信息查看>>越南连续17年成为广西最大的贸易伙伴
4月20日讯&
4月19日，郑州商品交易所白糖期权正式上市，这是继大连商品交易所豆粕期权之后的国内第二个农产品期货期权。从当日行情来看，挂牌了176个期权合约，共成交48880手，持仓27542手，市场交易比较理性，各合约成交平稳，做市商提供市场流动性、引导市场合理报价的作用初步显现。
中国证监会副主席方星海在白糖期权挂牌仪式上表示，证监会将以市场需求为导向，适时批准交易所推出更多期货期权新品种，不断扩大服务实体经济的覆盖面，更好地满足实体经济定价和风险管理的需要。
期权也称选择权，是指买方有权在约定的期限内，按照事先确定的价格，买入或卖出一定数量某种特定商品或金融工具的权利。它分为看涨期权和看跌期权两种。前者是指买方有权在将来某一时间以特定价格买入约定标的物，而卖方需要履行相应义务的期权合约。后者是指买方有权在将来某一时间以特定价格卖出约定标的物，而卖方需要履行相应义务的期权合约。
“期权作为一种风险管理工具，形象地说，就像咱们现实生活中实体经济买保险一样，具有风险转移的独特作用，期权的规则、系统、交易、定价、风控，相对期货要复杂一些。”郑州商品交易所副总经理秦全晋表示。
在成熟市场上，期权、期货是两种基础性的风险管理工具，两者相辅相成、不可偏废。与期货相比，期权有期限、行权价格、看涨看跌的区别，它是一种立体交易，能够为企业提供更加灵活、丰富的选择，企业可以根据经营情况和风险承受能力，对冲掉不想承担的风险，保留可以承担的风险，同时保留现货市场的收益，实现风险管理的精准化和个性化。
从白糖期权合约的设计来看，它体现了服务实体企业、严控市场风险的特征。“郑商所白糖期权合约顺利推出，是适应了国内衍生品市场发展的趋势。白糖期权合约的规则设计也贴近市场：期权的合约月份与期货挂牌月份相同，有助于参与者评估市场风险；引入了做市商制度，有助于保持市场合理的流动性，满足买卖双方对于不同行权价格的需求；针对投机和套保的持仓限制，也有利于期权上市初期的平稳起步，确保各项功能的发挥和市场的有序运行。”中粮糖业有限公司副总经理吴震表示。
目前我国已上市了40多个商品期货品种，其中在郑商所挂牌就有10余个，那么，郑商所为何选择白糖期货作为首个期权标的物呢？据了解，我国是白糖生产和消费第一大国，现货市场基础深厚。郑商所白糖期货从2006年上市以来，经过十多年的培育，市场运营平稳，功能发挥有效，市场成熟度高。据统计，现在90%原糖生产企业和80%以上的加工企业、贸易企业都参与到期货市场，白糖的终端企业参与度也逐步提高，投资者结构进一步合理。
“从现货和期货市场的实际情况来看，白糖品种已经具备了开展期权交易的基础，也是一个很好的交易标的，白糖期权成功上市将为4000万蔗农种植和生产保驾护航。”秦全晋表示。
据悉，我国糖料作物的主产区集中在广西、新疆等地，多是老少边穷地区。业内人士普遍认为，白糖期权上市为食糖生产企业发展订单农业、实现精准扶贫创造了便利的条件。
从当前农业支持政策来看，对小麦和稻谷是采用最低收购价保护，对棉花和大豆实施目标价格补贴政策。“这些举措实际上就是通过政策给农户一个看跌期权，当市场价格低于收购价和目标价时，政府可以通过保护价进行收购和补贴，锁定了最低销售价格，这样农户心里也就有了底，带动了种植积极性。”秦全晋说。
相比之下，农产品期权是一种更益农的市场化工具，有利于农业产业链各个环节的风险管理，国际上已经有了以补贴权利金的方式，支持农户利用期权市场规避风险。并且，经过近些年的探索，期权还可以服务订单农业，助力“保险+期货”试点，催生“保险+期权”的新模式，拓展期货市场服务“三农”的方式。
中粮糖业有限公司副总经理吴震表示，“白糖期权为企业提供了多样化套保和风险管理工具，期权非线性损益使得买卖双方买入期权的套保浮亏得到了有效控制，而期权的权利金通常低于期货的保证金，利用期权套期保值，可以降低企业的资金占用。同时，期权对于期货合约的价格发现功能提供了一个更加直观的指引，有助于企业进行有效的风险管控和精准的套期保值”。
此外，传统的实体企业将期货生产经营与期货期权工具进行组合，可以实现传统期货工具短期内无法实现的一些操作机会。吴震认为，近年来全球市场“黑天鹅”事件频现，加大了现货企业的经营风险，现货企业可以利用期权工具有效对冲可能出现的长尾风险。
由于目前期货市场中的专业机构投资者占比越来越高，白糖期权的上市也将进一步充实和完善各类机构投资者的策略组合，从而为投资者提供更为丰富的产品选择，有助于更好地促进财富管理市场的发展。
“对于期货经营机构而言，白糖期权上市的意义重大。目前期货公司通过风险管理子公司开展场外期权业务，随着场内期权的推出，将进一步推进场外衍生品市场发展，使得各类风险管理子公司能够设计出成本更低、灵活性更强，也更为符合实体企业需求的风险管理产品。期货公司可以充分发挥期权的特性，为投资者设计差异化的风险管理方案，满足企业的风险管理需求。”新湖期货董事长马文胜说。
作为一种新的工具，期权功能的发挥，建立在市场平稳运行的基础之上。
秦全晋表示，“上市期权不同于上市期货新品种，期权合约制度需要实盘检验，技术系统也需要不断磨合，业务制度和流程需要不断完善，投资者也要在实践中不断积累经验。白糖期权在起步阶段，郑商所的思路是稳中求进、稳字当头，在做好合约和制度设计、防范市场风险的同时，还制定了上市初期一些针对性的措施”。
在投资者适当性方面，郑商所规定了较高的准入标准。如，要求投资者开通权限前5个交易日可用资金余额不低于人民币10万元，通过期货业协会的在线知识测试并达90分及以上，并具备豆粕期权仿真交易经验，包括10个交易日20笔成交记录等。
此外，“我们还将期权相比期货到期日提前了两个月，以避免行权对交割月运行带来风险，在保证金收取方式上选择了简单的利于市场接受的传统保证金模型来降低结算风险，对于期货和期权分开限仓，方便期货期权市场分别实施有针对性的风控措施。”郑商所期货衍生部总监左宏亮表示。
对于机构投资者、实体企业而言，参与白糖期权交易也是一个逐步学习的过程。浙商期货总经理助理蒋希华表示，期权带来了更多的交易策略，但投资者在选择期权交易策略时要避免一些误区。例如，一些企业套保买入看跌期权时，倾向于买价格看似更为便宜的近月合约，但是由于近月合约时间耗损非常快，期权到期后，如果仍有价格继续下跌的风险，就需要继续买入看跌期权。从实践经验来看，相比之下，买入远月期权合约的总体套保成本可能更低。此外，投资者要注意期权的波动率问题，多观察不同月份之间的期现结构等。（记者 何川）
(经济日报)越南进出口贸易概况及电子制造产业市场分析
一、越南2016年经济情况
据越南国家统计总局公布数据，2016年越南GDP约2046亿美元，同比增长6.21%，低于%的增速，人均GDP约2215美元。其中，农林水产业增长1.36%，占比16.32%，工业建筑业增长7.57%，占比32.72%，服务业增长6.98%，占比40.92%。同时，越南新成立的企业数量达到新高，据数据显示，2016年有大约110,100个新公司宣布成立，比2015年增长了16.2%。这些公司的总投资量为891.1万亿越南盾（396亿美元）。
二、越南进出口贸易概况
自2011年越南取代菲律宾成为东盟国家中次于新加坡、泰国、印尼、马来西亚的第5大进出口国。
据越南统计总局公布数据，2016年越南进口总额1733亿美元，同比增长4.6%。出口总额1759亿美元，低于年度计划出口1815亿美元目标，同比增长8.6%（2015年增长7.9%）。全年贸易顺差26.8亿美元。其中，内资企业逆差210.2亿美元，外资企业顺差237亿美元。
2016年越南主要进口贸易市场
据南博网统计显示，2016年越南的进口市场主要集中在亚洲、美洲和欧洲，进口金额分别为1407.6亿美元、145亿美元、134.3亿美元，分别占全国进口总额的80.8%、6.7%和6.4%。其中，中国是越南最大的进口市场，自中国进口499.3亿美元，占比为28.7%。美国排名次之，2016年越南自美国进口87.08亿美元。
自日至12月15日，越南进口玉米、大豆及其设备部件进口增加，分别增长68.8%、4倍和3.2%。小麦、动物饲料进口有所下滑，分别减少50.3%和18.6%。
出口方面，2016年，美国是越南最大的出口市场，出口金额384.6亿美元，占全国出口总额的21.78%。
三、越南电子制造产业市场分析
1、产业概况
自1990年代初Sony、Toshiba以及Sanyo等日本消费电子制造商，通过至越商来料组装生产方式开发当地市场，越南政府则陆续全面豁免电子零组件进口税以扶植国内电子制造业发展，越南开始以电子零组件进口建立供应链市场。之后，越南于1995年加入东盟，分别签订一系列国际双边和多边自由贸易协定，接着履行各项国际承诺开放进口市场，逐渐调减包括电子制品和零配件在内的商品进口，导致相较之下，进口电子产品价格较在当地组装出厂具市场竞争力，因此Sony由2000年直接输入销售泰国和印尼工厂产品，同时逐渐撤出越南组装生产链，造成胡志明市Viettronics Tan Binh、Viettronics Thu Duc以及Viettronics Quan 10等曾经长期替Sony组装电视机、DVD播放机以及收录音机等消费电子产品的越商，在失去Sony的支撑后逐渐没落，转向进口经营电子产品。例如Viettronics Tan Binh于2014年成为美国电子品牌Pioneer越南总代理商。
近年来由于越南政府持续招商引资，尤其提供电子制造业许多投资优惠，外国电子行业亦相中越南外销市场日益扩大，国内社会稳定、人口年轻、工资相对便宜等发展有利因素，于2000年代后期相继前往越南设厂，Samsung、LG、Panasonic以及Intel等国际大厂亦皆现身越南，其下游厂商也尾随而至，开创另一番电子制造业供应链。并让越南自2013年以来电子产品出口比重与年俱增，2014年跃升至全球排名第12大电子产品出口国，在东盟地区排名第3名，年均增长10%。
根据越南投资事务局统计资料，当地电子产业总共吸收100余亿美元国外投资，其中手机制造商最积极，当中Samsung独领风骚。其他电子零配件制造商也跟随而至，相继成立KSD Vina、Morips Vina、Orientech Vina、Rftech Vina、KET Vina、Kybye Vina、Melfas Vina、Dongsung Vina等外资电子零配件制造厂，跟随大型跨国电子制造商在越南的布局开发市场。
2、越南发展瓶颈
实际上，越南电子制造业供应链仍有极大的困境需要克服，首先是越南机械制造业长期发展落后，迄今仍只能出厂制程简单的机械设备，而且工作母机老旧，精密度低，无法争取当地外资企业机械设备采购合约。根据越南冶金工业科技协会于2014年底的统计资料显示，当地约500家铸造企业中，仅约200家的加工金属基本达到当地外资制造业要求的标准，且大部分未能切入当地外资企业采购供应链。例如Samsung在越南80多家下游厂商中，越商占比不足10%，而且只能供应包装材料、纸箱、海绵盒、塑胶模具等附加值最低的配件环节。
因此造成进口机械设备的需求长期兴旺发展。根据越南海关总局的统计资料，2015年上半年越南合计进口139亿6,000万美元机械设备和零组件，较2014年同期大幅增长36%，其中外资企业进口90亿4,000万美元，较2014年同期增长50.6%，本地企业进口49亿2,000万美元，增长16%。显示短期内越南的电子零组件仍依赖进口设备来制作。
其次，根据越南塑胶行业协会（VPA）的统计资料显示，当地塑胶行业原料产量目前仅能满足市场20%-30%的需求，主要为PVC、PET、PP等，70%依赖进口。另一方面，越南塑胶产业目前仍以生产消费塑胶产品为主（2014年出口30亿美元塑胶制品），高科技塑胶制品则尚有待发展。同时，越南充沛的劳动力、勤奋的劳工以及相对低廉的工资仍吸引大量日、韩为首的电子制造业者进驻。比如三星电子于1995年初开始在越南成立了Samsung Vina消费电子联营企业，迟至2013年以后开始大规模经营越南工厂，分别在北越北宁省和太原省各投资25亿美元和20亿美元设厂制造移动通信设备及零配件，并于2015年另在胡志明市西贡高科技园区投资14亿美元制造消费电子产品。
2014年Samsung越南工厂出口260亿美元产品，约占越南当年整体出口总值17.5%（出口金额第一位），2015年Samsung出口300亿美元，年增长率达15%。为此英特尔于2017年开始在胡志明市西贡高科技园区投资3亿美元组装和封测第4代Core i处理器（chip Haswell）；2014年初开始制造平板电脑和智能手机处理器SOC（system on a chip）以及第4代Haswell CPU。
据了解，外国电子制造商近年多选择在越南北部地区投资设厂，除地缘临近中国方便进口元件的考量外，制造商也相中日本Honda和Toyota等外国汽机车制造商长期在河内和永福省等地投资设厂后，带动当地金属加工及精密机械制造业起步，造就出较南部地区深厚的电子电工熟手技术人力资源，加上北宁、海防、永福以及兴安等省份与首都河内市近咫尺之隔，较容易与中央政府机关直接沟通等有利条件。
DirectIndustry工业在线展会
成为在线展会、专业B2B平台的全球领航者；
成为全球最具影响力的品牌曝光、产品推广、网络优化及获取销售机会外贸一站式服务解决方案提供商。
微信公众号搜索""关注全球最大在线工业展会，网罗国际前沿工业资讯！专注“工业出口外贸”，每日干货不停歇，我们帮助中国工业品牌成长！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
DirectIndustry是专注于工业领域品牌推广和市场营销的的国际化电子商务平台。
成为在线展会、专业B2B平台全球领航者；成为全球最具影响力外贸一站式服务解决商
今日搜狐热点当前位置： & 正文
美国是越南最大贸易伙伴 产油成经济亮点
扫描到手机
11:41:56 &财经综合报道 & &
世行下调越南今年经济增长预期新华网新华社河内7月20日专电（记者乐艳娜陶军）世界银行日前在越南首都河内发布报告，将越南2016年经济增长预期从4月份预测的6．2％下调至6％。今年上半年，越南经济增长5．5％，低于去年同期6．3％的增速。世行认为，越南经济增长放缓主要是因为农业生产受到恶劣天气的严重影响，以及工业生产增长缓慢。2015年年底，厄尔尼诺现象导致越南遭受90年来最严重的干旱，农产品产量减少，农业生产增长率下降。世行认为，越南中长期经济前景仍然乐观，但也存在风险。目前越南财政赤字高企，经济结构改革缓慢，坏账问题迟迟得不到解决，可能给未来宏观经济的稳定和增长带来风险。2015年年底，越南国会将2016年经济增长目标定为6．7％。越南希望多产石油以支持经济增长中国石化新闻网据道琼斯7月13日消息，在全球原油价格已经显示复苏迹象之后，越南希望今年下半年增加原油产量，以帮助刺激该国经济的增长。越南国家石油公司PetroVietnam表示，越南副总理郑廷勇周三希望该公司今年的原油产量能够超过最初设定的目标。郑廷勇告诉越国油，越南经济下半年面临很多挑战，希望越国油通过调整结构和投资项目做到最好。越国油是对越南国家预算最大的贡献者之一。今年上半年越南经济增长5.52%，远低于全年6.7%的增长目标。去年越南原油产量为1875万吨。美成越南最大贸易伙伴2015年双边贸易额或达400亿美元据越南新闻网2月16日报道，近年来，随着美越两国之间的贸易额不断增长，已经成为越南最大的贸易伙伴。越南工贸部表示，越南自1995年开始进入美国市场。在2000年两国签署双边贸易协定时，越南对美国的出口交易额达8亿美元(约合人民币52亿元)。美国从越南大量进口服装、电子产品、鞋类产品、大米和鱼类产品以来，现已成为越南最大的进口国。据报道，自20年前美越外交关系正常化以来，美越两国的双边贸易额已经从零增长到了2014年的363亿美元，而2015年的美越贸易额则有望突破400亿美元。在投资领域，截至今年6月为止，美国在越南的直接投资总额将达107亿美元，在所有投资越南的国家之中排第七位。越南工贸部副部长全俊安(Tran Tuan Anh)表示，在越南参与的自由贸易协定中，跨太平洋伙伴关系协定(TPP)有望对越南的出口提供有利条件。全俊安还称，跨太平洋伙伴关系协定将推动越南经济的全面革新，争取更高的竞争优势和更好的企业环境。越南纺织暨成衣协会武主席德江(Vu Duc Giang)表示，越南曾是全球第五大纺织衣物出口国，而美国一直是越南在这一领域的最大市场。他认为，为了从税收减免中获益，越南公司必须使用从其他跨太平洋伙伴关系协定成员国进口的材料。这可能会给越南企业带来真正的挑战，因为在他们目前使用的材料之中，有70%的材料都是从国外购买的，这些材料主要来自中国。越南个人消费贷款快速发展据《越南经济时报》7月14日报道，近年来，越南个人消费贷款快速发展，2013年增长21%，2014年前8个月增长18%。截至2015年8月底，越南个人消费贷款总额为104亿美元，相当于当时GDP的6.6%。到2015年12月，越南全国共有16家财政公司。但由于市场不够规范，消费者常掉入高利息的陷阱，如消费者在咨询时被告知利率为2-3%/月（即年息30-36%/年），但到签订合同时，利率又被抬高到50-60%/年，甚至80%/年。越南竞争管理局称，个人消费贷款投诉次数占金融财政行业投诉总数的80%。
(责任编辑：罗捷司 CF001)
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5592122',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5827048',
container: s,
size: '336,280',
display: 'inlay-fix'
暴行!农场工人边剪羊毛边虐羊
不好！“亲台派急先锋”将执掌美参院军委会
女大学生被迫拍下裸照 套路贷头目一审获刑5年
2018俄罗斯全国选美大赛决赛 众佳丽各拼才艺秀美颜
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5592092',
container: s,
size: '0,0',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5592091',
container: s,
size: '0,0',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5827047',
container: s,
size: '336,280',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5827044',
container: s,
size: '336,280',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5827046',
container: s,
size: '336,280',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5827045',
container: s,
size: '336,280',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5827041',
container: s,
size: '336,280',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5827043',
container: s,
size: '336,280',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '5827042',
container: s,
size: '336,280',
display: 'inlay-fix'_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
用户名cnwzce
铜币3071枚
阅读：12211回复：8
开发越南市场必备！外贸出口越南全指南！
发布于： 09:19
随着“一带一路”的推进，越来越多的朋友们开始重视开发越南市场了。以下是一份超详细的越南市场开发指南，希望对你有帮助。
[p][p][p]
做什么产品容易出口越南？[/p][/p][/p]越南与周边国家的贸易非常发达，与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切，每年的进出口额也在不断增长。据越南统计总局公布数据，2016年越南出口总额1759亿美元，低于年度计划出口1815亿美元目标，同比增长8.6%（2015年增长7.9%）。
2016年越南的进口市场主要集中在亚洲、美洲和欧洲，进口金额分别为1407.6亿美元、145亿美元、134.3亿美元，分别占全国进口总额的80.8%、6.7%和6.4%。其中，中国是越南最大的进口市场，自中国进口499.3亿美元，占比为28.7%。美国排名次之，2016年越南自美国进口87.08亿美元。
越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南国内工业部门竞争力弱，迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。
越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。除中国外，日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。特别是韩国，越南-韩国自由贸易协定（VKFTA）于2015年12月生效，扩大了韩国对越出口，尤其是在机械设备及原材料在协定生效后关税水平大幅降低，部分产品甚至直接取消进口关税，这都有助于促进韩国产品出口越南。
此外，也建议出口商亲赴越南参加展会，实地考察市场，毕竟离的不远。
[p][p][p]
出口越南须知[/p][/p][/p][p][p][p][p][/p][p][p][p]原产地证[/p][p][/p][/p][/p][/p][/p][/p]
如果越南客人要求，可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E，其中FORM E只能用于中国-东盟自由贸易特定国家，如出口到文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10国的货物办理原产地证FORM E可享受到关税优惠待遇的。该类型产地证到商检局或贸促会办理出具，但需要先备案；如果没有备案，也可以找代理出具，提供箱单和发票即可，大约一个工作日出证。 &
另外，最近做FORM E要注意，要求会更严格一点。如果是找的代理，那么所有的清关文件（提单、合同、FE）都要抬头一致，出口方是制造商的话，货描就显示MANUFACTURE字样，然后加上出口方的抬头和地址；如果有离岸公司，那么离岸公司显示在第七栏货描下方，然后第13项第三方发票打钩，中国大陆公司委托代理出证，第13项是无法打钩的。最好选择清关能力强的越南客户，避免不必要的麻烦。
[p][p][p]付款方式[/p][p][/p][/p][/p]
越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，最好可以做成T/T和L/C相结合的方式，比较安全。
做T/T需要注意：
一般情况下，30%预付款，70%装货前付清，但新客户不同意的机率较大。
做L/C需要注意：
越南的船期比较短，L/C的交单期会比较短，一定要控制交单时间；
一些越南客人会人为制造信用证不符点，所以一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要客人说怎么修改就听从修改了。
[p][p][p]清关程序[/p][p][/p][/p][/p]
2017年8月，越南政府颁布的8号法令25号条款第3点规定：海关申报人必须提供足够准确的商品信息，以便货物及时清关。
这意味着：不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。
因此，发票上应提供货物的完整描述，需包含品牌，品名，型号，材质，数量，价值，单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。（原产地的客户）的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户必须确保运单上的所有信息，包括重量是准确的。
[p][p][p]
需要了解哪些商情？[/p][/p][/p][p][p][p]语言[/p][p][/p][/p][/p]
越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。
应对办法是：
用中文沟通。越南有不少华人，尤其是在中越边境市场，有很多华裔或华人在做生意，因此，在这些地方，人民币可以直接流通，可以用中文沟通。
聘用国内会说越南语的翻译。越南人和中国的京族是同一个民族。中国的京族主要分布在广西，中越边境。广西防城县沿海京族聚居地区约有1万人使用越南语。所以可以聘用京族同胞做翻译与越南人打交道，自己人总归更可靠些。
[p][p][p]人脉[/p][p][/p][/p][/p]
要在越南做生意，与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。要成为越南的自己人不需花上数百万的钞票，也不用打响名声。做生意先谈感情。越南人乐于结识新朋友，但绝不与不相识的人有商业往来。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。越南人通常不与不认识的人谈生意，他们固定与同一批人来往，生意圈十分狭小圈子里，人人都互相熟识，许多都是血亲或姻亲。
这对外国人来说是个好处，因为只要找对了人缘，很快就能畅通全国；不过如果把关系搞坏了，那在全国的关系可能也会跟着完蛋。但是，有些过分热情的越南人喜欢吹嘘自己“关系良好”，强调自己的人缘多么好，多么重要，这些人的话不能照单全收。我们要学会辨别，有选择的选择交往对象，尽量做有回报价值的人脉投资。
另外，要积极发展与当地有关部门的关系，政府官员诚信度较高，承诺过的政策、待遇能够很好实现。由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此政府方面的人缘特别有利，加上越南的法规朝令夕改、瞬息万变，政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多，甚至有些政府官员自己还经商。在越南，under the table的桌下交易比较多，佣金文化比较流行，“好处费”一定程度上比较流行。
越南人非常注重礼节往来，不管是跟你的企业具有重要关系的政府部门还是合作伙伴、经销商，你都需要把他们当朋友，每逢节日必定要走动。
[p][p][p]口是心非[/p][p][/p][/p][/p]
许多亚洲文化都不赞成有话直说，多数越南人也不讳言地表示，公开的言论及手势往往与“完全的事实”相去甚远。在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。
但是，越南商人并不认为口是心非是欺骗的行为，反而视之客气体贴的表现。越南文化视客气与体贴为善良的美德，坦白无隐与直来直往会引发冲突，人们应不惜一切地避免与人发生冲突――尤其是公开的冲突。为此，他们所选择的策略是说假话，至少是口是心非。
[p][p][p]勤劳而“狡黠”[/p][p][/p][/p][/p]
越南人似乎是天生的企业家。在越南，每一户面对商业街道的人家，都会把前厅改造成了仓库或店面，在他们的铁卷门后，藏着大大小小的木箱纸箱，里头货品一应俱全。有人戏称越南人：“如果一粒木瓜从树上掉下来，在它掉到地上以前，就有人抢着要挂牌出售了。”
在越南，再微小的技能，越南人都有办法用它来谋取利益，完全没有技能的人则是当掮客。在越南，各主要公路和乡间道路两旁都摆满摊贩，访客只要一停下脚步，便会被一拥而上的男女老幼包围，兜售从汽油到T恤的各类货品。在越南道路两旁，这些男女老幼兜售的每一种货品和服务，虽然还比较简陋，但是，都有现成的销网。
任何人只要去过胡志明市西区的赛马场，便可以为越南的竞争力作见证。许多当地人充满了竞争精神，虽然政府努力维持社会主义政权，但就经济上来说，实力还不是强大，商业也不是十分繁荣。这并非意味着越南人放弃了做生意，相反地，企业家都很勤恳，他们到处奔波，四下揽生意。
越南人的“狡黠”体现在他们善用小聪明和小伎俩，而且商业诚信不是很高。甚至有人认为越南人是有名的忘恩负义。很多越南客户付款不痛快，总是东找理由西找借口拖着你，希望把你拖急了你就给他打个折，更有甚者直接赖住不给了。这点我们要注意，要从付款方式开始，牢牢控制主动权。
爱贪小便宜也是他们一个众所周知的特点，他们会要求你安排住宿、交通、吃饭等等一大堆问题，能抠你的尽量抠，还经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的东西。
[p][p][p]决策特别慢[/p][p][/p][/p][/p]越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。从文化角度分析，越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。
虽然与其他亚洲人（如日本）比起来，越南人较不介意直接而坦率的说话方式，但他们仍不喜欢争执，因为争执与他们所褒扬的礼貌与和谐相抵触。这在决策时表现出越南人多是心平气和地表达意见，而少脸红耳赤，拍桌打椅的争吵。
与越南人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。
越南人以个人交情及面子问题作为决策的依据，如果他们对你的印象好，便会特意给你方便，倘若对方对你的印象不佳，则无论你的提案多好，他们也不会接受。
[p][p][p]不重计划，率性而为[/p][p][/p][/p][/p]许多西方人喜欢订定计划，然后按照计划行事，越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风，却无意起而效尤。外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。
[p][p][p]风土人情[/p][p][/p][/p][/p]越南人厚爱红色，视红色为吉祥、喜庆之色。非常喜欢狗，认为狗忠实、可靠、勇敢。喜爱桃花，认为桃花鲜艳、美丽，是吉祥之花，并称之为国花。他们忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷，认为这是有失礼貌的举止；忌讳用脚指物，或把脚掌对向别人，认为这是污辱人的动作。
[p][p][p]
“越南制造”的未来[/p][/p][/p]
越南加入TPP之后，在美国日本等发达国家的协助下，很多东南亚国家，正系统化的通过贸易、税收和土地优惠等各种策略“挖角”中国制造。如今，不仅日本企业加大了对越南的投资，很多中国企业也在将产能向越南迁移。
越南最大的优势就在于廉价的劳动力，根据国际劳工组织（International Labour Organization）的统计数据，越南工人在2013年的平均月薪仅有197美元，而在泰国和中国，这个数字分别为391美元和613美元。另外，越南人口结构也相对更加年轻，65岁以上的老年人只占总人口的6%，而中国和韩国的这一比例分别为10%和13%。
当然，越南制造业目前主要还停留在比较低端的产业上面，比如纺织品、服装、家具和电子产品。但随着各大公司加大投资、提高培训水平、改变研究与开发战略，这种局面在今后可能会发生变化
而劳资纠纷是越南制造业的风险所在。如何处理好劳资关系，是越南制造业崛起过程中必须解决的问题。
[p][p][p]
越南将优先发展以下行业：[/p][/p][/p][p][p][p]加工制造业和化工业[/p][p][/p][/p][/p]
1、机械和冶金业
到2025年，优先发展用于工业生产的机器设备、汽车及零配件、钢铁；2025年后优先发展造船业、有色金属和新材料。
2、化工业
到2025年，优先发展基础化工、油气化工、塑料和橡胶零配件化工；2025年后优先发展医药化工。3、农林水产加工业
到2025年，按照农业产业结构调整方向优先提高主要农产品、水产品和木制品的加工比例。在生产加工过程中采用国际标准，建设越南农产品品牌和竞争力
4、纺织和鞋业
到2025年，优先发展用于国内生产和出口的纺织和鞋业原辅料；2025年后，优先发展高级时装、鞋业。
[p][p]电子通信业[/p][p][/p][/p]到2025年，优先发展电脑、电话及零配件；2025年后优先发展软件、数字业务、通信技术服务和医疗电子。
[p][p]新能源和再生能源[/p][p][/p][/p]到2025年，大力发展新能源和再生能源，如风能、太阳能、生物质能力；2025年后大力发展核能、地热、潮汐能。
最新喜欢：
专业进出口服务，租船订舱、报关报检，外汇核销，出口退税，提供垫税垫款服务，全国500强上市集团，资金充足，无自营业务，免费调查海外客户信息，中信保低费率投保！
用户名cnitlx
发布于： 09:24
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 包清关必到,不到立即赔偿 风险我们全包客户只要接货一手价市场最低 陆运10~20天 空运8~12天 时效保证 安全稳定 全程跟踪 货到付款 正规白关能退税北上广深江浙等全国收货 QQ/微信:(QQ人已满请加微信) 电话 李先生
用户名cnmhwk
铜币1226枚
发布于： 10:04
多谢分享！
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧！博客： 公众号：YQwaitui
用户名cneajl
发布于： 10:17
谢谢分享。。。。。
用户名cntzjw
发布于： 16:46
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
外贸研究生
用户名cnwgyb
发布于： 11:34
谢谢分享 围观学习一下
用户名cnmoxy
发布于： 22:25
出口到越南，请问可不可以用人民币作为结算货币？如果可以，需不需要特别备案什么的，上次听人说要去申请成人民币结算试点企业什么的，还有会不会影响退税？
发布于： 09:10
请问法国从越南进口拉杆箱，关税是多少？
用户名cnwzce
铜币3071枚
发布于： 10:06
：请问法国从越南进口拉杆箱，关税是多少？ 这个你需要查法国当地的关税，每个国家的进口关税都是不一样的
专业进出口服务，租船订舱、报关报检，外汇核销，出口退税，提供垫税垫款服务，全国500强上市集团，资金充足，无自营业务，免费调查海外客户信息，中信保低费率投保！
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by}