互联网保险大热 大象保险独辟蹊径|互联网保险|保险_新浪财经_新浪网
　　大象保险突破行业营销困境，试水垂直人群营销
　　2016年6月份，大象保险联手全球第一同志垂直交友社交软件blued推出了定制互联网险种“阳光美颜险”，得到了互联网保险行业的一致关注。
　　作 为在政府工作报告连续三次提及的“互联网+”行业，尽管还存在诸多的不完善之处，“互联网+金融”近年来依旧风头正劲，常常以大额融资见诸报端。据IT桔 子统计，2015年互联网金融行业累计完成融资案例400余起，融资总额达1000亿元人民币，和2014年的169起、共计200亿人民币相比，增长了 整整4倍。
　　随 着消费升级新场景的涌现和共享经济平台型企业的兴起，越来越多碎片化产生的风险是需要小额、高频、大量、碎片的保险产品与它相对应，而碎片化场景化的新型 保险产品，可以嵌入互联网生态圈中的任何一个交易环节和应用场景。由于其涉及的场景太多，成长空间巨大，累计的动态数据对于之后开发定制化的保险有重要意 义。这类项目往往都是和中小型互联网平台合作，深度融合其生态，先嵌入场景，积累数据了解用户，针对痛点定制传统保险公司无法满足的特定险种和服务，帮助 互联网公司提升用户的体验和粘性。然而国内还一直没有优秀的合作案例出现。
　　本次的合作模式正是大象保险对于互联网保险发展方向的一次前瞻性的探索。
　　同 志作为一个比较特殊的群体，相较于普通男性，非常注重自身仪表以及着装，对生活品质也有着不同的追求。同志们从不吝啬于投资自己的衣着，打扮。尤其是对于 面部的护理，每一个同志平均每月要花费300元以上的资金在面部护肤品消费中。而这时候，难免就会出现化妆品过敏的情况，令同志们苦不堪言。针对同志群体 的需求，大象保险推出了定制款的“阳光美颜险”，只要在保期内发生化妆品过敏起痘的情况，大象保险都将进行相当于保费100倍金额的理赔。
　　此次活动，合作双方从微信，APP，微博三个平台都进行了完善的营销合作，实现了双方用户全方位的对接及导流。
　　活动上线后得到了同志们的热恋欢迎。话题上线第一天就吸引了6W+的同志参与活动。当天“阳光美颜险”上线后完成5000笔订单。合作双方的微信自媒体粉丝量都得到了大幅度的提升。此次合作印证了大象保险对于垂直细分用户销售模式的判断。
责任编辑：张恒星 SF142
英国退欧公投最终的结果是英国留在欧盟，因为英国统治集团会有大量的方法来绕开规则，造成投票结果正式或实质上利于英国留在欧盟。
中国金融体系仍由国有金融机构主导。在国有机构占主导的环境下进行利率市场化是前所未有的。在任何情况下，数量众多而且多元化的参与者群体都将促进价格发现。这意味着中国有必要加速推进国有金融机构改革。
学好文武艺，卖与帝王家，作为分析师的祖师爷，诸葛亮正在杀死A股。各种赤裸裸的诱惑面前，分析师人人都想当诸葛亮，削尖脑袋都要炮制各种概念，信誉、操守都成了抹布，长此以往，A股独立信誉何存？
发生在万科与华润、宝能系之间的这嘲股权之争”，完全得不偿失，其结果可能是“三败俱伤”。与其过于纠结于谁做第一大股东，倒不如三方心平气和地坐下来，好好谈谈合作事宜，一起共谋发展大计，而不是相互设防，谁“吃”掉谁。大象保险：颠覆旧式保险的生死契阔大象保险：颠覆旧式保险的生死契阔小白百家号【听杨姐说】“你认为有任何一家保险公司能满足你的所有需求么？”大象保险创始人杨喆这样问道：“不，未来你一定会感受到最符合你需求的其实是A公司的寿险、B公司的重疾、C公司的车险、D公司的意外险……那应该是一套解决方案！”是的，到目前为止尚没有第二个人能像杨喆那样，沉迷于把一个保险公司的产品拆成十多个卖点、同时把一个人的保险需求拆成一个个“碎片”，然后再用一种算法从中找出最佳的、多对多的匹配方案：一个家庭并不可能只需要一种保险，未来的家庭人口复杂，祖孙三代，年龄各异，那么保险必然也是一套多个保险公司、多个保险产品的“组合拳”。这种最纷繁复杂的想法在杨喆心里盘桓已久。他知道，无论是传统的保险还是现在的逆向保险产品定制，其实在一定程度上都是沿用了几十年来的保险设计的逻辑，但保险应该还可以更科学，也应该更贴近用户的真实需求多一些！大象保险CEO杨喆摆在他面前的无疑是一条非常艰难的路，因为他要建立的是一个庞大的系统，一边要能够为每个家庭、每个用户的不同情况精确算出需求、风险及解决方案，而另一边又要能够将每个保险产品解析成诉求点，并最终将他们再重新组合在一起，成为一套永远不会和别人完全重复的、最聪明智能且精准的解决方案！保险OnDemand应该说，大象保险正在做的事，秉持了对现有保险产品设计流程挑战最大的一种理念。概括地说，传统保险设计原则是用一款产品来打遍天下，而这种取用户最大公约数的做法，其实在很大程度上造成了浪费，买保险的用户，要为很多并不必要的因素付费。大象保险的逻辑却恰恰相反，未来的保险要尽量精准定位每位用户、家庭服务，它可以选择种类、金额……甚至你可能想都没想过，未来也许有一个险种，能够在不增加保费的情况下，让你的家人一起来分享你的保额。是的，这就是杨喆正在努力的方向，在用户层面，大象正在试图把保险的焦点从个人转到家庭上；而在产品层面，又在推动各家保险公司将产品化整为零。“这必然会是未来的大趋势。”杨喆判断：“同一个家庭的风险度是趋同的。未来的保险沿着这个方向走一定没错。但是产品端却不是，保险必须摒弃那些旧时代中的产品模式、渠道模式，才能成为一个新的、能够突破固有天花板的新保险行业。”没错，旧的保险不仅产品设计逻辑是1.0时代，就连销售模式也是传统的经纪层级式，保险的销售很大程度上依赖渠道和销售人员的人海战术、销售技巧上大多靠熟人硬性推销，层层提成，全靠激励机制。在这样的体系下，销售人员更多的是看谁给的折扣和提成多，就销售谁家的产品——曾经出现过一个销售公司的人员手机上装了三四个APP，每天就看谁的提成多就推谁的产品——伴随而来的，就是用户端的巨大积弊：保险从业人员甚少为用户着想。而大象保险正试图先吸引高净值人群，让他们能够像国外的用户那样可以接受从大象的网站上直接购买，省去了中间环节——熟悉杨姐的人都知道此处该有转折：BUT!如果你认为大象保险只是进行了一轮渠道革命玩了让用户直接购买的“直销”，那就大错特错——大象保险充其量也就是个“保险超市”，而杨喆其实正在试图改变的是整个保险行业的基因，让大象成为每个家庭的智能金融中心。没有天花板是的，大象保险其实是从源头到渠道都在试图建立一种新的秩序——当然，这种秩序最终也要通过与保险公司合作来完成，但最终，大象保险可能会成为保险业的大脑——因为大象会收集尽量多的数据并构建一套最精准的算法！举一个最简单的栗子：如果是在别的“智能保险”商店或者平台，要么你去商店里找保险产品，看上哪个就把那个放进“购物车”，要么就是进到一个平台之后做调查问卷，平台方借此了解你的需求，然后给你推荐保险。但是大象保险不是，当你进入到大象保险之前，大象保险就知道你的“用户画像”——事实上，在此前大象就已经在互联网上不断的收集用户特征。例如，大象保险从自身APP、小程序、营销体系等等入口获得的用户数据；为行业组织、NGO提供技术服务获得的数据；此外，还可以从第三方征信机构、风控技术公司等服务提供方得来一些数据……在获得了用户的个人特征基础数据、关系数据、行为数据、征信数据等等之后，大象保险就可以依据这些“素材”来算出这个用户的需求，然后从合作的那30多家保险公司200多款产品中找到合适的，组成一个“套餐”推给用户。是的，按照杨喆的设想，未来大象保险给用户推出的套餐方案：要包括全家所有成员的保障，可能既有“小而好玩”的保险，又有丰富的大额重疾、人身意外险。假如杨姐再异想天开一下的话，说不定未来大象会针对家中有股民的用户推荐“保明日沪深300不下跌险”、针对有孩子的推荐一个“上课不迟到险”……当然，如果市面上现有保险公司的产品中没有的产品，大象就和保险公司合作，联合研发，反向定制。“对，到了那个时候，互联网保险平台的价值应该早就突破了几十亿、上百亿！”杨喆说，保险本就应该不是个天花板这么低的行业。是的，目前最大的保险经纪公司明亚，在其代理人管理模式下，每年的保费规模接近10亿！看着非常巨大——然而这在去年一年中国的保险市场规模在3.1万亿中仅如沧海一粟。造成这个现状的原因有很多，例如传统的保险经纪公司在1.0版本工作模式下基本是劳动密集型工作，其核心是其必不可少的培训体系和销售激励机制。保险推销员出于趋同心和同理心，更喜欢找自己身边水平相仿的朋友。最终导致的是通过最“野蛮”的促销来拉动销售，扩张成本较高，无法形成规模越效益——随着规模的增长，销售、后勤和管理成本也要相应增长。而大象保险的目标群体却比这些要更高——受过高等教育的高素质、高净值人群。这个群体的自我意识比较清晰，个性化需求越来越高，传统的1.0时代被设计出的产品已经远远不能满足用户需求。当这些高净值用户能够自己到大象上来下单的时候，大象将用自己的“AI”通过大象的核心系统来完成这样的订单，而不是人力推销。毫无疑问，这绝对是一笔划算的买卖。当大象这套系统被自我学习能力“调教”得越来越精准的时候，当此前所有成本投入这个“分子”都将成为被不断增加的用户数“分母”所稀释的时候，效益就会爆发式增长。因为大象的模式，是一个互联网公司的玩法——就像游戏公司一样，研发维护成本固定，在此基础上用户越多，每个用户分担的成本越少。而我们大家都知道，一款游戏的利润率如果没超过90%，都不算成功。杨姐点评：杨喆这海龟书生一点都没有传说中山东大汉的感觉。他是个略带一丝理想主义、有着改变世界情怀的青年创业者。他一直强调，自己是互联网人！他用的是互联网的技术，人工智能，大数据、云计算，抢的是移动互联网的风口……尽管我坚持认为保险这行业已经被此前的从业者做烂了——旧时代保险行业的口碑极差，烦人的推销、条款中暗藏无数陷阱、理赔难等现状，导致最终保险失去了保障功能，人们失去了对保险的信任，行业失去发展空间，布拉布拉布拉……但他却坚定地相信现在只是互联网保险井喷的前夜，人们的保险意识正逐步被唤醒，需求即将释放，行业高潮正在到来！当然，他说得倒是有凭有据：保监会的数据显示，2016年共有117家保险机构开展互联网保险业务，实现签单保费2347.97亿元——新增互联网保险保单61.65亿件，占全部新增保单件数的64.59%。而2016年11月华兴资本发布的报告显示，保险行业的互联网渗透率仅为5%。预计到2020年，互联网保险行业的规模有望达到4000亿到1.75万亿，较2015年有4-17倍的增长。我又试图跟他辩论，理财或许是比保险更加能够快速倒流的卖点——但他却认为那是“相对来说的快钱”，且风险很大，而他想做的却是一个可以恒久且稳便的基于大数据的“技术服务”。杨喆预测，这个市场的爆发可能也就是在1-3年之内，而那个时候，大象通过人工智能打磨的推荐引擎应该已经准备好了，它将成为每个家庭购买保险的“智能保险投顾”，成为保险行业的“用户反馈前沿”和“流量入口”。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。小白百家号最近更新：简介:关注TMT作者最新文章相关文章智能定制 因人而保
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大象在成长
2016年11月 大象保险荣获“中国互联网诚信示范单位”证书
2016年12月 2016领航中国年度评选，大象保险被评为“杰出互联网保险创新奖”
2017年1月 大象保险荣获联想乐商店“年度新锐应用”称号
合作保险公司
其他合作伙伴
荣获“2016领航中国杰出互联网保险创新奖”
大象保险能够摘得“互联网保险最近创新奖”这一奖项，亦是得到客户、专家和媒体充分肯定的表现。成立一年多来，大象保险积极践行给全家人专属安全感的承诺，产品覆盖健康险、少儿险、意外险、旅行险及财产险等全方位险种，并根据用户分析，进行定制化的产品推送，让低频不透明的保险变得高频，在购买上更加信息透明和便捷，而理赔也更为及时高效。
未来，大象保险还将着眼于利用大数据的挖掘，来提升保险业的运营效率及成本降低。保险是相对风险存在的，大数据让风险变得更可感知、可度量，相对应的保险就会更精准、更有价值。
拥有中国保监会认可的互联网
保险销售资质并且在中国保险协会备案
大象保险是隶属于世纪保众（北京）网络科技有限公司的C2B（用户导向）互联网保险综合服务平台，从根本上帮助用户解决传统保险服务无法触及的众多痛点，同时又区别于现有以销售保险产品为出发点的众多互联网保险平台，聚焦在个人定制配置化、垂直领域细分化和专业服务效率化等方面，旨在实现让每一个普通用户都能享受高端保险经纪服务的业务目标。
作为互联网保险、保险大数据等领域的先行者，不仅拥有互联网保险网销和保险经纪资质，更利用互联网多渠道分发、云计算和大数据的能力改变传统保险经营模式，旨在实现让每一个普通用户都能享受专属保险经纪服务的目标。
荣获“中国互联网保险诚信示范单位奖”
大象保险作为“互联网+保险”的积极推动者和践行者，不仅拓展互联网保险、保险大数据和互联网金融等领域的业务，更利用大数据改变传统保险经营模式，帮助用户解决传统保险服务无法触及的众多痛点，比如解决客户无法找到适合的保险产品、保险费用偏高、购买过程不透明等保险业界弊病。
大象保险将通过大数据挖掘为用户提供可信、精准、高效的保险服务，通过对家庭收入、抗风险能力进行评估提供家庭财富解决方案，分线上、线下两部分进行服务完善，实现保险后服务的完美用户体验。
【岗位职责】
1.通过400电话、在线客服解答与保险产品有关的投保、理赔、增值服务等；
2.受理客户建议和投诉，准确记录相关信息并及时流转；
3.负责业务单据信息录入。
4.制作和维护数据，定期向相关部门提供各种数据报表和文档。
5.完成上级安排的其他工作。
【任职资格】
1.全日制专科及以上学历，1年以上客户服务工作经验；
2.有互联网思维，有创新意识，并致力于打造全新的互联网服务模式；
3.口齿清晰，普通话标准，具有良好的倾听能力、语言表达能力和沟通协调能力；
4.有保险行业服务意识，有较强的应变能力；
5.高度责任感，执行力强，富有团队合作精神；
【岗位职责】
1.负责产品文案的创作与优化，在充分了解产品的特性下，挖掘、提炼产品特性，对产品进行直观、感性、富有吸引力的文字描绘，提高转化率；
2.参与产品运营活动构思及创意，并完成文案撰写；与设计部门共同完成产品的创意表现；
3.根据活动主题提出策划方案，参与策划方案的阐述和执行；根据策划方向出具相关文案；
4.根据市场需求，制定活动或广告方案，提供日常营销方案的支持；
5.熟悉BBS、SNS、微博、微信等社交媒体，能够理解官方微博、微信的运营工作，配合完成网络营销、推广文案的撰写。
【任职资格】
1.3年以上工作经验，1年以上文案相关工作经验；
2.全日制统招本科及以上学历，新闻、广告、中文、传播、市场营销等专业优先；
3.熟悉互联网用户的阅读表达习惯及喜好；熟练运用互联网表达方式；
4.较强的理解能力及沟通能力，具备优秀的文字驾驭能力和逻辑思维能力，能敏锐把握市场信息和受众需求；
5.有互联网产品运营包装经验的优先
【岗位职责】
1.参加基于 Java 技术的企业级服务器应用开发；
2.参与系统分析与设计，并负责完成核心代码；
3.根据开发规范与流程独立完成模块的设计、编码、测试以及相关文档；
4.参与软件需求与设计审核和代码检查。
【任职资格】
1.计算机及相关专业，本科以上学历；
2.精通 Java，有 5 年以上 Java 企业应用开发经验 ，具备深厚的 Java 功底；
3.熟悉 Struts，Hibernate，Spring 等开源框架，有架构设计经验者优先；
4.精通 J2EE 体系结构，有大型关系型数据库的开发和设计经验；
5.具备良好的沟通能力和优秀的团队协作能力；
6.思路清晰，善于思考，良好的分析和独立解决问题的能力；
7.有国内一流互联网企业工作经验者优先。
【岗位职责】
1. 市场部日常文案撰写；
2. 双V运营维护、推广；
3. 对粉丝增长量及阅读量负责，提高用户转换率及关注度，提高粉丝活跃度，及时与粉丝互动，维护粉丝关系；
4. 负责用户画像及用户行为分析并进行及时反馈；
5. 日常PPT撰写及其他品牌市场部项目工作
【任职资格】
1. 1年以上大中型互联网公司、广告公司、公关公司等企业相关工作经验，有成功案例；
2. 熟悉C端用户喜好需求，深知各新媒体渠道玩儿法，具有优秀的用户洞察力；
3. 文笔牛X，良好的写作习惯，能独立采写，段子手特质，审美格调要高；
4. 有社群运营经验加分，有自媒体运营经验加分；
5. 简历请附作品二三。
【岗位职责】
1. 能独立完成app各项数据分析立项，负责各类相关数据的收集、梳理和完善及分析，根据数据分析结果撰写相应分析报告；
2. 负责数据的整理、预测、分析和统计等工作，为业务运营决策和模型设计提供支持；
3. 对用户各类数据进行采集，对比和分析，为其他岗位做数据支持，提高用户和市场转化率；
4. 对经验数据做出专业分析，深挖用户需求，关注竞品和行业动态，根据需求协助调整产品体验和运营方向；
5. 以促进拉新、用户转换为目的，与产品和技术部门协同进行相关系统功能建设；
【任职资格】
1. 统招本科及以上学历，统计学、应用数学、计算机等相关专业优先，两年以上互联网数据运营经验；
2. 精通使用常用的网站分析、数据分析、数据可视化工具；有talking data使用经验者优先；
3. 具备优秀数据分析能力，思维逻辑清晰，热衷于用户行为研究，对数据敏感，善于从用户数据中提炼用户需求特征；
4. 有较好的抗压能力及上进心，并具备良好的学习能力、团队精神，心态积极进取；
5. 具备大型电商平台或互联网金融平台运营经验优先。
高级JAVA开发工程师
新媒体运营
数据运营经理
用科技赋予你安全前行的力量
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你可以把他当成天猫，京东这样的平台。你买的品牌手机或者电视冰箱这些。到了各地市都有各自品牌维修店 安装店负责，京东天猫并不负责这些，只是帮你把订单提供给各品牌店。同样的道理，你在大象上买的，也都是中国人寿，平安，太平他们的产品，你购买的保险理赔都是这些传统保险公司理赔，大象同样帮你把订单给各品牌保险。其实大象更像支付宝，它提供技术平台，以云服务大数据来销售各家保险，提供金融定制服务这些。对我们消费者来说最好的就是，同样一款产品，就是比平台，人寿这些平台卖的便宜。就好比你在京东上，看到同一型号产品，消费者一般都买价格相对便宜的，反正服务都是一样的。
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获赞数：870
首先，大象保险并不是一家保险公司，是保险代理机构，承保的都是有合作的各家大的保险公司，所以不存在真假之说；其次，保险公司不论大小，轻易都不会死掉的，如果真有那么一天，也会将自己公司内已经承保的保单，转给其他保险公司保证用户利益得到保护，这个是国家规定的。
kiss_loveu
kiss_loveu
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获赞数：711
建议不要购买小保险公司的产品，随时可能会死掉，给自己找麻烦，尽量不要贪大便宜。
爱笑的情儿
爱笑的情儿
擅长：暂未定制
骗子公司，收了钱不承保，不退款
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世纪保众（北京）网络科技有限公司（以下简称“世纪保众”）成立于2015年10月，是由世纪公司发起设立，旨在通过互联网、大数据、云计算和传统保险行业沉淀的经验和智慧，为中国互联网用户提供一个从根本上可以改变原有传统保险业态的新互联网保险平台。
世纪保众将要做的是从根本上帮助用户解决传统保险服务无法触及的众多痛点，同时又区别于现有以销售保险产品为出发点的众多互联网保险平台，聚焦在个人定制配置化、垂直领域细分化和专业服务效率化等方面，旨在实现让每一个普通用户都能享受高端保险经纪服务的业务目标。
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面试职位&&:&&
（&已下线&）
[面试过程]
面试官是运营负责人，不太合拍。 我觉得新手小白看大象app，比较难的一点是对承保方的信任，如下雨险到底要下多大，会不会加一些赔付案例会好一些~ 运营大大没有get到我的点。后来谈到公司优势时，他说大数据匹配险种，每个人打开推送的险种不同，其实看过产品大家都心知肚明，app收集不到多少用户信息的。 综上，有些不喜欢和这样的leader合作，总体而言交流不畅。当然，运营大大在我直言下也没有...
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[面试过程]
还好，还好，还好。不过招聘岗位职责与实际工作要求不一样，望改进，这样效率会好点～
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[面试过程]
团队氛围很好，和我面试的其他家互联网保险的公司区别还是蛮大的，这种氛围很容易就会让人融入进去，已经给了offer，而且其他的也不会考虑，选择加入大象保险的团队
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