独家｜母婴店长抱怨不好卖的玩具，如何摇身一变成引流大杀器！独家｜母婴店长抱怨不好卖的玩具，如何摇身一变成引流大杀器！逗比说事百家号文/《中童观察》记者 语墨今天我们《走进门店》栏目给大家带来的是河南郑州宝贝在线Emmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm纯属一本正经的胡说八道，才没有这个栏目呢！但是我们中童带着母婴业同行一起参观了郑州宝贝在线的新老两代门店，这是真的。先来感受一下新近开业的700平旗舰店。相信会有不少朋友表示：“这看完，和普通大店没多大区别啊！”No！No！No！再仔细看看！玩具区域是不是在一进门主通道的最前面？你们，有谁，把玩具区放在一进门最显眼的地方？——玩具反斗城及各种玩具店不算。奇葩了！当我们这些母婴同行围住店长询问这个问题的时候，她又骄傲，又烦恼。骄傲的是，“这家店做了两个月了，已经达到80万一个月了，半年内想要做过月销100万，以后平稳产出150万。”烦恼的是，“玩具区域放在门口产出不高啊，辅食调过来我能卖更多！”但是负责宝贝在线负责经营管理的秦总表示，店内的摆放，店长只有微调的权利，每个区域放什么，总部决定。这件事困扰店长整整两个月了，她也没想明白。玩具的行情现在无论是区域连锁，还是全国性母婴连锁，不少都将服装区域放在最前，玩具区域要么在角落，要么在楼梯拐角，还有放在二层的，很难看到一家店将玩具区域放在最前面。宝贝在线的旗舰店为什么要这么摆？“因为玩具是趋势。”创始人田伟说。这句话何解呢？在养育孩子这件事情上，奶粉、纸尿裤、服装，可以说是刚需，没有这些怎么能养孩子？但是消费升级了，孩子吃饱穿暖的基础上，下一件事情，宝妈想得是什么？第一位是教育，第二位是玩乐。在中国人的认知里，玩具和教育分不开，尤其是益智类的玩具，是教育的好帮手，所以这两件事情离不开的，就是玩具！在美国，人均GDP达到一定高度时，市场上就出现了玩具品类杀手店的空间，如玩具反斗城。在奶粉、婴儿服装达到市场天花板之后，玩具是下一个极有挖掘潜力的品类。潜力如何兑现？但是“极具潜力”的另一个潜台词，就是“现在销量不咋地”，需要时间来培养。那找个偏一点的角落培养不行吗？为什么要耽误门口这黄金地带的坪效呢？“为了引发购物冲动！”田伟说。进母婴店的人目的性很强，一般都是缺什么买什么，而玩具不是刚需，是典型的冲动消费产品。大家如果去过国内的玩具反斗城，会发现这个全球知名的玩具卖场实在是相当简陋，基本是量贩式的陈列方式。要知道，纽约时代广告的玩具反斗城旗舰店1万平米的店内，有各种各样的放大尺寸的玩具玩偶，营造了一个童话一般的神奇世界，不要说小孩，就是大人一进店，也会立刻坍塌成一个儿童，为之疯狂，其刺激冲动的功力可见一斑。国内玩具反斗城的普通卖场是没有这么刺激的，但是，一整个门店都是玩具，一排排一列列，这本身就是一种巨大的气势，没见过这种业态的国内消费者足以被震撼——几乎所有的产品，都希望自己有更大的排面，就是因为大排面所营造的那种气势，是很能引发消费冲动的。但是宝贝在线的这家旗舰店本身700平米，要放很多部类，玩具最多占据3排短货架，大排面的气势是没有的，怎么引发购物冲动？那就要靠生动化！1.试玩。本次沙龙的主持人、中童传媒的总编王晨认为，将部分玩具拆开包装，拿出试玩品，让宝宝们可以拿到手里玩，家长可以拿起来看。一看一玩，自然就会产生消费冲动。现在的问题是，玩具厂家普遍没有“样机”的概念，一批玩具发给渠道商，根本没有“样机”的配比。你想想，我们买电视空调手机，厂家都要给卖场配备足够的样机，让促销员展示，让顾客亲手亲眼感知，玩具这种冲动型产品，居然连体验把玩的机会都没有，孩子能有什么冲动？你看乐高积木是怎么卖的？那是专门在店内辟出一个区域让孩子随便玩呀！我们实体店面对电商的冲击，总在说我们的优势是有体验，你的服装都知道要拆包挂在那里让顾客随便摸随便试穿，你个玩具居然一个个都裹得严严实实地在包装盒里，岂不滑稽？反正都是摸不到玩不到，那我在电商上买好喽！电视空调手机，这些产品的单价哪个不比玩具高？乔布斯为了解决顾客体验问题，砸下重金建设零售体验店，最初根本没指望这些门店赚钱，纯粹就是让顾客玩。我们玩具厂家就缺样机这点钱？2.玩具摆放要分年龄层。婴特美的老总张永强认为，母婴店的货架一般都是1米4、1米5左右的高度，小孩子很难够到上面的玩具，而家长则很难看到下面的玩具。根据年龄层摆放货架上的玩具，上面放大人看得懂愿意给孩子买的益智类玩具，下层放2-3岁孩子爱玩且能玩的玩具。3.设置导购，增强互动性。人是最大的生动化元素。为什么要有导购？因为很多产品，光是靠陈列和促销道具，还不足以引发顾客的关注和兴趣，需要导购深入讲解。你去一个陌生的名胜旅游，有导游讲解和没导游讲解，完全是两种体验，就是这个道理。因此玩具区的这个导购，首要的职责还不是卖货，而是创造一个“玩乐”的氛围。孩子从小都是喜欢扎堆的，玩的人越多，人就越多，这个区域的人气上去了，还愁什么卖货？门店设置玩具区域且面积较大时，都会辟出一块儿区域，是有孩子的小板凳、小桌子以及玩具样品。但实际上，没人组织的情况下，很少有孩子会主动要求过去玩，家长也会认为不卫生等等情况不让孩子玩。有这样一个专门引导的角色，可以将门口的玩具区域组织成一个个小的活动，这样门口一直有顾客聚集，会让过路的顾客觉得人气一直很旺。一条街上三家母婴店，任谁也会选择人气旺的进去买东西。这就是为什么要把玩具区放在门口啊！玩具这个部类，做好以后，就是个引流的大杀器！实话告诉你，以上这些总结，都是中童传媒主办的本次动销中国——中国婴童渠道商业交流俱乐部，于10月17日上午走访完门店之后，在下午的沙龙上，大家一起探讨出来的。这次的探讨有前瞻性，又有实战价值，在此特别鸣谢宝贝在线、婴特美、日初商贸三家协办单位！你以为我写一篇就结束了？才不呢！下午论坛干料实在太多了，稍后还会一一放送出来！先来写个预告~隔壁游泳馆200元游一年，我到底该不该跟进打价格战？漯河每年只有5-6万新生儿，贝亲一个单品的网络点击率就破万了？这家母婴店，居然从来不考核导购的销售额！？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。逗比说事百家号最近更新：简介:快乐的小逗比，分享快乐的事情作者最新文章相关文章开母婴店怎么有效吸引客流量_母婴店怎么开
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开母婴店怎么有效吸引客流量_母婴店怎么开
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开母婴店的加盟商，大家都希望自己的店铺充满人气。即使转化率暂时没有多少提升，但只要客源足够优质，基数足够庞大，都能为母婴店带来绝对客观的转化率和客单价。因此，顾客盈门真的对一家母婴店非常重要，那么母婴店加盟商都能有什么手段来提升引流，增加母婴店人气呢？美贝美妈倒是有几个方法，希望能够帮助到大家。 & &　　
1、引流产品 &　　
母婴店的部分的销量都是由配方奶粉、纸尿裤等等作为刚需品贡献的，而母婴店完全可以将这些刚需产品进行包装推广，以引流产品的身份吸引到消费者。作为宝妈的消费者，家里的宝宝无时无刻都在需要奶粉、尿片这样的产品。只要母婴店推广得当，宝妈们都会趋之若鹜地到母婴店里选购商品。 &　　
2、导购招呼 &　　
很多从母婴店门口经过的客源，有些家里也是有小宝宝的，经过母婴店的时候大多都会不经意地多看两眼。而母婴店的导购要做的，就不能是守株待兔，等人上门才行动。看到一些有意向可能会进到店里来的潜在客户，就要认真地在店门口打个招呼，简单询问一下其意向，以执行力换取客源，提升母婴店整体的引流效果 &　　
3、氛围营造 &　　
除了导购可以进行招呼，母婴店自身也必须营造一种能吸引人进店购物的氛围。氛围通常是靠橱窗，店门口的展现以及夜晚的灯光效果来营造的。只要营造出了一种令目标客源充满购物欲望的氛围，相信是可以获得不错的引流效果的。 &　　
4、线上构建 &　　
除去线下的相关手段，利用线上手段对母婴店整体进行一个宣传造势，也是一个很不错的手段。利用公众号、朋友圈，向线上的同城用户介绍母婴店的种种优势，也能获得一批稳定的客源，成功实现引流。 &　　
母婴店的引流是一项不小的工程，只要加盟商眼界开阔，头脑清晰，美贝美妈有理由相信大家都能收获属于自己的成功。
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别拦我！我要加盟母婴行业如何经营，婴儿床免费送实现长久赚钱亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销知识落地方案。
今天要分享的是关于婴儿床免费用的背后赚大钱的商业模式，如何通过一个免费产品吸引用户从而带动整个项目实现盈利，在这里顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式。比如，一般的人干项目就是，我这个项目一共有5个产品，我每个产品都要赚钱，但是高手不是这样玩的，如果他有5个产品，他一定拿出至少一个产品亏本卖或者免费，用来吸引用户，从另外的4个产品实现盈利。那么回到今天的主题，因为现在的二胎政策，所以母婴领域未来仍然是一个非常巨大的市场，很多人都在抢这个市场的蛋糕，所以这家公司搞了一个婴儿床免费用的模式，一般来说一个婴儿床真正的使用周期也就几个月，但是几个月用完以后基本上就浪费了，但是几个月基本上也用不坏。婴儿床的价格一般的有几百块，好一点的上千块，不买又不方便，买又造成很大程度的浪费。所以他们就是抓住这个痛点，然后搞了一个婴儿床免费用一年。具体是怎么玩的呢?他答应你的是婴儿床免费用，但是不是婴儿床免费送，所以一年以后你还得把床寄回来给他们，邮费你只需要负责寄回来的即可。虽然说，这种价值上千块的婴儿床，如果是工厂直接生产的话成本不高，可能300左右就搞定了，但是还是有成本的。所以，他们搞了一个押金的模式，你要按照零售价支付押金，这个不过分吧，一年以后，押金退回，对于用户来说，相当于免费使用一年婴儿床。对于商家来说，一年以后，婴儿床基本上没有什么变化，如果你损坏肯定是要赔的是吧，即使有一点旧了，拿回去上一下漆花不了多少钱。所以，他们利用这种模式，就可以大量的回收现金，这个钱就可以赚很多钱了，其实也有点类似共享的模式了。其实这个婴儿床只要租个两三年，基本上用现金流都可以换回成本了。但是这个并不是他们真正的目的，这么精准的用户，怎么可能放过是吧，所以，最简单的婴儿床需要什么产品?婴儿床用品，垫的要不要?枕头要不要?盖的要不要?凉席?蚊帐?婴儿要不要尿不湿?婴儿要不要奶粉?太多了。所以，真正赚钱的是后端的这些日常刚需产品，奶粉你天天吃，尿不湿你天天用，他们就能天天收钱。所以他们通过一个婴儿床就能实现锁定用户，还能回收现金流，又能卖给用户后端产品，用户又可以免费用。当你们还在卖婴儿床的时候，他们已经免费用了，免费了还能赚更多的钱。所以，今天你看了我的分享，反观你的产品项目，是否有一个能牢牢套住用户心的前端产品?只要你能抓取用户的心，就有可能赚更多的钱。好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。母婴行业如何经营才是可行的?-|在商场开个孕婴店如何经营?经营母婴店有诀窍,助你一臂之力|经营好母婴店的绝佳方法_母婴店的前景_母婴店市场前景大|母婴店如何找到新的经营模浅谈互联网营销如何抓取用户心理|免费模式让你拥有巨大财富怎样经营好一家孕婴、母婴店?|药店如何经营好母婴用品?免费模式的目的是让用户适应产品|母婴店赚钱吗 怎么经营?提升母婴店销售的三十个技巧分享|自己总结的母婴店经营经验中小母婴店如何提升市场竞争力?|如何玩转免费商业模式?如何能抓得住上面看货客人的心?|个人的母婴店怎样经营呢网站设计怎么才能够抓住用户的心_|白手起家做什么生意好?如何运用免费策略吸引并成交客户?|2018火爆的创业项目如何抓住用户心理,赋能精准运营?|母婴店打破传统经营方式如何经营一家有个逼格的进口母婴店|孕婴店成功经营有技巧母婴店如何设计和运营引流款与利润款|奶粉专卖店要如何经营现在做什么生意好,成本低又可以挣钱|应该如何抓住用户的心母婴店如何设计和运营引流款与利润款|开孕婴店如何经营好如何抓住用户心理需求,引起大众传播|如何吸引目标用户?揭秘:免费送还能赚钱的商业模式!!|如何抓住买家的心母婴店经营如何才能快速抓住顾客的心|经营母婴店如何从0到100万:怎样快速吸引用户?|如何经营母婴店想开母婴店如何加盟 怎样经营利润更大|母婴店怎么开新店开业怎么吸引顾客？借力其它商家会员信任，引流精准客户！等等 等等中国最顶级营销大师、中国免费盈利模式创始人王顺杰老师为你一一帮助你破解难题、帮助你解决难题各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客，那么请你马上联系我，我将帮你设计出最好最快的引流客户方案。如果你经营难，那么请你马上联系我，我将帮你设计出能立刻解决你问题的商业方案。如果你的产品卖不出去，那么请你马上联系我，我将帮你设计出快速销售产品的顶级商业模式。如果你想要改变现状，那么请你马上联系我，我将教你能立刻改变现状的方法。如果你想创业，那么请你马上联系我，我将帮助你实现你的创业梦想。
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http://dingyue.nosdn.127.net/Tyr6BjU9I54Wt=nyOZ766UjUE4roxdr71KxfLVBA7McT36.jpeg其实母婴店的销售差别都不大，谁也没比谁厉害多少。但是往往就在某一方面和竞争对手差了那么一点点，却可能导致门店销售业绩严重下滑。北京爱亲公司怎么样？母婴店引流四大定律。
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母婴店引流四大定律（一）方便定律
不知在母婴门店营业的时候，各位店长、店员有没有遇到过进店询问是否可以上厕所的行人，现在很多商家不想打扫洗手间而拒绝行人进店使用卫生间，不愿意给顾客和行人提供“方便”。
而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。
门店借鉴：其实母婴门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，还可一搞一个单独的为年轻妈妈哺乳的单间。
另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人，盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。
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母婴店引流四大定律（二）影响定律
门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。各位店长、店员当你们作为一名普通消费者逛街时，路过一家门店，是什么影响你走进这家店？又是什么影响你做出购买的决定？
比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。
门店借鉴：所以，母婴门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。
很简单的例子，有一位母婴店老板，几乎没有做过什么营销，都是坐等顾客上门，生意自然不是很好。后来想了一个主意，花了几百元买了一台儿童摇摇车，放在店门口，写上免费摇摇车，常带宝宝来玩。
由于摇摇车要投币，她就找了个开口的钱罐，放了许多1元硬币，让顾客自取投币，到了晚上再从摇摇车导出来循环使用。这个小小给予的回报就是，当月几乎增加了1倍的销售额。小孩子喜欢这种摇摇车，但是很少有父母会买摇摇车给孩子，假如有免费的玩具供孩子玩耍，妈妈们一有空就会带孩子来玩，时间久了就会形成习惯，当妈妈们需要购买产品时，习惯性的就会想到这家母婴店。
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母婴店引流四大定律（三）第一定律
没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。其实，各位店长，你的门店不需要做到全国最好，也不需要做到全公司最好，你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。
门店借鉴：可以说，现在每家母婴门店周围都遍布竞争对手，你的门店只需要服务比对手好一点点，母婴用品，食品比对手全一点点，店员销售技巧比对手强一点点，这所有的“一点点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一名啦！
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母婴店引流四大定律（四）口碑定律
对于门店而言，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上最伟大的推销员就是顾客自己，店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个奶粉好，也不如顾客一句“这个奶粉真的特别棒！”这就是口碑定律，店长、店员维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。
门店借鉴：店长平时要多注重店员母婴育儿专业知识的提升，以及向顾客推荐母婴用品时切实从顾客本身的实际情况出发。过硬的专业知识和恰当的联合销售，再加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。
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