原标题：微商想要引爆流量，你得学会得到抖音爸爸的宠爱

玩抖音的小伙伴心里都会有一个疑问：

在抖音同类型的东西你发就没播放量，别人一发就火，为什么？

在如今这个流量为王的时代，有流量的地方就是战场。很多品牌与个人，都急着想要上抖音这趟车。“不怕做不好，就怕赶不上”是大家的普遍心态，有运气好的随便发发就火了，但是大多数还是处于瞎玩。今天就抖音的内容分发和推荐算法我们来聊聊如何做好抖音。只有掌握平台特点，总结内容趋势，明白算法机制，洞察分发规律，才能红、爆红、红的久。

对于抖音的内容分发机制网上说法不少，有说去中心化的，也有说中心化的，等等。具体的概念不做阐述，也都是些形而上的道理，没有实际参考意义。因为不管多复杂的分发机制，核心都是大数据匹配：把对的短视频发给对的人。

一、基于标签的个性化分发

抖音包含大量用户产生的内容，即通常称之为UGC的内容。对于海量的短视频内容，分析其短视频内容的成本是非常之高的。抖音通过用户行为计算出内容之间的相似度。通过视频的标题以及用户上传视频时添加的话题挑战等信息，将短视频以及用户映射至对应的兴趣标签，从而进行个性化分发。

将相同/相似标签的视频归到一块，同时一个视频会被归到多个类别里，比如说同一个歌、同种风格或者表达某一个情绪等等。从这一点上来讲，你发布的作品的标题、音乐、话题、内容等都要进行适当优化，以匹配对应的标签。

都说抖音有毒，为什么？

沉浸式的交互体验，搞笑有趣的内容，让你享受感官刺激，让你不断行为上瘾。

初始用户，抖音会给你推荐不同类别下的视频试错。假设你看了20个视频，其中2个关于萌宠的你播放了多次、点了赞，那下次打开抖音，就会给你推荐更多的关于萌宠的视频。

抖音通过海量的用户数据（行为记录等）对用户进行划分、贴标签，摸索出每一类标签用户的口味和偏好。你刷的越多，贴给你的标签就越多，你的画像就越精准，最终达到打开抖音都是你感兴趣和爱看的。如何不上瘾？

标签化以后抖音要做的只有一个：对同一群体的用户推荐其余用户喜欢的视频。

比如你正在学习化妆，看了不少美妆短视频，同时点赞收藏了一些，抖音就会给你贴上“美妆”的标签。有一天在美妆这个分类里有一个叫小雪的人上传了短视频，并且得到了不少人的播放、点赞和评论，于是系统就把小雪的短视频推送给你。

明白了抖音的内容分发机制，你就知道精准定位有多重要了。不管卖产品还是打造IP你的内容一定要围绕你的定位来，同时内容风格也一定要与产品调性相一致。实际操作起来，从简介到视频拍摄到标题命名再到话题的选择都要强化定位。精准定位可利于系统给自己和作品打上相应的标签。

也有不少人都知道玩抖音该做定位，但实际执行却不尽人意。定位，即针对受众特征，匹配相应的世界观、价值观等。在这一环节，受众是最核心的维度，说简单点就是：对什么人说什么话，想办法让目标人群关注到你。

就杜老师的这几个短视频的覆盖面：男人、份子钱、孩子教育、恋爱、失恋，总有一个能问到你，我就不信你一个都不想点开。为什么，因为这种心灵鸡汤似的内容无毒无害有益身心健康，而且这些话里面必然有你想听的/想说而不敢说不知道怎么说的，你听了舒服畅快，必然会关注点赞。

大多数短视频没有浏览量，就是因为缺少定位：受众是谁，受众属性是什么，他们喜欢听什么、看什么。定位清楚了，你发的短视频才能分发到目标受众面前，才会被持续推荐。比如你做护肤品，定位就是美妆达人，你的视频内容就得围绕护肤的内容来做，而不是发些搞笑或猎奇的东西。

前面说了，很多品牌和个人都想赶上抖音这趟车。做，是一定要做的。问题应该是怎么做？直接企业注册一个号发宣传视频肯定是不行的，打造IP的最高境界就是品牌人格化，所以人格化是品牌玩抖音的必然之路。那怎么玩呢？

有三种主要形式，一种真人出镜，品牌创始人或者代言人是最好的选择。真人出镜类的短视频，演员的颜值或戏精程度决定了你这个IP能走多远。颜值不够可以演技来配，搞笑、豁的出去、有创意都可以。毕竟看抖音就是冲着有趣、好玩、有收获去的。这方面可以参考一些“戏精”玩法，一样的场景和桥段，加上你的产品，也会拍出不一样的感觉来。

第二种是非真人类的视频，这类视频主要偏向一些干货、小技能、知识、猎奇等，比如用PPT做快闪文字，或者手机录屏搞笑对话、情话等等。这类视频讲究整体画面感和动效，在细分领域做精也是可以玩出花样的。特别适合引女粉，等粉丝量上来后引流到微信、微博，再进行裂变。

如上图1和3就是用快闪的形式把干货和搞笑内容再讲一遍，但是点赞量都不少。图2就是用文字图片轮播的形式说一遍土味情话，也有十几万的“小心心”。这两种百度都可以学会，吸粉非常快，且非常简单，就看你能不能够执行下去。

第三种是半原创的搬用类，经典的西游、热门电视剧、电影还有名人轶事等等都是可选的素材，且有不小的点赞及完播量，这些永远不会过时，且时更时新，就看你有没有创意，在此基础上适当植入产品或品牌也会有不小的转化。

我们研究了抖音的分发机制，从分发机制讲打造IP精准定位的重要性，这篇文章我们讲抖音的推荐算法，一是为提高作品的浏览量、点赞量、评论量和转发量，二是可以根据算法规律对作品进行人为干预，助力视频爆红。

四、拜高踩低的推荐算法

抖音的推荐算法对于大家来说一直是一个“黑匣子”，局内人都想解码其中的算法机制，研究爆红的规律，提高抖音号的运营能力，做刷爆网络的抖音红人。

经过婷克丽深入研究就本质上而言，抖音还是很“现实”的Girl，推荐算法的核心还是"找潜力股"，拜高踩低。据观察，抖音的推荐算法如下图：

注：用户反馈参考系数包含的几个维度：视频的播放量、完播率、点赞数、转发数、评论数等，据大佬测试数据情况来看，播放量参考量阶梯为150，700，1500，3000，5000……

婷克丽还了解到，在抖音推荐算法中普遍存在一个规律：优质账号＞完播率＞关注＞转发＞评论＞点赞，这就意味着账号权重对视频的影响很大。这也是上篇文章《如何被抖爸爸宠爱？》中那个问题的答案，为什么在抖音同类型的东西你发就没播放量，别人一发就火？在抖音，账号质量举足轻重，如何打造优质账号就成为关键所在。

完善自己的资料，越全越好。包括头像、昵称、微博、头条等等，越详细越好。加分项：微博加V认证账号还有今日头条认证账号，都会增加账号权重。

不管哪一个平台都会对原创内容有流量倾斜，所以搞原创视频是必然选择。当你不断发原创且高质量的视频，账号就会越来越好。那如何打造优质原创视频呢？

2.掌握技巧，打造优质内容

热门、有价值、有看点、能够产生共鸣的内容自带流量属性。就是要么能学到点什么、获得点什么，要么能吸引眼球，要么能满足某种心理。比如技能、生活窍门、奇葩、搞笑、美女、另类的视频等。

3.遇到热门话题，跟上

这个“热门”包含当时所有平台的话题、新梗、新特效等，只要能以此创作视频，必有一定的流量。比如热点事件改编故事，跟拍抖音热门视频的相关视频等。追热门，比的是谁动手快，谁细节做得好。

如上图，热门视频前20里出现了四个关于最新出的抖音染发特效的视频，截图只截了两个，这个时候的你就要立马研究一下新特效如何玩，如何借此营销自己的产品。比如什么发色配什么妆容、服装、口红等等。

六、有价值的内容点赞比重高

抖音的点赞兼具“点赞”和“收藏”功能，这就使得用户点赞存在一定的“害怕失去”心理，先马再看，轻知识、小技巧等内容就很符合。

有不少朋友在做洗护产品，你就可以发一些：如何正确使用洗脸仪/如何把头发洗干净/如何把发膜的功效最大化等等技巧类的视频，植入自己的产品（ps换个标题党题目：你的洗脸仪白买了！/你洗头发的方法一直是错误的！/再贵的发膜在你手里都没用！）。至于拍摄内容，百度一大把这种干货知识，你只要把文字图片弄成视频就好。

七、永远逃离不了的人性弱点

大家对宠物、萌宝视频几乎可以说是免疫，残疾、困苦人群发的视频浏览量点赞量也不小，这就是人性：萌傻笨痴讨人喜欢、惹人爱怜。

八、你需要一份营销日历

比如说：9月23日是秋分，当天做大健康产品的朋友就可以发一些节气如何保养或者节气禁忌的的视频。所以玩抖音和公众号一样，节日、节气等也是可以蹭的……

九、共鸣的高频场景直击人心

比如勾心斗角职/情场、塑料姐妹花情谊、智障老公欢乐多、忍气吞声终报仇等等一系列能够引发人们情绪共鸣的健康积极向上的内容都是制作短视频可取的素材。

悬念式、带梗、反转的视频播放数、点赞数、转发数、评论数普遍比较高。

超出心理预期的内容能够击中观看者的笑点和泪点，同时引发观看者点赞、评论、转发甚至多次观看循环播放。

视频的清晰度会影响推荐量。

别说抖爸爸不待见，扪心自问，像素差、高曝光、模糊不清的视频你是不是也直接划过？

十、注重运营，提高用户反馈

如果说优质账号是地基，那用户反馈就是一层一层的砖，助推视频火爆。我们在前面分析抖音推荐算法的时候就提到的视频的播放量、完播率、点赞数、评论数这几个用户反馈参考系数，那什么会影响这些参考系数呢？

封面图一定程度上决定了打开率，有趣的灵魂也需要好看的皮囊加持。

在这里，好看的皮囊指：美女、帅哥、痛点、热点、话题/事件、反常识、人群标签……你的目的只有一个，就是激发浏览者的好奇心，哪怕信号不好也要等着看。同时，为了调性一致，最好做个模板保证内容的一致性和连续性。

标题对短视频“被标签”分类、视频打开率有潜在的影响。

标题相当于定义一个短视频内容（告诉观看者此短视频是关于什么），或者与视频内容形成互补，相辅相成。所以标题对短视频的重要性远远超过大家的认知。

研究你的目标人群，主要关注什么，研究他们的说话方式。按他们的说话方式说出他们想听的，你还怕打开率低吗？

挑战，特别是官方挑战本身就有一定的浏览量和推荐。

前面的文章中就说过这一点的重要性了，视频拍好了，一定要添加相关热门挑战。找到和你定位、产品相关的挑战和话题拍视频，被推荐的概率会更多，上热门的机会会更大。

及时回复评论会鼓动更多人参与评论。

你发了视频是要持续维护的，不是说发完就结束了，一定要珍惜关注者的评论，及时回复。同时，回复不能马马虎虎，不要只回复表情，表情通常就是代表要结束对话。

互动式的体验会拉近与粉丝的距离，当你下一次发作品的时候他点开的意识会更加强烈，就像看到好友发圈的提示一样。

添加位置也是不可多得的流量入口。

即使你发的视频一开始浏览量少，定位地址周围的人也会刷到你的视频。并且抖音首页上方特意增加了“城市”页面，地缘性要素天然吸引附近人群，勾起人们的好奇心，能达到更优的传播效果。

所以大家可以在发视频的时候虚拟定位到人多的地方或者热点地区，增加作品的曝光量。

最后要说的一点，一定要有计划性的持续内容输出。

抖音的推荐机制，有一部分运气的成分在里面，一开始没有多少播放量也别放弃，逐步优化前面说的那几点，慢慢来，贵在坚持！

（本文转自小猪导航APP，原文作者：婷克丽）