如何利用拼多多的多多进宝打造爆款？如何利用拼多多的多多进宝打造爆款？蓝鲸八号百家号拼多多在多多进宝这块已经涌现出众多爆款，日销3w单的猕猴桃、2天成交1w+单的面膜、热销300w单的小红鞋等等，这些看似普通的商品是如何成为爆款的？今天就稍微总结下打造爆款的总体思路。想要打造爆款，必须牢记多多进宝的两个特点，一个是推手分享为主、我们需要把握好三个关键营销要素——发掘商品吸引人的分享价值点、赋予相对更高的获利空间、提供足够打消顾虑的信任背书；另一个特点是积累基础销量极为快速，我们可以采用不同的玩法，快速的提升商品权重，配合活动与广告助力爆款打造。下面分析一个案例，做一款猕猴桃，如何做到销量3W+且搜索排名TOP3的？正是熟练运用关键营销要素加上选择合适玩法的成果。第一点，关键营销要素打造。卖家用心打造了选品、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素。选品选择“助农猕猴桃”，增加推手的分享价值。这样的一个产品，通过一个小小的分享，既能体现助人为乐的高价值，从而获得心理层面上的满足和成就感。同时这样的商品页符合平台推广主基调，也是拼多多一直倡导的正能量，会更受运营小二的重视。通过宝贝详情让“助农”核心价值更加深入体现。如果你是一个推手，看到详情图里的农民，就会忍不住的去给产品做分享。就起到了调动分享的积极性。作为水果生鲜品类，主图和轮播图的卖相是最能打动推手的。产品被扩散还需要卖相好的主图和轮播图，可以用主图+轮播图呈现卖点，细节就是各种场景反复传达，突出美味多汁的特点。通过产地的优越性，突出高山缓坡地形，温差大，长白山雪水灌溉等，增加自身独特的差异化卖点。通过食用的多场景展示，突出营养价值，展示产品的利益点。通过附加一些暖心贴士，退换货理赔标准等。打消推手最后的顾虑，强化信任背书。将选品、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素的优势通过主图、轮播图和详情页进行精准呈现，充分调动起推手的积极性，尽可能形成最广泛的分享和扩散，为后续的系列营销动作做好铺垫。第二点是玩法类别选择。商家针对关键营销要素做好优化，选择“阶梯价推广”的玩法，就能实现从0到3W的突破。第一阶段优惠卷和佣金双高，迅速上量。操作目标：体现与其它竞品的区隔——更具竞争力的优惠卷和佣金、可以在水果中获得最高的关注度和分享率。具体操作： 0销量0基础的单品，设置团购价12.9元，专享优惠卷6元，30%的佣金，券后价6.9元。这样做成果就是产品在上线多多进宝不到一天，直接推广7000多单，自然排名从0上升到第17位。第二阶段降优惠券，佣金不变，增利润。操作目标：具备一定销量后，降低优惠卷价钱，获取少量利润。具体操作：设置团购价12.9，专享优惠卷3元（降低了50%），30%的佣金，券后价9.9元。最后成果是订单量增至1W单，利润有所上升。随着优惠券力度下降，增速放缓，需要考虑配合其它推广方式共同刺激增长（如CPC搜索推广等）。第三阶段直通车辅助，保持销量的持续增长。操作目标：前期的大批订单积累了较好的商品权重，此时开始增加直通车推广，因商品质量分较好，可以迅速获取较多的搜索流量，同时取消优惠券，获取更多的利润。具体操作：设置团购价12.9，取消专享优惠券和佣金，加入搜索推广，待增速回升后，将团购价提至14.9元，继续增加利润。最后成果是订单增速有所提升，搜索排名上升至第三位。第四阶段恢复原价，上活动，增加利润。操作目标：有了丰富的前期积累，产品在口碑和销量上都较为优秀，从而在水果品类中脱颖而出，引起了运营小二的注意，通过对接类目运营帮助成功报名活动，迎来销量的二次爆发。具体操作：恢复原价16.9元，报名相关活动，获取更多流量。成果是订单上升至3W+，利润进一步提升，搜索排名上升至第二位。第五阶段保持数据，每天的数据都要比昨天的数据高一点，具体操作：找一个可靠的平台，每天适量补单，找安全一点的快递空包网号发货，这里推荐-【蓝鲸空包网】通过阶梯价玩法配合关键营销要素的用心打造，这款绿心猕猴桃成功打造出一款3W+的爆品，并一跃升至搜索排名TOP3，为卖家店铺带来大量优质流量。当然，除阶梯价玩法以外，不同品类和不同售价的商品也可以选择更加适合自己的进阶玩法，包括限量秒杀、平台活动叠加、品牌背书、高佣金等。如何报名多多进宝？报名条件：设置佣金30%以上（极优质商品可适当放宽至20%）；设置多多进宝专享优惠券。报名方式：报名给所属类目的类目小二；报名给所对接的大客户营销顾问；通过多多进宝官方临时报名链接进行报名。由多多进宝专属审核人员进行二审，筛选优质商品，二审通过后将给到更多的优质展现资源。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。蓝鲸八号百家号最近更新：简介:蓝鲸空包网，专注电商运营，定期发布文章！作者最新文章相关文章打开微信扫一扫
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多多开车，多多进宝
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【本文仅是我个人经验分享，不一定适用于所有店铺，喜欢开车的朋友可以一起讨论。】
& & 今天和大家分享的是关于如何做推广计划的方法与技巧。
& & 1.开车与报活动的区别？
& && & 我个人的理解是他们都属于是资源位，新手卖家刚开始想报活动还是比较难的，里面涉及到最重要一点就是你的发货能力和库存量，举一个很简单的例子，就算现在有一个机会让新店立马上首页活动，一天让你发5000票，有多少小伙伴们在没有处理过几千票订单的时候突然让他处理几千票，根本忙不过来，客服接待忙不过来，售后问题忙不过来，仓库发货忙不过来，一旦忙不过来就容易出叉子，所以这时候新店才开做好推广计划就是一条非常好的引流手段了，而且你可以对照实时数据及时调整你的运营计划与策略。
& & 2.我开推广计划的目标是什么？
& & 就是要把我需要的关键词烧到第一位去，搜索页，标签页，首页，小词，大词，关联词统统烧到第一位去。多多的规则是1+6N是广告位，但是我不要第7，第13的位子，要冲就要冲NO1，不惜血本的干，因为能把关键词烧到第一位，然后稳住它，给你带来的就是稳定的流量。这里不讨论点击率，转化率，ROI这些参数指标，我只讲我的开车经验。
& & 3.推广计划一般开几个比较好？
& & 我的经验是前期先开一个计划，先把第一个计划做好了，再去开其他计划。不要在第一个计划没开好的时候再去同时开几个计划，浪费时间。
& & 4.关键词如何筛选与出价？
& & 热词前面有星号提示，这些肯定要出高价买，普通词也要烧，这里还有一个小诀窍，就是可以添加自主关键词，我尝试了一下，自主添加的关键词一般会比较容易烧到第一位去
& & 5.会不会有恶意点击？
& & 放心不会的，平台不怕你那点钱，如果突然有一天曝光量暴增到几万，推广资金一下被点完了，那么恭喜，肯定是你的产品上首页了，所以才会一下把钱烧完，至于为什么没有成交几单呢，那这个问题就是你的产品本身的定价呀，图片质量等相关了。
& & 6.为什么有时候推广计划暂停了，那么推广资金还在减少？
& & 这个是因为网络缓存的原因，可能您这边点暂停计划了，但是网络有一个延迟，过一会再刷新一下就可以了。
& & 7.推广计划里有两种出价大家要注意一下
& & 一个是首页点击单价，那个是产品上APP首页的出价，另外下面的才是关键词出价,要想冲首页，出价自己掌握。道理很简单，无外乎是和你的产品销量，主图点击率，关键词出价，关键词与宝贝的关联度等相关。
& & 8.关键词要养
& & 最基本的要求就是车车开了不要停，我也不知道官方是怎么要求，反正我的推广计划开了就没有停过，从最初几百的曝光一直做到了几万的曝光，当然中途也经历ROI很低的时候，那段时候肯定是在花钱的，但是我觉得很正常呀，哪有不花钱就能上资源位的好事，这个见仁见智，我就是下血本也要保住我的关键词排名第一位，不要怂，就是干。饿死胆小的，撑死胆大的。
& & 9.开车一定要顺势而为!
& & 没有曝光没有点击没有转换的产品，最好尽快换尽快调整，有曝光有点击有转化的商品，不要怂，就是干，争取做到单品类目里面排名TOP，特别是发现哪款产品要起势的时候，哪怕几天几夜不睡觉，也要借助平台给你的机会，一次性把这个款打爆，不然销量趋势线一旦走坏，后面再想冲要花更多精力，那时候会后悔莫及。
& & 10.数据分析，调整出价
& & 才开始做推广计划的时候，你肯定是不知道你做的这个类目是什么行情，同行出价是多少的，但是2天下来，通过分析关键词的曝光数据，以及点击，翻阅同行的排名情况，大致就能预算到我们应该出什么价，可以一天调一次出价，过3天再看看情况，再调整一下，如果数据比较理想的情况下就不要动它了，数据不好也不要天天动他，过几天动一下，而且我喜欢在每天晚上12点左右动推广计划，也不知道有没有用，感觉这时候正好是数据刷新的时候，方便系统捕获我的产品，恩
& & 11.相对一夜暴富的神话，我更相信天道酬勤
& & 推广计划不是一蹴而就的事情，我最初开计划的时候，第一天曝光是0，后来到几百，后来几千，再到后来的几万，都是一步一步做出来，现在平台多了很多福利，上新品可以赢红包，没开通过推广计划的也可以赢红包，大家可以多多参与。在我做拼多多的几个月时间里，我看见了平台的几次更新，真的是越做越好啦，当然我们自己的小铺子生意现在也一天比一天好，希望我的经验能够帮助到大家，我们一起努力为自己加油！感谢拼多多给了我这样一份机会，谢谢！
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受教& &楼主辛苦了
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玩转多多进宝：快速提升拼多多销量
今天为大家分享下拼多多平台的推广工具多多进宝，希望能够帮助大家快速抓住这波红利提高店铺销量。
首先先介绍一下多多进宝：
多多进宝是拼多多给商家提供的一种全新的营销工具，商家可以给你自己的商品设定一定的佣金比例，吸引推手去帮助你把这个商品分享出去实现商品销售和推手获利的双赢。目前有五类商品暂时不支持多多进宝的投放，分别是抽奖商品，千人团商品，正在参加秒杀的商品，上下架以及售空的商品。
多多进宝的扣费模式是按照cps成交扣费，成交一单商家付一单的佣金。
那商家为什么要参加多多进宝呢？
1、快速累计基础销量，拼多多之前的广告产品对商品都有或多或少的销量要求，像搜索会要求销量是非零，还有部分产品要求销量是500，而多多进宝对商品的销量是没有要求的；
2、积累，提升搜索排名；
4、拓宽流量渠道，站内站外全方位推广，不仅限于拼多多；
5、通过推单品，可以为全店引流，提升店铺知名度和用户粘性；
那么在介绍完多多进宝之后，我们来看一下如何投放多多进宝：
1、多多进宝的入口，商家后台-店铺推广
2、点击新建商品计划，勾选想要推广的商品，这里可以同时可以勾选多个商品（目前支持一个商家同时推广100个商品），但是已经设置计划的商品不能勾选，选择好商品之后点下一步
3、设置佣金比例，默认比例最低是1%最高是50%。当然佣金越高对推手的吸引力越大。商家需要支付的佣金，是买家实付金额乘以商家设置的佣金比例，举个例子，假设我的某一个商品售价是10元，我填写的比例是20%，如果有推手推广出去的商品有一个买家买了，我就需要给推手10*20=2元的佣金，但是如果商家设置了5元的优惠券，实际成交金额是5元，那么商家需要支付推手的佣金就是（10-5）*20%=1元。
再说一下优惠券，为了保证推广效果，拼多多要求最低sku的价格大于等于10元的商品必须设置优惠券，否则推广计划无法建立。
4、设置优惠券
第一：需要填写优惠券的名称，你需要去填写优惠券的名称，这个名称是只有商家自己才可以看到的。就好像我们以前去填写推广计划的名称一样，比如说我这里写的是满30减8，这样方便查找和记忆。
第二：优惠券有效时间，这个按照自己需要设置。
第三：优惠券的面额，这个通过下拉框选择优惠券面额都是整数，最低为2元，最高为999元。
第四：优惠券门槛，要求是比优惠券面额大才是有意义的数值。
第五：发行量，默认最高发行量50000张，这个按照自己需求填写。
第六：每人限领优惠券数量，这个也是自己填写。
最后通过绑定的手机收到的验证码填写后，点击发布这个优惠券就算设置完成。
佣金比例设置好了，优惠券设置好了，我们这个计划就算设置成功了。
计划的生效时间是第二天0点，同样的你要对任何的一个计划编辑、下架这样的操作都是第二天的0点才会生效。
当然每一个投放出去的广告我们最关心的就是投放的效果，我们看一下如何查看数据，我们点多多进宝右上角的查看明细数据，进去之后我们就能查看到三个标签栏，分别是，订单明细，推广汇总，推广商品，同时在订单明细中我们能看到每单的推广状态，分别是推广成功，推广中，推广失败，这几个推广状态会密切关系到商家的佣金结算。
我们接下来看一下佣金结算：
需要明确的一点是，只有推广成功的商品，我们商家才需要付佣金给推手，其他的任何情况下，我们都不需要支付佣金。那么什么才叫做推广成功呢，我们可以分三种情况，
第一种情况，就是消费者在确认收货之后，审核期内无售后的订单，就是推广成功。
第二种情况，消费者确认收货之后，在审核期内有售后行为但是售后行为失败的订单，也是推广成功。
第三种情况，买家确认收货后超过审核期的订单，不管有没有发生售后，只要他超过了这个审核期，就叫做推广成功。
那么这个审核期是怎么定义的呢，审核期时长是根据佣金的金额大小来决定的，如果说你的单笔佣金小于二百元，那么审核期就是十五天，如果佣金大于等于二百元审核期就是三十天。
如何快速大量的在多多进宝这个平台获得曝光。
说完以上的这些基础操作，我们来看一下进阶玩法。说了这么多，商家肯定关心一个问题就是谁来帮我推广，是不是我要自己去找人帮我分享链接，那么这个问题的答案就是要知道如何成为推手，目前只需要微信关注多多进宝这个公众账号就可以成为推手，所以说无论是买家还是卖家都可以成为推手，而且目前推广要求是无门槛的，所以说推广的数量也是巨大的，而且现在拼多多也在联系一些大型的淘客机构，所以说以后多多进宝会越来越成为拼多多商家推广的一大利器。
解决了传播的问题，现在我们需要思考我们需要思考什么样的商品给多多进宝才能受平台，受推手，受买家的喜欢呢？
我给大家总结了四个参考因素：
第一：高佣金，只有佣金高才能吸引到推手，让他们来帮你分享。
第二：高优惠券，只有优惠券有足够的有吸引力，买家看到才会去进行下单。
第三：高质量，质量好的商品都是受买家喜欢的，并且会通过口碑营销影响身边的朋友也去购买商品，
第四：低价格，在保证高质量这个前提之下如果说你的价格偏低那么一定就会非常的有优势。
商家的问题都已经解决了之后，给大家说一下多多进宝平台给商家的扶持。
如果说你的商品在多多进宝中表现的比较好，或者佣金和优惠券偏高，就会被多多进宝平台选入参加以下活动，每天1篇小推送，每月4篇大推文，商品列表置顶，所以说想要获得更大的流量就一定要考虑一下我刚才给大家建议的四个因素，高佣金，高优惠券，高质量，低价格。
最后我们来总结一下多多进宝的优点：
第一：佣金是商家自己设置的，所以说你的成本和ROI掌握在自己的手里，是可控的。
第二：对于任何的商品都没有销量的要求，门槛零销量的商品也能投放多多进宝。
第三：不会压价，不要求你是全网最低价格。
第四：后期多多进宝会与平台的一些活动进行绑定，比如说商品在多多进宝这个位置上的产出会记入的售清率，所以说多多进宝这个产品可以说是低门槛高回报，
好了，今天的分享就到这里了，希望在今天的分享后大家可以把多多进宝这个工具有效的利用起来，赢在起跑线上。
作者：皮影张，坚信不分享不，现在加我微信：wugeds888，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。
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