亲子娱教音频能成为知识付费垂直赛道的持续“出水口”吗？
在知识付费、专业化IP和垂直细分卡位撑起内容产业“下半场”的2018年，移动付费音频行业正悄然进行着自升级。
无疑，二八定律让竞争更加激烈。夺取垂直细分领域头部位置，让内容在用户粘性和复购率等方面具有决定性优势，几乎等同于攻占知识付费市场。
官方数据显示，偏爱PGC的喜马拉雅FM2017年发展最快的产品类型为亲子教育类，增长率达981%。喜马拉雅也在今年启动了MCN（Multi-Channel Network）战略，争取实现更多的品牌IP集群化运营，从而加快产品的多元化营收策略。
亲子家庭娱教付费音频领域也呈现出较为明晰的新方向分野：一方面，由于用户对优质内容的追求，高质量、专业化的版权内容争夺愈加激烈，迫使行业领头羊加快引入更多的PGC内容努力，打造自己的生态圈；另一方面，综合性平台对垂直赛道的无力顾及，让细分PGC内容品牌有了通过纵深方向杀入赛场，实现弯道超越的可能。
目前，儿童付费音频IP的开发仍然集中依赖于头部IP的引领效应，凯叔讲故事的品牌价值构成了其实现用户群稳固的重要基础。但近年来的“小猪佩奇“IP通过各种衍生品的开发实现了现象级的商业爆发后，也给了许多亲子内容生产者一个启示：即推动IP的衍生开发和集群效应，将是破除单IP竞争力薄弱的重要手段。
此外，单纯的内容付费仍面临着盈利渠道单一和行业初始热度消退的种种困扰。如何推动行业盈利模式多元化，贯通泛亲子家庭消费大类产业，将可能走向消退的流量红利引向线下渠道，也成为从业者亟需思考和解决的障碍。
而如何打通知识服务和亲子家庭消费行业，在传统的内容付费盈利渠道之外寻求更多的闭环盈利结构，把更多的机会留存在自己的一亩三分地，都是这一领域移动音频行业所要面临的严峻挑战。
指导 | 李筱姝
撰文 | 朱绍岳
统筹 | 林兰枫
一．背景概念
通常意义上所讲的移动音频，是指以智能手机、平板电脑、车载、可穿戴设备等智能终端为载体，通过在线、离线等方式，提供音频收听及个人录制、分享等服务，音频内容涵盖广播电台、音乐娱乐、脱口秀、相声评书、广播剧、财经教育、新闻资讯、科技时尚等。
相较于抖音、快手等娱乐化和成人化色彩浓厚的短视频赛道来说，目前的移动音频赛道相对来说有点“不温不火”。大众视野下的传统“广播收音机”模式，似乎已经“退离”主流的互联网舞台。
然而，移动音频也正是凭借传统广播的碎片化、即来即走浅层化的特征，在不知不觉地占领人们的业余时间，尤其是家庭生活的各个角落。
亲子类移动音频，作为在内容性上要求更加多样和严格的细分赛道下，有望在互联网下半场中赢得席位。
二．行业环境
1.行业发展概览1.1.移动互联网和设备布局全面下潜
根据互联网的公开数据查询可知，中国的移动互联网用户群增速在2014年高峰期后，进入迅速下沉期，这也表明我国的移动互联网用户整体覆盖面扩张进入平缓期，整体市场为移动音频行业，尤其是亲子类移动音频提供了可靠稳定的用户群体和市场预期。同时，移动智能终端的普及，网络流量资费的大幅下降，以及网络带宽的提速，都为移动音频进行市场布局奠定了扎实的基础。
根据艾媒咨询公开的数据显示，我国移动音频用户规模在2018年达2.9亿人，并且有望在2019年超过3亿，接近整体移动互联网人群的三分之一。
这些数据也强有力地说明了传统广播通过新时代极少数和内容上地新赋能，能够重新焕发生机。
此外，广播电台是广告投放传统终端（电视、广播、报纸、杂志、传统户外广告）中国，唯一取得营收增长的类别，增长近5%。这个数字在电视等其他传统媒体营收出现断崖式下跌的情况下，是非常难能可贵和可观的。
1.2 破碎化时间利用提供场景移动音频具有天然的移动互联网“基因”，拥有高频性、高粘度、浅层浸入的特性，而亲子类移动音频又天然具有极高的市场渗透优势。
家庭出行的车载场景，公共交通场景，亲子与其他家庭活动缝隙下的即听即走场景，都充分调动了移动音频的使用空间。
相较于其他内容对碎片化的高度需求，亲子移动音频行业显然对此并不十分“敏感”。由于主要使用场景是以亲子交互为活动载体呈现的，这也给了移动音频大量扩充和下潜用户生活的空间。
此外，我们常言的“碎片化”，不仅仅是时间利用场景上的碎片化。在亲子引动音频这一特殊背景下，使用设备的碎片化、零散化，即通过智能家居设备、智能机器人、儿童玩具等多样化的智能语音设备，更是提升了用户粘度，形成了密集的使用场景“包围圈”。
1.3 行业已经形成较为健全产业链移动音频行业，由于其对内容上的高量高质需求，使得其在打通产业链上具有极强动力。目前来看，行业基本已经形成较为完善的上下游产业链。大体看来，移动音频行业可以划分为文字内容授权方、有声内容制作方和平台运营方以及底层的服务支撑方四大板块。
而在这四大基本板块中，又可以继续进行细分。比如，文字内容授权方中，出去传统的图书出版机构外，网络文学，以及新媒体的高度发展和极短的生产周期和高生产速度，都极大地提升了整体产业链的运行效率。又比如有声内容制作方还可以划分为自媒体、专业音频制作机构以及传统广播电台等。
2.行业环境分析在2016年开始的短视频流量风口之后，移动互联网整体行业方向是向着短视频的路标去的。快手、抖音、西瓜视频、秒怕等等，都试图在15秒内获取极大的用户流量，以期占领新的移动互联网窗口。
尽管如此，移动短视频领域的大量IP和资本涌入，并不能在多大程度上干扰到移动音频行业的发展空间。原因是，相较于移动短视频的高娱乐化、成人年龄段特征，移动音频有着极高的用户宽容度和丰富的内容阶层。
无论是占据家庭生活交互场景主流的亲子类移动音频，还是细分到女性、男性或者老年人的使用场景，移动音频都能在内容和产品上进行逐一填充。
例如，针对文艺青年设计的豆瓣FM、荔枝FM，针对传统广播爱好者的蜻蜓FM，针对社会中层男性群体的车载市场上的考拉FM，亦或是针对全年龄层、试图进行全覆盖的喜马拉雅FM，都能在相当程度上对用户群体进行切割和填充。这也使得细分内容的发展体现出平台规整化特点，不会出现在某一个用户群体方向上的“撞车”。
2.1.版权保护与内容付费日趋主流时至2018年，内容付费已经成为主流，基本上已经获得了市场和用户的极大认可。用户付费热情和粘性基本稳定，“为内容付费”的互联网使用场景已经得到了移动互联网整体的认可。而相伴而生的国家对版权内容的严格保护，也给了优秀内容IP创造者以精神和物质上的鼓励，从而推动了高品质内容IP的生产。
2.2.人工智能和智能硬件设备兴起，带动更多热潮随着人工智能和民用机器人行业在互联网行业的爆热，单纯的线上流量已无法满足市场切割和占领。如何将线上“拥挤的流量”向线下进行落地，成为许多移动互联网探索的方向。而智能硬件，也成为2018年移动音频行业的一个重要突破口。
三、产品和商业模式
1. 移动产品类型与特点就目前的移动互联网音频产品来看，越来越呈现出细分和专业化赛道的特点。
传统如喜马拉雅FM和蜻蜓FM的全年龄段和全用户层的大而全的移动音频平台，开始在亲子类等类别化极强的细分场景中被后发的企业超越。
其他诸如专注车载用户群体的考拉FM、专注都市年轻白领和文艺青年的豆瓣FM和荔枝FM都在自己的细分方向取得了不俗成绩。
1.1 垂直亲子数字音频（听书类等）APP专门向的移动音频APP是许多行业头部IP选择“自立门户”的重要手段。大平台诸如喜马拉雅的流量供给固然简单，但想脱颖而出，剥离平台而形成专属自己的用户群，又显得非常困难。而独立出大渠道之外，又成了头部企业的必然“野心”和选择。
从内容发散到平台，然后发散到电商和线下渠道，最后实现用户群和市场的闭环结构，从而“锁死”流量，防止消费力出现“外逃”，已经成为时下重点互联网产品的共同发展思路。
移动短视频年度爆款短视频APP抖音在与阿里进行电商合作的同时，也将旗下自由平台“放心购”拆分进抖音，意图实现打造“社交+平台+电商”的闭环结构。
○ 案例：凯叔讲故事亲子移动音频知名品牌凯叔讲故事创始人和主要制作团队是一群有着资深经验的广播和配音从业人员，相较于传统广播电台来看，市场媒体和企业同样拥有不俗的实力，在迅速对接市场方面，有着更快的反应特性。
目前，凯叔讲故事除了在喜马拉雅FM、蜻蜓FM和企鹅FM等头部综合性移动音频平台进行内容分发以外，将自己的主要内容和产品投放到了自有APP“凯叔讲故事”上。
据了解，在“凯叔讲故事”APP上，除了进行常规的付费亲子故事分发以外，还开辟了面向家长的亲子教育课程、面向幼教和早教的在线暑期培训班、线上线下结合的父母训练营以及以图书、文具、家居等多种产品等为主的自有线上“优选商城”，而通过内容打造的自有电商平台，成为凯叔讲故事的最主要变现途径。据市场公开数据显示，凯叔讲故事2017年营收超过2亿元，其中电商份额占据60%以上。
此外，凯叔讲故事还通过线下的“凯叔书屋”以及落地智能硬件“凯叔西游记随手听”、“小诗仙”进行了线下市场配套铺开。据市场估算，公司旗下硬件产品“凯叔西游记随手听”、“小诗仙”随手听目前累计用户1,400万＋。
1.2 移动音频分享平台和传统广播电台相较于专类的亲子数字移动APP，普通的综合性APP和传统广播电台等由于全覆盖特征，亲子类只能作为其内容产品的一个子类，在平台上进行分发。
○ 案例1：喜马拉雅但在亲子类移动音频的衍生产品中，喜马拉雅FM作为行业领头企业，也基本上照顾到了多方位的市场消费需求。喜马拉雅平台化的布局，每个细分垂直领域都提前赛道运营，也使得喜马拉雅的亲子儿童频道已经成为该垂直领域的绝对头部平台。据亲子儿童频道负责人周继铭透露，2017年，亲子儿童类内容也是喜马拉雅平台上销售增长最快的品类，增长率达到981%，过去一年增长近10倍。
此外，在日，喜马拉雅与知识类大号“混子曰”联手打造的《少年中国史》正式上线，12个小时销量破一万单，首日销售额超过200万，成为儿童教育领域的音频现象级产品。
周继铭还表示，未来在孵化更多优质的音频产品，打造亲子账号，按照用户年龄段提供个性化推送，让家长和孩子都能找到最适合他们的内容。
平台通过连结强大的亲子类移动音频市场需求和旺盛的市场需求，从而在整体上推动了亲子市场的良性发展。在喜马拉雅平台上，除了《少年中国史》以外，近一年，还有婷婷诗教、平说经典系列等IP都在这波行业趋势中成长起来。
而在常规固有的儿童故事、卡通故事、儿歌以及早教等付费内容外，喜马拉雅FM也在其自有商城上推出了儿童书籍以及智能硬件“小雅AI智能音箱”等面向儿童市场的产品，但产品的亲子性特点没有较好地体现，从消费者购买需求来看，用户群体中也包含了大多数非亲子类产品消费需求的受众。
○ 案例2：保林叔叔讲故事“保林叔叔讲故事”等亲子类付费内容知名IP，虽然没有类似“凯叔讲故事”的自有APP，但其分发渠道不仅布局喜马拉雅FM等市场类移动音频平台，同时，保林叔叔讲故事还在北京怀柔人民广播电台、河北沧州交通广播、山东广饶人民广播电台、江西德兴广播电台、云南楚雄人民广播电台、宁夏固原综合广播、贵州遵义综合广播、安徽铜陵新闻综合广播、广东徐闻人民广播电台、山西运城新闻综合广播等百家电台联播，利用传统的广播渠道进行全国范围的覆盖，从而实现了在内容分发上的“新旧结合”。
1.3 亲子家庭社交APP○ 案例：宝宝树小时光2018年4月，宝宝树小时光APP进行了应用升级，加入有声阅读功能，获得了市场用户的认可。妈妈们通过“录故事”的功能可以便捷地为孩子们录制儿歌、绘本、故事等，从而实现突破距离限制下的亲子交互活动。
今年6月29日，宝宝树小时光APP还上线“明星讲故事”专题，受邀明星包括央视著名节目主持人赵忠祥、著名少儿节目主持人金龟子、著名主持人&演员那威、央视著名节目主持人&播音员杨柳、中央人民广播电台播音员黎江等。用户通过参与活动进行付费儿童故事的解锁，包括绘本故事《让我亲一口》《刷牙机器人》《看病，我不怕》等等。
对于这两部绘本故事的选择，宝宝树也体现了极强的专业性，兼顾了国内情况的特殊性和家长的迫切需求。《让我亲一口》和《刷牙机器人》是率先将西方家庭教育界推崇的“游戏育儿”的概念引入到原创绘本中，让孩子在笑声中学会乐观面对成长中的烦恼与挫折。《看病，我不怕》是由上海儿童医学中心全程参与内容创作的“儿童看病焦虑安抚绘本”，通过还原孩子就医的真实场景，让家长对孩子将要接受怎样的治疗了如指掌，从而打消疑虑。
宝宝树小时光邀请到多位拥有“专业声音”的明星讲故事既可以增强儿童对于有声阅读的积极性，同时也给予机会让家长从中学习到更多讲故事的发音、停顿、情感表达等技巧。
1.4 头部成人知识付费平台的低龄化跨界探索2018年伊始，在成人知识服务领域斩获流量和份额后，一批知识付费平台大举进军少儿市场。一波裂变而来的知识服务产品开始冒尖“加码”少儿音频付费内容市场。
○ 案例1：少年版得到APP2018年4月，知识付费领域重要厂商“罗辑思维”宣布上线K12阶段知识付费产品“少年得到”。这是“罗辑思维”转型知识付费平台后的再一次变革。
相较于其他亲子付费音频内容对早教和婴幼儿时期的关注，“少年版得到”人仍然保持了一贯的产品风格，即注重教育和知识的特性。少年版得到在产品内容上，主要集中在学科辅导、名著精读等方面。据少年得到的官方数据，“少年得到”上架首日便有4万下载量，并冲顶App Store的热搜榜首。上线的第一门学科课程——《数学有意思》在两日内累计购买用户超过4000位。这些数据体现出知识付费在切入K12领域后，所展现的广阔市场。
○ 案例2：儿童传统文化教育IP ——“婷婷姐姐”儿童传统文化教育品牌“婷婷姐姐”也于近日收获新一轮融资，开始将目光聚焦于内容矩阵打造和平台搭建。以儿童传统文化教育为IP核心矩阵的“婷婷姐姐”，充分拓宽分发场景，在移动音频、舞蹈培训、国学教学当多个子项目。
“婷婷姐姐”与国学专家以及清华大学等国内名校进行合作，充实IP资源端；并且在版权端、IP延申制作以及衍生品开发、幼儿园等学校B端联合输出等多个变现窗口实现了成功落地，这也给了其他亲子行业产品试图进行IP开发和行业贯通提供了有益经验。
除以上详述两个案例外，蛋壳育儿、时间知道、科学队长以及樊登小读者等亲子类或知识付费行业的参与者，也迅速闻嗅知识付费的热潮，纷纷开辟知识付费新战场，推出了包括育儿、亲子、儿童阅读等多个方向的产品。
在泛亲子类消费的大方向下，细分参赛者背景将变得更加多样化。传统的亲子、母婴、家庭消费、出版行业参与者也在需求互联网方向的创新空间；而知识付费行业也面临着严峻的变现压力和盈利渠道狭窄的行业天花板，迫切需要找到线下的增值空间。
1.5 车载FM相较于其他场景下，亲子交互环节的不可或缺性，车载FM则体现出对家长群体，尤其是城市中产阶层男性的关注。但目前作为专注车载FM市场的品牌，考拉FM，仍然将大部分精力投向了男性主要关注的内容，如新闻时事、历史科技等，对家庭类和亲子类付费的则显得涉猎单薄，也显示出市场对家庭亲子教育活动中，男性角色的缺位。
此外，根据公安部公开的数据显示，截止2017年底，我国女性司机人已超1.11亿人，相较2016年年增长1326万人，占司机整体人数的近30%，并且体现出女司机年轻化的特点。而与此同时，男性司机人数比例则出现了下降，从2010年到2017年，男性司机整体比例下降了11个百分点。
上述数据也给市场带来了一定预示：女性司机作为汽车市场，尤其是车载FM市场的新的消费人群，对亲子类移动付费音频的购买欲望要远大于男性。而在如能在车载FM市场主要企业尚未实现女性司机市场填补的时候，对车载FM亲子类付费音频进行迅速填占，则可能也是一个非常大的细分市场，诞生下一个互联网内容付费“独角兽”或者“黑马”亦未可知。
1.6 其他智能硬件就其他智能硬件来说，主要体现为以下几种。一是单纯的音频设备填补落地，比如喜马拉雅FM针对车载市场推出的“随车听”；二是针对特定细分群体，如凯叔讲故事针对儿童群体推出的玩具与FM硬件二合一产品，“凯叔西游记随身听”和“小诗仙”，实现了儿童玩具和FM硬件的合体；此外，还有依托智能家居大产业链生产的家庭音箱，比如喜马拉雅FM旗下的小雅AI智能音箱，该产品更像是智能家居大环节下的一节链条。
2. 商业与盈利模式在行业的相向推动下，使得今后的泛亲子类知识付费方向上，将会出现越来越多的行业贯通与产业结合，电商开始做内容，而内容也会探索电商方向的盈利。
作为移动音频行业的头部厂商，喜马拉雅于日在北京召开了春声音频IP发布会，并宣布启动“万人十亿新声计划”，预计在未来一年内，投入十亿基金全面扶植音频内容创业者。
在当下用户的付费意愿正在加强的大背景下，知识消费也呈现专业化和深度垂直化的趋势。但市场依然缺乏大量细分品类的优质内容，喜马拉雅FM，以及蜻蜓FM等都在加速争夺超级IP、布局知识付费内容矩阵。
同时，在上述对行业内部分知名项目的统计之外，目前许多亲子音频产品开发形式仍然囿于新媒体个体IP创作的套路，包括在喜马拉雅亲子类音频收听排行榜名列前位的“FMT8可乐姐姐”、“米小圈”等业内知名IP。而喜马拉雅所布局的IP付费内容矩阵，正是试图营造音频行业的头部MCN（Multi-Channel Network）架构。
2.1 知识付费从目前的各家产品商业和盈利模式来看，知识付费仍然是许多行业内产品的首选盈利渠道。但仅仅凭此无法实现更高层次的盈利，而且单一化的盈利渠道，也不利于企业的长久发展。
2.2 广告贴入广告收入，这是传统广播媒体，同时也是许多商业盈利产品的第二甚至第一选择。通常广告投放多嵌入进音频内容中，而后通过会员付费去广告的方式实现二元互补。
2.3 订阅付费会员付费是在单纯的内容付费之外，提升用户粘性的一个重要渠道，也是配合广告投放的另外一个重要手段。但会员制的要求门槛高，需要内容生产者持续的高质高量输出，否则容易出现信任脱节，经营不慎容易引发用户群口碑崩塌。
2.4 版权生产与输出在头部企业如凯叔讲故事通过多样化产品和渠道实现盈利的同时，部分产品也将精力投放到内容生产上，诸如福建少年儿童出版社等上游内容制作商，内容版权的生产和输出，也是其重要的盈利渠道。
2.5智能硬件等周边产品智能硬件产品是实现线下导流的重要渠道。一种是头部IP如凯叔讲故事投放自有智能硬件落地，另一种是将内容置于其他硬件产品制造商，如小米旗下小爱音箱，其产品内容端就搭载了荔枝FM、喜马拉雅FM、蜻蜓FM等众多内容商的产品。
2.6 自有电商闭环平台目前来看，内容付费产品的变现渠道体现出较为严苛的环境。而一旦推向线下落地， 流量则被导流至其他平台。而对于行业领头羊来说，如何更好地将消费者更好地稳固在自己产品的闭环中，是一个非常重要的课题。目前，凯叔讲故事搭建的自有电商平台“优选商城”已经成为其变现渠道最大头，占据60%以上，年盈利能力在千万级。
2.7 推进品牌IP集群化,并进行内容和衍生品生产开发无论是闭环的高层次的电商平台，抑或是初始起步的内容付费，品牌IP影响力有着无可替代的地位。而目前的生产效率和工作能力，打磨一个优秀的市场认可的IP所耗时间和成本非常之高。
再以凯叔讲故事为例，其旗下知名故事系列“凯叔讲西游记”、“凯叔讲历史”等均是耗费专业人才团队进行数月乃至一年的创作生产，而这样的品牌也给其内容付费和平台搭建提供了很好的用户基础和信任度，而平台更使得其粉丝用户实现了向社群化消费群体的转变。
此外，内容矩阵生产商“小鱼人莫叽姆斯”是一个儿童 IP+衍生品项目，由喜马拉雅 FM 上的音频故事，发展成为多品类的儿童商品品牌。该产品拥有魔幻故事、画册、动画片、知识图书等多个内容分发形式，并围绕这些内容IP开发儿童产品、早教、乐园、健康培训等产业。
四、行业趋势
1.行业前瞻1.1 PGC“工艺品”式音频内容成为订阅付费主导，市场倒逼供应链深加工，音视频内容有望联动打通。亲子类音频付费内容行业和其他自媒体行业的共性在于，其门槛较低，越来越多生产者进入了这个市场。但用户体现出了较为明显的喜欢偏好。相较于直播的互动性强、短视频的娱乐化特征，移动音频，尤其是亲子类音频体现出对亲子教育、配音、早教乃至心理学等多方面的专业化特点，这也迫切要求平台和音频内容制作者迅速向职业化和专业化转变，因为接下来的增长稳定期中，势必出现平台内部洗牌和整合，缺乏专业化深度的产品，将会陷入严重的“二八效应”。
在音视频融合方面，诸如“晓说”、“郭论”等以短视频起步的PGC产品，也进行了音频化的产品分发，这既给了音频付费行业以扩充上游资源的思路，也模糊了短视频和付费音频之间的行业界限。
1.2 UGC市场缺乏成熟培养模式，自制内容专业度急需提高。UGC相较于PGC其最大的生存特点，是其缺乏成熟培养机制。但其高量和无所不包的自制内容，又成为了弥补市场空白部分的重要支持。而如何实现对UGC市场的整合，打造从业人员的成熟培养机制，提高网红领域的“MCN”，即经纪公司培养机制水平，是重要方向。
1.3 版权资源争夺激烈，成本上升，后发产品入场面临挑战。最后一点，随着版权保护的力度加大，上游版权内容方向下传递产品的成本变高，整体产业链流动速度或因此受阻。一方面，原有移动音频内容付费厂商面临成本升高的风险；但一方面，也给原有移动音频厂商和新进自媒体IP以机遇，即可以利用此机会，激励更多的自有亲子类付费音频内容的生产和输出，从而在降低成本的同时，也推动行业整体的IP集群化建设。
2.行业建议2.1 打造音频内容稀缺性、用户强需求及认可度、提高复购率，从而激励家庭消费者二次购买是亲子音频内容IP及平台的重要任务。仅求新求快，灌输给用户便捷、有用、好学概念，迎合家庭消费者焦虑和懒惰的心理悖论，获取和品控过于容易，效果转化率不强的音频内容产品，只能满足平台成本和风险最小化的资本要求或作为亲子育儿的点睛之笔。虽然用户学习的心理压力较小，但学习门槛不高。
解决路径方向之一是把内容和服务做重，经过计算投入产出比调整相应内容和运营策略，向在线教育取经。也可对生产者进行严格审核，保证内容质量，建立合理、完善的标准化机制。
2.2 亲子家庭娱教内容IP创作于MCN头部组织的运用势在必行。付费音频内容行业IP创作者目前仍然大抵依靠自媒体单打独斗的形式，偶有规模较众者，也组建了工作室，但仍然是单独IP的运营形式，这对于亲子付费音频行市场越来越多样化的用户需求来说显得力不从心，同时也有面临IP试错空间狭窄的风险。
因此，行业内在除了平台化的喜马拉雅FM之外，仍然需要大量专门针对IP集群化创作运营的MCN团队，对内容上游进行规范化、规模化管理，将是该行业进行资源整合的重要机遇。
2.3 进一步挖掘亲子家庭娱教“声化”场景将制造增量空间，推动IP资源与需求的有效匹配。汽车、智能家居两个入口，或成为重要机会，它跟产品创新紧密相关，也跟消费者的用户习惯迁移紧密相关。
而目前来说，向细分渠道做更加垂直的内容生产，将是一个发展前景巨大的盈利空间。以“工程师爸爸”旗下产品“口袋故事”为代表的新兴产品，很好地利用了当下火热地大数据进行用户需求分析和圈层行为趋势预判，从而为海量资源指引需求方向，为生产者拨开IP研发方向的迷雾，更好的提升内容与需求的匹配率。
2.4 线上内容与线下终端的交融贯通创造多元化营收通路。以单个化IP获得巨大成功的“凯叔讲故事”的重要秘诀之一，就是其在获得了相对充足和稳定的线上流量之后，没有过多在线上停留，而是迅速导引至线下。
在今年3月份，凯叔讲故事获得B+轮融资后，其迅速将事业方向转向线下实体店的铺设，并与幼儿园、母婴品牌和渠道商等多个线下渠道进行合作，从而在构建完自身的电商平台“优选商城”闭环之后，打通线上线下渠道，从而使自身品牌和产品下沉。
后发企业可能在拓展实力上没有凯叔讲故事那么雄厚，但可以采取从周边区域开始的方式，由近及远，扎根本地市场和区域，并且尽可能地利用B端渠道，与幼儿园等早教机构和学校进行合作，从而借助其他平台实现“弯道超车”。
此外，围绕自有品牌IP进行衍生产品落地开发，有利于更好地深入用户生活，从而提高产品粘性。以IP为核心的周边产品如儿童玩具、衣物、学习用具乃至母婴产品，都可以较好地提升产品的“存在感”，并且有利于盈利渠道的多元化。2.5 亲子音频市场传统及新兴玩家在资本市场的估值水平将日渐趋同；资本更看重内容利用和盈利的创新空间当下，一二级资本市场或更青睐具有IP化、知识付费平台化、数字出版阅读基因的企业，但主流出版、传媒公司也将呈现与新经济逐渐融合、相互拥抱的姿态，未来这种界限可能会越来越模糊，从而呈现出估值水平靠拢的趋势。
然而，入场资本对内容的渴求并非简单线性的；海量的堆积资源并不能实现量级增长。如何提升内容资源利用率和盈利空间，实现多元、多重、多渠道的增值，或是资本想看到的下一个行业风口。
音频内容产业少有指数级的增长，那些闪光灯聚焦的明星公司，往往是经过多年的积累和准备，然后才厚积薄发。但内容也是窗口期“永远”开放的行业，尤其泛娱乐比任何时候都更受欢迎。它的核心是人们总要有处安放自己的注意力，而它们集中的地方就产生了巨大的流量和收入。
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