兔展副总裁&CMO刘文中营销技术是对企业全方位的赋能与提升1. 您认为MarTech能解决企业增长的哪些问题？营销技术是对企业全方位的赋能与提升。不同的企业，不同的业务需求，不同的企业发展阶段，不同的应用生态，不同的CMO，所解决的问题和产生的价值都是不同的。首先是公司整体的增长目标如品牌和影响力的提升、市场份额和销售额的提升、营销效率的提升等，其次是在具体职能业务中能产生的推动作用。就目前看MarTech在企业整体营销过程中都能产生不同维度的价值，而这些价值促进了最终企业经营数据的结果，比如：a. 更高效、数据化的管理企业的营销活动，并对不同活动的不同阶段的传播物料和渠道进行有效管理。b. 帮助企业更快速的生产营销内容，并在整体内容传播过程中进行数据检测和自动的优化反馈。c. 帮助企业了解不同区域子公司的活动和内容传播情况，对结果进行量化评估，帮助公司保持公司品牌的统一性。d. 帮助企业打通主要媒体渠道并获得传播数据的反馈。e. 帮助企业打通自有媒介渠道，比如员工、销售、导购员、终端门店和场景、大屏、商品包装等，并对不同的自有媒介渠道进行智能化的管理和数据沉淀，有效激活渠道创造传播价值。f. 通过多种渠道高效连接并管理用户，比如国内主流是通过微信，管理用户资产与数据资产，实现用户生命周期的价值管理。g. 帮助企业可以更智能化、自动化的多渠道二次触达用户，比如邮件、短信、微信公众号，实现精准营销，促进销售转化、复购和交叉销售等。h. 帮助企业通过可配置的流程自动化实现规模化获客、用户管理与转化，节省人力资源，提高营销效率。i. 基于传播数据、用户数据、运营数据等一二三方数据，形成用户画像和营销仪表，帮助企业营销决策更有效。总体来说，MarTech能够更好的提升企业的营销效率与效能。2. 业内把MarTech分为广告技术/Ad Tech，数据&分析、内容&体验、互动&关系、营销云、交易五类，您最看好哪一类？我都比较看好，广告、内容、用户互动、交易、数据与分析数据存储服务其实是企业营销中的不同模块，它们是一个整体和链条，是一个闭环，并不是割裂的。其实企业需要的是一个整体的MarTech解决方案，而营销云是这些服务的统称。MarTech要想全面的提升企业的营销效果与效率，就需要打通企业的内容制作与内容管理、渠道管理与内容分发、用户关系管理与持续的面向留存和转化的经营，并把不同环节中产生的营销数据进行结构化留存，持续的优化企业的内容、渠道和用户管理，在具体场景中释放应用价值，这是一个闭环。3. 现阶段MarTech最大的难点是什么？哪个行业适用性最高？ 最重要的应用场景是什么？我认为现阶段MarTech 最大的难点有两个：a. 如何更满足行业需求和具体客户业务需求。这要求提供产品和服务的公司更懂客户、更懂营销、更懂客户业务，并不断推动更满足普遍痛点和客户需求的标准化产品，这是一个不断聚焦和协调资源的过程，是比较痛苦的。b. 如何能在企业里更好落地并得到产品一致认可的结果。首先企业需要具备一定的基础和能力，甲方和乙方能够更有效的配合，并在具体业务场景里进行创新，能够推动出非常直观的改善和增长，获得企业内部更多的认同并推动实践深化。目前看在快销品和泛快销品、金融、地产等行业能够更快用得起来，这里面包含低频高净值和高频低净值两种。企业核心和营销团队对MarTech的理解、能力基础、预算的高低决定了迈出MarTech第一步的门槛和速度。类似于快销渠道和通路行销场景、SCRM及会员运营场景、地产的内容生产、全员营销管理、基于数据的精准投放等都是比较重要的场景，关键看是否能帮助企业提升营销效率，促进业务增长。成功案例：商超促销数字化升级4. 您看到的MarTech或技术推动增长的案例能否分享一下？比如说立白集团是泛快销的案例：2017年，国内洗护类第一的品牌-立白集团，和兔展进行了商超促销数字化升级——以商超拍小票为落地载体开展活动。最终这个商超促销数字化升级项目在2017年立白集团内部的100多个营销项目评选中脱颖而出，获得年度创新营销奖和管理创新大奖（唯一大奖）。通过兔展营销云，立白商超促销数字化升级实现：a. 识别、连接消费者b. 提高营销费效比c. 管理效率，帮助立白集团实现营销数字化消费者通过扫描导购或物料上的二维码进入活动页面，参与互动及抽奖，购买指定的产品，拍摄小票上传，验证手机后即可领取对应奖励。立白通过互动和激励引导消费者拍摄上传小票，是品牌生产自有营销数据资产的过程。从活动操作上看，首先以H5的形式制作数字化的营销内容，在立白的营销云后台已经积累了非常多的数字化营销作品。这些作品以二维码的形式传播，在传播过程中可以对传播效果实时监测。在兔展大数据平台的支持下，我们还精确地知道每个渠道的访问、参与和转化情况。在整个过程中，我们帮助立白将用户沉淀到兔展SCRM中，通过兔展SCRM、营销自动化和大数据平台的结合，帮客户实现统一用户识别、消费者数据积累和营销活动效果分析，并在过程中根据数据反馈不断优化活动效果。活动过程中的内容、传播、用户数据都会在营销云中处理、应用和存储，并在未来变为企业的数据资产。效果上：a. 整个2017年，从活动的开展时间、覆盖门店等综合情况进行测算，我们已经把立白集团很大一部分的促销活动转化为数字化促销，通过线下商超拍小票这一落地方式，累积近千万的消费者参与其中，全年带来了上亿元的全年销售额增长，其中优秀商超销量增长过半。b. 通过商超促销的数字化，目前我们帮助立白累计连接了近千万用户，产生了几亿次互动，转化了超过百万的立白用户成为立白会员。微信昵称、手机号、OpenID，小票上蕴含的消费者的购买时间、购买偏好、消费习惯和消费水平等等数据。这些数据都沉淀在兔展营销云当中，每个用户每次接触建立数字化标签和档案，后期可以进行精准和持续的个性化触达、反向指导整体营销定位等。c. 立白集团全职促销员有上万名，每年的成本超过几个亿，而促销员的管理和激励在促销环节中一直是问题。兔展营销云成功的帮助立白实时发现促销中的问题（常见的有：高峰时段促销员不在场－同区域对比发现；促销物料未进场－全天数据异常；促销员引导不利，促销拉动销量占比低），通过这种数据化运营方式，及时发现问题并纠正有效帮助他们提升营销活动效果。第三部分：目前从拍小票——即线下商超促销数字化项目开始，立白开始深入使用兔展营销云，把更多自有渠道进行数字化，打通企业自营销之路。立白在兔展营销云上已经绑定了几千个线下门店和上万名促销员，在上百场营销战役中使用营销云进行数字化升级。总的来说，传统企业的发展依赖于丰富的线下资源做支撑但大多数企业的这些资源并没有数字化，也没能社交化运营。近些年，随着互联网流量单价每年60%的上涨，广告依赖的营销打法难以为继，传统企业手中的线下资源的价值就异常凸显。兔展赋能企业全渠道营销数字化、社交化升级，帮助企业打通自营销之路，实现用户全生命周期的数字化连接。而金地地产全集团所有产品线和分子公司同时使用兔展营销云进行内容制作和渠道管理。原来企业遇到的问题是每个网点都是不同的agency来服务，无法有效监测内容传播效果，无法有效保证企业品牌的统一。通过内容管理中心有效解决了这一问题，目前集团90%的内容是通过营销云来制作管理。集团/区域/城市/项目数据即时统计、反馈，通过平台了解内容传播数据、渠道数据、用户信息。平台总浏览量PV上千万次，覆盖受众超过千万人；营销内容使用表单获取客户线索，表单转化率过半；通过营销云绑定了公司几千名员工，进行内容的转发获取线索，激活了员工、代理人和老客户，三个月时间获得转化表单上千组，直接增量销售几十亿。5. CMO该如何培养技术增长战略思维？建立营销技术团队需要提升哪些能力？我认为CMO要培养技术增长战略思维要历经认知升级、拓宽视野、行业洞察、案例比对和场景实践大概5个阶段。前三个阶段要多和业内高手进行交流，不断对自己的认知体系进行冲击和重构；后两个阶段多了解跨界的、同业的企业是如何做的，多了解业界的服务公司是如何做的。但是每个企业都有自己独特的情况，所以最后通过在企业已有的实际工作场景中进行实践，找到适合自己的路径。组建一个营销技术团队需要提升三个方面：a. 大家对营销技术的理解能力b. 对行业内优秀的营销技术产品的理解c. 自己业务场景和技术结合在实际工作中要多做业内交流，多带团队走访行业内服务的公司，多进行团队的培训和提升。6. 您认为将来会是做市场的人还是技术出身的人转型成为数据运营人才？哪类人才缺口最大？我认为大多数公司是不需要数据运营人才，只有一部分行业领头羊和巨头的公司才会涉及到这类岗位。因为既懂业务和市场，又懂技术和数据的人才太难找也太贵了，这样的人独自出现在企业也很难创造最大的价值。而实际真正解决这个问题是通过工具和产品的方式。一些营销技术公司会开发数据运营的工具和产品，真正核心的技术人员会在这样的公司集中，而企业市场营销人才只需要懂业务并学会如何使用工具帮助自己提升营销效果就可以了，市场人转型成为具有围绕业务核心的数据人才可能是更普遍的。真正MarTech在企业的应用和落地离不开核心领导层的认知和推动7. CMO应该如何选择适合自己的技术营销工具或产品？有什么推荐？首先看企业的类型。如果是外企或者主要想出海的企业我建议可以看一下Oracle、Adobe的产品；如果是国内的企业，主要涉及像泛快销、地产、金融这类的企业推荐兔展的营销云产品，因为在服务这类客户的时候兔展营销云做了很多面向业务端应用场景的挖掘和优化，而且通过长期的服务客户已经得到了很好的验证，证明是有用的。8. 美国MarTech领域知名学者Scott Brinker认为MarTech涉及到技术、管理、战略三个层面，你觉得哪个是重点，有什么补充？我认为战略是非常重要的，真正MarTech在企业的应用和落地离不开企业一把手的认知和核心领导层的推动，而这些都会反映在公司的战略上。我们看到如果在公司战略上提出要拥抱科技创新和技术创新的，企业的推动和落地会更积极、更有效，而技术和管理相对还是好解决的。9. 要想让品牌主CMO对MarTech能够切实帮助企业增长有具体认知，您认为业内该做哪些努力？a. 要有更多好的客户实践案例，能够更好的帮助CMO们认识到MarTech的价值。b. 需要更结合企业业务场景的产品，帮助企业能在已知的场景中去提升和创新，并产生价值，而不是去造一些信的东西，大多数企业会排斥和恐惧。c. 需要更好的服务团队去落地，并且能够快速的帮企业在一个比较短并可预见的周期里创造价值出来，帮助企业坚定信心。MarTech会迎来更好的发展和应用10. AI技术在营销行业最重要的应用是什么？AI技术在营销行业的很多应用都很值得期待，但我更期待的是基于数据和机器学习形成更精准的用户画像，能够更精准的触达和营销，更精准的广告投放，并提升营销效率。这是真正能够帮助企业更多赚钱和更好的省钱的应用。11. 现在的MarTech还需要多长时间的积累才能全面应用？全面的应用只会发生在少部分企业上，也就是那些具有足够创新性和敏锐度的企业，那些本身营销能力较好的企业，那些具备能够全面应用条件的企业。目前的情况是：a. 国内大量头部的企业开始有意识的应用MarTech了，但是应用的范围很局限和水平较低，部分企业在营销的某一维度或单一场景应用较深入，并产生了非常好的销售推动。b. 大多数中小型企业无法采用更面向长远需求、很深很重的产品，费用高且难以在短期用出价值，大量的数据积累需要更多的内容和活动，而这对与中小型企业是极大的挑战和不可能完成的任务。所以中小型企业更需要能帮助其快速更常规和前置的需求，更能够在业务场景中解决获客问题的产品，也就是简单、快速、有用的产品。再过2-3年我相信MarTech会迎来更好的发展和应用。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/bZhOkVpp9tgxMsGBOWOFcJYUieDNACZjRFecSDaOTlRfq3.jpg爱数-提供数据管理基础设施的大数据公司
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国家卫生健康委员会
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作为网络运营者，在实施《中华人民共和国网络安全法》第二十一条“网络安全日志留存不少于六个月”的过程中，国家卫生健康委员会会面临着海量日志收集、存储和分析等多重挑战。与爱数 AnyRobot 日志云的牵手，将会碰撞出怎样的火花呢？
国家水利部
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爱数 AnyBackup 具有针对云计算优化过的虚拟化保护和大数据量保护方案，能够帮助水利部构建本地及异地备份容灾方案，成为“国家数据”守护者。
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广东省高级人民法院
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爱数灾备云解决方案帮助我们解决了数据中心复杂环境下的数据保护难题，不仅减少了我们的工作量，关键是为我们的数据提供了安全、高效的保护。——广东省高级人民法院信息中心
国家财政部
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财政部已搭建了同城的三里河和丰台数据中心，双中心同步运行，且在西安搭建了远程灾备中心。因此，财政部需要一套灾备系统，实现部本级业务数据在两地三中心的统一备份和管理，满足等级保护要求，并为后续全国财政容灾系统建设打下良好的基础。
中央音乐学院
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爱数 AnyRobot 日志云从诞生于爱数数据管理家族之初，就专攻“日志管理与分析”领域，从“1.0”成长到“2.0”以后，日志云踏上了游学实践之旅。来到第一站“中央音乐学院”，这里的日志合规存储故事卷轴才慢慢展开。
天津市教育委员会
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爱数为北京大学规划的备份加文档管理解决方案在为虚拟备份保驾护航的同时提升了教学协作效率，北京大学的云计算转型之·更为畅通！
中国地质大学
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中央财经大学
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打造具有本校特色的“中财云盘”，向全校教职工提供一个跨平台的文件存储与共享协作系统。实现师生个人课件、学习资料随时随地访问、优秀的教育、教学资源面向所有师生开放、优秀的教育、教学资源面向所有师生开放、全面监管、审计、分析违规操作。
奇瑞汽车股份有限公司
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基于私有云存储的AnyShare安全文档云解决方案，为其打造了安全、高效、可管理的文档云共享平台，解决了奇瑞内部非结构化数据管理瓶颈、文档权限管控、内部协作与移动访问等问题。
奥克斯集团
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中国500强企业奥克斯集团，历来注重信息化建设，在VMware虚拟化平台，以及SAP HAHA数据库中，有近100TB的数据需要保护。奥克斯集团采用了通过“Backint for SAP HANA” 官方认证爱数AnyBackup产品，以全面保护集团的SAP HANA数据库，以及VMware虚拟化平台。
为发烧而生，因数据而变，爱数AnyShare助力小米科技数字化建设，为15000多在职员工提供安全、可靠、易管理的“小米企业网盘”，解决移动办公的难题。
远大医药（中国）有限公司，连续多年位列于中国药企百名榜，企业信息平台中存放着大量的业务敏感数据，如知识产权、临床分析报告、质检报告等。通过在总部部署AnyBackup Master Server，在8家子公司部署AnyBackup，帮助远大医药实现统一的灾备运维管理。
浙江银轮机械
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针对银轮机械的实际情况，爱数采用私有云存储平台，提供弹性可扩展的文档云平台，满足其不断发展的业务需求。为了保证数据安全性，爱数为私有云平台全方位备份，保护企业核心资产。
爱数助光大银行构建的统一文档云存储平台，提供了文档数据按需加载、权限管控、审核审计、自定义标签属性、文件发送共享、回收站等功能，确保合适的人访问合适的文档，保证存储端的安全合规。
使用AnyShare文档云后，平安银行宁波分行按部门或者不同的组织架构划分出不同的文档库；并且历史文件或者需要归档存储的文件存放在归档库的目录下，有效的防止数据被篡改，满足金融电子票据与档案的不可逆、长期保存归档。
兴业银行重庆分行是兴业银行为支持国家西部大开发战略，在西部地区成立的第一家分行。已拥有20家支行（含分行营业部）、3家零售支行、19家社区银行、12个业务拓展部门、20个分行业务管理和服务支撑部门。爱数为其打造的专属的文档共享协作平台帮助其解决了文档安全观控与高效协作管理问题。
爱数推荐在北京信息中心部署一套AnyBackup备份系统，在上海机房部署一套AnyBackup备份系统，北京本地业务系统数据集中备份后通过专线复制到上海的备份系统中，实现数据的异地灾备。
中国出口信用保险
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中国信保，作为中国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司，已形成覆盖全国的服务网络，随着中国信保信息化的发展，信息化带来的数据爆炸式增长向数据管理方式提出了挑战。爱数AnyBackup混合架构集中保护方案助力中国信保一方面应对数据容量的不断扩充，另一方面确保所有数据的高安全性和可管理性。
神华国华寿光发电
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爱数灾备云为神华国华寿光电厂构建一个基于混合IT环境的整体灾备解决方案帮助其面对多云化的业务系统下的数据保护难题
AnyShare非结构化数据管理平台如今已贯通赛科石化上中下游整个产业链、覆盖了各个业务领域，成为其生产运营和经营管理的“指挥中心”，在提升公司经营管理水平、支撑公司体制机制改革、推进产业结构调整、加快转变发展方式中发挥了重要作用。
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通过AnyBackup的部署和应用，伊东煤炭充分享受到备份存储一体化方案独有的简易和安全，信息中心的运行得到有效保障，为其绿色煤洁净煤目标的实现添砖加瓦，让碧水蓝天越来越近。
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针对长庆油田通信处的实际数据情况及需求，部署了爱数AnyShare产品，实现与桌面虚拟化深度融合，提供多种访问方式，包括面向单个虚拟机的共享桌面访问模式等，以此来提供安全、高效、可管理的文档共享协作平台，实现桌面虚拟化下的文件备份和共享。
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该脚本每天凌晨执行,统计昨天的数据.
每次执行,先清空report_userinfo表
truncate table report_
这个意思就是 原来没有记录在user_grouproom_login_history表中的pcid,java如果出现在昨天的日志表中,则说明用户是新增的.然后将昨天新增的用户数量写入2.统计每天激活用户数量这个倒是简单,根据原始的日志表,统计今天使用过的pcid,经过去重,中的用户就是今天的日活用户量.3.统计留存率.该SQL主要计算昨天使用过的用户,他的首次使用日期,然后计算差值表示安卓平台,那天首次使用的用户,在8天之后,还使用过的用户数量为20人。因为计算新增和日活在计算留存之前,cunliu.dt&xinzeng.dt主要是确定当天新增的用户不计入留存率计算.统计完成之后,将hive表导入MySQLsqoop export --connect jdbc:mysql://IP:端口/report --username uname --password "pwd" --table report_userinfo --export-dir '/user/hive/warehouse/logs.db/report_userinfo'
--fields-terminated-by '\001'最终通过报表展现
最近有一个需求，统计新老用户，日活，周活，月活；这里日活，当然了周活，月活就是一个count(distinct(guid))语句。
#!/usr/bin/python
# -*- coding:...
mysql 查询次日留存 三日留存 七日留存
--sumdate--返回结果的注册日期
--REGDATE--子表注册日期
--LOGINDATE--次日登陆日期
--diff1--次日留存人数
--diff3--三日...
利用HQL统计: 新增用户数，日活，留存率
1.每天新增用户数怎么实现？
2.日活怎么实现？
3.留存率怎么实现？
用户行为触发的日志上报,已经存放在Hive的外部分区表中.
主要字段内容：
dt表示日...
日活、周活（周重活）、月活 统计
效果展示：
以上数据为测试数据
实现思路：
按照查询天数往前推规定天 比如周、月
登录表为按月分表（数据量大约一张表1000W+数据）
常用SQL语句留存
mysql sql语句大全
1、说明：创建数据库
DATABASE database-name
2、说明：删除数据库
Hive留存率统计
新增加的用户表insert into ta_index_new_user
select channel,toal.client_id,access_time,from_unixtime(unix_t...
spark 统计每天新增用户数
转载请务必注明原创地址为：http://dongkelun.com//sparkNewUV/
本文源自一位群友的一道美团面试题，解题思路（基于倒排索引）和代码都是这位大佬...
一种计算留存的思路
在一些统计系统中，为了观察用户的粘度，我们会计算一系列的叫做留存的指标——次日注册留存、2日注册留存...N日注册留存，比如昨天注册了1000名用户中，在今天有300名用户又登录了，那么对应于昨天的注...
用户留存率详解与计算方法案例
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