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　　洗车店充值活动方案，通过办理会员卡，锁定大批客户的后续消费
　　亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享我的学员跟我学习之后做出的最新一期的营销落地方案
　　我的一个学员是做修车美容养护的，跟我学习之后在我的指导和帮助下，他通过办会员卡，锁定了一大批客户的后续消费，客户都被你锁定了，生意能不好吗对吧。
　　那么他是怎么玩会员卡的充值的呢?
　　他搞了一个会员卡充值的活动，充值2000元送10000元，那么当你看到这个活动是不是被吸引了?现在充值2000元得10000元啊，一般来说，很多人搞会员卡充值是反过来玩的，一般都是充值10000元送2000元，或者是冲这种模式。
　　如果你的活动能吸引用户，那么你就成功了第一步，至少用户的眼球被你吸引过来了，那么他这个充值2000送1万是怎么送的呢?按照正常的思维，不仅不赚钱还要亏本啊。
　　和大家分享一下，他是怎么充值2000送1万不仅不亏本还赚钱的秘密，这个模式现在玩的人还不算多，这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业，这个模式基本适用于任何的行业。
　　听好了，你现在充值的2000元，第一，我送你2000元我们店里面的储蓄卡，在店里的所有项目都可以使用，那么对用户来说是不是已经不亏了?因为2000元已经得到了2000的实际消费额度。
　　那么剩下的这个8000元是怎么送的呢?送产品，送你价值8000元的产品，有吸引力吧。都是一些什么产品呢?比如，儿童手表，红木家具，白酒，人参，净水器，眼镜，茶叶等等，随便你选，你喜欢什么就选什么，没有要求，只要你选够8000元的产品就好。
　　那么对用户来说，第一个赠品的选择多样化，平时很多人都是固定两三款产品。产品多样化的好处就是可以达到吸引更多的用户。
　　大家看了这些价值8000元的产品不知道大家有什么感想，如果说你是一个对跨行业有一定的了解的话，你一定知道这些都是一些利润非常高的产品，成本低到可能让你大跌眼镜，但是这些产品毕竟是存在的。
　　前几天不是有一新闻爆料说某奢侈品牌的包包，在市场的售价一万多块，电商的网站售价也要9000多，但是有人用一模一样的材料，包括配件都是同一厂家的，结果做出来的成本才400块。
　　一个标价几千块的净水器成本也就是几十块的都有，几百块的儿童手表成本几十块，茶叶白酒的利润我就不说了，那么，可能有的人就会说了，就算你找的赠品利润都是非常高的，低成本高质量的，但是，用户不相信啊，因为现在的用户都很精明了，用户也不是傻子，他们不相信怎么解决呢?
　　所以，当你吸引用户眼球是第一步，找到低成本高价值赠品是第二步，那么接下来这步非常的关键，如何让用户相信你的产品。
　　举个简单的例子，如果我把一个成本10块的产品卖100块，我去路边摆摊卖，会不会有人买?很少吧，甚至没有，因为用户不相信啊，但是，如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖?会不会有人买?有吧，为什么?因为用户相信的是超市，而这个产品傍上了超市这个大树。这样也就解决了信任的问题。
　　所以，他们是怎么傍大树的呢?如果这些产品你放在你的店面来送，几乎没有人相信，但是，如果说这些产品都是某大型的电商平台上面在卖的，这个时候你信不信?而且发货物流都是这个电商平台的，你信不信?在电商平台上的售价也是赠品的标价，你信不信?
　　所以他们就是利用电商平台做背后，让电商平台解决信任这个问题，我送的这些赠品呢，你不是在我的店里面领取，而是去某电商平台领取，这个时候用户心里是不是感觉赚到了。明白了吧。
　　那么通过这种模式就很轻松的解决了这个信任的问题，当然，这些产品是他们的合作商家，拿货价肯定是非常低的，第一，为他们引流，第二，这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到8000元，所以，要么差一点不够，要么就是多了，多了怎么办?加钱啊。
　　那么对于这个搞活动的维修店亏不亏?绝对不亏吧?因为赠品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能赚到钱，其实就是相当于给你打个折而已，再说，这些服务也不是一次性给的，还有一部分的现金沉淀啊并且锁定了用户。各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客，那么请你马上联系我，我将帮你设计出最好最快的引流客户方案。如果你经营难，那么请你马上联系我，我将帮你设计出能立刻解决你问题的商业方案。如果你的产品卖不出去，那么请你马上联系我，我将帮你设计出快速销售产品的顶级商业模式。如果你想要改变现状，那么请你马上联系我，我将教你能立刻改变现状的方法。如果你想创业，那么请你马上联系我，我将帮助你实现你的创业梦想。
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经过几年的艰苦奋斗，小杨终于积攒了一笔钱。目前，她打算买一辆家用小汽车，用于国庆黄金周出游及平时的上下班。以下是她购买汽车的部分过程，请你参与其中，感受她的快乐。【准备】小杨在网上搜索了一下相关信息，发现小汽车的品牌众多，不同品牌、不同地区间的价格有差异。不过有一个相同点，那就是比起前几年，小汽车的配置普遍提高了，而价格则普遍降低了。（1）分析产生上述价格现象的原因。（12分）【体验】一来到各品牌的4S汽车经销店，就有许多服务员向小杨介绍自己所经销的品牌，弄得小杨都有点招架不住了。小杨发现，几乎所有品牌汽车的4S经销商都在搞各种促销活动，而竞相压价是普遍运用的促销手段。（2）运用所学知识分析面对汽车价格下调的局面，汽车行业应如何应对？（12分）【购买】经过体验，小杨发现由于汽油价格攀升，不少市民将购车选择转向了小排量汽车和新能源汽车的市场，而汽车厂商也把目光更多地投向了小排量汽车和新能源汽车的生产。最终小杨决定购买一辆新能源汽车。（3）结合所学的经济知识，分析汽油价格的提高对汽车销售的影响。（6分）（4）结合所学的经济知识，分析汽油价格的提高为什么推动了新能源汽车的发展？（6分）&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2014-四川雅安中学2高一10月月考政治试卷
分析与解答
习题“经过几年的艰苦奋斗，小杨终于积攒了一笔钱。目前，她打算买一辆家用小汽车，用于国庆黄金周出游及平时的上下班。以下是她购买汽车的部分过程，请你参与其中，感受她的快乐。【准备】小杨在网上搜索了一下相关信息，发现小汽车...”的分析与解答如下所示：
（1）本题知识限定明确，影响价格的因素，题目类型原因类，问题指向分析产生上述价格现象的原因。解读设问和材料，题中出现的现象是小汽车的配置普遍提高了，而价格则普遍降低，按照设问的知识限定要求，影响价格的因素，教材有明确表述，即供求影响价格，价值决定价格，然后对应上述理论，结合汽车市场的实际情况，组织语言，进行分析，具体即供求关系影响价格水平。不同品牌、不同地区间价格之所以存在差异，与供求状况有关；价值决定价格，随着社会劳动生产率的提高，小汽车的单位商品价值量不断下降，这是价格普遍降低的根源；各品牌汽车成本存在差异，这也是不同品牌间存在价格差异的重要原因。（2）本题知识限定不明确，题目类型措施类，问题指向面对汽车价格下调的局面，汽车行业如何应对。解读设问和材料，本题的基本知识切入点即价格变动对生产的影响。关于价格变动对生产的影响，教材有明确理论表述，即调节产量和调节生产要素的投入，然后结合汽车价格的变动，对应上述理论，组织语言进行分析，具体即调节产量，汽车价格下调，汽车行业获利减少，汽车企业会选择缩小产量；调节生产要素的投入，汽车行业应该研发符合消费者需要的新产品，加大对小排量汽车和新能源汽车的生产的人、财、物的投入。（3）本题知识限定不明确，题目类型原因类，问题指向汽油价格的提高对汽车销售的影响。解读设问和材料，汽油和汽车是互补商品，本题的基本知识切入点是价格变动对需求的影响，具体即在存在互补关系的商品中，一种商品价格上升，不仅使该商品的需求量减少，而且也会使另一种商品的需求量减少，然后结合汽油价格与汽车需求量的变动，对应上述理论，组织语言进行分析，具体即汽车与汽油是互补商品，汽油价格上升，不仅使汽油需求量减少，而且也会使汽车的需求量减少，汽车销售将遇到尴尬。（4）本题知识限定不明确，题目类型原因类，问题指向汽油价格的提高推动新能源汽车的发展。解读设问和材料，本题的基本知识切入点为价格变动的影响，题中汽油与汽车是互补商品，而汽车与新能源汽车是互为替代品，关于互为替代品价格变动引发的需求量变动，教材有明确理论表述，具体即在互为替代关系的两种商品中，一种商品价格上升，该商品的需求量减少，另一种商品的需求量增加，然后结合汽车与新能源汽车，对应上述理论，组织语言，进行分析，具体即汽车与新能源汽车是替代商品，汽油价格上升，人们对汽车的需求量减少，而对新能源汽车等不用汽油的车辆的需求量会增加。
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经过几年的艰苦奋斗，小杨终于积攒了一笔钱。目前，她打算买一辆家用小汽车，用于国庆黄金周出游及平时的上下班。以下是她购买汽车的部分过程，请你参与其中，感受她的快乐。【准备】小杨在网上搜索了一下相关信息，...
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经过分析，习题“经过几年的艰苦奋斗，小杨终于积攒了一笔钱。目前，她打算买一辆家用小汽车，用于国庆黄金周出游及平时的上下班。以下是她购买汽车的部分过程，请你参与其中，感受她的快乐。【准备】小杨在网上搜索了一下相关信息，发现小汽车...”主要考察你对“价格”
等考点的理解。
因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
与“经过几年的艰苦奋斗，小杨终于积攒了一笔钱。目前，她打算买一辆家用小汽车，用于国庆黄金周出游及平时的上下班。以下是她购买汽车的部分过程，请你参与其中，感受她的快乐。【准备】小杨在网上搜索了一下相关信息，发现小汽车...”相似的题目：
“中国制造”在国际市场上素以“价廉物美”著称。但“中国制造”目前被一些国家和媒体恶意炒作为妖魔化，并且影响中国产品的信誉，损害了中国的国际形象。对此，我国企业应考虑提高商品价格，反对贸易保护主义降低成本，加强管理坚持以质取胜，树立我国在国际市场上的良好形象积极实施“走出去”战略
近日，国家统计局发布2009年11月份国民经济主要指标数据。统计显示，11月份居民消费价格（CPI）同比由负转正，上涨0.6%，由上月的下降转为上涨。对此，国家统计局新闻发言人盛来运表示，11月CPI由负转正主要是由食品价格和居住价格带动的，虽然CPI由负转正，但目前我国仍不存在通货膨胀。据此食品价格上涨可能会引起的影响是&&&&①会使其替代品的需求量大幅增加& ②食品价格上涨，会使人们的需求量大量减少 ③会增另居民的消费支出，给人们生活造成一定的影响 ④会调节生产，食品上涨在一定程度上能调节农产品的生产①④③④②③②④
世博会大幕未启，长三角“世博经济”早已先行。2009年，江苏省先后三次组团赴新加坡、日本、韩国、澳大利亚等地宣传推广江苏旅游，还精选了55条江苏省“世博之旅”精品旅游线路向国际游客推出。江苏省这一做法给相关企业的启示是发展旅游业要走国际化道路发展旅游业需要政府加强宏观调控扩大规模能够提高经济效益按照价值规律的要求调节生产资料和劳动的配置
“经过几年的艰苦奋斗，小杨终于积攒了一笔钱...”的最新评论
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该知识点易错题
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综述：转眼，小五已经陪我度过了1年多。它给我了太多的方便，也有麻烦，发文权当纪念我的小五，我的小白（女儿总是“小白小白”的叫我的小五）。
一、选车及买车：
偶05年就拿的驾照，可惜纯属车盲，从驾校出来从没有碰过车，也不知道车的品牌。女儿出生后，每每过年回媳妇老家非常不方便，于是决定买车。
买车预算8万，由于不懂车，选车的主要任务就交个了我老表（表哥），偶表哥92年开始修车至今，算是高手吧！本打算选合资车，被老表一口否决：现在的合资车都是国内组装，10万以内不见得多好，10万不如选车。配置不错！我问：“国产车小毛病多啊！”老表答：“现在的车，奔驰、都有毛病！有问题正常！有我呢！”就此决定选国产车。
于是老表带我看车、试车，看过、cx30、715、f6、A3、奇瑞E5，最终老表说，奇瑞的车还行，小毛病多点，但实在。好吧，就选奇瑞，网上看，奇瑞A3是好车，于是倾向于A3，可一试，后排空间狭小（惭愧啊，试驾是老表试驾，偶在后排，也就看看装饰，看看空间），否定（偶一家五人，空间还是大点好），奇瑞销售趁机推荐了E5，老表一看，“恩，还实在，前后；，就是一键启动不好！”高科技啊？还不好？“国产车配件及组装有问题，电子配件越少越好，出毛病的几率越小！”老表就是老表，真够土的！销售那个气啊：“都是的，标配！”算了，就这样吧，于是选定E5，交定金……
提车时，当然还是老表充当主角，“要试车，试驾后再决定买！”结果两台车都被否定了，一台老表说右前轮异响，一台说刹车太软！“异响都会有些，刹车软也正常，开段时间就好了！”销售解释。“怎么可能，新车都有这些问题，开段时间还不更坏。”于是没有买成，销售直接说没有车了，要提车就要再等一个星期，等就等吧，刚要出4s店，就看到了一台白色试驾E5，白色的真大气！特别是前脸，非常像皇冠！
不错，老表试驾DD结果是老表非常满意，就这张车！“这是试驾车，不卖！”“过户给我们！”……
结果当然不行，但是其结果就是我选车的颜色从银色变成了白色！
最终于日提车。
磨合期非常重要?不知道，但“小白”的磨合期真的很糟糕！1.11日提车，1.12日就由媳妇三叔接我们到下关（老丈人及媳妇三叔都是专职驾驶员，买车时原本是让老丈人接我们会娘家，结果三叔知道后主动接我们先到下关他家）。到了下关，有时间三叔就和我练车！
才上车，问三叔“哪个是刹车，哪个是油门？”练了近3天，还经常熄火……媳妇她三叔得出结论“你的驾照一定是买的！”冤死，千真万确考的啊…
到了媳妇家，由老丈人教，问题更多，交流成问题，开车更成问题，而我的车除了成为教练车外，更多的就是媳妇老家人的便利交通工具，最多的时候曾拉过8人……最后回家都还是老丈人开回来的！
三、爱车→无所谓！
第一张车，开始真的非常爱护，时常清洗。那段时间天天熬论坛，没事就是买车上的东西：平衡杆、、油、（受论坛影响，买了所谓的天价火花塞）……还打算换、做全车隔音……
四、优缺点：
（一）、优点：
1、方便：有车没车真的不一样！确实方便，回媳妇娘家、出去郊游、上班（偶搞建筑，上班地点通常远）……
2、小五本身空间大，储物地方多。
3、没有出过大问题，开起来还挺顺手……高速相对还是比较稳，最高开过150.
4、价格低：偶买的时候是66800优惠的裸车（优越带天窗），全部搞完怕也没有超过8万，真的很便宜！至于说现在各位5万多买的，偶也不稀罕，车价嘛，肯定一天比一天低。
（二）、缺点：
1、烧钱！真的烧钱！！我开的不算多，到现在15000多公里，没有仔细算过，有两个月大概算了下：约0.6元/公里，这样算下来油钱大概就9000多，还有两次保险7000元，固定停车200月×12个月＝2400，保养3次大概1000元（三保时换了变速箱油及刹车油），过路费粗略计1000元，临时停车至少在500元，罚款400元（自认为在昆明这样的结果还不错）……烧钱啊！！
2、城内开车，烦啊！特别对我这种菜鸟，停车真累！！
3、开车麻烦事情多，小剐蹭、车祸……还有车本身问题也挺烦人的！
（三）、本人小五本身出现问题及不足：
1、减震：这个是真差！特别是遇到坑时，经常会有“咣当”的金属撞击声音！！
原本打算换减震及轮胎，后来也没有心情了，加装了减震胶（金科八代），还是有效果的。
2、变速箱：
论坛上所谓的“变速箱啸叫”没有遇到，不知道是什么情况，但感觉变速箱齿轮精度不够，一档、特别倒档非常难挂，原来挂3档、5档时会有咔嚓声，换了变速箱油后，稍有改善，但5档只要没有平推，就会有非常严重的齿轮咬合现象，感觉非常不好（非常怕档把脱落）。
3、方向打死经常熄火；可能是高吧，二档起步容易熄火。
4、灯光很差（这里主要针对我），本人近1000度近视，晚上开车对灯光要求很高，感觉小五的灯光非常暗，老表帮我买了氙气大灯装上，但效果不好（观察是散光严重）；虽然小五近光灯带透镜，但我觉得透镜效果不好，很散。于是专门到装饰店加装了双光透镜带氙气大灯（nnd，险些忘了这又花了我1800大洋）！
5、小毛病及怪毛病：
（1）、一次行车过程中，松油门后转速居然提升，刹车转速更高，加油转速降低！（我靠！当时吓到我了），连忙靠边停车，结果重启，好了！还有一次晚上，大灯显示开了，可是没有亮，结果拔钥匙重启，亮了！
（2）、正常播放时莫名其妙的不读u盘，到4s店检修。结果修理工“放电”（重接电瓶线？）后居然好了。解释为厂家程序会紊乱，重新放电后就恢复默认（电脑重启动？）
（3）前段时间从媳妇家回来，后备箱装的东西多，不知道压倒了什么线，总显示后备箱没有关上，后备箱只能用钥匙手启动打开，由于要在会来的路途中玩一天，怕出事，电话问老表，让把后备箱中的灯泡拔下，结果拔下之后，好了！
回昆明后一直没有装后备箱灯泡，有一天用天窗时，天窗失灵了！
到4s店检查，说是天窗失灵和后备箱灯泡有关，由于后备箱灯泡附近钣金太高，接触到灯泡线后烧了保险，换保险，结果这样处理好了！（其实我觉得还是组装有问题，后来4s点加装灯泡时又烧了两个保险，最后是重新用黑胶布包裹了灯泡附近才好的）
奇瑞E5，总体来说，是好车。性价比非常高！
如果让我选择，还会选奇瑞，选国产。这不是爱国：哥原来是非常爱国的！大学时，愤青啊！但……
选择国产，只因为国产相对性价比高；选择奇瑞，只因为奇瑞还算厚道。谁叫哥穷呢！
至于车，不过是交通工具罢了，没有必要成天迷恋。但有一点，对车，也一定要好，因为它承载了你太多；每当我带一家老小上路时，就知道车性能的重要性。平时对车车好点，它也会对你好点。
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指导价：6.58-8.48万(待定)
市场价： 5.55-8.48万
类型：紧凑型
擅长领域：
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