，我刚进入互联网圈的运营岗，也十分喜欢运营类工作，但在一个“螺丝钉”式的岗位上，接触到事物很有限，怎样能扩展自己运营能力，做一些实践性的工作或者活动。因为在各种网站学习运营知识，又苦于没有实践机会，所以请教您，这种情况怎么破。&br&&br&A：这个问题我觉得本质上和你做什么工作无关，因为任何行业，都不可能让新人一上来就接触到好多好多事物，就算是在发展速度极快的公司，新人也是从小做起的。这问题本质上是两个子问题，1、“接触少，信息少，怎么获得多信息来成长”
2、“做的少，没有实践机会，怎么实践。”&br&
第一个问题，我觉得核心在于，你接触的东西少，是真的公司限制你，还是你没有打开自己的眼界。很多时候其实是后者多一点，也许很多工作公司另有其人在做，但公司不会去限制你“观察”。诚然，你可能就是在做一个螺丝钉的岗位，每天发发帖子，转转文章。但你的同事在做什么，你的上司在做什么，你其他部门的同事在做什么，产品在做什么，研发在做什么，老板在做什么，老板在想什么，老板接下来打算做什么，竞争对手在做什么，竞争对手打算做什么，整个行业现在在做什么……
这里面有无数的问题，我相信我现在问你你能回答的并不多。而观察，尽可能多的给自己捞到观察机会。这是看的问题，越大的公司你要看的越多。&br&
第二个问题实际上是做的问题，很多学的东西并不是拿来就能用的。积累到一定份上，你才能融会贯通。所以也不用急于去把学到的知识拿去实践，例如你今天看说微信运营10个诀窍，你如果不是做微信运营的岗位，你确实没法实践。但这里面就有2个策略，第一是你把这些东西告诉公司搞这个的运营同事，让他替你去实践，你来观察。第二是你干脆业余时间额外开个自己感兴趣的，和公司业务不冲突的，爱好性质的微信，真的有兴趣就自己弄一把。现在这年头各种vender成本这么低，app，微信，建站，分分钟自己就弄了。&br&&br&Q2： 做了1年社区运营，感觉没什么发展，不知道自己怎么才能去像您说的那样向更多上下游链条去覆盖。公司业务不是以我这块为主的（就是产品的用户社区）升职很难，要跳槽吗？&br&A2：我觉得吧任何一个职业人士看待自己发展问题的时候，就考虑2个东西，第一是跑道是不是足够长，第二是跑道适合不适合自己跑。有的时候你会发现，你这条跑道虽然很适合自己跑，但是长度不够，留给你的空间很小，那就果断换跑道。另外的时候你会发现跑道很长，但是可能不适合自己，那也得换跑道。但我要多嘴一句就是，你想找到一个百分之百足够长而且百分之百适合自己的跑道其实超级难噢，大多数时候都是在两边进行权衡。而年龄越小，我越支持你先去找长的跑道，前面的权重比后面大一些好，鬼知道你30岁40岁会不会跑去做别的事情呢？长跑道总归有好处&br&&br&如果你做的工作是公司非核心业务，那在这个公司里面你的跑道是有限的，那不妨换去你喜欢的工作的其他跑道更长的公司。真的喜欢社区运营，就去豆瓣，果壳，知乎，贴吧，这样的公司扎扎实实修炼呗&br&________&br&PS:北京地区互联网体育方向小公司招运营实习生，要求大三或者大四，对校园电竞、体育有了解，有兴趣的私信跟我聊聊呗
（12.25更新） 一、什么是运营？ 从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品}