光伏电站踏勘（甲方）到底是份什么工作啊，出差多，前景好吗？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。6被浏览114分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起文档分类：
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出差报告模板(一)国外出差报告模板一、出差背景为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况,准确把握政策动向及最新竞争态势,确定 xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争, xx太阳能源领导安排 xx从2月 11 日起出差加拿大安大略省,开展市场研究。二、本周主要工作 1)安顿下来: 住店、租车、申请电话等,并先后与 xxxx 博士会合; 2)拜访光伏电站项目开发商及集成商: 先后拜访了 Sonnenpal Canada, Apollo Solar 两家公司;前者的老板为多伦多当地华人创业先锋,目前经营一个较典型的小型光伏集成企业;后者前身为安省知名屋顶开发商,于 20xx 年转型为光伏屋顶项目开发商,在业界有一定影响力。 3)拜访组件生产商: 结识了 PV technical Service 公司的 CEO ,该公司在哈密尔顿市有 15M 的多晶硅组件生产能力。 4)拜访原材料供应商: 结识了 CDK 的副总裁 xxx 博士。 xx已在安省考察半年多,据称 CDK 有意愿拓展安大略市场。 5)拜访金融机构工作人员: 先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。 6)向政府工作人员了解政策与 OPA( 安大略省电力局)工作人员沟通,请其详细解读了有关政策条款。 7)结识当地闻人: 拜访当地华人活动家 ALAN CHAN 先生。三、重要收获 1)明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界通行商业模式、项目开展中的常见难点等: a)整体而言,市场容量较大,市场前景看好。目前煤发电量占安省总发电量 15% 左右,到 20xx 年,按要求煤电要全部转换为清洁能源发电。据 CANSI A 保守预期,到 2021 年,安省光伏总容量达 6G 以上, 2025 年,光伏总容量达到 11-14G 。 b)到2月 18 日为止,安省光伏项目总申请量约 5G 左右,其中已批准的约 1G 左右;申请周期在逐渐变长; c)在安省,电站项目 IRR 可达 12%-15% ,在世界居于前列; d)做电站项目,难点主要包括四方面:其一,申请周期长,需要获取的各种许可多,如安评、环评、经济评价、入网许可等;其二,融资难;其三, 尚未有成熟的电站出售模式;其四,本地内容比例要求高。 2)澄清了政策理解上的一些疑点: a)整个电站项目中,本地内容(Domestic Content) 要求 60% 以上,无论使用晶硅组件还是薄膜组件,均不得低于此比例; b)基于现有政策,安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场并适用于 FIT Program 。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求;部分使用当地薄膜组件不满足要求;薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解,美国 First Solar 已经明确表示,现有政策下,该公司薄膜产品无法应用于安省 FIT 项目。 c)对于晶硅组件而言,如果部分工序在安省完成,可以满足本地内容要求。 d)本政策旨在促进当地就业,受到了众多公司(如美国 first solar, 日本 sharp) 的挑战,但短期内预期不会改变。 3)初步明确了新奥进入策略 a)由于申请周期较长,排队者较多,因此只能靠买项目进入; b)无法使用 xx自产组件,需要外购符合要求的晶硅组件,亦可考虑在当地加工; c)要加快速度,抢在优惠政策调整之前获取并启动项目; d)必须采用战略联盟形式,通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。 4)与 Apollo Solar 签订了保密协议,拟探寻 2M 项目深入合作可能性。四、待决策点 1)在不能使用自产组件情况下,是否可以通过外购晶硅组件做项目?其正面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利,进一步搭建全球市场网络;不利之处在于无法拉动现有组件销售; 2)是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作,在安大略省做完成部分后期工序?据x博士判断,其投资量并不大,而且可以丰富我司产品种类,辐射加、美两国; 3)是否需要在当地注册公司?根据 Domestic Content 的规定,项目从业人员,如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民,因此,建议注册公司,成为安大略省本地公司,规避潜在的不利因素。 4)是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓?由于 Domestic Content 的规定对国外组件极其不利, First Solar 已着手开拓加拿大其他省份市场,建议我司亦开始关注。五、下周工作计划 1)拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家; 2)与政府机构 CANSIA( 加拿大光伏协会)取
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每年200多天，你是否都在忙着出差?感觉愧对TA和孩子。不过想到未来孩子们可以在绿树如茵、蓝天白云、鸟语花香的美好世界里嬉戏玩耍，不再遭受雾霾的侵袭，就又全身鸡血。但有时候你是否也会怀疑光伏能否可持续发展?高比例接入引起的电网安全问题如何破解?别怕，快来看看这位大咖怎么说。
9月24日-25日，2017能源“思享汇”在南京盛大举行。阳光电源高级副总裁赵为受邀出席大会，并发表开幕式致辞和主题演讲，与行业大咖共同探讨光伏行业的发展瓶颈、助推产业健康发展。
和时间做朋友
赵为表示，“不积跬步无以至千里。回首阳光电源20年来的发展，我们只做了一件事，就是把逆变器做到更高效、更可靠，提升电站投资收益率。从追赶欧美95%的标杆效率，到目前全线逆变器突破99%的转化效率;从最初的产品跟随，到今天1500V集中和组串产品的全面领先，我们一直与时间做朋友，没有停歇。”
阳光电源董事长曹仁贤曾表示，“对自己狠一点，留给自己的空间越小，给客户的空间就越大。” 据悉阳光电源始终致力于研发创新，把产品和解决方案做到极致简洁，设备绝对安全可靠，后期的运维全部数字化和远程化，这样可以让客户有更多的时间去陪家人，去做更重要的工作。比如在分布式电站中使用DAS1000电网接入系统，在大型电站中使用箱式中压逆变器，都已经获得了市场极大认可。
有储能，便不惊
针对业内人士比较关心的光伏高比例接入引起的电网安全问题，赵为表示“有储能，便不惊”。在光伏系统中加入储能系统，一方面可以对光伏出力进行平滑甚至搬移，稳定了电网;另一方面，光伏和储能构建智能微电网，可以大幅提升新能源渗透率和消纳能力，更好的满足用户多样性需求，实现精准供能。因此光伏和储能深度融合将是光伏发电的未来趋势。
据悉，目前阳光电源光储系统已广泛应用于国内外的光储微网、能量搬移及电力调频项目，比如西藏双湖可再生能源局域网工程，为藏民送去方便的绿色电力;中国首个直流侧储能电站金昌清能100MW电站，有效解决弃光难题;上海洋山港电网调频项目，有效保障港区电力供应的稳定性和可靠性。
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