之前有个朋友离职，周末拉着我一边吃烧烤一边絮絮叨叨，聊到一半我问她为什么要离职，她说不太喜欢现在的工作内容和环境，想做点自己喜欢的事。

我问，那你喜欢做什么？

我也不是特别清楚，哎，边走边看吧。

小编之前也遇到过这样的情况：知道自己不喜欢什么，但却不知道自己喜欢什么？

特别想要一下子得出答案，结果只是一次次让自己陷入迷茫的怪圈。

后来，我才发现是因为自己掉进了一个思维误区。

认为职业选择就是一锤子买卖，敲定了之后就一切顺利，所以过度执着于去思考「最优选择」是什么。

持有这种思维习惯的人倾向于「想得多，做得少」，一味从过去的经历中去思考自己喜欢什么，企图来得到答案：

对我而言，什么才是一个最好的选择？

当然，有一小部分人的确可以通过这种方式找到自己喜欢的事，但是我们大多数人却因为过往经历少，所以很难得出结论。

就像我们之前举过好几次的例子：

如果你从来就没有弹过钢琴，你怎么能发现自己有钢琴的天赋呢，如果你从来没接触过画画，你怎么去发现自己是否喜欢这件事？

所以，「规划思维」是不靠谱的。

我们要抛却规划思维，用到设计思维。

放弃自己对于「最优选择」这一结果的执念，先给自己尽可能多的选择，然后从中选一种快速尝试，小步快跑，在体验中去验证问题，得到最优结论。

那么如何用设计思维来找到自己喜欢的事情呢？

一、列出「可能的自我」，给自己更多的选择

心理学家 Hazel Markus 的研究提出过一个概念，就是「可能的自我」（Possible selves），是你预期、希望成为的自我。

换句话说，「自我」不只是由你的「过去」组成，更多也会根据「你目前所处的环境和对未来的希望」构成。

比如taka之前给自己列出了几个「可能的自我」：

二、原型设计，进入到圈子里

列好清单之后，将至少一个选项放到现实里进行认真考虑，哪一种是现在最吸引你的，哪一种是最容易去尝试的。

选好之后，接下来你需要去设计一些事情，让自己由圈外人成为圈内人，并在其中获得一些真实体验。

这个可以分两步来进行。

也就是说创造机会接触到这个圈子里的人，比如一些行内专家，听取他们的专业性意见。这里给大家列举几个我最常用的平台资源：

可以针对：岗位工作内容，所需技能，岗位晋升途径等方面去具体了解。

比如「会计和外贸」这两个选项，我在跟业内人士聊了之后，发现自己对于数字和商务方面根本没有兴趣。

相反我对于和人交流以及帮助别人有着很高的热情，所以后来我就去尝试做培训和写作。

经过与业内人士的接触，对该选项有了初步认识之后，让自己在圈子里行动起来，跑起来。自己用实际行动去零距离接触这个选项，去体会这个选项是否适合自己。

这里有以下几种途径可供大家选择：

适合未毕业的大学生。只要自己投入一定的时间成本即可，在收获一定报酬的同时还可以去验证自己是否喜欢这份工作，是性价比较高的一种方式，为什么不去尝试呢？

当今「人人都是自媒体」的时代，很容易形成个人IP，早已打破了原有的「岗位」限制，不需要去到具体的公司岗位上，才可以去体验一份工作。

也就是说，我们可以在不影响自己目前工作的前提下，去验证自己的其他设想，并能给自己之后的求职增加一些筹码。

对写作感兴趣，就赶紧去学与写作相关的内容，独立创作文章，发表在一些知乎、简书等平台；想做新媒体运营，就从运营自己的微信公众号开始；想做时尚美妆类的工作，就先投资一些产品，好好研究......

总的来说，互联网给我们提供了很多平台和资源，一定要好好利用这个条件。

三、定义自己，记录个人感受

在进行原型体验的过程中，要不断记录自己在做这些事情的时候感受是什么：是否得到了成长，是否开心。

这里有一个误区需要纠正，很多人认为找到自己喜欢的事情，做着的时候就应该是100%开心的。

所以，一旦出现不开心的情况，便立即判定：「嗯，这不是我喜欢的」，然后不停跳槽。

但是做喜欢的工作不代表就没有难熬的日子，就像谈恋爱，再腻歪的小情侣也会有不愉快的时候。

没有一份工作是完全开心的，主要看你自己愿不愿意为了这1%的开心去承受那99%的痛苦，如果愿意，那这件事情就是你喜欢并值得坚持的。

四，不怕失败，不断迭代

害怕失败，让大多数人不敢行动，不如试着将失败看作是一种「反馈」。

现在将「可能的自我」中的选项想象成我们设计的产品。

假设你做了一款产品，在上线之后收到了用户的负面反馈，那么这款产品就失败了么？不是的，因为你可以知道：

需要提高的地方在哪里？

再或者说，哪怕这条路真的走不通了，你也就是划掉一个选项而已。起码你尝试了，你知道确实不是适合自己的，那就可以赶快放弃继续寻找下一个了。

最后希望大家都可以找到自己喜欢的事情。

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 首先我觉得做业务是很光荣的事 因为它可以让我们成长 做业务谁都会 但是做好的就没没有几个了 这在于一个人的心态问题 把自己的心态调整好了你就成功了一半了 我也是做业务出身的  你比我好多了 有人推荐 我呢 是自己拿钱出来跑的 记得第一次我在客户门口站了半个钟头不敢进去 但是有什么办法呢 没有万出第一步我就会没饭吃 我对自己说 最后鼓足了勇气进去了 让我想不到的是那老板很客气的对待我 让我多少有了点自信 他还我第一个成交的客户 因为我推销不是产品 而是自己 要认真的服务好你的客户 因为他是我们的朋友 我们是靠他们吃饭的 坚持就是胜利 相信你也是将来的栋梁bn要以诚相待，要有爱心、耐心、诚心、信心、诚意、创意。

引用导师“没有天空”回复：

销售是一份非常大压力也是非常辛苦的工作，当然如果你真的喜欢这份工作我想你应该继续坚持下去。销售并没有什么捷径可走的，但是会有很多方法，如果要想了解销售的具体的方法我想我能说上三天三夜，但是这些对于现在的你这些并不是最主要的，你需要的是学习以及总结的能力，从事了一段时间的销售工作之后，不知道你有没有总结过你的销售工作？尝试着寻找自身的主观原因，在办公室的时候不要只是埋头打电话不去管别人，销售是一个竞争性很强的职业，所以要让别人主动将自己的销售技巧教给你是不容易的，但是你可以主动的学习，多听别人打电话的技巧，选择客户的技巧，维护客户的技巧。。。再与你自己的销售比较一下，你就能发现不足之处，在我看来一个好的销售并不只是会讲话罢了，更应该具备的是良好的学习能力，经常有销售会抱怨我的工作很难开展，销售怎样艰难等等，但是这并不是销售本身的责任，抬头看看你的周围，我想你的周围就有销售工作开展的很好的人，所以我想你的道路应该是坚持并且好好学习周围的人，不要想着别人会来帮你，主动去学习别人工作中的点点滴滴，但是我希望你能在改变自己工作方法的时候去更多的帮助别人，你也会遇到一些刚刚从事销售工作的新人，主动去帮助他们，询问他们的遇到的问题，并且努力帮助他们解决，在解决他们的问题的过程中我相信你也能得到很多同时也能加强自己的能力。

说的那么复杂干什么呢？简单的说就是自信心不能少，缓压能力要过硬。

记住一句话：所有问题都不是问题，问题本身就是答案！仔细品味一下其中的道理吧！完全领悟了你也就离成功不远了，祝您成功！

     做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢，我就开始说了。

在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2    客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。

3    除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的

本人做药品的，主要跑诊所药店，我今年20岁第一次接触这个行业希望大哥大姐可以帮帮我，给我传传经验，教教我,我目前就是一张白纸，希望好心人教教我，给条活路