每到节日或热点新闻，总有那么几家大品牌在刷屏，比如人人皆知的杜蕾斯。但是，你有没有发现，不管怎么学都学不到他们的效果？为什么？

用户定位不同？原因并非这么简单。

因为大品牌本身有一定的知名度，用户能够了解他们的主要产品（这也是大品牌转型难的原因）。小品牌在情感诉求之外，一定要强调自己品牌的功能，让用户记住品牌，情感与使用三个诉求，就像江小白。

小品牌更重要是让用户记住自己的品牌是干嘛的，然后通过打适当的情感牌引发用户的诉求。不要盲目跟风，因为用户根本记不住你单独的品牌营销活动。

跟大品牌学营销，不可盲目学习。重点是学习他们的切入点选择和场景营造方式：

1.打开思路，解剖节日的相关元素，找到与品牌内容有关联的具体切入点。

2.营造场景或讲故事，与用户产生共鸣。共鸣即是与用户记忆中的场景产生连接，让用户产生积极的情绪感受。

对利用节日做营销的几个启发

大品牌的营销文案对我们做节日营销，有这么几个思路上的启发：

1、分解节日的相关元素是第一步

首先，是要打开思维，找到切入点。

对与节日有关的人、物、故事，进行元素分解。

以端午为例，元素分解就包括：粽子的食材、制作方法、屈原的故事、划龙舟、团圆的场景。

这里不能忽略的是节日有关的情感元素，比如儿童节就有怀旧情节。

2、联想延展，找到与自身行业的结合点

在选定切入点后，就要顺藤摸瓜，展开联想延展，找到与自身品牌的关联。并用场景化，或者讲故事的方式呈现给用户。

比如前面的端午快递文案，选择了送达的粽子还是热的来体现快递速度之快。

3、用简单直白的“语言”传递卖点与服务

这里主要是写出有共鸣感文案，在前面的情怀吸引住用户后，用优质的产品或者服务让用户愿意掏腰包，或者愿意关注你的品牌。

在任何一个IP生态中，都首先要有一个最基本的IP。围绕“发行”层面的IP营销，任何一个原创IP如果能够吸引足够多的粉丝关注，逐渐形成自己的品牌IP，那么就可以基于这个品牌IP衍生相关产品。那和品牌广告主更直接相关的则是第二个层次，品牌与IP的跨界、结合，有人总结：可以用一个词来形容IP的价值——品牌联动。

前者追求情感共鸣和认同感，后者更多是单纯注意力覆盖。同时，IP具有丰富的角色形象和故事背景，可以赋予品牌某种内涵。IP元素可以成为品牌故事的参与者和出演者，为用户打开了参与品牌情感的窗口。IP角色通过与品牌形象互动，产生新的故事，并在故事中产生品牌的情感溢价，这也恰恰是IP元素在品牌推广中的真正价值。

至今，对于内容营销的定义并无定论。从概念的外延来看，无疑内容营销概念更宽一些，但可以说IP营销是内容营销的一种表现形式，甚至是内容营销的一种重要趋势。相比其他内容，IP内容对于品牌来说更有吸引力，更容易将IP已有的群众基础转化为品牌自身的势能。

粉丝经济也是IP营销无法绕开的一个话题，很简单，为什么大家都会争抢优质IP？因为IP就意味着粉丝粘附，互联网时代又看中“人的连接”，粉丝是IP经济的最大筹码。从诞生到爆发，这个过程中，IP与用户之间的相互陪伴是一个至关重要的粉丝积累的过程。阅文CEO吴文辉曾提出过，核心粉丝的质量定义IP，他认为粉丝的活跃度是IP价值的关键。粉丝经济是IP得以变现的基础，将“粉丝”与“经济”联系在一起，正是品牌得以介入的可能性所在。

我们该如何玩转IP营销呢？简单的3步就可以了！

做好IP营销的关键是成功塑造一个IP，那如何成功地塑造IP呢？

首先，我们要明白一点，IP是一个极具影响力的聚焦体，它最终要和大众产生文化与情感上的共鸣，简单地具象化来说，就是以打造明星的形式来打造一个IP。而要实现这一目的，则需要通过打造有吸引力的内容和形象包装来完成。只要符合这4个原则就可以了，那就是”有情、有趣、有用、有品”。

有情——有情感的互动连接，比如美国迪斯尼常年贩卖童年的快乐；

有趣——趣味的互动交流，比如papi酱的神吐槽；

有用——知识的分享沟通，比如罗辑思维；

有品——传达一种价值观， 比如褚橙的励志元素。

当然，如果把这四点全部融入IP塑造中，效果会更好。

塑造了一个好的IP，自然要推广传播，提高受众度达到宣传的目的，最终实现盈利变现。那就涉及到一个传播形式和传播途径的问题。以超级IP罗辑思维举例，它有微信内容分享，图片、语音、书籍推荐，甚至和papi酱合作。渠道有线上线下活动推广，甚至和京东合作推书。记住一点，无论用任何方式都是为了扩大影响力，引来流量，聚拢人气，更简单地说就是增加你的粉丝群体。

IP营销最终要通过流量变现，变现的途径就是打造衍生品，跨界联合，放大IP的变现价值。比如小说《微微一笑很倾城》基于强大的IP势能，推出手游、电影、电视剧、漫画等衍生品，更集中UC、天猫魔盒、淘宝，优酷与阿里，跨界整合实现最大化的商业变现。又比如网酒网与《芈月传》合作打造的定制产品芈酒全网销量突破10万套。这样的例子很多，比如迪斯尼的系列玩偶产品、文具商品、日常消费品等。

IP已经不仅仅局限于网络小说、游戏、影视剧，而是随着互联网的不断发展，各种IP形式正在呈现出惊人的爆发力与创造力。在互联网时代，IP的玩法花样频出，更迭速度不断加快，因此打造ip不仅要有洞察力和爆发力，也要有创造力。