luckin coffee的营销是氢互动做的吗？
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用户名或电子邮件地址一周年 , 媒介新动力
到今天，媒介动力就已经走过了一个年头了！在一年之前，媒介动力起步于广告门八年来对创意公司、新营销公司、品牌方服务的积累。
以此为基础，在2017年的8月8日，我们成为依旧跌宕起伏的营销传播服务行业中的一支新军。直至一年后的今日，媒介动力时刻在实践中观察着行业的动态和未来发展的态势，同品牌方、代理方、资源方伙伴开展的相关业务合作也让我们受益良多。
合作之外，对营销传播服务行业的观察令媒介动力感到一丝不安的同时，也更多的看到了媒介动力在此之上未来发展的可能性：
创意热店够热
专注创意依旧能做的更好
今年的营销圈，依旧不乏刷屏事件。比如21家创意机构的比稿倡议，让创意热店或者说专注创意的代理机构在他们的作品之外，以另一种方式在营销圈又刷了一次存在感。
在每年都在唱衰传统4A的营销圈子里，越来越多从4A出走的创意人选择专注创意，贯彻创意/内容为王的信条。在更多营销平台集团化、囊括从创意至媒介投放整个环节的环境下，那些小而美，专注创意/策略的代理方也在为行业不断注入一些新的活力。
小而美的创意机构固然能更高效地产出优质的创意内容，但不得不面对的一个行业现状是：“创意是创意者们驰骋广告圈的通行证，但规模却是防止他们倒下的墓志铭”，而另一方面，在广告圈中，媒介部分无论是在业务还是行业话语权上都占据着十足的分量。
小而美的模式运作灵活、起步快，吸引着创意人。但却也容易被行业的后来者所赶上。就创意机构相对单一的业务类型来看，公司的业务量级是很容易触到“天花板”的，如何在专注创意的基础上扩大自身的业务量级是未来需要思考的问题。
营销传播服务行业的困局
在营销传播服务行业的实践和观察中，我们也发现了目前的媒介行业面临的一些问题：媒介代理少有做创意和内容的，品牌优质的营销内容不容易被“吃透”获得有效的传播；创意代理机构一般不做媒体，品牌的创意内容精准捕捉目标受众是传播过程中的难题，如何挖掘目标受众聚集的媒体平台更是创意代理方所面临的问题；资源方面临着越来越多的中间代理商，但当中缺少既懂品牌也懂媒体行业的代理商。
而面对这些问题与困境，媒介动力也做了一些关于未来的思考……
行业新挑战
构建营销行业“共享媒介部”
我们认为，创意代理机构在未来更应该扩大自身规模以应对行业内的挑战。目前行业内的创意代理方往往缺少能承接媒介投放业务的媒介部，而如前面所提到的，媒介投放业务恰恰占据着品牌营销预算的重头。在项目比稿阶段，客观业务情况限制下，代理方往往不容易甚至无法拿下品牌营销项目中的媒介投放部分，而创意方与媒介方的相互剥离更是不利于品牌创意和内容的完整呈现与表达、精准触达目标群。
在未来，媒介动力将依托广告门十年来累积的行业内丰富的客户资源，以懂内容、知媒体的友好姿态，成为代理公司群中共享的媒介部门，打造营销行业“共享媒介部”，协助合作伙伴在未来的业务中拿下媒介投放业务，扩大合作伙伴的业务量级，成为合作伙伴的业务加速器。
对于品牌方，除了传统的传播业务，面对一些仅有媒介投放需求的品牌方，媒介动力同样能满足其个性化的投放需求。作为众多品牌方的“共享媒介部”，胜在灵活、高效且懂内容。
“共享媒介部”的“共享”更意味着资源的共享，在行业中媒介/媒体资源供应方不只有对立存在，资源的互补与共享同样是行业的旋律之一，媒介动力在已有常规资源外更致力于同资源方共同开发更多“新”，“奇”，“特”的媒介资源，并借助“共享媒介部”将具有潜力的新资源推介给我们的品牌方和代理方合作伙伴。
一周年回顾
构建“共享媒介部”的实践与收获
构建行业“共享媒介部”的愿景，离不开合作伙伴的业务层面支持，一年来，媒介动力也在发挥自身对于营销传播服务行业的新理解，在媒介投放业务上对合作客户予以专业的业务支持：
喜临门情人节内容策划+投放
对于媒介动力来说，不管是合作量级的提升，投放流程的优化来说都是颇具意义的一次合作，根据喜临门家居品牌关于情人节营销节点的内容投放需求，媒介动力完成了由媒介策划——内容策划——媒介投放的服务。
瑞幸咖啡X氢互动
负责代理方氢互动关于瑞幸咖啡在广告圈媒体的传播，根据客户的需求共同完成了从创意到内容策划，最后完成投放的过程，内容全篇未提及客户品牌，但读者评论和反馈中无不主动提及了Luckin coffee，通过覆盖广告圈读者的媒体投放，更是加深了Luckin coffee同“灵感”，“创意”，“广告人”等关键词的联系。
微众银行XF5
通过同微众银行品牌以及代理方F5的合作，媒介动力继续在构建营销行业共享媒介部的道路上迈出了又一步，同F5的合作，是媒介动力成立来的第一大单，也协助F5顺利拿下了微众银行微粒贷的媒介部分线上投放项目，更强化了媒介动力自身对于业务增长与加速器的这一行业定位和追求。
抖音“一日”出海
作为“共享媒介部”，媒介动力始终在追求着，满足不同合作伙伴的个性化投放需求，针对品牌客户的单一媒介投放需求，充分调动与之相匹配的媒体库资源进行支持，解决品牌客户灵活、快速的需求痛点。面对近年来越来越多中国企业“出海”拓展海外市场的趋势，我们也在不断地根据行业发展的趋势，拓展媒体资源库，最大程度满足品牌合作伙伴的海外传播和推广需求。在同抖音合作中，从客户需求提出至海外落地执行，媒介动力仅用了1天时间，“专业+速度”让合作伙伴“出海”的步伐迈得更加坚实有力。
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当然，在过去的一年中，在前文中提到的品牌之外，我们还同更多的品牌方、资源方和代理方建立了相关业务合作。在业务合作与实践过程中，我们也在不断完善着“共享媒介部”概念和具体形式，构建营销行业的“共享媒介部”是一年来媒介动力洞察行业寻找到的答案和方向。在未来媒介动力也将不断完善“共享媒介部”的业务体系，加速合作伙伴的业务增长、拓展合作客户的业务规模。
最后，感谢一年来，在各个方面支持媒介动力的伙伴，特别感谢支持媒介动力业务的品牌方、代理方和媒体资源方，期待未来的共赢发展，更期待未来更多的合作机会！
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今日搜狐热点案例分析｜广告黑客：颠覆传统营销的新思路案例分析｜广告黑客：颠覆传统营销的新思路人人都是产品经理百家号互联网圈子里有“增长黑客”这么个东西，目的是通过极低的成本实现用户的快速增长，如今各大公司都设有增长黑客团队实现用户增长。而营销领域这一两年来也有了“黑客广告”（Hackvertising）的说法，为的是通过一些另辟蹊径的“黑客”手法进行广告推广，从而获得巨大的品牌曝光。黑客广告主要思路是“侵入”。利用营销手法，通过一个媒体空间的曝光，侵入到另一个媒体空间的曝光，从而引发病毒性传播。许多情况下，这种侵入传播是发生在品牌与品牌之间的，也就是让你的品牌话题入侵到其他品牌话题当中。这么说也许太抽象，我们看几个例子：案例一：沃尔沃超级碗营销背景是这样的，“超级碗”是一年一度的美国橄榄球冠军赛，其地位可以理解为相当于我们的“春晚”。在这全国狂欢的赛事面前，广告费自然不菲，所以“超级碗”也全球大品牌广告PK盛宴。高昂的推广费用，让许多品牌方望而却步，那么沃尔沃如何能够通过较低成本与砸重金的其他车企一争高下呢？沃尔沃并没有花大价钱买超级碗赛事中的插播广告，而在比赛开始前，播出了一条广告。这条广告的内容大意是：只要在超级碗比赛期间，看到其他汽车品牌的广告，观众只要发推特（Twitter）并带有沃尔沃的信息（类似于微博中@和话题的操作），就有机会赢取一辆沃尔沃汽车。沃尔沃这一波神操作，相当于在蹭其他汽车品牌的热度，也就是“侵入”了其他品牌的话题中。试想一下，观众在电视上看到其他汽车品牌的广告时，马上在线上就参与了沃尔沃的互动推广中，只要在超级碗期间谈起汽车，就能唤起沃尔沃的活动信息。其他汽车品牌需要几百万美金去购买电视广告资源，而沃尔沃只花了5辆汽车的钱，就唤起了社交网络上的大范围品牌曝光，夺走了观众的注意力。案例二：汉堡王视频广告推广背景是这样的，国外许多人家庭中都有一个Google Home智能家居设备，并常常把这个设备放置在电视边，Google Home可以通过语音口令“OK,Google”唤醒（类似于国内“小爱同学”、“天猫精灵”等设备的唤醒模式），进而控制智能家居系统，你可以通过语音来实现查询信息、控制设备等功能。汉堡王投放了一条让谷歌哭笑不得的视频广告，视频广告内容是一个店员对着屏幕说话，台词是：“你在看一个15秒的汉堡王广告，但是因为时间有限，我们无法向你介绍清楚，但我有一个好办法。OK Google，什么是皇堡？”随着广告的中语音口令唤醒Google Home系统，Google Home开始介绍汉堡王的新品……我想此刻谷歌团队的内心应该是崩溃的。虽然谷歌及时通过技术手段，让Google Home不对广告中男子声音做出反应，但汉堡王提前做出了6个不同声音版本投放……好吧，总之这次的营销推广计划让汉堡王成为了绝对的赢家，这个案例也是叫好又叫座。汉堡王通过视频广告的语音口令，唤醒Google Home智能家居系统，相当于从在线的视频媒体空间“侵入”到了整个居家环境，让居家语音系统成为广告媒介，不仅延长了单支广告生命力，更是突破了传统推广手法的限制。试想一下，你用苹果手机看视频广告时，视频广告最后来一句“hey，Siri”唤醒你的Siri，这条广告会给你带来多深刻的印象……案例三：百威平面广告推广背景是这样的，大家都知道广告涉及到人物头像等元素都需要处理版权问题，若没有支付高额的版权费用，很难拉来名人帮品牌宣传代言的。而百威想到了一个很巧妙的方式，即让各种名人为自己代言，又规避了版权问题。百威印刷了一系列海报……海报中给出了一些关键词，引导用户去搜索引擎搜索图片。如果你产生好奇了，开始搜索这些关键词以后，你会恍然大悟，因为搜索结果就是各种名人与百威的合照，只是百威没买下版权而已。百威通过这种巧妙的方式，将平面广告媒体空间“侵入”到了PC端及移动端的媒体空间，重要的是，成本并不高（无需支付巨额版权费）的同时，获得了大量的病毒传播。（用谷歌搜索海报中的关键词）（第一个图片搜索结果就是拿着百威的名人照片）在我看来，以上三个案例都是“黑客式”广告推广手法，利用低成本的投入，撬动巨大的媒体声量，在跨媒体空间传播的同时，引发社交网络的病毒传播，与互联网行业中的“增长黑客”在思路上比较相似。另外，以上三个案例也都获得了营销行业的认可，第一个沃尔沃的案例赢得了2015年戛纳广告节金狮奖；第二个汉堡王的案例获得了2017年戛纳广告节年度大奖；第三个百威的案例获得了这几天颁发的2018戛纳广告节全场大奖。相信越来越多品牌会考虑做这种“黑客式”营销，而这种黑客广告更需要我们的跨越性思维。这里再说两个汉堡王的小案例：（1）在秘鲁，有规定禁止观众把食物带入电影院，除非这种食物与特许摊位的食物相似，比如：爆米花就能带进电影院，但汉堡包不行。而汉堡王想出的主意是，把汉堡装入爆米花的包装，然后让观众带进电影院吃……:（2）汉堡王在罗马尼亚只有一家店，就是机场店，但麻烦的是，旅客必须需要用登机牌进入机场，才能买到汉堡王。汉堡王想出的办法是，搞出了一个网站，让人们买低价机票（往往不到20美元），打印登机牌后进入汉堡王店，可以凭登机牌免费吃到汉堡王……无论如何，这些例子是不是都有种“不走寻常路”的黑客精神？在千篇一律的营销方案中显得比较另类和恶搞。寻找系统性漏洞，规划创造性的营销解决方案，这个思路或许能给我们不一样的营销启发。不过我们也得注意，既然是“黑客”，不少营销方法中有商业伦理和法律方面的争议，要做好相应的应急方案。（上面两个案例都有一些法律争议）“黑客广告”这个概念的发起方David（也就是操盘上面那些汉堡王案例的广告公司）分享过5个打造成功黑客广告的步骤：定义一个待破解的系统：通过观察用户，找到一个黑客时刻并时刻监控它；研究系统规则：对整个系统做大量研究，直到规则，才能弯曲规则；找到品牌切入口：寻找品牌观点及目标，在系统中插入；咨询一下律师:预防各种可能的风险和挑战；攻击：执行推广计划，虽然危险，但却值得。黑客广告总能以低成本引起传播和轰动，尽管有些做法走到了规则的模糊区，但不要忘了黑客广告的本质并不是打擦边球，而是“侵入”，从一个媒体/品牌空间，侵入到另一个媒体/品牌空间，从而获得快速的曝光、增长。本文由 @传播体操 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。人人都是产品经理百家号最近更新：简介:产品经理和互联网运营的成长摇篮。作者最新文章相关文章【氢裂变经典案例】 新晋网蓝luckin coffee的裂变营销 - 氢互动
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一夜之间新晋网蓝luckin coffee（瑞幸咖啡）迅速进入一、二线城市白领们的视野，不少城市的写字楼里，国民女神汤唯和国民男神张震，调皮地举着小蓝杯咖啡反问你：“这一杯，谁不爱?”
从创立至今，不到半年，luckin coffee已经在全国13个城市开业300多家咖啡店。这个数字与2006年进入中国，仅次于星巴克的国内第二大咖啡连锁店COSTA几乎用12年开业的门店数字相当，而且，luckin coffee门店全部直营。
定位“新零售”的luckin coffee，天生自带互联网基因。全数据化运营和管理，所有门店无现金收银，APP点单+外送服务，彻底改变传统咖啡的经营模式。通过场景流量来超越传统门店的线下空间流量，这样节省下来的管理成本、获客成本和场租成本可以更好地利用在咖啡本身，包括购买更好地咖啡豆和制作设备，从而提高咖啡品质，完成消费升级。
基于APP的流量入口，luckin coffee如何获客引流？
在互联网红利殆尽的时代，流量越来越贵，而且依靠单一的流量已经很难实现有效转化，所有创业者和营销人最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。
作为星巴克的挑战者，luckin coffee从第一天开始就做了一个很“重”的行为——做APP，而不是做微信小程序。Luckin coffee APP前端是用户购买，后端是对接复杂的供应链、物流、财务管理系统，而基于APP的流量入口，可以更全面的实现用户数据收集，做更精准的数据库营销，同时基于APP内的裂变拉新，有效规避微信的政策限制，成为luckin coffee最重要的获客引流方式。在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。当企业自有用户流量达到一定量级时，裂变的效果也就喷薄而出。
氢裂变：luckin coffee流量获取的增长黑客
裂变是什么？《道德经》讲「道生一，一生二，二生三，三生万物」，指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销，也是这个含义。传播个体通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等），帮助企业进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。
低成本快速获客的“黑客增长”——氢裂变，为luckin coffee带来“急功近利”的流量布局和营销转化。我们强调利用增长黑客的技术手段实现增长，即是否能在「去广告化」的情况下实现获客。咖啡作为一种典型的社交饮品，将大部分传统广告的品牌曝光、饱和式投放、公关事件等营销费用拿来作为用户补贴，激发老用户分享好友拉新，将是最核心的获客手段。
事实证明2018 年 1 月 5 日，luckin coffee正式上线拉新赠杯活动，当天新增用户注册量环比翻番，订单环比增长了 40%，而且相比于之前精准的微信 LBS 商圈定投，该形式获客成本大幅度降低。
这种流量的获取和流量的转化，创意裂变，使luckin coffee迅速将星巴克等超越，而且真实活跃。在APP美食佳饮榜下载榜单上，2018年3月，超越了星巴克，4月17日甚至超过了饿了么和美团外卖，登顶APP store排行榜第一位！
与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。
第一，强调分享。
即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。在微信、微博等社交 App 诞生并且成为主流应用后，分享平台和技术手段已经不是障碍，如何让用户分享才是关键，而福利设计和裂变创意是主要解决手段。
第二，后付奖励。
将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：广告成本 = 老用户拉新奖励 + 新用户注册奖励
而这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。
根据以上两点，增长黑客的主要任务就是以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，贯彻增长目标，为企业带来利润。
6种最有价值的APP端裂变玩法
App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。这里面，见效最快的仍然当属拉新奖励。
拉新奖励，就是企业确定老用户带来新用户给予双方的奖励政策，这一般是App标配的裂变玩法。活动机制很简单：就是每邀请一位新用户注册，不止TA能得到一杯免费咖啡，当TA消费后，你还能再获赠一杯。“免费请好友喝咖啡”这个增进友情的新功能， 不但能激发老用户的参与度，自发为品牌寻找新用户，加速用户数量的整体增长，也能为企业品牌获得在朋友圈中长期露出的宣传。
这种利益的驱动虽然没有什么创意，只是纯粹基于技术裂变的拉新手段，但是这个手段却能为企业带来持久、有效的转化效果。
众所周知，在社交媒体发展不完全的时代，企业要想获得市场声量，最主要的手段就是打广告。广告的成本有两部分：第一，创意制作成本；第二，媒体投放成本。绝大多数情况下，企业在制定创意策略和投放策略时，凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种对团队经验的依赖，让创意和投放都可能是一锤子买卖，试错能力差，失败成本高，令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。
与之不同的是，我们强调用增长黑客的氢裂变手段实现裂变营销，会大大降低广告的不确定性。总之，通过技术实现的裂变增长，对于很多高频低客单价的行业来说，是一种性价比非常高的拉新推广手段。
关于裂变营销在更多平台（例如微信里）的玩法，以及「流量池思维」的营销方法论，大家快快关注杨飞的新书《流量池》。
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关于氢互动
作为新三板“移动互联网内容营销”第一股，氢互动是国内领先的整合营销数字传播公司。自成立以来，我们一直致力于成为，为品牌提供大数据效果营销解决方案的数字传播公司。
氢互动以“传播有据，效果持续”为核心思想，在数字传播领域为品牌客户提供：
基于数据分析、营销趋势的营销决策，
基于全网的流量内容入口布局，
基于流量池方法论的流量变现势能转化。
代表案例包括：
● 2018年 神州专车“Michael 王今早赶飞机迟到了”视频H5
● 2017年 浦发银行“Welcome to 27% world”广告
● 2017年 神州专车浦发银行“赵瑞龙玩德州扑克视频曝光”视频H5
● 2017年 来伊份“一千零食夜”618直播大趴
● 2017年 神州买买车“王祖蓝生日趴”天猫直播
● 2016年 洽洽“死嗑欧洲杯”传播
● 2016年 蒙牛嗨milk盗墓笔记“用我一生换你十年天真无邪”事件营销
● 2016年 蒙牛“热爱就要燃并暖”公益互动
● 2016年 神州专车“love U”事件营销
● 2015年 神州专车“beat U”事件营销
自2010年，我们累计获得行业奖项超过177，其中包括艾菲奖、金投赏、虎啸奖、长城奖、金鼠标奖、金瞳奖、One Show青年创意奖等多项行业大奖。主要服务客户包括阿里巴巴、京东、腾讯、中粮集团、蒙牛、洽洽、来伊份、五粮液、中国东方航空，神州优车集团、碧桂园、鲁能地产等涵盖互联网、快消、出行、酒水、地产类数十家知名品牌，2017年新增浦发银行、闪送、汾酒、华泰汽车、安邦保险、小猪短租等多家重量级客户。【氢裂变经典案例】 新晋网蓝luckin coffee的裂变营销 - 氢互动
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● 2017年 浦发银行“Welcome to 27% world”广告
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● 2016年 洽洽“死嗑欧洲杯”传播
● 2016年 蒙牛嗨milk盗墓笔记“用我一生换你十年天真无邪”事件营销
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自2010年，我们累计获得行业奖项超过177，其中包括艾菲奖、金投赏、虎啸奖、长城奖、金鼠标奖、金瞳奖、One Show青年创意奖等多项行业大奖。主要服务客户包括阿里巴巴、京东、腾讯、中粮集团、蒙牛、洽洽、来伊份、五粮液、中国东方航空，神州优车集团、碧桂园、鲁能地产等涵盖互联网、快消、出行、酒水、地产类数十家知名品牌，2017年新增浦发银行、闪送、汾酒、华泰汽车、安邦保险、小猪短租等多家重量级客户。}