跨境电商常见的选品方法及误区有哪些? - 邦阅-外贸知识服务平台
跨境电商常见的选品方法及误区有哪些?
跨境电商常见的选品方法及误区有哪些?
第一种，找货;第二种，代销网站，供应商一件上传数据包，比如，赛维和递四方的代销网站;第三种，线下找合作工厂，经销品牌产品;第四种，参考第三方平台的数据选品，依托votoba，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;第五种，捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;如何选择核心产品?1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。很多卖家总会询问，是否有第三方工具协助选品呢?其实，亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。
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亚马逊FBA头程运输综合服务商实战干货｜跨境电商要怎么选品才能做出爆款？实战干货｜跨境电商要怎么选品才能做出爆款？太人力资百家号我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。什么样的产品适合做跨境电商？1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。2. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。6.不要违反平台和落地国家的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色做好一个跨境店铺在跨境行业大势之下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力(价格，款式，销售策略等)。你在选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位，店铺定位的差异化包括：店铺装修的设计：根据特定海外目标市场设计装修。产品款式的设计：要有自己的原创设计，特色设计。差异化的价格策略：你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款。品牌就是做大的差异化，速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。跨境选品实操1.通过数据工具选择品类跨境电商B2C模式其实并不适合任何品类产品，所有我们决定做一个产品前一定要做非常细致的产品市场和行业市场分析调研，产品行业调研的方法首先我们可以沿用传统外贸人的市场调研习惯，比如说展会市场调研，沟通老客户产品调研，但是做跨境电商核心还是通过数据分析去调研产品。首先推荐大家的选品调研工具是“Google Adwords”，通过这个工具获得的数据信息我们就可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等数据。另外是“Google trends”，可以研究产品关键词的搜索趋势，程上升趋势的产品说明是处于成长期或成熟期，搜索趋势下降则处于衰退期，这时候就不宜再选择该产品作为你的销售产品。2.以跨境平台作为搜索平台确定热销产品这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。也些方法也适合其他跨境电商的首页热词搜索！3.浏览国外网站选择热销产品可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。有一个WISH卖家分享了她的经验，她选择品类的方式就是高度模仿一个英国的行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口，她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品来销售，得到非常好的销售效果。国外有许多这样的产品的行业网站、论坛社区，都可以作为选品的参考。4.社交媒体的热词跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如Facebook、 twiiter，我们应该有参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，趋势风向，可能一句话就能够让你抓住真正的市场风口。5.进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个大卖店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究大卖们的买家页面你了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录可以清楚看到，这个产品的客户来源，买家满意度，买家的评价。你也可以通过研究优秀店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。6.如何选择一款真正盈利的跨境商品我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的盈利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正盈利，或者盈利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。一般说产品的利润率公式是这样的：产品利润＝零售价格－供应商报价－国际物流成本－综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)具体的方法是这样的你可以选择一个大卖店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，盈利能力怎么样。一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。打造自己跨境产品线对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的：20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整。“虚实产品线”策略对于很多跨境小卖家来说非常实用。因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。爆款的打造策略爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。你可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择同行的优秀大卖店铺，选择一个最热销、评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素：产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖。通过大卖店铺算出单日的销售数据。店铺流量转化率是一个爆款最核心的数据。如何打造一个跨境爆款产品？每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点：1.稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。2. 店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划。3. 绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。4. 跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款应提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。跨境电商打造爆款策略1.差异化的平台策略目前跨境电商主流的出口平台有4个：速卖通，eBay，亚马逊，wish。其实每个平台的玩法策略都是有区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营，eBay是通过拍卖的方式引流，亚马逊的Listing跟卖策略，wish的根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略应该区别开来。2.真正做爆产品的核心点首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，一个差评就足以让你一切的努力都白费！3.数据调研和运营的重要性爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力，爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！欢迎关注“万全云商城”，加入我们，一起探索跨境行业！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。太人力资百家号最近更新：简介:人力资源 心理学 人力资源管理作者最新文章相关文章_csrf_token
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“ 手把手教你做跨境电商系列”之跨境选品决胜策略
发布于： 16:50
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/309_dd65f56370d4a.jpg');" />
& & & & & & &
& & & & &“ 手把手教你做跨境电商系列”之跨境选品决胜策略
& & & & & & & & & & & &
Mr.Harris 朱秋城
& & & & & & & & &
& & & & & & & & &（原创文章，如需转载告知作者）
大家好！我是Harris朱秋城，前两篇文章我们分别从传统企业做跨境电商和外贸新人做跨境的角度谈了跨境电商的运营，很多传统外贸人跟我交流他们跨境电商创业很多是以失败告终，他们也很困惑为什么最终跨境创业失败。其实跨境电商运营成功的因素需要很多，人才，资金，选择正确的平台运营，但是我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品，如果选品选择错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败，作为中国最早一批跨境出口电商的应用者笔者总结了一自己的跨境运营经验，对于跨境选品具体建议如下。
正确选品的宗旨
&其实做电子商务无论你做B2B,B2C还是现在最火爆的跨境电商，选品的核心原理是一致的。选品的本质就是，质量，价格，跨境特性最符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。跨境选品首先应该选择一个符合自己的网店的定位的产品，产品应该有很好的市场需求，最好是那种满足特定外贸市场的产品，但是应该避免红海策略，要有自己的选品特性。选品的最终价值在于是达到3点共赢包括供应商，终端客户买家，跨境卖家本身。特别是供应商的选择最为重要，因为供应商的价格，产品质量产品款式本质上最终决定着一个跨境店铺的命脉。
跨境选品的实操细节
跨境出口卖家的产品选品应该遵循下面的一条思路
1：自身外贸行业背景的客观分析
& 现在做跨境电商的很多都是做传统外贸，做过传统外贸一般都会有一些外贸优势，比如说有熟悉的几个供应商合作伙伴，熟悉国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解（比如阿里巴巴国际站），还有做过传统外贸往往对于外贸市场的定位会有自己的理解，比如说美国欧洲市场的前景产品需求。其实做跨境电商并不是什么特别高深莫测的新模式，仅仅是传统外贸的一次升级和转型所以传统外贸你的经验和优势都对你做跨境外贸出口都有价值，你应该梳理一下你外贸行业的核心优势是什么，并且应用到跨境新模式上面。
2：跨境店铺的个性化定位
& 所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合，包括店铺的目标市场，目标客户需求，店铺经营者的个性化核心竞争力。只有真正把这3点有效的结合一个跨境店铺才有真正的市场生命力。店铺定位的第一步就是对于目标市场和目标客户的市场调研，我们可以通过跨境平台的行业调研，比如在速卖通输入产品关键词，看一下一个产品具体销售数据，市场竞争是不是充分。但是核心还是要运用数据分析工具比如速卖通的数据纵横工具。我们一定要善于运用数据工具帮助我们判断市场和选择产品品类，通过数据才是真正精准的判断一个产品市场欢迎力的核心。我们选择一个跨境产品之前必须看数据分析，如果在数据调研不充分的基础上选择一个产品，后期你就会非常被动，比如你卖的款式已经过时，人家已经做了很爆，这样你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，数据调研的价值在于我们可以从各个层面了解一个产品的需求定位和市场前景，所以数据一切商业成功的土壤。从店铺定位来说你还应该考虑下面几个因素，选择的产品线必须考虑到长期的运营周期，每个子类目的产品数量要有一定的规模选择，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同层次的定位，比如有高中定的价格策略定位，产品有做品牌的潜力。
3：海外市场的需求分析
& 其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作，对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息，比如说《2015年跨境网络零售市场数据报告》，中国电子商务研究中心的某些跨境行业数据，你可以通过行业协会，行业展会的信息做调研，你应该选择自己运营的产品最精准的目标海外市场，并且定期对于目标市场进行需求分析。
跨境选品的方法介绍
1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品
& 这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。
2：浏览国外网站选择热销产品
& 我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。
3：社交媒体的热词
& 我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。
4：进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家
& 对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以清楚看到，这个产品客户来源，买家满意度，买家的客户评价。你也可以通过研究榜样店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。
5：如何选择一款真正赢利的跨境商品
& &我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。
一般说产品的利润率公式是这样的：
产品利润= 零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本（人工，平台费用，包装，P4P推广成本等），具体的方法是这样的你可以选择一个榜样店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，赢利能力怎么样。还有一个小技巧一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。
6：打造自己跨境产品线
&对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。
7：爆款产品的选择方式
& 爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。我们可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择自己行业的榜样店铺，选择一个最热销，评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素
1：产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖
2：通过榜样店铺算出单日的销售数据
3：店铺流量转化率这是一个爆款最核心的数据
方法八：如何打造一个跨境爆款产品
&每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点
1：稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。
2：店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划
3：绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。
4：跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。
通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款我们提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。
跨境选品小技巧
“虚实产品线”策略
对于很多跨境小卖家来说，因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫
如何快速增加你的店铺流量
通过增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小次，长尾词
共3条评分，
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亲，给你个好评哦！
你这么厉害圈妹造吗！
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微信号：HiHarris 12年外贸进出口经验，擅长阿里巴巴推广，Google国际推广，07年中小企业电子商务应用领军人物，阿里巴巴浙江区十大网商，曾任浙江著名外贸企业高管。
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用户名judyzo
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发布于： 16:51
更多跨境电商问题欢迎加我们微信号，hiHarris &沟通产生价值
微信号：HiHarris 12年外贸进出口经验，擅长阿里巴巴推广，Google国际推广，07年中小企业电子商务应用领军人物，阿里巴巴浙江区十大网商，曾任浙江著名外贸企业高管。
外贸本科生
用户名cnzzqy
发布于： 17:02
呀，沙发没了
用户名cnitlx
发布于： 18:18
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 包清关必到,不到立即赔偿 风险我们全包客户只要接货一手价市场最低 陆运10~20天 空运8~12天 时效保证 安全稳定 全程跟踪 货到付款 正规白关能退税北上广深江浙等全国收货 电话/微信: 李先生
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发布于： 20:37
分析到位，用起来
发布于： 08:09
哪个平台做跨境电商好？
路要慢慢走，好好走。
外贸本科生
用户名baocci
发布于： 08:43
“虚实产品线的结合”，很值得探讨，实战经验的总结，学习了，谢谢！
模具设计，模具制作，深圳模具，广东模具，注塑成型。QQ:，
用户名cntailei
发布于： 10:03
分析的真好，每句话都是一个信息点，学习了。
发布于： 11:17
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data-hash="read_重天#
发布于： 12:44
学习了! 感谢分享!!
用户名zdhauto
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发布于： 13:10
都是些屁话
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发布于： 09:05
外贸小白，操作B2B, B2C平台，喜欢研究跨境电商，有相同兴趣者可发消息共同讨论。
用户名cnjasmin
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发布于： 09:05
学习了! 感谢分享!!
用户名cnahcy
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发布于： 12:19
thanks a lot. learn from you
用户名hzspider
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发布于： 14:35
不错，落地就是系统工程
诚行天下！
外贸研究生
用户名lfshuangma
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发布于： 16:46
我们也要想办法转型
专业生产销售钛白粉，立德粉，硫酸钡和氧化铁等化工原材料
用户名cnguil
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发布于： 17:28
：都是些屁话 支持你的观点。楼主说了等于没说
用户名cnclmp
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data-hash="read_楼#
发布于： 17:36
自己不能选品，那应该怎么推广？
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 07:33
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名yiwutaizhan
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:19
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跨境电商近几年在我国发展乐观，据统计，中国在2016年海淘用户规模达到了0.41亿，客户规模增速达到78.3%，估计到2018年，中国海淘用户预计将达到0.74亿。但是机遇往往与挑战并存，在巨大的利润面前，往往也会出现大批的殉道者。那么，我们如何才能在此巨大的机遇之中取得成功，我认为最起码要做到以下几点。首先，跨境电商运营成功的因素是有很多种的，资金、人才以及一个正确的运营平台都是我们需要考虑的因素。但是要想迈出第一步，就必须要学会如何进行跨境电商的正确选品。如果选品错误，你可能就会在刚刚涉足这个领域的时候走了弯路，甚至可能影响到你今后的发展，让你得不偿失，浪费你自己的人力和物力资源。正确的能够让你在获得利润的同时，能够逐渐摸索和掌握市场行情建立一定的人脉，为以后的发展打下良好的基础。那么在跨境电商中如何选品呢？一、利用人际关系寻找货源俗话说，人脉就是最好的资源，电商离不开物流，在物流行业如此发达的今天，如果在此领域内有认识的朋友，让他们给你介绍不失为一种好方法。二、去展销会上寻找很多厂家通过参加展销会的方式来展示自己的产品，吸引合作伙伴，从而进一步拓宽自己的市场。所以，在展销会上去选品是值得我们考虑的一种方法。三、在B2B网站上寻找选品也可以直接到B2B上的一些平台去寻找，如中国制造网，慧聪网和阿里巴巴等。这些平台一般都聚集了相当数量的场商。大多都会提供批发业务。不过，这些厂商都是按照起订量进货的，所以，在批发之前应该看看产品对应的起订量。四、也可以去当地的批发市场寻找去批发市场选品，我们可以对产品的质量有个更直观的了解，如果有意建立长期的合作关系，甚至可以拿到更低的批发价。跨境电商选品当然离不开正确的平台和工具，那么我们一般进行跨境电商选品需要利用哪些工具呢？1、TerepeakTerepeak是eBay唯一的市场调研软件，可提供长达1年的eBay市场数据分析。Terapeak用户通过分析真实的eBay已结束刊登物品数据，可以使销售更好，比竞争对手销量更大，并及时发现产品采购的好时机。Terapeak服务超过50万eBay卖家 ，这些用户业务遍布全球，通过使用Terapeak，在许多类别中，他们都排在eBay畅销榜最前面。2、VOTOBOVOTOBO分析是专为google chrome浏览器开发的,方便votobo的用户查看、分析和跟踪在eBay上热门的商品。3、爆款易是跨境电商调研工具和其它工具相比，它是免费的，使用起来相对人性化，操作方便，学习成本低，爆款易实现热门品类筛选，目前不仅支持ebay站点，速卖通站点数据已逐步上线。另外，跨境电商选品的工具还有石墨文档、金蟾云ERP、比酷儿BQool等，大家可以根据自己的实际情况选择。跨境电商行业隐藏着巨大的机遇，只要有正确的方法，有信心和耐心，相信大家都可以在这块大蛋糕上分一杯羹。
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