2016年的寒冬比2015年更冷，投资机构的投资节奏普遍放慢，项目估值普遍降低。今年上半年，许多投资机构的投资数量与2015年同期相比出现了腰斩甚至断崖式下跌。甚至有人说，这种局面要持续到2018年。放眼创业圈，蜜淘网、博湃养车、神奇百货、大可乐手机，一大批昔日明星创业项目倒下，它们的致命原因包括商业模式不成熟、伪需求、资金链中断、股权结构复杂、缺乏变现意识、团队不成熟……但这并不影响真正的好项目继续被争抢。

　　从天使投资的成功率来看，创业成功永远是小概率事件，资本追逐的永远是有潜力的公司，在整体的小概率中寻找自己大概率获得投资回报的机会，因此在资本市场遇冷时期，他们选项目的标准会更严苛。对于真正的优秀创业者，永远没有寒冬。天使茶馆近期刚拿到1200万融资，这无疑是对这句话最有说服力的诠释。而京北投资在2015年和2016年，至今已累计投资36个项目，并未受到寒冬影响，反而更容易遇到便宜的好项目。

　　技术创新+造血能力是早期创业者的生存法则

　　算上新三板，中国公司在国内及全球资本市场IPO、挂牌的企业总数至今不超过两万家，约占企业总数的千分之一。根据过去十年的数据，一家创业公司从初创到上市，普遍至少要经历7年及以上的时间。尽管新三板让很多创业公司能够以三年左右的周期挂牌，创业公司成长的艰难丝毫未减，有太多变数要面对。对于投资者而言，判断早期项目的侧重点和看成熟公司不同，越早期的项目风险越高。PE机构的一个项目投资额，可以抵得上一支天使基金的额度，然而天使投资需要的是上百倍的回报机会。因此投资人说，早期项目不能看风口，因为风口上的小公司来不及长大，就已经被甩出风口。早期项目，必须至少能看到比风口提前半年到一年的机会。

　　什么样的早期项目能拿到投资？要看三个领先：产品的市场潜力领先、团队的运营能力领先、公司的融资能力领先。好比一个每天有人排队、现金流稳定的煎饼摊，和一个正在烧钱但将来有可能上市的高科技公司之间，一家现金流稳定但缺乏想象力的公司和一家尚未产生收入但充满想象力的公司，早期投资人通常会选后者。

　　创业是从一个想法和愿景起步，通过产品和服务，依托团队和组织结构的支撑，在资本的支持下，最终实现三大自由：财务自由、时间自由、思想自由。想圆满实现这个过程，创业者必须学会关注公司的现金水平、盈利模式和造血能力。

　　创业公司在融资之前，账上至少要保留有够花半年以上的钱才行。创始人要问问自己：账上还有多少钱？每月花多少？还能花多久？如果明天要发工资了才想到融资，那就太晚了。

　　别再相信“5分钟打动投资人”的梗

　　直到今天，还有人将“5分钟打动投资人”当做卖点来自我宣传。真的，这个梗已经被玩烂了，千万别信。“打动”和“投钱”不是一回事，“意向”和“签约”也不是一回事，多次反复的充分了解，才能达成几秒钟的签字盖章。

　　很多明星投资人都说，天使投资“看人不看事”。徐小平曾说他看创业者主要看面相，“据此判断创始人的精神状态、心灵世界、意志力”。事实上徐老师只道出了以经验为基础的直觉判断，并没有告诉你看项目的核心原则“追求回报”，徐老师是非常明白这一点的，所以后来他也说，“我是一个冷血的投资人。我的热情，只是为了赢得好项目。”

　　前期寻找和联系投资人时，很多创业者会到处乱撞，海量邮件发融资需求和商业计划书，邮件标题和内容五花八门，有的甚至写错目标投资人的姓名，这类邮件通常都会石沉大海。可以说，创业者联系投资人最好的方式是找熟人引荐。邮件联系投资人时，一定要在邮件标题中写清需求，比如“人工智能项目寻天使轮”、“清华大学团队智能摄像头项目”、“VR游戏融资200万”，同时要在正文中开门见山、简洁扼要的说明项目情况，包括所属行业、发展阶段、盈利模式、融资额度等。

　　项目BP得到认可后，创业者通常需要做一场有PPT辅助的路演，有时是面对一家投资机构的闭门，有时是面对多家投资机构的公开路演。大部分创业者缺少公开演讲和自我推介的经验，很难在几分钟、半个小时内将自己的项目说清楚并且让投资人感兴趣。正式路演之前，可以在合伙人、同事之间开始练习，不断被投资人拒绝也不要丧气。如同相亲节目，被灭灯没关系，继续练习，让自己的介绍越来越好、找到的投资人越来越精准就可以。

　　融资“三段论”与“四问”

　　在路演和面谈阶段如何打动投资人？

　　创业对创始人的智商、情商、心理素质、健康都有极强的要求。创业者为自己站台的过程中要始终牢记3个原则：清晰、简洁、能激发兴趣。

　　概括来说，创业者可以用三段论打动投资人：第一，公司做什么？包括产品和服务解决的问题是什么？解决方案是什么？运营状况如何？门槛是什么？第二，公司的机会有多大？包括公司的市场状况、竞争对手、客户及营销方式、合作关系、管理团队、收入模式；第三，公司计划做多大？包括公司发展里程碑、财务及未来营收预测，以及融资方案。

　　创业者要说明四点，也就是解决投资人的四个问题：为什么做这件事、而不是另外的事？为什么这样做、而不是其他做法？为什么我可以做好、而不是别人更强？为什么现在可以做、而不是之前或以后做？任何人和早期公司必然是缺点与优点一样都很多。创业者需要突出的重点在于，说清楚自己和公司的优点，而不在于罗列全部的缺点。

　　融资流程中，投资人会核实创业公司在业务、财务、法律等各方面的问题。创业者和投资人面谈过程中，要围绕投资人关注的问题沟通，少些客套，多讲实质内容，禁止虚假数据，但不必大篇幅讲技术细节、面面俱到。不要为了显得自己很抢手而拿别的投资人说事，诸如“上周刚见了薛蛮子和沈南鹏”。避免过度争论，别太装，可以懂技术、懂市场，但不要表现得比投资人还懂投资。

　　融资阶段接近终点，创业者要面对“如何选投资人”这个问题。

　　从我的经验来看“不选贵的，只选对的”，建议创业者主要通过判断以下几点选择合适的投资人：1、谁是投资机构的主要的决策人；2、投资人能带来哪些增值服务；3、投资机构的决策机制和决策周期如何，过程太长耽误创业公司的发展；4、交流时的感觉比较重要，如果交流过程中感觉不合拍，就不要勉强继续谈；5、投资人对被投资企业的管理风格如何，想清楚自己是否接受这样的风格；6、交谈进入到正式深入的阶段时，必须了解具体投资条款，是否自己能够接受；7，看估值。高估值不一定好，低估值也不一定不好，能否融到创业公司需要的钱最重要。总之，要在合适的时机找到合适的对象，用合适的节奏，签合适的条款。

　　融资就是一场交易，融资成功只是创业公司新的开始。

　　创业者，失败没什么大不了

　　如果你是投资人，更喜欢投失败过的人还是成功过的人？

　　投资圈里流行着一种说法叫“连续创业者”。投资人爱投这种失败多次的创业者，因为已经有其他投资人为他们交了学费，也许下一次创业就赢了。的确，很多时候失败过的创业者心态更平和，更懂坚持；也更熟悉创业路上可能会出现的问题，可以早一点做准备避开雷区；他们往往也会更珍惜融到的钱，花在刀刃上。万一公司死掉了，并不可惜，攒经验最重要，拍拍尘土继续向前走就好。

　　如果真的创业失败，不妨问问自己：那又怎样？三个月后又是一条好汉！

在刚刚过去的3月，中国创业纪录电影《燃点》的先导预告片登陆了被誉为“科技界奥斯卡”的美国西南偏南音乐节。

这是这支片子的第一次对外的宣发，它并没有那么正式。预计是在9月，这部片子将登陆院线，希望你们会喜欢。

这部记录了时代的创业纪录电影选取的不是“成功者”或“失败者”，而是那些“强烈的人格”。这些人格包括了罗永浩、戴威、张颖、papi、傅盛、安传东、金星、马薇薇、唐岩、许单单、孙海涛、孟雷、潘飞。

《燃点》就像这篇文章写到的一样，“它没有特别花里胡哨的东西，它很真实，不带偏见的真实，对于这里面的人和时代来说，就是最好的了”。

2008年，摇滚乐队R.E.M.把西南偏南带到了中国。

那年，《断背山》男主角希斯·莱杰去世，R.E.M.乐队在西南偏南演出时将新歌献给了他。中国媒体刊发了这篇报道，人们第一次认识到了这个大洋彼岸的音乐节。

其实，在那年的西南偏南上，最火爆的是扎克伯格的采访。因为话题过于陈旧，一位与会者直接大声打断，引来一片欢呼。人们将这件事发到了Twitter上，西南偏南的知名度也因此大幅提升。

就在西南偏南举办的同时，苹果相继发布了iPhone软件开发包和预装App Store的3G版iPhone。智慧的迅速变现让不少人蜂拥而至，掀起了一股开发热潮，移动互联网浪潮的序幕正式拉开。

对大多数中国人来说，2008年最不可磨灭的记忆是北京奥运会，很多人为此开始苦练英语。

那年，36岁的罗永浩开始了人生的第一次创业，成立“老罗英语”。

消息公布后，他遭到了很多粉丝的谩骂，“你不是一个理想主义者吗？你怎么做生意去了？”罗永浩觉得这种指责十分滑稽，后来干脆把自己的演讲主题改成了《一个理想主义者的创业故事》。

在与这场演讲一同发售的自传《我的奋斗》里，罗永浩写道，“每一个生命来到世间，都注定要改变这个世界，你别无选择”。

那年，罗永浩的另一个身份是网易的评委，四处开炮。这个活动的发起人是唐岩。当时，唐岩还是网易奥运频道的主编。

后来，罗永浩想做手机，但始终筹不到钱，中途萌生过先做个网站赚钱的念头。唐岩问他，你到底想做什么？老罗老实说：手机。唐岩一口应下，“我帮你找钱”。

2013年，智能机的出货量首次超越功能机。两个传统巨头诺基亚和摩托罗拉先后被收购，功能机的时代画上了句号，智能机全面进入了人们的生活。

这其中流露出的机会，被一个叫张颖的人抓住了。2008年，他创立了经纬中国，投资团队只有8个人，也没有定下豪赌移动互联网的战略，并不被人看好。

那年，一个刚满30岁的产品经理跟所在的公司决裂离职，举目无亲。这个年轻人就是傅盛。

张颖看到这个消息，要来电话打了过去，俩人下午就碰了头。张颖建议傅盛去虎跳峡散散心，并邀请他到经纬做EIR（入驻企业家）作为创业前的过渡。这段经历，也为经纬之后大举从互联网公司招募年轻人埋下了伏笔。

那年秋天，美国第四大投行雷曼兄弟宣告破产。这只曾被纽约大学金融教授罗伊·史密斯形容为“有19条命的猫”，耗尽了自己的最后一条命。随后，美国次贷危机迅速演变成全球金融危机。

金星的第一次创业也在这时宣告失败。那是一个叫“美丽家族”的购物分享社区，模式与后来的蘑菇街很像。金融危机袭来后，已经谈妥的风投无法落实。他问家里借了一笔钱，强撑了一段时间，弹尽粮绝后不得不解散了公司。

他对仅剩的几名员工说，公司账上没钱了，就剩下这些电脑，大家分一分吧。吃完散伙饭后，金星一个人躲在办公室里哭了一下午。之后的很长一段时间，他都陷入在悲伤中不可自拔。

这些创始人只想躲起来乃至干脆去死的时刻其实是通往成功的必经之路。创业就像搏击，艰辛而孤独，你必须时刻准备着迎接击打，一次又一次。被击中后，可能痛苦不堪，但也只能等肾上腺素消失后，再去打下一个回合。

2008年，姜逸磊还在中戏导演系念大三，刚以“papi酱”为名注册了自己的豆瓣账号。

这一年，全球第一家共享经济公司Airbnb迎着金融危机诞生。为了推广，布莱恩·切斯基决定去西南偏南碰碰运气，但最终一共才定出去了两间房，其中一间还是他们自己定的。总之，这门生意当时完全没有任何火起来的迹象。

这时，后来成为中国共享经济引领者的戴威还在读高二，他的志向是考北大。

在移动互联网开端的这一年，未来还是面目模糊的样子，人人都在摸索着前行。

未来已来，只是尚未流行

2011年，乔布斯的辞世引发了海啸般的悼念。

人们感叹苹果失去了一位有远见的天才，世界失去了一位出色的人类，一个传奇就此落幕。

很多人陷入到“成为下一个乔布斯”的期待中，江湖风起云涌。尽管罗永浩已经从英语培训里挣到了钱，但他感到自己真正热爱的事业终于来了，“手机行业唯一的聪明人死后，不是我选择了这个行业，是命运选中了我。”

他遭遇了很多人的嘲笑和质疑，甚至有600多人在网上诅咒他死全家。罗永浩一度觉得，自己好像没有那么爱这个世界了。但他坚持下来了，因为“不被嘲笑的愿望是不值得去实现的。”

罗永浩的手机梦想埋下种子时，他日后的投资人唐岩刚刚开始创业。上司方三文辞职创立雪球网后，唐岩意识到宴席终究要散场，他开始琢磨着自己出来单干。

唐岩判断，将来在移动端一定会有一个社交帝国，于是他做了陌陌。但这个想法投资人并不买账。有人问腾讯做陌陌这个事怎么办？唐岩心想，该怎么办就怎么办呗，不能因为这个可能性就不干了。

移动互联网创业之风兴起时，张颖敏锐地注意到，人们黏在手机上的时间成倍增加，决定“豪赌移动互联网”，因为“一个能让手机变得像人体器官一样的行业，可以构成对任何传统行业的颠覆”。

他制定了人海战术，从互联网招了一批没有投资经验的产品经理来做投资。刚刚加入经纬的王华东，在微博上刷到了陌陌的内测版。陌陌正式上线4周后，就冲到了App Store社交类免费榜第三，王华东立刻安排了和唐岩的再次见面。一拍即合的张颖和唐岩，当场签下了投资意向书。

这一年，傅盛创立的可牛影像与雷军的金山合并后，一直没有在市场上找到自己的位置——PC上有360，只能做到第二；手机上有360和腾讯，只能做老三——这是“注定的结果”。为此，傅盛特别痛苦，天天琢磨着怎么突破。

毕业后的papi酱也处于迷茫期，她说自己每天都站在人生的“米字路口”，凡是和专业沾边的工作都尝试了一圈。

她甚至去剧组试过几次戏，但总是被嫌弃，别人比她年轻、比她高、还比她好看……后来，她又尝试过导演，也写过剧本，但最后都不了了之。

最穷的时候，面条青菜就能应付一顿。她说，那时候做得最有追求的事情是定期买彩票。

这一年，许单单开了国内首家众筹创业咖啡馆，邀请了一大批企业界、投资界的重要人士加盟，光股东就有100多位。但咖啡馆很难盈利，3W咖啡亏得一塌糊涂。

孟雷正处在人生的第一次创业中。他的创业方向是服务高端人群的国际头等舱、公务舱机票预订等服务。虽然公司年利润超两千万，但基于对旅游产业的洞察，孟雷意识到，传统方式在未来会遇到极大的瓶颈。

孙海涛在杭州进行自己第三次创业。那时，他隐约觉得这个项目模式走不通了， “作为CEO，我感觉是带着一帮人在巷子里跟人打架，但是打赢了你也出不去，因为你是在巷子里面。那时候很迷茫，想转型。”

地球的另一边，Airbnb这次在西南偏南迎来了曙光。暴增的音乐节参与人数让房东看到了商机，订不到酒店的人也找到了住处。这一次，Airbnb终于火了。

这一年，机敏的创业者们嗅到了移动互联网未来的方向，但他们并不被理解，依然在通往成功的路上孤独前行。当然，也不是每一个人都有好运降临。更多的人，仍然在焦虑和无助中试着拨开迷雾。就像丘吉尔所言：既然必须穿越地狱，那就走下去吧。

2014年，乌镇举办了首届世界互联网大会，中国成为了世界互联网的一极。

此时，中国智能手机正处于井喷期，每个季度销售量达到9000万台，是美国市场的三倍，80后90后平均每人每天在手机上花去3个小时。

草蛇灰线，伏脉千里。移动互联网的全面爆发，让那些眼光长远的人迎来了收获期。

陌陌就是其中的代表。上线三年的陌陌，在纳斯达克挂牌。两岁的儿子替唐岩敲响了开市钟，成为史上最小的敲钟人。唐岩也成为了《财富》杂志“全球40位40岁以下的商界精英”中的唯一中国上榜者。但他说，“不是说钱不好，但钱有点平凡。”

傅盛也迎来了他的高光时刻。上市的猎豹，成为中国移动互联网公司出海的样本。

上市时，傅盛把五岁的女儿带去了美国的迪士尼。看着玩耍的女儿，他掉下了眼泪——梦想带领傅盛和猎豹走向了从未抵达的世界。

此时的经纬，累计投资了190家公司。张颖的办公室里有一块黑板，上面密密麻麻地记录着经纬系每家公司融资、并购行进的阶段。他常关上办公室的门，在黑板前审视河山。

“投资圈是个江湖，本该有门有派，可并不是谁都能被称为系。我的理解是没投资过100家，没有系统的布局，没有固执的行业关注，不能称之为系。”张颖说，“我们是哪一派我不好说，但你得承认，经纬有称‘系’的资格了。”

这一年，张颖日后投资的戴威刚刚开始创业。那时，戴威刚从青海支教回来，创业圈的风起云涌让戴威也有些心动。他在宿舍里完成了域名ofo的注册，这个创业项目很快获得了100万的天使投资。

没过多久，钱烧光了，工资发不出来的戴威开始失眠。他跑遍了市面上几十家基金，没有人看好这个项目。在整个资本市场最火热的时候，他一分钱也没融到。

烧完100万，戴威非常内疚也不甘心。他开始思考用户的痛点，最终决定转型做共享自行车。

2015年5月，ofo在微信公号上发布文章《这2000名北大人要干一票大的》，宣布将为北大校园提供超过一万辆自行车，同时呼吁北大师生贡献出自己的单车。文章末尾写道，“100多年来，有很多北大人改变北大，也改变了世界，这次轮到你了！”

戴威在北大四处推广共享单车时，曾与草根创业者安传东打过一次照面。一年之后，两人境遇大相径庭。

安传东出生于河南安阳的农村。他曾跟随做泥瓦匠的父亲到北京，顶着烈日在天坛搬砖。干完之后，老板企图赖账。大家手拉手上天台要跳楼，这才维权成功。

他第一次认识到现实的残酷，心里想着，我以后一定要留在北京，在这个城市出人头地。

2014年，安传东如愿留在了北京。但他觉得，在这个时代只有创业才能实现人生的翻盘。那时候，他没有经验也没有人脉，在一个孵化器睡了九个月的会议桌，才拉到了第一笔钱。

“每天都不挣钱，每天都往外支出，电费怎么那么贵啊？也是蛮让人心慌的。”安传东每天都生活在恐惧之中，靠写文案挣钱给同事发工资，最苦的时候自己连4毛钱公交车费都拿不出来。

最终，安传东没能成为厮杀的胜者。团队解散，只剩下了他一个人，但他还是不想放弃。“合伙人走了可以再找，高管走了可以再招，没钱了可以再融，但我要是放弃了，公司就真没了。”

孟雷开始了他的共享经济创业。他卖掉了之前的公司，创立了一个专门连接境外华人司导和出境游用户的包车游品牌——皇包车旅行。后来，他还挖来了在旅行行业深耕十年的潘飞作为公司的CEO。

许单单创办了拉勾网，他希望做一个薪资透明、每一封简历都有回馈的招聘网站。“尊严在当下社会是最值钱的。”许单单觉得，只要有效击中“尊严”这个社会痛点，网站做起来，是毫无悬念的。

这一年，珠海姑娘马薇薇和丈夫离了婚，父亲又查出了癌症。为了逃离阴霾，她坐上了北上的飞机，参加了《奇葩说》，并获得了冠军。马薇薇在节目中金句频出。比如，“这是一个什么都缺，唯独不缺梦想的年代。”她的这番话被视为金玉良言，在网上热传。

这一年，棱镜门主角斯诺登以远程的方式登陆西南偏南。他的发言掀起了公众对数据隐私、数据开放的思考，也促进了科技公司加强隐私保护的意识。

这一年，动互移联网全面爆发，人们看到了前所未有的创业速度——一家公司在三四年里实现了从有收入到有利润再到上市，创业者正以前所未有的速度完成造梦。这种速度，令围观者，甚至创业者本人惊叹，也吸引了越来越多的人加入创业大潮。

2016年，全球智能机销量近15亿部，庞大数字下是仅2%的增长率，市场迎来停滞。

这年的世界互联网大会上，王兴提出了互联网下半场的概念。“之前中国互联网的发展，在很大程度上靠的是人口红利，因为用户在快速增长，每年卖几亿部智能手机，大家的业务跟着水涨船高。但是现在，这个时代已经过去了，智能手机的年销量已经不增长了，总体网民的增长也大幅趋缓。”

与此同时，中国出现了25461支私募股权投资基金，可投资规模达4.29万亿元。数万亿资金像饿狼一样四处觅食，任何能带来用户流量和现金流的项目都遭到了疯狂的追捧。

这一年，这样的赛道有三个：共享单车、网络直播、内容创业。

2016年，ofo走出校园，日订单量从200迅速攀升至50万单。9月底，滴滴宣布战略投资ofo。戴威和共享单车从无人问津到炙手可热，似乎就是一夜之间。

有投资人说，“如果你人不在北京，基本上就投不进去了”。截至当年底，ofo完成了五轮融资，身后站着几乎所有重量级的投资机构。这样的情况，戴威从来没有遇过，他甚至失眠了两晚。

《胡润百富榜2017》显示，戴威成为首位上榜的90后。他创办的ofo获得了互联网史上最快最炫目的“融资加速度”。共享单车席卷全球，成为了“新四大发明”之一。

另一个赛道里，直播行业凶猛崛起，唐岩加入了直播大军之中。

上市后，陌陌股价始终被低估。那段时间，深夜不眠的唐岩经常看《我是歌手》，琢磨着做个有逼格的版本出来。高管全体反对，但他还是强制执行了。只不过，陌陌最终推出的是全民直播。唐岩抓住了大潮，局势一举扭转。2016年直播营收猛涨，陌陌开始迈向高点。

“你要非说理想败给了现实也可以。但理想和现实，肯定不是一个黑白分明的东西。”唐岩说，“人成熟的过程，本来就是一个不断妥协的过程”。

资本受益于时代浪潮，同时也在助推时代浪潮的前行。内容创业的风口里，papi酱和马薇薇是最大的获益者和代表者。

这一年，papi酱成了“第一网红”，拿到了1200万的投资，站上了网红界的金字塔塔尖。同时，她的首支贴片视频广告拍出了2200万的天价。由此，她达到了个人流量的最高点。

谈及自己的成功时，papi酱一脸庆幸地说，“感谢互联网的诞生，互联网是谁发明的啊！”

马薇薇也凭借奇葩说中积攒的粉丝和流量，创立了米果文化，踩上了风口。好友评价说，“马薇薇是一个最能够闻到钱的味道的人”。

孙海涛看到了投资的高回报，从创业者转向投资者，带领着51信用卡开始进行产业投资布局。

这一年，锤子亏损4亿元，一度徘徊在破产的边缘。罗永浩说，自从他做手机以来，他的头发掉了一半，胆结石大了一倍，体重增加了20%，但这些跟他获得的无穷无尽的快乐、满足、成就感和难以置信的温暖支持和鼓励相比，根本不值一提。

为了和科技走得更近一些，奥巴马成了首位参加西南偏南的美国总统。他翘掉了里根总统遗孀的葬礼，被不少政治界人士批评，回馈他的是巨星演唱会般的开场。至此，西南偏南真正走向了大众。

这一年，踏着时代的浪尖，很多人赶上了移动互联网的末班车，怀抱着希望，也在甘苦中煎熬。随着互联网下半场的开启，所有人都不得不承认竞争更残酷了。上半场的时候，错了也许还有机会。但现在，如果错了，想要翻身就更为艰难了。

创业，一场永无休止的挣扎

2017年，移动互联网正在经历十字路口，它可能在等着创造新的辉煌也可能在等着低谷降临。创业者和投资人都意识到，当有了超级应用以后，流量的获取变得越来越难，谁懂得高效获取和利用流量，谁就有权力主宰新城邦。

这一年，一部名为《燃点》的纪录片，试图记录正在发生的创业史。这部电影由细蓝线影业出品、经纬联合出品，总制片人为最早聚焦中国创业热潮真人秀节目《赢在中国》的总导演关秀。

这一年，为了筹钱，罗永浩和直播平台签订合作，甚至以个人名义借款，以此维持公司的运转。因为他知道，公司活着就意味着一切。

罗永浩将2017年形容为“起死回生”。经历了大半年的生死煎熬，锤子科技终于扭转了颓势——坚果Pro 和坚果 Pro 2 接连赢得了好评，销量上也收获了前所未有的佳绩。

“通往牛逼的路上，风景差得让人只想说脏话，但创业者在意的是远方。”罗永浩对创业这件事充满了热爱和任性，不管别人认为这条路适不适合他，他都要走下去。

陌陌收购探探，成为2018年农历新年后的第一场互联网公司收购。但唐岩依然有他新的焦虑。

这一年，经纬迎来了十周年纪念日。经纬系450多家公司，占据了中国移动互联网的半壁江山。即便如此，张颖还是在焦虑：“我们做得那么好了，我们怎么能再错过呢？”

狂飙猛进的共享单车市场进入胶着期，摩拜被王兴的美团收购了，ofo一度被传账上现金仅能支持一个月。唱衰的声浪都压在了戴威的肩上，直到新一轮融资完成，他才松了一口气。

但戴威仍然没有忘记他的初心，“我一直认为应该去做改变世界的事情。这是一个中国原创的，并且为全世界人去提供便捷服务的公司。”这也是ofo的愿景——让世界没有陌生的角落。戴威从不把情怀挂在嘴上，但你能从他的脸上看到，他还是那个愿意相信“美好终将发生”的人。

对傅盛来说，这也是艰难的一年。他问埃隆马斯克：你做SpaceX、特斯拉，是不是觉得这件事情能赢？

马斯克说，“我真的不知道我是不是一定能赢，这件事非常难，但我做这件事并不是因为它容易，就是因为它难。难，才有我做的价值；难，才有机会取得不一样的成就。”傅盛觉得，猎豹今天也处在这样的阶段。

安传东经历了第三次失败，又一个项目草草结束。过年的时候，他跟父亲说起了在北京的创业经历，说着说着就掉下了眼泪。最近，在投资人的鼓舞下，安传东又开始了新一轮创业。

安传东屡战屡败的模样像极了年轻时跌跌撞撞的我们——我们都有过他那样非常努力的时刻，年轻、充满激情，但没有经验、没有资源、一无所有……一次又一次被命运击打。每个创业者都可以在安传东身上找到自己的第一次：成功了，就是一道风景；失败了，也是痛苦但舍不下的回忆。

金星的第三次创业四平八稳，他抓住了“男性创业，女性整形”的潮流，创立了医美平台新氧。2017年的第一个工作日，成立三年的新氧开始盈利。金星越来越成熟、稳当、有条不紊，他的现在，就像长大了的我们。

医美整形的每一步都面临着伦理的质疑，在对立中探索的金星也面临着一部分创业者的终极命题：如何领航一个不成熟的行业，又能在前行的同时避开暗礁？

行业虽不同，困惑却如出一辙。papi酱和马薇薇作为大众娱乐明星已经成功，但作为创业者，她们还在各自寻找着更清晰的方向。

罗辑思维撤资后，面临质疑的papi酱开始探索从个人IP进化到MCN平台，她做了papitube。

马薇薇经历着同样的瓶颈，严重的失眠症长期困扰着她。

焦虑也许正是这个时代的候群症。对抗焦虑的最好手段，就是不甘现状和剑及履及的进步。

十年如弹指般流逝，移动互联网浪潮全面席卷中国，以更高的效率和新的消费者互动关系，重构了商业的基本逻辑——信息获取、社交、购物、日常服务以及金融支付等方式都发生了翻天覆地的改变。

《燃点》的主角们也都完成了自己的逆袭，他们身上都有着鲜明的时代烙印，他们的故事，就是一部正在发生的创业史。

在这十年里，中国的经济总量增长了2.5倍，一跃超过日本，居于世界第二；人民币的规模总量增长了3倍，外汇储备增加了1.5倍；网民数量增长了2.5倍，电子商务在社会零售总额中的占比增长了13倍；

中产阶层人口数量达到2.2亿，每年出境旅游人口增加了2.7倍；中国的消费者每年买走全球70%的奢侈品，而他们的平均年龄只有39岁。

今年是改革开放的第40个年头。40年前，高考实现了市场经济下最早的人才选拔。40年后，在一个愈加成熟的商业中国，创业者如走上搏击台，实现了以弱胜强的创富神话。

曾经，人们常用Copy to China来形容中国的发展模式，即将美国的创新抄袭到中国，国人大多也有这样的文化不自信。这十年来，人们一次次看到了Copy to Global，Made in China正在变成Created in China，中国的创业者也从跟随者变成了引领者。

我们拍摄《燃点》，就是试图记录下这个时代。我们不负责臧否成败，我们选取的也不是“成功者”或“失败者”，而是那些“强烈的人格”。这些人格包括了罗永浩、唐岩、戴威、金星、张颖、傅盛、papi酱、安传东、马薇薇、孟雷、潘飞、许单单、孙海涛 （以上按开机时间先后排序）。

他们纵身跃出舒适区，打破旧有常规，推动社会前进，并先于所有人迎接未来。这些创业者改造着一个个产业，也改变着中国。他们站在一起，就是当下中国创业史的最好记录。

在刚刚过去的3月，《燃点》的第一支先导预告片登陆了西南偏南。

这是这支片子的第一次对外的宣发，它并没有那么正式。预计是在9月，这部片子将登陆院线，希望你们会喜欢。它没有特别花里胡哨的东西，它很真实，不带偏见的真实，对于这里面的人和时代来说，就是最好的了。

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假如没有市场需求，一切创新都是无本之源

在过去25年的时间里面，我有幸参与和见证了全世界互联网行业几次大的浪潮。1993年我在新西兰的皇家科学院做研究，主攻神经网络计算，用计算机模拟人的大脑。如果大家对前段时间的李世石和谷歌阿法狗那一场世纪大战有一点记忆的话，大家就会知道神经网络计算其实就是阿法狗人工智能的基石。我们24年前就在玩这个领域了，当然可惜我们玩早了。因为我们当时只有PC单机版的486,没有几千个CPU,更没有今天的云计算等基础设施。

所以，非常遗憾，我的研究无法继续下去。创新很重要，可是市场更重要，假如没有市场需求，一切创新都是无本之源。

Microsystems的全球研究中心担任负责人，我们的团队做了一个全世界第一个JAVA应用服务器NetDynamics，并且在新西兰国家电信做了落地实施，这个是全世界第一个运营商通过互联网的技术提供完整的基于Web的客服服务，我们在新西兰电信的成功实施也奠定了Sun在电信领域的全球领先地位，Sun发展到顶峰的时候，也是一家市值超过1千多亿美元的公司。

虽然Sun有非常杰出的技术，Sun发明了JAVA，但是Sun的管理层一直把JAVA作为一个销售Sun的硬件产品的一个工具。随着互联网泡沫的破灭，Sun的业务也一路每况愈下。我记得是三年前，甲骨文公司以70亿美元的价格收购了Sun，Sun也黯然退出了历史舞台。

快乐的成功的公司总是不一样的，公司失败的原因都很相似

2005年我回国，做了华南理工大学的教授。当时我们可能是中国开发移动浏览器最早的一拨人，在2006年的时候，我在华南理工大学有一个70人的团队在做浏览器，当时俞永福，小鹏刚刚创业做UCWeb，我们当时也拿到IDG，鼎辉等国际著名风投400万美元的投资邀约，可是我们是一个校办企业，在当时的政策环境里面根本没有办法把这个融资往下走。

2012年开始，我看到移动互联网的这个大的风口，开始尝试天使投资。在过去四年的时间里面，我在2012年投了最早的中国90后大学生创业三剑客：超级课程表余佳文，礼物说温城辉，兼职猫的王锐旭，其中兼职猫是克强总理在中南海接见的唯一90后大学生创业团队。

在O2O刚刚开始的时候，我们又投了O2O的华南区三剑客：e家帮的熊斌，奇艺果的刘彦博，闪聘的刘康，其中闪聘的刘康也是克强总理来广东视察时唯一接见的初创团队，今天这些剑客们都在上市的路上了。

2015年在移动互联网,在微信的浪潮里面，我们投资了微信产业链的几个著名的项目：火遍科技媒体界的差评，还有在今年的情人节一天就生成1000万张“假结婚证”的爱分享，也包括有非常大的成长性的精明购。

经历了那么多以后，我今天并不是想和大家去说成功的心灵鸡汤。其实所有的成功都不可以复制。

托尔斯泰也一句名言：快乐的家庭总是相似，不幸的家庭各有各的不幸。对于创业这个事其实是反过来的，快乐的成功的公司总是不一样的，失败的公司，失败的原因都很相似。

我想我可能是中国创投界第一个人，直接面对大众，以自己的亲身体验，和各位分享一下，什么东西会失败？什么是创业路上显而易见的坑，不管你们现在是创业路上的小白，还是在一个大的公司里面做创新业务，还是在做互联网+转型的传统企业家。我想和大家分享一下就是，哪些坑我们应该去思考，应该去避免的！

所有的成功都是在特定场合，特定环境下的产物，天时、地利、人和缺一不可。成功永远不可被复制! 而失败，则是可以被避免的！

2015年创投界的主题是什么？大家还记得吗？去年的主题叫做“万众创业”。今年2016年的主题是什么？资本寒冬。为什么突然一下创业路上的小伙伴们，当头一下被泼了冷水，为什么突然资本就不看好创业的事了？

归根到底，资本没有温度，资本只会逐利。

可是对于创业这件事情来说，如果是用钱解决的事情，压根就不是一个事。在去年的万众创业里面，绝大多数项目脱离了创业的本质。99.99%的创业项目是想希望通过钱去解决需求的问题。希望通过烧钱做市场，做用户，导致了绝大部分的创业的项目其实是没有解决市场的需求，是没有商业价值的。

自然界告诉我们，如果过度繁殖，必有一场大瘟疫。今天的资本寒冬，本质上源于去年2015年大量劣质创业项目的大量繁殖！

事实上去年2015年4月，在中国万众创业大众创新最火爆的时候，在中国好创业大赛上我做了一个预言，我说未来三年，创业将进入一个千死一生的时代。很遗憾的是，不到一年，这个预言得到了验证！

我把我自己经历过的和我在行业中看到的各种创业的失败，大致做了一个总结，叫做创业九死。这九种死法恐怕涵盖了80%以上创业失败的主要原因。我会和大家先介绍地沟通这九种死法，用我实实在在的痛苦和教训和大家分享，一个看上去很棒的创业项目为什么会死在路上？这样大家才能从中学习到:如何做到那千分之一幸存儿！

创业失败最大的一个原因是: 没有需求！

很多需求是你臆想出来，比如说O2O。绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯！在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽！比如说360，是活生生是把杀毒行业给毁了，成就了360这家超级公司。

绝大多数的上门服务，上门按个摩，上门炒个菜，上门做一个家政，上门洗个车，大家想想看。的确提高了效率，可是把什么行业给毁了？不错，所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松，可是主妇是一个行业吗？上门服务难道是把主妇这个行业颠覆了？

说到需求这个事，我碰到无数的创业者跟我说：许教授说你看我做的这个东西有没有投资价值？我首先问他：谁在用？你要做的这个东西谁会用？第一种回答说：人人都会用，这个东西市场很大，比如说喝水，说中国市场那么大，13亿人，一人喝我一瓶水就13亿，可是对不起，为什么人人都来买你的水？人人都要用的东西，大家想清楚了，是谁在控制这个行业？比如说水，人人都要喝；电，每天都要用的，其实只要是人人都要用的东西，通常是国家垄断的行业，轮不到你去做，轮不到创业公司去做！那是国家的事，那是BAT这些巨型公司做的事！

在创业路上，最重要的第一件事情是对需求的判断，我们想做的这个事究竟靠不靠谱？!之后，我会具体谈谈我总结得判断一个事情是否靠谱的逻辑框架，叫NABC方法论。

创业的第二个死亡原因：创始团队的分裂

其实很大一部分创业的失败，最后是死在创始团队的分裂上！

这里面有几个导致死亡的原因。

第一个原因：如果创始团队是一个攒起来局，BAT的几个高富帅, 阿里的地推，加百度的技术，再加上一个腾讯的产品经理，很漂亮很漂亮的局，但是所有攒起来的局一定不工作！几个创始人之间，如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情。第一个事情：大家在困难的时候，会各有各的心思；第二个事情：如果这个事情真的做成了一点，又会死在对利益的分配的不均匀上。你会发现一个最有趣的事情：很多公司融资就加速了死亡的进程。

为什么会这样？融资之前大家还有一口气，大家拼命地做产品做数据，跑出一点数据以后，终于有一个VC、一个傻逼，投钱了，他们就说我们终于有钱了，于是招更多的人；后面的人和前面的人开始吵，分利益，然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理，上班不要打卡、随便几点钟来公司、晚上几点钟走。我们发挥员工的积极性，让他们Happy地工作，互联网公司就是喜欢鼓吹这一套，说Google上班还可以带狗，Google还有人可以帮你按摩。

所以你会看很多互联网创业公司融资以后是吃死的！早上10点上班，11点还没有人来，12点来了就team buiding去吃饭，吃完饭下午两三点开始干活。我们很愉快的，很有情怀地充满梦想去创业! 在座的兄弟们，脑子放清楚一点，没有任何一家创业公司能够每天很愉快，充满理想，很快乐地，充满正能量地工作。所有的创业公司，都是生活在与各种焦虑，混沌和各种的失败不确定性的斗争里面。

有创业者跟我说，说最近看了一本书，叫《创业维艰》，启发很大。我说去你的，如果你觉得这本书对你有价值，说明你压根就没创过业，你是臆想你在创业。如果你真的在创业的路上你就会发现那本书上说过的事压根不是一个事：事实上创业者每天都是和死亡做抗争，这个过程一定不是一个愉快的过程。如果你们真的要创业，放弃那些充满理想和情怀去愉快创业这个想法，这个事情永远不存在。

就算谷歌那么牛逼的公司，前四年的时候压根招不到人，因为谷歌前四年赚不到钱，招聘非常困难，但是CEO拉里佩吉厉害在什么地方？他说，“最杰出的人一定不会仅仅为了钱来工作，他们一定会去为了追逐伟大的梦想而奋斗。你希望做一个伟大的事业吗？把你过去的工资砍一半，欢迎来到谷歌。”很多团队跟我说，我们需要钱，这样我们可以招到更加优秀的人进来，我们可以招到我们的联合创始人。如果用钱才能招到的那个联合创始人，他就不是联合创始人了。

第三个创业失败的原因：资金链断了

资金链断了其实是结果不是原因，这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为你做的事情不对，是你找的人不对，是因为你的产品不对，还是因为你的营销不对，或者是你的扩展策略不对，搞到最后没钱了。所以资金链断了是结果不是原因！

第四个创业失败原因：跟风

在中国创业最大的问题是，不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情。三年前，Airbnb火了，Uber火了，我们的专家们说分享经济是一个大趋势；当滴滴在一年内四次疯狂融资的时候，我们就会收到几百个BP，各行各业的“滴滴”：有滴滴牙医，就是滴滴版的牙医，牙齿痛可以找到最近的牙医诊所，释放牙医的生产力；饿了么火的时候，我们收到几百个各种版的饿了么。有各种专家站在台上给大家预测，说什么东西是今年的投资主流？我想大家一定听到的: 2016投资主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一个IDG的老大说今年B2B会火起来，我们收到的BP就全是B2B。

其实专家害死人，千万不要相信所谓的专家。

你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。其实用脚思考，如果大家都说好的事，咱们就别做了。

在中国，赛道论，害死了无数创业者和无数的投资人。

说我们把赛道全投了,可是这个赛道可能有一万个赛手，你哪里知道谁是前十名？是因为他是斯坦福大学的毕业生？因为他的团队长得很高大上吗？前十名本质上是结果, 是从一万个里面最终跑出来了前十个才是前十名，不是你开始跑的时候就知道他是前十名。

所以千万不要听信所谓的专家的话，专家都是把创业者带到坑里面的人! 而真正改变行业的很多都是不懂的，他站在行业的外面看这个行业的BUG，然后改变它！所以我觉得我们的不懂学院很好，因为来不懂学院的人都不懂，所以我们不懂才有可能改变世界。

第五个创业失败的原因：商业模式不清晰

你做这个事情究竟给谁用？如果是2B的应用，最关键的核心就是改变交易结构；如果是一个2C的东西，我们今天做的就一定只能找特定人群，特定领域的强需求。可惜的是，绝大部分的创业项目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戏、社交产品的创业者说，许教授你看我这个产品做出来，现在需要钱去推广, 我们需要钱，要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用？比如说陌陌，你说，兄弟有一个东西叫陌陌，你在上面可以约炮，你想约炮吗? 下一个试一试呗！可是现在很多的项目都是给用户钱的，要给补贴的社交产品肯定没有解决人最基本的社交需求。 

VC投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程。可不是一个从零到一的催化剂。

第六个创业失败的原因：不专注

“专注”这件事其实是讲给那些特别优秀，逼格特别高的创业者听的，比如说，腾讯出来的产品大牛，比如说百度出来的技术大牛，比如说连续的成功创业者，这些创业者往往觉得自己什么都能做；最后的结果就是什么也做不好!其实我觉得从创业的角度来说，如果你作为一个CEO，作为一个联合创始人，从那些非常耀眼的大公司里面出来，一定要有归零心态,你在百度、腾讯、阿里做的那些牛逼的事其实和你创业一毛钱关系都没有！

我就说说我自己的故事吧，我做BEA做首席咨询师的时候，负责全中国的电信业务，我们团队就几个人，一年做两千多万美元的业务，我们刻个光盘就卖20万美元。后来我回到华南理工大学创业，政府给了我们几千万，我们做了一个一模一样的东西，和BEA的产品其实性能也差不多，我们三年一个光盘都卖不出去,免费送都送不出去，你知道为什么吗？

BEA因为卖的贵，可以给很高的回扣，你免费的东西给个毛回扣，你没有利益给客户，没有利益就没有合作伙伴。我记得百度的一个做旅游的产品经理很实诚地跟我说，许教授，你看我们就这么一个产品很好，一天几个亿的PV…… 我说你产品就是一个垃圾，只是一个装逼的产品啊。他说是，可是咱们爹强啊,咱的爹是百度，我们有这个流量入口啊。我说你如果真的出来创业试试看。他说他不会出来的，百度这个干爹好，我们就傍着干爹，坚决不创业！

其实很多时候，你以为过去在大公司的成功跟你有关，其实与你毫无关系，那是你背后的BAT、华为等大公司的功劳，对你来说，你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点，实实在在解决那个痛点!

第七个创业失败的原因：缺乏执行力

执行力就不要多说了，因为执行力是需要做出来的，不是说出来的。我觉得这个世界有好想法的人很多很多, 很多创业者会跟我说，许教授我这个想法好啊，说现在还没有人想到。我就问他为什么别人想不到，如果你是万分之一的好想法，中国就有13万人和你在想一模一样的事情。如果你是百万分之一的好想法，还有1300人和你有一模一样的想法。所以在中国这个市场上好的想法从来都不缺。很多创业者和我们谈项目，还说要签NDA，大家知道NDA是什么意思？就是双方保密协议，签了协议我才能把我的想法告诉你。我就告诉他，你不说拉倒，好的想法一文不值，关键是执行！

其实，你如果真的跳下去创业，你就会发现其实那些大的梦想不重要。

你如果去创业的话，天天处理的都是琐碎的事情，闹心的事情,你的核心员工要跟你辞职，因为他老婆有意见不同意他创业；你的客户跟你掰了，因为你的对手在背后抢了你的客户，当然比这low得多的事情多了去了，又比如办公室的网线断了怎么办？很多碰到的都是这样的闹心的琐事。

所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中，而真正成功的团队，是一定可以坚定地把每一个小事做好。

也有很多人说我是大公司出来的，我是平安出来的，让我做那么LOW的事情，要我给一个科长打电话。平安是你的过去好吗？今天你就是一个创业者，你就是一个nobody, 以前老说我是什么什么大公司的联合创始人，这是我手下的手下干的事情。是的，你过去你手下有500人的团队，今天你只有两个人，你干不干？所以，归零心态非常重要!

第八个创业失败的原因：竞争

在中国这个市场上，不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。如果没有竞争，那么只有一种可能，你是习大大! 有关竞争，有很多错误的理解，举个例子，说深圳有1千多万人，我来开一个越南餐馆，我们是深圳唯一的越南餐馆，我们一定会很火。是这个道理吗？对不起，你不是在跟越南餐馆竞争，你是在跟深圳的十万家餐馆竞争，大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中，可能你产品做得不够好，可能你的营销做得不够好，你卖不出去，而这些东西都可能是导致你失败的重要原因。

最后第九个创业失败的原因：时机

时机其实就是早了不行，晚了也不行。只要是现有成功模式的Copycat，都做不成！携程上市后有各种携程的Copycat，分众上市的时候有各种分众模式的Copycat的版本。有做厕所里面的框架，放在厕所里面，有着公交车站的，有的公共汽车里面的。但是所有做的各种Copycat的分众模式都失败了,为什么？如果开展一个新业务有回报，对分众对江南春那是一道菜，分众把业务延伸一下就结束了，如果分众不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不认为那是一道菜。

所以我刚才大致说了创业失败的最常见的原因：第一是需求，第二是团队，第三是资金，之后还包括专注，包括执行力、包括各种竞争等各种原因，但是我觉得前面三个，是最最重要的原因。稍后我也会和大家重点强调怎么看人，怎么看事情，因为在座多数都是企业家，而不是投资人，作为一个企业来说，就算你是东风日产的高管，你做你的创新部门，我相信你听完也会有一定的启发。

好，现在开始说说我投资失败的项目。

先说第一个我投资失败的关于XX旅游的项目， 这个项目的背景是这样的:希望做国外定制旅游，尤其美国的个性化定制的旅游作为切入点，旅游是一个大行业。随着人们的消费水平的提高，大家都想去世界各地走走。大家越来越不满足于那种导游肩上扛着小黄旗，大家下车赶快拍照，上车赶紧睡觉的传统旅游方式。

可是一个中国人去海外自助旅游，是个很困难和痛苦的事情。

你可能要搜索很多的网站，订酒店，做很多的攻略，去规划一个海外自助游可能要花掉你20天的时间。根据国家旅游局的统计，2014年中国去美国就有219万游客，每人平均消费1万多美元，这可是2万多亿美元，十万多亿的大市场！而今天的市场格局是什么？今天的四大旅行社，接完单以后就给美国的地接社，每个地接社就三五个人，通常是家庭式的作坊,基本都不大。

这个团队想做一件什么样的事情呢？他们做一个私家导游的在线调度系统。

举个例子来说，你要设计一个美国一家三口十天的行程，消费2万美元，他们的系统可以实时的对接美国最大的旅游资源系统，匹配最优惠的机票、酒店，并且从目的地几十万的旅游景点数据库中根据你的定制需求推荐相关的旅游景点，这个系统将传统的个性化行程定制的时间从至少4个小时变成20分钟，就是说用技术手段去解决了效率的问题。

更加重要的是，这个系统还可以根据你的行程，在不同区域对地接社的导游资源的做动态调度，通过设计一套标准化的服务流程解决今天地接社的小作坊问题，所以，这个系统很像是一个定制旅游的优步。

做的团队背景也很牛，CEO是加州大学洛杉矶分校的高材生，常青藤名校毕业、雅虎的前雇员，天生的旅游控，对美国自助游很了解，也非常有天份。CTO，行业老兵，清华大学软件学院的毕业生，40多岁。CMO，四大旅游集团的高管背景，在美国地接做了十来年，早期数据也不错，一上线就有几百个导游入驻，一个月就有50万营业额，美国分公司也成立了，还有中国的大型旅行公司用他们的调度系统来跟美国对接。

很不幸，这个项目没有做成。在一年多的时间里面发生了以下几件事情：

第一个问题是地接的服务产品不靠谱。完全达不到客户的要求。我们说你们这个定制旅游那么好，我们自己要去体验一下。结果一到美国我们就发现我们在美国那个地接的导游，特别的糟糕。他完全没有受到过正规的培训，还是按照过去的方式去卖自己的东西，拉自己的客。那个哥们一上去，穿牛仔裤跟拖鞋就给大家讲解。我们本来希望这个体验团的成员之间有很多的互动，把旅途中的精彩通过朋友圈去传播公司的品牌和服务，但在整个行程中一次也没有做这样的事情。

理想很丰满，现实很骨感。由于没有在整个行程中对服务流程做管理和控制，大家在整个旅游的路上都很不爽。这个项目首先败在产品没有满足客户的需求上。

第二个问题是败在团队上。我们发现这三个创始人哥们，在做项目之前其实不认识。他们认识的原因是他们自己一块去旅行了一次，然后这个创始人就说你看我要做一个东西，清华的过来吧，中青旅的过来吧，其实中青旅他其实可来可不来，因为他在美国自己就做地接，所以这个东西做大了，我的流量就可以导进来，就算这个东西做不大，还是做我的小作坊，赚钱赚得好就可以了。我们发现一个90后的CEO压根带不了70后的高管。所以这个项目败在创始团队的貌合神离上。

第三个问题败在竞争上。定制旅游看起来很大，看起来是趋势，但是这是一个典型的低频非标准化产品，产品使用的频率非常低。比如说，你一年去美国旅游几次？低频非标产品是非常难用互联网去变革的。

从技术效率的提高来说，这个项目是一个锦上添花的事，这个行业的关键问题是流量太贵。尤其在去年，国外自助游突然变成狗屁风口以后，从携程到去哪儿，包括雷军投的小米旅游，都在拼命烧钱补贴用户，烧钱。比如899元去柬埔寨7天行程，五星级宾馆，这不神经病嘛。

一下就把旅游行业的许多项目活生生地烧死了。

直到今天谁拿这个定制旅游的相关项目跟我谈，我还是心有余悸。看不到行业的逻辑，看不到对于一个这样低频率非标产品上，用互联网来改变的方法。这个团队唯一让我很欣慰的是CTO、CMO走了，这个创始人还在做，就缩减成一个很小的团队，还在努力地撑下去。我觉得这个事情只要活着就还有机会，死了万事皆休，所以好歹有这个决心，围绕这个领域在寻找机会。

 刚才说了，一切靠烧钱圈市场的各种O2O的项目都是耍流氓。最近死了一片一片的O2O项目，像博湃养车，社区001等等。各种各样的为什么这些项目都做不成？因为所有的这些O2O的项目，基本上没有一个技术创新，没有行业壁垒，没有壁垒的事情一定变成大家在市场上极为恶劣地竞争，在中国是永远不缺竞争对手的。

如果创业最后是拼谁的钱多，我觉得这就失去了一个创业公司的本质，即通过创新解决了极大地改变了一个行业的业务流程，解决了用户真实的痛点。

第二个我投资的失败案例，同样是一个很高富帅的案例，香港的创业者做了一个照相社交的应用。

他解决了什么问题呢？在在安卓智能手机上，你很难管理你的照片的。我们知道，我们用智能手机拍照之后，最大的应用场景是发到朋友圈晒一晒。如果我想找出我去年春节和我的女朋友在巴塞罗那的照片怎么办？

今天是没有什么好办法的。所以他想做一个应用去解决安卓手机的照片管理问题。从市场角度来看，照片社交是一个大市场，比如Facebook 190亿美元收了Wahts App，Facebook10亿美元收了Instantgram。这个项目的创始人是一个来自香港的技术天才，14岁创业，他的上个项目简单来说是一个国际版的陌陌，积累了三千多万的全球用户；他也是美国伊利诺斯大学香槟分院的毕业生，大家知道香槟分院是美国在计算机学科可是排在前五位的学校。他的应用上了谷歌的头条，在Google Play的推荐榜单，30天10多万下载，然后他也上了苹果的App Store应用商店的推荐榜单。

他希望把产品放到中国的大市场上来开发和推广。中国的市场比香港至少大一千倍吧？理论上是对的，我们也投了，但是全做垮了，为什么？

第一个事情，你要培养一个用户使用习惯，不要用本机的照相机，用你的照相机，这个事太难了。中国的市场强手如林，有美图秀秀，相机360等不少过亿安装的应用。假如你要取代现有的应用，你必须要比现在的东西好十倍。分享照片的绝大多数的应用场景是在微信里面，是我在朋友圈里面晒幸福。而本机相片的管理，其实是一个弱需求。大家创业记住一件事，假如你要进入一个成熟的市场，你必须比现有的产品好十倍！

第二个事情败在团队上。他是一个技术极客，但根本没有办法HOLD住团队。香港人到中国来创业，四万块钱的月薪工资。我说你这个东西在中国八千的开发人员就够了，可是香港的团队成员要月薪四万块钱！后来他把香港的团队成员炒了，在大陆招开发人员，还说为了便宜有的人有的人招在云南，有的人招在菲律宾，然后通过互联网协同办公，灵活弹性的工作时间。这下可好，新的产品三个月、四个月、五个月出不来。第六个月终于产品出来了，发现比他原来的产品只多了一个按纽。HOLD不住国内的开发人员，完全没有管理技能，所以结束了。

其实我说这两个案例回过头来看，可能讲的都是常识，我想在座的各位，如果你自己是一个创业者，你要想想我说的逻辑说的创业的第一个事情-找需求，对吧？

大家为什么要关注你的帐号，还天天给用户推送东西？用户的需求在哪里？

第二个就是团队的动力在哪里，有没有这个热情，有没有这个凝聚力。其实这两个事情你是创业者也罢，你是大公司想做新业务也罢，或者你是传统互联网+的转型的老板也罢，这些都是你要思考的问题，为什么大家需要用你的产品？用你的服务？你的团队为什么会有这个动量？会有这个热情、决心、毅力把这个事情做精做专，做到极致？

尤其最最重要的就是，放弃那些美好的创业幻想，放弃安徒生的童话故事，一个公主找到一个白马王子然后他们就幸福地生活在一起，这个在现实中永远不会存在。现实中永远没有那个白马王子。

你做的这个事情是否发自你的内心，而不是忽悠VC的钱，一定要过自己的心里坎。

当然在2016年的今天，大家都觉得现在是创业的低谷，是资本的寒冬，是创业九死一生,、千死一生的阶段，我却觉得今天才是最好的创业时机： Google做搜索的时候，全球的搜索行业是一片红海；腾讯和网易、搜狐、都经历了互联网泡沫破灭的2000年！

所以我相信在今天还坚守在创业的最前沿，还持续在黑暗中摸索前进的创业者，那些真正经历过九死一生、从几千几万个竞争对手中脱颖而出的创业者，必将迎来春暖花开。

冬天已经来临，春天还会远吗?

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