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　　明天放假啦，过年开心是小时候的事情了，现在更多的是思考春节后要如何部署工作的问题，哎，这命苦的!废话不说了，今天想跟大家分享一个很重要的概念问题
　　什么是平台电商的站外引流?
　　这是一个比较新的概念对于大多数平台电商来说。
　　如你经常参加一些跨境电商的会议，会注意到一位分享嘉宾“顾小北”，嘿嘿，今天逛他的博客，又收获满满。我这里先截取一部分内容，源文的链接会在最后给出。
　　什么是平台的站外引流?
　　是直接的把SNS上的流量简单的引入到平台上?
　　绝对不是!!
　　我们都知道不精准的站外流量带给亚马逊，不但让你的转化率非常的低，还会让降低你的排名。所以站外引流不是SNS上的流量直接引流到亚马逊。
　　我举一个例子：
　　比如你亚马逊做的很牛逼，一年5千万来计算，但是每年的老客户重复购买占了20%，那么这就是1000w的老顾客的重复购买，而亚马逊每一单他要好抽15%，这样你1000w里面每年还要交给亚马逊150w。请问一下，既然是老顾客，为什么每年还要照样交给亚马逊交钱呢?
　　我所理解的亚马逊，他上面的用户粘性并不强啊，亚马逊他应该是一个获得新客户的平台，而不是为了让老客户消费的平台啊。所以，再次问一下自己你有没有思考过，我为什么每年傻兮兮的要给亚马逊免费的交钱呢?我们为什么不思考把这些用户引入到独立网站，或者是SNS社交上进行转化?我可能只对老客户只要采取一些方法，比如在gift card上印我网站，或者把他们引入到你的facebook页面上，只要他们愿意就可以得到5美金的优惠，这样你就没必要给亚马逊进行傻逼的缴费，每年还可以省大几十万的钱啊。
　　那些说不看好SNS引流的人，可能他站外的广告烧的比你还欢啊。你如果真正的叫他们放弃站外引流，我告诉你他们会第一个说不。连Anker这样的亚马逊都做facebook，YouTube，独立站，你们还敢说不考虑站外引流?
　　所以Amazon做站外引流是必要的。
　　如你说做独立站花费太贵了，在IMCART这里没有这个事，不信你可以联系IMCART官方!
　　上述引用源文来自顾小北的博客，链接地址是：http://dwz.cn/2FGRMh
本篇文章“做平台你必须知道的：什么是平台电商的站外引流？”由编辑整理。
如需转载请注明来源：为什么建独立站。
很多人都在绞尽脑汁去学习SNS引流，可是却没什么效果，今天我们来谈谈SNS社交引流究竟难在哪里
我们会从以下几个话题着手深入探讨
亚马逊的“政策”
站外引流该注意什么
亚马逊和独立站发展的趋势
现在做跨境电商建立自己的独立网站是一件很简单快捷的事，但是开店容易，守店难。运营自己的独立站所谓是“路漫漫其修远兮”。如果你只是空凭一腔热血而没有半点运营技巧盲目瞎做，那这条跨境电商之路你注定是不可能走远。
为了获得流量和订单，可谓是绞尽脑汁，使用各种营销花招来吸引顾客眼球。但是一些营销误区看似行之有效，实际是在自己走向灭亡
通过SNS给亚马逊引流
如果说站外的流量直接引入到亚马逊上，那么会发生什么？
就是你的这个listing会有大量的不精准流量存在
不精准的流量导致销量下降
销量下降导致排名下降
亚马逊上面是看转化率的，转化率不行亚马逊就认为你的产品不行，你的产品不行给你展示的机会就少，那么这个时候你的站外流量反而会给你这个店铺造成影响。
这并不是说不能通过SNS给亚马逊引流，你完全可以换一种方式，拿Anker这个网站来说，他们网站并没有让客户直接在网站上购买，而是通过一个独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客，
在独立上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程
平台和独立站，才是妥妥的，他们是相互引流，相铺相成。喜好平台消费的老外，在购买前，也会“手贱”在Google中搜索下你的品牌，那么好了，这个流量直接到你的独立站官网，看了网站关于品牌，公司，产品等个性化的展示，信任爆棚，这个购买的转化率是不是要高？而且是不是下次有可能会在独立站上直接购买？？
亚马逊“政策”
尽管亚马逊整体市场份额一直在增长，可是流量逐渐垄断在大卖家手里，各种跟卖严重，价格战日趋激烈，FBA囤货压力山大，再加上亚马逊的关联机制让不少卖家头疼不已。平台市场逐渐成为一个完全竞争的完全市场
特别是在16年之后，你会发现平台它的竞争难度是越来越大，大量的卖家涌入这个平台，那亚马逊它这个平台呢，总的流量是有限的，而大量的卖家蜂拥而至。
这就会导致，所有的卖家都在拼命的抢亚马逊上的流量，因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得，自己的流量在减少，比如打PPC广告，以前花1块钱你就能赚10块，那现在你会发现，你要赚10快钱，你的出价可能到了2块。
这是大家所看到的，也能感受到的，最直观的是站内流量不够用了。
可以肯定的是，做亚马逊到未来走品牌化必然是趋势，现在很多买家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已。你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了
所以我们在谈到亚马逊和独立站的时候，其实这是一个相辅相成的过程，对我而言，是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上（鸡蛋放在一个篮子里这个道理大家都懂）
说起独立站，大家肯定会想到一系列问题
要选择什么建站系统呢？
前期推广打广告的话会不会很烧钱？
网站搭建好后，后续的维护怎么办？
没流量的话岂不是白建了？
各位有没有发现，我们的购物习惯和老外的就是不一样。我们中的多数人喜欢在平台上购买，而独立站呢，纯粹的只是一个展示平台而已。在国外独立站才是真正的品牌门户网站，他们做电商，一开始就同时把独立站做出来
独立站才是属于你自己的东西，不像平台局限性那么大，要是哪天出个新政策，你的产品不让卖了，有没有想过要怎么办？（过于依赖平台的结果就会导致抗政策风险能力弱。）
尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时过晚。
所以你建个独立站，哪怕不去推广，先放着也好。前期先将你的老客户导到独立站上，久而久之，Google收录了你的网站，自然不就有流量来了吗~
那么问题来了，该如何去找一家靠谱的建站公司呢？
目前传统建站模式的话有这么几个选择：
1. Magento
2. WordPress + WooCommerce
3. Zencart
我不推荐这种模式。要知道建站的成本、学习成本、时间成本和推广成本是中小型企业很能难承受的。（这种模式适合大型企业，中小型和个人不推荐）
有些人会问淘宝500块钱的建站呢？
那种站只能是浪费服务器硬盘。浪费你的时间和精力！！！外贸商城网站不像买件衣服，便宜点的穿坏就扔掉，网站是需要长期推广运营的，并不是说便宜就是好的，一分钱一分货
照你这么说建站这块岂不是个难题？
其实不然，目前国内有推出一种新的建站模式，SAAS模式，也就是说服务器、模板、网站后续的运维都由他们负责，而你们呢，只需要把重心放在推广上就可以了，这种方式在时间、成本上大大的减少了
“想喝牛奶，未必需要自己去建个农场”
能两条路同时走最好，如果只做自建站，也能活。如果只做平台，现在能活，但绝对是混吃等死的节奏！！实际上，现在很多外贸人也是两条路同时在走，既做平台也在对自己的网站进行营销，无非就是孰重孰轻的选择罢了，脚踏两只船，总有一只不会沉嘛。
我们都在命运之湖上荡舟划桨，波浪起伏着而我们无法逃脱孤航。但是假使我们迷失了方向，波浪将指引我们穿越另一天的曙光。
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我已阅读并同意、中的全部内容！【跨境电商到底选择第三方跨境电商平台还是独立建站？】_集酷(KiKUU)跨境电商平台
跨境电商到底选择第三方跨境电商平台还是独立建站？
　　如果你是做跨境电商的，是该选择跨境电商b2c第三方平台还是自己独立建站比较好呢?　　跨境电子商务行业从起步伊始到发展至今，主要有两种运营方式，一种是跨境电商b2c第三方平台，在亚马逊、eBay、全球速卖通、Wish等第三方平台进行销售，另一种则是自身构建独立站点商城网站运营。这两种模式均为跨境电商创建了不同的发展方向。那么从事跨境电商行业到底是做第三方平台好还是做独立站比较好?哪个更胜一筹呢?下面集酷中非跨境电商平台就具体分析一下跨境电商做平台和独立建站的优势和劣势。　　一、借助跨境电商平台的B2C运营模式　　【优势】：　　第一、轻松入门。你可以直接借助平台的运营模式，在平台上开店上传产品即可，比如在Amazon, eBay, Etsy等成熟的外贸电商平台，只要了解其开店模式和程序，就可以开始了。(对于前期运营成本比较紧张的SOHO一族最适合不过了。)　　第二、节约成本。做平台无需站点网络维护，也无需自己做站点推广，可以省掉不少人力成本，这也是不少个人SOHO选择平台的原因。　　第三、短期见效。因为平台本身的流量就已经非常大，所以开单比独立建站来说要容易得多，见效也比较快，对于急于见到成效的商户来说可以尝试。　　第四、借助平台本身的品牌效应获得流量。一般成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体，无需你再做推广，只要你的产品对客户有吸引力，那么自然会有人来浏览并且下订单。　　【劣势】：　　第一、平台规则限制多，永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化不一，你必须要跟着变化采取应对措施，平台运营商会多少对你的运营进行干预。　　第二、无法获取客户资源。平台的客户只属于平台，你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量，但是获得不了客户邮箱等资源。　　第三、比价竞争大。第三方平台上商户众多，你卖的产品如果不是独一无二的，那么就避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，那么对于你产品的品质要求就会非常的高。　　二、 建独立站的运营模式　　【优势】：　　第一、无平台规则限制。个性化独立化的站点，任意发布产品，不会被平台牵着鼻子走。　　第二、客户资源属于自己。通过后台保留的客户邮箱，客户资料都可以作为后期分析和推广的资源。如果是B2C外贸商城类型网站，可以让客户直接网站购买，通过PayPal、国际信用卡接口等方式付款到你的独立商城网站。　　第三、无比价竞争。客户来到你的独立网站，所有产品都是属于你自己的，而不会像平台上多家店铺卖同一种商品，客户会比较各家再下单购买，一旦你的价格或者产品不是有足够的竞争力，就会流失掉订单和客户。　　【劣势】：　　第一、入门较难。因为建站涉及到技术方面的东西比较多，诸如购买域名、空间、网站开发、风险控制以及后台的技术维护等，都需要比较专业的技术知识，所以一个完全不懂技术的人要建立起一个好的独立站去运营还是有一定的困难的，因为要找到一个靠谱的跨境电商技术网络开发公司不容易。　　第二、成本相对较高。独立建站就意味着你要花钱建站，一般定制开发没有几万以上搞不定，而且没有平台的稳定流量支持，后期推广、运营、客服、售后都需要大量的人力支持和成本花销。　　第三、见效较慢。因为建立独立站点，相当于是一个全新的平台，没有客户知晓，你需要投资大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单，而且花费时间比较长，没有三五个月，很难见到比较好的效果。　　每个商户对自己的定位都是不同，看你们比较适合哪一种方式，就选择哪一种跨境电商运营方式。强调一点，选择跨境电商平台运作可以帮你省去很多时间、人力，而且主要的流量在电商平台。相关推荐：亚马逊越来越难做，独立站就好做吗？
传统的出口电商主要驱动力是什么呢？是平台主导的一个曲线。而平台、独立站、线下……多渠道布局，改变着跨境电商的格局。平台集结了大量商户，拥有海量的SKU并提供了更多的消费选择，而独立站可以说成了更为小众的品牌认知。那么独立站如何在第三方平台中抢占流量，又如何生存呢？
近日，笔者走访了重庆的一家独立站（以下以“T站“代指），本身网站成立时间较早，但是前行的路总是艰难的，面对各种问题，腾飞（化名）作为管理者想要重构独立站，他讲述了T站的“变形记”。
独立站搞砸了 得慢慢来修葺
目前，T站的月交易额在200万美金左右，并一直在这个数字左右波动，整体处于盈亏平衡的状态。对于一个有基础的独立站而言，做到现在这个体量主要还是源于更多的历史遗留问题。做独立站步子不能迈的太快，还是要从基础着手。
目前，T站就在做一步步的优化，而优化的内容不仅仅是面上的问题，更多的是从底层的系统着手，例如，网站的系统、后端的运营支撑系统、运营的整个流程以及市场投入等方面都要做精细的调整。
腾飞介绍称，以前T站的市场投入非常高，一个月达3000万人民币左右，而腾飞接手以后，一个月的市场费用在100万人民币左右。目前非常急于优化市场，以保证T站在非常低的投入下能够带来更高的产出。所以现在主要工作内容是在修修补补的基础上再做改进，争取在后期改良以后加大市场投入，以得到更好的效益。
独立站引流要找准自己的优势
独立站相对于第三方平台如Amazon、eBay、速卖通等都属于竞争关系，如何获取更多的流量，从而吸引更多的消费者从平台上购物呢？
相较于平台而言，平台有流量优势，但是商户却参差不齐，平台需要在管理N多商户的情况下，对商户的服务质量以及产品的质量都会较弱一些，并不能满足所有消费者的需求。而独立站可以建立自己的品牌，以得到消费者的认可。单独推广品牌和去推广独立站的难度是不一样的，单独推广一个品牌的话，难度会高很多。
另外，消费者同时在平台和独立站购买产品时，独立站的价格可能会偏高一些，在这种情况下，独立站是没办法去跟平台竞争的。但是，独立站可以规避这一点，去发挥独立站自身的优势，比如说品牌以及价格优势。平台一般都会收取平台费、广告投入费等从而无法保证价格很低，这正好是独立站的切入点。
再次，独立站要想在流量池中瓜分更多的流量，要寻找独立站有竞争力的产品，锁定用户群体。中国外贸的成长以及国家的政策都是扶持、鼓励出口退税等等，更多的是扶持品牌化，商家本身如此，独立站也是。
专业的站点做专业的事情
电商的冲击让实体经济遭到重创，跨境电商行业也正在面临洗牌。第三方平台加强优化自己的服务，电商巨头也纷纷布局新兴市场，独立站可谓夹缝求生。
独立站应该有自己的态度，专业的站点做专业的事情，发掘自己的优势，并锁定以后的发展方向。
第一，产品方面。独立站应从产品品类去做优化，专注于自己的核心产品。把销量高的、供应链稳定的、可以把控好的产品锁定下来。
第二，建立品牌形象。其中主要表现在两方面，其一，网站的购物体验更好，其二，在客户群体里打造品牌认知度。在服务好的基础上，不断向消费者灌输在独立站可以获得什么体验，品牌是做什么的，能够为消费者解决什么问题等，让消费者形成这种印象，以形成一定的信任度。
独立站的供应链把控应异于平台
在T站的整个运营体系中，供应链的问题也比较多，虽然有母公司的供应链支撑，但是对于独立站而言，有一些不合适的点。首先平台的运维可能是做爆款，但是独立站的销售比较均衡，并不会有所谓的爆款出现，因此，做平台的供应链，并不适合独立站的供应链。
通常，工厂出货或者供应商拿货两种途径，前者卖家需要下到工厂去做质控，后者则需要在自己的仓库做质控。T站目前两种途径都有，但是核心产品会直接跟工厂对接，并且给工厂提具体的更改要求。前期会对工厂进行调研，并选择一些优质工厂，在质控环节会加到合同里面，授权工厂做质控环节。
在提及以后T站的发展重点时，腾飞表示，T站目前的目标就是保持盈亏平衡，做好基础的优化，把以前团队积累下来的问题一点点去修葺。（亿邦动力网）
???大麦小麦们都发财
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