我是一名宝妈，在家没事做了微商，可是我每天都不知道该说些什么，该怎么向客户介绍产品。_百度宝宝知道我现在做业务员怎样才能使自己大胆的敢于向客户介绍推销自己的产品,我总是不敢主动去找客户谈,该怎么处理
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反正死不了OK我就是靠他做下来的。怕的时候想一下什么勇气都有咯。再可怕的还有比死更可怕的？？
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脸皮厚点就可以了~！嘿嘿~！最重要的是相信自己的产品，有自信心~！
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转化率太低！产品介绍文案到底该怎么去写？
来源：www.anzhibao.com
关键词：app推广
添加时间： 17:28:51
最近在新世相公众号上看到一个叫“100天进步计划”的活动！主要是100 天， 2 万人一起读完 3 本英文原著。每天花10 分钟读英文，有打卡、有日签、有一对一英文指导、有奖励、有社群陪伴等等。这应该算是典型的互联网读书训练营，整个看起来还是挺吸引人，我顺着就点进了它的产品转化页。依次浏览下去，我觉得它应该很快就能卖满20000人，除了靠新世相强大的粉丝基数及KOL效应，老贼觉得这个产品页的文案设置也很重要，很值得我们去借鉴和使用。它的逻辑非常清晰，一条一条的递进式推进，每个点都有得可说。这里给大家简单拆解浅析一下。首先，一进入这个产品介绍页，直接就点明了活动主题的相关信息，既说出了活动核心价值点，又给出了关键性背书，提高用户兴趣。而在“学什么”这个版块，我比较喜欢“100年内被超过5亿人检验过阅读价值的书单”这样的表达方式。这个类似于一句Slogan，精简又直接，“100年”、“5亿人”，时间和口碑都经得起考验，有很强烈的社会认同暗示。《影响力》一书中有提到“人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。“这就是社会认同原理，100年内有这么多人都阅读过，那肯定没什么问题。相反，有5亿人都看了，我不看会不会有所损失？这是一种降低损失的自我暗示：如果不从众，感觉会损失什么。比如就餐时，大家都会认为门店外排队长的肯定好吃，纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱。道理是一样的。接着，是这个书单制定的规范性和专业教研团队介绍。看到这马上就会觉得这个书单很专业，团队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学，还特别加红了剑桥大学，这也是一种心理暗示，马上会让人感觉很权威。这也就是我们常说的权威转嫁。这一点我把后面的“名师大咖推荐”这个板块也拿过来一起说，因为它们可以说都是权威背书，增强用户信任。课程权威背书，是大多数线上课程都会做的，可以增加用户对产品的信任，这本身就产生了一定的吸引力，行业KOL、知名专家、行业认证、权威平台等都可以作为背书。这种背书本身的权威度越高，转嫁给到产品的这种权威暗示也就越高，所以你看KOL们，都有一个响当当的名头。然后，就是书单“怎么学”的板块了，这个部分很简单，但我觉得仍有2个点可以说。第一个点是，这段内容是在强调学习的方便，但它没有说非常非常方便、超级方便之类的话，而大多都是用的动词、名词和数据。动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。而用户对具体数字的接受程度，更是远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。如果你仔细看，这个技巧应该来说是贯穿整个产品介绍文案的。那第二个点是什么呢？是这个部分的图文其实帮读者设计了一个产品使用场景，这个也很重要。我们多数情况都是冲动型消费，我们喜欢逛电商平台时把很多东西都放进购物车，这个也喜欢那个也想要，但是却又迟迟都没下单。为什么呢？就是因为我们缺一个马上要用他们的场景。所以，不仅不要告诉你的用户产品好，还应该努力去设计一些可能的产品使用场景，帮他们去想象拥有这件物品，将会马上获得怎样的美好体验。接下来，在学的过程中，平台还提供了树苗养成系统，这个很有意思，你每日阅读都可以获得水滴去浇灌自己的专属阅读树苗。把阅读这个行为变成了更可见的种树，效果外化更为明显。而且，相比于分享阅读这件事，这样的植树卡片更加会刺激用户的分享。紧接着，就是“学习奖励”部分，学习奖励一般现在线上课基本都会有，这里就不多说。只说一点，这里设置了阶梯型奖励，学习完成有什么奖励，连续打卡21天有什么奖励，这样更能刺激用户的期望。再然后，就是“学员反馈了”，也就是我们常说的客户证言。现在的课程大多都会加上学员证言，但是你看，这里放的用户证言没有只从一个角度去说，而且还给每一个证言打上了不同的具体标签，非常清晰直观。而且，这些基本都是新用户关注的点，很有针对性，从学员证言里面提炼出来，比直接自己说出来要好太多。激活另外，对于客户证言，老贼也有两点建议：第一，要口语化，不要刻意去用华丽的文字包装客户写的证言，这样很假。真正的客户写东西是不讲究什么文采的，他们评价很随意，甚至有错别字和语病。这都刻意接受。第二，不同的客户写出的东西，角度和语气肯定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，发现像是一个人写的时候，那就尴尬了。不同的人，语气风格都不一样，他们关注的点都不一样，甚至有的还有一些小挑剔，这才是真的。接下来，这里用到了引导下单的方法，它用了很明显的对比参照法，“100天”和“只要1块钱”对比，“培训机构499天/天”和“水滴阅读1.29元/天”对比，“没时间学习”和“10分钟高效学习”对比。一个东西有多大价值，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”，来直接告诉我们某个东西的价值是多少，而都是通过对比来估算价值。这一轮对比下来，课程价值感爆棚。关于对比参照，之前我举过一个例子，南孚出过一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。要怎么突出这个卖点呢？他们就用了这个妙招，直接用口红进行参照对比。这个问题马上就完美解决了，看的人都知道了这个迷你充电宝非常小，竟然和口红差不多大小。参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。它比大量的说服和诱导更加有用。最后，前面一直在强调课程的价值，结尾的时候这里再次强调了课程的几点强力刺激点，又是免费咨询，又是7天无理由退款，还有大优惠。无疑是一剂强力针，乍一看，确实很激动啊。另外，课程底部还有一个报名截止的倒计时，它一直都在手机屏幕底部的，用户时时刻刻都看着时间在一点点流逝。很显然，它制造了一种消费紧迫感，和稀缺感是一个道理。直接给你一个好机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？应该不会，没必要嘛，反正也不急。而“制造稀缺和紧迫感”，就是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，利益也是稍纵即逝，之后马上就可能是损失了，因而就可能更快地付出行动。好了，就说到这了，一点观察希望能对大家有启发。广告文案的本质可以说是沟通，而沟通，最基本的可能就是你有谈资，而且你懂TA。作者：老贼来源：木木老贼（ID：mumuseo）是专业的微信阅读综合平台：解决、微信QQ公众号刷粉、、、微信扫二维码、微信回复粉等微信运营中的难题。}