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手机平板配件
2017年开年以来，已经有多家厂商等不及发布了新品，这或许意味着今年手机圈的节奏还要加快，新机发布和更新的频率也将加快。就在上周的小米年会上，雷军还表现小米在2016年“主动降速”，但如果这一思想延续到2017年，从目前来看恐怕不太现实。
印象里，OPPO Find系列已经停更很久了，传闻中的Find 9也是迟迟都没有发布。不过，凭借着R系列取得耀眼的成绩之后，OPPO似乎开始准备发大招啦！也就是说，我们有机会跟OPPO Find 9见面了。
今年注定是手机圈新机大爆发的一年，无论是国产还是外国大厂都卯足了劲大干一票。国产手机里最受期待的肯定有华为P10，有消息称，华为P10在坚持徕卡双摄的基础上，还会加入时下流行的双曲面版本。近日网上就曝出了一组P10的渲染图。
今年是iPhone十周年，之前有消息爆出苹果会推出十周年特别款iPhone的消息，相信会是一款集黑科技于一身的高端大杀器。最近网上曝出了一组iPhone 8全面屏概念设计图，看完以后真的想掏出钱买买买！
三星新一代旗舰Galaxy S8以及Galaxy S8 Plus即将于2月26日发布，如今网络上再次曝出这两款新机的部分信息，可以获知在保证机身尺寸不增加的情况下，S8系列的屏幕尺寸都有增加。
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商业案例分析之“小米”手机的成功之道
　　自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。
　　然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。
　　众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。
　　刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢?
　　有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。
　　高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。
　　小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。
　　一、营销模式创新
　　小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
　　与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI
开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。
　　有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠
MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。
　　二、商业模式创新
　　目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。
　　作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。
　　Google免费Android想的是通过搜索和广告赚钱。Amazon的Kindle
fire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。
　　由于手机用户一升级换手机，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。所以如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。
　　而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。
　　三、竞争战略创新
　　一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。
　　显然，小米正是找到了这样的一片蓝海，小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。
　　另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和挑战也是一样的。
　　小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段(MIUI.米聊等)。 源于Android的二次开发系统MIUI
是个优势。而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
　　手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须是硬件，系统软件，云服务三位一体，雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。而小米正是奔着这个方向去的，也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此的关注，并取得这样的成绩了。小米到底是手机行业中的变革者还是搅局者？_创事记_新浪科技_新浪网
小米到底是手机行业中的变革者还是搅局者？
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji文/第一观点科技网前段时间，在乌镇举办的第三届世界互联网大会上，雷布斯曾经向记者们透露了小米的下一步举措，将要向三四线城市挺进，且期待迎来新一轮的爆发。这表明小米将会进一步在线下市场大展拳脚，毕竟如今线下渠道的份额比重越来越大。从其今年的几次大动作来看，小米对于线下渠道的兴趣越发浓厚，雷布斯貌似早已幡然醒悟，死咬线上的小米是没有未来的，毕竟在线下红米也小米抢占了不少市场份额。但小米为何偏偏将下一战场定在三四线市场呢?为何不是一二线或者是乡镇?小米为什么将目光瞄向三、四线市场？近年来，随着互联网手机品牌扎堆，红利逐渐下降，线上市场的日子变得难过起来，曾经很“酷”的小米也逃避不了迟早要面对的困境。雷布斯其实很清楚，手机厂商终究还是要走到线下去，这样才能长久的发展，所以小米请了代言人、花钱投入宣传打广告、找线下渠道代理商合作、推出运营商定制版本等等一系列举措，这一切的努力就是为了让小米手机销量继续增长。当前中国一二线城市智能机的渗透率已经超过了90%，当地市场的换机高潮已过，对于手机厂商来说，机会自然在剩下的二线以下市场当中。今年由于OPPO与vivo两家的持续发力，已经在国内市场超越了小米，相信雷布斯心中肯定多少会有些不愉快，“OV”这两家完全是与小米模式背道而驰，却取得了如此巨大的成功。这就使得小米备受各界怀疑，与其唱反调的声音也越来越多。所以小米进一步深度布局三四线市场，不仅有可能止住当前销量下滑的趋势，还能够向外界证明小米依然保持着强大竞争力。不过结果究竟会怎样，还是得等到市场的数据反馈才能清楚，但是至少在小米完成IPO以前，雷布斯肯定不会容忍任何讲小米不对的地方，这点相信大家都能够理解。当然除了一二线市场趋于饱和以外，还有一个重要原因就是高端市场，小米目前的状况是做不来的。一二线大城市的消费者，大多都是偏向于高端机型，但小米的品牌定位尚且达不到。而乡镇市场或许比较适合红米系列，只不过这些市场小米触及不到，只能依靠渠道代理商，但是小米手机的利润点又很低，放一次货可能连路费都赚不回来，试问谁还愿意去放小米的货。小米在三、四线市场一定就能迎来爆发吗？小米希望在三四线城市开辟新战场，显然是受到了“OV”两家的刺激，但毕竟“罗马不是一日建成的”，况且如今三四线城市市场早已开启了换机风潮，单凭雷布斯一句话，小米就能爆发?这样的理由显然有些牵强。如果以SWOT分析法来解析小米在三四线城市的内外优劣势，或许更能说明某些问题。小米的竞争优势：小米手机追求性价比，这可能是其最大的竞争优势，毕竟在小米之前从来没有哪个厂商敢于直接将行业市场内的底价击穿。此外在聘请代言人以及大量投入广告宣传方面，小米也做的越来越像模像样了。不过，价格上的优势还是最主要的。小米的竞争劣势：对于小米来说，价格低其实既是优势也是劣势。为什么这么说讲?手机厂商可以靠出货规模平摊成本，但是渠道代理商是要靠售卖手机赚取差价，房租、人员以及其他像物业水电杂七杂八的费用，包括促销员售的店员奖励，小米是否都已经考虑在内了呢?从利润分配的角度来看，代理商凭什么要卖赚钱少的机器呢?所以线下渠道如何稳步发展依然还是小米最头疼的一个问题。今天换一个代理商，明天再换一个，换到最后，谁难受谁知道。机会：如今一二线城市市场的换机高潮虽然已经过去，三四线城市正在逐渐发挥其市场的潜力，小米希望能够抓住这次时机。且三四线市场中的部分消费者可能不会像一二线城市中的消费者那么在意品牌影响力，所以小米在三四线城市的市场空间相对更大一些。威胁：小米最大的威胁来自于其他厂商的影响，毕竟并不只有其一家手机厂商会在三四线市场布局，包括原来优势明显的金立与“OV”，以及正在逐渐推进渠道覆盖的华为等一众优势厂商，它们本身就更适合线下作战。显然小米想从这些线下优势突出的厂商中脱颖而出，并不是一件容易的事，最大的问题就是如何在渠道市场中抢占一席之地。线上红利逐渐消失小米的未来在哪里？已经谈及数次的国内手机市场趋于饱和，对于国产厂商来说，要么像OV一样继续下沉渠道，要么向海外市场进军。毕竟手机厂商基本上都是注重销量，大家是要靠硬件获取利润的。而小米低价策略使得利润空间进一步被压缩，那么想赚钱，就得多出货，正所谓薄利多销。但是在如今这样背景下的国内市场，小米在未来的主要战略布局到底是要下沉国内渠道还是走出国门开发海外市场?亦或者是两头都要抓呢?雷布斯这次透露的信息是小米要到三四线城市去，这不难看出是其渠道要进一步下沉的规划，毕竟小米成天喊着渠道下沉已经这么久了，或许也发现一二线城市真的不适合发展，毕竟成本太高，要不然小米之家的规模也不会只有这么少，之前小米5S发布会的时候，雷布斯曾表示，小米已有25家小米之家旗舰店。而如果未来小米之家真要开到1000家，那么去三四线城市，那么成本方面，小米还可以包得住。之前小米副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)曾透露小米手机要进军美国市场，不过到底能不能获得成功，大家也是众说纷纭，毕竟发达国家市场对于小米来说，完全是一个生疏的战场，反倒是像在印度这样的新兴市场，小米更有发展潜力，只不过这样的市场一样要走之前的老路子，所以小米在以低价换销量的这条老路上也不知道还要走多远?不过毕竟海外市场并不能完全替代小米在国内市场的份额，所以随着小米模式逐渐被消费者认清，市场在中低端市场竞争日趋激烈的今日，小米是不是也在考虑通过涨价来创收呢?小米手机到底该不该涨价？雷布斯曾表示，他之前参加了一个企业家聚会，大家批评小米手机卖的价格太低，他们认为3倍的价格是合理的，也就是成本2000块钱应该卖6000。真假不必追究，其实这已经不是小米第一次向大家阐述自己手机卖的便宜，10月份的时候，雷布斯就谈到，“大家不要劝我卖得贵，我们就是心甘情愿卖便宜一点。”那么雷布斯为何要反复强调这一点呢?是因为出于业界良心还是因为小米手机销量下滑而制造出来的噱头。小米手机的涨价问题，无非两个结果，一是涨价，二是不涨。如果不涨，那么难免让人怀疑小米到底是不是在制造噱头，如果是制造噱头那么说明小米手机的销量确实出现了问题。根据IDC最新数据显示，小米第二季度同比下滑38%，第三季更加严重，下滑42%。但雷布斯本人一直在回避这个问题，仔细想想确实很有意思。反之，小米手机涨价，毕竟布局线下渠道绝不是件容易的事，线下渠道经营的成本又实在太高，即使依靠国包商来布局，依然需要利润点来支撑零售环节，毕竟走到了线下，饥饿营销这一套玩法显然是行不通的。况且，光是售后问题，小米在线下面临的问题更加严重。小米要扶植自己的渠道，光凭代理商自己的力量是不够的，而且小米的代理商并不是特别稳定。据笔者在HB省内的手机市场了解到，之前小米国包商选择的是ASD，而后因为渠道经营问题又选择了PTTL，虽然小米与运营商合作推出了一些定制机型，但是开放渠道依然还是需要代理商去覆盖，到头来，羊毛出在羊身上，拿不出资源，什么都是空谈。为了线下渠道的长远发展考虑，上调单台售价对于小米目前的渠道建设，品牌宣传力度以及高端市场布局都是积极的，甚至对于整个手机行业的发展也是有利的。为什么这样讲?从行业角度来看，小米手机卖的便宜，其他手机厂商也只能硬着头皮跟着小米一起玩低价，但是利润空间被压缩，这些企业赚的钱就少了，往创新研发中投入的资源就跟不上，也不利于手机行业的创新发展?就拿魅族来说，为什么自身研发跟不上，光卖个手机都亏了13个亿，哪里还有研发资金?所以说小米是手机行业中的搅局者，也不足为过。小米玩低价，已经深陷不能自拔。产品溢价的前提，最起码得有靠谱的质量以及良好的品牌形象支撑，但小米的品牌形象一直难以提升，再加上之前小米手机出现的爆炸问题，怎么好意思谈涨价?现在小米手机偶尔出现高价也都是因为“黄牛”的原因，看似低价的背后，其实是需要花费更多的钱才能买得到产品，最终坑的还是消费者。变来变去的雷布斯很像一位“魔术师”雷布斯曾经说过：小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。当初小米确实凭借线上的直营模式成为了手机行业中一股不可忽视的力量。那么现在呢?为什么不走线下，现在又为什么走了?是不是发现小米当初那套模式有问题?线上市场的红利一消失，小米犹如热锅上的蚂蚁一样，拼命想往线下走。当前“OV”两家主攻线下市场厂商市场份额不断提升，而小米则持续下滑，显然雷布斯也承受不住现阶段的压力，只能选择妥协，今年的小米也越来越像一个线下厂商，但颓势并不是那么容易就能止住的。此外当初雷布斯还曾表示，“小米专注在高性能高性价比的发烧级手机，认认真真把高端手机做好就够了，不考虑中低端的配置。”但是看看现在的小米，很讽刺的是，出货量基本上都是靠着红米这条中低端系列产品线来维持。再如雷布斯也曾表示小米将撤掉所有的线下广告，但结果却是公交站牌、分众传媒达大量的小米手机广告不断露出。甚至雷布斯反复强调小米不会搞苹果那套饥饿营销策略来卖手机，结果呢?这几年发生的耍猴事件不算少数吧。从往年雷布斯的经典语录可以看出，在市场大环境的压力面前，小米还是选择了向事实低头。本来说出去的话就相当于泼出去的水，覆水难收看起来也变成了说收就收。这让我想起《花田喜事》中，张国荣扮演的魔术师，一盆洗脚水泼了出去，用个魔法就收了回来，如今看来雷布斯也是有这样的本事。写在最后，小米能不能融入到三四线城市还得观望，在涨价问题上，大家肯定各有各的看法，只不过是角度站位不同罢了。其实雷布斯这些年来也确实不容易，动不动就变个魔术，把当年泼出去的水再收回来，不过作为小米董事长来说，不是更应该谨言慎行吗?
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